首屆藝術節活動方案范文第1篇
一、活動目的
大力弘揚“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆”的崇高精神，以激勵廣大醫務工作者自尊自強，將自己的從業信念與醫療服務的具體事業聯系起來，發揮專業特長，立足崗位，敬業奉獻，促進醫德高尚、醫術精湛、人民滿意的醫師隊伍建設為目的。通過評選，進一步強化全院醫務人員的服務理念和服務技能，構建和諧的醫患關系，進一步發揮典型示范作用，激發醫護人員奮發進取、愛崗敬業的
熱情，在全院形成勇爭一流、甘于奉獻、刻苦鉆研、積極進取的氛圍。
二、活動組織
組 長：付 茂 松 黨支部書記、院長 副組長：尕 斗 副院長
朱 旭 貴 副院長
李 崇 文 副院長
成
員：各科科主任
三、評選范圍
所有臨床和醫技科室的醫生，并具有相應技術資格(院領導及科室正主任原則上不參加評選活動)。每個科室推選參加“醫德高尚獎” 、“無私奉獻獎”及“技術新星”各一人。
四、評選條件
(一)“醫德高尚獎”“無私奉獻獎”申報條件：
⒈思想素質好。堅持黨的基本理論和基本路線，有堅定的政治立場和較高的政治素質。努力踐行社會主義榮辱觀，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，正確處理國家、集體和個人利益關系，熱愛本職工作，把治病救人、救死扶傷作為神圣的使命，把病人至上、服務至上作為自己的天職，為維護人民群眾健康無私奉獻，在職工、群眾中有較高威信。
⒉業務技術精。忠于職守，愛崗敬業，刻苦鉆研業務技術，勇于攀登醫學高峰，有較高的業務技術水平，在醫療衛生工作實踐中取得顯著成績。有一定的社會影響，深得服務對象和群眾的尊敬、信任和贊譽，成為廣大醫療衛生工作者學習的榜樣。
⒊工作作風優。嚴守職業規范，尊重科學、誠實守信、遵守紀律、依法執業、廉潔行醫、文明行醫，模范遵守衛生部“八項職業紀律”，自覺抵制衛生行業不正之風，切實維護人民群眾健康利益和衛生行業良好形象。
⒋服務質量高。堅持以服務對象為中心的服務理念，全心全意為人民健康服務，尊重服務對象、關愛服務對象、方便服務對象，主動為人民群眾獻愛心、做好事、辦實事、解難事，社會形象好，服務對象滿意度高。
(二)“技術新星”申報條件： 具有社會責任感，專業基礎扎實，工作能力強，具有求真務實、開拓創新精神，在院內開展過新醫療技術項目。
五、評選辦法
為體現本次活動的公平、公正和公開，本次評選均通過科室無記名投票推選的形式進行。“醫德高尚獎” 、“無私奉獻獎”及“技術新星”每個獎項設立1個獲獎名額。
四、表彰獎勵
對入選““醫德高尚獎” 、“無私奉獻獎”及“技術新星”，在醫院醫師節表彰大會上進行表彰獎勵。
對公示人員出現下列情況之一的，立即取消公示：
㈠因醫務人員責任發生醫療事故，給醫院造成嚴重不良影響的。 ㈡索要患者及家屬宴請和收受“紅包”的。㈢收受藥品、器械等推銷商回扣和其他不正當利益的。 ㈣以謀取個人利益為目的，介紹病人到其他單位檢查、治療、購買藥品或私自到其他醫療單位開展診療活動的。㈤發生嚴重違法違紀案件和安全責任事故的。㈥出現其他與稱號不相符事件，造成較大不良影響的。
首屆藝術節活動方案范文第2篇
尊敬的各位領導、各位來賓、老師們、同學們：
大家好!
在這充滿團結、祥和氛圍的美好時刻，我們全校師生激情滿懷，歡歌如潮，共同迎來了期盼已久的首屆校園體育文化科技藝術節。值此盛典之際，我代表學校對本屆體育文化科技藝術節的開幕表示熱烈的祝賀，向在百忙中光臨本次體育文化科技藝術節的各位領導、貴賓表示熱烈的歡迎;對本次體育文化科技藝術節籌備期間付出辛勤勞動的全體老師、全體同學表示衷心的感謝!向參加藝術表演的師生們表示親切的問候!
