第一篇：ae攝像機運動基礎入門
AE攝像機運動基礎入門
在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創建和設置。
選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數設置對話框。
Name：為攝像機命名
Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現。
Units：通過此下拉框選擇參數單位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三個選項。
Measure Film Size：可改變Film Size(膠片尺寸)的基準方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(對角線)方向三個選項。
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。
Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。
Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。
Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。
Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。
F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示
按ctrl+alt+O 彈出
這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區別意思就是不進行自動定向這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后 point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對 point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。接下了，我們可以看到這幾個選項
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。意思就是變焦啊
Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C鍵可以切換各種控制方式選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成 track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool 。這時候我們可以用這 3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀那么我們就可以控制他們的移動了。 orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool .控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.
默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下
新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法如下
然后打開null的3D開關這時候我們可以對這里面的參數進行調整
我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些參數設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫好的， 【銳課】讓攝像機360度旋轉
今天我們來繼續學習攝像機的簡單控制
看圖我們要理解一個問題，那就是當我們拖動xyz方向軸的時候我們可以看到攝像機是上下左右前后運動，當我們直接選擇攝像機的時候我們就可以以定位點為中心隨意運動，這是控制攝像機的基礎。下面我們把視圖切換到top(頂視圖)
當然攝像機只是對3D圖層有效果，當然也對某些插件有作用打位置屬性的關鍵幀 然后 把時間線拖后 移動攝像機，然后繼續以上的步驟，畫一個正方形的路徑如圖 然后如圖選擇所有的關鍵幀 選擇keyframe interpolation，然后如圖選擇 就可以變成 然后我們可以調節這些路徑
這樣我們就可以讓攝像機360度的旋轉了，這個告訴大家攝像機的簡單動畫，本身非常簡單，希望大家能夠得到幫助，K動畫很麻煩，我們呀提供了一個很簡單的辦法，用AK的預設，非常的簡單，下載我們來看看，是什么回事。
首先我們新建一個空對象并且打開3D圖層開關 然后我們找到AK的預設并且將他拖放到，剛剛新建的null圖層或者雙擊AK的3D orbit預設，預設的安裝和使用下面會提供下載，
如圖所示我們打開攝像機和null圖層的位置屬性并且按住alt的同時點擊攝像機位置屬性的秒表，然后把他賦予到null圖層的位置屬性也就是position屬性上，即可完成操作 我們切換到激活視圖 即可看到效果在特效面板內我們可以看到3個參數 radius是控制攝像機的旋轉的半徑，speed控制旋轉的速度rotation offset是控制攝像機的起始旋轉角度，呵呵非常的簡單把好了閑話不多說了，這個是基礎希望大家能得到幫助
AE攝像機基礎入門 作者：chenjunfei
在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創建和設置。
選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數設置對話框。
Name：為攝像機命名
Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現。
Units：通過此下拉框選擇參數單位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三個選項。
Measure Film Size：可改變Film Size(膠片尺寸)的基準方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(對角線)方向三個選項。
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。
Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。
Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。
Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。
Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。
F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示
按ctrl+alt+O 彈出
這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區別意思就是不進行自動定向
這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后
point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，
如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對
point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗 希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。 接下了，我們可以看到這幾個選項
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。 意思就是變焦啊
Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C鍵可以切換各種控制方式
選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成
track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool 。這時候我們可以用這
3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀
那么我們就可以控制他們的移動了。 orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，
他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool .控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.
默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了
但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下
新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法 如下
然后打開null的3D開關
這時候我們可以對這里面的參數進行調整
我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些
參數設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫
第二篇：AE入門
廣告AE入門
作者：李毅 時間：2008-11-6 字體：[大] [中] [小]
1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志于廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲;AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在AE培養上花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。
2.迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。
首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶;公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。
其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部(一般為外包)、品牌部、創意策劃部(一般合二為一)、設計部、制作部(一般歸并為一體)、媒介部、廣告監測部(一般為外包)等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。
最后：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態奶”大戰，“牛奶”廣告又成為時下熱點;而醫藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在
一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業傳媒之路;2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期;一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓
二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經典，至今仍為很多醫藥、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯播”的公司工作的AE就要以醫藥、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔;哈醫藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫?，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動力升級在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。
升級改進：
1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款;三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂目標計劃;第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權利的人。這些人可能是合作企業的老板、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力?解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要么是這個企業組織架構有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。
3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶打電話?為什么沒有信心與客戶面對面交流?
