第一篇：外企醫藥代表工資一覽
外企醫藥代表待遇
輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪;2800元，交通1000元，電話800元，年終補貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補100元/天，宴請費2500元/月，禮品費1000元/月。 諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假. 諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少.諾華的底薪是2400，600車補，100話補。
羅 氏：普代2600-3200，高代3800-4500，交通1000，電話300，獎金高. 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高
賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補，100話補，獎金每月15000(要完成任務),其他的福利也特別的好
賽諾菲：普代試用期三個月,底薪4000,補助1100,獎金完成任務有得發! 高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000。
阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度
GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元;車費報銷;房補150-200元; 開發費根醫院規模定1000-3000元;提成2% 博福益普生：底薪3000+補助800左右
費森尤斯·卡比:底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多
步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假. 歐加農婦科組：4000-5000補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多
第一制藥：普代3500,車補900,每天補40,電話480,出差每天90,出租,車費全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了. 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同! 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利?
法國施維雅底薪3200，車補600，話補200，食補80，200多提成，加班一天250,每月有6000的獎金.
我認識幾位外企的醫藥代表朋友，對他們的企業和待遇有一點簡單的認識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價值，不對的還請各位指正。
揭露強生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克MSD雅培，賽諾菲安萬特待遇面試
強生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補貼1200，電話費：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂!
愛德華(是強生在心血管器械方面的強大對手)：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強生差不多，要比強生還好點
輝瑞：這個老大是很多人都想進去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費1800并且不用開發票，電話費350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發表的關于輝瑞面試的帖子，加一點，輝瑞喜歡壓力面試，經常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。
禮來：待遇非常好，有人稱他為養老院，基本工資4100，交通費：900，電話費400，獎金：18000左右/季度，其他補貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進第三論就基本能進了
諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費1200，電話費300，獎金15000/季度，其他補貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發表的關于面試的帖子里面有談到諾華的面試
阿斯利康：待遇：基本4200，交通費1300，電話費400，獎金：17000/季度左右，其他補貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達的6000多手機配給，面試：他的面試問的很細，一般會深入到每一點，一定要注意，一般也是2——3輪
施貴寶：待遇相對差一點，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時還會出現筆試
GSK：基本工資：3500，交通：1500，午餐補貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個特點，他喜歡調查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現
MSD：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補貼為0，
鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補貼：0——2000/3000，面試很普通
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瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同!
北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利?
博福益普生：底薪3000+補助800左右
山東綠葉：底薪1500左右
上海眾佳：基本工資2000 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500
費森尤斯.卡比 底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多
禮來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話350
中美史克：普代底薪;2800元，交通;1000元，電話;800元，年終補貼;8000元，季度獎;9000元，住房公積金;600元/月，出差;住宿;350元/天，餐補;100元/天，宴請費;2500元/月，禮品費;1000元/月。
諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦
正大天晴：適用期：800轉正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天
蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度
阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高4500-5500，交通900，電話500季度獎8500-9000
施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度
禮來：普代3500-4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高
GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月
楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道
香港澳美：底薪：800元;車費報銷;住房補貼：150--200元;開發費根據醫院規模來定：1000--3000元;提成：2%
步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游
歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力
韓美：底薪3千多
第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經濟不算發達地區,大城市就更不得了了.
諾華：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000元福利費，但是其他福利很差，獎金少.
輝瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，另有住房補貼，工資的18%，其他福利好，獎金10000
羅氏：普代2600-3200，高代3800-4500，交通1000，電話300，獎金高.
德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊!底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。
第二篇：各醫藥外企的醫藥代表待遇分享
瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同城市和區域待遇差別比較大!
