服裝廠實習總結范文第1篇
藝術學院畢業實習報告
(2011屆)
姓名
學號專業年級
服裝設計與工程
實習報告
實習單位：江蘇***服飾有限公司
實習部門：技術部
實習崗位： 制版
實習單位指導人員：技術科科長
經過一個多月的實習和了解，我對服裝加工型企業在服裝生產制作的流程上的結合有了一個全新的認識，特別是對制版中的一些細節問題有了更多的了解，從接到客戶樣單、到樣褲設計、樣褲制作都有全程的了解。下面就我所知、所學及在這段時間的一些感悟作一個簡單的報告。
一、實習單位概況
1、 實習單位簡介
儀征**服飾有限公司創立于1995年，是一家以休閑裝、運動裝及各類款式新穎的針織，梭織服裝為主的生產加工型企業，公司擁有一般貿易進出口權。產品銷往臺灣、香港、日本、新加坡、俄羅斯等十幾個國家和地區。
公司現有員工800人，其中專業技術人員15人，管理人員20人。
2、 品牌概況
自有品牌：CHIVAIRY洛卡賽特GIOVENO
外銷授權生產系列品牌：Tweety 、Doraemon、KERORO、pierre cardin、LYLE&SCOTT Disney、Emilio Valentino、蠟筆小新等等
國內授權生產系列品牌：SIMPLY/BASIC、725/ORIGINALS、DUNLOP、健將、維多利·保羅、PLAYBOY
3主要產品概況
平口褲系列：包括印花系列、色織系列、針織對花系列
沙灘褲系列：包括凈色系列、印花系列、色織系列、熱褲系列
T恤系列：包括凈色印花短T、拼色印花短T、背心、POLO衫系列
棉毛系列
戶外背心
棉衣系列：包括男式棉衣、女式棉衣和賽車服
童裝系列：包括運動套裝、童T恤和童戶外背心
二、本人實習情況及收獲體會
工作崗位：制版師
工作內容：根據客戶訂單制版
工作任務：在規定時間內完成制版，裁剪并交與打樣工縫制
業務部門運行情況：業務員與客戶溝通，客戶發訂單(包括衣服尺寸、型號、有時附上結構圖、訂單數量、吊牌規格及要求，包裝規格及要求)，業務員根據面料、輔料等等再經老板確認后報價，客戶接受后簽合同。業務員將訂單交給技術部，技術部做出產品后給業務員，業務員遞給客戶修改或確認。然后客戶定銷樣數量，最終定大貨。業務員要經常與客戶溝通，確樣衣規格、輔料的供應及要求和跟單。
生產部：負責聯系加工廠，及面料輔料采購。定生產單
技術部：接到業務員的訂單(有時客戶也會寄來做好的樣褲)，制版，制好板后排版，然后裁剪，給打樣工制作。制作完成后由制版師量測檢驗，若檢驗結果符合客戶要求，就可以交予業務員遞給客戶確認。有時客戶會有新的尺寸或樣式改變，制版師就再依據新要求制版。直到客戶最終確認。
1、實習具體內容
本廠的制版師涉及到的工作包括制版，推板，剪樣，裁片繡花，印花，樣褲制作，檢驗，修改，生產。
(1)制版、推板：本廠是接客戶的樣單，樣品尺寸由客戶提供，有時面料、輔料由客戶提供，有時客戶僅提供樣式，其余全部由本廠負責。若是本廠自己品牌，尺寸、花樣、面料、輔料都由自己制定?，F在制版包括推板都由電腦完成，若有部分修改的地方的就手工修改。
(2)剪樣：若只打樣一件或兩件，一般由打樣工自己裁剪打樣。若打樣的件數較多就有制版師排版裁剪。銷樣數量少還是由制版自己裁剪，若太多就由裁剪機裁剪。
(3)裁片繡花：制版師把要繡花裁片包括板都要交給繡花廠，制版師要交代清楚繡花的位置。等繡花完成制版師要檢查繡花質量，包括針法、疏密度及繡花顏色。
(4)樣衣制作：面料若不是有客戶提供，客戶只要提出面料要求及印花等，本廠就自主聯系印花廠、繡花廠及定輔料。裁片上的繡花制作好后，裁片會直接交給打樣師打樣。如設計圖上有特殊輔料和工藝，制版師應配好輔料并確認打樣師制作。如特殊的線跡顏色，雙針，打結等。
(5)檢驗修改：打樣師做完之后，制版師要測量樣衣尺寸，誤差不能超過0.5cm。若有不符的地方，需及時修改樣板。有時給客戶確認后，客戶會修改樣式及調整，那制版師得在原樣上進行修改或重新制版，直到客戶最終確認。
(6)生產：等樣衣確認后，客戶會提供銷樣的數量，最后確定生產數量。有時為了更好更方便銷樣生產或大貨生產，在一些縫制或其他不影響整體效果的情況下，制版師會通知業務員，再由業務員與客戶溝通調整。
2、實習收獲體會
我的實習是從今年2月開始。實習職位是制版師。工廠是以沙灘褲起家，所以也是以做沙灘褲為主。因為我一點制版經驗也沒有，所以師父就先拿了一條樣式最簡單的沙灘褲給我，讓我制出版。剛開始制時腦袋一片空白，不知從哪開始。然后就回憶以前制褲子樣板的情形，開始慢慢制圖。但仍有很多地方公式忘記，自己怎么看都知道不對。然后就去問師父，師父看了以后，再拿樣褲看看，然后給我講解并修改。這一次的制版中我了解到工業制版的尺寸要比客戶給的尺寸要大0~5公分不等。根據面料的縫縮量，縮水率及樣衣不同部位款式特征來放量。長度的縫縮量一般為0.5~1公分，臀圍一般為1公分，前后浪一般是0.5~1公分，腳口一般為0.5公分，腰部若有松緊，松量可以不放，若因制版過程中需要調協可以大到1~4公分，若腰部不是松緊腰，縫縮量最大為1公分。制這板以后，自己又去樣衣間拿了條款式復雜一點的樣褲，開始自己制版。有了前一次的經驗，第二次的制版順利了些，但仍有很多錯誤，這一次我還找了不用的布，自己裁剪，縫制。在這次的練習中，裁剪時沒有考慮到面料的絲向，以至于面料的絲向都錯了，除了這個，縫制的過程中我還學到了要先想好縫制的順序，這樣可以避免拆線，保證縫制的質量。