方案在我們工作與學習過程中起著重要的作用，對于我們進一步開展工作與學習，有著非常積極的意義。那么一份科學的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的《牛奶營銷推廣策劃方案》的相關內容，希望能給你帶來幫助!
第一篇：牛奶營銷推廣策劃方案
光明牛奶營銷策劃書
前言:
喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合理。中醫認為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩定，中風危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經系統疲勞的作用。。
一、策劃目的
1、財務目標:提高企業利潤，
2、市場營銷目標：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、加大自身優勢、宣傳企業。
(一) 初期目標：
1： 占有我校牛奶市場50.3%的份額 2： 在蕪湖市場上設置5-8 個經銷商網點 3： 讓“光明”品牌成為牛奶行業的知名品牌并占據大部分學生市場 長遠目標
1： 向周邊地區輻射讓“光明”成為知名品牌
2： 開拓華東華南市場，讓“光明”品牌在上述地區具有蒙牛 伊利 等巨頭 想抗衡的實力
二、營銷環境分析
1、宏觀環境分析：改革開放，我國經濟迅猛發展，我們的生活水平也日益提高，生活質量也有了保證，就開始關注自己的健康飲食。一個好的飲食習慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶就是最好的補充物質，這為我們提供了潛力市場 。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名食品企業產品問題不斷曝光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降
①牛奶屬生活品，客觀市場大;且現實市場對牛奶的品位等新內涵開發空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。
②乳業市場成長、發展到今天，中高檔牛奶在未來的市場上將更加有市場前景和發展前途。
③隨著消費者(在校大學生)的消費理念向更高端追求(時尚、品位等)的轉換，能代表品位和時尚的中高檔牛奶將更被這群消費群體接受和認同
④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。
2、消費者分析：(1)對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據本組調查52%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。這說明牛奶是我們生活當中必不可少的，父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的牛奶。
(2)消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于它的價格還是可以接受的
(3)此次系列事件使消費者對知名品牌的信心下挫，消費者更加重視奶產品質量。
3、產品分析：根據調查消費者最注重的是牛奶的營養問題和口味。每個人的口味是不一樣的，目前光明牛奶在是市場上有很多口味，如：優酸乳中的原味、草莓枚、心爽;純牛奶營養比較豐富，消費者選擇牛奶的比較多(、如：純牛奶、高鈣奶、脫脂奶、特濃純牛奶、酸奶........為應和廣大消費者對光明牛奶的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時可以幫助消費者補充營養。
4、競爭對手分析 (1)國內品牌的分析
經過調查發現，光明牛奶公司認為它們的主要競爭對手是蒙牛(根據調查占了15%)和伊利(占了24%)，而其他企業推出的產品也占有份額，但比例都不是很大。光明牛奶是綠色食品，企業都經過中國綠色食品發展中心許可使用綠色標志，這給消費者打上了一劑強生劑; 而且其他牛奶的價格都比光明高，在銷售方面消費者更傾向于光明牛奶。
(2)光明的優勢
光明首先在價格上相對其他幾大品牌占有優勢，國內的消費者對光明已經普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有問題的有6批次問題相對較輕。
2、形象分析
光明牛奶公司在生產牛奶當中運用了3?？萍?保新鮮、保營養、保安全)，確保消費者在喝牛奶時得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競爭中給企業樹立了良好的企業形象。
6、自我分析
(1 )優勢：伊利集團擁有雄厚的經濟實力;有較強的技術實力;作為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。而且與其他品牌相比，伊利是第一個在校園開設牛奶站的牛奶品牌。
(2 )劣勢：銷售只限定在校園內。
(3 )機會：牛奶品市場發展快，市場容量大，學生的需求量大。
( 4)威脅：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用供應商的資金技術優勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于競爭對手產品的商標/品名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。
STP 分析
1、市場細分(Segmenting) 目前國內牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產品市場細分化也是必 然的。光明主要是根據年齡、性別和消費者的口味來細分市場的。根據年齡來細 分，有屬于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶，也有青少年所喜歡的學生 奶，老年人的高鈣低脂奶;根據性別來細分，男孩喝的純牛奶，女孩愛喝的酸酸 乳，奶特;按消費者偏好的不同，開發出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產 品;以牛奶食用時間為細分變量，把市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。