培養學生全面發展，以常規促進步，以特色創品牌，銳意進取，豐富內涵，提升品位，積極營造健康校園、文化校園、和諧校園，逐漸形成了以體育、科技、文化、藝術為主線的教育特色。體育、科技、文化、藝術教育早已納入素質教育的軌道，成為我校校園文化建設的重要內容之一。我校的藝術教育活動異彩紛呈，藝術教育碩果飄香滿枝，涌現了一批批有特長、有稟賦、有才華的優秀學生，在各級各類活動中獲得了社會的普遍贊譽。 本屆體育文化科技藝術節的主題是“展青春風采、建和諧校園、示學校特色”， 結合同學們的專長，開展豐富多彩的文化活動，為同學們提供展示才華的舞臺，營造一種積極向上、百花齊放、格調高雅、團結和諧的校園文化氛圍，讓同學們在藝術節中發揮自身特長，鍛煉自己，同時發揚互幫互助的精神。
老師們，同學們，人的發展，應當是包括身體素質在內的各方面素質的和諧發展。本屆體育文化科技藝術節隆重舉行，是對同學們體育、文化、科技、藝術素質和精神風貌的一次大展示，更是各參賽班級群體意識、競爭意
識、團隊精神、頑強拼搏精神的綜合展現。讓我們全心身的投入，把校園變成文化素養、體育才華、科技創新、藝術修養展示的大舞臺，展示風采，展現魅力，塑造形象，讓體育文化科技藝術的氛圍成為同學們最高的精神享受。同時希望全體同學，尊重每一位參與者，給他們以真誠的鼓勵和掌聲;希望每一位參與者，以飽滿的熱情投入活動，用精湛的技藝書寫華章。讓體育、文化、科技、藝術陶冶我們每一個人，讓每個人都能在本次體育文化科技藝術節上感受團結與振奮，體會拼搏與成功!
同學們，藝術，永無止境;運動，永無止境;創造，永無止境;我們的追求，更應該永無止境!帷幕即將拉開，激情早已飛揚，風采繼之綻放。就讓我們攜起手來, 用靈動的藝術塑造七彩的人生，用火熱的激情驅散嚴冬的寒意，用最佳的表現創造我校首屆校園體育文化科技藝術節的輝煌!
首屆藝術節活動方案范文第3篇
方民間藝術展演展評活動方案
根據市委、市政府關于印發《中國〃xx第九屆中國民間藝術節暨崆峒文化旅游節籌備工作方案》的通知精神，第x屆中國民間藝術節暨xx文化旅游節將于2012年x月x日至x日在xx舉辦。為確保節會各項文化活動的成功舉辦，特制定《中國〃xx第九屆中國民間藝術節暨xx文化旅游節地方民間藝術展演展評活動方案》。
一、指導思想
以黨的十七屆六中全會精神為指導，認真貫徹落實省委關于“建設華夏文明保護傳承和創新發展示范區”的決策部署，以“弘揚民族文化、加強交流合作、擴大開放開發、促進跨越發展”為主題，以弘揚民族精神，傳承民間藝術，增進民族團結，促進社會和諧為宗旨，以中國民間藝術展演和平涼特色文化宣傳推介為平臺，按照《中國〃xx第九屆中國民間藝術節暨xx文化旅游節籌備工作方案》，充分展現中華民族優秀傳統文化和xx豐富多彩的民間文化，提升民間藝術影響力，保護非物質文化遺產，讓地域文化特色雙向互動，促進文化產業發展，加快我市經濟社會轉型跨越、科學發展步伐。
二、工作任務
根據組委會安排，承擔的工作任務共九項：
(一)配合參與活動
- 1 -
1、中國民間民俗藝術展演及全國著名藝術家藝術創演交流活動
時間：第x屆中國民間藝術節期間
地點：xxxx
責任領導：xxx
工作職責：
由xx人民政府配合做好展館協調、布置和展演交流活動。展館面積待定。
2、“兩岸三地”民間藝術精品展。
時間：第x屆中國民間藝術節期間
地點：xxxx
責任領導：xxx
工作職責：
xx人民政府配合做好展館協調及相關工作。
3、“中國當代守望家園”剪紙藝術展。
時間：第x屆中國民間藝術節期間
地點：xxxx
責任領導：xxx
工作職責：
1、xx市民間藝術家協會牽頭負責、各縣(區)協助做好作品推薦、參展工作。
2、xx人民政府配合做好展館協調工作。
4、建立北師大平涼中國民俗教學研究基地。
地點：xxxx
- 2 -
工作職責：
崆峒區人民政府負責做好教學基地、掛牌等活動。
(二)牽頭組織活動
1、民間藝術展評和皮影戲藝術表演活動
時間：2012年x月x日下午3點舉辦民間藝術展開幕式，2012年x月x日至x日晚8時皮影戲演出。
地點：xxxxx
責任領導：xx
工作職責：
1、市文化館負責提供展館。
2、各縣(區)做好民間藝術展品收集、布展工作。
3、xx人民政府負責皮影戲演出工作。
2、地方名優小吃展示評獎活動。
地點：xxxx
責任領導：xxx
工作職責：
1、xx人民政府做好活動方案制定及經營戶組織、評獎工作及展館協調工作。
2、其它各縣(區)負責做好當地名優小吃推薦工作。
(三)參加活動
1、地方戲曲演唱大賽
時間：第x屆中國民間藝術節期間
地點：xxxx
- 3 -
工作職責：
由xx人民政府負責組織具有地方特色戲曲專場演出。
(四)組織活動
1、春官詩大賽
