第一篇：鴻星爾克營銷swot分析
鴻星爾克校園營銷活動策劃書
----尋找“最炫的你”大型活動
目錄
校園營銷理念
一、需求橋接
(一)要素
一、鴻星爾克公司的需求
(二)要素
二、大學生的需求
(三)橋梁：方案策劃對接分析
A、活動簡介
B、橋梁對接分析
二、比賽流程
三、活動策劃方案備注
四、比賽規則
五、校內活動宣傳推廣
(一)宣傳媒體
(二)宣傳效果分析
六、人員、物料、經費預算
校園營銷理念：
校園市場的特點
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。
2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額
3.開發成本低。目前，企業在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接
5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛
力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。
校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設計，讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經不僅僅關注產品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。
這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產品或者服務，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業在校園內樹立品牌，提高美譽度。
一、需求橋接
(一)要素一：鴻星爾克公司的需求
合肥鴻星爾克公司為了占有更多的市場份額，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，鴻星爾克公司推出符合年青人喜好的體育服飾用品，迎合學生的消費思想，已達到占領更多市場的目標。
大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受重視。然而，一直以來，各商家在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以贊助商只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微!
綜上所述，鴻星爾克公司的“主要需求”已經非常明顯：
(1)以鴻星爾克公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品;
(2)活動影響人數多，宣傳效果好;
(3)活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度;
(4)盡量減少活動開支，提高投入產出值;
(5)提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象;
(二)要素二：大學生的需求
各種新鮮的，具有個性的產品每天都涌現出來，大學生對于能夠體現自己個性和從根本上改變自己風格的產品尤其感興趣。彩色隱形眼鏡佩戴之后可以改變自己的瞳仁的顏色，眼睛是心靈的窗口，改變心靈的顏色是一種非常重大的改變，對于學生來說很能彰顯自己的個性;
將最美的眼睛拍出來，對于現在的大學生來說，他們總是唯恐無人知曉，有機會可能會成為展示對象，他們幾乎沒有什么心理障礙，并且會非常支持，同時能得到獎品，不愿意的人比例會非常小。
