第一篇：秘密的背后46集土豆網
賭博背后的秘密
不知道大家對老千的理解有多少?似乎有人還不知道有這些人的存在?(老千眼中的"凱子"!)這里就開門見山,說白點就是具有一定本事的騙子!騙子能信嗎?騙子上了電視就能相信嗎?騙子表演出來的東西就能相信嗎?在我看來最大的騙局莫過于老千說反賭! 以下我們分析一些問題!
1：你相信世界上有不喜歡錢的正常人嗎?
2：如果你有一手賺錢本領，你是默默地賺錢呢?還是去公開這個本領呢?
3：出千手法真的能隨心所欲，毫無破綻嗎?果真是這樣的話,那么為什么有這樣的本領不賭呢?如果你開始質疑，那么老千說反賭毋庸置疑是個騙局!現在社會上賭局遍地皆是，不管大局小局，不管朋友間娛樂，還是應酬,只要存在輸贏,就沒有公平可言!大家都知道賭就有風險，即使你懂千,也不能穩贏!畢竟山外有山嘛,人外有人!所以，很多會手法的老千就開始另辟蹊徑，那就是反賭!讓自己不但賺到錢，還賺到了美名，這招真是狠啊!不愧是老千~反賭第一步：網上發視頻帖子或者上電視提高知名度!不管是記者來采訪，還是去電視臺的某些欄目去做專訪，他們都提前做好準備。聯合電視臺做出一些效果(有些效果是不能單憑手法做到的),效果做的好了電視節目當然好看，另一方面人們也覺得這位“大師”牌技精湛。節目一開始人們看到大師們表演牌技，什么拉牌啊開扇啊，看著挺炫感覺牌技很強，其實那些手法賭博中根本就用不到(真搞不懂老千練這個
干什么)!只要稍微練上幾個小時誰都能做到那些!然后就表演認牌、發牌、洗牌、變牌等等，其實這時候他們的手法已經被夸大了，舉個例子，即使他用密碼撲克他說是普通撲克你也得相信(電視節目用密碼牌比較方便)，以此類推，很多你看著不可能手法做到的其實就是不可能手法做到，他們做到了也不是全靠手法，但是他們就要說是純手法!因為是電視上嘛所以人們也無法看出來，就當真了。騙子終究是騙子，你當真不就上當了?~表演完牌技，就開始做人物介紹，他們就瞎編一個悲慘的經歷，說自己多么痛恨賭博，說自己因為賭博淪落到什么狀態，所以他們就站出來要讓大家戒賭!還有一些身體殘疾的，說是賭博害了他(當然除了上電視做節目，他們別的也干不了啦)。就這樣一個什么反賭俱樂部，聯系電話啥的一下子都順理成章的公布出去了。第一步就成功了!反賭第二步：開反賭俱樂部，一方面聯系反賭演出賺錢，一方面收費教手法。很多人因為好奇，很多人因為崇拜他們的手法，很多人因為輸錢想贏回來。正是他們的迫切心里，使他們去打電話甚至上門咨詢那些大師，然后請教拜師!世界上哪有免費的午餐，更何況想學習大師的手法那更是千金難求，所以有的一些什么手法都要好幾千塊錢才能學到，甚至收個徒弟都要好幾萬，其實不過是一些基礎手法稍微改進，幾個流程做下整合而已!
就這樣他們開始了自己的良性循環，慕名而來學的人越來越多，賺到的錢也越來越多!呵呵，被騙的當然也就越來越多了。反賭的作用不但沒有起到，反而讓更多的人去學手法賭博，哎，害人不淺啊!(我想只有那些花了錢、學了手法，沒用到的人體會最深刻吧)其實
里面的事情還有很多，但是大體就這么回事，是真正要反賭，還是借這個名來賺錢，我想大家心里都應該清楚!他們的表演視頻我都看過，而且也研究了一下，下面說下我的看法。他們的確手法都很厲害，這一點不可否認，但是他們的技術在實戰中真的能用到嗎?下 面我說下我的體會，你看是否有道理。
【袖功變牌】：袖功最常見的就是用來變牌，牌九麻將撲克一些小牌在他們手里一晃變成了大牌。牌本身不會變，但是在他們手里卻變了，只能是牌被換掉或者加個面殼之類的，那么你就要提前藏好備用的牌來換，那么試問打牌過程中變化萬千，你準備要變的牌能在關鍵時候用到嗎?袖里乾坤，看著很神奇，大夏天的你能穿個長袖褂子去賭博嗎?冬天衣服穿的這么厚實你袖里的袖箭就更別說塞進去了，塞進張牌都困難，能實用嗎?只能是表演起來秀一下，更何況偷牌換牌是風險最高的手法，沒有哪個人敢輕易用這個的，所以我認為這個手法的實用指數：
