第一篇：越挫越勇的90后創業者
成功創業感悟：做生意要越挫越勇
種過地、打過鐵、學過廚師，這就是董書民在從事家具行業之前頗為豐富的經歷。從農民、到工人、到老板，董書民不斷在改變著自己的生命軌跡。“其實，人的經歷越豐富越好，這樣你可以體味不同的人生，”董書民如是說。
總是“炒”老板
16歲時(1986年)，在種了三個月地后，董書民進了一家鄉鎮企業，干打鐵。雖然年齡很小，但聰明、誠實等讓他贏得了信任，一年后被提拔為“車間主任”。此時，另一家企業開始“挖”他過去，讓他做生產廠長。優越的職位，讓他開始了人生的第一次跳槽。“其實讓我下定決心離開還是因為企業老板事業心不夠，”董書民解釋跳槽的原因。
同樣的原因，讓他離開了第二家企業。跳了幾次槽，炒了幾次老板后，他對打工生活失去了信心，開始思考著自己做。“其實還是由當時的不安分造成的，”董書民解釋，雖然1989年，他就有了創業的欲望，但家里的強烈反對，不得不讓他放棄了念頭。在家里人的安排下，去學廚師。
在他看來，不喜歡的事情，你永遠做不好。在學了一年廚師后，他感到自己并不是那塊料，放棄了。1991年，只有21歲的董書民在朋友的邀請下開始合伙做家具生意，方式就是董書民出力，朋友出資。“我做廚師的時候，認識了一些做家具的廣東朋友，對家具業比較熟悉。”
合伙兩年后，朋友幾乎把資金都抽空了，公司也無法運作，他再次把老板“炒”掉了。雖然兩年間沒賺多少錢，但他了解了行業的運作經驗，其間，他到廣東進原料的時候，許多人讓他從廣東捎回一些油漆，他能賺到一些差價。
1992年年底，他開始正式做自己的油漆生意：拿著別人的錢幫人家從廣東進油漆，然后提取差價。正是這個“小買賣”，讓董書民掘得了人生第一桶金：一年后，他的資產已達到了10多萬。
賠得幾乎要“跳樓”
隨后的四年里，董書民在生意上可謂春風得意。但1997年，一場災難開始襲擊沒有任何準備的董書民。他高價進的油漆，售價只有進價的1/3，而且由于賒欠太多，資金根本無法回籠。“不但把幾年賺的錢全部賠光了，而且還欠五十多萬的外債，”董書民感到了這一致命的打擊，“那時我幾乎想跳樓。”
那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家產，有的債主甚至讓黑社會來逼債。尤其一件事情讓董書民終生難忘。“妻子在醫院里生孩子，討債的跑到醫院逼債，”董書民有些哽咽，“那時我落淚了，感覺對不起妻子和孩子。”但是，董書民還是以平和的心態來面對。他從來不關手機，他從來不躲避債主，而是耐心地給他們解釋：自己身無分文，即使逼跳樓也不管用。
1998年下半年，他開始四處籌借資金，終于在眾多朋友的幫助下，借到了12萬元做家具代理，開始二次創業。“做家具代理也全靠朋友的幫忙，”董書民告訴筆者，交6萬元租金、花5萬元裝修，8000元的運輸費，所以第一批價值20多萬的貨全部都是賒欠的。從跌倒中爬起
這次創業并沒一帆風順。家具進了商場后，第一個月1套也沒銷售，這回董書民著急了，他在整個家具商場考察了幾天，發現原因在于促銷員素質不理想，不會推銷。而他在考察中發現了一個促銷員非常出色。他通過朋友把這個促銷員挖了過來。“當時，我先給了促銷員三個月的工資，每個月2000多元，而且承諾以后每月不低于2000元，”董書民告訴筆者，那時促銷員的普遍工資在八九百元。
這個促銷員給公司帶來了滾滾財源。第一個月銷售就達到了35萬，半年后更是達到了70萬。董書民很快就把借的12萬還上了，一年后把賠的50多萬也如數還上。“那時，很多人都絕望了，認為我根本不會還他們的錢，”董書民如是說，其實做生意你就必須誠信，只
