下面是小編為大家整理的《服裝品牌營銷策略論文(精選3篇)》僅供參考，大家一起來看看吧。引言為最先踏入電子商務領域的服飾行業，順應這時代的進步，與此同時，面臨著在網絡經濟大趨勢下如何進行品牌策略的變革。在“互聯網+”行動計劃的推動下，新媒體加速向全產業滲透。而社會化媒體是這個浪潮中的代表之一，也是不容忽視的一股力量。
服裝品牌營銷策略論文 篇1：
可持續服裝品牌營銷策略研究
[摘要]服裝作為生活的必需品，往往能敏感地反映流行時尚、時代特點和人們的生活方式?？v觀當今服裝流行的特點，智能性、文化性和可持續性的服裝已成為服裝行業主流的發展趨勢?？沙掷m服裝這一概念最早源于“可持續發展”，即為“滿足當代人需求又不損害后代人需求的發展”在全球經濟問題討論中的提出和盛行，并由此被引入時尚話語體系，開始引發人們對服飾這一高耗能、勞動力密集產業未來發展問題的探討。文章通過對可持續服裝的消費者需求偏好調查，為當今可持續發展服裝提出營銷建議。
[關鍵詞]可持續服裝;營銷策略;需求偏好
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.010
1研究背景
隨著世界人口數量的不斷增加與有限自然資源間矛盾的升級，人類可持續發展問題變得至關重要，如何合理循環利用有限資源使生態達到平衡是值得人們思考的問題。中國作為全球時尚的參與者，作為全球人口大國和服裝加工產業的重要基地，需要不斷地去處理協調行業環境、生態平衡與品牌產業發展之間的矛盾。伴隨著人們經濟能力和生活質量的上升，健康已成為人們最常談論的話題。受到健康這一話題的影響，可持續服裝更是越來越受到大眾的關注。
就服裝產業而言，從原材料的引進到進一步的生產加工再到設計出售最后廢棄再利用的全過程注重生態環保是一個發展趨勢。由于服裝采用綠色環保的材料，具有無毒、安全、可回收利用的特點，重在對人體生命健康的保護，受到越來越多消費者的關注，越來越多的可持續紡織服裝產品進入市場?？沙掷m服裝正在成為服裝設計、生產、銷售的主題和賣點，因此研究可持續服裝的消費者需求偏好與營銷策略尤為重要。
可持續服裝的產生與社會文化因素關系密切。改革開放后出生的“80后”“90后”、千禧一代的教育程度更高，具備社會責任感與使命感，能夠較快地接受新鮮的事物和理念，已經成為服裝消費的主要領導群體。無論是國內還是國外，一直以來社會對可持續服裝的關注度都很高，目前世界上許多知名的品牌在服裝的設計中都加入了可持續的理念，開始生產制造可持續主題的服裝。
PATAGONIA品牌是國際上知名的戶外品牌，是全球運動功能型服飾與生活方式型服飾的設計和營銷領導品牌，三十多年來在制造技術的開發與環保創新型戶外產品的設計中一直處于領導的位置。該品牌的環保主張體現在對有機棉衣物的使用，并且致力于推動有機棉產業;強調清潔登山理念，開發耐用且不污染環境的產品;努力將內部生產對大自然環境的惡劣影響降到最低，致力于減少對不可再生資源的依賴，所有零售店和辦公大樓都會采用可再生的木制品和紙制品，等等。公司創始人還設置了“地球使用稅”——每年捐出利潤的10%或者銷售額的1%，是行業內注重推動環保的典范企業之一。
2010年4月成立的MANOMAMA品牌注重傳承服裝生產的技術工藝，聘用掌握服裝生產工藝的匠人師傅，選擇使用在德國本國幾乎停產的生產專用機器設備，挑選德國本土生態原料的供應商進行合作。公司致力于使用有機材料進行產品加工，一些印染、條紋、褶皺等制造工藝也要滿足各項指標，若出現不完全環保的綠色成分，會在介紹中特殊注明。MANOMAMA品牌的可持續發展的理念在電視上公布后受到了業界的好評，企業未來目標是能夠更多的提高品牌知名度，擴大固定客戶群體，并加大媒體宣傳而不僅限于線上網絡媒體，公司希望在可持續服裝市場上擁有更大的發揮空間，在最低程度影響社會環境的前提下，制造銷售更多價格合理的商品來供消費者選擇。