1【洗牌】：要在洗牌上做手腳無非就是洗牌中窺牌，洗牌排序，洗牌控牌，假洗牌。洗 牌是門學問，最常用的就是假洗牌，當你做好了一副牌，你就要用假洗牌，來給人造成一種牌洗的很亂的錯覺。通常是正副全不亂，或者一部分不亂。具體方法太多了!洗牌的過程中眼睛也要集中精力，頂牌底牌大牌都要看清楚，窺牌是通過很小的角度來看牌，洗牌中可以稍微墊一下看見牌，也只有你的角度才可以看見，這樣你才能知道發給自己或者發給別人的是什么牌(我比較喜歡記別人的牌，然后再根據自己的牌來選擇是繼續還是放棄)，做過
記號的牌還要通過洗牌來控制它的位置，可以一直控制在頂端、低端，或者把中間的牌洗到最上面或者最下面，都是靠洗牌來完成。實用指數：5
【切牌】：為了防止別人作弊，所以要切牌，為了防止別人把做好的牌切亂，所以老千 會還原，會搭橋，會讓同伙來切牌(一般坐在老千上家的是他的同伙)。你看大師們讓別人給他切牌，那么我給你說個方法你自己試試，把一張牌正折一下，那么別人搬牌十有八九會把這張折牌搬在最上面，同理反折會把這張牌搬在最下面，很神奇的，你可以試一下。還有就是打牌過程中要留意每個人的切牌習慣，然后再對應出招，有的人喜歡拿掉一部分牌，有的人喜歡切好幾下，這個都要心里有數才可以。實用指數：3
【發牌】：發牌可能大家都了解，發二張，發底張，發中張，發第二等等，有的人感覺 是小兒科，有的人認為是最難的手法，反正大家眾說紛紜。那么我就客觀的說一下自己的觀點。發牌一個懂行的人一看手的姿勢就能看出來是不是在發牌上出問題，就像發底牌，他的手勢一定要給牌兩個支撐點，食指中指無名指之間一定要有足夠的空間來抽出底牌，以發二張配合做記號來說吧，一般是把大牌的右上角折一下，這樣發牌的時候能摸出來，然后發牌過程中只要摸到折痕就立馬發二張，把這張牌留下發給自己，然后再折回去毀滅證據，我最喜歡的方法。說起來簡單，如果做到很自然很隨意，沒個一年半載是不行的?，F在比較流行的是鄭太順的那種抓牌方法，應該屬于目前千術里面最難的手法，一般從摸底二開始聯系，練好了相當實用!實
用指數：5
【排序】：常用在別人發牌的情況下，只要那人按順序發牌，你一樣可以拿到大牌。排序是在洗牌的過程中完成，需要很強的手感和心算能力，比如幾個人玩，每家發幾張牌，先做哪一家的牌都要心里算好不能出差錯。手感就是牌要一張是一張，假如中間要隔開三張牌，如果你多洗一張就會全錯。高手可以洗一次牌就做成一副大牌，初學者可能就要洗三四遍才能做成大牌。實用指數：4
【認牌】：舉個例子，假如你現在和一個大師在視頻，你手中拿一副撲克，然后你問他 你手中的第十張是什么牌，他可能知道嗎?絕對不可能!再舉個例子，一張緊緊扣在桌子上的普通牌，大師沒有碰過沒有看過沒做過手腳，他可能知道嗎，他真能透視嗎?也絕對不可能的，他要能做到那他就成神了!但是如果在現場他們就可以做到，為什么呢?無非三種情況，1他們在不經意見已經偷窺到牌;2他們通過自己的方式已經做好記號(在記號部分我再說明);3他們強行記憶了一部分牌。一個真正的老千，也是記憶高手，他們可以很快的時間內記住前二十張牌，或者后二十張牌，就像背電話號碼那樣，這個是需要訓練的。實用指數：4
【做記號】：高手玩牌必需用到的，認牌的基礎。做記號電影中說的專業點叫落汗，通過折角，磨邊，顏色，劃痕等等方式讓自己可以輕易的認出大牌，再高級點就認出牌在牌堆中的位置。一個人如果掌握方法，可以在兩三分鐘內做完一副牌的記號，例如用尖指甲掐一下，掐的位置掐的數量來辨別花色點數。所以在打牌過程中，可以在
大牌上做好記號，以便在洗牌發牌的時候輕易的找出來。我個人認為折角比較好一些，因為用完了，可以再折回去，神不知鬼不覺，別人抓不住把柄。實用指數：5現在流行的發牌認牌，萬能發牌法，萬能洗牌法(各地區叫法不一樣，大體內容是一樣 的)都要上千塊錢才能買到，合適嗎?我們還是從基礎學起吧，虛心點，不要貪多不要追求一步到位!以上只說了最常見的一些手法，僅代表個人的觀點，我說這個的目的不是要詆毀誰，只是讓那些慕名去花高價學手法的朋友們考慮清楚，隔行如隔山，剛入門的時候感覺很神奇，但當你知道門子以后可能會后悔，后悔花這么多錢真得不值!我不想讓那些心懷不軌的人得逞，太不公平了!世界上沒有萬能的手法，別人用的好用未必適合你，別人能練成的手法你也未必能練成。而且各地打牌習慣也不一樣，玩法也不一樣，這都需要你自己總結適合自己，適合周圍環境玩法的手法來練習?；A的東西就最重要的，再高級的手法也是基礎改編的，基礎的東西用熟了照樣是高手!積久升神嘛!最后我勸大家不要賭博，那些大師這么好的手法都不賭了，你學了去賭根本不行嘛!現 在科技含量這么高，早就已經不是手法能掌控的了的啦!玩牌只是一種娛樂一種愛好，無聊的時候練習一下，有機會給周圍的人表演一下，照樣很有意思!別人也會對你另眼相看! 賭博的秘密：
