融資工作報告范文第1篇
1.公司簡介
撫順神洲源源融資擔保有限責任公司是由神洲源源投資集團有限公司發起設立，是以信用擔保為主要業務的專業擔保機構，注冊資本金伍仟萬元人民幣。以擔保、投資為主導，涵蓋資產管理、咨詢、投資顧問、風險投資、基金管理、證券、環保、軟件等多個領域的集約經營模式。
公司的經營宗旨是：以擔保和投資為手段，促進企業技術進步和科技成果轉化，推進中小企業的創立與發展;堅持改革開放，調控地方經濟運行軌道和經濟增長速度，促進銀企合作，為符合國家和遼寧身省產業政策，有產品、有市場、有發展前景，特別是有利于技術進步和科技創新的技術密集型及擴大城鄉就業的勞動密集型的各類中小企業開展信用擔保服務，以緩解中小企業“融資難”等矛盾，提高企業的市場競爭能力，提升企業信用，促進資金融通和商品流通，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務。
經營范圍： 為中小企業流動資金貸款、固定資產貸款、個人消費貸款、項目貸款、發行債券、票據貼現等各種融資方式的擔保，買賣合同、運輸合同、加工承攬合同擔保和省政府批準的其他擔保業務。
公司按照現代企業制度設立，組織嚴密，管理科學。公司匯集具有高素質和豐富實踐經驗的財會、金融、法律、評估等專業人才。公司與省內外擔保機構及金融界、企業界、科技界建立了良好的合作關系。公司將發揚“嚴謹、科學、求實、服務”的精神，為中小企業和全省經濟的發展做出貢獻。
2. 公司主要經營業務方向：
2.1信用擔保;
2.2投資擔保;
3.公司組織架構
4. 部門功能設置 4.1 擔保業務部：
4.1.1負責擔保業務的受理，進行企業或個人資信評估，出具初評報告;組織立項前初評會議，報告初評結果，提出是否立項的建議。
4.1.2對立項的項目，審查企業資料，對企業作盡職調查，調查企業經營狀況、產品及技術前景，調查企業實際財務狀況，論證籌資料方案的合理性性和可行性;調查專有技術或專利的使用權屬，以及落實還款來源并評價其可行性。
4.1.3進行資信和項目的定性、定量評價和風險控制測評，提出收費方案;落實反擔保措施;建立企業客戶關系信用等管理檔案;
4.1.4 協調與各個商業銀行的業務關系，建立業務合作網絡; 4.1.5 其他有關金融中介服務。4.2 風險管理部
4.2.1對擔保項目風險評估，確定項目風險源，建立項目風險管理方案，實施項目風險控制管理;
4.2.2 參與項目可行性研究;
4.2.3 負責辦理承保項目的反擔保物的交接手續及相關工作。
4.2.4 對承保項目進行全過程跟蹤監控，及時提出處理意見，采取有效措施。 4.2.5負責對已通過初審的項目、單位進行詳細評審，對項目初審需要完善的問題提出意見。
4.2.6 對項目的反擔保措施進行評價，認定或提出意見。
4.2.8 負責擔保業務合同的起草及簽訂工作。 4.2.9 負責代償項目的確認、追償等相關工作。
4.3 合規審計部
4.3.1 對投資業務以及擔保業務的合規審查; 4.3.2 參與項目評審;
4.3.3 實施高級管理人員離任審計; 4.3.4 其他專項審計;
4.4 行政管理部
4.4.1公司辦公室在總經理領導下開展工作，負責組織貫徹上級和公司的各項方針政策， 起草公司重要文件、管理制度、辦法等，擬訂公司發展中長期規劃、計劃;聯絡協調各部門工作。
4.4.2負責安排公司各類會議會務，提請公司領導研究各部門送呈的各類報告、請示和計劃。
4.4.3負責公司人事管理工作、財務工作、文件檔案管理。 4.4.4負責公司對外交流。 4.4.5 公司后勤服務。4.5 計劃財務部
4.5.1 制定財務預算; 4.5.2 按周期出具財務報告; 4.5.3 參與投資項目財務風險監督; 4.5.4其他資金管理;
5. 支持對象
優先支持符合國家和遼寧省產業政策的有產品、有市場、有發展前景的項目，市場短缺的名、優、特、新產品項目;市場和經濟效益前景好的、企業具有良好信譽并有較強還貸款能力的項目;擴大城鄉就業、吸納勞力多和增加財政收入的項目等。
經工商行政管理部門批準登記注冊，獨立核算，自負盈虧，具有法人資格，在國家有關商業銀行及其他依法設立的金融機構開立帳戶的中小企業(不分所有制和企業類型);具有符合法定要求的注冊資本金，必須的經營資本金，合法經營，資信程度良好，經營管理水平和經濟效益較高;資產負債比例合理，有連續的盈利能力和償債能力，并能按照規定提供有效可靠反擔保措施的中小企業。