REVERB系列是江南布衣集團推出的品牌，以休閑風、無性別、再生和靈動為設計的基本理念，品牌愿景是希望把可持續的時尚變成真正的現實。REVERB堅持“以人為本，以自然為先”的態度，生產制作具有責任感和可持續性的“中國制造”時裝系列，品牌巧妙地融合了獨到的設計和環保理念的面料工藝，采用沒有任何化學成分的處理過程。與此同時，還在合成材料中包含了超過 50%的回收原料的成分，以及一些可回收再利用的面料成分。在生產過程中，廢棄物、水和能源等都能從最大程度上得以減少。無水印花技術是其中一個關鍵的應用，對面料和輔料的升級改造則是為了最大限度地較少污染浪費，體現了品牌的鮮明特點與對未來服裝流行趨勢的理解。它的出現是為那些具有環保意識并且熱愛生活，追求藝術的男女量身定做，風格多樣，可以自由搭配，既可以做健身時的著裝，也適合作為職場穿搭選擇。REVERB系列目前主要營銷策略是強調品牌的原創性與品牌個性，并將可持續的品牌理念貫穿具體經營運作中。
2問卷設計與數據分析
本次問卷主要包括兩大部分：第一部分是了解人們對可持續服裝的認知程度和對可持續服裝的偏好;第二部分是了解人們閑置衣物數量并如何處理閑置衣物，提出人們對服裝環保重要性看法。問卷于2019年12月在網上發放，回收有效樣本102份，女性（80%），男性（20%），被試年齡集中在18～23歲（65%）和35 歲以上（35%）兩個年齡群體。
從數據分析的結果來看，35.3%的被試者對可持續服裝有了解，但對可持續服裝的具體內涵了解不全面，26%的被試者沒有聽說過可持續服裝;關于可持續服裝的購買，67%的被試者會因為服裝的款式與質量的原因選擇購買，49.5%的被試者會因為服裝品牌的知名度選擇購買，11%的被試者會因為店鋪的裝飾和裝修購買。調查發現，消費者期望能購買到可持續服裝的渠道大多還是實體店鋪，有73.3%的被試者選擇實體渠道，實體店鋪直接接觸與觀察感更強烈，親自觀察、挑選、購買，消費者的體驗感得以實現。56.4%的消費者希望可持續服裝價格在200～500元，這個結果可能與本次調研2/3的被試者是18～23歲的年輕群體有關;54.6%的消費者認為購買普通服裝更方便快捷一些，樣式的選擇性也更多一些;天然纖維因為其透氣性好同時又兼備自然環保的特點受到被試者的喜愛，90.1%的被試者偏愛棉麻材料服裝，36.4%的被試者偏愛絲綢材質服裝。通過調查發現，一開始對可持續服裝不感興趣的消費者，在不考慮價格的前提下，愿意嘗試購買可持續服裝的人數達到 72%，可見多數人還是愿意去嘗試購買可持續服裝的。
調查結果發現，18～23 歲群體中對于閑置的衣物處理，83.3%的被試者選擇閑置，而35歲以上群體中46.5%的被試者愿意選擇送人或者通過捐贈的方式來處理閑置衣物;此外，兩個年齡群體在得知可持續服裝的渠道上也有所不同，18～23歲被試者從微信公眾號等新媒體了解到的可持續服裝更多，35歲以上被試者從實體店了解到的可持續服裝更多;并且兩個年齡群體的購買原因也不盡相同，前者會因為服裝的知名度和款式選擇購買產品，后者則會因為促銷的優惠活動或實用性從而決定購買產品;所有被試者都認同采用綠色自然裝修風格的店鋪會吸引消費者;89.1%的被試者認同為了保護環境犧牲部分個人利益。
3結論和對策
總體來看，本次調研發現消費者對可持續服裝的理解還不夠全面，處于對可持續服裝聽說過但不了解或是了解但不全面的階段的消費者比例過半。調研中也發現，有不少消費者將可持續服裝誤以為是帶有某種特殊保護功能的服裝（如抗紫外線、抗菌、保暖等）或是純天然纖維（如絲、棉、麻、毛等）制成的產品，沒有關注這些功能性的或天然纖維的紡織服裝的選料、加工等過程是否環境友好等。服裝品牌的知名度在消費者購買可持續服裝的決定性因素中也占據了很大的比例，消費者對品牌的追求度大于預期?？梢?，企業應該注重服裝款式的設計與質量的保證，同時一定的促銷活動或許也可以幫助到企業提升產品的銷量。調查發現消費者期望在實體店鋪購買到可持續服裝，一半的消費者對可持續服裝愿意接受的期望價格在200～500元?？傮w來看，調查發現過半的消費者對可持續服裝的相關信息掌握得并不多，可持續服裝的消費氛圍也有待提升。