第二篇：戰爭背后的故事：釣魚島背后隱藏的秘密
1、美國通過最脆弱的希臘攻擊了歐元，火燒連船使得歐盟搖搖欲墜，歐元地位大大動搖，資本快速流向美國，修復美國資產負債表;通過挑起中日釣魚島之爭，兩個外匯儲備最多的國家，外匯在潛在戰爭影響下源源流向美國，并打擊日元和人民幣，能挑戰美元的歐元、日元、人民幣受到打擊，美國則從危機中快速恢復。
2、這個時點爆發的釣魚島之爭名為領土之爭，實為美國主導的經濟之戰，任何爭端的背后都是經濟利益在主導和驅使。
3、美國用愛國主義綁架中國政府，這就是香港某些一向反中親美人士突然反常去登釣魚島的原因;再慫恿日本的2B政客，激發日本長期被壓抑的領土欲望。釣魚島關乎兩個國家政黨的面子，兩個民族的自尊，已經被挑起。
4、美國在全球有兩大鷹犬，非常兇猛，在歐洲是英國，打擊歐元的戰役中，它最積極;在亞太地區是日本，本來美國不想動用日本，因這個國家的人比較二，容易走火，只想用菲律賓挑起爭端，讓資本流出中國，然菲律賓不堪大用，中國用軍艦加胡蘿卜就嚇跑菲律賓，只好用日本了。
5、通過打擊歐元，挑起東亞爭端，導致資本流出歐洲和東亞，流入美國，這就是美國的QE3，而不是美聯儲印鈔的QE3，世人翹首以待美聯儲的QE3是這種方式，成本最低的方式，如果還停留在傳統的貨幣思維里，那么你就失敗了，到時看資本流出中國的速度吧。
6、對于歐元的打擊，美國可以直接打擊，因為歐元沒有保護屏障，而中國和日本有統一的主權、軍隊、龐大的外匯儲備，只有通過挑起爭端和沖突來打擊，將資本趕向美國。美聯儲為全球最大對沖基金，經常做空美元一切對手，美聯儲坐鎮中央，麾下以索羅斯為代表的對沖基金出擊，橫掃英鎊、日元、港幣、泰銖等東南亞貨幣、歐洲，現在盯住了人民幣，做空過的人都知道，一旦做空，就會變得很有攻擊性，美聯儲也是這樣。
8、將美國整體看成一張資產負債表，最嚴峻的問題是債務過大，目前降低負債不可能，只能增加資本，通過打擊歐元和挑起東亞爭端，資本流入美國，很多會進入股權、房產等所有權領域，這樣就等于增加了美國的資本，降低了負債率，同時投資拉動經濟增長。
9、美國定量寬松政策要成功須未來能退出，退不出，美國還是死路一條，因為債務太龐大了?，F階段要保證美國經濟的復蘇，美國必須要消滅一切潛在的貨幣對手，一旦其它貨幣部分替代美元在全球的作用，那么定量寬松的負面后果就無法向全球轉嫁。 `
10、任何貨幣都有致命的缺陷，歐元致命缺陷是缺乏統一的政府信用，美元的致命缺陷是必須要成為全球的結算貨幣和儲備貨幣，否則美國就會引起嚴重的債務危機，一旦有貨幣在國際結算方面對美元構成威脅，美元一定會不惜一切消滅，這是美國政府和美聯儲的國家戰略。
11、美國經濟危機只度過一半，只是將個人和企業債務轉移到政府和美聯儲資產負債表上，后一半是美國政府和美聯儲的資產負債表必須縮減債務，要成功的前提是美元必須繼續作為全球結算和儲備貨幣，否則退出時出售債券沒人要或少人要，美國會迅速被債務危機淹沒。
12、威脅到美元全球結算貨幣地位的，美國必殺之，次貸危機期間，歐盟和中東提出石油貿易用歐元結算，包括伊朗，石油可是美元結算主要貿易啊，再加上默克爾宣揚歐元優秀論，次貸危機一過，美國就拿歐元大開殺戒，慘不忍睹。
13、默克爾來中國訪問，公告貿易結算用彼此貨幣，美國拍馬趕到，希拉里一路殺進中南海，告誡不可和歐洲結盟，尤其結算貨幣不能用彼此貨幣，因中、歐之間貿易量太大，用人民幣和歐元結算會大大動搖美元在全球的結算貨幣地位，而這又是儲備貨幣的基礎，告誡不成，定瘋狂報復。
14、更要命的是，中國和日本在前段時間竟然簽署貨幣互換協議，日本央行準備購買人民幣債券，并將人民幣作為儲備貨幣，過去敵對的經濟大國的貨幣要是互換并迅速規?；脑?，對美元的打擊是摧毀性的，美國必須要阻止這種可怕的情況發生，如何阻止?釣魚島!