2、目標市場
目前市場上銷售的牛奶可分為純牛奶、酸牛奶、巴氏殺菌奶、滅菌奶、鈣奶、甜牛奶或其他。卻很少有針對消費者人群的不同去進行市場的深度細分，“光明”牛奶將根據消費者的年齡和該年齡段的消費力、消費心理、消費習慣的不同，從而甄選出產品的核心人群、第一目標人群、第二目標人群。 (校園內年齡想接近劃分入青年市場)
3、市場定位分析
目前牛奶市場總的發展態勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發展也愈加成熟，從而也導致了行業內競爭的激烈，各種產品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩級分化，蒙牛、伊利為一線品牌的產品均已中、高價格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶力等產品均已中、低價格亮相，但競爭力部強根據這一市場格局并結合“光明”自身的特點，我們的定位要將錯位與上述品牌，要揚長避短，才能攻其不備。 光明的市場定位主要為家庭收入較高的城市居民， 創業之初光明集中開發一級城 市的目標顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和， 05 年后光明的市 場變化調整為“穩定一級，維護二級，決勝三級”，重點開發二三級市場?，F在 逐漸擴張滲透到二三級城市。
三、市場營銷策略
(1)產品策略
光明的產品應該包括三個方面：牛奶的口味、質量、服務。針對以上三點我們分別采取一下策略：
A、研究出新口味，首先，陸續推出新品種來迎合不同消費者的多變口味;夏天的炎熱會令人們喘不過氣，在牛奶中加入清涼解暑的成份會更受歡迎。
B、不斷提高產品質量，尤其是食用產品最注重安全問題(質量)，不要因為有一定的銷量而掉以輕心，減少產品數量來提高利潤。2.包裝策略
光明一向推行的是健康的綠色產品，所以對于牛奶站的設計來說主要用綠色，配合產品的外包裝。 3.產品策略
1)產品介紹。本產品新鮮天然，營養健康，口感爽滑，奶香濃郁，價位適當，品位不俗。
2)產品定位。本產品針對目前乳品市場盲點和空位，定位于中性時尚品位與風格，通過對天氣、城市、心情內容的詮釋，試圖將大學校園以及當代大學生所代表和展現的青春氣息與活力與現代都市時尚和生活品位追求有機地結合起來，形成一種代表品位、自我、時尚、追求的新型乳品消費理念，拓展市場消費領域，使新產品迅速啟動新市場。
3)產品品牌。任何時候都要有強烈創牌意識，抓住市場上每個機會和營銷中的細節，努力提高新產品在大學生心目中和市場上的知名度和認可度。
4)產品包裝。新產品的包裝服從產品的定位和特色，充分考慮產品的主要消費群體，整體風格淡定，明凈，表現青春心情，強調品位追求，亮而不艷，個性而不張揚，力爭新產品的包裝能給消費者深刻、良好的第一印象，能迎合大學生口味和特點。
5)產品服務。新產品服務要親切、溫馨，耐心接受消費者對新產品的咨詢和了解，解答消費者的疑問，服務方式要靈活多變，服務質量要到位，要看得見
(2)價格策略
牛奶是人們必不可少的，很多人都已經養成經常喝的習慣，絕大多數人認為光明的價格是可以接受的，所以我們在價格方面不會有很大的改變的。 定價標準：
光明優倍950ml新鮮屋高品質鮮奶
每瓶5元
光明200ml小鮮屋健能益菌奶
每袋2.5元 倡優優酪乳酸牛奶
每箱35元 早餐奶
每杯2元
高鈣牛奶
每袋3.0元，每箱40元 嬰兒奶粉
每桶160元 寶寶奶酪
每盒24元
光明果汁100%橙汁750ml 5元 (3)渠道策略
由于牛奶本身的特殊性，消費者對它的保鮮度(生產日期)尤為關心。我們是針對周圍就近學校進行銷售的，因為距離遠的話將使我們的運費和利潤成了負數。所以在銷售過程中，我們可以用送貨上門的方式進行服務?？梢酝ㄟ^電話的方式與我們進行訂購，也可以通過我們銷售人員在銷售過程時訂購。其途徑是非常的便捷的。而且還可以在大學校園現場自營賣場與大學生中間商、代理商相結合，并且可以采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
1、銷售通路細分
根據產品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內網點‘便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。
A.餐飲渠道——主打產品進入(酸牛奶、純牛奶)
說明：市場啟動期為主渠道，經終端促銷，解決消費者的初步購買行為。
B.商店、便利店、超市渠道——主打產品與跟進產品并行(酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝)。
說明：市場成熟期的主渠道，產品的高知名度、高美譽度，從而解決消費者的重復購買行為。
C.特殊渠道——側重于禮品裝。
說明：主攻節慶、喜事市場。
(4)促銷策略
在蕪湖市各大商場，超市門口或內部舉行光明牛奶現場抽獎活動，凡購買光明牛奶五袋以上者即可獲得抽獎券一張，現場即可抽獎，獎品可視具體情況而定。即通過抽獎券抽獎活動銷售提高顧客購買的積極性;在各個光明牛奶出售點，可視性持卡積分制，當購奶分數積累到一定，可領取獎品。還可以通過媒體征集廣告點子。
1、促銷人群定位 目標人群：小孩、老年人、女性為主，男性為輔。
目標人群特征：注重營養和健康、追逐時尚的消費意見領袖 2.廣告宣傳
主要以宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發到每個寢室，在海報亭張貼宣傳廣告。
1)原則：
①服從新產品整體營銷宣傳策略，樹立新產品形象和品牌知名度。
②廣告要有消費者(大學生)針對性、吸引性和適合性。
③廣告宣傳多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式，且考慮成本費用。
