印刷考察報告范文第1篇
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是印刷紙制品推銷的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
俗話說"吃豆腐簡單，做豆腐難"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己去其它單位攬業務的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的大很多!為了搞好銷售，我除了對本公司的生產實力、技術優勢、業務范圍進行了仔細深入的了解，還學習了各種銷售溝通技巧。
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做銷售，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班之初，我去老板介紹的一家單位推銷我們的產品。我把我們公司的生產規模，業務范圍等仔細進行了介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興?？勺詈?，該負責人只說了一句，你說的產品我們都不需要。我頓時火氣上來，可是還是克制住了。我想到一句話“買賣不成，情意在”。為他人著想，一個好態度，一個好印象，日后還有做好買賣的可能。
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
印刷考察報告范文第2篇
1、認真做事情 通過這次的實習，讓我了解到了公司的規模水平、印刷生產流程以及一些精裝書產品的制作，在以后的工作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好，印刷廠實習總結。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。
2、多微笑多開口
雖然我們在學校學了不少理論知識，但是我們缺乏實踐經驗。剛接觸工作的我們依然是一無所知了，這就要我們多學習了，自然就要和同事處好關系，俗話說伸手不打笑臉人，而微笑就是我們最有利的法寶!當然也會有例外，因為有些人怕你替代了他的位置，現實和夢想還是有差距的，我們也不可能做到使每個人都對我們好，再說人與人交往的過程需要相互尊重諒解的，只要我們見人說話面帶微笑，主動和他人打招呼，熟悉了以后，別人就會慢慢幫助我們了!在公司工作那么久，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。
3、相信自己
在公司最難的不是工作，而是自己!我剛開始總會想自己從來沒有做過這工作，要是做錯了或是不會做怎么辦，果然做的時候不能很好的完成工作，就會開始懷疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作難免也會受到影響，實習總結《印刷廠實習總結》。幸好自己是個樂觀的人，很快就調整好自己的心態，相信自己能做好!對自己充滿信心后，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。
4、學會總結 在實際工作中，好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由實踐中得來的，由經驗得來的。從別人身上學習來的，我們更要好好這個機會，認真的學習，學會不斷總結。以使自己每天都進步那么一點點。
5、實習感受
在學校的時光是最美好的時光，每天除了上課就沒有事做了，而且花父母的錢，現在走上工作崗位，自己賺錢自己花，此時才知道賺錢真的不易，花錢也不再如從前那樣如流水了，也更體會到了父母的辛苦!俗話說“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!
一、前言部分
我與xx年3月6日至4月30日在鄭州瑞光印務公司實習，在這段時間內我在精裝車間工作，熟悉精裝書的生產流程，同時也對印刷印前，印刷、印后加工工序有一定的了解。在期間使我學會了如何更好的與人相處， 怎樣才能使工作很好的完成。