之后我還制了其他幾個板，包括中褲，男式休閑襯衫。自己也設計了一款女士西裝，并制版裁剪最后縫制。在縫制實踐中還發現有的板沒制，當時制版時考慮的不周全，有的省尖位置沒設置的好，出現了量得偏差。分析并總結了制版的可取點和失誤處，又重新制版并縫制，當然還是有些小問題出現，不過相比第一次已改善很多。實習過程中，師父還讓我為款式簡單的客戶制板，當然自己是不能完全獨立完成的。制版的過程中有不懂的自己先琢磨，琢磨不出來就請教師傅了。制完板得給師傅審核，然后再修改，再審核。待樣板最終確認后，就排版裁剪(當然這過程師傅也得看著)，最后交給打樣師打樣。在打樣期間，我得把一些要求及注意的地方告訴她們，她們遇到不確定的地方時也會詢問我。待樣衣制完成后，我得量樣衣的尺寸，與客戶給的訂單對照，看看各部位的誤差， 若誤差在范圍內屬正常。然后把樣衣交予相關業務員。
這一個月的實習，算是我們走出學校走向社會的第一步。在工作的這段時間里面，我知道了要做好工作就要多學多問，再沒有誰有義務主動告訴你任何事情，只有努力的看努力的學努力的問，才能夠學到更多。每個人都有自己優秀的地方和長處，作為一個新人，任何一個前輩的指導都是一筆財富。不要把自己看的太高，剛走出學校的我們就是一個新生兒。當犯錯了的時候，多想想自己的過失，而不是把過錯推到別人身上。努力的學習，發揮自己的長處，對自己的工作負起責任，才能成為一個優秀的人。
實習成果：練習板4套：3條褲子樣板+1件襯衫板，其中一個樣褲板做成實物。自己設計板1套：包括設計、制版和實物。
給客戶制版，3套。
這一個月的實習，算是我們走出學校走向社會的第一步。在工作的這段時間里面，我知
道了要做好工作就要多學多問，再沒有誰有義務主動告訴你任何事情，只有努力的看努力的學努力的問，才能夠學到更多。每個人都有自己優秀的地方和長處，作為一個新人，任何一個前輩的指導都是一筆財富。不要把自己看的太高，剛走出學校的我們就是一個新生兒。當犯錯了的時候，多想想自己的過失，而不是把過錯推到別人身上。努力的學習，發揮自己的長處，對自己的工作負起責任，才能成為一個優秀的人。
服裝廠實習總結范文第2篇
大學生服裝廠頂崗實習報告一
為了豐富我的社會實踐經驗，今年寒假，通過熟人介紹，我進入一家服裝廠開始了實習工作。下面來我的實習詳情：
實習時間：20XX年X月11日——20XX年X月13日
實習地點：我市某家服裝廠
這次寒假在服裝廠實習主要就是要熟悉整個服裝生產的流程，因為這是畢業后所要從事的工作崗位，是和專業相關的，所以我很珍惜這次寶貴的實習機會。通過實習更加的鞏固所學的專業
知識，拓寬知識面，讓自己在有限的時間里學到更多的東西，同時，在實習中發現自身的不足之處，方便以后的改進，為將來正式踏上工作崗位打下一定的基礎。
我所實習的這家服裝廠主要從事服裝設計、制作和銷售。廠里有先進的服裝生產設備，有專業的設計人才，專業的生產線和現代化的生產設備。工廠主要是接訂單，然后按訂單的數目生產，由設計師專門設計，工廠有兩百多員工，規模比較大，在業界有一定的影響力，客戶口碑很好。
暑假剛到服裝廠實習的時候，車間主任就給我安排了一名實習期間的指導老師，指導老師先帶我熟悉了廠里的環境，講了下實習期間要遵守的規章制度，就帶我去廠里的員工宿舍休息了，說第二天正式開始實習。
到了實習第二天，我先找到了指導老師，他就帶著我看同事在生產線上是如何制作服裝的，然后就一步步給我講
解了下，讓我腦海里有個具體的生產過程印象了，后來我就在指導老師旁邊仔細觀察他是如何設計制作衣服的，還不忘細心的做下筆記，這樣方便以后的總結歸納。在觀察中我有不懂的問題就直接去請教指導老師，老師也會很耐心的為我解答。在工作之余，我還會和指導老師溝通交流，在交談中，指導老師會把他多年的服裝設計和制作經驗毫無保留的傳授給我，這讓我為他這種無私奉獻的精神所感動，看著指導老師辛苦的工作，對他的敬業精神所敬佩。
等到我熟悉了整個服裝生產過程后，指導老師就安排我開展實踐動手工作了，讓我嘗試著自己設計衣服和制作衣服，這讓我很開心，經過我的不斷努力，和指導老師在旁的監督指導，我很快的就完成指導老師安排的實習任務，在實習期間的表現也是得到了服裝廠領導的表揚。
暑假在服裝廠實習的日子雖然短暫，但是對我這個大學生來說卻受益頗
多，讓我明白了很多的道理，是一次有意義的實習經歷。
大學生服裝廠頂崗實習報告二
實習班級：xx班
姓名：xxx
實習時間：20xx年3月—20xx年12月
實習地點：xx工業園xx服飾有限公司
實習目的：頂崗實踐,提高專業技能訓練崗位能力
正式的進入車間進行生產實習感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊,這里車間好大啊而設備也可以堪稱的上市世界一流的啊 。所以一定要好好的在這里學習技術利用實踐與理論相結合的實踐方法來進行進一步的學習。
xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠,現有員工2000余人年生產能力為160萬套正裝。產品遠銷歐美、日韓等國家。我們所在的實習單位就是其
中一家大型的服裝廠之一;煙臺xx服飾始建于1996年,是xx集團的骨干企業之一。公司先后通過了ISo9000國際質量管理體系認證和ISo14001環境管理體系認證,開辟了環保產品的國際綠色通道。