④抓住大學校園特點進行配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如大學校園里重大節假日、大學生特殊節日等 3.促銷時間
(1)實施時間范圍：2012年6月-2013年6月
在牛奶站開業一個月內，凡到牛奶站查詢者可以獲贈“牛奶常識小冊子”一本，訂購滿一個月者獲贈一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計劃(即訂購滿一個月贈送三瓶同等價格的牛奶，而且可以自由選擇口味)。
(2)在這一年內的各種大小節假日均可享受優惠，包括雙休日等。
4.地點選擇
牛奶站設立在飯堂旁邊，由于人流量比較多，有先奪取人流的優勢。
2)實施步驟：
①策劃期內前期推出新產品形象廣告，提高新產品的廣告語、品牌的流傳度。
②適時推出誠征校園代理商廣告。
③抓住接下來大學校園里的節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
五、策劃方案各項費用預算：
以較少投入獲得最優效果為基本原則。做好費用預算和控制，專人負責，錢賬分管，報賬明確，專費專用，按輕重緩急分配資金預算，并且要制定備用金和透支額度使用制度。
六、方案調整：
作為策劃方案的補充部分，我們將在方案執行中對可能出現與現實情況不相適應的地方，隨時根據市場的反饋及時對方案進行針對性的調整。顧客就是我們的上帝，所以顧客的意見有著很重要的意義。
(1)對于訂購了一個月的顧客來說，應該隨時跟蹤。兩個星期做一次問卷調查。收集調查報告，并統計出意見大體反映什么問題，便于加以改善。
(2)除了長期顧客要關注以外，還要注重其他比較分散的顧客。作為店員應該主動跟顧客打招呼，并且可以口頭調查一下他們的口味偏好。
促銷的目的是為了增強購買率，提高知名度。對于“光明”這類健康牛奶產品，必須終端建立良好的產品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念。
七、分析總結
1.面對強手如林的日用消費品市場，各生產經營企業普遍采取寬渠道零距離的營銷策略，與競爭對手展開短兵相接的競爭。光明策劃建立校園牛奶供應站：即是將牛奶直接送到學校教職工和學生的門前窗口，與競爭對手展開面對面的交鋒。光明分析校園市場競爭產品的營銷方式，另辟蹊徑，設立專賣店，實行校園連鎖經營的形式，樹立品牌的優勢地位，吸引廣大師生對光明牛奶營銷的關注。以光明牛奶的多品種，口感好，無污染，價格適中等優點，滿足師生的多方位的需求，迅速搶占校園市場。
2.好產品還須好的營銷策略，才能牢固地占領市場，不被競爭對手所淘汰出局。光明校園牛奶站機動靈活地運用廣告策略、包裝策略、地點策略及促銷策略，因地制宜、因時制宜、因人制宜開展富有特點的經營活動。尤其是策劃推行“1+3”的營銷計劃，使師生方便購買，自由選購，自行安排采購，實施有獎銷售，“買一贈一”，累積贈品等營銷創新活動，并隨季節變化，不失時機地推出時令牛奶新品，讓光明品牌牛奶經久不衰。
3.市場營銷須經得起持久戰，不能只圖一時之利，要作長遠考慮，就應從加強營銷管理著手，以最小的投入而獲取最大的營業收入。光明牛奶站采取存貨管理、預測經營損益值、確定財務盈利目標、注重信息反饋等措施，改進現場服務工作，隨時調整產品品種，及時跟進滿足師生的需求，盡量減少庫存積壓，創造良好的經營業績。 光明牛奶站的建站及管理策劃盡管是一個小網點，在全局范圍內可能微不足道，但仍要兢兢業業，全力做好每件工作，才能以小搏大，前程無量。
第二篇：關于結合“雅虎搜星”推廣伊利酸牛奶的方案建議
一、活動營銷的意義：
傳統的媒體廣告、終端促銷及公關宣傳，都是在以自身的特點，強制性的影響消費者、宣傳自己的產品特點，并且有個最大的特點——散
TVC在宣傳品牌的感性訴求、終端促銷在以利益拉動銷量、公關宣傳通過側面影響輿論，看似各司其職，但帶給消費者的沖擊力度卻不強。
活動營銷，最大的意義，是以活動本身為一條核心主線，將所有的市場推進手法都整合起來，緊緊扣住產品核心，帶給市場、消費者以非常單純、非常有力的沖擊，像鋒利的錐子一般，刺入消費者的心中，達到放大數十倍的影響效果。
二、活動營銷成功的關鍵點：
作為推廣核心的活動，是否能成為企業成功營銷的市場支點，有三大關鍵點必須滿足： 1. 活動內涵必須同主推產品的特點/內涵吻合一致
2. 活動本身必須能夠成為全國目標消費群關注的焦點、議論的話題
3. 活動的形式要能夠承擔起整合市場推廣各個手段的平臺，如促銷、公關等等
三、針對同“雅虎搜星”合作的建議——“雅虎搜星”的活動本身
雅虎搜星的活動目前我沒有看到具體的方案，但是我覺得他的活動本身設計有很多的不足，太多的從雅虎本身的角度出發，需要進行適當的調整。
1. 活動內容——此部分我沒有看到方案，不太了解，但作為市場推廣的核心，應滿足以下幾點：
a) 足夠強大的吸引力——是否可以吸引大眾踴躍的參與、關注，使活動是否火爆的基礎，如果僅僅是選擇美女(或者是具有綜合素質的美女)成為三大導演的主角，那這個誘惑力將不足，這僅僅是一個變相的選美比賽，觀眾、網友們都不會很激動地參與
是否可以考慮，不僅僅選出女主角，更會選擇很多群眾演員，即使不是女主角，“能當演員演電影”，這個誘惑對很多老百姓來說絕對是巨大的
參與活動，不需要很漂亮、很有演藝才華，即使得不到第一，也有機會出演三大到演電影中的角色，這樣才會有足夠的吸引力
b) 參與的門檻要很低——選美比賽門檻過高，永遠火不過超女，低門檻，會讓很多人愿意參與、敢參與，面廣、人多，才會火爆
c) 要具有很強的娛樂性——唱歌比賽很多，為什么超女火了，專業比賽的評判，讓觀眾覺得枯燥、乏味，同自己沒關系，觀眾、網友并不會真的負責人的替三大導演選星，更多的是借機娛樂一下，看著開心、參與的開心，是很重要的
2. 活動形式——目前過于偏重網絡，電視的優勢沒有發揮
網絡、電視、終端各自具有鮮明的特點——
網絡：網友的參與性、互動性強，能夠起到話題議論性，但缺點是受眾面窄(年齡群集中)、欣賞性差(以文字和圖片為主，視頻都較少)
電視：觀賞性、娛樂性都很強，觀眾面非常廣、年齡群寬，一切直觀、可視，但缺點是觀眾參與性、互動性差
終端：同消費者的面對面溝通、影響是任何媒體所不能比擬的，體驗、參與最為直接，并可以拉升銷量，缺點是很難形成大范圍的關注焦點
