第一篇：男朋友應該怎么做
軍人應該怎么做
軍人應該怎么做
上天賦予了我們許多選擇，而我們卻沒有選擇去當一名軍人，然而上天卻寬恕的把一次體驗的機會給了我們。
無論生活中有多少數不盡的苦難與絕望，但一想到軍訓，我就能從沉潛的心底感悟到苦澀中的甜蜜。
軍訓是辛苦的，但它卻辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷!
的確，軍姿站得讓人雙肩酸痛，雙腿麻木，但無需抱怨它的磨難，它的辛苦，因為人生苦難，哪里會沒有曲折沒有辛苦。如果不管遇到什么挫折，都能以這樣的精神面貌去對待，那么所謂的困難也就不是困難了。
軍訓確實是一種很有效的教育手段，它在不知不覺中為你的生命鋪上重重的底色，讓你養成一種良好的生活態度。軍訓生活對于一名當代大學生來說是短暫的，但它對于鮮活的生命個體而言其影響是遠大的。
十四營三連 通信072班
今天是軍訓的第五天，大腦已對四肢的疼痛感到麻木，我們的床越起越早，被子越疊越快，連平時走路都不似從前一般懶散隨便，軍訓生活真正的使我們改變了，成長了。
今天我們的隊伍已經很整齊了，讓我覺得真的像一個團結的連隊。我們與教官相處的越來越融洽，今天他還給我們唱了一首歌，沒想到我們的教官的歌聲是那么的優美動聽，正像他唱的那樣，我們有鐵骨也有柔情，但我們看到的是軍人們嚴整的綠軍裝下，其實包裹著一顆溫柔的心，我忽然覺得軍訓也是一件很有趣的事情，也忽然覺得教官是一個非常好的人生老師。
未來的七天我們還要繼續努力，經過艱苦的訓練，成為一名作風嚴謹，有組織，有紀律的好青年。感謝軍訓讓我們成長，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我們的明天還要我們自己去打拼!
十四營一連 電子071班
從小我就有一個軍營夢，看見那些颯爽英姿的可愛軍人就非常羨慕?？墒?，自從大一開學參加了軍訓以后，我發現那颯爽英姿的背后其實是無數的汗水和艱辛以及堅定的意志，也感受到了他們苦中有樂的生活，樂觀向上的生活態度。
軍訓的生活是多姿多彩的，雖然很苦很累，但是苦中有樂，教官教我們唱軍歌，每一首都唱出了軍隊生活的苦與樂，唱出了戰士們精忠報國，為國為民的心情，以及他們對家人、朋友的思念之情。
雖然我們不怕苦不怕累，但我們與正式的軍人之間還有很大的差距，在以后的學習和工作中我們會發揚他們吃苦耐勞的精神，為社會做出更大的貢獻。
我會以軍訓生活作為起點，在大學四年的生活里努力學習，積極參與各項活動，成為一名合格的齊大學子。
十四營二連 電子075班
“正步連貫動作，預備，一，二，三„„”教官在大聲發出指令。沒錯，我們今天是學的正步，“腳面放平，不要翹起來，離地25公分”教官在說著走正步的動作要領。正步真的很難，比齊步要難上一些。“不要動，穩住，要保持腳離地的動作”教官在訓練著我們。
現在的苦已經不似開始的時候那樣累了，正步是我們現在要挑戰的，我們會努力。
十四營一連 電子071班
那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮地回蕩在每一個學生的耳旁?？诹钭兞?，隊形也變了，這就是軍訓，一次有組織性的活動。
陽光明媚，同學們都面對太陽站軍姿。在站軍姿中，同學們付出努力越多就站得越好。齊步、正步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊。
