如何你是一名人民教師，那么你必然會經常書寫計劃，這對于做好本職工作，提高教學效率都具有重要的意義，那么你真的熟悉計劃的書寫要領嗎？今天小編給大家找來了《攝像工作室創業計劃書》的文章，希望能夠很好的幫助到大家，謝謝大家對小編的支持和鼓勵。
第一篇：攝像工作室創業計劃書
新聞攝影攝像實踐大綱計劃
新聞攝影攝像實務教學大綱
(初稿)
楊娜 編寫 2014年2月
說 明
《新聞攝影攝像實務》是新聞專業設置的以實踐為主的專業技能課，是在學好《新聞攝影攝像》理論的基礎上，開設的一門培養學生新聞攝影實踐能力的課程。對于新聞專業的學生來說，該課程實用性很強，是從事新聞工作不可或缺的技能，目的就是要讓同學們更好地掌握攝影攝像技能，為將來從事新聞工作打下良好的技能基礎。 ( 實驗訓練) 目 錄
實驗1 照相機的基本操作 2課時 實驗2 光圈、景深調節 2課時 實驗3 快門的調節 2實驗4 感光度、曝光補償 2實驗5 色溫 白平衡 2實驗6 攝影構圖實踐 2實驗7 新聞攝影綜合實驗 4實驗8 剪輯軟件使用 2實驗9 固定畫面拍攝 6實驗10 會議新聞拍攝 6結課考核 6總課時 36
課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 實驗1 照相機的基本操作
一、實驗目的 (1)了解并掌握單反相機的各個部分的組成，識別零件 (2)掌握鏡頭的安裝以及鏡頭各項指標 (3)掌握屈光度的調節
(4)掌握對焦點的選擇和對焦的方法
(5)掌握感光度光圈優先、快門優先、手動模式等功能的調節
二、實驗條件 索尼單反相機
三、實驗內容 (1)學生根據理論內容對照相機的零件進行識別，正確認識照相機的基本零件并了解其用途，教師進行補充和說明
(2)進行鏡頭的安裝 (3)調節相機屈光度
實驗2 光圈、景深調節
一、實驗目的 (1)分別在快門速度一定的情況下，使用不同的光圈對同一物體進行曝光，理解光圈對通光量的影響，并發現其中的規律;
(2)通過調節光圈值，掌握景深的概念;
二、實驗條件 (1)索尼單反相機 (2)花、寵物等小物體
三、實驗內容 (1)在快門速度一定的前提下，掌握不同光圈值下的成像(曝光量);
(2)分別用f3.5(大光圈) 與f12(小光圈)的光圈值，焦距、拍攝距離一定，對同一物體進行曝光，比較景深的變化;
(3)大景深練習
被攝體: 一般風景、花卉、城市建筑等沖擊力較強的景物。 要 求: 畫面全部實焦。
建 議: 首先使用廣角鏡頭:24mm—35mm拍攝，光圈:F11—16，光圈優先AE模式。
(4)淺景深練習
被攝體: 花卉、靜物、昆蟲等。
要 求: 被攝體占畫面的比例盡量大，突出被攝體的形狀和有趣的部分，高清晰度。
建 議: 使用微距鏡頭或微距功能及近攝接圈，最短攝影距離，鏡頭與被攝體保持平行，使用三腳架及快門線。
實驗3
快門的調節
一、實驗目的 (1)分別在光圈值一定的情況下，使用不同的快門速度，對同一物體進行曝光，理解快門速度對通光量的影響，并發現其中的規律;
(2)掌握拍攝運動物體，不同快門速度所拍攝物體的不同狀態; (3)運用光圈與快門的組合，掌握曝光。
二、實驗條件 (1)索尼單反相機 (2)運動物體
三、實驗內容 (1)在光圈一定的前提下，掌握不同快門速度的成像(曝光量); (2)用不同的快門速度拍攝運動物體，比較成像，具體內容見實驗指導;
(3)運用不同的光圈與快門速度的組合，對同一物體進行曝光，要求曝光量相同。
(4)定格練習
被攝體: 體育運動項目、行走著的汽車等。
要 求: 將激烈運動著的被攝體的瞬間動作或瞬間表情記錄下來。 建 議: 高速快門1/1000秒以上、快門速度優先模式。
(5)動感練習
被攝體: 體育運動項目、動態的人、流動著的水等。
要 求: 運動員和動態人的身體的一部分虛化或動體實背景虛，流動著的水，瀑布等有流線感。
建 議: 慢速快門1/15秒-11秒，先從1/30秒開始練習，然后1/
15、1/
8、1/
4、1/
2、1秒逐檔練習，使用三腳架。
實驗4 感光度、曝光補償
一、實驗目的 (1)進一步掌握感光度的概念 (2)正確使用高感光拍攝 (3)掌握曝光補償的使用方法
二、實驗條件 (1)索尼相機
(2)白色衣服，金屬物體 (3)逆光
三、實驗內容 (1)在室內(光線較暗)，使用感光度200和感光度800分別對同一物體進行拍攝，比對不同感光度下物體的成像，掌握控制高感引起噪點問題;
(2)分別在增加和不增加曝光補償值的狀態下，對白色物體和金屬(較黑的金屬)進行拍攝，比較白色物體和金屬物體的成像，進而掌握“白加黑減”法則。
(4)逆光狀態下，對人物進行拍攝，比較曝光補償增減下的人像，掌握曝光補償的基本運用。
(5)極端曝光的應用
被攝體：想要高調表現(陰影淡的)或低調表現(反差大的)的一切被攝題材，例如純白或是純黑背景下的拍攝。
要 求：攝影意圖以及主題要鮮明，要考慮采用高調或低調的必要性，被攝體的所具有的氛圍要協調。
建 議：高調的曝光補償從0～+2.0，低調的曝光補償從0～-2.0，通過分段曝光，掌握在各種條件下的曝光補償所帶來的效果。
四、實驗參考資料 (1)曝光補償是一種曝光控制方式，一般常見在±2-3EV左右，如果環境光源偏暗，即可增加曝光值(如調整為+1EV、+2EV)以突顯畫面的清晰度。曝光補償就是有意識地變更相機自動演算出的“合適”曝光參數，讓照片更明亮或者更昏暗的拍攝手法。拍攝者可以根據自己的想法調節照片的明暗程度，創造出獨特的視覺效果等。一般來說相機會變更光圈值或者快門速度來進行曝光值的調節。