隨著生態環境的持續惡化，能源的消耗、樹木的砍伐、植被的破壞、水體的污染和廢棄物的排放等導致越來越多的企業開始選擇綠色營銷的方式。越來越多的人意識到環境的惡化已經漸漸影響到生活的質量，隨著周邊綠色消費的時興，消費者也逐漸接受了綠色的消費觀以及環?？沙掷m的綠色產品，這就要求企業應該做到在生產、銷售的過程中對環境的污染降低到最小。綠色營銷要做到符合環境保護長遠利益的考慮，在此基礎上盡可能地滿足消費者需求從而獲得利潤。但是也要正確處理好消費者需求與環境保護和公司利益者三者之間的協調關系，做到統籌兼顧。這樣一來，綠色的營銷方式比普通營銷模式增加了消費者長遠需求與環境保護的長遠目標兩個因素的考量。
對于可持續服裝而言，可以從年齡段、收入水平、生活方式、消費心理等角度進行市場細分，因為這些不同的因素構成了消費者對產品的不同需求。目前環境保護問題越來越受到人們的呼吁，人們普遍關心自己健康的生活質量，綠色消費心理也不斷增強，可持續服裝得益于健康的話題，成為服裝發展道路上備受關注的話題。
服裝企業可以采用多種產品策略，如不斷提升產品包裝的環保性、采用綠色無污染面料等，考慮到多數消費者是被動了解到的可持續服裝，將綠色標識融入產品的包裝、標簽設計當中，倡導以綠色的方式降解或回收廢棄服裝等，也有助于消費者提升對可持續綠色服裝的認知水平。
參考文獻：
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[3]祖倚丹，馮愛芬，潘霞紅，等.綠色服裝消費心理與行為的調查分析[D].石家莊：河北科技大學，2007.
作者：李玉蕊，王秋月
服裝品牌營銷策略論文 篇2：
社交網絡平臺中的服裝品牌營銷策略
引言
為最先踏入電子商務領域的服飾行業，順應這時代的進步，與此同時，面臨著在網絡經濟大趨勢下如何進行品牌策略的變革。在“互聯網+”行動計劃的推動下，新媒體加速向全產業滲透。而社會化媒體是這個浪潮中的代表之一，也是不容忽視的一股力量。一場從線上和掌心開啟的變革浪潮，正在深刻地改變我們生活和生產力的方方面面，這當中，社會化媒體已經建立了強大的影響力和生態粘合力，而其對于新領域的探索也一直未有停歇。
社交網絡
一個完整的社交網站應是以社會性應用軟件為基礎，以建立和維護個人社會關系為目的，具備軟件平臺屬性的在線社會化媒體平臺（董志輝，2009） 。王慧賢表示，社交網絡的參與方一般包括：平臺運營商（社交網絡服務提供方）、應用軟件開發商、網站用戶和廣告商四類。
社交網絡是一個典型，社交網絡很大，比如說中國的網絡節點數量也極多。大家不斷地在社交網絡里發表意見，把照片或者視頻分享上去，這樣就產生了各種各樣的數據，而且有各種不同形態的信息，如文本、圖像、鏈接、社區等。我們知道社交網絡上的信息是非常多的，湊在一起是規模巨大而價值稀疏的，怎么從中獲取價值是一個待解決的問題。
社交網絡平臺中服裝營銷策略分析
1.HANLOON云定制
中國服裝定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆慶祥”、“協昌”和上海的“榮昌祥”、“亨生”都是享譽百年的品牌，但近些年，這些百年老店被逐步邊緣化，喪失了原有的時尚話語權與市場地位。恒龍傳承了“紅幫”定制的手藝，紅幫裁縫制作一套西服需要130多套工序，其中絕大多數的縫制需要手工進行。
恒龍云定制平臺，通過數據共享、信息共享、客戶共享、服務共享和管理共享建立起品牌聯盟。這樣的平臺搭建，有助于聚合各高級定制品牌，實現大數據時代背景下的資源共享；更讓消費者一想到定制衣服，就會到“云平臺”來選擇自己喜歡的產品和設計師，避免了品牌商和消費者之間的信息不對稱。在恒龍“云定制”服務平臺背后是，3D數據平臺、三維試衣設計平臺、互聯網第三方服務平臺，以及高端的專家團隊和十幾年的高定經驗做強力支撐。恒龍“云定制”服務平臺的搭建讓恒龍從高級定制品牌商向服務商轉變。
