第一篇：dm雜志違規案例
DM雜志違規案例
《樂清生活DM雜志》被工商處罰
發表時間：2006-10-20 8:27:12 點擊：
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不久前，工商部門查獲一起在未取得《固定形式印刷品廣告登記證》的情況下，擅自利用自編雜志《樂清生活DM雜志》發布廣告的新型廣告違法案件(本報曾作報道)。近日，市工商局對某廣告裝飾公司作出行政處罰決定，沒收其非法所得廣告費5300元。
據了解，當事人從去年8月份開始，未經出版行政部門批準，擅自在樂清市場上從事出版《樂清生活DM雜志》發行活動。從2005年8月份至被工商部門查獲時止，當事人共出版了3期《樂清生活DM雜志》在樂清市場上發行，每期出版有200本，已在市場上發行了580余本。這些《樂清生活DM雜志》均是免費放在大酒店、茶館以及一些休閑娛樂場所里給客人看的，沒有在市場上銷售，其目的是在《樂清生活DM雜志》上為一些公司及商家打廣告，從中收取該些公司及商家的廣告費。至被查獲時止，當事人共收取廣告費達5300元。
第二篇：DM雜志
DM雜志美國直郵及直銷協會( DM/MA )對 DM 的定義如下：“對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。”
DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業技術崗位資格培訓教材《廣告專業基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告(Direct Market AD)。
利用郵政系統作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現，DM廣告的優勢為這些媒體所取代，所以并不為多數企業所重視。但由于信息通訊和市場調查事業的發展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業的重視。特別是在面對社區公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發揮著其他廣告形式不能取代的作用。
第三篇：DM雜志的優勢
濟南DM直投作為濟南平面媒體大家庭的成員之一，成為報紙廣告和期刊廣告之外受人們歡迎的宣傳形式之一。這種情況帶動了濟南投遞市場的發展，而這一切歸結于DM單所具有的強大優勢。其具有的優勢主要表現在：
與報紙相比――傳統報刊由于受發行覆蓋面的影響，在受眾群體上具有不確定性，讀者收入、文化層次等參差不齊，有效受眾少。DM雜志不以售賣為目的，在發行上具有更多的靈活性和選擇性，目標對象明確，以高端數據庫為依托向目標人群直接郵寄，投遞精準到位，有效受眾多。
DM雜志以期刊雜志的形式解決了報紙廣告可保存性差的問題。目前市場上的DM雜志大多采用定期出版的方式，能夠定期向目標群體提供必要的信息。DM雜志也解決了報紙廣告注意度受到干擾的問題。報紙的注意重點在新聞而非廣告，而DM雜志則以廣告分類匯總的方式使得信息能夠比較有效地到達目標群體，提升了目標群體的相對穩定性。報紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經過一定的受眾分析、符合其營銷的目標群體。
我們試想一下，一本面向全國發行的雜志發行量上十萬，就是優秀的期刊。而全國發行量十萬的雜志均分到全國三十多個省市，平均不到3000本，如北京、上海、廣深等大城市的發行量會多些，中小城市更少，以1：5的閱讀率，影響不到2萬人群。一本在當地城市發行2萬的DM雜志(一本成熟的DM雜志它在一個地區的發行量不會低于1萬)，同樣以1：5的閱讀率，影響人群將是10萬以上。如果一個品牌在全國需要蜻蜓點水式的宣傳，它可以選擇全國性的雜志。如果它要深層次的培育它的客戶和目標受眾，我想DM雜志是不錯的選擇。