融資工作報告范文第2篇
助推企業發展
——關于我縣中小企業融資現狀的調查分析
今年以來，國內外經濟形勢嚴峻復雜，影響企業發展的不確定因素在增加，在整體經濟下行風險加大，特別主要宏觀經濟指標呈全面趨弱的整體態勢下，企業的生存發展備受關注。近期，我們對縣內兩大園區36家企業進行了問卷調查，資金緊張成為企業普遍反映的問題，雖然國家連續下調存款準備金率，但企業融資難問題仍難以有效解決。
一、信貸形勢總體向好，但企業融資難問題仍然突出
1、銀行金融機構對企業的支持力度有所增強。從縣金融部門提供的數據看，今年6月末全縣各項貸款余額96.79億元，比年初增加13.92億元，增長16.8%，同比增長32.79%。其中第二產業貸款余額為19.12億元，同比增長45.1%，
2、多數企業需要融資，但感覺融資難。在調查的36家企業中，有28家企業表示需要融資，占77.8%。但在“企業生產經營的資金來源”調查中，只有7家企業主要利用銀行貸款作為企業生產經營的資金來源，占19.4%;17家完全依靠自有資金，占47.2%。而在“最希望以何種方式獲得融資”的提問中，有29戶選擇銀行貸款，占80.6%。
而造成企業資金緊張的原因主要集中在勞動力成本上升、原材料漲價、生產規模擴大、應收賬款增加、產成品積壓等五個方面。
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二、門檻高、自身條件不足成為企業融資的主要障礙 在“得不到銀行信貸支持和擔保機構支持的原因”調查中，36戶企業中有11戶認為金融、擔保機構門檻高，占30.6%;10戶認為抵押資產不足，占27.8% ;6戶認為所在企業不是支持重點，占16.7%;4戶認為自身信用不夠，11.1%;其它5戶，占13.8%。從我縣今年以來銀行業金融機構運行和企業問卷調查情況來看，企業融資難原因主要集中在四個方面：
1、環境因素導致信貸資金供需相對不足。受前粗放式投放影響，部分銀行資產質量有所下降，導致各銀行信貸投放審慎性偏重，信貸投放積極性不高。同時在以存定貸的管理機制約束下，上級行壓縮信貸規模投放，部分銀行甚至出現無錢可貸的情況，制約了各銀行信貸投放的空間。
2、金融機構風險激勵機制不利于中小企業。銀行對中小企業發展的不確定性持非常謹慎的態度，他們認為中小企業效益差、貢獻率低，還貸能力不足，財務透明度低，只愿意將貸款投向大型企業、國家工程項目以及貸款購房等方面。今年上半年，工業企業所在的第二產業貸款余額為19.12億元，僅占各項貸款余額的19.8%。
3、企業抵押能力不足。我縣大多企業受成立時間短等諸多因素影響，資產小，符合抵押、擔保條件的資產不足，最終取得的貸款遠遠滿足不了企業資金運轉的需求。
4、企業自身管理不規范，信用度不高。存在管理制度不完善、財務管理不規范、財務報表的透明度不高、企業信息不夠完
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整和真實等問題，信息不夠透明，信用等級偏低，銀行難以全面掌握企業財務的真實情況，從而影響銀行的貸款決策，為企業融資增加一定困難。目前，在政府職能部門開展的企業信用等級認定工作中，僅有60家企業獲得優秀等級。
三、我縣應對企業融資難的主要措施
針對一段時間來國家宏觀政策層面穩健性特點，我縣金融部門結合縣情，創新舉措，積極應對，努力克服融資難所產生的消極影響。
1、加大銀企對接力度。組織工商銀行等單體銀行與企業的“一對多”銀企對接活動和全轄銀行與企業的銀企“多對多”對接活動，為銀企合作創造豐富條件。
2、充分拓寬融資渠道。立足縣內銀行，積極爭取外地銀行支持，引導和幫助融資平臺包裝項目，爭取信貸投入，分別與省國開行、省中行、江蘇銀行蒼梧支行等縣外銀行機構合作，獲得信貸支持總規模達2.4億元。上半年爭取再貸款規模2.3億元，支持農合行配套后形成信貸投放4.6億元。
3、提升金融運行質量。調整完善了銀行業金融機構目標考核辦法，調動信貸投放積極性;加強金融市場培育，通過增設金融機構網點、組建農貸公司等方式豐富市場主體;引進證券機構，完善金融市場體系;加強金融產品創新，結合縣情實際開發“定身量做”的金融產品;加強金融服務提質，引導和幫助金融機構加大員工培訓教育力度，增強業務操作水平和創新發展能力，優化金融服務流程，提高服務效率。
