效果營銷方案范文第1篇
但是，是不是所有的軟文營銷都能取得預期的效果呢？是不是企業將軟文投放出去，就算萬事大吉了呢？不是的。軟文被投放出去以后，企業還要及時對軟文營銷效果進行評估，及時作出反應。如果效果不好，就要及時改變策略，避免造成更壞的影響。
很多企業在最初的時候對軟文營銷抱著大大的期望，以為軟文投放出去就算萬事大吉，自己只要等著就好。結果，因為沒有及時地做出效果評估與實時跟進，軟文營銷的效果并不好。這也就導致了有些企業對軟文營銷開始失望，覺得軟文營銷是個雞助般的存在。
既然單純拿銷售額是否有增長來衡量軟文的營銷效果并不客觀，那么。我們又該如何來正確來評估一篇軟文的營銷推廣效果呢？聚媒網認為有以下兩個標準。
一、正確評估軟文營銷效果的標準 1.基本的指標
所謂基本的指標，就是可以量化的一個標準。通常情況下，我們可以利用如下的基本指標來衡量軟文營銷的基本效果。 2.網站權重的提升度
企業進行軟營銷的一個主要，目的，就是想要提升企業的知名度或是企業網站的權重。所以，網站權重提升幅度的大小往往決定著軟文營銷的效果。
那么，什么是網站權重？簡單來說就是搜索引擎給予網站（含網頁）一定的權威值，對網站所進行的評估評價，一個網站的權重越高，在搜索引擎中抓取的機會越大，所占的分量也越重，都有利于網站搜索引擎中排名及網站流量的提升。所以，網站權重的提升，在某種程度上說，所體現的就是軟文投放以后，所展示出來的推廣效果。 3.網站被點擊的數量
在投放軟文的時候，企業一般會在軟文中植入關鍵詞鏈接。很多讀者可能會通過該鏈接點擊進入網站，進而增加了網站的訪問量。所以，我們說，網站點擊量的增幅一般也能體現軟文投放之后的營銷效果。 4.軟文點擊排行
一些大的搜索引擎都會有一個搜索熱榜，所收錄的都是那些網友們比較關心。點擊量比較高的文章。如果我們的軟文被這些大型的搜索引擎收錄了，就說明我們的軟文營銷效果還是不錯的。 5.產品銷量的提升
這個標準雖然不是最直接的標準按，但是也能間接反映出軟文投放一段時間之后的推廣效果。銷售增長加幅度較大，說明這段時間的軟文推廣效果不錯；銷量幅度較小，也不能說明企業的軟文營銷就沒有效果。
清楚了正確評估軟文營銷的標準，我們接下來又該如何科學地對軟文營銷效果進行界定呢？遵循正確的評估流程即可。
二、正確評估軟文營銷效果的流程
嚴格來說，評估軟文營銷效果并沒有明確的評估系統。但是，我們憑借多年的軟文營銷經驗，總結出了人們評估軟文營銷效果時最常用的流程。 1.明確軟文營銷的目標
優秀的軟文推廣者在軟文的策劃階段，就會為軟文確立一個明確的目標。目標確定以后，在評估之時，只要把預設目標與目標的達成情況做一個對比。，即可看那出營銷推廣的效果。 2.統計目標的達成情況 明確的軟文營銷目標，為軟文營銷效果的評估提供了非常有益的參考。我們只需要根據我們之前設定的軟文營銷目標，來統計目標的達成情況即可。一般來說，哦我們在設定軟文營銷目標的時候，都會在設定一些比較具體的二級目標，如點擊量增長多少、評論數增長多少、轉載預期多少及被收錄的頻率等。將實際的營銷成果與預定目標進行對照，我們就可以清楚地看出營銷的效果。如果實際指數大于預定指標，則我們的軟文營銷效果還不錯；反之，則說明需要繼續加大營銷推廣力度。 3.計算軟文營銷的成本
效果營銷方案范文第2篇
專注新聞軟文營銷推廣
軟文推廣如何評估軟文營銷廣告的效果
我們只知道軟文是有效果的，這個效果的概念是相當模糊的。很多人一直在說要數字化來評估seo的效果，軟文又何嘗不需要數字化來評估其效果呢?那么我們可以從哪些方面來評估呢?
