第一篇：國際貨運代理實訓心得
國際貿易實訓心得
國際貿易實訓報告 國貿15-likai 在這幾天的國際貿易實訓中，著實令我受益匪淺。本次實訓可以說是對《國際貿易實務》的綜合性運用,考察了我們對這門課的綜合掌握能力。從詢盤到發盤最終接受，撰寫合同，簽發信用證。知識面覆蓋及品名與品質條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款以及支付條款等貿易合同條款。在洽談過程中也考察我們的交流能力和英語水平。比如最簡單的月份“December”還經常被我誤以為十一月。而且實訓過程中我作為進口商詢盤時與出口商往來的郵件中存在很多出表述不當和語法錯誤。最后借助于書本和翻譯軟件才找到錯誤并及時進行了訂正。
我簡單從以下幾個方面談談我這幾天的實訓體會。
詢盤階段：由于我和搭檔的詢發盤是通過電子郵件完成的。經過他的種種反饋或者是說“抱怨”吧，我對詢發盤電子郵件往來這款有一些發現。比如我搭檔 就嫌棄我的話就如同老太太的裹腳布----又臭又長。說簡單點就是羅嗦。所以在書寫電子郵件時盡量要簡單、可信、恰當、快速、
簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。網上查了一下，很多國外商人的耐心其實是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。
可信：和買家開始聯系時要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。
恰當：恰當其實是最不容易的!這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。
快速：買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯網介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。
擬定合同：這個過程我認為可以說是整個實訓中最棘手的部分，因為擬定合同條款時要要求考慮周全。并且還要將想好的章程、條款用英語表述出來。若譯文不夠準確或不嚴謹，很大可能會引起不必要的經濟糾紛。此外合同文件是合同雙方簽訂并須遵守的法律文件，因此合同中的語言應體現權威性。網上我也去了解了一下合同中容易出差錯的地方，并不是我所認為陳述性條款，而是關鍵性的細目，比如時間、數量、金錢等。
此外，除了學好專業知識之外，一定要學好商務英語，現在隨著經濟發展的日益全球化, 中國將在更廣闊的領域、更深的層次融入國際經濟生活,我們在經濟、文化、教育等領域內的對外交流與合作日趨頻繁?，F代商務英語已賦予了它新的概念,不應特指我國對外貿易業務英語,它還應涵蓋我國人民在各個領域、各個層面的對外交往活動中所作的英語應用, 現代商務英語的內涵和外延已得到擴展。此次模擬磋商中幾乎都是英語，以現在的英語水平很難讀懂貿易條款，就更不要說填寫信用證了。和擬定合同了。盡管這次模擬實訓可以用“完美”來形容。但是仍舊存在些小瑕疵。為什么這樣說呢?因為這次模擬實訓只是考察了我們的筆頭英語水平?？墒窃诋厴I后實際工作中，光有筆桿子上的功夫肯定是不行的，還要有嘴上的功夫。這次模擬實訓并沒有涉及到學生的口語能力?，F如今我想“啞巴英語”肯定是大多數大學生都存在的困惱。所以如果實訓中能夠考察到我們的口語能力或者說是創造一個機會讓我們這些平時不經常用英語交流的人來用英語交流。何樂而不為呢?
總的來說，這次實訓是一次收獲頗多的有意義的活動。
第二篇： 國際貿易課程實訓心得
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊!
作為物流管理專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的,同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課,我覺得非常值得,因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
本次實訓 ,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓, 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。
通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想!感謝這門課的開設!
一、前言
隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經營方案
口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得
在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語,育兒知識大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們為期一周的《國際貿易》實訓，時至今日，實習已經圓滿結束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環境和各種優越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。 實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：
一、尋找企業了解相關情況;
二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業確實不簡單;后一個階段和我們的專業聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業。開始我們是通過網絡，尋找相關企業,育兒知識，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業是行不通的，因為我們五個人都沒有聯系到企業。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯系到了企業，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業存活時間短，規模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業而言，是一場空前的挑戰，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業的命運。中小型企業所占的比例很大，所以中小型企業在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發展。金融危機雖然是一次挑戰，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業而言，在今后的發展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業在未來的浪潮中持續前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業將在未來的經濟發展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發現我們變得更加理性了。 為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養了解決企業國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習,特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈!