xx年,公司正式擴建新的花園式服裝工業園,組建合資公司,工業園占地面積10萬平方米,綠化面積達總面積的25,總投資3億元人民幣,是專業的oEm生產基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市,約10分鐘可以到達龍口港,90分鐘到達煙臺港,60分鐘到達煙臺機場。
公司引進了國外先進的生產設備,德國、意大利、日本、美國、法國先進的專用機,德國的杜克普平縫機和绱袖機、意大利邁牌整燙定型機、美國格柏自動裁床GTXL和法國力克cAD自動排版系統,并配備外方頂尖級專業人員和專業打板技術人員。年生產能力達160萬套,其中原有生產線年生產能力20萬套,日生產能力男裝350套,女裝200套。兩
個新工廠占地面積達43000平方米,其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人,具有兩條流水生產線,年生產能力70萬套,將于9月10日投產;另一個新工廠具有四條流水生產線,有員工3000余人,其中一條屬與日本青山合作項目,該廠年生產能力70萬套,將于12月份投產。
xx服飾有限公司產品遠銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產品以其精湛的做工、優質的售后服務受到各國好評。誠信為本,質量立業,打造精品,用心做事,是xx服飾永恒的承諾。
首先領導和技術人員給我們進行一些簡單的培訓計劃內容如下:車縫車間:把人,設備和空間合理地組合起來,以使產品在縫制生產過程中的工藝路線最短,加工時間最省,耗費最小,生產出滿足客戶要求的產品為目的而進行生產。
裁床部:工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車縫,補片
樣品組:貫穿裁剪,車縫,檢驗,包裝
整個生產過程:首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份,如前片、衣頷和衣袖等,再用縫紉設備縫合起來,然后進行壓燙和整理包裝。
后整包裝:使用客戶要求的包裝材料,按客戶要求包裝的形式(折疊包裝,真空包裝,立體包裝或內外包裝),包裝方法(袋包裝,盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數量及顏色進行合理分配裝箱。
總檢組:首先是尺寸測量,然后是外觀質量檢查(規格,縫制,整燙,污跡,線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題,然后返工,沒有問題的服裝送去后整包裝。
這次實習我被安排到了xx集團的xx服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所,我們都是在一線生產的地方進行學習,這里是生產男西服為主要的生產力量遠銷海外,這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產設備。以下是我在這次實習工廠中的五個部門
中所學習的內容和過程:
服裝縫制生產過程的合理組織是提高服裝生產的重要保證,其目的是使產品在縫制生產過程中的工藝路線最短,加工時間最省,耗費最小,生產出滿足客戶要求的產品。所以要做好工藝設計,也即把人,設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作:設定好工段人機布置圖,由段長根據目標產量,對工段均衡生產做好人員分配,上交IE人員審核,并熟悉了解該單的工作流程 因為在車縫車間時間較長,而機臺都是固定員工操作,主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的知識的原則,采取了多看,多問,多動手,多懷疑的態度,在完成領導安排的任務情況下爭取多做事情,看了大量該公司的文件,如人機布置圖,外發派工單,訂單進程表,單元流水工序排圖,生產配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產的工藝流程。對工段均衡生產做
好人員分配,上交IE人員審核,并熟悉了解該單的工作流程。
XX集團完全自動化的裁床設備。
裁床部工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車縫,補片。我有親自做的有拉布,編號,分扎,送車縫,補片,并記錄拉布明細表,裁床記錄單
拉布的過程:我和一位員工從布匹拉出面料,另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊,用壓鐵固定面料末端的位置,拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序,一匹布拉完后,如果面料的正反面差別不明顯,則要鋪上隔層紙,再拉另一匹布,以防止色差疵點的產生。如果面料的正反面差別明顯,則不需要隔層紙,只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序,鋪到工藝所需的層數為止。
拉完布后,鋪上排料圖,開始裁剪。扎單的作用:便于縫紉,用于算數量便于