軟文評估指標
1、轉載率
軟文只有被轉載后，它的效果可以說才是最大化的。但有個前提那就是轉載我們軟文的人，保留了我們的版權鏈接。但有些站長的劣根性，注定了他喜歡竊取別人的勞動成果的。所以，這個轉載率，不是指文章被多少個站點轉載了。而是被多少個站點轉載后，留了版權鏈接的個數。比如，文章被轉載了100次，留了鏈接的有25個，那么我們的轉載率就是25%了。在這里也順便鄙視下一些站長，他轉載我們的軟文后，不但不留我們的版權鏈接，反而放上他自己的站點，再把文章發到大型站點去讓其它的人轉載。被他這樣做了之后，導致搜索引擎都難以判斷這篇文章到底算哪個網址的創作了。個人認為，這種情況是最惡劣的，希望正直的站長以后再也別這樣做了，否則，你永遠也只能做個竊取被人勞動成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，話題有點扯遠了。個人認為這個轉載率能達到25%就基本算是一篇成功的軟文了。
軟文評估指標
2、被瀏覽的次數
大家都知道，一篇文章在A5發布之后，是能看到瀏覽次數的。如果一篇軟文沒有被推薦到首頁，個人認為，能有300次的瀏覽量就是一篇相當不錯的軟文了。因為沒推薦到首頁，那就只能在軟文對應的那個欄目里去瀏覽。如果說前100次的瀏覽是一批習慣閱讀的人點擊的話，那么后200次瀏覽，就是因為你的標題吸引了其它人?？梢?，一篇軟文的標題的重要性。 往上推軟文城
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軟文評估指標
3、被頂踩的次數
有頂就有踩，A5的首頁有個區域是按頂踩的次數來排序的。個人認為，我們自己寫的軟文，如果頂踩之和能達到20次，就說明這篇軟文是成功的，因為有了20次的頂踩一般文章就能上排行榜了。
軟文評估指標
4、被評論的次數
現在不知道是我們越來越懶，還是不知道去如何評論。個人感覺，不管文章好壞，要想讓別人去發表評論是非常難的。所以，如果一篇文章有3個人評論過，并且評論不是發的廣告的話。那么這篇軟文就是一篇相當好的軟文了。
以上4點是從軟文本身來數字化評估其效果。那么版權鏈接對應的那個站點可以從哪些方面來數字化評估呢?
軟文評估指標
1、網站的收錄速度
如果我們是新站或者小站去寫軟文推廣，個人感覺到最強烈的一個變化那就是網站的收錄速度變快了。沒寫軟文前，搜索引擎收錄要靠定期的更新才釋放出我們的頁面，而一般經過寫軟文之后，網站一般都能達到當天發布當天收錄的速度。所以如果你的網站有這樣的變化了，說明軟文的投遞是成功了。當然，這種情況，一般是幾篇軟文投遞之后才會產生的變化。
軟文評估指標
2、直接輸入網址的流量
由于軟文里的鏈接變成純文本了，別人無法從軟文里直接點擊鏈接來到我們的站點。這個時候，我們往往會發現，有很多人通過直接輸入網址來到我們的站點了。比如以前直接輸入網址一直是5個IP，而通過寫一篇文章后，文章投遞的前幾天里每天都有15個直接輸入網址的IP，等于是增加了10個新IP，那么個人認為這篇文章是算成功的了。
軟文評估指標
3、非原創收錄概率 往上推軟文城
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就是我們站點的內容一般都是復制別人的。一般寫軟文推廣前，我們的內容都是不被收錄的，或者說收錄的概率非常低。比如，我們發了10篇文章，收錄了2個頁面。而通過軟文推廣之后，能達到5個頁面，那么這些軟文就算是成功的。
軟文評估指標
4、純文本網址的個數
所謂純文本網址的個數，就是通過在搜索引擎里，直接輸入我們的網址，看搜索引擎找到了多少個頁面。這個數值在先期一般是軟文被轉載留了版權鏈接的頁面的個數，而當我們投遞多篇文章之后，有很多人會自發地為我們創造純文本內容的。比如有的人給我們加到一些文庫里，有的人在whois這樣的查詢站點里搜索我們的網址，有的人查詢我們的alexa排名等等。這個數字也很好評估，比如每篇軟文算25個留了版權鏈接的轉載，那么10篇軟文應該有250個。那么寫10篇軟文后，1個月內純文本網址的個數達到600個，個人認為這些軟文是相當成功了的。因為除了轉載的，還有軟件或工具或蜘蛛在給我們自動制造了350個包含我們網址的頁面了。說到軟件工具，個人給大家推薦一款做純文本網址非常厲害的外鏈工具skycc組合營銷軟件。筆者有個小站使用這個軟件之后有效的純文本網址在1個月內達到幾千之多，并且能廣泛地分布在不同的站點里。非常有效還不會被搜索引擎發現作弊。
效果營銷方案范文第3篇
1.1 價格策略設定