〔四〕
高效時間管理升級
從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網絡廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。
〔六〕
廣告AE的升級工程。
一、廣告AE工作環境及工作流程分析
廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關系、創意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等)置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。
廣告訂單爭取?，F在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。
實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。
廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。
在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入“囚徒困境”。
二、廣告AE的升級的必要性
1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應激烈的市場環境。
本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬于公司戰略范疇，本屬于管理層思考的對象。AE作為執行層，怎么樣看這個問題呢?這就需要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。
美國總統羅斯福有句名言：“不做總統就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統的職業，是什么讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業務人員請勿入內”就是對廣告AE這個僅次于總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害?答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在于：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業，因為他們有更大的熱情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎么樣?因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手
段。
3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。
經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業道德提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺?重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。
第三篇：廣告AE入門 （比較實用）
1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志于廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲;AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在AE培養上花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。
2.迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。
首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶;公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。
其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部(一般為外包)、品牌部、創意策劃部(一般合二為一)、設計部、制作部(一般歸并為一體)、媒介部、廣告監測部(一般為外包)等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。
最后：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態奶”大戰，“牛奶”廣告又成為時下熱點;而醫藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在
一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業傳媒之路; 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期;一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓
二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經典，至今仍為很多醫藥、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯播”的公司工作的AE就要以醫藥、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔;哈醫藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫?，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶資料?！踩逞杆?、正確的行動力升級