結算工資。為了防止色差疵點的產生要進行編號。最后把裁片送到車縫車間。
通過親身參與,不僅深刻了解了裁床的工作,而且對排料圖的紙質,隔層紙和底紙的作用,線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。
我在樣品組認識了很多布料,像滌綸消光塔絲絨,尼龍半光尼絲紡等面料,及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料,包括拉鏈(是否特指,如YKK,Ycc,SBS)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
樣品組相當于一個濃縮的生產部門,它貫穿裁剪,車縫,檢驗,包裝整個生產過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術,他們中很多都有七八年的工作經驗,除了車縫技術高,他們還要有看懂樣品需求表的能力。
我跟定一位員工,看他裁好衣片,然后配好相應的輔料,然后車雙針,刷畫粉,接下來的操作跟車縫車間一樣。只不過
車縫車間每個員工只負責幾道工序,而樣品組獨立完成一件衣服的全部制作。我幫他剪線頭,一邊看他如何做前片,后片,里布,最后縫合成一件。
我也參與了品質檢驗和后整包裝。品質檢驗包括尺寸測量和外觀質量檢查。有代用羅紋或下蘭的,做儲存時一定要預估羅紋或下蘭的彈力,做好后一定要區別尺寸要求。外觀質量檢查就是看有沒口袋爆口,欠里,浮線,針洞,扣子不良沒打棗,跳線,掉色等等。然后把質量過關的服裝按客戶的要求進行包裝,這是做為大貨生產的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。
在后整包裝我做清剪線頭,把臟污,畫粉清洗干凈,并在做這些的時候把出現爆口,斷線,沒扣子,欠拉絆,無吊鐘,破洞等不良現象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服,還有根據裝箱分配表填寫外箱單。外箱單包括款式,顏色,尺碼,每箱數量,訂單號,箱號。在后整包裝要注意的事情還是很多的、
做為總檢組的員工,一定要對服裝檢驗知識非常了解。我以總檢組兩天的實習經歷對她們的工作要求做了總結。他們這是很重要的環節,因為他們差不多就是相當于客戶的要求。
這次實習被分配到生產部門里面工作,在公司的安排和老師的指導下,我積極參與生產部門的相關工作,采用了做、看、問等方式,對該公司生產部門的樣品組,裁床部,車縫部門,總檢組,后整包裝的運作進行分析,把書本上學到的服裝生產管理理論知識對照實際工作,以理論知識加深對實際工作的認識,深切體會“紙上得來終覺淺,絕知此事須躬行”這句話。但遺憾的是實習時間短暫,又只在生產部門,沒機會到外貿部,客服部還有技術部和研發部門等部門實習,很可惜只能聽人講,從文件上看這些部門如何運作,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領會其精髓。因此我只能盡力從上查資料,盡可能多看生產部門所擁有的文件,及多動手,從方方面面加深課本知
識的運用和加強從事實際工作的能力。
通過這次實習,我深切體會到不管從事哪個行業都需要有扎實的專業基礎,而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會,知識是必備的,否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生,像那些車工,工作累工資低。也深切體會到無論是企業還是員工都面臨著越來越強的競爭,群雄逐鹿,鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。
這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試,在這個過程中,我獲得了團隊協作的鍛煉,獨立思考能力的提升,實踐豐富理論的體驗,同時也鞏固了專業技能,積累了工作經驗,為以后的工作打下堅實的基礎。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經長大了要開始自己的生活了,我來到xx服飾公司給我的感覺就是在先進的設備和良好的環境下能夠生產出品種繁多的男西服,變化快
的生產節奏與生產工藝,使生產水平達到了國際先進水平。在工藝規范的等諸多的優勢下非常適合我們大學生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌,剛踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣,從學校到社會,環境的轉變,身邊的人完全變換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處的關系完全不同,一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應環境不能讓環境來適應我 。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實踐的重要性,沒有好的實踐是學不到什么東西的。