(三)橋梁：方案策劃對接分析
以“鴻星爾克校園營銷活動”為橋梁，對接鴻星爾克公司和大學生的需求。
A、活動簡介：
主辦方選擇學校人員流動比較集中的路口，設立帳篷，安排高校輪滑隊女同學穿著贊助商的標志服，在校內拿著相機四處尋找拍攝“最酷炫的你”，采集當事人照片以后，得到當事人同意照片評選，即可獲贈商家禮品。輪滑隊把采集到的照片不定時送到我們搭建的服務區展臺那里打印張貼，在服務區展臺邊設立宣傳桁架，供張貼酷炫照片，以便同學們在上放時間路過觀看。開通公司專用網站平臺，由公眾投票選出最佳人物。投票支持的同時也可以瀏覽公司其他產品信息。 B、橋梁對接分析： 鴻星爾克：
需求
1、以鴻星爾克公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品;
對接：整個活動的策劃都是以鴻星爾克公司和產品為中心，全面圍繞“酷、炫”為主題展開，將酷和炫相結合的美展現給所有人看，能很直觀的讓人看到年輕的活力之美。需求
2、活動影響人數多，宣傳效果好;
對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率高，活動新穎，影響的人數眾多。
需求
3、活動進行中可以不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度;對接：在采集作品的過程中工作人員與眾不同的服裝和行動方式會引起學生的注意，所做的工作也會讓學生揣測會不會找到自己，這種心理會間接的不斷回憶到鴻星爾克，由此增加對公司和產品的記憶。
需求
4、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象;
對接：鴻星爾克大方的贈送禮品和較大的展示板，一方面體現了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企業形象。
學生方：
需求
1、得到免費的贈品
免費得到的贈品必然會讓學生留下比較深的印象，在得到之后，當同學問起時，自然會提到鴻星爾克公司，客觀上增強了自己記憶，并且傳播了公司名氣。
需求
2、展示自己，獲得心理上的滿足感 既然是尋找酷和炫，那么能被選中一定是最酷的，學生對于展示自己的酷是非?？释?，此次不但可以展示自己，而且還可以長時間的讓人熟悉，自己還能得到實惠，兩全其美。做活動中和活動后必然會有意無意的提及此事，為鴻星爾克公司傳播了名氣。
二、活動流程：
1、在舉辦此活動的學校中設置好公司營銷點;
2、多名高?；嗞犈爢T著鴻星爾克公司的標志服裝，持照相機在校園內尋找目標拍攝;
3、在展示臺旁準備一臺固定的相機，滿足主動要求拍照的人的要求;
4、從中選出較為好的作品，向當事人贈送禮品，獲準將照片張貼在展示臺;
5、桁架上的張貼照片留公眾評判區，做投票形式，最后決出前幾名和優秀獎、上鏡獎、潛力獎等等..三、活動策劃方案預熱
本次活動使用了立體式的校園宣傳模式，首先通過校園燈箱廣告、大量DM派發、海報張貼、BBS軟文、校園廣播、校園主干道的橫幅宣傳等手段為巡展做很好的鋪墊。然后在食堂門口通過帳篷、背景板、X展架等方式進行活動前的預熱，先讓學生知道有這樣一次活動，先期起到品牌宣傳的作用。
四、比賽規則：
1、被拍攝者同意之后才會張貼其照片;
2、不得人為的修改自己照片;
3、必須是現場拍攝的，不可以用自己的藝術照截取;
4、必須留下自己的聯系方式等資料，以備頒獎之用; 下面是必須要填寫的表格：
五、校內活動宣傳推廣：
(一)宣傳媒體：
1、黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
2、海報宣傳
選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的海報;