掛牌價格直降的方式, 簡單粗暴, 但行之有效, 也是最常見的迅速聚攏人氣提升油品銷量的營銷方式。而成品油批零差價、競爭對手的價格策略直接影響自身價格策略的設定、盈虧平衡點的變化以及最終的活動效果。
以筆者所在企業的加油站G站為例, 2017年12月中旬, 當時市場汽油批零差價為每噸2500元左右, 以0.725g/mol密度測算, 即每升毛利空間約1.82元, 該站與區域競爭對手先后開展汽油直降1元/升活動, 持續時間為1天。在競爭對手實現銷量翻倍之后, G站同樣實現油品銷量從原日均55噸提升到120噸, 銷量提升118%, 增量部分實現的毛利基本彌補了價格折讓所損失的毛利。在與競爭對手的較量中, 未落下風, 穩定了自身的市場份額。在掛牌加直降的方式之外, 目前加油站也有采取會員卡優惠、帶條件門檻限制的電子券優惠、油品與非油商品互動等, 其價格優惠折讓的方式相對更為溫和, 目的更傾向于增強客戶黏性, 提升消費體驗與非油商品推廣。
1.2 廣告宣傳推廣
在加油站營銷活動方案制定之后, 一般以加油站內橫幅、海報、LED電子屏等視覺廣告為主, 向客戶宣傳活動內容。同時, 也有采取傳統電臺廣告、自媒體平臺推廣等模式擴大傳播覆蓋范圍的形式。以加油站停業改造后恢復營業為例, 筆者所在企業中, 在區域內無其他站點停業的情況下, M加油站無活動無宣傳、Y加油站有活動有站內視覺廣告宣傳但無電臺及自媒體宣傳、Z加油站站有活動有站內視覺廣告宣傳自媒體宣傳, 從停業后引流效果看Z站最優。Z站開業2天后接近停業前銷量水平、Y站在開業后兩周左右接近停業前銷量水平、M站在開業后一個月左右接近停業前銷量水平。因此, 加油站的視覺廣告宣傳與第三方渠道的宣傳推介, 對加油站營銷活動有正面積極的影響。
1.3 員工執行水平
員工開口推介, 往往是客戶最容易獲得, 也最容易接受的營銷渠道之一。筆者所在企業中的F加油站與D加油站, 兩站區域位置相似, 處同一區域內, 相距約4公里, 且油品銷量相近, D站略高于F站。公司定期開展神秘顧客檢查, 該檢查主要針對加油站的運營服務水平進行評分, 其中對員工開口營銷, 推介活動及商品有專門的檢查扣分項。從開口營銷該項得分點比較, F站長期高于D站且處于企業中的領先水平。以公司開展的每月品牌活動日為例, 參與方式相同, 實際最終參與人數F站為D站1倍。因此, 員工是否開口營銷直接影響了客戶的參與度。
2 提升營銷活動效果的建議
2.1 慎用價格策略, 建議以圍繞會員體系建設開展價格策略優惠
掛牌價格的制定應結合競爭對手、批零價差等因素, 同時正視短期虧損的現象, 應本著“虧是為了不虧”的理念, 以穩定市場份額、短期聚攏人氣為主要目的, 不宜主動挑起價格戰。
會員與非會員體系的建設, 應是長期關注的重點, 針對客戶群體進行差異化營銷, 如筆者所在企業中根據加油周期, 每周開展面向所有客戶的電子券優惠活動, 只需要關注企業微信公眾號即可隨機領取金額不等的優惠券進行消費使用;針對持卡客戶, 即會員, 則給予充值送券的形式, 給予額外的優惠活動, 形成了較好的活動規模。目前, 企業微信公眾號平臺粉絲超過百萬, 為后期數據分析、非會員轉化為會員、增強客戶黏性奠定了基礎。
2.2 突出主題活動, 建議保持活動的延續性, 以引導客戶養成良好的消費習慣
從各類營銷活動的實施看, 突出主題活動有利于員工及客戶掌握重點, 形成營銷品牌, 帶來長期的吸粉效應, 同時, 活動的開展往往隨著時間推移, 逐漸顯現效果。以上節提到的每周面向所有客戶的電子券優惠活動, 參與人數從2017年5月的每月4萬余人次, 增長到2018年初的每月超過13萬人次。
2.3 拓展宣傳渠道, 建議以員工開口營銷為核心加強執行力的培養
在優化加油站內廣告視覺形象設計的同時, 廣告宣傳模式應從傳統的電臺推廣向自媒體宣傳發展, 順應客戶信息接收趨勢的改變。如微信朋友圈廣告, 相較于電臺廣告將會定位更精準, 數據可量化。而員工的執行力培養, 將成為營銷宣傳推介的重點, 從培養方式看, 活動前的宣貫、活動中的數據對標通報、活動后的激勵兌現, 將有利于執行力的培養, 提升活動效果。
筆者認為, 做好營銷活動效果提升的因素分析與問題應對, 并將之落到實處, 將給成品油銷售企業與加油站運營提供源源不斷的生命力。
摘要：加油站作為零售終端, 由于成品油行業及產品服務的特殊性, 在其零售運營中, 除品牌形象、地理位置、管理水平等因素之外, 營銷活動的實施對加油站的油品銷量、非油品銷售額的影響產生最明顯、最直接的影響。筆者通過工作實踐經驗, 對加油站營銷活動效果提升的影響因素進行分析并提出相應的優化建議。
關鍵詞：加油站營銷,效果,分析
參考文獻
[1] 田景惠.加油站營銷理論與實務[M].北京:石油工業出版社, 2003.