2.海報網、VOGUE、Monki等微信公眾號
根據凱度發布的《2015中國社交媒體發展報告》，社交媒體用戶呈現快速增長態勢，日趨主流。社交媒體用戶在城市居民中的百分比已經從2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒體用戶年齡結構呈現多元化：90后成為最大人群，70、60、50后份額均呈現不同幅度的增長。社交媒體用戶地域分布呈現多元化：一線城市比例下降，二三四線城市均有不同程度的增長。社交媒體用戶互動減少，單純瀏覽信息的比例繼續提升。社交用戶的目的性在減弱，獲取新聞資訊、分享心情以及獲取實用信息依然是大家使用社交媒體的主要訴求。
而像海報網，VOGUE等時尚雜志，線下便擁有大量群體的粉絲，在這個每個人幾乎都是自媒體的時代，這類公眾號當之無愧的成為人們的寵兒。VOGUE每天的推送的內容大致包括每年的時裝周內容的推送，美容美體、名流人物、時裝秀場、潮流服飾、雜志訂閱等欄目，熱點文章的推送接近人們日常生活，例如：長波波頭最時髦；連衣裙早春怎么穿；九分牛仔褲搭配什么鞋等等，這些都是女性在日常生活中最為關心的話題。則海報網以犀利的時尚視角和海量的精美大圖而著稱，這里既有一線國際時尚牌的潮流風向，也有冷酷潮牌的最新動態；既有深度介紹設計師、藝術家背景經歷并解析其風格形成的專業報道，也有最新最及時的歐美明星潮流動態速遞。海報網以不貼標簽、不盲目崇拜、尊重個性、熱情分享的態度。而這一些分享，恰好直擊人心。
iiMedia Research（艾媒咨詢）數據，如圖2-1所示，在微信圖文關注因素方面，67.9%的用戶認為微信圖文“內容情節豐富”更能吸引其點擊閱讀；而“話題有社會影響力”以及作者/機構本身的知名度是微信公眾號吸引力的重要來源。
那么對于服裝品牌來說，利用好微信公眾號進行品牌推廣就非常有必要了，縱觀當下的傳統服裝品牌在社交網絡平臺上的推廣模式不難發現，推廣內容大多只是商品信息，而比較不錯的有Monki、H&M、Zara等快時尚品牌都是在最醒目的地方則會凸顯價格信息，同時結合話題討論推薦相關的服飾搭配，并且同時有新店開張、附近的門店地址等推廣，傳遞美妝小技巧、當下時尚流行趨勢等，能夠左右有效的信息聯合，日均閱讀量達到9萬人次，有效利用品牌線下影響力轉移至線上，再通過原創性強，具有吸引力的線上營銷推廣，增加品牌受眾面，同時正面宣傳品牌文化和理念。
3.蘑菇街、新浪微博等社區類平臺
蘑菇街在導購領域有很高的用戶粘度和購買轉化率。對于蘑菇街的百萬用戶來說，蘑菇街是她們內心映射到現實的真實寫照。每一天，她們都上蘑菇街分享美與時尚。調查創造，蘑菇街的目標用戶群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得驚人。所以，蘑菇街首先將視線投向了蘋果的App Store。在已經上線的蘑菇街iPhone應用程序里，用戶可以瀏覽網頁上的所有內容，還可以通過應用內置的拍照功能分享自己的物品和裝扮。比分享本身更重要的是，這些分享匯聚成一個資源庫，更多的用戶從蘑菇街上創造這些寶貝，再反向鏈接到售賣物品的網站，一個與電子商務緊密結合的社區就此形成。蘑菇街的檢索和物品的排序也是圍繞“快時尚”的概念展開的。
“蘑菇街”的社區關系與微博一樣，都是以“關注”為形式建立起來的。但蘑菇街還添加了一些諸如相冊、寶貝和收藏等與物相關聯的元素。在這個社區里，受歡迎程度不是以粉絲數量而是以“被收藏和被喜歡次數”作為標準，這代表了用戶意見的威信程度。
社交網絡平臺中服裝品牌策略建議
1.增強第三方應用開發