與期刊廣告相比，它的優勢體現在：解決了雜志媒體出版周期較長的問題。DM雜志為廣告的匯總，它不必像雜志那樣把大量的精力放在期刊內容上，它只要有了相應的廣告客源，就可以比較及時地發布廣告。DM雜志大多以免費發送的形式，解決了期刊價格的問題。也解決了期刊讀者對象范圍較固定，限制了廣告信息傳達受到局限的問題與其他媒體，如廣播媒體、電視媒體、網絡媒體等相比，DM雜志也具有方便、專業化等的特點。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目標受眾傳達更具體、更專業從而也更為有效的廣告信息。以快捷著稱的電視廣播等媒體，由于受傳播條件和投放費用等條件的限制，則不易做到。而與新興的第四媒體——互聯網相比，DM雜志以其平面媒體的方便和質感強而具有獨特的優勢。雖然DM雜志具有上述諸多優勢，但是，作為一種在中國內地發展時間不長的廣告媒體，它仍然有一些不足之處。有時候，其長處也正隱藏著其短處所在。受眾的目標細分問題。大部分DM雜志以免費發放的方式提供給一定的讀者，但是，并非所有的DM雜志在受眾的定位上都非常清晰。如《D壹周》、《首都機場廣告集萃》等，它以地點作為廣告發布的形式，但是由于這些地點的人群龐雜，不固定，相對而言，其目標受眾在廣告投放受眾中所占的比例很難確定。即使不是以地點作為投放的發布方式的DM，其對目標受眾的細分遠遠沒有做到定位準確。完善的客戶資料庫是非常必要的。例如一家以房地產廣告為其DM內容的雜志，它雖做到了信息的數據庫化，但是并沒有針對不同的消費者做出不同的廣告發布，在廣告發布過程中，更多的DM雜志采取對廣告主已投放廣告進行復制的方式，缺乏自身廣告媒體的創意和目標媒體的有效說服性。
DM雜志的區域性特點非常明顯。國內大多數DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數據庫。這里大多指的是把雜志投放到高檔社區，每個進入社區的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費場所。這一區域性特點還表現在就中國來看，DM雜志的直投主要集中在北京、上海、廣州等大城市，而對于中小城市則投放不足。尤其是對于偏遠的農村，更是DM的空白地帶。而在DM發展較早也較成熟的美國來說，其DM的投放遠遠超出廠地域限制，即使在偏遠的農村，DM雜志也不會忽視其存在的市場空間。
DM廣告缺乏必要的廣告效果檢測。在眾多的廣告媒體發布中，電視、廣播、期刊等媒體的廣告發布現在都有了一定的廣告效果市場檢測，而作為比較新的廣告媒體DM雜志，則相對缺乏對廣告效果的檢測上。一些DM雜志現在仍停留在廣告的信息發布上，而沒有發展至關注廣告信息發布的有效性的問題上。這種問題主要是由于DM發展的階段性特點造成的。
通過與其他廣告媒體形式的比較，我們可以明顯看出濟南DM單的強大優勢。然而，廣告主在選擇這種宣傳形式的同時，還要選擇優秀的濟南投遞公司，制定正確的宣傳策略，才能起到宣傳的功效。
第四篇：失敗DM雜志剖析
失敗DM雜志的案例剖析
2006年12月12日，剛剛存活了3個月的《北方商情—樓市·沈陽》因投資方撤資而宣告停辦，這一剛剛出版5期的DM雜志悄然倒下了。這樣迅速倒下的雜志絕對不是個案，在我國幾乎每天都有一本DM雜志誕生，但是經營舉步維艱甚或苦撐一段時間就黯然退出的也不在少數?！侗狈缴糖?mdash;樓市·沈陽》不是消亡最快的DM雜志，2005年沈陽一本名為《新人消費指南》的DM雜志在出版了第一期創刊號之后，就再也沒有出過第二期。
DM雜志的市場狀況
DM廣告在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占廣告總量的份額很大，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段，據調查顯示，運營DM雜志的企業中，盈利狀況良好的卻不足1%。①目前中國的DM雜志數量不下幾萬種，有人說中國的DM雜志面臨全線困局，這雖說是有些危言聳聽，但是DM雜志確實面臨著許多問題，值得我們思考。
窺一“斑”而知全“豹”
沈陽是一個人口700多萬的大中型城市，居民消費水平在全國同等規模城市中屬于中等偏上，傳媒廣告業也比較發達。沈陽時尚、餐飲、旅游、服務等門類的DM雜志有《客居沈陽》、《沈陽精品購房指南》、《百業哥哥》、《吃喝玩樂》、《美食美客》、《東北》、《優客》、《游客》等眾多廣告傳媒;房地產類泛DM雜志有《地產觀察》、《名盤》、《主流》、《沈城樓市》等近10家專業房地產廣告傳媒。在其他各大城市，隨處可見房地產媒體的影子，沈陽周邊城市大連有《購房指南》、《大連地產》等，長春有《樓尚》、《長春房地產報》等等。
近幾年，沈陽房地產市場穩步向前發展，房地產類DM雜志發展十分迅速，眾多資本客都想分DM市場的一杯羹。筆者對沈陽市地產傳媒進行了實地調查，并進行了簡單梳理。對沈陽房地產媒體進行一番比較.