軍訓是一種考驗、磨練、成熟性的活動。剛剛過去幾天的大學軍訓，讓我明白了太多人生哲理，惟有一句話讓我感觸最深“一分耕耘，一分收獲”軍訓后才真正感受它的含義。
一分耕耘，一分收獲。的確如此，沒有付出就沒有收獲。十一天的軍訓，對每個學生來說是多么艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿每個人都能悟出這其中的真諦，要做的好，就得付出。
十四營三連 通信072班
伴著腳步的蹼蹼和汗水的滴答聲，我們度過了五天的軍訓生活。此時我們只能在自己的腦海里回味軍訓生活的苦與樂。
對于我們大一新生來言，此次軍訓不僅是對我們身體素質的考驗，更是對自身毅力的錘煉。此次軍訓不僅改變了大家懶散的生活作風，而且給大家帶來了軍事化的生活習慣，這將使我們從中受益。
軍訓生活是苦的，汗水是咸的。我們此時正是在用雙腳向成功邁進，用自己的汗水澆灌生命之花。心有多高，志有多遠，是完全可以從此次軍訓中體現出來的，我相信軍訓可以使我們的志向更高遠。要想完成此次軍訓任務，需要一種勇氣一種信心，更是一種堅持!穿著整齊的校服，站在整潔的訓練場上，我們每個新生的身上散發出青春的激情和挑戰困難的必勝信心。訓練過程中的每一個點點滴滴，在我們每個人的心靈深處將不會再是那瞬間即逝去的流星，而是一種永恒。
十四營三連 通信073班
進入齊大，在無盡的好奇與喜悅中，迎來了為期十一天的軍訓。
軍訓幾天來，我們心中只有一個字：累。軍訓的難度超出了我的想象。有時我甚至覺得軍訓對體能的考驗，超過了高考對智能的考驗。生活只有經歷過酸、甜、苦、辣才是完美的，才是有色彩的，軍訓使我覺得我的生命畫卷中多了一道苦色調。黑色的虹霓也是人生道路上一道亮麗的風景。
軍訓場上，我們揮灑著汗水。教官嚴格地要求著每一位同學，盡著他們教官的職責。為的是鍛煉我們。不僅是在體質上，更是在思想上培養一種紀律作風，以使我們更加適應這個變幻莫測的社會。一天天的軍訓下來，我覺得我真的有所提高。每次感到身心無比疲憊時，我總會告訴自己：“我要堅持。這種信念使我走到了今天。軍訓磨練了我們的意志。”
在今后的軍訓旅程中，我們會更加嚴格的要求自己，認真地做好每一個動作。在軍訓中學會付出，學會收獲。讓軍訓成為一段美麗的回憶。讓我們快樂的軍訓，爭取在軍訓會操中取得佳績。
十四營二連 通信071班
進行了四天的軍訓，我們一個個都累得不成樣?；蛟S是在高中的三年生活里，我們都把時間放在了學習上，缺少鍛煉。
剛踏入大學生活的我們對軍訓并不生疏，在我們剛進入高中時我們也進行過軍訓?？墒谴髮W的軍訓和高中時的軍訓并不一樣。在高中軍訓中我學會了堅持，就是這個堅持一直支持著我度過枯燥的高中生活，順利地考入大學。
今天的軍訓不僅僅是對我們身體素質的考驗，更是對我們意志的考驗與磨練，培養并提高我們的精神和毅力。軍訓是我們進入大學的第一節課，軍訓課堂有嚴肅、有認真，有團結，有緊張，也有歌聲和歡笑。在火熱的太陽灼烤下，在暴雨的磨練下，我們開始退縮，開始尋找逃避，開始尋找逃避軍訓的各種理由?？墒且幌驀烂C、認真的教官卻用他們訓練時的情形教育我們。教育我們克服困難，磨練出堅強的意志，提高自控、自制能力。大學是一個自我學習，自我提高，自我鍛煉的一個小的社會環境。所以作為大一新生，我們應努力完成今后的軍訓。
軍訓有酸，有甜，有苦，有辣，苦與累會化為今后提高自我修養的基本素質，基本能力。
感謝軍訓，讓我學會了整理內務;
感謝軍訓，讓我學會了堅持不懈;
感謝軍訓，讓我學會了團結一致;
感謝軍訓，讓我學會了不畏困難。