本次實訓課程我們用了四周的時間系統進行跟現實生活相似性很大的國際貿易實務訓練。通過四個星期來的實際操作的體會，我們通過之前在課堂上學到的理論知識在這個模擬現實國際貿易的平臺上進行實際的學習，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。
實訓的第一周，我們是口語實訓。對有關接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務談判，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在，對我們很有用處。跟不同的同學互相扮演著不同的角色進行不同的業務訓練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。
英語函電發盤也很有講究。發盤信函擬寫時 , 必須準確 、 得體 、簡單、具體 ,對于制定的對方的發盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復 , 內容要明確、完整 , 提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫, 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 ,以便作出及時的、對自己有利的回復。因此 , 要注意兩個方面的內容 :
一、寫出對方來函的大意 ,并分析來函旨意。
二、進行價格的簡單換算與核算 . 第三步、接受 . 接受函要明確、肯定 ,妊娠, 切勿引起爭議。因此 ,此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能 , 增加了國際貿易知識 , 還提高了英語寫作水平 , 從思想上認識到了做業務的嚴謹。
單怔、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業務程序 , 熟練的辦理各項環節的業務手續 , 正確、規范、妥善的制定有關業務單證 ,有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議 . 在老師的指導下 , 主要填制的單據有 :出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證 . 單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎, 作到“正確、完整、簡明、整潔、規范 ” 。
在整個業務流程里我覺得最難的是預算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預算，這樣才能使每一筆業務有個充分的準備，所以只能根據在線幫助的指導認認真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預算表做好了，那么接下來的很多單證里面的數據計算可以從預算表里得到，比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據填寫也就一帆風順了. 本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 使我在以后 的學習過程中 ,不斷充實自己 , 認真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，在四個星期的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高
一、實訓時間：xx.03.31――xx.04.01
二、實訓地點：圖書館七樓國際商務實訓中心
三、實訓目的：在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業務操作的基本步驟。
四、實訓內容：本次實訓主要是場景仿真模擬。學生以一個演員的身份置身于國際貿易業務的場景仿真模擬中，以國際貿易業務流程為主線，將其分解為建立業務關系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運出口、制單結匯、業務善后六大場景主題。
五、組員名單 出口商：王 兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿易迅猛發展的今天，市場對外貿人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結構、思維模式提出更高的要求，而且對大學畢業生的工作能力和動手實踐能力也提出進一步的要求，對高等院校人才培養的模式及教材的改革也提出挑戰。在國際貿易理論課的教學過程中，我們頗有感觸的是：一個外貿專業的本科畢業生，可能對國際貿易的地位和作用有足夠的認識，對外貿中的國際慣例和常見的貿易術語也記得牢固，甚至每門專業課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿業務時就可能表現得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節”的老生常談?！秶H貿易業務實訓》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時為實踐教學、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎上，全面、系統、迅速地熟悉并掌握國際貿易業務操作的流程及基本技巧，把學過的知識轉化為能力。1.場景仿真模擬。本書為讀者創建了一個全程參與的親歷式的場景學習模式。在這里，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿易業務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業務操作的基本步驟和技巧。2.分解與綜合并舉。本書以國際貿易業務流程為主線，將其分解為建立業務關系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運出口、制單結匯、業務善后六大場景主題，每一個場景主題都是對國際貿易業務環境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿易業務流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學習，這體現了本書各部分即獨立又連貫的特點。