15、于是一時間釣魚島上空風云變幻，戰爭一觸即發，兩國的政府都被愛國主義綁架;突然之間日本的金融大臣被自殺，疑點重重。這一切都是為了維護美元的地位，任何阻擋的國家和個人都可能會被自殺。中日戰爭喧囂塵上，美國卻在一邊詭異的笑。
這個就是關于釣魚島背后的金融貨幣真相。
16、只要中國繼續推進人民幣國際化，中美之間必然會爆發戰爭，一定會打一場大戰，至于什么時候打，要***政府推進人民幣國際化的速度，至于怎么打，釣魚島之戰就是預演!
17、任何一種貨幣要想成為國際結算貨幣和儲備貨幣，必須要有強大的經濟和武力作為后盾的，因為貨幣成為國際結算和儲備貨幣，就相當于貨幣殖民主義，可以印鈔購買世界資產，而殖民地都是要靠武力搶奪的，人民幣想要搶奪別人的殖民地，避不開戰爭的。
18、有人問我世界上有沒有貨幣戰爭，可以肯定的答復有，貨幣的世界里充滿戰爭，但掌握世界貨幣的不是羅斯柴爾德家族，任何一家投行，一個家族都控制不了一國乃至世界經濟和貨幣，這個世界最大的貨幣統治者和殖民者是美聯儲，是全球的掠奪者和經濟災難制造者。
19、美國為什么要發動釣魚島貨幣戰爭?美國和中國可以是一種合作、互利的關系，但這是建立在中國不能動搖美元的世界結算貨幣和儲備貨幣的基礎上的，一旦人民幣國際化威脅到了美元的霸權地位，美國必定會用一切手段來打擊人民幣，包括挑起地區戰爭。
20、為什么動搖到美元的國際結算和儲備貨幣地位，美國必須會消滅它?因美國經濟結構和社會結構是建立在債務擴張基礎上，美國償還不了這些債務，美國的債務鐘已經說明了一切，只有印鈔還債，一旦世界結算和儲備貨幣地位動搖，美國經濟和社會將崩潰。
21、釣魚島戰爭已經打響，而且驚心動魄。網絡上一片罵政府軟弱無能之聲，但兵者，詭道也，尤其面對美國、日本兩個戰爭狂人，得更詭異，更聰明，做好更周全準備，美元指數跌破80，中國已經在拋售美債美元，貨幣戰爭已經打響，拋售美債是為和日本打仗的必須準備?？戳诉@文章，比我們發一百張圖片都有用;學會用貨幣的思維考慮問題;建議大家仔細看，必有收獲。
第三篇： 互聯網大數據背后的秘密
9月11日晚，受邀周伯通招聘和120多名遠道而來的數據大牛們，在宇宙中心五道口，和大家一起分享了互聯網大數據背后的秘密。
非常感謝，當晚大家冒雨出席，對一些我在數據分析里面的前沿經驗，很高興現場很多朋友聽后，跑來分享自己的心得體會 ，也跟大家做了很長時間的交流。會后應很多沒能到場的朋友的請求，把當晚的部分內容分享出來，希望能對大家有幫助，同時也歡迎大家繼續交流碰撞。
今天很多是創業公司或者BAT公司，大家把時間花在下面，美國做了一個研究，大部分數據分析師和科學家花很多的時間，只有10%時間創造很多的價值。那么勢必我們會產生更少的價值，用更多的資源，我覺得企業急需要解決的問題。不應該把時間浪費在下面，要做大規模自動化。
第一，我們要把數據決策權給公司里大量的員工，在過去五年在Linkedin做得最有 價值的事情，數據決策的權利給了很多很多的Linkedin內部員工，我們用技術引導很多人，能用數據做迅速決策，做大量決策，這點是我們看到一個趨勢。
另外一個趨勢，美國發現數據分析變成自動的東西，已經不是一個人做高級模型還是機器建模型，慢慢就抽象出來有智慧和智能，這種智能會產生很大的價值。大家想想，中國以前有《孫子兵法》，《孫子兵法》講一句話，妙算勝寡算。如果道理是對的話，每個人用數據做決策，這對我們的業務一定會有很大的價值和產出。
下面節省時間，盡量自動化下面，把時間放在上面去，這是每一個數據驅動里核心的競爭力。這種競爭力，我給大家舉一個例子，Linkedin講的三個東西，產生了大量的數據，數據又產生了大量的價值，價值變成市場，再次反哺，是三角形的關系。