[2] 楊潔.中石化城區加油站便利店營銷策略探析[J].山東商業職業技術學院學報, 2012 (6) .
效果營銷方案范文第4篇
2. 廣告計劃在實施過程中是否有超出計劃的作用;
3. 廣告活動的實施是否最大效益地使用了資源(指人力、物力、財力和時間);
4. 接觸廣告信息的目標消費者的數量 ( 即廣告的接觸率 ) ，注意和理解了廣告信息的受眾數量;
5. 接受了廣告內容改變態度、意見、觀念的目標消費者的數量;
6. 按照廣告導向采取了行動的消費者的數量和重復采取類似行動的消費者數量;
7. 達到預定目標與否等等。如果想了解更多的廣告效果評估報告的內容，可以點擊宿遷市廣告制品廠查看。
對廣告策劃的評估:
( 1 )看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
( 2 )評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
( 3 )廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
( 4 )廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃的經濟效益：
( 1 )廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;
( 2 )廣告是否激發了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為;
( 3 )廣告是否提高了企業的市場占有率;
( 4 )廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;( 5 )廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。
效果營銷方案范文第5篇
新員工崗前培訓，是公司針對新進員工做的一項培訓，為了讓此項培訓更具有針對性，特展開此次調查。請各位新員工，根據培訓的課程及其自身的實際效果，對培訓效果的問卷認真、如實地進行回答。人力資源部將根據培訓效果調查表的反饋，合理調整培訓內容，使得新員工培訓能夠獲得最大的實際效益。
姓名：
1、你對新員工崗前培訓的總體滿意程度：
□非常滿意□比較滿意□不太滿意□非常不滿意
2、你對培訓期間，人事資源部后勤安排的滿意程度：
□非常滿意□比較滿意□不太滿意□非常不滿意
3、你認為此次培訓課程的時間安排頻率是否合適：
□非常滿意□比較滿意□不太滿意□非常不滿意
4、結合你的崗位，你認為新員工培訓課程安排的合理程度：
□非常滿意□比較滿意□不太滿意□非常不滿意
5、你認為最有效的培訓方式是什么，請從大到小依次排列：①集中授課②戶外拓展③觀摩學習④培訓游戲
⑤案例分析(座談研討)⑥引導式自學(課題、報告)
6、你認為自己最需要的培訓課程是：(可選3～5項)
□公司管理規章制度□企業管理知識□公司發展前景及產品介紹 □與崗位相關的專業技術知識□員工日常行為規范□員工職業道德 □企業文化□安全生產知識□職業生涯規劃□禮儀與溝通技巧
7、你對授課老師的整體評價：
□非常滿意□比較滿意□不太滿意□非常不滿意
8、達到預期培訓目標的程度：
□非常滿意□比較滿意□不太滿意□非常不滿意
9、你在本次培訓中最大的收獲是：
□了解了公司管理規章制度□了解了企業管理知識
□了解了公司發展前景及產品介紹□了解了安全生產知識
□學到了與崗位相關的專業技術知識□了解了企業文化
□知道了員工日常行為規范□知道了員工職業道德
□制訂了自己職業生涯規劃□掌握了禮儀與溝通技巧
□提高了愛崗敬業、艱苦創業、勤奮工作的積極性和創造性
□樹立了正確的職業理念和良好的職業心態□感覺沒什么收獲
10、你認為本次培訓課程有哪些地方需要改進：
□課程時間排配不合理
□課程內容排配不合理，相關知識不系統
□課程內容應切合實際，便于在工作中應用