在沈陽，除了大眾媒體、戶外媒體、網絡媒體外，竟有近10家雜志在瓜分房地產廣告市場，市場競爭之慘烈可見一斑?！侗狈缴糖?mdash;樓市·沈陽》就是在這種近乎殘酷的媒介生態下挺不下去而退出市場的。通過上表，可以發現在這近10家廣告媒體中，只有兩家經營狀況較好。這基本上是中國DM雜志生存狀況的一個縮影。
《北方商情—樓市·沈陽》的反思
《北方商情—樓市·沈陽》退出傳媒市場原因眾多，投資運營、企業管理、人才儲備等許多方面都存在問題。媒體競爭是“三維競爭”，包括如何滿足受眾，如何勝過競爭對手，如何增強自身實力與特色。②從《北方商情—樓市·沈陽》三個月的實踐來看，它在這“三維”的競爭中都是失敗的。本文從市場營銷學“4P理論”(產品Product、渠道Place、價格Price、促銷Promotion)角度對《北方商情—樓市·沈陽》進行一番解析。
1.產品
(1)產品規劃
任何傳媒面世之前應該有一個詳細的短期和長期規劃，充分、科學的市場調研則是產品規劃的基礎和根本。而調研和規劃恰恰是《北方商情—樓市·沈陽》最最缺失的部分。該雜志主編在總結失敗的原因時說坦言：“在沒有市場調研、沒有對人員培訓的前提下，就進入沈陽房地產廣告傳媒市場……”③。
《北方商情—樓市·沈陽》在籌備期和正式啟動后，都沒有對沈陽房地產廣告媒體市場進行深入的分析研究，沒有摸清競爭對手的情況，更沒有詳細的產品規劃和市場開發戰略。在人才貯備、資金儲備以及對不可預測性困難的準備工作做的都很不夠，導致主要的競爭對手在擴版、加大廣告推廣投入的時候，《北方商情—樓市·沈陽》“害怕”了，繼而“不玩了”。
一本廣告類雜志的市場培育期至少在1-3年，這是業內共識。但是《北方商情—樓市·沈陽》投資方過于急功近利，創刊兩個月的時候就迫切追求短期回報，違背了媒體的經營管理規律。急功近利導致其前功盡棄。
(2)產品定位
“以內容為中心”，不僅是傳統媒體要關注的，也是免費雜志所不能忽略的。
因為缺乏調研環節，缺少對沈陽媒體生態環境的準確把握，雜志定位上存在著很大盲目性，偏離市場和讀者的實際需求，談不上特色，更不可能勝過競爭對手?！侗狈缴糖?mdash;樓市·沈陽》的定位和編輯方針，基本上根據經營者的主觀判斷和個人愛好而定，欄目設置也沒有針對性，根本不知道目標讀者是誰，讀者分布在哪里，目標讀者的信息需求是什么。雜志的定位和欄目設置沒有經過論證，也沒有經過試刊，直接一步打入了市場，導致5期之內3次更換欄目設置,3次更換雜志刊頭，這種不穩定性喪失了雜志的核心競爭力，沒有明確的定位也就沒有主打內容，更不可能形成影響力。
(3)產品導入
為了趕在2006年9月8日沈陽秋季房交會上亮相，《北方商情—樓市·沈陽》采用了縮短籌備周期的極端做法，在短短的一個月的時間里倉促完成人員招聘、欄目設置、聯系印刷出版商、開辟發行渠道等多道工序，它顯然是急功近利的早產兒，其夭折也就是必然。
反觀新出刊的《沈陽買房》報，該報投資方花了近兩年的時間來考察沈陽房地產專業媒體市場，可謂循序漸進步步為營。他們用近4個月的時間完成了人員招聘、培訓、報紙定位和欄目設置等基礎工作，還通過多次模擬試刊來鍛煉隊伍。
(4)產品管理
在沒有摸清市場、人員不整、印刷、發行等環節都沒疏通的情況下倉促出刊，為其發展埋下了重大隱患，稿件質量、排版設計、印刷質量等都存在很大的問題?！侗狈缴糖?mdash;樓市·沈陽》卻沒能對自身做必要的診斷和調整。管理層也沒有對雜志的品質、印刷質量、發行渠道等環節進行檢測，讀者和廣告主的反饋信息也沒有得到有效的重視。產品缺少必要的管理與維護，直接導致其死亡。