3、條幅宣傳
視覺影響較大，很容易讓學生認識到鴻星爾克公司以及產品，能很好的提高企業形象;
4、傳單宣傳
到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋;
5、校電臺宣傳
校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校;
6、戶外廣告牌
我公司獨家在校園人流量最大的路口豎立了純商業宣傳廣告位，供商家做各種途徑宣傳使用，告之效果非常好。
7、校園網絡宣傳
在活動高校BBS上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。
8、QQ群
在校內的群里發布活動和產品信息
(二)宣傳效果分析：
活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓60%以上的人知悉此次活動，不管他們是贊成還是無所謂的態度，他們都會因為看了而記住鴻星爾克公司，在活動未開始時已經起到了很好的廣告效果。
六、人員、物料、經費預算待定
第二篇：鴻星爾克
一、公司簡介
鴻星爾克集團創建于2000年6月，主要業務為專業研究、設計、生產及銷售本集團品牌“鴻星爾克”、“ERKE”的體育用品。產品系列包括運動鞋、運動服以及各種相關運動配件。“鴻星爾克”、“ERKE”為全球注冊商標，擁有全球100多個國家的商標權。集團擁有職員近萬名，配置19條國際制鞋生產線，年產運動鞋1700萬雙，系國際領先的專業體育裝備供應商、國內領先的專業運動品牌。鴻星爾克高速發展，于2005年11月在新加坡成功上市，成為國內第一家在國外上市的運動品牌。
鴻星爾克在成立之初就以“科技領跑”作為其發展戰略，是國內第一家以科技為主導的運動品牌。在同行業中，廣泛聯合科研單位，率先引進國際一流技術和標準，率先建立起完善的產品研發中心和技術研究中心。是中國第一家率先正式使用環保水性膠的體育運動品牌，品牌市場網絡遍布全國各地擁有3500多家專賣店。作為全球注冊品牌，鴻星爾克產品銷往中國以外的30多個國家和地區。
鴻星爾克先后獲得：“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”、“中國500最具價值品牌”、“中國行業十大影響力品牌”、“中國100最佳新產品 ”等各項榮譽。2005年10月，鴻星爾克科技材料隨神舟6號遨游太空，并成為神舟飛船搭載品牌，2006年6月，鴻星爾克科技產品“神舟”限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏，成為體育用品品牌中唯一獲得國家級博物館館藏的品牌。同時，“神舟”限量系列產品在全球限量發行。
鴻星爾克秉承“腳踏實地，演繹非凡”的經營理念，始終立足于用戶需求，不斷追求品質卓越，堅持走“以人為本，科技創新”的品牌之路。
2007 年，鴻星爾克全面啟動奧運營銷戰略，啟動新的品牌戰略：TO BE No.1,成為“朝鮮奧委會全球合作伙伴”、贊助2008北京奧運第一金“女子舉重48公斤級” 、“世界斯諾克中國公開賽”、 “WTA廣州網球公開賽”等。2008年，鴻星爾克廣泛聯合國際知名體育賽事，登陸NBA賽場，攜手西甲聯賽，并與國際乒乓球聯合會合作，冠名贊助卡塔爾公開賽、德國公開賽、法國公開賽，為品牌國際化打下了堅實的基礎。
為打造鴻星爾克專業運動的基石，鴻星爾克跟世界最頂尖的運動研究機構合作，建立了國內頂尖的生物力學實驗室，為鴻星爾克打造高品質、高品位、高科技的專業運動品牌注入了強勁動力，成為中國品牌中專業運動技術的先行者。
公司名稱：鴻星爾克集團
公司口號：TO BE No.1 邁向第一 外文名稱：ERKE
年營業額：19.99億元 總部地點：福建省廈門市思明區