3.圖文并茂、快樂學習為了能讓讀者在快樂中學習、在實踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導讀者進行業務操作的內容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個的場景模擬學習過程中，如果讀者能夠積極、主動和創造性地參與，做到在“干中學”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時，在主動學習的過程中，也會自然地培養自己的實際動手能力。4.與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學為依托，重點突出它的實用性和操作性。在教學中配合使用貿易實戰的教學軟件將達到錦上添花的效果。教學軟件系統平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環境。在這個環境中，存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學員將作為一家貿易公司的業務員，通過網絡環境，獨立地從事國際貨物買賣業務。在這個過程中，學員不僅要嫻熟高效地進行正常的業務操作、贏得利潤，而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現的各種困難和問題、規避風險、降低損失。
經過了幾周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
通過這次學習我總結了以下幾點：
1、熟練掌握好本專業的知識
專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2、注意業務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
3、加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行
。
4、加強社會實踐
通過此次實訓我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
5、加強各方面素質的提高。
外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。
過近十一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心
實踐的看法：
在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織文秘版權所有方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式
第三篇：實訓心得
有一句古語：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在煤化工行業也是如此。經過這兩個星期的實訓過程中，真正的脫離了課本，投入到煤化工的設備認識中，學到了許多原先在課本上學不到的東西，也為自己進一步步投入煤化工行業獲得了一個更好的機會。課本上學到的是理論知識，而化工廠的實習則是對煤化行業的熟悉與認識，也為自己以后的工作環境有了心理準備。雖然認識實習的時間不長，但收獲還是頗豐的，下面我就說一說這些天實習的心得。 時間過得真快，一轉眼間的實習就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
校外的認識實習就這樣結束了，現在回想起來只有兩周校外實習給我們帶來好多影響，讓我們感覺對我們的專業有了更進一步的了解，首先我感覺我們學習的專業在社會上有一定的價值，通過我我們學習的專業知識可以造社會的需要，從而也是社會對我們化工專業的認可，化工是我們生活中重要的一部分，也是不可缺少的一部分。非常感謝學校能給我們這樣的一次機會讓我們去寧夏職業技術學校去實訓，讓我們親自去感受我們的專業在社會中的位置，和生活中的需要。更重要的是讓我們有對我們專業認識的念頭，讓我們對化工專業產生強烈的興趣，讓我們對我們學習專業有了明確的方向。
認識實習是培養我們這些化工專業工程技術人員重要的實踐環節，了解了化工廠及相近行業廠家的生產過程和單元操作設備的結構和設備的原理，使我們能理論聯系實際，獲專業感性知識. 在這次的實習中，通過老師的實習動員大會和前期的實習預習報告，對認識實習有了初步的認識，明確了實習的性質和實習目的，(實習的目的:
1、了解一般的化工生產過程和設備，為學好化工原理及有關專業的課程掌握必要的生產實踐知識;
2、理論聯系實際，學習運用工程的觀點和方法，處理復雜的工程問題，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力;
3、增強群眾觀點、實踐觀點和勞動觀點) 同時也有了對將要參觀的工廠有了基本的認識和了解。
通過兩周的認識實習，自己對化工和相關工廠有了一定的概念，意識到工廠是一個有機整體，它涉及了建筑、化工原理、過程裝備及自動化化工機械設備、化工設計、相關工藝流程等多方面的理論知識，并且根據生產的實際需求對這些理論知識還有靈活的處理方法。讓我不僅僅對正在學的過程裝備及自動化和化工原理的書本知識有了實踐中的認識、消化，同
時也對學過的化工機械設備等課程的內容進行了回憶和進一步學習，也對化工設計等將學習的課程有了一個思想準備。給了我一個總的感受，就是實際生產要比我們學到理論知識和自己的想象更復雜更系統。這就需要我們在學好理論知識的基礎上，多聯系實際生產，多對自己問個“這些知識在生產實踐具體是怎么用的呢”。
在這次實習中學到了不少的東西，同時也有些不盡人意的地方。比如自己有一點的興趣好惡，沒有做到每到一個實習單位都全身心的投入、充滿學習的熱情;有些地方一次參觀學習的人太多，想聽也聽不到，總會有人聽不到;有些地方參觀學習的時間太倉促，給人有點走馬觀花的錯覺。