從恒龍的例子我們看到，服裝雖然是一個傳統行業，特別是在服裝高級定制，一直以來的以其工藝見長，而恰恰是恒龍看到了現代人們生活方式的改變，追求高效，而在服裝高級定制方面有所突破。正是利用了云技術可以高效處理海量數據，打破傳統單機或服務器的限制，擁有處理速度款，伸縮性高的特點，與傳統進行完美的結合，同時給予消費者自己參與設計，自主選擇喜歡的面料和款式，體驗其中樂趣，在加快定制服裝時間的同時，構筑了體驗營銷的環境，形成了全新的商業模式。建立自己的第三方系統，比如某些數據分析平臺或是第三方操作運營系統，收集消費者信息，解讀消費者真實的心聲，從消費者的瀏覽習慣等分析其夠毛利，消費習慣與生活方式等，數據集中化合理利用起來。
2.加強社交網絡平臺的運營管理
iiMedia Research（艾媒咨詢）調查數據顯示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用戶曾經取消關注微信公眾號。其中， “廣告、軟文、虛假信息較多”、“原創作品太少，較多抄襲”、“推送頻率過高”是當前微信公眾號用戶取消關注微信公眾號的主要原因。艾媒咨詢分析認為，當前微信公眾號在運營上越趨同質化，運營者應該更加重視自身推送內容的選擇和編輯，為用戶提供優質的服務。
從海報網與VOGUE等這類公眾號的受歡迎程度可以看出，現在很消費者喜歡在社交網絡平臺上瀏覽、搜索關于服裝的流行趨、搭配信息等以滿足自身的需要，并且經常根據其他用戶或者是品牌官方公眾號等發布的信息，來選擇適合自己的衣服。同時自己也愿意將這些信息分享給周圍的人，例如分享到微信朋友圈，個人微博等。這種分享不是單方面的發布或告知，而是運用某些社會化軟件或工具與別人進行聯系、討論，這從另一方面豐富了社交網站平臺的服裝相關信息。
對于服裝品牌來說，在推廣商品的同時，加入一定的與其群體相關生活方式的內容推廣，可加入純粹的有價值的內容分享而減少商業目的，豐富公眾號推送的內容，增強內容原創，同時與官網網站、微博公眾號等同步信息，形成統一和諧的服裝品牌形象，加強服裝品牌，形成自己獨有的風格。
3.增強社交網絡平臺的參與性
蘑菇街、新浪微博等此類網紅可以大展身手，給服裝品牌帶來諸多啟發。調研當下服裝品牌的官網微博等會發現，推送內容過于陳舊、頻率低，未能讓消費者通過關注官微而增加購買率、對品牌的喜愛度等。而網紅則有效的利用了此類粉絲經濟，有效的將粉絲引領到自己的目標店鋪中去。例如：VOGUE推送的話題“周末背一只雙肩包，輕輕松松的時髦”，文章的最后會附上推薦包款的品牌、價格等信息，但是奢侈品品牌的價格并不是廣大消費者都能接受的，因此，她同時會提供低價同款包包購買處，這剛好是滿足了不同層次、不同消費能力和價值觀的消費者的不同需求?？捎行Т龠M多類消費者進行購買。那么傳統的服裝品牌則需要打破官方微博賬號僅僅是推送一些品牌活動、歷年新品發布等信息，應當從顧客的角度出發提供有效的信息，這對品牌形象的提升會有很大的幫助?？梢試@自己的品牌建立社區。社交網絡平臺的高參與性更有利于服裝企業將產品或品牌及其具有代表性的視覺符號甚至服務內容及過程策略性地融入信息傳播過程，讓用戶在一定已建立的關系基礎上形成對該產品或品牌的認知。
因此，對于己經在社交網站中提供討論區的服裝企業，在鼓勵消費者發表對本企業化服裝評價和建議的同時，還應該采取一系列的措施激勵這些消費者服裝消費者表露自己的身份。那么公司必須做到三件事來執行這個概念，首先，收集關于用戶的數據，找到哪些人有共同的興趣，（比如喜歡某個籃球隊，某個演出，或是興趣愛好）；其次，通過這些數據（通常是以社交圖譜的形式）向使用者展示共同的特點，好推動部落的建立，與其他志趣相投的人分享熱情；最后，品牌能夠創造出讓粉絲們能夠分享彼此競爭的經驗，最好是移動端平臺，可以是自己的APP，也可以是有大量跟隨者的平臺。當然，這些步驟都絕不是小事。多數品牌很難傳達好這些體驗，是因為他們并沒有能力大規模傳達及服務行動體驗；畢竟他們不是科技公司。在未來，營銷人員、廠商必須和產品經理、科技人員合作才行。只要讓社區粉絲在某個平臺上投入越深，競爭對手就越難將他們拉走。
結語