2.價格
(1)定價銷售
和眾多DM雜志一樣，《北方商情—樓市·沈陽》也不是免費的。該雜志以很低的價格批給書報亭，然后以1元一本的價格出售，在秋季和冬季兩屆房交會上都是以1元每本的價格出售。但是其產品太過單一，在市場上根本競爭不過《沈城樓市》、《名盤》等對手?！渡虺菢鞘小吠瑯右?元每本出售，同時還有大幅的沈陽樓市地圖、手提袋等禮品相送。發行是《沈城樓市》資金回收的重要手段之一，但是盲目的發行及定價機制卻束縛了《北方商情—樓市·沈陽》的發展，讓自己“不倫不類”。
(2)廣告定價
《北方商情—樓市·沈陽》作為市場上唯一的雙周刊，出版頻率介于周刊和月刊之間，應該有自己獨特的定價機制和廣告套餐服務。但是在廣告報價方面，它卻采取了“跟隨戰術”，幾乎完全照搬其他媒體的定價，忽略了媒體組合、市場影響、廣告主認同等諸多環節，缺少自己靈活的定價機制。而反觀其他媒體，《沈城樓市》和自己旗下的網站捆綁銷售，《地產觀察》與新浪網沈陽房產頻道合作，《北方商情—樓市·沈陽》媒體平臺太過單一，缺少自己的廣告發布組合模式，盲目的定價機制缺乏市場適應能力。
3.渠道
在發行渠道的建設上，《北方商情·樓市·沈陽》只是跟在《沈城樓市》、《地產觀察》等的后面，沒有開發形成自己的有效發行渠道，在售樓處這樣最重要的媒體展示和競爭場所總共只投放了12個展架，而沈陽樓盤至少300家之多。
《北方商情—樓市·沈陽》在發行方面，一方面通過與虎躍快客投遞公司合作，另一方面組建自己的發行隊伍。但是發行兩期之后，虎躍快客投遞公司中止了該雜志的投遞業務，導致發行上出現重大問題。自己的發行隊伍又力量單薄，而且沒有專業指導，導致大面積的無效發行。
4.促銷
在活動促銷、事件營銷等方面，《北方商情—樓市·沈陽》沒有很好地策劃，資金投入量也遠遠不夠。
應該說選擇秋季房交會出版創刊號是絕好的推廣造勢機會，完全可以在這樣的盛會上一炮打紅，但是它選擇了“小打小鬧”，在房交會很不起眼的位置買了9平方米的展位，宣傳效果并不好。而反觀《沈城樓市》，幾十名員工統一著裝，在展廳各個出入口都有展位和大幅廣告，在展覽會這樣的同臺競技的舞臺上，無論從場面還是品質上都遠遠勝過《北方商情—樓市·沈陽》。
組織各類活動也是雜志經營的一個重要部分?！渡虺菢鞘小?、《地產觀察》等媒體通常每個月都會組織地產商茶話會、研討會等，溝通感情，為廣告業務作鋪墊，有的直接通過舉辦“別墅節”等特色活動，在盈利的同時還提高了影響力和號召力。而《北方商情—樓市·沈陽》根本沒有任何活動的計劃。
此外，《沈城樓市》還在沈陽主要商圈的交通街道投放公益廣告牌;在多條公交車上投放拉手廣告，而《北方商情·樓市·沈陽》在推廣方面的投入幾乎為零。
結語
成功的案例值得我們研究，失敗的典型更值得我們剖析和借鑒。應該說，《北方商情—樓市·沈陽》是DM雜志中非常典型的失敗案例，它的教訓值得DM雜志經營者引以為戒?！侗狈缴糖?middot;樓市·沈陽》所暴露出來的問題，其他DM雜志也或多或少地存在，解決好這些漏洞，雜志或可盈利，處理不好這些問題，生存是不可能的。
注釋：
①張超：《DM雜志思考：DM雜志市場的困境》，中國管理傳播網，2006.9
②吳飛：《傳媒競爭力》，中國傳媒大學出版社，2005.