雖然實訓只是每天進出實訓廠房，對著電腦以及設備進行操作，但是學到的知識卻比課堂更為直接，理解的更為深刻。在這里模擬了工廠操作與控制工業過程的設備，同時也是動態數學模型實時運行的環境。為我們提供了充分動手的機會，可在設備上反復進行開車、停車訓練，在廠房里，我們變成學習的主體。我們可以根據自己的具體情況有選擇地學習。另外老師也設定了各種事故和極限運行狀態，提高學生分析能力和在復雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質量的仿真器具有較強的交互性能，使我們在實驗過程中能夠發揮學習主動性，實驗效果突出。
實訓的主要內容為精選化工單元操作與典型的工業生產裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾等。采用計算機進行仿真操作的方式。在這里我就總結下我們主要學習的4個實驗：精餾、傳熱、吸收解吸單元、流體輸送、
傳熱單元是第一個實驗，這個實驗集中了列管、套管和板式三種換熱器，使我了解三種換熱器的結構并對其換熱效果進行比較。另外老師也講解了水堵、氣堵等故障，增強我們對故障的排除能力。還有管路采用法蘭聯接，不但密封性能好,•而且拆裝也方便。還有就是在這個實驗的過程中還練習了換熱器很多的運行方式. 吸收解吸單元是第二個實驗，這個實驗難度非常大，光是看它的流程圖就得耗上一點精力，對于這種復雜的工藝過程，我想必須先非常清晰其流程，不然一味嘗試只是徒勞。通過看參考資料，我得出一個自己的方法，對于這種復雜的過程，應該先將它簡化，將它分解單元化，對各個單元逐個擊破，然后整體上又將他們有機的聯系，整體進行調控。我按照思路進行設想，雖然步驟中局部出現小失誤，但結果也總算復合要求。
流體輸送單元是第三個實驗，在此次實驗中所涉及到的設備有高位槽、反應釜、真空緩沖罐、真空噴射器、水槽、循環水槽、旋渦泵、離心泵等，還有一個特別大型的實驗系統，光是大點的設備就有8個，泵4個，壓縮機1個，大大小小的閥門在70左右。在實驗過程
中雖然還是會有些小失誤，但是組員間都互幫互助，共同為整個設備的運行在努力。
精餾單元是第四個實驗，經過這幾天的仿真實習，我們練習了精餾裝置的開車仿真。通過仿真實習我們可以了解基本單元操作方法，增強對工藝過程的了解，熟悉控制系統的設計及操作，學習復雜控制系統的投運，學習安全和規范化操作，同時增強我們訓練排除故障的能力。
經過兩個星期的操作練習，我對化工仿真實驗也算有了幾分認識，憑自己過去幾天的經歷與總結，我得出以下心得：
(一)熟悉工藝流程，熟悉操作設備，熟悉控制系統，熟悉開車規程
雖然我們是實訓，但是在動手開車前一定要做到這“四熟悉”，特別是面對復雜的化工過程或者是以前從未接觸過的化工過程的時候，對過程的熟悉程度將是至關重要的，否則也許會誤入歧途，錯誤的操作，浪費時間，影響開車分數不說，更重要的是不能很好的掌握所需要學習的內容。面對一個復雜的工藝過程，也許開關，手操器多達數十個，如果不能事先了解到他們的作用和位置，以及各自開到什么程度，那么當開車的時候必然會手忙腳亂，而且會錯誤不斷，因此在開車前最重要的準備工作就是要熟悉整個工藝過程。
(二)首先進行開車前的準備工作，再進行開車
開車前的準備非常重要，雖然開車前的準備工作是非常繁瑣，細致的，有的時候仿真程序為了突出重點，不得不把一些程序簡化了，但是實際的生產過程中，這些開車前的準備工作卻是一點都不能簡化的，所以，我們在操作的時候要心里明白，我們操作時候其實那些前提準備條件都已經弄好了，所以我們不需要考慮，但是一定要明白前提準備條件的重要性。要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發事故，第二是由于工藝過程的自身規律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。
(三)操作切忌大起大落
在仿真操作過程中，我們經常會遇到一些慣性很大的系統，比如往復壓縮機的轉速的調節，控制器少許的變化，就會引起轉速在很長一段時間不能穩定下來，面對這樣的大慣性系統，調節的時候一定要耐心和細心，因為一旦不注意就會造成系統的大起大落，在化工生產過程中是絕對不允許的。大起大落會造成物料供給的困難，一會需要大量的物料，一會又只需少許物料，這對于物料供給系統是非常困難的，其次，會造成熱量供應系統的困難，進料大時，加熱和冷卻也必須相應的開大，然而熱量的供給是個大慣性系統，不可能瞬間快速的調節，因此必然造成物料忽冷忽熱，甚至超出工藝要求，生產出不合格產品，更有甚者會導致設備故障，以致發生危險。大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都
呈現較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩定。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。
(四)先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷
我想低負荷開車，這首先是為了安全考慮的，因為開車過程中很容易因操作不當而產生一些問題，這個時候如果是高負荷的啟動，那么造成的事故必然比較大，所以低負荷啟動可以減小事故帶來的損失，降低危險，另外，在開車過程中，有一部分物料是需要流動的，同時也會有部分產出，但是由于是開車過程，各種工藝條件還未達到，所以產出的都是不合格的產品，因此，采用低負荷啟動，可以減少對原料和能源的浪費，這也是節約成本和保護環境的重要舉措。
(五)建立物料平衡的概念
在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態，來合理的調整開車步驟，把握各個環節的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發水量和進水量達到動態平衡。在鍋爐升壓的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。
本次仿真實習對我們化工班的學生來說可謂是意義重大，它讓我們提前體會到了坐在總控室操控工廠生產的感受。讓我們感受到了整個工廠生產系于我身的責任感，工作中必須全神貫注，一點點的消差錯都可能造成產品質量問題甚至事故危險。對于化工人來說它提醒我們不僅要學好理論知識更要熟悉生產操作，畢竟理論是死的，產品質量才是硬道理。做為一個化工科班學生，我覺得我要學的還有很多，要走的路還很長。我會繼續努力!