北京萌蒂：普代5000/月+各種福利。
博福益普生：底薪3000+補助800左右。
山東綠葉：底薪1800左右+各種福利;
貝克曼：屬于醫療分析儀器行業的領頭羊，在醫院做得比較好，儀器很貴，做銷售待遇應該很好的，保守估計6k-10k每月，福利不錯。
默沙東：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補貼為0
雅培制藥：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補貼：0——2000/3000，面試很普通。轉正后有很大增加，如果過能夠做到中層，生活就相當舒適了。
通用醫療：在外企中的待遇屬于頂級水平，但進入的門檻相對較高，我在2001年本科畢業到通用面試時底薪就可以拿到6000元每月，這還是在濟南，大城市更加高，加上各種福利補貼，買房買車很快就能實現，即使在生活富裕的美國，能夠在通用任職也是一個令周圍人群羨慕的職業。
上海眾佳：基本工資2000;
賽諾菲：以銷售代表為例，普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500 ;
費森尤斯.卡比：底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多;
禮來：待遇非常好，有人稱他為養老院，基本工資4100，交通費：900，電話費400，獎金：18000左右/季度，其他補貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進第三論就基本能進了
中美史克：普代底薪;2800元，交通;1000元，電話;800元，年終補貼;8000元，季度獎;9000元，住房公積金;600元/月，出差;住宿;350元/天，餐補;100元/天，宴請費;2500元/月，禮品費;1000元/月。
諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.去年去了新馬泰.非常誘人哦;
正大天晴：適用期：800轉正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天;
衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度;
阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高4500-5500，交通900，電話500季度獎8500-9000;
百時施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度;
楊森：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 ;
香港澳美：底薪：800元;車費報銷;住房補貼：150--200元;開發費根據醫院規模來定：1000--3000元;
步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住
歐加農：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力;
韓美：底薪3千多;
諾華：試用期3000左右，轉正后大約4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000元福利費，但是其他福利很差，獎金少.
輝瑞：這個老大是很多人都想進去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費1800并且不用開發票，電話費350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發表的關于輝瑞面試的帖子，加一點，輝瑞喜歡壓力面試 ，經常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底
羅氏：以銷售代表為例，普代2600-3200，高代3800-4500，交通1000，電話300，獎金高.做技術的也很高，我認識一個做技術支持的，年薪33萬左右，當然平時工作很忙，壓力很大。
德國勃林格：說一月能纂1.5萬。底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000 。
ABI 各個級別的工作人員收入多少差別很大，在生物領域中具有極高的地位，在此工作過的員工職業前景看好，跳槽很容易。
拜耳醫藥：代表的待遇在3000～4000左右+各種福利。最主要看你做的怎么樣?或者針對自己的專業和愛好，因為他們的品種不一樣，看他們招聘藥品組是什么，根據你的從業經驗和興趣來決定。
強生公司：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補貼1200，電
話費：300，器械組獎***高：20000季度，特殊補貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂!
愛德華(是強生在心血管器械方面的強大對手)：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強生差不多，要比強生還好點
惠氏制藥：蘇州惠氏制藥，設備工程師，5500(稅前)+各種福利補貼，地區差異較大
賽諾菲巴斯德：待遇不詳
寶潔公司：本科每年6萬，碩士7萬多，博士10萬左右+各種福利，出差一般都是坐飛機，住宿要在三星級以上。財大氣粗，連面試都可以報銷來回機票
第三篇：外企醫藥代表面試技巧
醫藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區經理，三面人力資源
醫藥代表常見面試問題：
1、為什么想做醫藥代表?
2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表?
3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作?
4、你以前最大的成績是什么?
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?
6、你經歷過的最大的失敗是什么?
7、你認為你有哪些優點?哪些缺點?
8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎?——最好有一些深入性的提問醫藥代表面試注意事項：
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。
3、面試著裝要求整齊、職業。
其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家：
1 .回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實
2. 很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。
3. 面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。
4 .禮貌和小細節，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么?結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。
5 .了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。
第四篇：外企醫藥代表之面試錦囊(詳解)
16個經典面試問題回答思路
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況”
問題三：“你有什么業余愛好?”
問題四：“你最崇拜誰?”
問題五：“你的座右銘是什么?”
問題六：“談談你的缺點”
問題七：“談一談你的一次失敗經歷”
問題八：“你為什么選擇我們公司?”
問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難?”
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦?”
問題十二：“我們為什么要錄用你?”
問題十三：“你能為我們做什么?”
問題十五：“你希望與什么樣的上級共事?”
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么?”
試題3：描述一下你自己。 列舉3個自己的性格與成就的具體案例。 認真，責任，有計劃 問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己?；卮鹨c：用10秒鐘簡單說說個人資料即可。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經驗。再用一分鐘左右時間描述你以前的工作經驗對應聘的這份職位來說有那些幫助。
問題三：你了解我們公司嗎?你了解你應聘的這個職位嗎?回答要點：公司的詳細情況你應該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業務和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關朋友。這樣面試時你就可以回答的流利自如。
問題四：你為什么應聘這個職位?(工作經驗和學習背景)因為我有勝任這個職位的能力!優勢和興趣愛好使我喜歡這個職位 我將來的發展方向做一個很好的奠基。
問題五：你將來的職業發展方向是什么?回答要點：面試前做好準備，面試時根據自己的實際情況如實回答，并且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個行業和職位發展下去。
問題六：談談你對錢的看法錢很重要!企業的存在就是為了創造更多的利潤，我希望每個人都能意識到錢的重要性。”問題七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最后，先看看我能為公司做些什么。”
問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么?你是如何克服的?有時候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經常處于極度忙碌狀態。
問題八你認為你最大的缺點是什么?同事曾經責怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯。
你有女(男)朋友嗎?她(他)也在這個城市嗎?沒有
特殊問題：對方問你原公司的一些商業機密。無可奉告
問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何?你理想中的工作是什么樣的?變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的?B 在什么條件下你的工作效率最高?C 找工作你在乎什么?