(2)拍攝環境比較昏暗，需要增加亮度，而閃光燈無法起作用時，可對曝光進行補償，適當增加曝光量。進行曝光補償的時候，如果照片過暗，要增加EV值，EV值每增加1.0，相當于攝入的光線量增加一倍，如果照片過亮，要減小EV值，EV值每減小1.0，相當于攝入的光線量減小一倍。按照不同相機的補償間隔可以以1/2(0.5)或1/3(0.3)的單位來調節。
(3)被拍攝的白色物體在照片里看起來是灰色或不夠白的時候，要增加曝光量，簡單的說就是“越白越加”，這似乎與曝光的基本原則和習慣是背道而馳的，其實不然，這是因為相機的測光往往以中心的主體為偏重，白色的主體會讓相機誤以為很環境很明亮，因而曝光不足。
(4)如果你使用的是裝有測光表或有自動曝光功能的相機，那么在下列情況下，就要考慮進行曝光補償; 逆光攝影。如果你拍攝的主體背對著明亮的太陽，即通常說的逆光條件下，那么，為了準確表現拍攝主體細節，就必須進行曝光補償，否則，你拍下的不是一個剪影，就是層次不清的灰朦朦的圖像。
實驗5 色溫 白平衡
一、實驗目的 (1)掌握不同白平衡模式使用方法 (2)掌握根據場景的不同采用相應的色溫 (3)掌握會議室的幾種光源，并能使用正確色溫
二、實驗條件 (1)索尼
(2)模擬主光源分別為鎢絲燈、熒光燈等會議現場 (3)陰天、晴天、中午、黃昏 (4)白紙
三、實驗內容 (1)在以鎢絲燈、熒光燈等為主光源的室內，分別使用不同的白平衡模式進行拍攝，掌握不同光源的特點，進而正確使用白平衡模式。
(2)設定一個色溫值，例如色溫3200k，分別在陰天、晴天、中午、黃昏等自然色溫變化明顯的時段進行拍攝，比較成像，進而進一步掌握色溫的使用。
(3)打破正常色溫值，例如，在黃昏色溫較低的時候，使用高色溫進行拍攝，得到意想不到的藝術效果，達到靈活掌握色溫的目的。
(4)在不同色溫的情況下，先用相機對白紙調試色溫，現將白紙的色溫的對準，再進行拍攝。
實驗6 攝影構圖實踐
一、實驗目的 掌握攝影構圖，在構圖中提高攝影技藝
二、實驗條件 索尼單反機
三、實驗內容 (1)橫、縱位構圖
被攝體: 景物、建筑、人物等。
要 求: 用橫位構圖表現穩定感和寬闊感，用縱位構圖表現縱深感和高度感，畫面不能有無用的空間。
建 議: 對同一被攝體分別用橫、縱位構圖法拍攝，比較作品的不同感受;橫位構圖表現安定感時使用標準焦點以上的鏡頭，表現寬闊感時使用廣角鏡頭;縱位構圖表現縱深感與高度感時使用廣角鏡頭，注意畫面中近景與遠景的位置配置，構圖時應特別注意水平與垂直，使用三腳架。
(2)三角形構圖
被攝體: 三角形或類似三角形的景物，建筑，人物造型等。 要 求: 利用三角形在畫面中不同的位置配置，表現穩定感、躍動感、高度感和寬闊感。
建 議: 畫面中有容易識別的三角形造型，三角形構成的復數物體焦點要實，要有平衡感;高樓大廈和道路等高大細長的景物時使用20MM以下的廣角鏡頭。
(3)對稱形構圖
被攝體: 所有具有對稱構圖性質的景物、人物造型、建筑等。 要 求: 利用上下左右對稱構圖，表現穩定感和超現實意境。 建 議: 選擇優美的對稱形，對稱形的兩邊焦點都要實，每個對稱形表現要明顯;盡量使用標準焦點以上的鏡頭，使用光角鏡頭時要注意相機與被攝體保持平行;求全景深不得不用小光圈時使用三腳架。
(4)垂直、水平構圖 被攝體: 風景、建筑等。
要 求: 畫面中表現由多條平行或垂直線條構成的單純美。 建 議: 畫面構成的線條要保持水平或垂直，線條要美，水平或垂直線條造型要布滿全畫面，使用三腳架。
(5)S形、斜線構圖
被攝體: 具有S形或斜線構成的道路、河流、都市內的橋梁和道路等。 要 求: 用S形表現縱深感，用斜線表現外展的廣闊感和動感，S形要通達畫面的兩端，中途斷了的話前面要有空間構成。
建 議: S形及斜線的配置要有平衡感，要仔細感覺作品是否有縱深感和廣闊感，被攝體是否清晰，主題要突出。
(6)黃金分割法構圖 被攝體：任何物體
要 求: 被表現的主體要處在分割點、線上或附近，構圖要平衡，被攝體要突出，畫面中不能有多余的部分存在。
建 議: 首先按自己的想法構圖，然后再活用黃金分割法。
實驗7 新聞攝影綜合實踐
一、實驗目的 要求學生拍攝三幅新聞照片，通過照片的拍攝理解新聞的真實性、形象性
二、實驗內容 (1)要求學生室外拍攝新聞照片三幅
(2)召開賞析會，同學各自展示已做成PPT的自選作品并加以文字說明，其他同學可以予以評論;
(3)教師總結并提升同學們的評價意見;
(4)教師通過學生作品指出學生對于新聞形象性的把握是否存在問題，幫助學生掌握新聞拍攝的最核心要求
實驗8
剪輯軟件使用練習
一、實驗目的 掌握剪輯軟件的使用
二、實驗條件 視頻編輯計算機
三、實驗內容 (1)了解繪聲繪影的主要功能，熟悉繪聲繪影各個界面 (2)素材的收集、導入和添加 (3)視頻的編輯操作—多重修整視頻 (4)多個標題的添加以及文字的編輯 (5)聲音的編輯以及視頻的分享
實驗9 固定畫面拍攝
一、實驗目的 掌握固定畫面的拍攝技巧以及鏡頭運用
二、實驗條件 (1)攝像機
三、實驗內容 (1)掌握固定畫面拍攝技巧 (2)掌握三腳架的使用 (3)掌握固定畫面對動作的表現
實驗10
會議新聞拍攝
一、實驗目的 掌握會議新聞的拍攝技巧以及鏡頭運用
二、實驗條件 (1)攝像機
三、實驗內容 (1)觀看會議新聞的典型視頻分析鏡頭運用 (2)模擬會議進行拍攝
(3)掌握會議新聞的拍攝鏡頭運用
結課考核
一、考核目的 結課考核為綜合能力考核，考核知識點為《新聞攝影攝像》專業課所學知識的全部內容,要求學生掌握新聞攝影攝像技能