最后，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技
能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，不能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。 第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，教學實時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。 實習結束了，但是我感覺我對自己這專業有了新的了解，同時認識到我們平時都是紙上談兵，等到了真正的實踐就捉襟見肘，還有很多要學習，到了化工生產與實驗室之間的區別，不能把實驗室的那套搬到實踐上，慮多方面的因素，才能帶來更大了經濟效益，當然還有就是要考慮工業三廢的處理等等一系列的問題?？傊褪?，我們還有很大一部分要學習，我盡力做好成為
一個合格煤化工學員
第四篇：實訓心得
一個星期的證券實訓課使我親身體驗到股市的變幻莫測。我經歷了成功的喜悅，又嘗到了錯失機會的郁悶。證券實訓的目的就是通過有關證券投資課程的學習，并結合理論與實習，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統地掌握投資理論知識和實習操作，從而進一步加強投資理財觀念。
以前，我一直認為炒股完全是靠運氣，誰運氣好，誰就有錢了。但是在大智慧上看到紅色、綠色、白色各種線都不明白是什么意思，憑著感覺走，一買就跌。對于這現象對證券都快放棄了，覺得自己就不是炒股的命。然而學習了《證券投資與實務》這門課程，我對股票、對投資有了深入的了解和體會，懂得了投資、炒股不是靠運氣掙錢，而是需要一定的證券理論知識和技術指標分析的能力，通過分析移動平均線(MA)、KDJ指標、MACD指標、BOLL指標等進行全方面的技術分析。最后在那么多的股票中決定自己買什么股，哪支股票買了能掙到錢。雖然還是賠多賺少，但是我開始喜歡上了投資。命運掌握在自己手中…
除了技術分析，還要對股票進行基本面的分析?；久娣治鍪呛苤匾?，是關于上市公司的行業及行業地位、產品的供求關系、財務狀況、股息分紅等?；久媪己玫墓竟善辈艜袧q的潛力和動力。
在實訓過程中，我們以2人小組為單位。我很有幸隊員的支持，一個人的成功需要伙伴，我喜歡這樣的成功。我們小組在這
過程中買了許多股票，有航天類、房地產類、能源類，電器類等。這些股票有漲有跌。其中，中國衛星是買的第一支績優股，開始就上漲，第二天繼續走高，第三天就開始回落，第四天還是增高。但是大部分同學在它回落時都賣了這只股票。我認為只要神9沒發射，它就一定還會持續給力的。因此，在投資過程中必須保持冷靜的頭腦和足夠的耐心。良好的心理素質才有利于投資。
有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了、策略正確了，沿著正確的道走才會走到成功的彼岸。在這次實訓中給了我不一樣的體驗，相信會對以后的投資理念產生重大的影響。這次實訓操作使我邁出了投資的第一步。今后我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。通過本次實訓也增加了我對金融業務的認識，培養綜合運用專業知識分析，解決問題的能力。 同時也發現了自己的一個缺點…沒有年輕人的闖勁兒~
一個人的成功需要膽量...今后的路上，我會把這次發現的缺點加以改正，邁向成功。
第五篇：實訓心得
老苗
3月，收拾行囊，北上，來到這個換做“濟南”的城市，開始我們為期半個月的學習培訓。在頤正大廈我認識了老苗。
3月22號以后我們按部門分到各部門頂崗學習，我分到客房中心，一直到培訓結束。老苗是一個從山東煙臺來大廈工作的客房中心員工，30來歲，到客房部工作5年，儀容儀表整齊、干凈，山東女子粗獷，老苗卻生得小巧，更像咱四川女子，但是骨子里做事麻利，為人耿直爽快，也是像極了山東女子的風范。我叫她苗姐，她說同事們都叫她小苗，也叫老苗，讓我也入鄉隨俗叫老苗，這樣更親切。
老苗剛到樓層工作的時候，不知道什么是吸塵器，不知道怎么說普通話，不敢開口說快書，在對客服務時會不知所;后來的老苗能熟練地鋪床，能保質保量地完成房間的清潔工作，能獨立負責一個樓層;現在的老苗，熟練地處理總機、客房中心各項復雜的工作，一有時間就打上幾段山東快書，親切、熱情地對待每一位同事。
老苗就像一個快樂的大姐姐，這份工作給她帶去快樂，她熱愛的自己工作，每天她提前到崗，把客房中心的衛生仔細打掃一遍，地板用抹布擦了又擦，我說怎么不用拖把呢?她說她習慣用抹布抹地，家里面也是這樣做衛生，這樣更仔細更徹底，不會留下一些衛生死角。突然間，老苗在我心中崇高無限。
時間就像拍打沙灘的巨浪滾滾向前，當我已經適應并喜歡這個城市的時候就要說離別了，歸途的列車上，窗外一望無際的麥田，我開始想念老苗，想念這短短的濟南之行。
頤正大廈的三千溺水，我只取一瓢，穿腸過石，涅槃重生。如果我沒有去過濟南，沒有去過頤正，也許有些精神和品質我一生都無法邂逅。
客房部：官雪敏