所以我們一定要好好珍惜在這的實習時間多學一些男西服的操作工藝是我們發展的基礎。做最好的自己最關鍵的是要確定目標,人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內,懂得欣賞自己以取得的成就,凡是只追求更好,而不追求最好,這樣我們的一切都是有發展的,成功的機遇會向我們招手,相信自己一定會成功的。 現在雖然自己已經比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能
服裝廠實習總結范文第3篇
2009年08月31日
訪問次數
212 中國服裝企業發展到今天，產品和品牌還都處于摸索階段。當服裝企業欲騰飛之時，重新選擇自己成功的贏利模式是很多企業家需要面對的問題。相信5~10年后，中國將會有2~3個百貨公司，在時尚消費品行業的終端零售渠道中，形成像國美、蘇寧這樣的終端零售模式，成為開拓服裝零售的新渠道。
日本很多品牌，包括著名休閑品牌UNIQLO，都是應商場需求創建的，也就是根據渠道的需要去創建品牌?，F階段，百貨公司仍是服裝企業打開市場的重要渠道，但同時企業還要另辟渠道，不能把營銷模式鎖定為單一模式。開設專賣店、直營店的成本盡管很高，但與和商場合作相比，至少應變能力有所增強。
美邦、森馬、安踏一批服裝品牌形成了自己的特色，學會走自己的經營方式，有自己的戰略，渠道布局有了自己的發展模式。但是中國零售企業未來發展仍然會遇到困境，而經營管理的困境不是開店的困境，卻是質量的困境。開店數量很多，但是單店盈利能力下降，整個市場價格下降，競爭加劇，隨著勞動力成本的上漲，地產價格成本增加，從而加大了競爭成本和競爭壓力。店面在應對成本上升、零售價格下降的局面上，已經由尋找新的市場空間、追求終端店鋪數量轉變成追求質量，而轉型過程中遇到最大的問題是管理。
中國消費者未來對于時尚消費品的需求會越來越大，但是品牌在未來十年中是否仍然會成功是關鍵。其品牌的戰略選擇上、經營管理水平上、專業人才的訓練上，能不能趕得上消費者的需求變化和成長速度，若能趕上就能成就品牌和企業的第二次騰飛，如果趕不上那就會被消費者拋棄。所以目前很多企業都面臨著第二次創業、第二次選擇方向。
重新選擇自己成功的贏利模式是很多企業家需要面對的問題。如何選擇新的戰略模式、新的經營思維?筆者對中國渠道未來渠道的轉變有一些個人的建議： 量向質的轉變
不要過多地注重企業的店鋪數量，而是要關注店鋪的單店運營能力。因為未來的競爭是終端的競爭，而終端競爭在于信息化管理水平、人才素質訓練、對顧客需求的反應速度上，這幾個方向在未來是十分重要的。如何從數量增長轉變到質量增長，可以說終端競爭是未來的趨勢。
此外，終端改革不是靠更換店面裝修或通過電視廣告的轟炸，一定要靠管理上的軟性投入，最重要的是店鋪的布局。從前許多企業的專賣店和銷售網點在市場上的布局是隨地撒種，撒到哪里去哪里耕種，而現在一定要改變，不同的土壤種不同的種子。專賣店在終端的布局要從戰略性角度考慮。例如，哪些布局是專門用來做形象，哪些是用來提高銷量，哪些布局是來提高市場占有的。
靠廣告爭奪終端的時代已經過去，現在要靠店鋪，包括戰略性的布局、好的位置、店鋪面積的大小、贏利的能力、能賺錢的店的數量以及客戶在終端能看到的店有多少。這表明，企業要在管理、品牌文化、經銷商培訓、終端文化傳播、概念店、形象店上花很大的精力，這是一項長期且投入巨大的工作，任何短期的行為都沒有作用。
向循環零售渠道轉型
整合自己的終端。企業需要把零散的終端通過信息化手段整合起來，通過整合后臺的生產制造資源，把所有終端放在一個平臺去運作，讓渠道不僅成為一個流出的環節，而且需要成為流進的可循環的環節。
中國的分銷商都是單向的，貨品從企業的訂貨會后流向終端。而終端負責進行貨品的消化和咨詢處理，獨立應對市場、獨立作戰，這種經銷商將會被逐漸淘汰。未來終端經銷商應該是循環的，而不是單向的。所謂循環，是把所有的客戶看做身體血液循環的一部分，只有保證正常血液循環，才能保證營養的供給。如果終端速度很快，而后段物流配送以及供應鏈無法滿足需要，這種企業也終將被淘汰。因此，能將渠道從單向變成環式的企業才有希望。
將終端渠道作為核心價值
一定要把終端渠道作為價值鏈的重要環節，不能僅僅將貨品通過訂貨會銷售給他們，作為利益的完成，一定要把核心價值執行下去。其中核心價值不是期貨訂貨競爭、不是售前，更多地是售中的競爭、是速度的競爭。更快的速度、更低的庫存，才能讓企業在市場中獲得利潤。想解決這個問題的話，需要將所有經銷商、渠道在戰略上納入到公司的價值環節上來，在物流、信息流、消費者信息反饋、配送、陳列、服務和終端支持放在一個平臺上，作為整個流通環節重點，這樣才能實現雙贏，實現品牌最大化。如果做不到，在未來5~10年中，將逐漸被新市場、新的消費者淘汰出市場，這點已經從歐美品牌身上得到印證。
服裝廠實習總結范文第4篇
1.實習目地
按照專業教學計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。
2.實習時間
我于2011年8月13至8月25日為期2周的實習。
3.實習單位
3.1實習單位地點及規模
湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。http://shixi./它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產管理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫穿于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。
3.2實習單位主要業務
主營行業服裝服飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。
3.3實習單位的歷史與發展
湖州新三和服飾有限公司是在XX年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好，知名度也在提高。
4.實習過程
我是在8月12號去湖州新三和有限公司實習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時常犯錯誤同事們并沒有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門：(1)廠長辦公室(2)業務部(3)質管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。
各個部門都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，http://shixi./了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需人員。加強員工教育，提高整體素質。加強技術骨干的挑選與培養，儲備企業長期發展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操作流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深入車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，提高有效產出。將內銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個人特長，對管理人員進行合理分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產品質量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門管理，為員工創造舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排每天生產，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產品的區別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。如發現工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的準確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人清點包裝。發貨后，每天寫出發貨分析，報廠長，并保證入庫數字準確。
還有領導對管理層的控制：一是每天晨會控制二廠上天的工作進度。實習報告網二是月工作考核與工資掛鉤。三是具體細節控制：
1、考核指標中，有兩項沒有完成的，扣主要負責人工資的30%，有三項沒有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。
2、工廠定員生產，降低員工流失率，不高于30%，對所有管理人員下達招工任務，完成獎勵，完不成進行扣罰，每少招一人扣50元。
3、做好投產前的跟蹤落實，凡是有落實不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。
4、質量：加強質量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長工資50元，凡是造成100件以上返修扣車間負責人、考核5分，扣質量負責人考核5分，造成大批量返修扣車間、質量負責人20分。
5、技術指導和班長以工時分鐘、人員定員、質量、三個指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。
6、因個人原因給工廠造成損失在1000元以內的人員，扣當月工資的305，1000元以上XX元以內的，扣當月工資的60%。XX元以上的，調離崗位。
7、各車間和部門工作流程執行iso9000標準，連續三次罰同一錯誤者，予以調離崗位等。
同時，我也知道了該公司的產管理制度主要指各部門之間的生產流程：業務—技術—倉庫—裁剪—縫制—后整理—出庫
具體控制如下：
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1、業務與客戶承接定單，通過業務與客戶協商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發貨日期。
