醫藥代表半年工作總結范文第1篇
我叫**，于*年*月*日進入公司，根據公司的需要，目前擔任**一職，負責**********工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。
我自*年*月工作以來，一直從事*************工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作?，F將工作情況簡要總結如下：
1.
2.
3.
4.
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。**公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
申請人：**
*年*月*日
.................【2】敬愛的黨支部：
一年來，我在政治思想上加強學習。把過去被動，隨意，死板的學習變為主動、系統、活學活用。學習是為了提高自己必須主動，除了經常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關心時事政治外，我利用業余時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現在的生活，堅定正確的政治方向;明確黨員的權利和義務，拿一名黨員的標準嚴格要求自己。學習還必須系統，在院黨組織的組織下，通過參觀，講座，培訓等多種形式，系統而又生動的學習黨的有關知識，提高了我的黨性。從馬列主義毛澤東思想鄧小平理論，到黨中央三個代表的重要思想，黨的理論在不斷完善，不斷進步，只有系統的學習才不會斷章取義，才能學到先進思想的精髓。加強政治思想的學習，不是為了吹噓、賣弄，而是要運用到實際生活中來，把先進的思想化作先進的生產力。作為一名基層的預備黨員，就是要活學活用，
把黨的先進思想融入到實際工作中，把三個代表的重要思想同崗位工作緊密聯系，這樣我們醫院的第三次創業才有動力，才能在創業過程中午孕育出先進的醫院文化，而我們的創業也才能代表最廣大人民群眾的利益。
一年來，我在業務學習和工作作風上不斷加強?？茖W知識是第一生產力，是我院第三次創業的基礎。作為一名職工我應該完成本職工作，作為一名預備黨員我更要在這第三次創業中有所為。學無止境，更何況是在這個科技不斷更新的信息時代，一年中，我參加了藥學的大專學習，參加了執業藥師的考試，并在院內參加了各種崗位培訓、技能競賽，使自己的業務水平得到了提高。我在工作中堅決同各種不正之風作斗爭，加強自身的醫德醫鳳建設。隨著醫院規模的擴大，業務量不斷攀升，醫院的影響力也擴大了，我們窗口工作的一個"小動作"，很可能造成"大影響"。敞開式服務使我們和病人的身體距離接近了，但更重要的是要用我們熱情、周到、細致的服務拉近與患者心靈上的距離，所以我在工作中，加強了細節上的處理，努力使患者滿意、滿意、再滿意，讓他們得到生理和心理上的治療，真正做到全心全意為病人服務。
在黨組織的幫助下，通過對黨章、黨的理論知識的學習和領悟，我對黨的認識進一步提高，以更加飽滿的熱情投入到工作學習當中。一絲不茍的來做好每一件事情，時刻牢記自己是一名中共預備黨員，要發揚黨的優良傳統，沖鋒在前，勇挑重擔。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在黨組織的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步。使自己真正成為一個經受任何考驗的真正的共產黨員。
此致
敬禮!
申請人：XXX
醫藥代表半年工作總結范文第2篇
本人2012年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展2013年的工作，現制定工作計劃如下：
一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)，
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
醫藥代表半年工作總結范文第3篇
本人2012年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展2013年的工作，現制定工作計劃如下：
一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)，
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
醫藥代表半年工作總結范文第4篇
作者：空鏡子