軍訓--------我們無怨無悔。
第二篇：三好學生應該怎么做？
首先，我會始終把學習擺在第一位。在這個充滿競爭的社會中，只有不斷的充實自己，完善自己才能使自己融入這個社會，適應這個社會。
同時，我也會積極培養自己的興趣愛好，做多方面發展的學生。在思想政治方面，我我積極向上，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護中國共產黨的領導，積極響應中國共產主義青年的號召。做到各方面都能得到老師和同學的肯定。
在生活方面，我要坦誠樂觀，樂于幫助身邊的人，得到更多的同學的支持。勤儉節約不浪費，在家孝順父母，在外尊敬師長，禮貌待人。
第三篇：入團后應該怎么做
楊興元
同學們，從今天開始你們就成為一名正式的中國共青團員了。成為一名團員，意味著一個新的挑戰，一份莊重的責任，而不僅僅是一個稱號，一枚團徽。進入共青團是一個新的起點。共青團給了我們更高的理想，為我指出了一條更寬廣的大道。團徽隨時告誡我們不能放慢腳步，因為今后的一舉一動都印上了團的標記，決不能讓個人的過失而使集體受到損失。這不但辜負了師長對你們的信任，更有負于共青團員的稱號，所以我們要更嚴格地要求自己，做一名合格的共青團團員。我們應該怎樣做呢?u6P東湖中學
我認為成為一名合格的共青團員首先應該在學習方面不能落后，至少不能太差，因為共青團員有義務去幫助其他青年進步，如果自己在學習方面都幫不了自己，更何況幫別人呢?端正自己的學習態度，虛心向同學學習，勤奮刻苦，認真努力，一絲不茍，這是一名要成為合格共青團員必須要做到的基本!
其次，成為一名合格團員的關鍵還是在于團員平日的表現。在家中，要多與父母交流溝通，多幫助父母做家務，幫父母分擔憂愁，而不是成為一個飯來張口衣來伸手任何事情都要父母服侍的人，要做到有家庭責任感。在學校中，我們要遵守校紀校規，不參與不好的違反紀律的事情，見到身邊同學有不良行為時，會及時制止。同時配合學校、班級的工作，積極參加學?；顒?，做到有集體榮譽感。在社會上，要遵守法律法規，不參加非法的活動，積極參加社會活動，參加志愿者活動，多關心國家大事，時刻準備為祖國作貢獻。
總而言之，我們要以黨為中心，努力學習，嚴格要求自己，不斷提高學習成績和政治思想覺悟，提高自己的自制力，在課堂上遵守紀律，認真聽老師講課，不開小差，遵守學校的規章制度。在課余時間閱讀一些有益身心的書刊，培養自己高尚的情操，做到德、智、體全面發展的社會主義新一代的接班人。
2012年10月25日
第四篇：小區推廣應該怎么做)
小區家裝營銷開展方法
家裝業務中的小區業務是非常重要的一塊，一個業績良好的家裝企業，其小區業務一般能占到他的30%-60%。但是，由于小區業務的開展受到多種因素的制約，作為家裝營銷的一種手段，還沒有形成完整的思想理論
這里，我們向大家介紹一下小區家裝營銷的開展方法，這是由國內某頂級家裝企業的市場運營總監所提供的，它匯集了諸多的心血，相信能給廣大家裝業的營銷同行們提供一些小區業務拓展的有效方法。
概論：小區業務的開拓是圍繞8個方面來展開的
一、綜合調研
二、房地產綜合調研(開發商、地產項目、銷售公司、物業管理)
三、家具、家裝、建材、家居飾品市場綜合調研
四、大型物業社區綜合回訪、行業動態
五、具體項目洽談
六、特別提示
七、意義、目的
八、其他營銷拓展
一、綜合調研
1、城市的地理位置、氣候情況、歷史;
2、目前城市發展現狀、城市規劃;
3、房地產形勢、規模、發展方向、潛在力;