二、公司概況
印刷考察報告范文第3篇
主要工作成績和存在問題
要求：主要總結中心工作完成情況;學術研究與交流;專項項目申報、教科研成果與獎勵;敬業奉獻精神;工作創新;全局協調;工作貫徹落實情況和力度。
一年來，在學院黨委的正確領導下，在學院各部門的大力支持和協助下，堅持以三個代表重要思想為指導，圍繞年初制定各項目標任務，盡自己的最大能力做好每一項工作，取得一定成效，現就一年來的學習、工作、廉潔的情況總結匯報如下，以便更好地履行好工作職責，做好本職工作。
XX年工作總結
能自覺地積極參加集體活動和政治學習，提高學習自覺性，使自己受到深刻教育，得益匪淺。加強業務知識學習，重視理論聯系實際，提高處理復雜工作的能力，同時有針對性學習一些有關方面的知識，不斷提高自己管理水平。
一是提高服務質量，后勤服務無小事，后勤服務就是服務大局，要充分體現熱情服務，主動服務，優秀服務為目標。
二是健全了部門規章制度，做到有章可循，為做到規范管理，提供了有效制度保障。
三是克服多種困難，做到任勞任怨，不怕苦和累，齊心合力，放棄了休息日、節假日，做了大量的打印、復印、印刷、裝訂等工作，確保了教學工作取得好成績，各類材料印刷、裝訂都保質保量完成好，做到期中、期末試卷印刷裝訂無泄密。
四是全年共完成教學各類實驗、實習、講義、指導書168余種，累計7萬余冊。
五是今年印刷廠共完成了產值100余萬元，利潤近十余萬元。
六是堅持政治理論學習，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發展觀武裝頭腦。從思想上構筑牢不可破的防線，時刻檢查自己的一言一行。處理好各種關系，做到工作不越位，聽取大家意見，不拿原則作交易，不拉幫結派。嚴格遵守各項廉潔自律規定，在日常生活和工作中，以黨員標準來約束自己，時刻注意防微杜漸。
印刷考察報告范文第4篇
1、區域經濟分析：宿遷市湖濱開發區地處宿遷市高校園區、園博會展區、積蓄了大量的經濟資源，保持著經濟的高速發展，經濟潛力很大，造就了一大批具有中高資產階層，這是一個經濟實力很強的群體。
2、消費觀念分析：“望子成龍成風”是中國人的傳統，家長特別注重對孩子的教育和投資。都希望子女能接受良好的教育。
3、 辦學的地域及生源分析：幼兒園地處宿遷市路，附近有大型住宅區，人口稠密。
4、 交通便利。幼兒園在交界處。交通比較便利，生源的覆蓋面較大。
5、教育文化氛圍濃。正在創建教育強市、教育強鎮，有比較好的政策支持。
二、辦學資源分析
1、資金優勢：有足夠的資金做保證，具有可持續發展的投資條件。
2、人才優勢：幼兒園是由創辦，現擁有一支高素質的管理隊伍和骨干教師隊伍，有擅長籌備幼兒園的創業人員，有擅長精細管理的管理人員，并且有比較多的教師資源儲備，也將在辦學所在地招聘一些會外語的教師。內部有專職的督導人員進行教育督導，有全國著名的幼兒教育專家做顧問，充分利用優質的人力資源培訓教師隊伍。
3、 教育理念的優勢：園長和管理干部都是科研型，專家型，復合型的人才，不但有園長的經歷，而且有成功的管理經驗;都有教育科研成果和先進的教育理念，工作具有開拓性、創造性。
三、組織機構
幼兒園規模：14個教學班，30位教師，14位保育員，計劃招收420人左右。
領導班子;園長 1名，副園長1名，主任2名。
管理體制;董事會領導下的園長負責制。
五、財務分析
投資估算：幼兒園建筑面積約4200平方米。學費收取將按宿遷市物價備案的標準收取，幼兒園將通過增加服務范圍、接受社會捐助等多種渠道，爭取3年內達到收支平衡，8年內收回投資。
五、經營設計
印刷考察報告范文第5篇
在過去的十年間,很少有哪個產業像圖像產業那樣經歷了如此多的革新。網絡技術與信息技術的發展,導致傳統的圖像復制工藝流程發生了翻天覆地的變化,可以說圖像產業已經進入了一個大規模計算機控制生產的時代?，F在的目標是通過電腦管理使工藝生產更穩定,流程更簡單快速,品質更出色。
從彩色打印機誕生的第一天起,人們就已開始了數字式打樣的嘗試。隨著各種專業色彩管理軟件的出臺,高精度、大色域、低成本的打印機的普及,數字式打樣的各個瓶頸都已擊破。它已經不再是一個實驗室的半成品,已經作為一種成熟的技術被接受與認可,并已工作于生產第一線。一些技術領先的印刷公司已經開始得益于數字式打樣帶來的便利與快捷。當然更重要的是可以以數字式打樣的穩定性為依據調整生產工藝,來提升印刷品的整體色彩品質。