本案例轉載與網絡，寫的比較好，很清晰，可作為各位同學的案例，熟悉一下醫藥代表的工作過程，以及難點重點。
與藥劑科主任這樣斗法
那是六月份的時候，由于下半年公司合并，整個的銷售政策會發生變動，所以我們經理想給領導留個好印象，就讓我們把業績做好，最好的方法就是壓貨了。說實話我是不敢庹庋齙模蛭庋允諧〔緩茫俏也皇橇斕跡暈抑荒苷庋?/P>
那個藥劑科主任，很多人不愿意去拜訪她的，因為經常被她罵出來。我也是，雖然不是被罵的很慘，但是總有些后怕。所謂難啃的骨頭有韌性呀。我就想伸頭一刀，縮頭一刀。試試吧。我五月份的時候去過一次，也是讓她幫忙壓貨，結果她說你月底來就是想幫忙也幫不上了，好，六月份，我就月中旬去。結果她又說現在還不知道怎么樣，就能壓貨嗎?我想反正我來了，就耗著吧。來人了，我讓，人走了，我上。后來她索性就問我到底要干什么。我說要壓貨，她就開始開罵了，說甚么你們這些代表都是我領導，想干什么就跟我說甚么，
我說“您說的是圣旨，您看上個月我來晚了，這個月就按照您的意思早點來”，我又問她小孩是干什的，她說她兒子以及參加工作了，
我說“那您肯定希望，他周圍的同事能夠幫助他”。
她說“我兒子很棒，才不會求人呢”。
我當時想哭，真的，就說“那是我沒有本事，所以只好來求您。再說，我肯定不會虧待您”。
我就講我們也不容易，一個人在外面，家人都不在身邊，好不容易有點起色，能賺錢了，就在您這里卡殼了，說得她好像有些動容。我就趕緊意思一下，并說我們經理有時間一定過來拜訪您(經理絕對不會空手來)。誰知她堅決不要，還把我往外推，說我給你記下了，你就不要羅唆了，你們也挺不容易的(當時我又想哭了)那我說我改天給您買點別的吧。她說隨便。
我就出來了，當時心情就很爽，呆在里面的陰霾瞬間消失，不是因為我能讓她幫忙壓貨了，而是我又找到一個可以跟她交流的方式。
到這里，也就結束了，當然我實現我的承諾，在下次拜訪的時候給她帶東西了，并且以后我每次去她都很客氣，問我家嗽趺囪?/P> 自己驕傲一下。(當然過程不是這么簡單，大家自己琢磨吧，寫的太白就太虛了)
不能忽略每個可能對你有幫助的人
那是對我們藥代來說最黑暗的時候，市場上很多公司的代表都休假了，但是我沒有，我認為這是我的機會，所以我一有機會就往醫院跑，不是說我多敬業，也不是說我多無畏，但那時我就是想把那個醫院的量做上去的。當然，我去甚么都不帶的，因為你不能給你的客戶帶來困擾。
到了月初兌費用的時候了，我都是提前跟他們聯系，確定好時間，才去的，但是不巧的是，一個約好時間的客戶中午跟人吃飯去了，我只好等了，坐在對面的診室區，不時回頭望望，想在下午上班之前給他。而且我知道他喜歡汽車雜志就買了一本，抱在懷里，不時看看對面的掛鐘。
因為下午的病人都已經在診區就坐了，我注意到兩個人他們不時走來走去，可能我頻繁回頭的舉動引起了他們的注意，一個人就走過來跟我搭訕，并且看我帶的東西，我有所覺察，但是還是想把安排好的事情辦完。后來他們就一左一右在我身邊晃來晃去。我就低頭看雜志，心想只要我不動，你能把我怎么樣。這時，我就感覺有一道目光老是盯著我，一抬頭，發現是對面診室的護士阿姨，平時我跟她聊天很多，也帶些小禮品甚么的，正奇怪著，發現她的眼神一左一右，我頓時明白，那兩個人是干什么的了。我就起身，他們走過來，我拿起電話就打，并說“死女人，把我騙來等你，自己卻還不來，是不是病情減輕了，還要看甚么雜志，活該”此時眼睛余光看到那兩個人聽到我的講話沒有跟來，我就迅速的下樓。
真的好險，那時據說暗訪的人都是隨身帶搜查證的。
和采購的交情
我剛接手這家醫院的時候，庫存不少，而且是同事代管的，客戶關系很淡薄，貨已經幾個月沒有動了。
跟著同事把客戶認識之后，就是去認識采購了，約好了時間，我們過去了，采購很客氣，是個女的，40 多歲，很時尚。
然后我就正式接受這家醫院了，我首先還是去見采購，把這個月的走貨情況弄清楚，然后給她送份禮物，是茶，因為我第一次去的時候看她在喝養生茶，所以就買了一份。她很開心，但是也說了“我這里是人來往挺多的地方，拎著東西來回總是不好，而且主任經常過來，影響不太好”“那您看初次見面，對您的了解不是很深，就自做主張了，下次一定注意，您看您的這個意見多好，我們公司有的同事就是沒有注意到，回去跟他們說說“”對呀，我天天坐在這里，接觸的人多呀，自然知道的也不少”“那主任肯定對您比較器重，不然不會讓您坐這么重要的位置?”“那到是，我在這里坐了幾年了，主任還是很信任我的”。后來我就用別的辦法對她表示感謝了，我得到的信息是，她跟主任的關系很好，關鍵時刻可以幫忙。
由于長時間沒有進貨，在庫存快要用完的時候，采購跟我說主任準備停我們的貨。我趕緊咨詢，她說其實主任人挺好，就是你剛來沒有見過(應該有所表示)，我說那我甚么時候找他比較合適，她說早上8點上班以前，他會在藥房。