1 ③陳茂春：《沈陽廣告傳媒又一美麗的敗筆》，2006.12
《享受廣州》引發的DM雜志思考
用了三個小時回答的《享受廣州》的一個朋友給出的4個問題 用你自己的理解描述DM雜志相對于傳統雜志的優勢與劣勢
DM雜志優勢：DM雜志的因其特有的發行方式，可以精準的尋找到目標人群，且可以針對目標人群來生產創意，創意在媒體發布中更為有效。創意也更能有很強的針對性。對于廣告主來說從其的廣告策略的三個過程，注意---興趣----行動的三個過程中來說，DM雜志在促進客戶進行消費行為的能力上有更多的實力并且在促成客戶實現消費行為上也更為有效。能做到這一點就是因為DM雜志可以為廣告主按需發布廣告信息。按需對要發布的信息進行創意。及對廣告信息的干擾度很小，讀者購買傳統雜志所要的是雜志內容，所以精彩的內容反而對廣告信息造成了干擾，讀者對廣告信息只能引起淺注意。
DM雜志劣勢：DM的發行成本相對傳統雜志的發行成本要高很多，這樣就會造成對編輯力量的投入相對弱點，在內容上給讀者的效用相對就會少很多。并且DM雜志在版面數上廣告信息相對多;讀者又是以贈送的方式取得雜志，這些造成雜志讀者對DM雜志的品牌認可度相對就較弱。因其DM雜志自身的特性，為讀者創造出更有意利于廣告主的閱讀氛圍要有更強大的信息處理，創意能力?；蛘哒fDM雜志為讀者提供的“悅讀”的體驗比傳統雜志。在中國現在環境中對DM雜志的廣告發布中，更多的DM雜志采取對廣告主已投放廣告進行復制的方式，缺少自身廣告媒體的創意和目標媒體的有效說服性。以上只是個人部分見解，因時間原因無法一一表達。 編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關系
編輯如何處理編輯稿件與客戶軟文稿件之間的關系?這個問題正是體現DM雜志編輯的編輯能力與傳統雜志編輯的區別所在。對于DM雜志來說有相當多的客戶軟文稿件來說正是體現這本DM雜志的活力的表現。一個DM雜志編輯最重要的創意能力也正體現于此?？蛻糗浳母寮c讀者的“悅讀”體驗并不是對立的，只是要有創意對其進行處理，國外DM雜志的強大活力正體現這創意能力上，因為DM雜志的編輯目地并不只是讓讀者認可雜志的觀點，而更大的目地是用雜志提供的信息促使讀者進行消費行為。用一句話來說就是，編輯必需將客戶軟文稿件改成更有趣味性，并要說服廣告主這樣改是才會更有效。
請以“廣州中產的精神生活”為主題，策劃一期選題方案;(請詳細表述具體執行的手法，比如圖片和文字的風格以及搭配方式) 主題策劃
主題：時間平衡藝術 共(42P)
說明：本主題是想通過從衣、食、住、行這各個方面的消費行為來說明中產是如何做到對工作---生活進行時間的平衡。 主題意義：時間就是權力
時間就是權力，這對一切文化形態的時間觀來說都是正確的。誰控制了時間體系、時間的象征和對時間的解釋，誰就控制了社會生活，中國古代皇家對天文和歷法的壟斷，就顯示了這一真理。對歐洲中世紀來說，這一點也十分明顯，中國皇帝和歐洲教會對時間體制壟斷，壟斷的是人與自然、人與上帝之關系的解釋權，然而這些情形在技術時代發生根本的變化，壟斷權不再由一個社全集團轉交給另一個社會集團，相反，所有的人全都失去了時間的壟斷權，鐘表自己行走，越走越精確。鐘表同時提示兩種時間觀。鐘表的物理過程是循環運動，因此它可以向人們提示萬物周而復始、循環不已的觀念。然而，隨風飄蕩的鐘聲以及嘀嗒嘀嗒的指針的移動卻展示了另一個世界，在這個世界里時間越來越被晰地被表達為一根無限長的數軸。它的刻度精確，各點處處相同。鐘表的物理學支持循環觀。而它的社會學卻支持線性無限觀。學者們因此傾向于循環觀，而商人則主張線性觀。時間被賦予了價值。幾乎所有的技術發現和裝置都與獲取或節約時間有關，他們的目的都是為了克服“慢”，提高速度。速度是到處受到尊崇的新的上帝。中產的一切的精神生活都將可以轉化成中產階級成長中對時間的控制或者說平衡，這樣的平衡在中產的衣，食、住、行的每個行為中體現出來。因為中產階級是通過以提高資源創造成的速度來實現其對他們生活的社會的控制的。
中產價級可以會提出這樣一個要求“現在我只有24小間，你如何讓我這個24小時中過的舒心并有創意” 主題的執行
衣-----衣服是一個階層的外在標識。10P 這部會主題主要表現服裝品牌的品牌文化。體現服裝品牌是如何樹立中產的形象。 食-----中產溝通的產所 10P 中產為何要去他們場所選擇的場所進食，在那樣的場所進食為何能提高溝通的效率 住----家庭PARTY 10P 介紹如何成功有效地開好PARTY。 行------如何選車 10P 如何有效率選取適合自己的車
并且要求在衣、食、住、行的消費過程中都要體現這些消費可以提高中產對社會的控制的效率。 圖的風格要求：所有的配圖都要求簡約、大氣。 盡可能清楚地描述你個人的雜志觀。(不少于300字)