時間：2012年x月x日、x日，每天下午1時至3時。 地點：xxxx
責任領導：xxx
工作職責：
1、xx人民政府負責做好大賽組織、評獎工作。
2、xxxxx負責提供大賽所用桌椅板凳，做好供電工作。
2、城區中老年健身活動
時間：2012年x月x至x日上午9時至11時。 地點：xxxx
責任領導：xxx
工作職責：
1、9月12由xxxx街道辦事處負責組織轄區單位、中老年健身隊參加健身活動。
2、9月13由xxxx街道辦事處負責組織轄區單位、中老年健身隊參加健身活動。
3、9月14由xxxx街道辦事處負責組織轄區單位、中老年健身隊參加健身活動。
4、xx人民政府負責場地提供、供電和配合服務工作。
四、工作要求
- 4 -
(一)統一思想，強化領導。各級各部門要充分認識籌辦好本次活動對于展示xx形象、擴大對外開放、促進全市經濟社會轉型跨越發展的重大意義，切實加強領導，嚴密組織實施，并充分利用這一平臺，全方位展示xx的資源優勢和發展潛力，努力營造濃厚的節會文化氣氛，把本次節會辦成宣傳推介xx、擴大對外交流與合作的盛會。
(二)明確任務，落實責任。各級各部門要按照職責分工，落實任務，細化方案，對安排的工作任務做到任務明確、措施得力、責任到人，確保工作質量。要強化大局意識，通力合作，緊密配合，服從領導小組統一安排部署，高標準、嚴要求的做好各項工作。
首屆藝術節活動方案范文第4篇
為進一步豐富校園文化生活，讓藝術走進校園，讓校園充滿藝術。為學生提供更多展現自我才華和提高自身的藝術修養，培養學生感受美、表現美、鑒賞美、創造美的能力，促進學風建設，培養學生創新精神和實踐能力，推動和加強校園文化建設全面促進學生成長、成才。學校將開展第八屆“校園文化藝術節”活動。具體方案如下：
一、活動目標：
通過開展豐富多彩的藝術活動，充分發揮學生的主動性和創新精神，努力提高學生的審美能力和審美格調，發展學生的藝術特長，發現人才，培養人才。以生動活潑和學生喜聞樂見的形式激發學生對祖國的熱愛，對學校的熱愛，以藝載德、以藝促智，充分發揮藝術教育的育人功能，使學生生動活潑地發展。
二、活動主題：
金色童年 幸福成長
三、活動時間：
2017年9月
四、具體活動：
合唱要求：
1、演唱形式各年段自行設計(如領唱、領頌、隊形變化、舞臺表現形式等)，鼓勵創新;要求有一名指揮;
2、自備mp3伴奏，以班級+歌曲名的形式9月11日前發給龍云老師
(例：一(1)快樂的節日);
3、服裝統一整齊、干凈、大方、得體，歌曲內容健康、積極向上。
聲樂比賽要求：少年兒童歌曲
①服裝整潔大方 ②咬字準確，吐字清楚
③伴奏演唱配合默契 ④歌曲表達情感豐富，聲音甜美，有一定藝術表現力
才藝大比拼要求：(有器樂、舞蹈等特殊技能的皆可，樂器自備。)
① 器樂：節奏、音高準確
②舞蹈：動作舒展、優美和音樂協調，有藝術表現力 繪畫要求：
作品要求主題明確、內容健康、構思新穎、反映當代青少年生活情趣和精神風貌。繪畫工具自備，紙張美術組提供。 硬筆書法要求：(各年級所學內容)
書寫格式：用正楷書寫。
1、低年級組用鉛筆寫;中、高年級組用鋼筆寫(不得使用簽字筆，否則視為無效)。
2、學生在規定的時間內完成規定的內容;比賽用紙統一提供;
3、注意字要寫得工整、勻稱、大小適中，不要寫錯別字。
五、評比方案：
1、按年級組評，根據報名情況，各年級組取前10%為一等獎，前10%～25%為二等獎，前25%～50%為三等獎。
2、團體總分計算按照：一等獎5分，二等獎3分，三等獎2分，參與但未獲獎的按1分計算。團體總分前六名的獲優秀團體獎。
六、報名辦法：請于9月將報名表交至德育處。
七、活動要求
1、各位班主任老師要認真的向學生進行宣傳動員，使學生明確藝術節的主題、內容。組織好報名和準備工作，在班級里做好初選，選出成績優異者，按照指定時間、地點組織參賽。
2、各負責人要做好相關的組織活動，落實好比賽地點、時間、參賽人員、并要求到位。使比賽順利進行，做到公正、公平。
首屆藝術節活動方案范文第5篇
一.指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，以市教育局“三個一”工作主題為目標，以迎接建國60周年為契機，創建和諧校園，創新中小學校文化生活，以弘揚和培育青少年學生民族精神、時代精神為主線，推進素質教育的深入實施。
二.活動主題
第二十二屆學校藝術節恰逢建國60周年，本屆學校藝術節的主題為“祖國—您好”。旨在對廣大中學生進行愛國主義的民族精神和改革開放的時代精神的教育，全面展示我校中學生的精神風貌和學校藝術教育成果。
三.活動內容
1.開、閉幕式活動