面對如此眾多的服裝企業及品牌，在激烈的競爭中取得發展、不斷壯大，是目前我國服裝行業品牌所面臨的緊迫問題。通過當下社交網絡平臺中成功的與服裝相關的案例析，值得各服裝品牌學習、借鑒和思考。在國際服裝市場競爭激烈的今天，我國服裝企業還需要正確認識自己的品牌，清楚企業真正的經營水平和發展狀況，合理規劃品牌發展策略。我國服裝企業應主動適應科技的變化，有效利用其優點促進品牌進步，積累品牌管理、品牌運營、品牌策略等相關經驗，堅持品牌定位，加強公關宣傳，塑造良好的品牌形象。打造屬于服裝品牌自己的生態社區。
（作者單位：浙江理工大學服裝學院）
作者：丁秋苗?孫虹
服裝品牌營銷策略論文 篇3：
快時尚服裝品牌的營銷策略分析
摘 要：快時尚服裝行業近年來競爭非常激烈， 消費者呈年輕化趨勢。品牌聯名是當下推進品牌創新策略的重要路徑。各大品牌為了適應市場，紛紛與其他品牌展開了聯名營銷。兩者展開聯名營銷，運用各自品牌資源，發揮品牌對目標客戶影響力，形成了獨特的競爭優勢。本文主要從優衣庫與KWAS聯名款遭瘋搶的案例進行原因分析，進而分析優衣庫的營銷策略，以及對中國服裝企業的啟示。
關鍵詞：優衣庫 KWAS 品牌聯名
1 案例回顧
1.1 衣服遭瘋搶畫面回顧
2019年6月3日，備受年輕人喜愛的服裝品牌優衣庫與KAWS聯名潮流服裝發售，這一消息更是讓很多年輕人為之瘋狂。在不少優衣庫門店中出現了顧客連夜排隊，奔跑搶購的情景。據稱，全系列在3秒內，賣出100萬件，無論是線上還是線下都被一搶而空，并且瘋搶視頻在微博上了熱搜，在各個網絡平臺轉載更引起廣泛的討論。
在網傳的搶購現場中，有人在100米賽跑中丟了手機、錢和拖鞋，卷閘門還開完全開啟，就爬進店里搶，優衣庫門店完全是一副菜市場狀態：有些人根本就不看尺碼就成堆抱走，有些人甚至把假體模特身上的胳膊卸掉，更有些顧客擠壞卷簾門、貨架，這幅像菜市場般“搶貨”的場面讓不少路人以為優衣庫今天免費，有網友稱，其在搶貨現場看到一位大媽拿起兩件衣服就走，被制止時稱“看他們這么搶以為不要錢”才加入“搶貨大軍”。
1.2 二手平臺競價翻倍
有些網友稱，優衣庫購物時排隊的大多都是年輕的男性和女性，有些人同樣大小的衣服購買很多，有些人還把搶到的T恤在二手商品平臺售賣，甚至有些人還把此次聯名款的購物袋上架售賣，而且這款T恤的售價為99元，最高售價為499元，高出優衣庫門店售價的好幾倍，但是即使這樣，仍然有人愿意花高出門店幾倍的售價購買。
2 優衣庫遭瘋搶的案例分析
2.1 大牌之間強強聯合
優衣庫品牌是由FAST RETAILING股份有限公司創建形成，起初只是個人企業，主要經營西裝，在1991年更名為迅銷，后來轉變為全國十大休閑服裝品牌及服裝零售的巨頭。統一的服務，合理靠譜的價格，迅速快捷是優衣庫的特點，此外優衣庫的門店摒棄了華麗的裝飾，采用超市式自助購物的方式在服裝行業中顯得獨特?！拔锩纼r廉”作為優衣庫的銷售理念，即使在日本經濟低谷期仍然能取得驚人的銷售量。
在互聯網迅猛發展的時代，“更個性、更潮流、更年輕、更百搭”成了優衣庫的新定位，以便迎合消費群體的需求變化。目前優衣庫集團在日本服飾方面極具影響力，位居亞洲服飾零售業第一位、全球服裝零售行業第四位。
KAWS原名BRIAN，是一名涂鴉藝術家，出生在美國。大學畢業后在朋友的幫助下，將骷髏頭元素注入電話亭和海報上，因此一舉成名。2006年創辦街頭潮牌，進軍潮流服飾市場。成名后的KAWS風格的作品成為一種時尚，現在KAWS的藝術作品市場價格已經高達3萬美金之多，其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。
這在在世且僅有45歲的藝術家中，已經顯示了其足夠高的地位和價值。像KAWS這種設計理念前衛時尚的藝術品作品風格，本身會受到年輕群體的喜愛，但藝術家作品高昂的價格使絕大部分年輕人只能有遙遠仰望的份額，這種求而不得的強烈差距，創造了市場需求。