上述三個渠道，如能充分發揮它們的特點，形成一個統一的平臺，并互動、互助，整合推廣，將達到最佳的效果。
建議：
電視——不僅僅是花絮的播放，和在“太可樂了”欄目中的一個展示，而應該制作固定的特別節目，每周一期，分海選和入圍兩個階段：
海選階段，播放選手在伊利銷售終端開展的促銷活動中的種種表現，及其他評選花絮，起到介紹選手同時炒作節目、吸引關注的雙重作用
入圍階段，每周在雅虎上接受網友評選，每周末，被網友評選出來的前幾名(隨時間推進越來越少)上電視，接收全國觀眾的最終評判。
網絡——互動、參與、熱評是網絡的特點，基本目前的設計可以滿足要求 終端——海選階段，在全國主要城市的商超內開展互動活動，任何一位有意參與的群眾，都可以在此介紹并展現自己，但形式應同伊利酸牛奶結合到一起，如“客串促銷小姐，怎樣演繹活躍魅力”，DV攝下來，作為網絡、電視上評選的基礎資料。
同時，在每一瓶伊利酸奶的熱縮膜內，都印有“隨機序列碼”對應的標識，分為不同等級，最高等級，在網絡投票中，可以一票頂千票，可以投給你喜歡的人，更可以投給討厭的人，一下拉下她的選票數(這些過程都在網絡上完成)，這必將讓參賽者和她們的支持者瘋狂購買伊利酸奶，已達到影響票數的目的。 3. 時間：目前活動安排的時間并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建議：
前期宣傳——
3、4月份，預熱、提升“雅虎搜星”的知名度
海選階段——
5、6月份，全國范圍內，伊利銷售終端、網絡同時接受報名，競爭、淘汰在終端和網絡上同時開始，電視進行花絮宣傳及選手推介
入圍賽階段——7月份，電視、網絡互動，終端推進酸奶銷售(酸奶包裝中印有千倍選票碼)
決賽階段——8月份，結合三大導演的電影內容，搜星的結果勝出，同時從參賽選手及投票觀眾中，不停的抽選出群眾演員，將氣氛炒至高潮
延續炒作階段——
9、10月份，關注三大導演的電影拍攝、同郭晶晶共拍伊利TVC等，讓熱點延續。
四、針對同“雅虎搜星”合作的建議——產品選擇及冠名建議
冠名建議——采取“伊利酸牛奶”作為冠名名稱，不建議落到具體某個產品上。 因為同伊利優酸乳(相對應的是蒙牛酸酸乳)不同，優酸乳盡管只是一個產品名，但已經成為消費者早已認可的一個品類，而酸牛奶中的復合果粒也好，還是LGG，都不是消費者認可的一個品類，而是一種品類的分支，就好像，消費者可以說“買一盒伊利優酸乳”，而不會說“買一杯伊利復合果粒”，而更多的是認為“買杯伊利酸奶，要復合果粒的那種”
用“伊利酸牛奶”做冠名，可以帶動全系列，在具體網絡專區、TVC、終端推廣中，不管推動什么產品，都順暢而不受影響，畢竟，活動跨越較長的時間和全國的范圍，對產品的需要都是不一樣的。
具體的活動或網絡推廣，可以展現不同的產品，如LGG、味可滋等
冠名的形式——“伊利酸牛奶·雅虎搜星”，而不是他們提出的“雅虎搜星，由伊利乳業首席贊助”或者“伊利乳業為您呈現魅炫雅虎搜星”
在關于宣傳核心和調性方面，建議整體演繹LGG酸牛奶的傳播訴求——活躍魅力，你也可以。理由有三：
1. LGG是06年主推產品，應始終為主并力推
2. 活躍魅力，同其他酸奶的調性并不沖突，不管是復合果粒、大果粒，還是桶酸、屋酸，所倡導的都是健康、美味、美麗等，而活躍，是可以理解為健康、活力，魅力更是超越了傳統的美麗，是充滿活力的健康、充滿活力的美麗的演繹 3. “活躍魅力，你也可以”，這句話，本身就是此次活動的最佳傳播語，就是告訴消費者，當明星，你也可以;擁有魅力，你也可以;充滿活躍的魅力，你更可以。還不趕緊報名參加活動?
五、針對同“雅虎搜星”合作的建議——結合活動的市場推廣
網絡和電視的熱點，必須能落到終端，方能對產品銷量提升起到幫助。 在終端應該做三件事：活動宣傳、海選互動、強力促銷 1. 活動宣傳
貫穿于活動的始終，從前期的活動告知、宣傳，到過程中的選手魅力演繹，直至后期三大導演電影互動，終端的活動宣傳將一直是同消費者對話、溝通、影響的載體，同時更是演繹伊利LGG酸牛奶
2. 海選互動
在海選階段，銷售終端開展推廣活動，消費者可以隨時受到感染而報名，優秀的報名者的DV將放到網絡上接受評選，并在電視上進行花絮播放。
易于參加、低門檻、在身邊，這三個因素就可以讓很多消費者踴躍參加，而參加了，上電視了，就會告訴更多的親朋好友關注，參與度和關注度就會更高，同時銷售終端的氣氛也會非?；鸨?/p>
3. 強力促銷
結合活動，開展一系列促銷活動，推動銷量提升 最有效的，莫過于“千倍選票碼”。
“千倍選票碼”因在包裝的內側，消費者必須購買產品后撕開包裝方能看到，他會有效吸引兩類人：
參賽者：會千方百計的購買產品尋找“千倍選票碼”，如買到，只需要將序列碼在網上輸入或通過手機短信，自己的投票數就會翻千倍，遙遙領先于對手，當然，也可以投反對票給對手，讓對手的投票數瞬間喪失千倍
支持者：同樣會用此“千倍選票碼”給自己支持的人或反對的人投票，找到更爽快地投票感覺。
前面說過，活動的其中一個重要關鍵就是娛樂性，利用此娛樂性的選票碼，讓評選、投票的過程變得妙趣橫生、充滿變數，將更容易引起關注及參與，同時，對伊利酸牛奶的銷量提升將是巨大的 當然，此碼可以分為“十倍碼”、“百倍碼”、“千倍碼”幾種不同，投放量在60%以上，自會掀起更高的購買浪潮。
六、針對同“雅虎搜星”合作的建議——談判基礎
不要把伊利定位為一個贊助商，而是一個合作者，是雅虎、伊利、電視臺共同打造一個熱點、焦點活動，并滿足各自的所需。
伊利極具優勢的，不是因為我們投費用，而是因為我們擁有遍布全國、密若蛛網的銷售網絡、銷售終端，這是一個任何媒體無法比擬的巨大的宣傳載體。
這就是為什么蒙牛冠名超女，超女大火特火。青島啤酒冠名形式一樣、規模及平臺更大的央視“夢想中國”，卻沒有引起太多關注的原因。
我身邊的很多朋友沒有看過一場央視的“夢想中國”，但他們每個人都去過超市，并都看到過“蒙牛超級女聲”的宣傳，沒看過某個電視欄目的人隨處可見，但沒去超市買過東西的人卻幾乎沒有。
這就是伊利擁有的最大的媒體——遍布全國的銷售網絡，你可以不看電視，但你一定會去超市;你可以不買伊利，但你一定會注意到“伊利酸牛奶的搜星活動”;你可以不買伊利酸牛奶，但你一定會好奇“伊利酸牛奶的搜星活動”到底是什么欄目„„
這就是為什么央視“夢想中國”無法火爆，因為冠名企業青島啤酒僅僅是冠了名，并沒有像蒙牛一樣，進行多方位、立體化的宣傳、炒作，你根本不能在青島啤酒的銷售終端注意到“夢想中國”，盡管央視投入了巨資，但僅靠電視臺自身，是不能承擔、也根本無法進行這樣的宣傳、炒作的。