兗州市大安鎮大安中學藝術節開幕式定于2009年9月20、21日，閉幕式定于9月30日。以各級部為單位設立會場。開、閉幕式期間要普遍開展以班級為單位或以學年為單位的集體文藝活動。
各級部、各班級要充分作好開幕式的籌備工作，要積極宣傳、組織各種活動和文藝節目，營造和諧、歡慶、熱烈的校園文化氛圍，迎接各級領導的檢查指導。藝術節期間要安排我校學生美術作品和科技小發明、小制作展覽。閉幕式可以結合歡度國慶組織活動。
2.專場演出、集體項目和藝術類單項比賽
為了推進我校藝術教育的蓬勃發展，培養藝術人才，加強和提高中小學校合唱、舞蹈、器樂的普及和提高，藝術節活動期間要進行集體項目、藝術類單項比賽;學校組織的文藝演出。
3.學?；顒影才?/p>
(1)各級部、各班根據實際制定藝術節活動方案。
(2)藝術節活動內容要豐富多彩，反映本校特色，要按藝術節“方案”要求選擇1至2項藝術活動作為特色活動。
(3)要積極組隊參加市級中小學生藝術類各項演出和比賽。
四.幾點要求
1.要將學校藝術節活動納入工作日程之中，要做到有計劃、有措施、有組織、有總結。
2.要把學校藝術節活動與建設和諧校園，愛祖國、愛家鄉教育和培養青少年審美能力結合起來，組織學生開展藝術評論活動，鍛煉學生的審美辨識和評價能力，在活動中突出思想性和藝術性。
3.不斷積累和總結藝術節活動經驗，要在活動中開拓創新，使學校藝術節活動常抓常新，作為我區學校藝術教育活動的特色。
4.學校藝術節活動總結過程中要結合學術研究，按活動類型組織教師開展學術交流，促進學校藝術活動健康發展。
5.開展藝術節活動期間要把安全工作放在首位，作到有安全預案，組織嚴密，責任到人，活動中不出現任何事故。
五、表彰獎勵
本屆學校藝術節活動后，將評選出校級優秀組織獎、先進集體、先進個人、優秀學生干部、優秀節目(并設立
一、
首屆藝術節活動方案范文第6篇
一、概述
基于市郊的不斷延伸，社區的日益瓦解，長春萬科上東區主張塑造一種更具有生活氛圍，更緊湊的低密社區。它具備適宜的步行距離，容許路邊停車，有配套的公共用地、就業、商業和服務等多種綜合功能設施，著重以人與環境為本，可居性強，具獨立性的城市中的“小鎮”我們稱之為“新城市主義”社區，它體現了我們的設計主旨和理念。
二、指導思想
1、營造一個高尚的，獨一無二的住宅小區。
2、公共交通主導的發展單元，步行道四通八達。
3、別巨匠心的鄰里特征和個性，豐富的交往空間，增加人與人之家的互動性。
4、多樣性、社區性、簡樸性和人性尺度等價值標準與現實生活環境結合起來。
5、以人和環境為本，布局巧妙。
6、高效的土地使用模式。
7、統一的鋪裝，強烈的歸整出整個社區的統一性。
三、設計理念
運用一條醒目的樹木成蔭的入口大道來制造場所感，以特色鋪地形態來銜接小區各組團，使之融為一個整體，并用鋪地增強整個小區的導向性，為行人提供舒適的氛圍。景觀的設計為項目新城市主義的主導理念提供了便利，使小區的街道更人性化，更突出整體的統一性和結合。
四、功能結構
(一)主入口(一期南30米款入口景觀道)
以港灣式入口設計，人為的使車輛在進入主入口時減速轉彎行使，引導人們進入小區的范圍，隨之而入目的便是林蔭大道。規則種植的樹木隔絕兩旁商場的喧鬧，同時在夏日撐出一片濃蔭。
在冬日畫出一條銀妝之路。人行步行道上暖色的鋪裝與花壇相融相嵌，另成就一番詩情畫意。再進入，便是小區真正的入口處。用對稱的水景，從視覺上連接一期小取的
2、3組團，跌落的瀑布帶給進入小區的人們一種迎賓的感覺，環形的水系設計既完成了一種圍合，形成場所感，同時，種植的樹木還形成一道道景觀屏障，隔離了車行道上的不良因素，同時為背后的住宅及商業廣場帶來相對獨立性和隱私性，給創造一個優質舒適的商業廣場提供了條件。
(二)商業廣場(一期2號組團)
商業廣場的設計主要為了密切結合和呼應建筑空間的形態，結合會所處的片墻與小區入口的跌落水景，在設計時在2組團一1組團相對角處放置一對景墻，形成空間，豐富了人流的交通流線，使局部的空間廣場富于了更多變化，增加了行走的趣味性;而商場部分則考慮到此組團硬質鋪裝較多，因此結合此處建筑形態，設計一個露天的草坪廣場，在跌水和花壇的圍合下，就像嵌在其中的一個明珠。
(三)小區(一期
1、3號組團)
整個小區的景觀設計風格與建筑的語言相統一，現代而簡潔。在設計時，充分利用了地勢，在方寸間含入公共隱私性與公共道路兩大空間，1組團和3組團具有共同性與獨特性。共同性在于其共有車道及回旋空間，利用地下車庫的地勢區別，在高起處設計充分利用高差變化，用水墻瀑布來形成一道主要景觀，而水墻設計時主要考慮到擋水時可作為景觀墻，形成另一種景致。
其分別處在于各自在中心區域形成代表組團特色的景觀元素，如挖掘長春的樹木品種，在中心區種植長春本地所有，但不常見的開花樹木。各組團都將有其代表性的喬木，既點綴小區景觀也增進居民對長春植物品種的了解。同時，配合北方人的生活習慣，考慮設置更私有化的庭院，在每戶住宅的入口區部分，都設有小型的交流空間，促進鄰里聊天，增加了解之用。