二、考核條件 (1)攝像機 (2)視頻剪輯計算機
三、考核內容 (1)拍攝圖片新聞一張,特寫新聞一張,專題新聞攝影五張 (2)拍攝3分鐘左右新聞片一個
第二篇： [攝影工作室創業計劃書,怎么寫創業計劃書]
,怎么寫創業計劃書
創造區域優勢：其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大，攝影工作室創業計劃書,怎么寫創業計劃書。(附：宣傳策劃簡案)
一 工作室介紹
――市場的不確定性 ........ 據初步了解.......，我們可以抓住個機遇，發展照相數碼制作一條龍服務,商業計劃書模板。(市場調查)
每月制作.......。
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
三、可行性論證 1.隊伍狀況
隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業。 合計：元
2.組織協作關系
三、價值評估
2.組織協作關系
此計劃經過市場調查，根據需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。 第二章 攝影工作室 介紹 三類目標市場的闡述(略) 第六章：財務計劃
攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。 目前攝影工作室的成員共有..個人。 在藝術寫真的基礎上，目前，........。 2.市場風險
1.(略)
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。 目標客戶 ：初期目標客戶主要定位于....。 第二章：攝影工作室介紹
建設進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。 普通裝修合計25000元
攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業，同時，........業。
2、房租，租鋪面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
一、市場介紹 二 業務介紹 門市： 2.婚紗攝影 1.外部風險
――有限的資金資源
――某些主要設備價格的不確定性 1.隊伍狀況 2.婚紗攝影 預計.....。
二、目標市場 第五章 風險分析
――合理性和可實現性
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,服裝店創業計劃書，對攝影業來說，好的作品越來越難做了，而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變萬化。 分工安排：
選擇攝影行業為創業項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而桂林的攝影的發展得并不規范完善，競爭程度較低。 1.藝術寫真
第一章 摘要
一、市場介紹
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,syb創業計劃書范文，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大的。
如何與其他商家競爭：其他商家經過長期的經營已經有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們,酒店商業計劃書。并在產品質量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優惠空間，獲得價格上的一定優勢,糧油商業計劃書。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....?，F有的攝影工作室多針對.......還沒有開發完善，是搶占先機之時。
四、團隊管理 負責人：
目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：...,創業計劃書格式。
3、鋪面
――市場的巨大變化
五、訂單
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(800)、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計2600元。
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每月最少接到....套)。
(一)攝影
備注：業務繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。 財務： ....... 第四章：競爭性分析 成員名單如下： 目錄
三 價值評估
第四章 競爭性分析
第五章：風險分析 四 團隊管理 第三章 市場分析 2.(略)
宣傳策劃簡案(略)
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
五、訂單
二、目標市場 第一章：摘要
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。
(一).....