在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。升級改進：
1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款;三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂目標計劃;第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權利的人。這些人可能是合作企業的老板、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力?解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要么是這個企業組織架構有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。
3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶打電話?為什么沒有信心與客戶面對面交流
〔四〕高效時間管理升級
從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網絡廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。 拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自 己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。 從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。
〔六〕廣告AE的升級工程。
一、廣告AE工作環境及工作流程分析
廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關系、創意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等)置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。廣告訂單爭取?，F在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句
行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分
析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入“囚徒困境”。
二、廣告AE的升級的必要性
1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公 司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改
造，以適應激烈的市場環境。本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬于公司戰略范疇，本屬于管理層思考的對象。AE作為執行層，怎么樣看這個問題呢?這就需要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP
上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。
美國總統羅斯福有句名言：“不做總統就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統的職業，是什么讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業務人員請勿入內”就是對廣告AE這個僅次于總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害?答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在于：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業，因為他們有更大的熱情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎么樣?因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手段。
3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。
經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業道德提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺?重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。
第四篇：成為AE之王（基本入門篇）
時間：2002-8-13 12:01:38 來源：98廣告的家園 作者：quainto 閱讀196次
一般AE的工作包含兩個部分：客戶溝通和財務目標。 Paper-work AE工作形式很大一部分都是paper-work?？蛻魷贤ㄊ紫仁桥c客戶策略溝通會議，AE負責整理會議記錄(合作的步驟、期限和責任)，和客戶開完會后，一般都有一個公司的內部會議。(也應該有會議記錄)。最后就是電話溝通和實地考察形成紙上的報告。在服務客戶的過程中，還需要做給客戶作狀態告知的進度表，進度表一般指詳細的工作時間安排。假如是品牌代理的客戶，進度表上的工作還需要雙方簽署確認：哦!原來要做的是這些工作。一般來說，每周一中午把工作周報傳給客戶，然后每天電話溝通確認工作的進度。
工作單
等明確客戶需要的時候，AE就開始下單(創意工作單)。比如說要做一張海報，工作單上就要體現詳細的信息和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知項目成本。
內部會議
作為做溝通的AE有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，AE要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結論和分工安排(或者是確認工作程度)。 態度
定位的問題：廣告公司賣的是專業，這也是種產品。保持堅持專業的發展的清醒。對客戶，不能敬若神明，堅持專業，不遷就客戶的喜好(一般是不專業的個人喜好)。非是應付客戶，而是為了專業的發展。走的是雙贏的路。最好能在適當的時機跟客戶成為朋友。把應酬當做是開會。要有充分的思考加上良好的嘴巴。把事情做對是最關鍵的。保護自尊心，懂得忍耐。當你成為了AE，一定要有一個保險箱把自己的自尊心保護起來。為了在方案或者創意上有點的激發，廣告人的工作時間應該是24 小時any time。所以廣告人的平均壽命也只55歲左右。保持狀態，在面對客戶的時候需要投入感染力。如果你很悃，就不要去見客戶了。
位置感與責任
對外：AE不適宜與客戶高層溝通。
對內：專業領袖做決定，AE只是做事情。
責任是明確的，沒有推卸責任的可能。不要在A客戶面前提起B客戶。不要把責任往主管身上推，也不要在公共場合談客戶的機密。給客戶的東西，每個環節的參與成員都要簽署，客戶簽署確認。找到錯誤出在什么環節。
提案前后
會議前確定會議的時間、地點、人員、內容、設備(投影儀等)。還有演示的策略。會議中AE除了做情況記錄，還要明確會議的共識和結論。會議后最好有一份檢討：目的是否達到?如果失敗，是什么環節出問題：是提案的細節，還是專業上的失誤。 另外最好把提案的內容大綱先發給客戶，讓客戶了解內容。不能把客戶叫來，然后大家一起浪費時間。如果提案通過了，AE的事情就變成收錢和開發票。還有就是評估某環節工作的成本考慮外包。等發給客戶完稿，去財務哪里截卡，表明工作結束。然后開請款單，把發票開給客戶。45天內催款。注意文件存檔(電子和paper-work)。 提案過程
注意講所有思路，方向是沒有錯的。允許客戶在我的思路完整表達后才講話。在客戶說話的時候，也不打斷客戶的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和沒有經過細致考慮的東西提供給客戶。失敗的例子：鮮橙多要在世界杯期間計劃加大投放，北京X唐一個女傻瓜AE說，中國隊踢得很不好。結果客戶說，哦，這樣啊?就放棄了這個項目。后來花了很多工夫去說服客戶還是投放量減少了很多。
時機
電子郵件是沒有時間限制的。電話的話要爭每天客戶聽到的第一個電話。如果是方案討論最好在吃飯前后，那時候人的思維比較靈活。盡量笑，客戶聽得到。
客戶需要怎樣的AE 聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的/英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，你具備多少。
第五篇：AE特效基礎教程
作者：小肥醬
潤色：全武裝百式改
最近游戲王同人作品井噴，這是一個非常好的兆頭，希望大家都能做出優秀的作品，但是作為一個視覺控，經?？吹皆谌己透叱辈糠值囊曈X效果仍然是平淡地漸變效果，表示十分惋惜，適當地使用特效可以渲染氛圍和增加視頻的觀賞性。因此希望通過這篇教程讓大家學會AE做特效，AE并不難，會使用PS的基本都能掌握，我認為AE就是動態PS。
大概會分以下幾個篇章來寫，大家可以根據實際掌握情況而跳過，覺得看文章無趣的可以先看完AK大神的初心者教程(av11355，講得比我詳細)。
一、安裝篇
二、基礎篇
三、插件篇
四、渲染輸出篇
五、表達式篇
一、安裝篇
1、版本選擇
現在AE的版本很多，最新的是AE CC，版本越新功能越多，但是最新的不一定是最好的，適合自己的才是最好的。AE是內存殺手，內存越大越好，但由于系統限制，32位系統最大支持3G內存，因此從CS5開始，AE就只支持64位系統，對于64位還沒普及的現代，CS4是32位系統更好的選擇，但是AE只支持向下兼容不支持向上兼容，舊版本的AE不能打開新版本的工程文件，而且有些插件只支持64位，所以電腦配置允許的話最好還是選擇CS
5、CS6甚至CC。
下圖是2010年買的筆記本信息，如今仍能跑得動CS4，做游戲王這類小型特效綽綽有余，因此不需擔心要求過高的電腦配置
2、下載與安裝
大家根據自己的實際情況而選擇合適的版本下載并按說明來安裝和破解(漢化)。
AE CS4：http://tieba.baidu.com/p/1901794458
AE CS5.5：http://tieba.baidu.com/p/2353194865
AE CS6：http://tieba.baidu.com/p/2273811393
在下載本體的同時，需下載幾個軟件來增加AE的編碼能力：Quicktime、完美解碼或終極解碼、K-Lite codec和AviSynth 2.5，這些都比較容易找到就不放出地址了。
還要下載幾個常用插件：Trapcode全套和Optical Falres，插件需要安裝和破解(漢化)， 這些插件可以到下載，這個網站有很多教程、素材和插件。
二、基礎篇
這一篇主要介紹AE的基本操作，新建合成、導入素材和設置關鍵幀。
打開AE，顯示如下圖的界面
我不想像其他教程那樣將AE每個模塊介紹一遍，大家跟著教程做一遍就都懂了。