(四)小區(二期)
二期設計在總體上仍然延續了一期的設計風格，自然的語言運用較多，亦有特色的植栽種植于各宅與公共的廣場中?？萆剿倪\用較多，且以放置可供人休憩的石條來作為一大特色，設計于中?？傮w而言，在景觀設計和取材上，將沿用建筑的材質，如紅磚、混凝土磚等，設計以暖色為主，除粘土磚外，混凝土磚，板巖等多種土地色的物質均將為小區帶來親和感，因長春冬季嚴寒，設計中將考慮將金屬欄桿的涂料用為寶石綠色，使人能在冬天也能聯想到綠色的季節。
五、植栽設計
在樹種的選擇上考慮以當地本土化樹種為主，運用數種基調樹，強調小區整體性與統一性在小區入口處及組團中心內種植特色樹中，使同意中又富于變化，并使行走其中的居民具一定識別性。常綠樹種主要以黑松、云杉等為主，搭配少量開花植物，為單調的綠色景觀增添一抹亮色。在落頁樹在選擇是除考慮樹冠樹形外，樹干的顏色變化亦成為選擇的標準之一。由于長春地理條件等因素，動機僅少量針葉樹保持原貌，闊葉樹均已落葉，顯得較為蕭條，所以基于此我們強調了其落葉樹樹干的可觀性，在選擇上有所考慮。如白樺樹樹干通直，在灰綠色基調上，綴有點點白色，搭配自然雪景，亦具別樣風情。在總體配置上仍以喬、灌、草的形式為主，以適應植物生長習性，體現層次性與群落美。
深圳萬科房地產項目策劃流程 深圳萬科房地產項目策劃流程
深圳萬科房地產項目策劃流程[分享](ZT) 深圳萬科----地產項目全程策劃流程
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;
2， 市場分析------ (1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)
(2) 區域市場分析(銷售價格、成交情況) 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案項目調查與分析 5， 消費者分析：
(1) 購買者地域分布;
(2) 購買者動機
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)
(4) 購買時機、季節性
(5) 購買反應(價格、規劃、地點等)
(6) 購買頻度 6， 結論
二、 項目環境調研 1， 地塊狀況： (1) 位置 (2) 面積 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述) 4， 環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安) 5， 地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)
6， 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)
7， 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開 (2) 房地產的政策法規
(3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)
2， 土地建筑功能選擇(見下圖表)
3， 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 4， 土地延展價值分析判斷(十種因素) 5， 成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤
6，投入產出分析 (1)成本與售價模擬表
(2)股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃
(一) 市場調查
1 項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序) 2 建筑規模與風格
3 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等) 4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊) 5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等) 6 物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等) 7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質) 8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)