按照日期，我來到了藥房，給主任遞了名片，說了很多好話(會在與主任的相處，會在以后提到)，并說有機會再來看他，要了號碼。
出來就給他打了電話，說些感謝的話，并問他是否有時間改天過來拜訪，帶經理一起。他說等等看?；厝ジ浝碚f了，表示要活動一下，就又跟主任聯系，確定好日期，前往，事情解決。
以后，我就半個月到采購那里一趟，跟她請教穿衣，美容的經驗，她很樂于告訴我，并說有時間跟我逛街，給我打扮一下。機會來了，我們出去了，吃飯，逛街，她買了衣服，我沒有。
上次說到跟采購逛街，正好是他們科里的一個同事小孩過生日，我在猶豫是否要由我來付錢，考慮半天還是算了，因為囊中實在羞澀，而且這個跟我關聯不大。我也要學會投資。
讓采購真正對我刮目相看，是一次她動手術住院。很多人不知道，但是我基本上每一個禮拜都會跟她打電話聯系，而且我比較敏感，就多問了幾句，知道她在動手術，是甲狀腺，手術后不能說話，所以我就經常給她發些好玩的信息，然后她出院后，我就去看望她。讓她很是感動，我去看望她沒有甚么想法的，就是象看看一個阿姨一樣，當然相關的費用我絕對不會佰給她的，然后她說有甚么問題盡管找她。
其實說這么多，無非就是銷售的細節關鍵。很多事情你注意到了，別人也許注意到了，但是沒有執行，那就是你的優勢，不要因為事情小就不去做。
與醫生相處之--借力用力
很多時候，我們看重了一個客戶，但是就是沒有辦法接近，已經把自己所能想到的都想到了，還是沒有甚么突破，這時，就要動腦子了。
我也遇到過這樣的情況，一個離休門診的醫生，很年輕，跟很多代表的關系都很好，我也跟他打過幾次招呼，但是就是用量不大。后來我就沒事的時候坐在他門口觀察，看哪些醫生跟他交流多，看哪些代表跟他熟。終于，我發現了，然后我就開始分別接觸他們。醫生，沒有問題，我就不說了。就說代表，雖然不是同類產品，但是非常時期，人家也不是特別愿意的，我就問代表來醫院的時間，然后我也在那個時間來，在代表去客戶那里的時候，我也跟著，裝作跟代表很熟的樣子，問候甚么的，一次兩次，幾次之后，那個醫生在我再一次去拜訪他的時候，問我，是不是跟那個代表特別熟，我趕緊說是的，又說那個代表人很好，教會我很多東西，反正就是把那個代表夸獎了一番，然后那個客戶點點頭，也沒有說甚么。
但是，我再一次去拜訪他的時候，他跟我說我的產品最近患者反應比較好，應該會有所起色的，我就知道他在幫忙用了，然后趕緊把他夸獎一番，把產品再介紹一番。
這就是我銷售中的借力用力，在很多時候都可以用到的。
與主任相處之路走偏鋒
現在國家實行藥品招標采購，品種只有中標了才能在醫院繼續使用。我們的品種老規格沒有中標，新規格中標了，但是要使用原有品種的醫院勾標。于是，我的工作就是到各個醫院藥劑科讓主任勾標。
地方醫院都已經確定了，剩最后一家部隊醫院了，趕過去，找到主任，主任說沒有接到通知，我當時也挺暈，去的時候準備了兩份禮品，就是想得到肯定答案的時候給一份，模糊答案的時候給另外一份?？墒潜瘧K的是我弄混了，然后我就當著主任的面直接數了，呵呵，(現在想想我都佩服自己)，主任非常詫異得看著我，估計也只能是詫異了，然后我遞給他，他直接就說我不能收，推來推去，我也沒有辦法就出去了。
因為是跟一個朋友一起過去的，她也是做那家醫院的，她跟我說她都是放在報紙甚么雜志里面的，我正好看到旁邊的報攤，就買了一份，索性一不做二不休，又回去了，主任看到我，好奇怪，問我還有甚么事情，我說剛才買了份報紙忘記給你了，(呵呵，多么愚蠢的借口)，估計主任也是很老練的人，拿開報紙一抖，呵呵，東西出來了，就說你這個小姑娘怎么這樣，不是剛才說不能收嗎?然后推推搡搡的，最后主任生氣了，說我要是再這樣，就不幫我忙了(呵呵，總算有戲)。我最終還是出來了，但是對主任說，我下次給你帶別的禮品來。
等到下次，我又去了，因為我回去問過同事和經理說，別的醫院都已經接到通知了，我就以為是那個主任故意為難我，但是到醫院后聽別的朋友說有的部隊醫院就是沒有接到通知，我喜憂參半。到藥局后，見到主任，就跟他說來給他送獎品來了，說著把東西遞給他，他看看也就收下了，我趕緊問他，為什么別的醫院都已經勾標了，這里還沒有接到通知，說他是不是去的網站不對，他說那應該去甚么網站，我說我來打電話問問，然后一個電話(主任辦公室的)打到另一個主任甲的手機上，跟甲說我現在在甚么醫院，你那里的勾標網站是哪里，然后現場指揮這里的主任操作(牛!?)結果就是沒有接到通知，沒有辦法，就只好要求主任幫忙了，他答應了。
出來后，身上出了冷汗，我都不知道自己干了些甚么，真的，怎么能這樣呢，當著主任的面給另外的主任打電話，還沒有避諱。
當然，我寫下這些不是說我多厲害，而是提醒大家不要象我一樣忙中出亂，可能我是走了狗*運，竟然把事情辦成了。淑女說臟話，敬請原諒。大家請自由發揮，雞蛋鮮花甚么的隨便扔。我都接著，呵呵!