所以，同伊利的合作，是三方的共贏，伊利的網絡，同樣極大地宣傳了雅虎和電視臺，這是他們自己的資源無論如何也做不到的
第三篇：UHT牛奶社區營銷實戰全攻略
UHT(瞬時超高溫滅菌奶，又稱常溫奶)牛奶產品在商超零售終端的競爭十分激烈，各品牌之間無不聚焦于廣告戰、價格戰和促銷戰，營銷資源的消耗在所難免，加上大型超市和大賣場的高額運營費用，使企業和經銷商幾乎無利可圖，陷入一種“搬運工”狀態。這時候，尋找新的戰場，提高產品的獲利能力成為企業的重要課題。
社區集中化是我國城市的一個主要特色，因此，社區營銷并不是新課題，對牛奶產品更算不上。嚴格意義上說，牛奶產品是因產品技術的變化，由短保變成長保后，才從社區走出來，進入商超，目前巴氏殺菌奶仍然是以社區入戶配送和零售為主要銷售方式，而對于UHT牛奶，身處商超多年，在社區零售終端中常見的僅是大品牌的UHT牛奶，如今社區零售終端已經不在是大牌的“專利”，成為各品牌競爭的另一個主戰場。
一、社區渠道拓展和零售終端網絡建設
A.零售終端的種類
UHT牛奶的經營原則就是“廣泛分銷、隨處可見”，社區內可以銷售UHT牛奶的零售終端種類較多，但終端的種類不同、屬性不同，采取的銷售方式也各有不同，以下羅列的是社區營銷中具有代表性的五類終端：
·食雜店
食雜店又稱士多店或CD店，是社區終端的主要組成部分，這類終端所承擔的任務是UHT牛奶的零售。
·奶站
奶站是近幾年牛奶消費意識更新的產物，在國內很多城市盛行，分布在社區周圍。常見奶站的經營特點是：“經營多個品牌牛奶，以大宗銷售為主(多連包或整箱)，價格低廉，以量取勝”。牛奶品牌進入社區，首要任務便是占領奶站。
·早市
早市是指社區農貿市場或集市，是家庭主婦的主要活動場所。牛奶產品在早市銷售不一定需要長期設點，建議在有低價促銷政策的情況下，臨時性的在早市設點銷售，無論是人氣還是購買人群都符合促銷活動開展的要求。值得注意的是，在早市設點時，必須注重攤位的包裝，通過銷售人員統一著裝和氛圍營造，提高品牌形象。
·專賣店
這里所指專賣店與奶站的不同處在于，專賣一種品牌，這種自建終端的方式被伊利、蒙牛等大品牌廣泛采用，收到不錯的效果。
專賣店模式雖有很多益處，但并不適合所有乳品企業，這取決于三個因素：首先產品線是否支撐，專賣店的運營無法靠單個品類和幾個品種銷量維持;其次是先期投入是否支撐，專賣店的開設成本和運營成本都比較高，企業需要投入大量的人物，財力和物力，對于中小型乳品企業更是需要反復權衡;再次是綜合資源是否支撐，專賣店對于牛奶品牌而言是一種超前行為，需要長時間的市場培養，需要依賴牛奶品牌的多方資源，如：產品組合、品牌影響力和固定消費群等，所以專賣店在現實階段的意義是宣傳大于獲利。
·早餐點
牛奶是早餐最佳的營養食品之一，選擇社區的餐飲店和早餐攤作為零售終端，兩者間的功能非常匹配。
·水站
把社區的純凈水站列為牛奶的終端，是因為它具備了三個優勢：
1、配送優勢，純凈水都是采取送貨上門的銷售方式。
2、兼容優勢，水站的經營支持產品線擴充。
3、零售優勢，水站的門店多位于社區主干道，消費者無論是整箱購買還是參加活動都很便捷。發展水站成為終端網點，要考慮其在社區內的市口優良，可考慮社區的主干道邊、菜場附近、社區幼兒園、小學等處。
社區分銷商的合作對象可考慮水站，水站能夠解決消費者送貨上門工作，也能夠解決社區內其它店的配送，有此前提，水站便可作為社區分銷商的首選之一。
B.社區渠道拓展模式
·社區渠道模式1——直營模式
由經銷商直接開拓社區的各類終端，并承擔后續的單店配送、管理和服務等工作。這種模型的優點是：對終端的控制力較強，能有效掌握社區網絡，所對應的缺點是：物流配送難度高，管理成本高。
·社區渠道模型2——分銷模式
奶站和水站能夠成為社區內分銷商，是因為他們具備一定的經濟實力和配送能力，同時功能上更偏重于整箱銷售，與單純的零售點也有所不同，設計一定的價格層級是可以讓渠道成員們所接受。
二、社區營銷特色銷售方式
社區的牛奶銷售方式除了傳統的零售方式外，還可以采取一些相對特色的銷售方式，以下羅列的兩種，便是以往在操作中被證實較為成功的銷售方式。
·送奶上門
依托水站的人力資源和配送資源，開展送奶上門的銷售方式再合適不過，送奶和送水的操作幾乎同出一轍，同樣是“電話預訂到送貨收款”的流程。筆者在過去實戰操作時，甚至將“奶票”也導入到這種銷售方式里，收到不錯的效果，但如何促成這種銷售方式的順利開展，就需要多方資源的支持。送水工的口碑推薦、品牌本身的拉力以及前期的宣傳推廣都非常關鍵。
“送奶上門”是一種新的銷售方式，相信也是牛奶產品深度營銷的一種必然，相信沒有比與消費者“一對一服務”更好的營銷方式，如何更好完善“送奶上門”的銷售方式是擺在乳品企業面前的一個新課題。
·會員制銷售
社區營銷中會員制銷售也是一個比較有特色的營銷方式，在培養了穩定的消費群體后，以會員價和禮品作為誘因，發展牛奶品牌的會員。
三、社區常用促銷活動
·禮品促銷
禮品買贈是牛奶產品比較常見的促銷手法，配合社區營銷開展的禮品促銷活動。禮品選擇很關鍵，在社區內的牛奶購買群體多以家庭主婦為主，那么禮品的選擇應該圍繞家庭主婦的喜好考慮，比如像比較實用的廚房用具， “投其所好”是禮品選擇的基本原則。
·整箱促銷
銷量增長的方式無非兩種：一是提高購買頻次，二是增加單次購買量，整箱促銷針對的就是后者。2003年伊利開展的“8000萬元，紅配黃促銷活動”的成功，很大程度要歸功于選擇整箱為促銷單位。對于社區而言，固定消費群要遠遠大于隨機消費群，所以適當整箱促銷對提升銷量大有裨益。
·品種組合促銷
買贈促銷還可以采用品種組合的方式，可以把新品或滯銷品做為搭贈品，與促銷產品打包銷售。這種方法被許多牛奶品牌廣泛采用，純奶促銷搭贈花色奶、主銷品促銷搭贈新品屢見不鮮。記得2002年，光明的冷鏈產品——麥香牛奶上市時，也是采用與老品搭贈的方式切入，先培育再推廣。
四、社區推廣活動組織與開展
·免費品嘗
免費品嘗活動是新產品上市的主要推廣手段之一，免費品嘗活動組織與開展需要注意以下10個要點：
1.免費品嘗活動的目的，是通過讓消費者品嘗本品牌牛奶來認識產品品質，達到促進銷量的目的。配合社區奶站開展免費品嘗活動，可在活動中宣傳奶站的服務內容等關聯信息。