有這樣才能有更好的發展。
兩年后，他開始從家具代理延伸到家具生產。“我做代理要受到廠家的制約，有時他們還會刁難你，”董書民解釋，家具廠家的利潤比較高，看好了這個行業。在這些背景下，2000年，他開始投資5萬元利用舊廠房建立家具工廠。
那時工廠就有三個人，什么事情都需要他親自來做：為了尋找原料，他曾經6天跑了4個省。雖然工廠并不大，但他非常注重質量，把企業當作一個品牌來做。經歷了一年多的試探性地投資，他感覺各方面已成熟了。2001年，他開始正式擴張：又在這個工廠里投資了100多萬。
不合格的貨當垃圾賣
擴張后，他再次遭遇到了一場厄運。他給各地經銷商發過去了80多萬的貨，后因質量問題，經銷商開始紛紛退貨。他沒有思考，就把這價值80多萬的貨全部回收到工廠里，大多當垃圾賣了，這次讓他損失40多萬。“這是我建廠后的最低谷，”董書民告訴筆者，那時2/3的經銷商不再和他合作了，聲譽遭到很大損害。
他與常人的思維不一樣，在聲譽日下的情況下，他決定投資500萬建設新廠。雖然妻子建議他不用投資了，但他一如既往地按照自己的想法去做。他這樣做的目的就是，讓企業有個新的形象，讓經銷商重新信賴他。“那時欠債都能把企業做起來，別說現在只是遭受了一次小打擊，”董書民很有信心地表示。
很快廠房給經銷商以渙然一新的感覺，再加上董書民給經銷商的承諾(有質量問題無條件退貨，并雙倍賠償)以及自己的人格魅力等，經銷商重新認可他。“我告訴員工，咱們不求數量，只求質量，有了質量問題，要嚴肅處理，”董書民表示，他可以原諒員工完不成生產任務，但絕不原諒有質量問題。
正是對質量的“苛刻”要求，董書民的產品開始走出國門。今年上半年，他的產品出口到了日本、比利時、愛爾蘭等國家，成為濟南第一家出口歐洲的沙發企業。“我現在正在做企業調整，后年將是我們企業突飛猛進的時候，”董書民信心十足。
管理思路
欲速則不達。這是一句老話，但董書民把這句話奉為至理名言。在這次做出口的時候，他把訂單退了不少，損失也不小。但他看來，質量是企業的生命。尤其外國人更講究質量，如果你出現一點小問題，那可能就會影響將來的出口。
生意沒有早晚，只有好壞。董書民認為，做生意不是沒有機會，而是機會遍地，不管什么行業都是如此，關鍵是你如何去做。你做家具失敗了，并不代表沒市場，10年之后有人再做家具，他同樣會成功。
要善于學習別人失敗的經歷。與“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”這句話有異曲同工之處，成功的企業都需要機遇、努力、魄力等，但失敗的企業各有不同的失敗原因，因此董書民更喜歡看別人失敗的經驗。
要生意與做人一樣，你要感動合作伙伴。在遇到失敗的時候，很多人會落井下石，很多人會趁人之危，此時你要學會感動合作伙伴，讓他們信任你，這樣你才能在失敗的基礎上繼續往前走。
第二篇：80后創業-女性創業—在家創業-大學創業-90后創業
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每個人都有過這樣的念頭：明天就把工牌摔到boss臉上，不干了!!! 可
是第二天早上鬧鐘響起的時候，又像彈簧一樣從床上跳下來，睡眼惺忪往公司 趕不是不愿意承受創業的痛苦，而是不知道選擇什么樣的投資項目,如果投資失 敗了,這幾年上班掙的錢就全泡湯了,所以投資要謹慎,要考慮好哪種項目更適合 市場需求,自己能否承擔得起經濟壓力,才決定.