二、業務介紹
三、可行性論證 1.藝術寫真 3....... 合計：11萬元。 負責人兼店主： 第六章 財務計劃 3.(略)
招聘店面在。。。進行。
一、工作室簡介
目前，.....，設備簡陋，其攝影質量不是很高。(市場調查) 第三章：市場分析 我們的宗旨
........系列套餐。 成員：
攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。
1、硬件設備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。 (其他問題?)
我們主要從事以下業務：
第三篇：工作室創業計劃書
創業計劃書
申請項目名稱： 姓 名 ： 聯系電話： 學院專業： 學 號：
目 錄
第一章 公司或項目簡介
一、公司或項目的歷史背景及現況介紹---------------------2
二、研究的內容、意義和立項背景--------------------------2
第二章 產品與業務介紹
一、產品概況------------3 1.主要產品介紹----------3 2.基本業務介紹----------3
第三章 市場和競爭分析
一、行業中現有及潛在競爭對手分析-----------------------4
二、行業政策及市場趨勢分析預測--------------------------4
第四章 市場營銷與實施策略
一、概述營銷計劃及模式---5
二、市場開發及進度規劃---5
第五章 風險分析
一、確定性風險分析(自然資源、人力資源、管理風險等)--------6
二、不確定性風險分析(市場、政策、研發風險等因素)---------6
第六章 團隊介紹
一、團隊核心成員介紹----7
二、公司未來人力資源戰略管理綜述(培養、引進、員工職業規劃等)-----------------------------7
第七章 財務分析
一、財務現況概述---------8
二、盈利能力分析(財務內部收益率、投資回報率等)-----------8
2
第一章 公司或項目簡介
項目的歷史背景及現況介紹：
市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。 研究的內容、意義和立項背景：
1.我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。 2.隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
3.企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4.我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。
3
第二章 產品及業務介紹
主要業務介紹：
我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。 個人卡通頭像設計
根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象 個人形象設計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計 情侶動漫形象設計 為情侶提供動漫形象設計 公司LOGO設計
為公司進行LOGO、吉祥物等的設計 邀請函請柬設計
提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計 其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物(制作費用由顧客自行承擔) (三)消費對象：在校大學生，普通工薪族; 工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。
4
第三章 市場和競爭分析
市場：
創意產業在中國還是一個新興行業，自2002年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多;缺乏專業的技術;盜用國外創意，自主創新較少;價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。 競爭優勢： 1. 前景廣
設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣 2. 需求大
在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味 3. 價格優
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。
5
第四章 市場營銷與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。 第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段(前兩個月)：
在項目初始階段(前兩個月)，我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計?？梢栽O計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創作周期視情況而定，一般是3天(會有排隊現象)，如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。(希望客戶能提供有個性特征的照片或描述)
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次
6
修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。
第五章 風險分析
確定性風險分析(自然資源、人力資源、管理風險等): 任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。
我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力?？偨Y如下： 1.項目一開始缺乏投資;
2.工作室的知名度很難打響，客源不多; 3.宣傳方面有較大難度;
4. 與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶; 5.來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈; 6.潛在顧客的消費認知有限;
不確定性風險分析(市場、政策、研發風險等因素): 1.本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。 2.由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。 3.由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
4.市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。
7
1.加強營銷渠道，避免惡性競爭。 2.對于服務特性，全面定位，重點介紹。
3.在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。 4.合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。 5.在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。
第六章 團隊介紹
團隊核心成員介紹: 本團隊由
公司未來人力資源戰略管理綜述(培養、引進、員工職業規劃等): 我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。 設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。
設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。
市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工
8
作順利進行。
服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。
主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。
主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。
由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
第七章 財務分析
盈利能力分析(財務內部收益率、投資回報率等): 成本預算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費10000元
(三)開辦費用 5000元
9
(四)雜項支出 15000元
(五)設備用具購置 10000元
二、流動資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：
營業收入：
設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個人形象設計：75*25=1875 情侶動漫形象設計：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800 聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月營業收入為39225元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：18925元
投資回報期：10萬/1.8925萬=5.3個月
第四篇：服裝工作室創業計劃書
南國商學院 題 目 指 導 教 師 專 業 班 級 姓 名 學 號 創 業 設 計 面向高校的服飾工作室 王蘊翠 國際經濟與貿易【全英】10國貿全英一班 肖巧飛 1040304150 國際經濟貿易系
目錄
1. 執行總結 ............................................................................. ..................................................
2.
工
作
室
概述 ............................................................................. ..............................................
2.
1.
工
作
室
簡介 ............................................................................. .................................. 3 2.
2.
工
作
室
市
場
定位 ............................................................................. .......................... 3 2.
3.
工
作
室
文化 ............................................................................. .................................. 4
3.