首先新建一個合成，如圖在項目中單擊右鍵或者點擊8bpc左邊的圖標：
設置合成的名稱、分辨率、幀率和持續時間，后期如果覺得設置有問題仍可以隨時修改 注意：持續時間的格式是 時：分：秒：幀，AE不合適做長時間視頻和特效，一般都在3分鐘以內
導入需要的素材，這里有多種方法導入素材，
1、如圖，單擊右鍵，選擇導入-〉文件
2、雙擊空白處，但素材多的時候不好用
3、Ctrl+I(建議)
下面以白嫁為例：
然后將白嫁拖到以之前合成命名為標題的區域，白嫁就會顯示到屏幕上了
點擊每個圖層標簽圖案那欄對應的小三角形可以打開變換，再次點擊可以打開基本屬性欄。這個界面的屬性都是可以編輯的。 每個圖層固有5個基本屬性
定位點(即中心點，Anchor point)快捷鍵A 位置(Position)快捷鍵P 比例(Scale)快捷鍵S 旋轉(Rotation)快捷鍵R 透明度(Toumingdu/opacity)快捷鍵T AE中可以將圖層3D化，點擊紅框
圖層變成3D后，屬性也變成3維
不過暫時用不到3D，將圖層變回2D 選擇白嫁的圖層 按鍵盤的P鍵，看到圖層下方彈出一個位置屬性
拖動右邊的時間線(即紅線)回到0秒，并點擊圖層那一行，#那欄的鐘表小圖案，就能形成一個關鍵幀，記住AE里凡是有鐘表的屬性都可以形成關鍵幀做出動畫。要做動畫就要點擊相應屬性的鐘表圖案。
再將時間線移到1秒處，改變圖層的位置數值，會出現另一個關鍵幀
在這兩個關鍵幀之間移動時間線，白嫁就會隨之移動，其他屬性也是類似的操作方法，我就不演示了。
在這里按一下空格就能實時渲染并播放觀察效果，再按一下空格停止播放。
關鍵幀可以理解成一個指令，只要在起點和終點各設置一個關鍵幀，圖層就會根據你的指令來完成中間的過程。上面這種操作是最基本的，但一直充斥著做特效的過程，如何設置關鍵幀將直接影響特效的效果。
三、插件篇
只有圖層5個基本屬性是完全不夠的，因此AE還有強大的插件支持，特效基本上都是靠插件和5個基本屬性來完成的，AE的插件有各種各樣的功能，使用合適的插件更容易做出想要的特效。
AE自帶很多插件，比如輝光、調色、擦除和旋轉等插件，都是非常實用的，只要將需要的插件放在圖層上就可以使用了。插件選項卡在AE界面的右側。
自帶的插件使用都比較簡單，在拖到相遇圖層上之后，一般改變新出現的屬性欄中的屬性，按需設置2處關鍵幀便可，比如融合特效可以用到旋轉，但有些插件的顯示范圍不會超出圖片大小的范圍
解決這個問題的方法就是直接制作一個大小是整個屏幕的動畫。選擇圖層按Ctrl+Shift+C將圖層復制，另組成一個合成。
再進入這個合成按Ctrl+K 改成視頻分辨率(如640*480)
這樣回到合成1 旋轉插件就會顯示正常了。
下面我將介紹在游戲王特效里較常用的第三方插件
1、Trapcode全套
安裝好Trapcode后，在插件那里就能看到Trapcode，這里共有6個插件
Echospace可以重復圖層和做出有厚度的3維卡片，Sound Keys可以做出隨音樂跳動的粒子流，Horizon沒用過，而Form和particular都是強大的粒子系統，區別就在于粒子的存活時間，暫時沒想到Form在召喚特效里的用途，所以Form略過，而shine是強大的光效插件，可以很輕松地做出掃光效果，但要講解的也不多，所以shine也略過。因此我下面主要介紹插件Particular。
Particlar的功能非常強大，可以做出各種各樣的特效，比如爆炸粒子、黑客帝國的數字雨和背景光束等。 新建一個固態層
名字、分辨率、顏色都可以隨自己喜歡改變，改個名字便于記憶
將插件particular放到剛才新建的固態層上，移動時間線，會發現有粒子射出
這種粒子是不是很有印象呢?在同調召喚特效中，白卡出現的時候常伴隨著這種粒子彈出，就是用這個插件做出來的。
下面以爆炸粒子為例，帶大家熟悉一下particular。
打開Emitter(發射器)欄目，設置發射器參數，發射器就相當于炮臺，想在哪發射，朝哪發射，怎么發射，火力多少都在這里設置參數。
別忘了在建立關鍵幀，在1秒處，點擊particular/sec左邊的鐘表，并將數值改成0
點擊圖層按一下鍵盤U，一下U鍵的作用就是彈出有關鍵幀的屬性，而兩下U鍵的作用是彈出更改過的屬性
然后向右移動幾幀或者在左上角輸入時間點，我這里移動5幀，將數值改成1000
再往后一幀，將數值改成0
移動一下時間軸，會發現粒子只會發射一次，不像之前那樣持續發射
由于擴散的速度不夠快，將粒子速度改成500或更高
這時可以按一下空格鍵實時渲染看看效果，將時間軸移動到1秒處，按一下鍵盤B，再移動到3秒處，按一下N，這樣可以限定渲染的范圍。
接下來打開Paticular(粒子)欄目，設置粒子參數，粒子就相當于炮彈，想使用多大的炮彈什么顏色的炮彈怎樣的炮彈都在這里設置，所以大家可以根據自己的喜歡在這里設置大小、顏色、類型等
爆炸是一瞬間的，因此粒子的Life不需3秒那么長，改成0.5
移動時間軸，發覺粒子消失得太過僵硬，打開Opacity Over Life屬性
點擊紅框處
移動鼠標將左方補完，從左往右移動
移動一下時間軸，粒子消失得比較自然
然后點擊紅框處的2個按鈕打開動態模糊效果，再渲染一下。上面的紅框是整個合成的動態模糊總開關，而下面的紅框個單獨圖層的動態模糊開關?？偟膭討B模糊效果最好在最后確定輸出視頻的時候才打開，因為動態模糊效果比較消耗內存。
下面是渲染效果
當然這個粒子爆炸效果是particular里最簡單的特效，更多的特效還需要使用下面這2個系統。
下面介紹同調特效中的背景光束做法，也是用particular這個插件做的。 新建一個白色圖層加入particular插件，或者將剛才的particular重置一下
要做光束效果，就要打開Aux system欄目
這里選擇continously(持續)屬性，會看到原本白色的粒子后面跟隨著彩色的粒子
而且Aux system里面的屬性也可以更改了
大家看一看其實和particular欄目的屬性差不多，那如何將這些點點變成一條線呢?