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2、技術科按客戶要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發船樣待客戶確認。
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3、倉庫及時清點面輔料，齊全后方可投產
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4、裁剪與技術屬上下道關系，裁剪車間待樣板、面料確認后才能投入生產，并及時發現問題，提高生產效率保證能供應縫制車間生產。
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服裝廠實習總結范文第5篇
首先服裝陳列的學問，一個服裝故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
其次精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
身體的準備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商場里一般都是站立服務，如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊，所以有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
實習結束了，我確實學習到很多東西，營銷是一名有很深學問的行業，不但口才，更有心理，而且沒個行業的營銷都差不多的，知識銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣，我想對我以后的工作一定會有很大的幫助。
服裝廠實習總結范文第6篇
年 級： 姓 名：專 業： 學 號：
服裝導購員實習報告
由于今年寒假的時間比較長，為了讓自己的寒假生活更豐富，同時增強自己的交際能力，也為了增長社會經驗，所以選擇了做假期工。希望在工作中提高自己的能力。
說實話，在市區找一份工作還是比較困難的，不是因為你能力、人品等方面不行，而是因為大部分商家都不會招收短期工。帶著試一試的心理，我和同學還是在市中心商業街，一家一家地問，希望可以得到一份短期工的機會。機會總是偏愛敢于嘗試的頭腦，果然唐獅服裝專賣店因春節期間高促銷，急需導購員，佳世客牛排也招收服務員，在對比完工作條件和工資后，我認為服務員就是靠體力，而導購需要好的口才，所以綜合比較下來，我選擇留在了唐獅服裝專賣店。
工作是找到了，可接下來就難住我了，這衣服怎么賣才賣的快，畢竟自己的工資是和銷售掛鉤的，而且店長每天給我五十元的保底工資。剛開始，我總是不敢開口，只是跟在顧客后面，等他們需要試衣服時才和他們交流，要么是聲音很小，有時因為店里的音樂聲比較大顧客根本沒注意到我說什么，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過店長地指導再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓。
首先是服務態度。在當今社會，大家都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，而現在是商品多，現在可以這么說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。只有服務的讓客人滿意了，我們的銷量才能真正提高上去。
其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的
錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。同樣作為一名合格的導購也需要誠信。
第三是長遠的眼光。唐獅專賣店不會打著打折出售來留住顧客，而是通過消費滿多少送購物券，這樣使得許多顧客買了衣服后選擇在店里繼續挑褲子、鞋子，而不是去另一家再看看;有些會在下次買服裝時優選李寧，這種營銷方式廠商的利潤更大。這讓我終于明白了大家喜歡到唐獅買衣服的原因，可見長遠的眼光對于商品的經營是非常重要的。
最重要的是還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的賣出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，雖然導購的工作與其他行業相比要輕松得多，可是由于在學校運動的時間較少，剛開始感覺特別累。所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，顧客同樣會感覺很合適，然后再給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。一個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識;如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，
目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。