2.活動前必須做好充分的計劃準備，明確活動的進程、人員分工;
3.產品品嘗是整個活動的主體，必須擴大品嘗的范圍、人數，品嘗時，促銷小姐要主動、熱情，但每次倒的量要少;品嘗人群的年齡在25—50歲之間的女性，堅決杜絕非主要消費群體品嘗，如民工等;避免單個人多次品嘗。
4.活動的現場盡量選擇在社區人流的集中點，提高目標消費群品嘗數量;
5.招聘的促銷小姐，必須選擇有經驗，熱情、主動、敬業的小姐;
6.每個活動現場必須有專人負責管理;
7.活動現場須安排專人負責社區奶站的服務與督導工作;
8.品嘗活動有促銷活動配合的，奶站人員發放促銷品時要做好記錄，登記消費者的聯系方法和姓名以備查實。
9.正確使用公司配發的廣宣品和促銷品。
10.現場促銷人員要及時反饋市場一線的信息至經銷商或廠家人員，包括價格需求、產品需求信息等。
·概念推廣
概念推廣活動通常在新品上市階段采用，目前常見的概念推廣活動多在商超門口或鬧市區搭臺，選點是概念推廣活動的關鍵，在社區內也同樣可以開展。一般成熟的社區都有社區公園，選擇雙休日期間在此開展，同樣會有不錯的效果。
·公關活動
1、街道聯動
在社區開展公關活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關系，在開展ROADSHOW、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區《牛奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業很多麻煩。
2、納涼晚會
筆者曾經在操作樣板社區的時候，曾配合整體的社區攻略，策劃了“XX牛奶之夜”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節目和放電影，同時現場免費品嘗和售賣活動，當晚僅AD鈣奶和酸奶就銷售近百箱，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。
五、社區特色廣告媒介
牛奶產品是個高品牌認知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業必須投入大量的資金用于品牌和產品的推廣。在社區營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關注。
·早餐車
很多社區都會有專門銷售早點的流動早餐車，早餐車的車體其實是一個不錯的媒體。
·食雜店媒體
食雜店比較常見宣傳載體是墻壁海報、店招廣告和太陽傘這三樣。筆者想重點推薦的是“堆箱廣告”，所謂堆箱廣告就是在食雜店門口將牛奶外包裝箱整齊的堆砌，通常是“雙排八個高”為一組，付出少量的費用，但宣傳的效果十分不錯。
·DM直郵
DM直郵廣告比較常見，幾乎每個城市的郵政廣告公司都有這項業務，單位成本僅0.5元左右，其效果卻不可估量。因為其較高的到達率，配合促銷信息傳播尤為有效。
·純凈水桶貼
一般的地市級城市的純凈水品牌不會超過十個，與純凈水廠聯系(與某個品牌的水站全面合作)，配合“送奶上門”活動的推出，在其純凈水桶上貼上不干膠廣告，或是送水過程直接投遞。
·留言欄
居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是發布社區推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。
·海報張貼選點
海報張貼是社區營銷中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點十分重要，除了社區的宣傳欄(通常屬于居委會或當地工商局管轄)、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農貿市場出入口、小飯館等處張貼。
·社區指示牌
每個社區的入口處，標示社區平面圖的指示牌也是社區營銷中可以利用的媒體，可以與居委會或街道聯系，將平面圖統一制作，并將品牌信息安排在上面。
·社區內懸掛布幔和條幅
如果地勢條件容許，在社區入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想;過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經不容許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區內干道的橫幅還可以批的下來。
六、社區網絡協銷與管理
·零售功能的終端客戶路線訪銷
線路管理是銷售管理者考核銷售人員的重要依據，是維護社區終端網絡的主要方法。當我們完成社區零售網絡的產品鋪市工作以后，接下來的市場維護工作中，采用路線訪銷可以有效進行社區零售終端的管理工作。路線的設計和路線訪銷工作的管理由以下四個部分組成：
1、路線訪銷的設計與開展須依照三點原則，即尋訪效率原則、終端等級原則和有效覆蓋原則。
2、路線訪銷的設計步驟
1)首先進行社區的區級規劃，將零售終端進行等級分類，建立每個社區零售終端的《客戶資料卡》
2)然后按不同等級的終端設計拜訪路線和拜訪頻次
3)路線訪銷的工作內容是客情關系溝通和終端工作檢查
4)對不同級別社區終端采取不同的拜訪頻率，建議以周為單位設計拜訪頻率
3、線路管理的主要方法
1)終端走訪人員每周申報一周內的尋訪路線，逐級上交
2)管理人員要對終端走訪人員的走訪線路完全掌握，并安排銷售助理針對路線走訪的落實情況時時抽查
3)線路的管理應結合獎懲制度執行
·配送功能的社區奶站(社區分銷商)經營要點
1、社區奶站(社區分銷商)的經營職責：
1)確保產品的銷售及服務正常進行，完成預定銷售量
2)執行公司統一的價格政策，不擅自降價、竄貨、促銷
3)按要求做好所轄區域內零售店的配送工作
4)按要求做好所轄區域內消費者的配送工作
5)及時反饋市場一線的信息至企業當地分公司或辦事處
6)配合公司執行社區統一的促銷、公關、推廣等活動
7)保守產品及銷售相關的商業機密，避免外泄，如：價格、表格等
8)對于客戶的消費情況要有所記錄，及時反饋
9)對于競品的銷售動向要有所留意，及時反饋
10)對于銷售過程中所遇到的問題，也應及時向公司反饋
2、社區奶站(社區分銷商)的經營要求