優衣庫深受現代年輕人的喜愛，而KAWS是有名的藝術家，此次聯名給廣大消費者一次接觸藝術家的機會。而且優衣庫也好，KAWS也罷，都有很多年輕消費者所推崇的元素。在優衣庫推出聯名服裝的時候，宣傳此次發售的將是最后一次優衣庫和KAWS的合作系列。
因此，此次聯名款在很多粉絲眼中具有收藏價值，而且還有不少粉絲覺得就連袋子也具有收藏價值。物以稀為貴，可能由于此次聯名數量有限，而且也是最后一次，才造成此次優衣庫聯名款遭瘋搶的原因之一。
2.2 產品定價受歡迎
2017年，法國奢飾品牌 LV 與美國潮牌 Supreme開展聯名合作，2016年法國Moncler與街頭潮牌Off-White開展品牌聯名合作，Gucci X與Angelica Hicks發售聯名T恤……這些大牌與潮牌的聯名的售價大多都在千元或者萬元，這么高的定價可能會讓很大一部分人望塵莫及，此外除了優衣庫之外，KAWS也跟如AJ、DIOR、Supreme等大牌進行過聯名設計，都創造出了不俗的市場反響。當然這些品牌產品的價格與優衣庫相比，也相對昂貴。
優衣庫作為平民服裝品牌，本身在自己身處的維度有良好的口碑和品質保障。近些年頻頻與大牌和知名設計師推出聯名款，幾乎是款款必火，這一次很多聯名款剛推出就售罄的情況并不在少數。
與KAWS的聯名款T恤，99元的價格被粉絲戲稱“這可能是唯一一次能買得起KAWS作品的機會了”。優衣庫此次的定價可以說是很親民，讓很大一部分人能夠接受，能夠用這么便宜的價格去接觸自己喜歡的藝術家的作品。
2.3 消費市場定位準確
優衣庫為了追隨快時尚“快、狠、準”的特性，贏得消費者的青睞。優衣庫進入中國市場的時候的定位就是朝氣，有活力的年輕人?！坝袀€性、更年輕、更白搭、更潮流”是優衣庫的目標清晰的市場定位，使得優衣庫推出的聯名款瞬間成為爆款。
在中國市場上，中產階級成為服裝消費的大軍，尤其是以15～35歲的年輕人為主，在這個年齡段的消費者，消費觀念轉變得比較快，更加注重服飾的創新和時尚。優衣庫將次年齡階段的人群作為目標顧客，此外把中國一、二線城市作為目標市場。
3 優衣庫聯名動因與營銷策略分析
3.1 動因分析
3.1.1 潮牌市場發展迅速
潮牌服飾大多都是出自年輕設計師之手，大多年輕設計師更喜歡有個性的元素，所以不循規蹈矩，特立獨行成了潮牌服飾的標簽和特點。然而潮牌服飾又不同于我們經常見到的LV、Channel、Prada 等時尚奢侈品牌，潮牌服飾則更加注重服飾的設計簡約，小眾，穿著舒適卻又獨具一格。
因此，潮牌文化更受年輕設計師的追捧。其實，潮牌文化的風格有很多，我們在街頭常見到服飾寬松，舒適的嘻哈服飾，經濟上的拮據反而造就了這種風格的雛形，因為衣服比較大，寬松，這樣一件衣服小孩就可以穿好多年，從而可以節省買衣料的錢。發展到今天，潮牌服飾越來越有設計感也更加精致，潮牌服飾的發展與街頭文化更加分不開。
從 2011年開始，潮牌市場呈現井噴式增長，2016年全球潮牌服飾市場規模達到1500億美元，預計到2021年市場規模將達到2600億美元，年復合增長率超過11%。正是由于潮牌市場的火爆，也讓許多品牌看到了其中的市場前景。
3.1.2 聯名帶來的效益驅使
潮牌是當前時尚界最火的系列之一，存在著廣闊的市場空間和發展前景。品牌聯名可以發揮各自的優勢，實現資源共享，可以利用電商平臺，培養忠實的目標消費群體，從而實現品牌價值最大化和共贏的局面。
而且聯名系列一經推出就受到市場追捧，各路時尚達人爭先搶購，時尚媒體爭相報道，不僅帶來極大的廣告效應，也取得了較好的經濟收益。
3.1.3 消費市場年輕化
現在消費市場逐漸趨近年輕化，成為消費主力軍，也是最具有消費潛力的人群。然而“獨特性、時尚感”是驅使他們消費的主要因素，而潮牌便是融合了這些元素成為年輕人所追捧的，因此迎合年輕人消費喜好逐漸成為時尚發展的未來趨勢，企業想要挖掘年輕人的消費潛力就必須順應時尚發展的未來趨勢。
3.2 營銷策略分析
3.2.1 產品組合策略—品牌聯名