今天我們要談的也是這個，如何把剛才說的一些比較虛比較技術性的東西和今天業務相結合。這張圖是一個我從互聯網上拷貝下來一張圖，它叫Life Cycle。這個是生命周期，每一個企業都會或多或少經歷這個周期，每一個人都要經歷這個周期。大家看看非常有意思，制造階段、成熟階段、成熟階段、衰減階段。我們用戶群，第一個階段往往是有革命性的感覺的人，想來用新產品的人，這是很少一部分人。然后主流的人開始應用，然后是滯后用戶，最后是衰減。很多產品市場策略通過這個做。
今天我們做的各種營銷產品有五個環，我這里面第一個環叫品牌認知，已經提到了;第二，市場運營、獲取;第三，產品交互體驗;第四，銷售線索轉化;第五，客戶忠誠度、留存。大家看看最大化這五個詞它的核心是什么?它的共性是什么?
誰知道什么是SOV?五環后面全是KPI全是數據?你在獲取認知的時候，你在市場里當你有多少生意，基數是全世界的生意，您的生意在全世界占多少。
首先，PFP，什么意思?我們要為每一個轉化要付多少錢。
PPC，每個點擊應該付多少錢。
CPM，千人點擊率暴光成本。
我們可以再寫50個往下，我們今天的企業是否也提上日程開始關注轉化點。
第二是成長，盡量低成本獲取客戶，迅速大量獲取客戶，社交網絡提出這概念，把口碑做出來，推薦新客戶這個產品，變成注冊用戶，最后變成專業的注冊用戶，比如Linkedin，第一點，他注冊，他完成簡歷就是變成專業注冊用戶。
CAC，客戶獲取成本，我每一次獲取客戶是有成本的，這里面沒有東西是免費的，我們獲取成本是有成本，我們要付出精力財力人力。 Cohort，我們需要理解客戶，比如第一天進來的客戶。成長里面有一系列的KPI，很多公司要關注它核心的東西。
再下來是Engagement，每天有多少活躍用戶，MAU、PPV、UV，Engagement數據是最大的，登錄的頻次，哪個區域來的人，哪個渠道來的人，這也是最大最有價值的數據源。
再下面是Monntization，電子商務有多少付費，購物車的數量，ASP，你單價是多少。GMV，電商用這個詞匯，整個銷售額。再下面 MRR，Linkedin里面有一個最核心的值就是MRR，是一個Saas企業，是按年按月付費的，這點對Saas重復付費的企業是核心的營收指標。再下 面LTV，整個客戶全生命周期的價值，這里邊衍生成40、50個。
最后一點，就是Resurrections，用戶流失怎么辦?有多少睡眠的用戶，有多少僵尸客戶，再下面沉重的客戶，不用的忽然被拉回來，再下面有流失的用戶。大家想想，每一個這里邊的KPI背后都有是什么?背后都有我們怎么做。
為什么我們有Doramnt Users，我們需要重新激活，如何激活，營銷手段、電子郵件、廣告把客戶重新激活，為什么?因為保持一個客戶成本遠遠低于獲得新的客戶的成本，基本貫穿
所有行業。再下面比如說Churend用戶，Linkedin把利潤弄得很薄，最早期5年以前剛去公司，每年假設一百個用戶注冊，轉年只有一個用戶還繼續 付費，99%的人都離開。當我們離開的時候，100%的流失率變成50%變成20%的流失率，這種流失率的減低，在營收上是呈幾何倍數的月銷售額的增長。 Linkedin的營業額，我去的時候6千多萬美元，變成25億美元，我估計今年能達到30億，大家想想看增長超過40倍是怎么做到?把這個值做好，把
Churned降低了。所有KPI的背后都有一套打法無論從銷售、工程、產品上都有各種打法，我想把核心理念跟大家分享。
Linkedin最大的營業額來自于企業級服務，賣給公司，賣給公司的過程，把公司視為用戶進行轉化。怎么做?