線是由點組成的，無數的點便可以組成一條線，因此只需提升粒子/秒的數量就可以了，但也不用提升太多，提升到60足以。 光束長度不夠，增加Life來提升長度
提升opacity透明度到100，根據需要改變光束顏色，修改opacity讓光束結尾變得平滑
好了，Aux system這邊設置完成了，回到particular欄目，修改Life增長光束的存活時間，因為主粒子消失了后續的粒子就會靜止不動了，將size變成0，最頂上的那個原點就會消失了。
Particular也設置好了，然后再回到Emitter欄目，紅框中的這些屬性都需要修改 Particular/sec 100的話光束會太密集，一般在10~20之間 將發射器類型改成box，然后下面就可以設置emitter size了，這個size一般設置成合成的大小(也就是視頻的分辨率)，然后將發射器的position XY中心點移到屏幕下方，一般將Y數值*3，這時一片黑什么都看不到，因為發射器移動到屏幕外了。
然后打開physics欄目，修改wind Y屬性，讓風將處于屏幕下方的粒子往上吹，數值就是風速，這個數值越大，Aux system里Paritcular/sec的數值就要改得越大，否則會出現光束不連續。
移動時間軸，光束已經做好了
最后添加一個glow(輝光)插件增加其光亮
下面是渲染的效果
最后還有一點，particular是3D粒子，但圖層不是3D的，因此通過新建一個攝像機來查看particular的3D狀態，攝像機一般選擇預置中的35毫米，這個預置比較符合人類的眼睛。
攝像機的功能按鈕在上方的工具欄。
選擇 軌道攝像工具 即可在視圖中隨意旋轉視角
這次制作我是倒敘介紹的，熟悉后可以從emitter做起。黑客帝國的數字雨效果也可以用這種方法來做，只不過是在particular欄目里將粒子類型改成了會變化的數字的圖層。插件Particular還有很多種用法，大家可以多去嘗試和學習相關教程。
2、Optical Flares AE界有一位大神叫Andrew Kramer，人稱AK大神，他出了很多高端AE教程，是AE后期的領軍人物，但他不只是做教程，還制作了多款精品插件，Optical Flares就是其中一款。Optical Flares是一款鏡頭光暈插件，可以很簡單地做出光暈和光效。 同樣新建一個固態層，添加Optical Flares插件，會出現一個基本光暈
這里有很多屬性修改，也比較簡單
如果不喜歡這個光暈，還有許多光暈可以選擇或者自己組合，點擊紅框里的選項
彈出一個光學耀斑操作界面
可以看到光暈其實都是這些單獨元素組合出來的
右上方可以修改每個元素的屬性
右下方有許多已經做好的光暈，大家可以點擊預覽一下，選擇自己喜歡的光暈
這邊有最基本的光暈組成元素，可以通過這些元素組成自己的光暈效果
不過自己做之前記得要清除一下光暈
Optical的基本操作介紹完了，那optical在召喚特效里能出什么效果呢?