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四、加快緩解企業融資難的對策與建議
1、創新中小企業信貸管理機制，對重點扶持的裝備制造產業、新興戰略產業、現代服務業中有發展前景的中小企業，給予利率和貼息優惠。建議有條件銀行成立中小型科技企業信貸專營機構，為縣內中小型科技企業采取專門的客戶準入標準和信貸審批程序，提高不良資產貸款容忍度，明確禁止存貸掛鉤。
2、開展金融產品創新，在鞏固房地產和商鋪等固定資產抵押貸款的同時，努力開展動產質押、倉單質押、權利質押、在建工程抵押等貸款業務。有關部門要組織開展信貸創新產品的應用與推廣，鼓勵和支持銀行、保險和信托等行業創新合作模式，為企業提供全方位的金融支持和服務。
3、進一步簡化信貸審批手續和程序，縮短審批和回復時間，提高中小企業信貸效率。此外，還應盡可能降低企業信貸的各項收費標準。監察、審計部門要強力介入，積極干預不合理的收費行為，加大對違規收費部門的處罰力度，對執行規費優惠政策不力的相關部門責任人，要采取一定的“追責”措施。
4、創新擔保方式，大力加強擔保體系建設。在法律允許的范圍內，積極探索新的擔保方式，合理提高抵押物折扣率，以銀行信用為保障，利用保函、商業匯票等承兌方式扶持中小企業的發展。
5、積極推進中小企業信用體系建設。企業要積極參加金融機構組織的信貸登記、授信評級活動，取得金融部門和社會各界公認的信用評價，為爭取融資打好基礎。相關部門應積極配合金
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融部門建立和完善中小企業信用信息歸集、披露與共享制度。通過建立中小企業信用檔案及資金需求資料庫等形式，定期向金融機構發布中小企業信息和項目需求信息，增強中小企業吸引金融資源的競爭力，打造銀企合作的快車道，推動構建新型中小企業銀企合作關系。
6、營造中小企業融資的良好環境。應探索建立中小企業貸款風險補償資金，對金融機構中小企業貸款按增量給予適度補助。人民銀行****支行應盡快制定對銀行業金融機構支持中小企業發展提供再貸款支持的辦法并有效落實。盡快制定對商業銀行開展小企業信貸業務實行差異化監管的具體辦法。新聞媒體應加大對中小企業融資成果的宣傳力度，共同為支持中小企業融資創造良好環境。
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融資工作報告范文第3篇
一、市場準入規范整頓。
1、經自查，自2009年5月注冊本協會以來，注冊資金1000萬全部為社團法人獨自現金出資，所有資金正在銀行和協會運營的進出流動中。不存在虛假注資和抽逃資金行為。截止2010年7月，我協會統計共服務協會會員50余次，其中企業17家，個人20余名。
2、協會組織機構設立為5各部門，分別是：秘書處、客服部、法律咨詢部、辦公室、財務部;施行組織結構及職責分工名且，按職責管理制實施日常工作。
3、內部控制規則是公司為實現風險控制的目標，擔保協會建立了一整套完善的內控體系，內控制度主要以會計控制和管理控制為主，確保了協會經營活動的效率性、安全性、真實性、經營信息和財務報告的可靠性，保護了協會投融擔
保的安全和完整。兩部分制度是相互對應、相互制約，各自由不同的管理階層和部門負責，避免了內部人控制和流于形式。
4、為了提高擔保協會的質量、防范和降低管理風險，切實保障會員者的利益，擔保協會建立了一套完整的風險控制機制以及風險管理制度。
(1).協會設有風險控制審核跟蹤小組，負責從整體上控制運作中的風險。內部風險控制涵蓋協會經營管理各個環節，建立了順序遞進、權責明確、嚴密有效的三道監控防線。它由各職能部門制定，協會會長、秘書長審閱和批準修改。
(2).制定風險控制管理制度。主要包括：嚴格按照法律法規和合同規定的擔保協會細則進行執行，堅持獨立原則，分賬管理，實行制度集中，每筆業務都須有書面記錄并加蓋時間章;加強內部信息控制，嚴防重要內部信息泄露等。
(3).具體風險管理控制方面，協會將根據自己所管理的規模、對擔保協會業務把握程度來決定業務數量和配比。與銀行之間施行擔保、反擔保債權互聯制，債權人提供擔保的同時又反過來要求債權人提供擔保行為，靠深入的研究，對掌握的所有信息變動預見和流動性的保持，來防范外部風險管理。
二、業務范圍規范整頓。