目前,數碼打樣雖然還不能完全取代傳統打樣, 兩者將同時存在較長的時期。但隨著CTP 不斷深入及人們對印刷品質量及印刷速度的要求,數碼打樣以成本低、速度快、效率高、重復性好等特點已成為印刷業發展的必然趨勢。
CTP 技術的應用,極大地提高生產效率,縮短生產工藝流程,提高印刷品質量,并且更環保。今天CTP 在全球各地安裝使用已經超過十年的歷史,在過去的一年來在中國更如雨后春筍, 一下子安裝了上百臺, 幾乎所有用過CTP 的印刷企業,都表示使用CTP 后生產效率大幅提高。CTP 具備的優勢,具有表示網點記錄質量高、網點變化小、能夠較好地記錄調頻網點、高光和暗調網點再現性好、階調層次范圍大,不存在灰塵、膠片邊緣的曬版問題,印版的套準精度高。在時效優勢方面,通過使用數字化工作流程整體縮短了印刷生產時間、提高了時效性,省去了印版上臟點和膠片邊緣的手工修整時間,應用數字化油墨預設技術節約了調節印刷機的時間,記錄重復性好,補版時間短。在成本優勝方面,省去了膠片及其顯影加工的成本;降低了試印廢紙、油墨、潤版液的用量;提高了印刷機、印后加工設備的利用率;降低人員成本。
印刷技術的變化
印刷機的標準機型上,配置了完善的自動化裝置,如自動紙張尺寸預調、印刷壓力調節、套印調節、自動給墨調節、自動上版、自動收紙等等。通過這些自動化設施可以有效地減少調機準備時間,提高設備的使用效率。
膠印機上還配備了標準的遠程電子診斷系統。服務人員可以通過遠程聯機來實現對設備故障的診斷或操作軟件的更新和升級。如果說印刷機組為印刷機的心臟,那么控制部分則為當之無愧的神經系統。它可以在完全數字式的數據交流的基礎上實施數種自動化模塊,直至整個印刷廠聯網,以優化印刷機的使用和企業管理。
印刷機上的人機界面可以直接對整個印刷機的輸墨裝置、供水裝置、套印裝置、顏色控制、自動清洗、串動調整、印刷質量控制等進行控制操作,并能對整個機器的工作狀態進行監控并把故障顯示出來。這大大方便了操作者的操作控制及機器故障的排除。同時還可以同其它印刷機、行政管理部門及各種PPS 企業生產管理系統相連,真正實現印刷的數字化、網絡化、自動化。
UV 印刷技術隨印刷機的發展而發展,UV固化油墨技術的發展已經成為推動印刷工藝技術發展的主要因素之一。它促進了市場對組合印刷工藝需求的增長。UV 固化油墨自20 年前進入市場以來,已經有了顯著的進展,在印刷行業中起到了先導作用,在某些情況下,成為人們樂于采用的一種油墨固化工藝。迄今,UV固化油墨的質量和穩定性已經達到了相當高的水平而且使用方便,所以在其他印刷工藝中的應用也取得了明顯的增長。
UV 油墨中不包含揮發性的成分,如溶劑或水,不會使色彩和印刷
特性產生變化。在印刷中UV 油墨容易保持色彩和粘度的穩定,一旦在印刷前將墨色調整好后,在印刷機上的調整工作量就非常之小,也無須再加入其他的添加劑。印刷中途停機時,在光輥和網紋輥上的油墨也不會干燥。UV 油墨層的表面具有極高的耐磨性和化學穩定性,UV 油墨具有很高的遮蓋力和光澤度,印品的清晰度也很高,能充分體現出最終用戶對產品質量的需求。
當我們商談"長三角"與"珠三角"的時候,希望不要過多地去人為比較誰強與誰弱;必須清醒地意識到隨著中國經濟可持續發展理念的深入,包裝印刷企業也必須堅持可持續發展的觀念,包裝與能源消耗、環保的關系已提上日程,包裝的發展應該適應一個國家經濟的發展,充分考慮民眾的生活狀況,商品包裝要求嚴格執行涉及的法律法規,包裝印刷企業在生產包裝產品時就應該為民眾著想。通過努力,將中國包裝印刷產品提高到國際先進水平。
包裝印刷產品品質的提高,是由社會需求的變化,市場競爭的要求,科技進步的促進,改革開放的實施,管理方法的進步,人才素質的提高等諸因素相互作用的結果。社會對包裝印刷產品質量的新要求,迫使企業必須全面提高產品質量。國際貿易的擴大交流,不僅促進了印刷品數量的成倍增長,而且強化了包裝印刷產品質量全面提高。因此企業必須強化生產過程的管理,合理配置資源,達到提高產品質量的目的。