4、樓市價格、當地房地產在國內的位置、水平;
5、人均收入、生活水平、市場購買力、消費層次、消費
潛力;
6、外界因素對當地所產生的影響，國內、國外重大事件、
活動。
二、房地產綜合調研(開發商、地產項目、銷售公司、物業管理)
1、房地產開發商組成(當地、外埠、中外合資、境外獨資)經濟
實力、信譽度、代表作、業績分析;
2、地產項目分析地產項目在當地城市的幾大分布特征：
A、商務辦公區：舊城區、新開發區、科技園產業基地
B、住宅區：舊城區、新開發區
C、檔次的劃分：別墅區：高檔住宅區
商品房：中高居住區
經濟居住區
D、社區規模：主力戶型、價位、重點客戶分析、入住
期(分期開發)
3、銷售公司與開發商、物業管理公司的關系銷業績、銷
售進度、客戶群體、客戶需求;
4、物業管理公司(當地、外埠、以南方為主、合資、境外獨資)
管理多個社區或社區規模大、分期開發的項目;
5、特別提示：
A、人員流動性大，業內同行的信息交流
B、所收集的信息的真實性，時機的把握
三、家具、家裝、建材、家具飾品市場綜合調研
1、當地消費者的消費層次、習慣、對市場的認同程度;
2、市場是否規范、成熟;
分類：
A、綜合性市場
B、專業性市場
C、超大型采購場：餐飲、娛樂、休閑為一體
D、國內、國際品牌商的專營店
3、各市場的不同客戶群體。
四、大型物業社區綜合回訪、行業動態
大型物業社區回訪是一個系統性、技術性及技巧性很強的工作?；卦L人員在工作中要充當三種角色，首先是宣傳員 --展示公司形象，宣傳公司理念;其次是信息員--必須及時、準確、全面、客觀的收集社區內的綜合信息;最后是業務員--抓住有效時機擴大業務面?；卦L人員應及時的將信息反饋給公司相關部門，后期還要根據不同的情況做跟蹤復查。
A、回訪人員的要求：
1、溝通能力較強，擅長交際，能夠適應各種場合，有較強的應對能力。
2、為人踏實，誠懇，勤奮、刻苦，有毅力，有面對失敗不氣餒精神。
3、儀表、儀態端正，談吐得體，有一定的形象氣質。
4、對公司的情況充分了解，認可公司的企業文化，能 充分的宣傳展示公司。
5、具備一定的裝飾裝修專業知識。
B、回訪的目的和意義：
1、全方位對外展示公司的形象，宣傳公司的理念，介紹公司的服務管理體系。
2、通過了解物業社區的規模及建設進度，房屋的銷售和裝修、入住情況，業主的身份、層次，物業管理公司的規定與要求，為公司更深入的開展業務提供信息。
3、通過了解公司施工隊的施工表現，協助公司工程管理中心多方面掌握工地情況。
4、通過了解公司及同行在社區施工量的排名，其他公司的施工表現，有效的反映“市場”的需求和同行的經營舉動，為公司經營管理提供資料。
5、通過與物業管理公司相關部門人員的交往，作好公關工作，有利于公司施工隊在社區順利開展工作。
C、社區選擇：
1、公司具有一定的施工數量的社區。
2、屬于公司業務的目標群體。
3、公司擬定為業務拓展的社區。
4、客戶具有特殊身份和影響力的社區。
5、同行重點業務推廣的社區。
D、資料準備：
1、匯總公司在社區的施工工地名單。
2、公司的對外宣傳資料。
3、對社區規模、房型、價位等作充分了解。
4、對社區的開發商、銷售商、物業管理公司的業績作充分了解。
E、確定社區回訪的對象：
1、物業公司經理
2、前臺裝修登記員
3、工程部經理、巡查員、維修員
4、保安部經理、巡查員
5、售樓處銷售員
6、入駐社區的家裝公司的業務員
F、社區回訪(訪談)：