1)奶站一般采取周配送制，根據實際銷售情況進行預估各單品訂貨量，并在周末前統一將《訂貨申請表》填寫詳細上報至當地分公司、辦事處或經銷商，街道奶站訂單后的一個工作日內將所貨物配送至社區奶站，必須要保證貨源充足
2)接到客戶定貨要求，須在1小時內將貨物送至客戶家中
3)對于剛剛開發的顧客要有所記錄，便于采取相應的公關活動
4)奶站可發行奶票，以取得穩定的客戶群體，但須提前與分公司或經銷商聯系
5)對于客戶對產品的投訴，要處理謹慎，不可擅自許諾，有爭議的情況應及時與公司人員聯絡
6)經常性的核對產品日期，檢查包裝，看是否有存放不當而造成過期產品的情況
7)正確使用均瑤公司配發的宣傳品和銷售道具
8)不經營其他同類產品(參考)
社區營銷的課題擺在乳品企業面前已經有段日子，一些大的乳業品牌甚至開始制定了社區營銷的“千店、萬店”的龐大計劃，深度營銷、精耕細作社區市場是一種必然，在營銷手段創新越來越難的今天，系統和專注成為營銷制勝的法寶，本文對于社區營銷只是起到借鑒作用，城市與地區之間差異，決定了計劃實施過程中，可變因素很多，所以企業在擬定社區營銷計劃的時候，必須要結合各區域市場的實際情況分別制定。社區營銷還要講求與相關單位配合，如：城管、居委會，有了他們的支持，才能保證社區營銷計劃的實施和效果。
市場是動態的，營銷方法也是動態的，在執行社區營銷計劃時，負責實施的部門經常保持溝通，實施過程中，能夠結合各區域的情況，把執行的方案調整到最適用也最有效。
“沒有做不好的市場，只有做不好市場的人”，活動的執行力度直接關系到整個計劃的結果，請堅信“一分耕耘，一分收獲”，銷售數字的增長就是對我們付出的最好回報。
第四篇：蒙牛牛奶的廣告策劃
一、 前言
近日由蒙牛乳業集團傾力打造的綠色互動平臺--"蒙牛綠生活館"在網上閃亮登場，受到了網友的廣泛關注。在平臺上線不到一個月的時間里，已經有數萬人參與其中。由于互動性強、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過與消費者的良好互動，更好地向消費者傳遞蒙牛"好品質、綠生活"的品牌主張，影響與帶動更多消費人群走進綠色生活和消費方式，引領中國乳業迎來更綠色的未來。
二、 推廣目標
通過制定相關的廣告策略來提高蒙牛牛奶的市場占有率，更好的向消費者傳遞蒙牛“好品質、綠生活”的品牌主張。
三、 市場分析
目前，國內牛奶市場的品種豐富、功能多樣，由于市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，牛奶產品已經由當初單純的普通純牛奶發展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營養奶、酸酸奶，優酸乳、特侖蘇以及專門針對小孩生產的兒童智慧型、成長型、健骨型等多種產品類型。另一方面，牛奶品牌越來越多，目前，伊利，光明、太子等國產品牌的銷量占到全國的一半以上，如果蒙牛想要占領更多的市場份額，就目前成熟的市場來看，蒙牛需要創造一個嶄新的消費觀念來吸引更多的消費者與兒童的偏愛。
四、 主要競爭對手分析
目前市場上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營養價值高、健康、品味齊全這幾個方面。
根據各種資料調查顯示，蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和
浩特，價位也相差無幾。而對品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來的。伊利牛奶從來都是以質取勝，在降低價格的同時，更是保證了牛奶的質量，很多人認為伊利牛奶是真正的“物美價廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質度，酸度的測試中均符合國家標準。
雖然伊利與蒙牛在產品的品種上比較相近，但通過對各自產品的細致研究，可以發現伊利與蒙牛各自對產品的定位還是有所差異。
在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統簡約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費者。
由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價(每100g 價格)較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價格(每100g 價格)偏向中高價位，因此在兩品牌的價格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價格也會明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產品。
光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質量、口味雖不及來自內蒙古的伊利和蒙牛，但優秀的廣告創意和較高的知名度還是得到了一大批消費者的信賴。
五、 廣告策劃
(一) 廣告整體目標
目標1：2012年的產品銷量比2011年提升 目標2：進一步的提升蒙牛美譽度
目標3：將蒙牛綠色生活理念更進一步的深入到消費者生活中
(二) 廣告創意策略
1. 廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活
介紹：幾年來蒙牛一直堅持著自己的特色營銷路線，總是不失時機推出各類廣告，牛奶屬于大眾化消費產品，是人人可以消費的產品，因此在蒙牛牛奶的廣告運動中，我們遵循了蒙牛堅持的“無差異化營銷”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點，以蒙牛所倡導的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營養的生活。