我的雜志觀：任何雜志多是為其身后的利益集團服務的，或通過思想控制，或通過信息控制促進消費行為，實現利潤最大化。這只是一個大體上對所有雜志的一個從經營角度來說的觀點。我對DM雜志的雜志觀： 雜志與報紙的發行量比較相去甚遠，與電視的覆蓋率比較更是不足掛齒，廣告主為什么要在雜志上投放廣告?面對尖銳指向廣告效果的質疑，單單用印刷精美、保存期長等說法解釋根本站不住腳。我認為雜志是真正意義上的“個人購買的媒介”。意思就是一個家庭中爸爸、媽媽、孩子都會各自購買符合自己興趣的雜志。對于花錢買的東西，人們會產生珍惜對待的行為和心態，就像餐廳提供的免費飲水，即便很好也常常會剩下，如果是自己買的水肯定是走到哪帶到哪。從消費心理學的角度，這種心態屬于一種價值認定，免費的東西無論成本多高，因無償獲取，消費者對其心理價值認定就為零，得失無所謂;花錢的東西即使再便宜，消費者也會很自然地將獲取成本等同于東西的價值，因而得失慎重。當這種心態轉移到雜志上，產生的結果就是讀者會珍藏買來的雜志，并反復閱讀，雜志上廣告的被關注次數也會成倍數增長，所以雜志是讓受眾對廣告理解最深的媒介。但從這個讀者對雜志效用的感覺價值來說DM雜志的廣告效果好像注定存在著先天不足。雪城大學教授Bob Lloyd就說過：“ 全世界都難見成功的免費雜志”。對于DM雜志的我認為他必需在免費雜志贈送的基礎上開發收費的其它體驗活動。 關于內容
只要有點了解媒體的人多會知這樣的一句話：“內容為王”雖然只不過4個字但他說明了內容對雜志來說是如何重要。內容定位是一本雜志的靈魂。DM雜志除廣告外如何來編輯內容呢?其實， DM雜志尋求內容突圍早就成了多年的持久戰，政策擦邊球也打得相對靈活自如了，現今每本DM雜志拿起來翻翻，都能稱得上琳瑯滿目。然而更為關鍵的問題是：DM雜志的內容定位是什么?有一本DM雜志的扉頁卷首中有這樣一句話著實令人深思：“致力于成為一本時尚、科技、文化等多方面綜合性資訊的專業性雜志。”綜合性與專業性的矛盾顯而易見，另外，時尚?科技?文化?等?定位的不確定性可見一斑。并且，這種不確定性在中國DM雜志行業普遍存在，以致于幾乎有超半數的DM雜志竟然都在生硬模仿《時尚》雜志或其它雜志的路子，并自詡為一本時尚類雜志。傳媒專家說：“一個城市成就不了時尚，甚至一個國家都很難，時尚是世界的。”連《時尚》中都充斥著大量的國際臉孔，在單個城市中生存的DM雜志走時尚路線無疑是一條死胡同。中國DM雜志，在將眼花繚亂的圖片和色彩卸妝之后，我們看到的是，一張張蒼白的、輪廓游移的臉。那么一個新創的DM雜志如何去定位內容呢?！断硎軓V州》又如何來定位內容，我個人認為，對于中產階層來說，只是單單的資訊是很難打動他們的，讓他們對雜志產生有效的感知價值就很難，中產階層更在意的是對生活的體驗質量。中產價級的消費文化已進入了體驗經濟時代了。DM雜志的內容必然是從目標讀者的消費文化出發。所以我認為《享受廣州》的內容定位在中產階級享受體驗上，創造出一個消費體驗的消費，因為任何的一種商品的感知價值多是通過客戶的消費體驗來認知的。也就是說可以將所有的商品資訊的提供轉化到一種商品消費體驗上來。這也表示要對信息進行特有的處理。其實也只是改就一說話的方式而以的事，比如說：我們要說一個水落石出的概念，我們只是根據這個成語的意思來解釋，那么他的傳播效果一定不好，但我們如果這樣來說：所有的人多在海中游泳，這時你是不可能知道誰是光著屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，誰光著屁股，也就一目了然了。這樣就不但說明了水落石出的意思，同時也要創造出了在海邊快樂生活的體驗.
第五篇：DM雜志策劃方案
一、目標市場分析(SWOT)
(一)、概述
本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。
對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費群體數目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
(二)、戰略優勢(Strength)
1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告;校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小傳單)，接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式;學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2. 服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3. 渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。