目的：了解你的工作價值觀，看是否與公司發展現狀以及企業文化適應。
切忌：不要說希望自己希望在和諧的環境下工作，因為這是靠自己配合去創造的，它還會讓人誤會你曾經人際關系緊張。
一個理想的工作是在我的能力能夠得到體現，我能夠高效率的工作!工作的性質是否能讓我發揮所長，并不斷成長。
2)你的愛好是什么? Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming, traveling,singing and so on. but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.
問題1：你為什么想離開目前的職務? 為了自己更好的尋求大的發展空間。因為我現在呆的公司是事業單位， 由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學習機會相對少些。
問題4：為什么我們應該錄取你? 您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。問題5：請談談你個人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結果，絕不罷手。
(1) 你的學業不太理想呵„答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學習。但成績單只能說明過去的一時情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應聘者的實際能力。
(2) 你對待遇問題怎么看?我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己付出相當的報酬。
(3) 你能和不好的人相處嗎?不太好預言。因為我事實上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學似乎都和我相處得很好
醫藥代表職業秘技
1、選擇一家大公司(祝你有個好老板
2、不要過分相信你的新老板、新同事(用自己的頭腦去分析)
3、不要過分相信公司給你的產品知識培訓(它只是片面的)
4、不要過分相信他人對你客戶的評價(帶有個人主觀色彩)
5、自己的利益一定要爭取(相信沒人會幫你)
6、多和公司其他部門的同事溝通(他們知道的比你更多)
7、不要評價你的老板和同事，即使老板要你這樣做(可能是圈套)
8、不要評價你的客戶(世上沒有不透風的墻)
9、始終為客戶著想(客戶是你的，公司是老板的)
10、常常強調困難但要表示決心(獲得老板理解和欣賞)
11、不要和頂頭上司走的太近(他可能已經失寵)
12、爭取在大老板面前的表現機會(一定要背著頂頭上司)
13、新到一個地方，因為你不了解那里的人際關系等諸多情況和形式，建議你少說，基本不要發表意見，遇到事情多看，多琢磨
?去外企面試的五大忌諱
到外企求職，很多人或許都有應付古怪面試題的準備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。這是為什么?我們總結了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習，希望對你有所幫助。
1遲到失約守時守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數，遲到、失約更是外企面試中的大忌。 這不但會表現出求職者沒有時間觀念和責任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時最好提前10至15分鐘或準時到達。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預約另一個面試時間。
2數落別人。
3 摻水說謊.
4 短話長說。一般來講，每個人的面試時間都不會太長。因此，求職者都會想方設法在規定的時間內盡可能多展現出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時，還是要記住中國的一句
老話———言多必失。
5欠缺目標。
面試攻略
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。
二、表達。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也能認真對待工作。
四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?
五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分
一、概述
專業醫藥銷售的定義專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。
醫生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種。以處方藥(Ethic)的銷售環節為例，從藥廠生產出廠——醫藥商業公司——醫院藥劑科——醫院藥房——醫生處方——患者購買。
藥品銷售鏈條在整個藥品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。醫生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康;醫生處方不當或錯誤，會導致疾病的發生，甚至于危及生命。所以醫生在醫藥銷售的環節中扮演著很重要的角色，藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。
醫藥代表的角色1.醫藥代表的角色定位據一項調查顯示，臨床醫生73%的新藥信息來自于各藥廠醫藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫藥代表是誰?醫藥代表就是：醫藥專業銷售呼喚高素質的醫藥代表，呼喚有成功進取心的醫藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
2.醫藥代表的角色認知 針對現代醫藥代表的角色定位，醫藥代表應明確以下四點認知：【案例】某醫藥代表的工作描述職位：醫藥代表上級主管：銷售經理或地區主管工作區域：青城市工作目的：①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產品③說服客戶正確應用公司的產品④幫助應用我們產品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產品的應用⑥鼓勵客戶不斷應用我們的產品⑦為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產品及市場信息銷售人員的基本職責：①達到個人的營業目標并完成每一產品的目標②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區域內行政工作及時準確⑤對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務符合公司的標準并保持適當的庫存⑦計劃準備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標的設定⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序醫藥代表應有的素質
