關于農資行業工作總結范文第1篇
學生頂崗實習技術總結
系別：藥 物 工 程 系姓名：賀容容專業班級：生物化工工藝09008 學號：09120430816指導教師：完成時間：2012年6月1日
實習總結
(楊凌職業技術學院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容)
1 實習概況
1.1 實習時間：2012年1月1日到2012年6月1日
1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司
1.3 實習崗位：銷售助理
1.4 實習性質：頂崗實習
2 實習單位簡介
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優勢。公司位于西安市臨潼區新豐工業園區，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2000平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環保劑型發展。公司在 “誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創新，倡導綠色環保型農藥，積極應對農藥發展中遇到的歷史性挑戰，為中國農藥產業的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優秀企業，我們把目標定位于以自然與環保為基礎，科技研發為先導，產品質量為生命，為中國農業事業奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態環境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發力量，不斷為中國農業奉獻更加完善的優秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。
可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。
我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2 可持續發展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現可持續發展;在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。
2.4 發揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力
常隆正華的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更好地實現業務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。
3 實習崗位簡介
(1)2012年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查
(2)2012年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議2012年西安常隆正華作物保護有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
(3)病蟲害發生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
(4)2012年3月9日，在參加第四屆中國(楊凌)合作社發展論壇,并參加果樹管理培訓。
(5)結合當地實際情況和公司2012年的大方針，在陜北宣傳適合當地作物的西安常隆正華作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
(6)整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。
(7)設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。
(8)根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4 技術工作總結
4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
4.1.3 在洛川等地下鄉給農民現在指導果園栽培管理和用藥問題。
4.2農民培訓會
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮、石頭鎮跟隨公司專家老師給當地農民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3 在洛川的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3 田間實驗
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥(NPK中微量);微生物+有機質
4.4.4 整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網絡，管理市場
4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2 自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
5 實習體會
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不
同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業文化知識、加深了對行業的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創新能力的培養與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性熟悉，培養我們工作的責任感和事業心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發現問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場„„
關于農資行業工作總結范文第2篇
一、2002年農資打假工作的基本做法
(一)周密部署，狠抓落實。3月22日由農業部、公安部、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發了《2002年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出2002年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統和當地實際，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發了《關于做好2002年供銷合作社系統整頓和規范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市常
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
(二)發現問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監督工作。今年年初，農業部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規和程序移交和分工處理，今年以來農業部農資監管直接受理來電來信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
關于農資行業工作總結范文第3篇
專項整治行動工作總結