員工數：2萬余人 成立時間：2000年6月
創始人：吳榮光 經營范圍：運動裝、運動鞋等 品牌介紹：
鴻星爾克標志整體有如展翅翱翔于藍天之上的鴻鵠。鴻鵠，又名鵠、鴻，飛得很高，故人們常用“鴻鵠之志”比喻志向遠大，鴻鵠寓意著鴻星爾克不斷拼搏奮進、追求卓越的精神。鴻鵠專注、勇敢，他展開凌云翅、搏擊長空攬蒼穹，表達鴻星爾克專注服飾領域，致力成為科技創新的引領者、全球服飾文化的傳播者及全球領先的服飾品牌的宏偉大志。標志的藍色源于天空的蔚藍，象征著鴻星爾克沉著冷靜的心態，包容天下的胸懷及時尚、大氣、典雅的氣質。
二、鴻星爾克發展史
在鴻星爾克在成立之初就以“科技領跑”作為其發展戰略，是中國第一家以科技為主導的運動品牌。在同行業中，廣泛聯合科研單位，率先引進國際一流技術和標準，率先建立起完善的產品研發中心和技術研究中心。是中國第一家率先正式使用環保水性膠的體育運動品牌，品牌市場網絡遍布中國各地擁有3500多家專賣店。作為全球注冊品牌，鴻星爾克產品銷往中國以外的30多個國家和地區。
泉州鴻榮輕工有限公司于2003年4月成立，注冊資本為8000萬元人民幣，公司坐落于泉州市鯉城區江南高新技術電子信息產業園區，占地約100畝，公司現正處于基礎建設階段，預計2005年6月正式完工，建成后將成為綜合的體育用品基地，集體育用品研發、生產及營銷于一身。
鴻星爾克集團現有熟練技工1,800多名，高素質管理人員200多人。公司采用總經理負責制，總經理向董事會負責，公司部門類齊全，管理流程科學，制度嚴謹。在產品開發方面，本集團擁有一支對體育用品具備創作、設計、研究和開發能力的團隊，并掌握先進的科技及資訊，以開發各種體育用品，現時本集團每年開發出的新產品達1,000多種類。
鴻星爾克先后獲得：“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”、“中國500最具價值品牌”、“中國行業十大影響力品牌”、“中國100最佳新產品 ”等各項榮譽。2005年10月，鴻星爾克科技材料隨神舟6號遨游太空，并成為神舟飛船搭載品牌，2006年6月，鴻星爾克科技產品“神舟”限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏，成為體育用品品牌中唯一獲得國家級博物館館藏的品牌。同時，“神舟”限量系列產品在全球限量發行。鴻星爾克秉承“腳踏實地，演繹非凡”的經營理念，始終立足于用戶需求，不斷追求品質卓越，堅持走“以人為本，科技創新”的品牌之路。
2007 年，鴻星爾克全面啟動奧運營銷戰略，啟動新的品牌戰略：TO BE No.1,成為“朝鮮奧委會全球合作伙伴”、贊助2008北京奧運第一金“女子舉重48公斤級” 、“世界斯諾克中國公開賽”、 “WTA廣州網球公開賽”等。2008年，鴻星爾克廣泛聯合國際知名體育賽事，登陸NBA賽場，攜手西甲聯賽，并與國際乒乓球聯合會合作，冠名贊助卡塔爾公開賽、德國公開賽、法國公開賽，為品牌國際化打下了堅實的基礎。
在科學高效的生產和管理機制保障下，鴻星爾克集團于2000年通過了ISO9001：2000國際質量體系認證。2003年底獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的"國家免檢產品"榮譽稱號,2005年9月通過中國名牌委員會評審，獲得"中國名牌"榮譽稱號。同時本集團被福建省名牌產品評定工作委員會評定為"福建省著名商標"、獲得福建省政府頒發的"福建省名牌產品"，為"福建省鞋業行業協會會長單位"及獲得"省級企業技術中心"，英國SATRA國際技術中心會員等各種榮譽稱號。
為打造鴻星爾克專業運動的基石，鴻星爾克跟世界最頂尖的運動研究機構合作，建立了國內頂尖的生物力學實驗室，為鴻星爾克打造高品質、高品位、高科技的專業運動品牌注入了強勁動力，成為中國品牌中專業運動技術的先行者。