(三)、弱勢劣勢(Weakness)
1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。
2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。
3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人員緊缺。
(四)、戰略機會(Opportunity)
1. 消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。
2. 消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。
3. 受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性;感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特
形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
(五)、戰略威脅與競爭(Threat)
1. 目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。
2. 學?，F有刊物中校學生會迎新生?？缎律?，你好!》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。
3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。
二、雜志策略細則
(一)、雜志定位
服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。
1.目標人群：在校高校學生(受眾)、各企業及商業店面(廣告商)
2.產品內容：(1).各種類型商品和服務的打折促銷信息。(2).各種商品和服務的優惠券、代金券信息。(3).實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。(采訪商家，圖文并茂)(4).兼職實習找工作實用信息。(5).商家廣告信息。(6).比較全面的分類信息等。(7).學校周邊的商家服務。
3.編輯理念：(1).以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。(2).不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。(3).力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。
(二)、雜志名稱
一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。
(三)、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。
(四)、主欄目設置
《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。
(各欄目名及內容以后再補充。)
(五)、組織結構
編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。
(六)、廣告報價預算
廣告報價(元/月)
1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底
廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300
優惠券、代金券 300 400 500 1000
優惠券和代金券為雙面，故價格較高。
本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。
付款流程
1.簽約時最低付款30%。
2.一次性付款給予9折優惠。
3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠
4.簽約時付款30%，出版樣刊時付款40%，印刷出版時再付款30%。
(七)、出版與發行
1. 出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。
2. 發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。
(八)、發展方向
隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。