(二)、 目標客戶分析
1、經濟背景 · 經濟實力
· 行業特征„„ 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)、 價格定位
1 理論價格(達到銷售目標) 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略
(四)、 入市時機、入市姿態
(五)、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控
(六)、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算
(七)、推廣費用
1 現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2 印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局(人流、車流)
4， 小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等) 5， 小區建筑風格的形式及運用示意 6， 小區建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
(一)核心部分 1， 名稱 2， 標志 3， 標準色 4， 標準字體
(二) 運用部分 1， 現場 · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營銷中心 · 形象墻 · 門楣標牌 · 指示牌 · 展板規范 · 胸卡 · 工作牌 · 臺面標牌 3， 工地辦公室 · 經理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財務部 4， 功能標牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、“萬科地產”品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
“萬科地產”項目特性分析包括以下內容： 1? 建筑規模與風格;
2? 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等); 3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊); 4? 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等); 5? 物業管理(收費水平、管理內容等);
6? 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質); 7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
二、主力客戶群定位及其特征描述
“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產”各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對“萬科地產”主力客戶群的特征進行判斷和描述;圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。
三、 價格定位
1. 理論價格(達到銷售目標)
2 .實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格) 3. 租金價格(最能反映商品房實際售價的價格) 4. 價格策略 入市時機
入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期) 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創意表現 4.廣告效果監控
六、 媒介策略
1. 媒介組合 2.軟性新聞主題 3.投放頻率 4.費用估算
七、推廣費用
1. 現場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等) 2. 印刷品(銷售文件、售樓書等) 3. 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理