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你算不錯了，但是如果將來還是這樣，那才叫慘，過去就過去了，重點是你 將來如何更好的活，即使不為自己，也要為自己的父母想，總不能讓他們還是 那樣辛苦的過日子，80年后了，也是差不多30而立的時期了，還有多少時間去 揮豁，應該改變的時候了，我打了七年的工了，比你還慘，不過可以說不同的 是，將來我一定比你好，因為我已經搭上一艘至成功的航船，只要我不下船， 很快，我就成功了，成功不是為別的，是為讓自己和家人能自由與財富自由， 呵呵，其實你也行，就是看你肯不肯給自己機會，時代的趨勢，已經被我趕上 了，電子商務，有興趣嗎，可以改變你一生的行業，如果有興趣，跟上我吧我 們一同努力，一起加油QQ!
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80年后的發現不是月光族，就是卡奴，要不就成了“負翁”呵呵，最新的名詞 ，用在我們身上最恰當不過了，同意嗎?問題是過去不能代表未來，2009年應 該是改變的時候，如果你還在打工，那如果你不改變，再過10年、20年你一定 還是2008年的樣子，真的，因為我打工七年了，還一直在原地走，唉，這就是 25歲之前的自己，慶幸，現在有目標了，人不應該活在過去，而是應該想未來 應該怎么去走，朋友們同意嗎?如果朋友中，有想改變的，有不甘于現狀的朋 友，如果你也想給自己或是家人好點的生活，唯有創業，你完全可以從兼職開 始，因為我就是這樣一步步走來的，從事網絡電子商務，小投資，大回報，將 來的日子一定會更美好，因為我們趕上了時代的新趨勢性行業，此時此刻還在 猶豫什么，行動吧!親愛的朋友，跟上我一同努力，希望你們好，因為大家好 才是真的好，加油!QQ!
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大家知道“家里的黃金”嗎?也就是一個把家庭支出變為家庭收入的概念。你 家里的房子`日用品`生活用品~~等等一切都是“黃金”。只是一直以來，把“ 黃金”開發權交給了中間商`沃爾瑪`零售商`批發商`超市。比如，一個家庭每
月消費開支1000元，一年就12000元，乘以90歲=約100萬，從廠家到消費者至少 60%中間利潤，那就是60萬給別人賺了。“家里的黃金”就是教會我們聰明地購 物，更換購物習慣與方式，達到省錢與賺錢，消費獲利，也就是把家庭支出變 成收入!如果我們再去影響`教會更多的人開發“家里的黃金”，哇，這將是多 么巨大的生意啊!現如今這已經不是一個理論，發達國家里家庭收入的40%已經 來自于自我消費而產生的回報。在中國這個消費風暴也已經來臨。想不想了解 ?加
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應該說，哪一行都可以投資，不過，想賺大錢建議選擇趨勢性行業，才能賺大 錢，不知道你會不會同意我的觀點，做傳統的生意，現在競爭都比較激烈，當 然選擇很重要，要做就做先機，現在做生意已經從地面變成利用互聯網了，可 以不限時間與區域的限制，把利潤最大化，把市場做到全球，不知道你是否有 長遠的眼光，如果你有這種好的觀念和思路，我們這個說不定很合適你的考查 ，兼職或是在家創業都可以，一臺電腦，有時間上網，小投資，大回報，有興 趣不妨交個朋友一起探討
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第三篇：90后學子關注90后農民工創業
如今，90后越來越受到社會的關注，90后農民工更是向社會傳達了一種不一樣的思想。近日,浙江師范大學經管學院義烏實踐隊在義烏開展了90后農民工的相關調研，而調研的主要內容則是90后農民工的創業意識。
通過走訪義烏北苑、荷葉塘、城西、后宅等工業園區及周邊農民工聚集地，為當地企業里的90后農民工分發實踐隊設計的調查問卷，拜訪某些特定企業，對其中部分工人進行訪談，了解他們的生存狀況以及心理感受，實踐隊在十五天的實踐過程中更多地了解了以90后農民工為主體的新生代農民工的特點和想法。
實踐隊的壽佳璐告訴我們：“通過此次調研，我們了解到90后農民工普遍地都有自主創業的目標，但他們是否有能力或認知去努力達到這個目標則有待我們思考。另外，社會公眾、國家政府應如何有效地去引導新生代民工的創業意識需要立足于這個現實。而我們在和那些農民工溝通的時候也認識到，其實他們都有創業的想法，但缺乏資金、渠道、人脈、知識這些必要條件。”