1、本協會的業務范圍：在國家有關政策指導下，開展信用互助，提高企業的信用等級，服務于發展企業;組織開展企
業會員之間的互保、聯保、中介服務;通過會議、刊物、研討、咨詢、培訓、國內外信息交流等，促進中小企業的發展提高;協調會員與銀行及其他機構之間的關系，探索多種途徑解決會員企業互助問題;逐步建立會員的資信檔案，面向會員提供擔保服務。
2、擔保協會切實從實際出發合法經營擔保協會的職責和業務范圍內工作，杜絕一切偏離主業務現象及非法借貸和非法融資等行為，杜絕板報資金的不合理運用，杜絕了擔保資金運用存在風險隱患等現象。
三、經營行為規范整頓
1、東營區工商業資信擔保協的組要業務是負責協會會員之間、銀行和企業之間信用互助的正常進行和風險承擔，完全按照擔保協會的營業范圍規范操作。
2、擔保協會根據日常擔保業務的進行，全部按照《協會章程》、按有關規定合理的進行準備金提取和風險集中的要求進行。相關業務的進行均以合理合法的手段操作實施，堅決杜絕了實施不正當競爭手段，由于協會是以信用互助為主要經營手段，所以不存在暴力追債等行為。
四、高管和從業人員隊伍規范整頓
1、工商業資信擔保協會的會長、秘書長、經理主任等學歷均為大專以上文憑，均參加過信用擔保職業道德行為的教育培訓和信用師資質等級的報名考試，財務人員按財務法規定及
時參加財務職業道德規范的培訓。
2、東營區工商業資信擔保協會的全體員工均無違法違紀行為出現，從業人員均憑有關證書錄用上崗，所有從業人員完全具備擔保協會規定的資格條件。
融資工作報告范文第4篇
我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。
部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面?？偟膩碚f，主要總結為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。
例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。
內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
2010年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之后監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等消息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達1.2萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款9.59萬億元，其中上半年高達7.37萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅2.22萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長可能已經箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經出現的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正?；牡谝徊?。
盡管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標：
第
一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資1.7億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好基礎。
第
二、蓄勢，夯實自身基礎，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎，從企業發展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業間網絡關系梳理等基礎工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時能第一時間占據資源，為企業的長遠發展蓄勢。
第