市
場
分析 ............................................................................. .................................................. 4
3.1
中國服裝行業分析 ............................................................................. ........................ 4 3.2 廣東
省
服
裝
行
業
分析 ............................................................................. .................... 5 3.3 2013
年
服
裝
行
業
發
展
四
大
趨勢 .............................................................................. 8 3.4 高校服飾在
目
標
市
場
的
前景 ............................................................................. ........ 9 4. 前期
準備 ............................................................................. ................................................ 11 4.1 辦公選
址 ............................................................................. ...................................... 11
4.2
辦
公
用
品
配備 ............................................................................. .............................. 11
4.3
服裝加工設備的配備 ............................................................................. .................. 11 4.4 工作
人
員
招
募
及
安排 ............................................................................. .................. 11 4.5 互
聯
網
網
絡
支持 ............................................................................. .......................... 11
4.6
證
件
辦理 ............................................................................. ...................................... 12
4.7
交
通
工
具
配置 ............................................................................. ............................... 12
4.8
工
作
室
裝潢 ............................................................................. .................................. 12
4.9
尋
找
廠家 ............................................................................. ...................................... 12
5.
主
營
業務 ............................................................................. ................................................
5.1
服
裝
設計 ............................................................................. ....................................... 12
5.2
服
裝
定制 ............................................................................. ...................................... 12
5.3
服
裝
銷售 ............................................................................. ...................................... 12
6.
營
銷
策略 ............................................................................. ................................................
6.1
宣
傳
工作 ............................................................................. ...................................... 13 6.2
銷
售
模式 ............................................................................. ....................................... 13
6.3
售
后
服務 ............................................................................. ...............................................
7.
財
務
分析 ............................................................................. ................................................ 14
7.1
前
期
資
金
投入 ............................................................................. .............................. 14
7.2
預
期
每
月
運
營
收入 ............................................................................. ...................... 15 7.3 預期每月運營成本 ............................................................................. ...................... 16 7.4
員
工
薪資 ............................................................................. ...................................... 16
8.
風險評估及應對措施 ............................................................................. ............................ 17
8.1
風
險
評估 ............................................................................. ...................................... 17
8.2
風
險
應
對