1、面向物業公司經理、前臺裝修登記員、工程部經理、 巡查員、維修員、保安部經理、巡查員全方位介紹公 司規模、機構、業績、管理措施、服務理念，使對方對公司有一個綜合的了解。闡明通過回訪工作可以多 方面有效的了解施工隊的表現和物業管理的相關規定及要求，建立良好的信息溝通渠道，使出現的問題可以得到及時的解決，本著為業主服務的共同目標，避免由于違規施工給物業管理工作增添麻煩的原則，更好的配合物業管理工作。
2、當物業人員提出施工隊表現不好時，回訪人員要記錄具體情況并落實確切的地址、樓號、房號、施工隊負責人，在與隨身帶的公司施工工地名單核對不符時，應婉言提出，但此種情況我們也應引以為戒。
3、通過物業管理人員了解同行業在社區內的施工數量、工程造價、經營策略、施工表現等情況，與我公司相比的優勢和劣勢。
4、向物業管理人員和售樓處銷售人員了解社區的規模、開發計劃、交樓時間、銷售和入住數量、業主自住還是出租等信息，并表明歡迎他們推薦客戶。
G、社區回訪(調查)：
1、到社區內公司的施工現場視察，如有不符和公司管理規定的情況當場指正并記錄下來。如在現場遇到客戶，應主動熱情的征求意見。
2、以業主的身份到社區內同行業的辦公處了解優惠方案、施工數量等相關情況，記錄工地名單并到施工現場參觀，從工藝和現場管理等方面與公司相比較，將結果記錄下來，作為公司改進和宣傳優勢的依據。
H、社區回訪(資料收集)：
1、對于剛開始入住的社區，要爭取拿到所有物業管理規定及裝修申報的要求，為方便公司施工隊進場開工提供參考。
2、從售樓處收集全套的戶型圖、樓書等相關資料。
五、具體項目洽談
1、項目選擇、市場定位、客戶群體;
2、前期調研必須全面準確
A、規模、價格、入住時間、配套設施
B、實際銷售量、潛在力(購買、升值)
C、客戶群體、買樓的目的是住宅、辦公還是投資; 是第一住所還是第二住所
D、客戶主體、文化、職業、年齡、國籍
3、客戶需求、裝飾公司的業務范圍
4、裝飾公司的合作對象：
開發商：A 前期定位、策劃
B 樣板間：目的是賣點
C 長期合作、精裝修
銷售代理： A 樣板間
B 促銷
物業管理： A 為客戶提供高品質服務
B 減輕管理負擔、省心
C 獲取一定的利益
5、時間與時機的把握：
A、開發商：早期接觸，可合作的范圍最廣
B、銷售代理：最易接觸、最沒主權
C、物業管理：后期接觸、實際問題最多的部門
6、實施的前期準備(有備而去)：
A、戶型設計方案：不同風格的設計;不同工藝、材 料的設計;不同使用目的的設計
B、價格劃分：高、中、低
C、宣傳資料：公司簡介展板，設計方案，報價，設 計師優秀作品展，材料、工藝說明
D、設計師的自身包裝，設計手冊
7、實施方案：
A、早期參與開發商業主聯誼會：裝飾知識普及講座， 熱點問題解答;裝飾風格的流行、歷史與發展; 新材料、新工藝、科技與環保;戶型發布會，可一對一咨詢。優點是宣傳展示公司形象，費用少;缺點是客戶沒有進入狀態。
B、銷售大廳的有效利用：資料發放、展板布置、現場交流、舉辦咨詢活動。
C、入住前客戶資源的收集，利用辦理入住通知的信件與客人溝通。
D、客戶辦理入住時，短期的咨詢活動：5—10天，短期現場咨詢→可辦講座、戶型發布、資料發放、廣告宣 傳、看房班車;可在小區舉辦，分部也可同時舉辦;可準備些小的宣傳品、紀念品→把客人吸引到公司來。
優點：時間短、客人集中、費用低;
缺點：不能最大化的爭取客戶。