三、合作，加強溝通交流，展現企業實力。通過我們將集團的實力和發展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向于規模大、盈利能力強、風險小的大企業，這些對我們也可以說是一個機遇，憑借集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產業鏈完善、風險意識強、長期良好的合作關系、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點。適當的自我推銷和展示是集團發展必不可少的工具。
第四、開源，創新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業銀行。因此對各銀行甄別分類，并作出與之特點相應的融資計劃，針對各自銀行的優勢發掘其與我們企業的契合點，做到“行盡其用”。
第
五、節流，核算融資成本，選取最優組合。在對各種融資項目或融資產品使用前，進行全面的成本核算，并將預期收益進行縱向和橫向對比，在長期收益與短期收益間找到最優均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產品。在項目進行過程中，全程進行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業做出貢獻。
融資工作報告范文第5篇
一、項目選擇
融資租賃的核心是項目，沒有項目就是無水之源。選項目一是獲取項目信息;二是行業選擇。
獲取項目信息的渠道
現階段獲取項目信息主要是人員推銷和合作延伸，人員推銷：電話、上門營銷，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔保公司合作、與現有承租企業上下游企業等關聯企業的聯系、利用會計師事務所、律師事務所、拍賣行等中介機構客戶資源。
行業選擇
2014年我國以鋼鐵為代表的高耗能行業、以光伏為代表的新能源行業等多個產業遭遇了比2014年更困難的局面，究其原因，除了國內外需求回落這一系統性因素之外，還在于不同的行業有著不同的成長周期?？紤]到經濟可能經歷一個探底然后緩慢回升的短周期，因此在行業選擇上，我將有所堅持，也要保持一定的靈活性。
1、重點拓展“醫療、物流、環保、資源、裝備制造”五大行業
鑒于公司初期起步階段，風險控制作為公司順利發展的第一要素，在行業選擇方面我將重點拓展“醫療、物流、環保、資源、裝備制造”五大行業租賃業務，以上業務符合公司的風險承受力，對公司的長期發展有著重大的戰略意義。
2、優先、大力拓展終端消費型行業
2014年經濟增長的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強的行業及產能過剩行業很可能由此而繼續面臨困
境，公
司應優先發展受經濟周期影響較小的終端消費型行業，一來是公司成立初期，基礎薄弱，拓展終端消費型行業降低經濟波動對公司經營的影響，二來是可以避免公司在一些戰略性行業投資的過度集中，在以下行業我將優先、大力拓展融資租賃業務。
比較安全行業：食品飲料、制藥、印刷、酒店等;
相對安全行業：汽車電子電器、公共事業。
3、謹慎對待出口導向、高耗能和產能過剩行業
2014年出口導向型行業繼續遭遇外需疲軟，高耗能行業則要面臨成本持續上升，一些行業產能過剩情況在經濟下滑狀態下很難得到緩解。對于高耗能和產能過剩行業我將本著謹慎態度，例如：鋼鐵行業、有色金屬行業、建材行業、煤化工、輕工業、紡織行業、農藥行業、輪胎行業、光伏。
4、密切關注產業的重大變化和發展方向
2014年我國產業發展的短期風險在于宏觀經濟景氣下降，房地產、基建投資不足。長期來看，傳統制造業受資源、能源、勞動力成本上升的約束，效益難以迅速提高;新興產業還處于發展初期，有機遇也有風險;個體消費者、財政支出對民生領域的重視，有利于教育、醫療、文化等服務行業的發展。
2014中央經濟工作會議指出，要“培育發展戰略性新興產業，改造提升傳統產業，要加快重點能源生產基地和輸送
通道建設，發展服務業特別是現代服務業，要加快壯大文化產業。”在經濟轉型的關鍵時期，我將密切跟蹤國家的產業政策，關注產業中長期的變化和發展方向，根據公司的經營情況及時調整行業策略。
二、如何談項目
租賃項目能否操作，項目洽談至關
重要。
宣傳融資租賃的功能好處
1、優化財務報表、改善財務結構