措施 ............................................................................. .............................. 171. 執行總結 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場。眾所周知，中國是人口大國，市場潛力巨大，外國投資紛紛涌向中國無外乎這原因。隨著社會和科技的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，以及我國對教育的重視，越來越多的學子走進高等院校，并且隨著高校大規模的擴招，各個高校的學生數量大幅度增長，人民生活空間日益降低，傳統的大學周邊服裝市場已經不能滿足大學生服裝消費需求，大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注。據資料顯示，全國各地在校大學生已經達到一千七百萬以上，所以當代大學生是當今乃至未來消費的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會穿什么呢?答案就是班服。在谷歌搜索欄里輸入“大學生個性班服設計”，能查找到近六萬條相關詞條;在高校的論壇里， 關于個性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個史無前例的驚喜呢?想不想讓整個學校的同學都記住你們班呢?想不想讓你們班成為個性、團結和凝聚力的象征呢?想不想給以后的生活留下一樣既有紀念意義又實用的東西呢?”類似的帖子能得到很高的點擊率。那么，面向高校的服飾工作室的應運而生也就不足為奇了。 2. 工作室概述 2.1.工作室簡介 我們是一家集服裝設計和銷售于一體的服飾工作室，主要面向高校學生，以潮流為主打，滿足年輕人對潮流服飾的要求。 2.2.工作室市場定位 主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引時下的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生，之后根據實際情況開拓新市場。2.3.工作室文化 經營理念：創新發展、合作雙贏 經營方針：特色創造市場、服務贏得顧客
產品定位：時尚、靚麗
質量方針：顧客投訴率<1%、經營成功率>99% 服務理念：為您所想 3. 市場分析
3.1 中國服裝行業分析
根據中國服裝協會近日發布的2012年服裝行業經濟運行數據,1～5月，服裝行業經濟運行情況總體良好，國內需求逐步回暖，國際市場曲折復蘇，產業生產、出口、投資實現恢復性增長，行業運營水平和效益繼續提升;分析還指出，行業發展仍然存在諸多不確定因素，生產成本壓力加大，國內外產業相關政策存在變數，兩個市場需求變化不確定，行業發展在市場回暖的過程中不容樂觀。服裝產量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產量占全國總產量的80.48%，比重與去年同期基本持平。該五省產量比去年同期均有大幅增長，增幅達到20%以上。內陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產均呈現良好增長勢頭。東部地區產量由于五大生產省份的大幅拉動，增幅達到21.79%;中部地區產量增幅平穩，達24.83%，產量占比與上年基本持平;西部地區產量增幅達到53.99%，占全國服裝總產量的1.28%，比2012年1～2月下降了5個百分點。與前兩年中、西部地區產量占比快速增長相比，2012年1～5月東、中、西部地區比重趨于穩定，東部地區并未讓出多少份額，市場的復蘇最先惠及的仍然是東部省份。2012年下半年，大城市消費增長平穩，消費數量增幅不高。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費的崛起。服裝產品市場價格指數從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年9月開始，市場銷售價格指數與出廠價格指數再次大幅偏離。9~11月，產品出廠價格指數同比增長1.9%。價格走勢與供需關系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經濟環境緊密相關，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價格有望在2013年達到新平衡。 圖3-1 全國服裝企業地理位置分布
全國服裝行業共有企業19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業3612家。 3.2 廣東省服裝行業分析 2012上半年廣東省服裝服飾行業協會對廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內有代表性的產業集群進行了分階段調研。結合國家統計局行業數據對全省服裝行業經濟運行情況分析如下 3.2.1 生產情況：持續負增長
圖3-2 2011-2012年1-5月廣東服裝單月產值同比增幅比較
由上圖可見，今年1-5月份廣東服裝單月產值始終低于2010年和2011年，一直保持負增長狀態，往年單月產值二位數的增幅在今年未出現。調研中大多數產業集群也都反應今年很多企業出現停產或半停產現象，與去年同期相比，近2/3的企業表示產量明顯下降，產量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開工率在75%左右，有近二成的企業開工率不足50%。 3.2.2 進出口情況 進口情況：呈現上升趨勢 2012年1-5月份，我省進口服裝及衣著附件累計2.51億美元，居全國首位，占全國服裝進口總額的14.62%。全國1-5月進口服裝及衣著附件累計17.16億美元，上升31.3%，各大省份進口額均呈現較大幅度的增幅。 圖3-3 2011-2012年1-5月廣東服裝單月進口額比較
出口情況：訂單數量萎縮明顯 2012年1-5月份，我省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%，增幅低于全國，全國平均增幅為3.26%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿出口總額的 70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現出口總額負增長的省份。 圖3-4 2010-2012年1-5月廣東服裝月度出口額走勢比較 圖3-5 2010-2012年1-5月廣東服裝出口月度累計同比增幅走勢比較 廣東服裝產業以外貿型加工企業為主，企業產品以出口歐美日市場為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場低迷，訂單數量萎縮明顯，尤其受歐債危機影響，歐洲訂單下降尤甚。同時，訂單特點逐漸轉向“小”、“散”、“短”的趨勢。 圖3-6 2010年1月-2012年5月廣東服裝月度出口額變化 3.2.3 投資情況：固定資產投資排名居后 據國家統計局統計，2012年1-5月廣東紡織服裝行業實際完成投資98.78億元，比去年同期減少5.05%，占全國3.79。自2011年3月份以來固定資產投資排名一直在第10位。本年施工項目數508個，新開工項目數320個，竣工項目137個。 圖3-7 2012年1-5月全國各省市服裝固定資產投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當活躍，居前五名。與其他幾個服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產明顯居后了，金融危機以來排名一直在8-11名徘徊。 3.3 2013年服裝行業發展四大趨勢 3.3.1服裝電子商務依然將高歌猛進 據中國電子商務研究中心發布的《2012中國服裝行業電子商務應用報告》顯示，2012年第二季度中國網上零售市場交易規模達到1924億元：其中服裝類商品銷量達到335億元，環比增長8%，同比增長68.9%;服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越受關注。淘寶在光棍節的促銷活動，更是讓人見證了電子商務的威力：淘寶商城官方數據顯示，“光棍節”期間訂單數突破2000萬單，“支付寶”交易額突破33.6億。為去年同日交易量的近4倍;而淘寶網、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個數字超過購物天堂香港6天的零售總額，
而服裝業依然是網絡銷售貢獻的主力軍。 面對如此火爆的服裝電子商務行情又有哪家服裝企業不為之心動?據不完全統計，超過75%的品牌服裝企業已經“觸網”。服裝品牌開展電子商務營銷，無疑有利于服裝企業進一步開拓市場，節約在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會經濟部部長張文在接受《廣告王》記者采訪時表示，電子商務是未來發展的必然趨勢，溫州服裝企業集體觸網也只是時間的問題。 3.3.2快時尚，休閑風 如今，80后、90后顧客已經成為購買主力，如何能順應時代潮流，滿足這部分消費者的需求，已經成為每個服裝企業必須考慮的問題?？鞎r尚品牌，依靠其上貨時間快、評價和緊跟時尚潮流的特點，迅速抓住了年輕消費者的心，掀起了一場休閑時尚風。隨著zara，優衣庫等眾多快時尚巨頭逐步進入國內，服裝業競爭加劇。不少傳統服裝的企業主業紛紛轉變經營思路，開始迎合快時尚的消費潮流，主打時尚概念的休閑服飾。在寧波國際服裝服飾博覽會上，浙江傳統服裝企業巨頭們也一改以往的正統面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢。比如衫衫集團主推的s2和羅蒙的taccaliti。