鴻星爾克將以更積極的姿態參與體育賽事活動，致力于推動和支持中國體育事業的發展，把握歷史賦予的機遇，銳意進取，樹立體育用品行業典范，努力將鴻星爾克鑄造成為全球領先的專業運動品牌。
自從2005年獨具匠心地提出網球差異化戰略后，民族品牌鴻星爾克便開始在網球領域不斷尋求發展與突破，通過對網球賽事的持續贊助以及國際球員的慧眼挖掘，鴻星爾克在國際網壇上的影響力和美譽度迅速崛起。2009年驚艷美網的比利時甜心維克梅耶爾便是在與中國品牌取得共鳴后實力飆升，在不到一年的時間WTA排名從57上升至16，而此次菲利普·普茲斯內爾的出色表現更是讓世界球迷牢牢記住了這個讓德國優雅告別72年沉寂的中國品牌——鴻星爾克。
三、公司營銷模式
鴻星爾克的特色品牌營銷：
1 “科技領跑”的品牌核心競爭力 。鴻星爾克以“科技領跑”的差異化品牌戰略突破運動市場發展的困境，成為國內第一家以科技為主導的運動品牌。并成立中國第一個體育“生物力學實驗室”。建立起完善的產品研發中心和技術研究中心，自主研發了GDS減震系統、360度空氣循環系統、ABS銳剎等技術。
2 “綠色崛起”的品牌差異化。 鴻星爾克將環保意識提到了品牌戰略高度，極其重視自身產品的環保功用，在業內率先使用了環保的水性膠粘貼技術。
3 “中國網球運動第一品牌”的專業定位 。2006年便以“贊助+投資”的體育營銷模式冠名贊助了2006——2008國際女子網球賽系列賽事，使得鴻星爾克力壓群雄與耐克、阿迪達斯一起位列三甲。 2009年，鴻星爾克兩次又抓住ATP大師1000賽事永久落戶上海的機遇，成為該賽事2009——2013年的官方服裝合作伙伴。與之相伴的“鴻動中國”系列營銷推廣活動使鴻星爾克品牌進一步深入人心。
4 “物美價廉”的體育營銷 。2006年鴻星爾克以220萬美元的價格成為“朝鮮奧委會全球合作伙伴”。鴻星爾克不僅取得了與國際品牌競技08奧運賽場的機會，更成為首支打進世界杯的中國運動品廠商。鴻星爾克贊助的陳燮霞成功舉起了中國奧運第一金。借助中國女舉48公斤級的巾幗女俠們當仁不讓，永爭第一的精神，大力宣傳了鴻星爾克的“To Be No.1邁向第一”品牌主張。
5 “獨樹一幟”的廣告宣傳
。2005年起，鴻星爾克將廣告變成了以“機器人”為主角。以“科技創新”為核心訴求的“機械腿”篇。以3D方式表現，全方位立體化地詮釋“GDS 減震系統” 這一高科技功能系統。另外還鴻星爾克特意策劃了為期一個月的地面終端活動—— “看鴻星爾克央視廣告贏電腦大獎”，活動遠遠超出前期預定的目。
第三篇：鴻星爾克迎接宿州市長蒞臨考察指導
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繼去年九八投洽會正式簽署落戶宿州之后，2012年，鴻星爾克集團奮筆疾書，在龍年宏偉版圖上續寫輝煌。
2月17日下午，安徽省宿州市市長張曙光一行蒞臨我司考察，集團總裁吳榮光、副總裁熊益清等領導陪同參觀，并召開座談會。
在吳總裁的陪同下，張市長等一行首先參觀了服裝生產基地。寬敞明亮的車間、整齊有序的機臺、精神昂揚的員工„„這些充滿希望與力量的生產畫面贏得了張市長的贊許。
隨后，張市長一行來到鞋業加工廠，參觀、詢問鞋業生產的相關情況。吳總裁向張市長一一介紹并特別提到，同樣生產一雙鞋，鴻星爾克所用的時間在業界是最短的。
而后，張市長一行興致盎然地參觀了集團品牌展示廳。吳總裁對“鴻星爾克”品牌釋義的解說，讓原本帶著疑惑和好奇的張市長豁然開朗。展廳里，剛上市的春、夏季新品，因色彩艷麗、個性突出、設計時尚等特點贏得了現場來賓的肯定。
最后，吳總裁、熊副總裁等領導同張市長一行就安徽宿州生產基地的相關事宜進行會談，經過一個多小時的交流，雙方最終達成共識。這也為鴻星爾克集團宿州生產基地的發展寫下濃墨重彩的一筆，同時也為集團早日實現“打造全球領先的服飾品牌”奠定了堅實的基礎。