款式百搭，時尚、不易過時是優衣庫最大的特色，優衣庫的產品種類多樣，顧客無論是需要牛仔褲，外套、T恤還是針織衫都能在優衣庫找到合適的單品，而且由于優衣庫的服裝大多都是基礎款，所以和其他的服飾搭配來穿也搭配感極強毫無違和感。以基礎款為特色同時又具備時尚性與舒適性。優衣庫在與KAWS聯名設計時，不是一味追求簡約，也滿足了顧客對時尚的追求與需要。
此外，在東京，巴黎、米蘭、紐約也有優衣庫的研發基地，眾所周知，四大時尚之都是全球時尚引領的，優衣庫可以快速收集相關時尚資訊，掌握時尚動態，并運用到服裝設計當中。關注產品的性能也是優衣庫的重點，優衣庫冬天推出保暖，防靜電的服裝，夏天推出吸汗，透氣性良好的服裝，在很大程度上滿足了顧客因季節的需要。而此次聯名更符合消費者對服裝的需求，以及心理滿足感。
3.2.2 價格組合策略
從優衣庫的長期定價策略來看，主要采用了兩種定價方法。首先是低價格策略。在產品質量，性能、設計感與需求滿足度都差別不太大的情況下，顧客對價格的敏感度會變高，價格就很有可能成為決定因素，如果價格是明顯的差異，那么顧客很有可能選擇價格較低的產品。
優衣庫就利用顧客的這種消費心理，采用低價策略，讓顧客更加傾向于購買其產品。讓顧客用最低的價格購買最優質的的產品是優衣庫向消費者傳達的理念，因此優衣庫產品的價格區間在39元到499 元人民幣之間，對比其他同類服裝品牌，優衣庫在價格方面占據優勢。其次，優衣庫的價格都是以“9為尾數的”比如：99元、199元、299元。這樣就會給顧客一種物美價廉的錯誤感受，從而能激發消費者的購買欲望。此次聯名款的定價策略屬于低價定價策略，這樣的定價策略受到大多數年輕人的追捧。
4 優衣庫的營銷策略給中國服裝企業的啟示
4.1 精準定位市場，明確目標群眾
“基礎”“百搭”好像成為優衣庫的代名詞，當人們一想到“百搭”就會想到優衣庫，當產生需求時，第一選擇便是優衣庫，由此可見優衣庫的定位和品牌建設還是很成功的。此外，優衣庫的顧客群體大多都是80、90甚至00后，目標群眾比較清晰，可見，優衣庫市場定位也是成功的。
我國服裝企業有很多，服裝品牌也很多，但是被大家熟知的企業和服裝品牌卻不多。而且有些品牌定位模糊，產品比較雜亂，目標群眾也比較多，包含多個階層，這很有可能造成管理混亂。
我國服裝企業如果想要創建一個被人熟知的優秀服裝品牌，首先就是要找準自己的品牌定位和市場定位，擁有獨特之處，并且不斷打造自己的品牌形象，使其深入人心，并且明確目標群眾，專心設計符合目標群眾需求的服裝，可能會更好。
4.2 重視品牌默契度，打造強強聯合
早些年由于大牌和潮牌代表著不同的階層，因此處于對立的地位，甚至還互懟。然而近年來，大牌和潮牌之間局勢有所改變，一改以往對立的局面，甚至大牌和潮牌之間的互動逐漸頻繁，LV和Supreme的跨界聯名合作更是最為轟動并創造了一億歐元的銷售額，被稱為教科書般的案例。
此次優衣庫與KAWS聯名一推出就被搶購一空的原因，簡單來說是隨著消費者的年輕化以及經濟的發展，可支配收入越來越多，再加上互聯網的快速發展，“經典”被“90后”和“00后”視為“保守”，傳統已經不能滿足年輕人追求個性的訴求，潮牌變成了她們個性表達的媒介。大牌與潮牌的結合更是雙贏的舉措，因此，我們中國服裝企業也可以與其他品牌共同推出產品。
4.3 充分利用互聯網，完善供應鏈
電子商務的快速發展為企業走向國際化提供了一個重要的途徑，也給企業帶來了收益。優衣庫利用線上和線下同步的銷售模式，利用電商平臺的便利化來提高銷量。
我國的服裝企業也應該借助電商平臺的便利化，提高企業的營銷效率，提高配送和供貨的速度。此外，“快”也是優衣庫成功的原因，然而，“慢”是我國服裝企業的通病，從設計到銷售的時間比較漫長，因此有一定的滯后性，即使產品投入市場也已經過時了。
在這個時間就是效益的時代，我國服裝企業應該一改往日時間慢的通病，利用互聯網和電商平臺，提升效率，簡化流程，盡早占領市場份額。
參考文獻
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作者：孟萍莉 崔佳慧