第一，通過營銷手段，把公司和企業變成銷售線索，銷售線索變成機遇，再一撥的轉化就變成銷售，這個人就變成一個客戶，買超過一次的人，這是一個漏斗，最后保持客戶忠誠度。我相信每個企業來保持這個漏斗，分析漏斗的合集，說起來簡單，運營起來復雜，Linkedin有800多個KPI，剛測試的時候只有100、200個，現在有800個，如何管理呢?很簡單，我們需要在用戶級別對數據進行規范。
以往出來的各種工具，比如說不管谷歌的分析，大概有30%、40%人用過，很傳統工具它的分析對象不是人，而是物。比如說首頁有多少注冊了，都是圍 繞物和內容來展開，這一點違背今天的核心概念，我們所有的分析一定要以用戶為基礎，才能把整個生命周期打通，漏斗的核心概念以人、用戶為基礎的方式。
第二點，整個漏斗本質就是要把一個非付費或者非活躍變成付費變成活躍過程，這里面核心有兩點，第一點，我們需要 知道用戶該怎么轉化?我們叫定義。一個事我們是不能衡量，你很難改變它，這句話不是我說的，是管理大師說的，一個事物如果我們不能衡量，我們就不能改變 它，比如我想減肥，家里沒有稱。比如我想財務獲得自由，我根本就不知道我有多少錢。比如說我想去一個地方旅游，我根本就不知道那個地點離我有多遠，所有東 西必須有衡量才能增長，這是為什么分析很重要的原因。
Part 2 如何用數據提效
第一，增加新客戶，我們需要知道分析每個渠道來了多少客戶，誰是從哪個渠道來的 ，這是非常重要的起點，否則我們投放很多廣告沒有任何反饋。
第二，如何提高社交網絡效率。比如在自媒體或者社交網絡平臺上，廣告影響力是什么樣的，非常有意思，衰減速度很快，衰減速度呈幾何倍數增長，但是能持續兩到 三天，這是分析出來，第一天轉化率多少，第二天，第三天，第二天半就過了，另一個生命周期就開始了，下一個運營又開始。
第三，各個渠道的客戶購買傾向。每個渠道來的人，一定有不同的行為，這是我們通過各種數據分析看到的結果。比如百度渠道來的，360渠道來的，比如好搜、比如谷歌渠道來的，他們一定有細微的差異，差異體現在用戶轉化效率，獲取客戶成本上面還有ROI上面，一般把流量做一下，這是遠遠不夠的。
第四，客戶區隔，定制營銷方案。每一個客戶有自己的屬性，但是每一個客戶都有相似性，全世界的人不是都要買蘋果，有傾向性的客戶放在一起，大幅度降低獲取客戶成本。第二，我們可以迅速把產品在這些客戶里面進行復制，一復制產品增加營銷銷售額，同樣的產品放在同樣人群里面復制很快。
再有一點ROI，我們需要非常迅速持續的去衡量各個渠道來的用戶轉化和投資回報比，這一點，老美確實是做得非常 好。當時我在零售業的時候，他們每次發一次廣告，要詳細計算成本，包括印制傳單成本，比如說營銷設計成本，發多少廣告，工本費，另外一點產品打折成本，各 種成本計算還有計算產品大約要賣多少件，大約要賣多少錢，所有這些東西都算完。最后算每個用戶購買可能性，計算所有成本，才會把這封郵件或者offer發 出去，這樣每一次提升運營效率，有運營效率就是掙錢，每一次營銷都要掙錢。
再舉一個例子，產品分析。在座的，誰不是互聯網企業?互聯網企業核心概念產品的體驗，產品體驗變成核心價值觀，要想做出口碑來，產品必須要好，怎么 能好?我們如何知道產品做得好與壞，需要客戶反饋，多少人為產品做過市場調研?三個、五個。做市場調研的企業還蠻少的，這是一種事實?？蛻粢苍S給我們調 研，他會撒謊他會說得不太對，但是客戶行為會反映他是否真正喜歡我們的產品，這就是數據會驅動整個產品設計一個核心概念。
首先，我們需要知道用戶都在用什么。第二點，我們需要知道用戶使用是不是非常流暢，這里又換到流和漏斗概念，從功能A到功能B，流失率有多少，這是 我們必須要關注。轉化的效率，持久關注轉化。在EBAY，我們觀測從購物車到購買，我跟大家講這個，每個小時的變化不能超過0.1%，0.1%的差異就需 要立刻檢查到底發生什么，無論它升高或者減低了，大家想想對轉化效率追求極致，導致掙錢核心原因，我們知道每一個原因，一百個進購物車只有50個人才交 費，慢慢出來能形成指導體系。
再有一個用戶畫像，知道用戶屬性。在美國核心關注在是男士還是女士，收入狀態，住在什么地方，年齡等等，理解用 戶畫像會產生更多價值。在美國今天這部分產生價值遠遠低于用戶使用行為產生的價值，為什么?用戶畫像的數據往往都是缺失或者靜態都比較老的數據，用戶行為 是動態，數量很大，我們迅速知道它的RFM。分析里面有一個RFM，F，代表來了多少次，M，花了多少錢，用三個指針構建一個模型。