第四篇：鴻星爾克公司的品牌推廣改進研究
一、鴻星爾克公司簡介
鴻星爾克集團創建于2000年6月，總部在廈門，目前已發展為集研發、生產、銷售為一體的大型服飾集團。集團內現有2005年在新加坡成功上市，2007年開啟品牌國際化之路。集團在全世界擁有店鋪7000余家，產品行銷歐洲、東南亞、中東、南北美洲、非洲等國家和地區，在全球100多個國家擁有商標專有權，品牌價值突破100億。
鴻星爾克在成立之初就以“科技領跑”作為其發展戰略，引進國際一流技術和標準，與比利時著名研發企業RSscan公司聯手建立了鴻星爾克生物力學實驗室，是國內第一家以科技為主導的運動品牌。
鴻星爾克倡導“TO BE No.1(邁向第一)”的奮斗精神，鼓勵年輕人勇于探索，演繹真實的內心世界，致力于將“年輕、時尚、陽光”的生活方式通過優質的產品和服務傳遞到世界每個角落。長期以來，鴻星爾克為各大網球賽事和網球明星提供專業的網球裝備，在中國網球服飾領域處于領導地位，同時攜手朝鮮、南非、伊朗、烏茲別克斯坦等多國奧委會在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營銷手法，鴻星爾克在國際市場上的競爭力與日俱增。秉承“腳踏實地，演繹非凡”的經營理念，鴻星爾克想要“打造全球領先服飾品牌”。
二、鴻星爾克公司的發展歷程
(一)開始。在80-90年代之間，中國是制造大國，許多國外的產品都是由中國制造生產的。鴻星爾克的創始人吳漢杰抓住了這個機會，以為國外的產品做代加工創業。從最開始的個體材料供應，到規模加工。這些都為鴻星爾克品牌的創立提供了資金和技術上的支持。
(二)品牌創立。2000年，鴻星爾克公司注冊，倡導“年輕、時尚、陽光”的生活方式，并邀請了韓國明星張娜拉和香港明星陳小春做品牌代言，快速的擴建市場。但是當時國內的體育用品品牌扎推，產品同質化嚴重，國外阿迪達斯、耐克進入中國市場。鴻星爾克就在這樣的環境中艱難成長。
(三)品牌轉型。2004年，鴻星爾克為了提高品牌知名度突出產品差異化，聚焦于網球市場。先后與國際研發團隊合作，發明了多項專利，并在 2005成為英國SATRA國際技術中心會員，科技與研發標準與世界頂級品牌同步。鴻星爾克成為2009~2013年上海ATP1000大師賽事官方服裝合作伙伴。
(四)品牌重塑。鴻星爾克雖然在網球市場取得不俗的成績，但是網球市場畢竟太小，關注度不夠高。并且國內運動品品牌同質現象嚴重，辨識度太低。為解決這些問題，鴻星爾克于2012相繼推出了“微領T”、“微跑鞋”、“羽絨夾克”等產品，將產品定位為運動休閑風，取代原來的專業運動風格。并且重新定位了品牌形象“你好，陽光”。這在一定程度上提高了鴻星爾克的品牌辨識度。
二、鴻星爾克公司品牌推廣市場分析
(一)行業競爭分析
在李寧前后，國內有一批品牌興起，比如安踏、康威、特步、361°等，但是這些品牌都只是一味的模仿李寧等大牌的品牌戰略規劃，從產品、口號到廣告都幾乎一樣。為了爭奪市場，紛紛邀請當紅影星或運動明星來代言品牌，這樣單純的通過廣告來塑造推廣品牌的做法已經無法讓品牌在眾多的同質化的廣告中脫穎而出了。那么鴻星爾克所面臨的一個重要問題就是該如何在行業中脫穎而出。
在分析這個問題前首先要弄清運動服飾行業的本質是什么。
1、運動服裝行業的差異化
許多大型的運動產品品牌比如耐克、阿迪達斯、銳步、新百倫等的運動鞋都是采用外包的方式，讓第三方世界的國家進行生產，以降低生產成本。就拿耐克來說，2013年耐克有35%
的運動鞋是由中國的裕元工業生產的，這可以看出運動鞋行業的技術壁壘并不高，在這個行業里單靠壓低生產成本或者鉆研生產技術根本是無法突圍的。那么運動服裝企業，怎樣才能做到差異化，怎樣才能與競爭對手保持距離?