業內專家表示，快時尚品牌將成為這幾年的流行風潮，一方面，22-35歲之間的青年白領偏好時尚的休閑風格;另一方面快時尚品牌快速設計生產、投入零售的創新模式，有利于搶先占領市場，獲得定價優勢，同時大幅縮短供應鏈，避免產品積壓。3.3.3二三線城市的擴張 隨著一線城市市場日益飽和，城鄉居民在服飾方面的消費水平將大幅提高，未來二三線城市的發展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經成為服裝企業能否抓住未來發展機遇的重要環節，2012年服裝企業對二三線城市市場的爭奪將進一步加劇。 繼耐克和阿迪達斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會出現的cucci、lv等奢侈品牌已開始轉向武漢、無錫、長沙、福州和廈門等城市。面對國外品牌猛烈攻擊，國內服裝企業自然不會坐以待斃，以雅戈爾為例，今年在重設北京東單旗艦店的形象建設，進一步推廣和提升雅戈爾的品牌地位的同時，在不削弱品牌形象前提下，加大了對二三線城市的投資。 3.3.4傳統渠道的優化整合 線下渠道作為服裝企業的“根據地”，傳統服裝企業在“觸網”嘗試電子商務渠道的同時，對傳統的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強對傳統渠道的整合、優化。目前，七匹狼公布定向增發預案，擬投資約為20.66億元用于建設“營銷網絡優化項目”，擬增銷售終端1200家。其中直營終端將從439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直營比例的擴大時公司營銷網絡建設的重要方向，有利于“批發”轉“零售”的戰略轉變，有助于增強公司對終端的控制力。 很多業內分析人士認為，隨著電子商務的興起，企業將面臨線上線下兩線作戰的局面，加、加強對傳統渠道的優化整合依然是服裝企業未來發展戰略中的重中之重----一方面能有效地提升企業效率，鞏固和擴大企業銷售額;另一方面能避免企業在剛進入電子商務市場時期陷入新興市場沒搞好，傳統渠道出現下滑的困境。 3.4 高校服飾在目標市場的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國服裝行業狀況時有低迷，但總體發展態勢依然旺盛，即使服裝行業領域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括?？圃盒?、職業技術學院，數量多達700多家，并且現在大學普遍擴招，新生數量暴增。另據網上調查資料顯示，18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最高，總體購買金額較多的群體。為更清晰地了解當代大學生對班服的看法，我們在專門的問卷網 站發放了份調查問卷，有效問卷有135份，個別題目如下 為更迎合高校市場，工作室的定位必須慎重抉擇。綜合性的設計室缺乏特色，沒有市場競爭力，必須講究切入點，即市場定位，比如是面向高校的、民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細越個性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專門為高校學生提供專業、貼心的服裝設計及銷售服務的潮流工作室。 4. 前期準備 4.1 辦公選址 一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上門洽談工作，故一定要選擇一個交通便利的地方。若資金比較緊張，為節約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。出于考慮工作室的辦公及設計生產的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。 4.2 辦公用品配備 辦公室中，一臺電腦、一張辦公椅是必不可少的。為了方便與客戶聯系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。辦公室一定是經常有客人來的。為讓上門的客人有舒適的環境，還需要配備空調一臺、飲水機一臺、茶幾一只、沙發兩張。 4.3 服裝加工設備的配備 電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套、三針五線包縫機及自動鎖釘機，裁剪臺板一張、剪刀數把、小的輔助用品(如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等)若干、塑料模特(155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個)、布料及輔料若干。
4.4 工作人員招募及安排 維持一個工作室的運轉，至少需要五個人。文員一，負責接待、聯系、去各部門協調工作及繳費等。文員二負責跟單任務，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。兩人負責制版和打樣。服裝設計師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請資深服裝設計師，可以考慮聘請服裝設計專業的應屆畢業生，他們的薪資水平是我們可以承擔的。 4.5 互聯網網絡支持 構建互聯網工作平臺，如建立工作室網站、注冊工作室博客(新浪微博、騰訊微博)及在其余網站上制作工作室網頁等等。4.6 證件辦理 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件。據國家相關法例，(高校畢業生(含大學?？?、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。 4.7交通工具配置 轎車無足夠資金配備，摩托車則需要辦理許多證照并每年繳納許多費用才能使用，故轎車和摩托車不在配備考慮范圍內。比較可行的方案是購買電動自行車兩輛以滿足員工外出需求，如果正式經營后資金許可，可考慮購買2手面包車一臺。 4.8 工作室裝潢 店面裝潢要呈現出一種奢華高雅的風格，以金黃色為主色調，室內裝潢整體要給人一種高檔的感覺。 4.9 尋找廠家 在市內尋找2-3家有良好聲譽的制衣廠，探詢它們的生產能力，物流管理水平等基本信息
以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。 5. 主營業務 5.1服裝設計 為高校班級服飾、社團制服等服裝提供個性化設計服務。 5.2 服裝定制 根據客戶定制要求制作衣服。 5.3 服裝銷售 我們為客戶設計或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產力滿足不了時則可以把這業務外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費用。6. 營銷策略
6.1 宣傳工作 在大學生兼職網、兼職中國、其余兼職網上發布招募代理的信息 派遣工作人員進校，通過贊助學?；顒拥男问教嵘局?，打造公司品牌 通過代理發展代理，即是為代理制定獎勵方案，調動他們主觀能動性，讓他們在其他高校發展自己的線下代理。 與其他公司、機構等展開合作，尋找合適機會開展有利于提升知名度的活動，達到雙贏的目的。 6.2銷售模式 6.2.1實體店定制與團購 工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優惠。 6.2.2 網絡銷售 6.2.2.1工作室網站 為了擴大業務及客戶聯絡的需要，我們可以考慮成立自己的網站。如果暫時無法成立，也可以在別的網站上建立自己的網頁，或在大的網站上建立自己的工作室的博客，經常發布一些與本工作室有關的信息。 6.2.2.2網店銷售 現在網絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網絡銷售目前定制銷售還屬于少數，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網店，打開線上銷售渠道。 6.3售后服務
要選擇高素質的人員擔當售后服務職責，能夠真正解決消費者遇到的問題。 對于消費者反映的問題，要限時解決，實行首問負責制，凡是接待消費者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費者問題解決好，讓消費者滿意為止，并建立客戶服務檔案。要變被動為主動，對企業產品、服務等方方面面出現的問題，要主動為消費者溝通好、解決好，即使消費者一時還沒有發現問題，售后服務部門在發現問題后，也應該主動告知消費者，并主動為消費者解決問題，比如對一些存在質量隱患的產品要主動召回等。 構建和諧的客情關系，可以把客戶的生日、續繳保費日期等制成備忘錄，在當日給予客戶提醒等。例如在在客戶生日當天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實行起碼也通過電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。 要保證每一單銷售的質量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實行一對一的售后服務標準。 對所有由于尺寸或質量問題而退回公司的產品，詳細填寫記錄單，并且按月及時匯總歸檔。