E、進駐小區辦公：注意辦公場地的選擇，廣告宣傳的配 合;關注重點前幾位客戶的簽單速度、設計方案、工程質量及全方位的服務;利用客戶宣傳，充分利用好樣板間與物業公司密切配合，充分利用物業辦公地點作宣傳;爭取物業工作人員向客戶推薦、介紹公司;中、后期利用公司在小區的施工數量、施工管理等方 面的優勢爭取更多的客戶，向客戶發送致謙信。
8、為進駐小區、項目外的工作：
A、廣告宣傳、戶型發布(各種媒體、上網)
B、信息發布，辦公間講座、咨詢
C、客戶資源的開發、收集來源：開發商、銷售、物業等
內容：姓名、地址、電話、戶型、郵編
實施：發信、上網發布、短信息、電話
注意：方式方法的運用。
六、特別提示
1、形象、氣質、文化、素養、注意細節;
2、介紹、宣傳公司，收集信息，需用數據說話;
3、信息反饋要及時、準確，加強溝通，資源共享、復查;
4、要與開發商、銷售、物業管理人員廣交友，為合作打下良好的基礎，要以公司利益為重，辦事要有余地。
七、意義、目的
1、主動的走出去更廣泛的了解市場，隨時掌握市場動態，及時做好信息反饋;
2、更充分的宣傳、展示公司，是公司文化的傳播者;
3、爭取尋求更多的合作伙伴，擴大業務面，是市場的延長，是新的經濟增長點。
八、其他營銷拓展
汽車
1、俱樂部高爾夫健身
2、咖啡廳
3、會所
4、茶樓
5、體驗館
房展
6、展會汽車展
高檔消費品展
演藝界
7、人群體營銷
運動界
保險業
8、行業營銷
金融業
9、相關行業借勢：
A、廣場活動;B、開業促銷;C、產品展示;
D、家居產業鏈(地板、潔具、櫥柜);E、公益活動(環保);F、事件營銷。
第五篇：面對挫折,我們應該怎么做
面對挫折，我們選擇微笑
敬愛的老師，親愛的同學們：
上午好，今天我演講的題目是《面對挫折，我們選擇微笑》。
人的一生中會遇到許許多多的挫折，對待挫折的不同態度，就注定了人與人之間不同的命運。有些人會從中尋求希望，愈挫愈勇，而有些人則先想到逃避，讓自己沉睡在迷茫中。作為小學生，當我們遇到挫折時，應怎樣面對呢?
1、正確認識挫折。挫折并不可怕，可怕的是被挫折打倒。人生遭遇挫折是在所難免的，關鍵在于我們怎么去看待它。如：遭到老師的批評或家長的責罵時，我們該做的不是傷心落淚，而是盡可能的調節自己的情緒，認真分析原因，看看自己哪兒做錯了，理解老師和家長的良苦用心。
2、排解痛苦情緒。受到挫折而產生的情緒若得不到及時地排解，積壓在心頭會讓自己變得更加痛苦，因而要學會合理地排解不良的情緒，如：向老師或家長求助，讀一讀勵志方面的書，到空曠的地方放聲大喊，去公園散散步，找朋友聊聊天，做運動轉移注意等。當然，排解情緒的前提是不能影響或傷害別人，也不能傷害自己。
3、找出應對挫折的方法。只有針對受挫情況做出相應的行動，才能避免下一次再受到傷害。如考試成績差，就要反省自己的學習方法，對癥下藥，制定一些計劃以提高成績;與同伴發生矛盾，應冷靜的分析誰對誰錯，找出解決的方法等。
4、正確認識自己，給自己合理地定位。“人無完人，金無足赤。”我們要正確看待自己的優點和不足。在這大千世界蕓蕓眾生之中，你自有你的風采：如果你沒有大樹的挺拔，就擁有小草的瀟灑;你沒有江河的浩瀚，就擁有小溪的優雅。我們要恰當地給自己定位，并為之努力奮斗，只要努力了，奮斗了，就應問心無愧。
人生，就像一條漫長的路，困難與挫折只不過是這條路上的一個小坑。面對挫折，我們選擇微笑，給傷痛一個微笑，傷痛會漸漸消退;給眼淚一個微笑，眼淚會變得更加堅強 。微笑吧，你會發現，我們的生活是如此美好!
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