2、差異化的方法
為什么人們要穿運動服?①因為實際的需要。這一般是指專業運動員或者是運動愛好者，他們需要專業的運動服飾能夠滿足他們運動的需要，就像登山服等。但是因為實際需要而購買專業運動服的人是很少的，單靠這個市場是無法實現差異化的。②因為舒適性。這個就行偏向于休閑服飾，現在的運動服飾一般采用天然纖維或者棉制成，穿著舒適并且方便活動。購買這類衣服的屬于普通大眾，他們會需要穿的舒服，但是要穿的舒服可以有很多的替代品，就算能夠做出差異化，也會有隨時被競爭對手取代的危險。③聯系運動精神。人們希望通過穿著運動服飾顯示出一種健康、陽光的生活方式和態度，表現自我個性和對自我形象的幻想。 因為聯系運動精神而穿上運動服裝的人，這個市場的潛力要遠遠大于其他兩個市場，而且相對而言也比較容易做到差異化，“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，每個人都會對自己有不同的幻想，運動服制造商就是要根據人們心中的那個幻想形象去打造自己的產品，演繹運動品牌。
所以答案是顯而易見的，要想要與眾不同，就必須從穿著運動服飾的消費者的心理出發，將他們身上穿的運動服飾與運動精神聯系起來，如果能這一點就說明企業已經找到了差異化的方法，讓自己運動品牌有了自己的特色。
(二)市場細分以及目標市場分析
1、市場細分
結合鴻星爾克目前的市場戰略按消費群體進行市場劃分
(1)按消費群體將市場劃分為
①青少年市場：
這是鴻星爾克主要的目標市場，這個階段的消費者年齡層次在13-18歲，這么劃分是因為目前我國初高中生是運動服飾的主要消費全體，他們沒有經濟來源，明星效應比較強，參加各類運動，對于產品的顏色、款式、品牌知名度講究，容易受廣告的影響，是中低檔產品的主要消費者。
②中青年市場：
這個階段消費者的年齡大概在18-40歲，主要由大學生、社會工作者。這個階段的消費者自我意識較強，喜歡穿著能表現出自我個性的服飾，受教育程度較高，追求品牌，屬于高檔產品的主要消費者。
2、目標市場
目標市場是指企業準備通過為之提供產品和服務來滿足其需要和欲望的細分市場。目標市場確定以后，企業可以有針對性的進行品牌推廣。
第五篇：安徽經工,宿州鴻星爾克,新建廠區項目一期工程,主體封頂儀式發言稿
宿州鴻星爾克新建廠區項目一期工程主體封
頂儀式發言稿(草稿)
2013年5月5日
尊敬的各級領導、各位來賓：
大家好!
今天我們相聚在此，隆重慶祝宿州鴻星爾克新建廠區項目一期工程主體封頂，在這個春暖花開，祥和喜慶的日子里，作為施工方，我首先代表經工集團向一直以來關心、重視、支持鴻星爾克工程建設工作的各級領導、各位來賓表示衷心的感謝，向前來參加封頂儀式的社會各界朋友，業界同仁致以美好的祝愿，向奮戰在生產一線的現場管理人員，操作工人道一聲：你們辛苦啦! 經工集團公司作為安徽省國資委直屬的軍轉企業，多年來始終奉行“干一項工程、出一項精品，開一方市場、交一方朋友”的經營方針，經過幾十年的深耕細作，現已成為安徽省建筑業界的排頭兵。
今年3月2日，我們承接的鴻星爾克宿州工程破土動工了。因為施工時間相當緊，任務相當重，在工程建設中，我們發揚特別能吃苦、特別能戰斗的優良傳統，頑強拼搏，夜以繼日，以科學的管理、精細的施工，高效的進度，克服了外部影響施工的各種原因，如期將鴻星爾克工程4號廠房主體建設封頂。在接下來的工程建設任務中，我代表施工方再一次鄭重承諾：我們將始終堅持“團結一致，開拓創新”的企業精神，繼續發揚特別能吃苦，特別能戰斗，特別能攻關，特別能奉獻的優良傳統，鼓足干勁、
真抓實干，保證保質、保量、如期交付令業主滿意的優質工程。絕不辜負各級領導、各界朋友和業主單位對我們的無限信任!在未來發展的道路上，我們愿與社會各界攜手共進，開創美好未來。謝謝大家!
安徽經工宿州鴻星爾克項目部2013.5.5