7. 財務分析 7.1 前期資金投入 表7-1 前期資金投入明細表 單位：元 7.2 預期每月運營收入 因為我們的客戶群體位于高校，收入會受限于高校的開學和放假時間，有著旺季和淡季之分。每一年都會有新生入學，這之后的兩三個月我們劃為銷售旺季，因為新生初來咋到，對于新事物都很感興趣，而且各種社團招新也需要團體服裝，此時他們對于團體服飾的需求比較旺盛。在旺季之外的時間理所當然是淡季了，雖說是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時更需要保持飽滿的工作熱情，為以后的旺季做好準備。我們的收入來自為客戶設計衣服收取的設計費、客人定制服裝的費用和服飾的批量銷售，由于服飾布料和客戶要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們為客人定制服裝的收入暫不納入每月的預期收入分析。
表7-2 旺季預期每月運營收入明細表 單位：元 表7-3淡季預期每月運營收入明細表 單位：元 7.3 預期每月運營成本 表7-4 預期每月運營成本明細表 單位：元 7.4 員工薪資 表7-5 員工薪資表單位：元 8. 風險評估及應對措施 8.1 風險評估 8.1.1 營收風險 廣州市內服飾公司及工作室等機構數目眾多，其中不乏競爭力十分強勁的對手，也已進軍高校市場，我們會在目標高校遭到不同程度的擠壓，要回收成本并扭虧為盈尚需時日。 8.1.2 技術風險 定制服裝是引領時裝新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，客戶對技術有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項技術偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。 8.1.3 管理風險 本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，而我們剛走出校門，管理經驗尚淺，面對管理問題可能會處理不當而導致各種內耗，成本提高，又引發更嚴重的管理問題，如此惡性循環直至工作室倒閉。 8.2 風險應對措施 8.2.1 營收風險應對措施 面對業績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態，相信這只是一個過渡期，同時要想方設法提高競爭力，增強在高校的知名度，培養穩定客源再相機拓展。8.2.2 技術風險應對措施 要不斷更新改造技術，涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。 8.2.3 管理風險應對措施
管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格執行各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。 .
第五篇：設計工作室創業計劃書
創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。下面是關于設計工作室創業計劃書的內容，歡迎閱讀!
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。
二、 經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業和色彩顧問行業。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設置：xx市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業在歐美發達國家地區得到了的蓬勃發展。世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發系列，色彩裝璜設計等。更重要的是xx目前商場導購咨詢職業尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業收入：全套服務10人
10人*2880=28800元
單項指導15人
15人*500=7500元
月營業收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風險預測
一、營收風險
在現階段，盡管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險
由于本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。
四、政策風險
黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議后，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合xx進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。
第六部分、行業相關法律法規
1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。
2.按照《中國人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
第七部分、人員機構配置
一、 本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優勢
色彩顧問是新興行業，自己有較超前的思維，率先步入開創xx色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設計的熱愛和執著的追求，曾專程前往北京拜師學藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學子。自己有信心經過不懈努力將技藝發揚光大。
由于自己對色彩設計有著濃厚的職業興趣，個性特點也與職業要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。對開創新事業有一定技術和職業能力基礎，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。第九部分、環境及地理優勢
位于xx市中心三路的中華廣場，屬于xx市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務走進大眾，把人們認為專為有錢人服務的形象設計行業平民化的選擇遠遠勝于其它城市開設該項目定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環境可謂得天獨厚。
第十部分、可行性分析
一、目標客源的范圍
(一)個人咨詢：
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向
高一層次的發展，減少中年下崗失業人員的就業競爭。
2.特殊行業人員(保險、推銷、公關、節目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學畢業生、企業領導人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.外資、合資企業高級管理人員。
2.國內大公司大企業高級管理人員、公關公司。
3.政府機關婦女干部、醫護人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….。
二、開設以色彩理論為依托的特色服裝專賣店
我們在為顧客提供形象咨詢時，開創性地在服務中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務、將抽象的服務具體化。順應配套開設特色服裝專賣店(可連鎖經營)。在增加經濟收入的同時也為社會提供不小就業崗位。
三、提供商品導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。
我們擬為有志于創業和就業或從事與色彩作業相關的人員，提供色彩顧問專業的系統有效的專業培訓，使他們掌握四季色彩理論、款式風格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創業和就業提供幫助和指導，使更多的人能通過掌握技能自主就業和創業，使行業素質不斷提高以達到全面提升xx人整體形象和促進再就業的目的。
四、項目特色
結合xx的環境整治工程，引入新行業、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業產品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術傳播，開發職位空缺，引導更多的失業人員通過掌握一技之長從事創業和就業或重新調整職業崗位，讓社會充滿和諧。