下面理解用戶趨勢，判斷一個用戶，通過各種細微信號，得到他的傾向性，不是用一個指標預測，比如首頁登錄頻次，購物車用的次數，搜索頻次等等所有細 微指標慢慢加起來就會形成一個非常平衡的指標，這個指標就是傾向性。比如以前我們針對Linkedin企業用戶那些公司，給最后銷售看的數字就兩個數字， 大家看了850個指針，真正給銷售看是兩個數字，第一個數字用戶購買，叫溫度，溫度越高購買可能性越高。第二，健康度，什么概念?用戶用越多，就越健康， 就用這兩個維度對全世界的公司進行排名，發給每個銷售人員，產生銷售線索，就這兩個值，熱度和健康度，而且畫的圖，把所有客戶放在一張圖上面，非常健康的 用戶卻不購買，這邊是非常高購買欲卻不使用，還有這邊既有高使用和高購買。經常使用不交費，如何讓他付費，我們又把客戶分成三個群，既不用又不購買這些用 戶，我們又有另外一套打法，高加高，高加低，加低高，低加低。
再下面假設檢驗，這一塊在產品做AB測試。AB測試是最簡單的能驗證產品性能的方法，一定首先核心KPI體系建 設完了，一個事物不能衡量，你很難增長它，首先要把核心指針定完，定完要迅速的把客戶區隔進行各種檢查檢驗，比如把成本A是這樣的表現，成本B是這樣表 現。剛才跟創始人聊了一下，沒有一個產品是一次就設計好的，很多產品都是反復的迭代的把它產生出來，所以不停用數據設計它的效率，因為真正的老師是客戶， 客戶用得好是產品設計得好，客戶不喜歡是產品設計有問題，這是不斷迭代的過程。
Part 3 如何增加銷售、促進客戶留存
如何用數據促進銷售?我就想迅速講。我們如何能判斷一個客戶是否買單?這是一個非常重要的問題。 做了很多的活動，把人拉進來，怎么判斷一個人能買?就是通過他對產品的使用，就能判斷他是否會買。一個網站，一個人看了90個頁面，另外一個用戶就看兩個 頁面就撤了，看90個頁面的人必然大于看兩個頁面，然后還要分析，用戶用的哪個頁面哪個功能會增加他的購買度?大家看看，經常搜索的人和一個點一兩次廣 告，搜索的人想要什么東西?搜索頻次高有自驅力想買東西，我們要找到產品點。下面，針對B2B企業講得很多，在Linkedin，我們分析完了發現公司各 個關系不一樣，認識里面人的人，認識決策人。最后如何接洽，不是每個客戶行為是完全一樣，比如一個曲線是呈M型，一條曲線，早晨9點是低谷到中午上 去，12點下來了，然后又下去了，6點變成為零，這是什么樣的公司的一種使用情況?M型曲線，早晨
8、9點開始，中午吃飯減低，然后回去，下降。國企，企
業軟件，一般針對于企業用戶是這樣用。再看一個，早晨8點這樣，一上班這樣，中午又上面。微信。
再看一個，這樣上去，到夜里頭還不停又下去了。玩游戲的，年輕人。他們看每個趨勢是不一樣的，人的行為在很淺的線，這些線，上來看這條線，這條線是 很多小線組成，疊加在一起成為M的曲線。我們把客戶拆分出來，大家發現公司里面有很早起的人，還有很多高活躍企業用戶，有可能是晚上才用，這里面慢慢把客 戶區分出來，針對他們有不同的打法、方法。
最后一點，舉Linkedin的例子。以前Linkedin去賣東西都得拍腦子，谷歌，一百萬美金，今天就把它搞定了，后來通過數據分析，分析出 來，谷歌每年得花500萬美元，實際上跟谷歌簽的單子，五年2300萬的和約，通過數據分析看到了使用頻次是非常高，用戶活躍度很高，雇了很多很多人，各 種匯聚，看去年招了7千人，都是從ABCD公司招來的，這些人干什么東西，你通過內部推薦招40%，剩下需要獵頭或者HR，算來算去?？蛻裘恳淮温犨@故事 就買單了，那是事實，是從數據里推演出來，我講Linkedin的故事，我想大家自己的企業一定有自己的故事，故事非常美妙，數據講通了，有一個好處就是 規?；?。比如網站，去臺灣講是這個原因，去美國講是這個原因，都基于數據，很簡單。
第四篇：藥單背后的秘密觀后感
“藥單背后的秘密”
——觀后感
近日我院組織全體職工集中觀看中央電視臺焦點訪談“藥單背后的秘密”視屏，看完該段視頻后，心中感觸挺多，藥品回扣問題查處是衛生系統反腐倡廉工作重要一項，也是各級政府常抓不懈的工作，但回扣是越查越多，涉及人員也是越來越多，為什么會出現這樣的情況的呢?個人認為除了醫務人員個人利益驅使外，國家現有醫藥體制與政府管理不到位是造成這種現象最主要的原因。
一、國家施行基本藥物制度，藥品采購是由政府統一招標采購，那么為什么會給藥品價格留下那么大的利潤空間?