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經過發生了之前的“奶粉事件”之后，現在對于消費者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺，一同和消費者關注創造綠色生活，這個平臺在今日受到了很多網民的關注，而經過我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費者，從而提升蒙牛的美譽度。
具體的廣告策劃：廣告持續2分鐘
廣告內容：一個三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥語花香的大草原上野炊，完全遠離了喧嘩的城市，遠離了污染，回歸到一片充滿綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經過蒙牛企業一道道精密的程序生產出來的蒙牛牛奶。
廣告表現：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現了蒙牛企業精心為消費者生產的蒙牛牛奶，為消費者提供一種健康、營養的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業生產的整個流程，可以讓消費者直觀的看到蒙牛企業的用心，以及蒙牛牛奶的營養健康綠色。
廣告語：蒙牛與你同行，走進綠生活。
廣告預期效果:現代生活節奏越來越快，各種產品層出不窮，然而也引發出了各種食品安全問題，各種不安全食品的出現，也使的消費者在選擇產品時變得更加謹慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業在安全健康這一環節上贏得消費者的信賴尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報刊雜志的影響力，將廣告所表達的“健康綠色生活”這一主題傳達給每一位消費者，在宣傳企業產品的同時也提升企業的品牌形象，以贏得消費者的信賴從而促進產品的銷售。
2. 廣告二：
介紹：雖然蒙牛在中國牛奶市場已經占據一部分市場份額，被大多數消費者所認可，但是蒙牛所面臨的競爭者眾多，其他品牌的牛奶常以價格戰、牛奶營養價值等影響著蒙牛的地位。第二個廣告策劃，蒙?？梢赃x擇和另一款強勢食品品牌合力做廣告，強強聯合，達到共同加強品牌地位，促進品牌銷量增長的目的。
此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。
奧利奧餅干誕生于1912年，來自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國際公司，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞?，F在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響
2
力的、最成功的餅干領導品牌。
由此看來，奧利奧品牌在中國消費者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動蒙牛擴大知名度，也使蒙牛在眾多競爭者中脫穎而出。
奧利奧有一句風靡世界的廣告語：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營養。而這將作為廣告的核心。
廣告內容：有著美好陽光的周末午后，一個六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來。此時旁邊的一個小男孩打開了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。
廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語竄改了奧利奧原來的廣告語，但是這句新的廣告語基于原來的廣告語上，可以更輕易深入消費者心中，大大減少宣傳的力度和成本。
投放：選擇電視媒體宣傳播放。
廣告表現：此廣告很符合風靡世界的奧利奧廣告語“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個完美的出境。不管是在消費者在購買奧利奧的時候，還是在購買蒙牛牛奶的時候，都能形成一個條件反射，可以讓消費者立即想起對方來，這樣同時促進了雙方的知名度和銷量。
六、 廣告預算
預算一：廣告一在廣西衛視17：29溫馨劇場3播放一個月 80000元/天*30天=240000元
預算二：廣告二(1) 柳州電視臺科教頻道(1個月)：3400*30=102000元
(2) 柳州電視臺影視公共頻道(1個月)：6900*30=207000元
合計：240000+102000+207000=549000元
第五篇：促銷策劃書--銀鷺花生牛奶（范文）
營業推廣策劃書--銀鷺花生牛奶
一、前言
銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產的一種花生牛奶復合蛋白飲料。當下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨秀，面市后自然得到市場的熱捧。“無菌冷灌裝的花生牛奶”這一產品概念較新，消費者易接受。作為中國最大罐頭生產廠家之一的銀鷺，其優勢恰恰在于新產品的研發能力，
二、宣傳策略
1、目標策略
通過宣傳活動，在2011年上旬使銀鷺品牌認知度達90%以上，銷售量增加50%。
2、定位策略
定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。
3、媒體選擇
各大超市、小區、學校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。
三、宣傳計劃
1、宣傳活動計劃
中心超市、火鍋店試飲
花園，小區超市，公園買贈活動
廣場游戲活動
學校開學促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。贊助各種體育活動、工作會議等
2、宣傳策略
展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身宣傳，站臺廣告，各種標語，活動廣場，還有宣傳單頁等。
四、效果預測
通過舉行宣傳活動，在2011年中旬，銀鷺花生牛奶的認知度達90%以上，銷售量增加50%。