與醫生初識之單刀直入
銷售不相信眼淚，銷售也不偏愛女性，勤奮是我的利刃，自省是我的動力。我也有很多沒有攻下的客戶，所謂“物以類聚，人以群分”，要學會去尋找自己的同類人，同時也要豁達，只有這樣才能感染周圍的人，進而感染你的目標客戶。
那是一家三甲醫院，但是?？崎T診診室只有一個，醫生也只有一個，所以那是很多同類品種的代表必爭之地。
我接手那家醫院的時候，已經快死了，那個?？漆t生是學術性比較強的，對我以前的同事一點也不認可。沒有辦法，我還是要從他身上尋找突破點呀。我每次去都問他需要了解產品的甚么資料，然后回去查，再反饋給他，一個多月過去，有一點起色，后來有一天他主動跟我招呼，說他馬上要調到急診，接替他的是病房的一個女醫生，我隨即問明女醫生的姓名及具體來診的日期，并請求他有機會幫忙介紹一下。
等到女醫生來診的那天，我過去了，已經有很多人坐在外面等了。終于輪到我了，我簡短介紹：說我是某某某，是之前的老師讓我今天過來找您的，以前我們的產品在這里用的特別好，所以某老師讓我代他跟您問聲好。您先忙，后面還有人等您，我等下再過來。
然后讓后面的人先過來，我就到別的科室去轉了。等我再下來的時候，正好那個診室沒有人，醫生去洗手間了，我就等了，然后她回來的時候，我就跟她說，老師正好到吃飯時間了，我就自做主張給您在外面定了一份，您看現在送過來方便嗎?醫生很差異，我就說我以前經常給某某帶，那家餐廳挺好的，你要是中午有時間一起出去吃也可以，那個醫生看我說得有板有眼，就說等下，我出去。
然后，我就趕緊說在外面等她，她出來了，我們保持距離的走著，然后到了某家餐廳，并問她是否合適，坐下之后，我就坦白了，說老師，其實我今天說大話了，我的產品之前用的并不是很好，但是很希望您能幫幫我，她愣了一下，隨后就問我產品的問題，然后我們聊其他的話題，比如她的家庭，她的小孩，然后我們談了一個數字，如果她達到，我就給她多少，達不到就是多少。她同意了。
但是我也碰到一個問題，就是她報數字跟我的進貨出貨對不上，我不能扣她的錢，就間接跟她說醫院里面有其他醫生，謊報數字，我自己貼了很多錢。第二次，還是這樣，我就想是不是這個醫生故意的，但是又不好只問，就還是按照上次的說法跟她說的，她說我知道是誰嗎，我就直接說老師您這里的數字有點問題，她說是嗎，剛才也有人跟她這樣說，我才松了一口氣。然后我就說，那我取中間數字吧，不能讓老師您用沒有回報呀。她很詫異。但是，我們之后的關系好了很多，她兒子喜歡喝酸奶，我每次去都給她帶，而且因為是?？漆t生，我就跟我們經理要求有機會帶她出去旅游，還真是有這樣的機會，經理就幫我留了一個名額。
醫藥代表半年工作總結范文第5篇
本人2012年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展2013年的工作，現制定工作計劃如下：
一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)，
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。