1.醫藥代表應具備的知識醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知
識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。
2.醫藥代表應具備的技能 醫藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫藥代表應具備的技能。
3.醫藥代表應具備的敬業精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業績?答案只有一個：敬業精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、誠信)、禮(禮儀、禮節)、智(智慧)、信(信譽、自信)。如果產品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業精神很好，醫藥代表的表現并不會差，因為銷售技巧和敬業精神可以彌補產品知識的不足;如果銷售技巧不足，產品知識可以彌補。但是，如果你的敬業精神是0，銷售技巧和產品知識都非常好，得到的結果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產品知識，更重要的在于他的敬業精神。凡是從事醫藥專業銷售的每一位從業人員都應該清楚地知道：如果沒有良好的敬業精神，就很難成就銷售業績。如果把醫藥代表的職業素質分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業精神板塊、綜合素質板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫藥代表。
木桶理論：水只能裝到最短的木板處
【自檢】作為一名醫藥代表，需要具備哪些職業素質?檢查一下，你是否具備了這些職業素質，并進行有針對性的改進。
總結作為一名醫藥專業代表，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。醫藥代表：聽上去似乎從業者非得有點醫學背景。但很多HR經理在招聘過程中都說，相關的醫藥知識完全可以通過入職培訓來獲得。
P>雖然面試前做了充足的準備，但具體到了面試時，當你與面試官相對而坐，他究竟在想些什么呢?他向你提的問題究竟有什么更深一層的含義呢?我們誰也不知道。
問：每次去面試，面試官開口的第一句話都是讓我自我介紹，可是我的簡歷上都寫得很明白了，還要我講什么呢?答：面試官讓你做自我介紹，其實是有好幾層的含義。其一，通過自我介紹，他可以基本了解你的口頭表達、溝通等能力;其二，他也可以基本判斷你是否了解該職位的要求，就像我們所知道的，你的自我介紹是要與他們的職位需求相契合的，如果你連你未來工作的主要方向都不知道，那你自我描述時往往就是表述他們不感興趣的東西;其三，他們也可以通過這個來判斷你是否誠實，求職者有可能會在簡歷或者應聘表上做手腳，但臨場的口頭表述往往是真實的;另外，也可能你的簡歷撰寫得并不好，他希望能從你的口中了解更詳細的東西。但不管怎么說，還是一句話，自我介紹簡單扼要，抓住面試官感興趣的關鍵點。例如你去面試公關職位，你可能就要突出你的溝通能力，做到了這一點，你也就有了一個好的開端。
以下為本人收集一點體會，重要內容：一，好的外企喜歡收剛畢業1-2年的新人，如你是此類型，多了些機會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經歷，一定要表述自己對事情的看法，態度，即要在談話中表現自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力. 需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態，能有較好的自我情緒調控能力，因為這個工作時間自由，要憑你自己管
理好你自己。 以下為外企面試常用問題，務必得精心準備，自我介紹一定要能打動別人。 面試的經典回答 面試的經典回答明天就要去面試了，會被問到什麼樣的問題呢?怎麼回答才適合? 1. 請你談談你自己。 Why: 透過這個問題，面試者可以在很短的時間內了解你，也可以藉此看出你的表達能力、個性等。
第五篇：外企面試醫藥代表經常會問到哪些問題
國內較大型的醫藥企業多是國外的跨國藥企，由于我國科學技術不及歐美，很多藥品生產研發都是依靠外企，國內的中小型企業只是原料型企業。每年畢業的醫藥專業類學生，首選是進公立醫院，其次就是進跨國藥企。關于外企面試醫藥代表時經常會問到問題主要總結如下。
1.請介紹一下你自己。
這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2.在學校你最不喜歡的課程是什么?為什么?
這個問題外企不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。
3.說說你最大的優缺點?
這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。外企喜歡聰明的求職者。
4.你認為你在學校屬于好學生嗎?
外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。
5.說說你的家庭。
外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭!我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。
6.說說你對行業、技術發展趨勢的看法?
外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么?
外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。”外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
8.你期望的工資是多少?
外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。
9.你能給公司帶來什么?
外企很想知道未來的員工能為企業做什么，求職者應再次重復自己的優勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費。”等等。 醫藥代表潛規則
外企很想知道你能不能接受一些潛規則，這樣可以快速有效的提供成交量
10.你還有什么問題嗎?
外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為
其很注重員工的個性和創新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機制是什么樣的?外企將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
做外企的醫藥代表，除了要有專業知識外，企業更看重個人的實際能力，通過問題來評判是他們最快最直接的方法。