看到了90后農民工創業遇到的瓶頸問題，實踐隊的同學們通過討論、查找資料，各抒己見，為90后農民工創業出謀劃策，實踐隊的李學麗說道：“我們通過調研所得的數據和后來全隊的討論，整理出來了一份有體系的創業扶助方案。我們認為一方面我們需要一個大的創業環境氛圍，這一點義烏政府做的很好，他們出臺了如稅費減免、小額擔保貸款貼息、創業補貼等一系列的就業創業扶持政策。另外，我們也需要90后農民工轉變觀念，認識自身條件，把握機遇，我們相信，敢想敢為是這一代鮮明的特色，也會為他們的創業提供動力。”
最終，實踐隊的同學們整理出一份關于該項問題調研的報告，將用于該問題的深入研究和實際應用。
王鵬飛（浙師大經管學院義烏實踐隊）
第四篇：90后創業故事
90后：創業，與年齡無關
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網的創始人。網站致力于為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內測調試階段。從公司注冊到現在有半年，已獲百萬級投資，估值過千萬。
最近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創業，過程中有哪些困難，怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。 我懂的肯定沒有各種企業家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。
第一步：了解你自己
創業一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然后能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。
第二步：選擇最合適的項目
在你確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目，你對項目的了解都會更清晰一些，這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。 一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。
第三步：召集團隊
以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。
股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份,你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環境，或者是要做出最完美的電子產品，等等。只有這樣，你才能帶領他們。
但是要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業創立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。最后，在創始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人
第四步：產品和技術完成度
根據你對自己項目的了解，判斷通過你現有的資源、人力、和經費能夠做到的最好程度。
一般來講，再粗糙的DEMO都強過紙上談兵，而DEMO當然也是越完善越好,對于90后來說，你的計劃基本永遠都會比實際情況差，所以在最一開始制定方案的時候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優勢是激情和拼勁兒，劣勢是經驗不足，做事不夠穩重，容易過度樂觀。
第五步：天使投資
拿到天使投資對項目有決定性的幫助，是一個必須的步驟，它能讓公司進入快速發展期，給公司一個不錯的估值和一個強大的創業導師，同時，它也是給你自己和所有的團隊成員最好的強心劑。
外傳：心態
別把自己太當回事兒。
對于90后創業者來說，可能會很多人有比較好的生活條件，但吃苦是創業必修課。如果你真的想創業，現在就下決心，只要不傷到身體，什么苦都要忍著，只要能堅持，等待你的一定是成功。