Optical可以做出同調召喚時的星星和召喚時的發光效果，點一下全部清除，添加一個輝光和閃爍
閃爍的長度略長，不合適，下圖左邊是亮度，右邊是比例，將比例數字調小，調到20左右較合適。
就會出現如圖的光暈，這個很適合做星星
點擊右上角的“好”回到AE界面，發覺星星還是有點大，如下圖修改比例屬性就可以了
這樣一個星星就完成了，如需要多個星星就將固態層ctrl+d復制一層足以 注意渲染模式，一般選擇在透明
做召喚時的光效，這個就比較簡單了，在預設中選擇一個自己喜歡和合適的光暈，確定后回到AE，通過對比例和亮度打關鍵幀即可完成。
總結：AE的插件有很多，大部分特效都是通過插件完成的，但并不是說插件越多越好，重要的是多學習多思考，這樣就可以根據自己的想法做出更好的特效了。
四、渲染輸出篇
大家做完特效后，要學會怎樣渲染輸出視頻。注意紅框的工作區，這里可以限定要渲染的范圍，拖動時間軸后，按鍵盤B鍵決定開始位置，對應結束的是鍵盤N鍵，雙擊紅框處即全部。
然后在 菜單欄的圖像合成 中選擇 制作影片，或者按快捷鍵ctrl+M
彈出渲染隊列
點擊最佳設置
彈出下圖，這些設置中比較重要的是紅框中的幾個，分辨率和幀速率一般不變，不過有時也可以調低這個數值增加視頻輸出速度以檢查視頻的完好后再恢復正常輸出。 時間范圍一般也是不需修改，但是在輸出視頻過程中停止過的話，這里會變成自定義，必須在這里修改回僅工作區域欄。
渲染設置修改好后，點確定，進入下方的無損
比較重要的也是紅框中的幾個設置，格式就是決定渲染輸出的格式
點開后有許多選擇，一般都是輸出avi、mov格式、png序列或者動畫gif
然后進入格式編碼，不建議輸出視頻時用無壓縮編碼，無壓縮渲染容量非常大和時間久，想起以前試過渲染2分鐘的視頻要10G容量，我嚇尿了，現在一般都用MOV格式+H264編碼
這時肯定有人會問編碼和視頻格式的關系，我引用一段比較形象的比喻，編碼就像廚師的手藝，格式就像裝菜的盤子，決定菜的味道是廚師的手藝而不是盤子的樣子，同理視頻的清晰度重要的是編碼而不是視頻格式。
需要注意的是，想輸出無背景(即透明底)的視頻時，要選擇mov格式(或者PNG序列)， 將通道改成RGB+Alpha，并將格式選項改成png。
還有一個設置就是輸出地址和名字，這個不多說
最后保存一下點擊渲染等待渲染完成即可，AE在渲染過程中非常容易傲嬌，因此不要做過多的操作。
五、表達式篇
AE表達式是基于Java Script設計的，懂Java Script可以更容易掌握表達式，但視頻后期人員一般不太懂編程，導致大部分人認為表達式是AE中的難點，因此表達式教程也相對較少，不過不懂Java Script不需擔心，基礎的表達式也會對特效提供很大的便利。 新導入一張卡，放在兩邊
選擇2個圖層，按鍵盤R
按住ALT 點擊鐘表，位置的數值會變成紅色，下方彈出表達式輸入框
點擊紅框并拖到上面圖層的旋轉屬性處
表達式框就會變成下圖，這個意思就是 圖層178的旋轉等于圖層139D的旋轉
因此，旋轉139D的圖層，178也會旋轉同樣的度數，因此如果是一樣的關鍵幀就不需設置兩遍了
也可以根據情況在表達式后面添加數學算法
這是最基本的表達式，其他屬性同理 在同調召喚特效中，同調光圈需要旋轉
一般情況下要使這個光圈旋轉，需要打2個關鍵幀
但是用表達式后，只需要輸入 time*200 即可，這個200是旋轉速度
還有之前提到的optical flares做的星星也可以用這個方法使星星動起來
除了這些表達式，AE中也提供了很多表達式，我會提供一個表達式文檔來解釋這些表達式的用法，這里就不細說了。
到這里AE的基本操作就差不多都懂了，學完這個教程就可以做出同調召喚特效了， AE還有很多強大的功能需要挖掘，剩下的就是勇敢的少年靠自己去創造特效啦。