二、國家一而再的降低藥品價格，目的說的是減輕老百姓的就醫貴的問題，但藥品出廠時價格與用到老百姓身上時的價格發生了翻天覆地的變化，其價格以數倍甚至數十倍增長，而降價的幅度卻是按市場價格的百分比下調，撓皮蹭癢的沒多大變化，老百姓落到的實惠根本就寥寥無幾，為什么就不能從根本上解決價格高的問題呢?國家是在保護誰的利益呢?
三、藥品既然是國家統一招標采購的，那么醫藥代表的存在又起到什么作用，醫藥代表是在為誰服務?
四、視頻中提到醫生的回扣不能超過總量的20%，那么剩下的80%又到哪里去了，為什么視屏中僅僅提到醫生的問題?
相信剩下的部分不會全部用在醫療單位內吧!
五、藥品回扣問題很長時間內都存在著，新聞媒體也經常報道，僅焦點訪談節目就不止一次的報道，但為什么在所有的報道中都看不到監管部門的身影呢?這個問題該由哪個部門監管，老百姓一無所知，僅僅靠衛生系統內部的紀檢部門監管那不就形成自己管自己了嗎?還能起到監管的作用嗎?
六、媒體反映的僅僅是藥品問題，那么其它的呢?手術用的材料如骨折用的鋼板、心臟搭橋材料等，這些差價遠遠高于藥品的差價，回扣比例又是多少?
以上種種造成的原因歸根結底還是醫藥體制的問題，體制不改，問題只能越來越多，沒有專一的監管部門，會有越來越多的人鋌而走險，老百姓看病難、看病貴的問題就不能從根本上解決。
一句話：“回扣問題”——是有中國特色的衛生事業所特有的現象!!
第五篇：澳洲移民：幸福背后的秘密
澳大利亞這個多次被評為世界上生活品質最高的國家，一直是眾多國人向往的熱土，不僅是因為它優美的生活環境，還有它的就業、物價、福利以及政府政策等等多方面的優勢，但是人們對澳洲移民向往的同時，也存在著一些誤解，對此金征遠移民顧問為大家做詳細講解。
首先，即使移民澳洲以后，也可保留中國戶口，大可不必擔心自己原有國籍得不到保留，因為根據澳大利亞的相關法律，澳大利亞公民是可以擁有多重國籍的，因此，其他國家的公民申請加入澳大利亞國籍時，只要原籍國法律容許，他仍可以保留原國籍。但是，擁有雙重國籍的公民，在享受該國公民權利的同時，還要履行該國公民的義務。
第二，通過配偶關系赴澳洲的簽證，簽證官最擔心的是兩人關系的實質性，二人關系的真實性必須通過驗證，在證明以后，另外一個比較重要的事情是擔保人和申請人經濟能力的證明，因此，在提交配偶移民簽證申請之前，金征遠移民建議綜合考慮申請人及其配偶的交往時間，經濟能力等因素，選擇風險低、效率高的簽證類別。
第三，移民并不等于定居，移民申請成功后并不要求馬上過去定居，但一般會要求在半年至1年內到澳洲登陸一次，對于商業移民，只需夫妻中的一方在澳洲4年中住滿一年即可保住身份，孩子享受免費教育。準自備移民起，至少有5年或以上的時間可以繼續留在國內，同時保有澳洲永久居民身份，可隨時出入澳洲。
第四，一人申請全家獲益。它是指澳大利亞投資移民申請是以家庭為單位的，包括配偶及25歲以下未婚在讀子女，同時，澳大利亞政府對申請人子女有著另一個福利，那就是申請人子女可以在澳洲公立中小學免費就讀。
最后，申請時間短也是澳大利亞移民的一種優勢。澳大利亞投資移民者遞交簽證申請只需12-14個月，比很多國家的移民快很多，即可被安排去香港面試，面試后即可知道簽證結果，速度比較迅速，申請周期短，節省了不少時間。
金征遠移民顧問提醒大家，澳洲移民已然受到了越來越多人的歡迎，因此在選擇合作機構時，一定要多考察移民公司的資質，金征遠移民以申請數量多，通過率高，客戶滿意度高等名列行業前茅，多次獲得同業評比的各項榮譽。