改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負;
決策便利：投資購買權限，租金費用列支;
資產融資：信用條件寬松，支持中小企業;
渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃;
權益穩定：不稀釋股權，提高資本回報。
2、有利于改善現金流的管理
減少或不動用自有資金取得設備全額或超額融資;
減少企業購置設備的一次性負債投入的壓力;
靈活的租金支付可以匹配承租人對現金流的需求。
3、有利于消化應稅資源
制造、加工和生產型企業采用融資
租賃或經營租賃有利于自身的應稅資源和扣稅資源的合理配置;
同常規折舊相比較，在同一會計期間，加速折舊會使得折舊費用加大，導致企業在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應繳納的所得稅金額的減少;
實現應稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動社會資金，支持基礎設施建設。
4、避免設備陳舊風險的損失
經營租賃可以避免余值風險。特別適合服務運營企業，保持企業資產有效性;
先租后買或經營租賃，有利于企業選擇適用的新設備或及時更新設備，如it設備。特別是適合設備先進性是核心競爭力的企業。
5、服務便利
租賃有利于與客戶的經營預算相適應或彌補預算缺口。減少一次性支付壓力;
可以獲得其他捆綁服務;
融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業能力的融資租賃公司，因為風險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。
報價策略
綜合利率是我們內部算賬的依據，如果用這個概念去談業務，客觀上放大了我們的產品與銀行貸款之間的價格差距，讓客戶產生租賃業務收費水平大大高于貸款的感覺。
如果是與粗線條的企業領導洽談，可以只講我們的費率約高于銀行同期貸款基準利率。
如果是與比較專業的財務人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們融資成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業務進行比較，例如:銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財產品等進行營銷。
三、如何拓展融資租賃業務
融資工作報告范文第6篇
根據安中企發〔〕04號文件安排，我局認真貫徹落實，組織企業積極參與調研，分行業、有重點的圓滿完成了此次調研活動，現將此次調研情況匯報總結如下：
一、前言
近幾年來，隨著我縣中小企業的快速發展，中小企業已成為推動我縣國民經濟發展和實現社會進步的重要組成力量。中小企業通過自主創新，實現產品的產業化，產品競爭力日益增強，有力地促進了國民經濟長期、持續的發展。
二、我縣中小融資需求的主要特點
1.資金需求持續性強，頻率高。由于目前中小企業技術更新快，產品不斷升級換代，中小企業需要持續不投入資金，用于研究開發活動和購置技術含量較高的設備，及時進行技術更新，以保持持續創新的動力和能力。
2.融資需求時效性強。中小企業不具有市場壟斷地位,對于市場變化敏感度較高，投資項目有較強的時效性。
3.單次融資量相對較小。盡管中小企業資金需求強烈，需要持續資金支持，但由于企業規模較小，抵押物小，單次需要融資資金額并不太大。
三、我縣中小企業融資需求的結論與建議
1、中小企業獲得間接融資支持的程度較低
調研中發現，中小企業一方面由于發展時間短、經營風險高、業績不穩定等原因，大都無法獲得銀行信用貸款支持，另一方面，由于中小企業用于生產經營有形資產規模相對較少、金額相對較低，資產總體流動高，可用于抵押、質押方式貸款的資產規模較少，無法滿足各類金融機構、融資擔保機構對于融資安全性的基本要求，從而也無法獲得銀行等金融機構抵押、質押貸款。
2.對中小企業的投資支持方式有待進一步改善
我縣投資方式單一，今后對有自主知識產權、技術含量高、競爭力強、市場前景好的企業給予重點支持。同時運用中介擔保服務體系，建立健全對中小企業科學的投資支持方式。
3、“融資瓶頸”普遍困擾中小企業