別把自己當天才。
自信心別老浮動，上電視上雜志拿獎什么的都是假的，踏踏實實的追逐自己天馬行空的夢想才是真。 別輕易放棄。
90后最缺的不是激情，是毅力，只要創業是你自己熱愛的事情，你就應該堅持下去。
來源：tech2ipo
第五篇：創業奇聞故事—90后創業的故事
90后小伙創業，第一單生意倆小時掙5千
一個人創業的成功與其年齡、學歷并沒有根本的聯系，這一點在膠南小伙韓洪發身上得到了很好的體現。雖然只有22歲，但是韓洪發卻已經有了自己的公司，注冊了自己的品牌。記者采訪過程中了解到，今年是小韓創業的第3年，不僅他自己的公司有了超過2000萬元的年銷售額，而且還解決了幾十人的就業問題。但是 ，這位看上去已經相當成功的90后小伙，就在幾年前還因為自己上的是職業中專而自卑過。那么，這位22歲的董事長走過的是怎樣一條創業之路呢?記者對此進行了采訪。
講述
曾因上中專感覺低人一等
一個正在讀大學的年齡，讓人很難跟一個公司董事長聯系起來，然而，就是這個別人眼中 90后的“毛頭小子”，創建了自己的公司，注冊了自己的品牌，產品暢銷國內外?；仡櫰鹱约旱膭摌I路，有著與這個年齡不相符的成熟穩重的韓洪發一笑置之：“當時吃的苦、受的罪，現在想想也不算什么。”
6年前，韓洪發進入膠南職業中專，就讀于數控班?？匆姵踔胁簧偻瑢W都上了高中，韓洪發感覺低人一等，“尤其是當村里人問起來在哪里上學時，我感到了深深的自卑。職業中專的老師發現了我的自卑情緒便開導、鼓勵我。”開朗起來的韓洪發苦學機床操作技術，并被選為班長。2007年，韓洪發參加了青島市中等職業學校職業技能大賽并獲得了數控車工二等獎，這次獲獎推動了他人生的轉折。
在職業中專學習期間，韓洪發看見學校實訓車間一臺臺先進的機床設備，不由冒出了一個大膽的想法：“如果能利用這些平時閑置的先進設備，為各大機械制造廠加工配件，一定能創造出不菲的經濟效益。”
驚喜
第一單生意，倆小時賺了5000元
說干就干，韓洪發利用課余時間拉了訂單，“兩個小時做完了第一單，賺了5000元。”就這樣，韓洪發成了職業中專在校生接訂單第一人。2008年，走出校門的韓洪發來到了一家機械廠做數控操作工。在這吃盡了苦、流盡了汗、把自己消瘦了一圈后 ，他毅然辭職，決定自主創業，開始了在機械行業闖蕩的艱苦生涯。
記者采訪過程中了解到，當得知自己的兒子要自己創業后 ，韓洪發的父母堅決反對。“我父母預料到了創業的艱辛和所要付出的努力。”韓洪發說，但他還是不顧家人朋友的反對，于同年9月份，回到膠南職業中專，利用他之前攢下的人脈繼續做訂單，也給學弟學妹提供了一個實習的平臺?；啬感５膬赡陼r間里，韓洪發在機械加工領域的成長之路如日中天。在不
斷磨礪中，很快掌握了機械加工的知識、銷售流程和市場開發、網絡建設的常識。
2010年3月，一個大膽的想法在韓洪發腦袋里冒出來：為什么不注冊自己的品牌呢?這個更富挑戰性的想法不正是自己要尋找的平臺嗎?帶著這個大膽的想法，韓洪發注冊了自己的公司，取名“青島金天舜機械制造有限公司”。
性格
外出談生意，自稱是業務員
經營公司需要人才，他就招兵買馬，打造團隊。在去全國各地見客戶的時候，韓洪發都是自稱業務員，“出去說自己是老板人家都不相信，干脆說自己是公司業務員，這樣也消除了客戶對我的疑慮 。”就這樣，韓洪發帶領著他的團隊漸漸在全國打開了局面 ，與國內很多知名廠家建立了合作關系，大大提高了他的品牌在數控沖床的影響和知名度，客戶也對面前這個年輕的創業小伙子充滿敬佩和信任。
創業路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。采訪中，韓洪發告訴記者：“有一個階段壓力很大，頭頂的頭發都掉光了。”還是因為這份對事業的執著 ，他堅持下來了。短短三年時間，公司從最初的幾個人，發展到現在的幾十人，設立了廣東、江蘇、河北等7家辦事處，年銷售額達2000余萬元，公司生產的數控沖床涉及太陽能、汽車、柜類、金屬家具等十幾個領域，產品暢銷國內外。
“感謝職業中專的老師對我的幫助，他們給了我技能更給了我信心。”韓洪發說，職專為自己搭建了一個實現自我的平臺，他不僅學到了專業知識，還鍛煉了綜合能力，利用學校閑置設備加工配件的經歷為他后來的創業奠定了良好的基礎。談及未來，韓洪發還有更長遠的打算。在今后幾年之內，他要在全國各地設立辦事處，借鑒國內外大公司先進經驗，努力創建一流公司，著力打造一流品牌，不斷提升市場競爭力。