今年3月份以來，我局根據郴質監函[2011]28號文件的相關要求，在市局和縣委縣政府的正確領導下，以服務社會主義新農村建設為理念，全面貫徹落實科學發展觀，結合我縣實際，確保我縣春耕工作的有序進行，我局扎實有序地開展了農資專項打假工作，取得了一定的成效，現將前段時間我局農資專項打假工作匯報如下：
一、統一思想，認真組織好農資市場專項打假工作。我局充分認識到農資打假工作是質監部門的重要職責，是關系到農村經濟的健康發展和農村的社會穩定，促進農民增收、推進社會主義新農村建設的重要工作。今年，我局加強了制度建設和隊伍建設，組織執法人員認真學習省、市局有關農資專項打假文件規定，制定了局全年農資專項打假實施方案，明確責任人，落實責任考核辦法，并結合我縣農資市場現狀，將農資執法打假工作列為執法打假責任制中的重要任務，堅持集中整治和日常監督相結合，通過向社會公布我局舉報投訴電話(12365) ，把打假工作深入到群眾中去。
二、強化執法，切實開展好農資專項打假工作。今年3月份以來，我局突出以化肥、農藥等產品作為農資專項打假工作的重點，加大了對肥料銷售企業的巡查抽檢力度，對縣域內城關鎮、武水鎮、雙溪鄉等6個鄉鎮的農資生產銷售企業
進行了綜合的整治，共出動執法人員58人次，印發宣傳材料500余份，檢查銷售企業12家，抽樣檢測產品8個批次，合格率達到95%，有效地維護了農民群眾的合法權益，凈化了農資市場，起到了打假護農的目的，確保了我縣春耕工作的健康、順利進行。
三、形式多樣，深入開展農資打假下鄉活動。我局結合“3•15”、“質量提升”等活動，開展 “農資打假”集中宣傳活動，深入田間地頭、農戶家中宣傳農資打假知識，提高農民朋友的自我防范意識。并積極受理農民關于農資方面的咨詢和投訴，共受理農民咨詢投訴11起。同時，加大執法檢查力度，重點檢查市場上銷售的農藥和化肥是否摻雜摻假、以次充好、以假充真、以不合格品冒充合格品、是否銷售過期、失效、變質和標簽不全的產品、是否銷售假冒他人產品名稱、廠名廠址的、偽造、涂改或冒用質量標志以及白皮包裝、洋包裝等違法行為。
我局通過形式多樣的農資打假活動，有效地保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣肥料市場。但我們還將繼續強化對農資市場特別是化肥市場的質量監管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
關于農資行業工作總結范文第4篇
一、統籌整治，加大宣傳
根據文件指示，我局把農資打假工作作為當前工作的重點，在往年工作的基礎上，加大對農資產品的執法監管力度，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法行為。通過散發宣傳資料，建立農資案件舉報、處置、反饋快速通道等方式，對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。同時加強與新聞媒體密切合作，一旦發現制假售假違法行為，及時向社會公布，杜絕假冒農資流向田間地頭，同時積極組織對“農資打假下鄉”和查辦大案要案、標本兼治措施等方環境的宣傳報道，努力營造有利于農資專項打假工作環境的輿論氛圍。
二、 主動出擊，全面排查
根據上級指示精神，我局領導高度重視，迅速組織人力對我市市區農資配送中心(銷售)，xx煤化工摻混肥分公司，xx煤化工有限公司，xxxx煤化工有限公司4家大型農資企業以及轄區內5家小型農資銷售門市進行了專項檢查。此階段農資專項打假工作中，當前我局共出動執法車輛11車次、執法人員35人次。檢查中我們以摻混肥、尿素、復混肥、氮肥產品為重點，主要檢查產品有效成分不足、標識標注不合格、無證生產及包裝凈含量不足等違法行為。截止目前，尚未發現這些企業、門市存在假冒偽劣農資的生產及銷售行為。
今后我局將依照上級指示精神，繼續加大對農資產品的日常監督檢查，全力做好今年的農資專項執法打假工作，確保廣大農民群眾生產活動的順利進行。
關于農資行業工作總結范文第5篇
一個發展速度比房地產、IT業還快的產業，一個和我們生活密切相關的產業，一個整體經濟效益保持良好的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業——這就是美容業，和改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。
中國美容業的第一份學術報告——《中國美容經濟報告》近日在北京推出，作者是4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。在這份212頁的報告里，他們對中國美容業進行了第一次全景式觀照，首次確立了中國美容業的“經濟學地位”。
報告指出，2004年，中國的美容服務業就業者達到800萬人，營業總收入將達到1762億元?，F在，美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游之后的另一大消費熱點;在未來5年，這個數字還要再翻一番。
國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松在接受記者采訪時說，我們之所以推出該報告，就是因為美容業在高速增長，而一些產業問題值得研究。他認為，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優勢，即使在全國240家上規模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。
專門從事美容教育和美容服務的北京綠柏偉業科技公司，在全國已經有400多家加盟店，應該說是該行業內的一家知名企業，但其品牌消費者知之甚少。報告指出，美容業行業歸口不明確、市場管理法制化、規范化及美容業統計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關部門關注。“美容產業在中國是朝陽產業，也是幼稚產業，在產業發展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關重要。”巴曙松說，對運用什么手段鼓勵社會興辦美容業和引導、擴大美容消費，目前尚無明確的政策可循。
“在各種不同的經濟類型中，民營經濟所占比重最大，達87.13%。”北京大學中國經濟研究中心博士后趙曉就中國美容業的經濟屬性分析說，中國美容業以中小型店的經營模式占主流，其中50平方米以下的小型美容店占總量的65.04%，100平方米以上的美容店僅占美容店總量的10.84%;投資額低，投資額在3～5萬元的占27.1%，投資額在2萬元以下的占24.3%。
現在也有不少從事房地產、IT業的正在涉足美容業。在北京的幾萬家美容店中，約有70%是從其他行業進入美容業的，大部分投資在30萬元到50萬元，超過500萬元的投資很少。
市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。
巴曙松說：“對于美容產業模式的關注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產業的進一步細化和分化，我們將會發現，產業模式的調整將成為美容產業發展過程中最關鍵的問題。”
“美容業太需要有實力的企業進入了，而一些長期在美容業發展的企業也到了該提升品牌的時候了。”這幾位經濟學家一致認為，盡管中國美容產業正在從單項經營走向綜合經營，形式也日趨多樣，但其產業模式的提升和改造還遠遠沒有完成;而從
所有制模式來看，目前主要是家族式，職業經理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業的成熟和發展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業提供了進入的契機。
《中國美容經濟報告》指出，從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。
提起美容與化妝品，很多人的第一反應是這是女性的專利。其實，男士化妝品的消費需求一直存在，而法國香水業的新目標是兒童市場。北京師范大學金融研究中心主任鐘偉指出，美容業向男性美容市場與兒童美容市場作深度開拓，可以引發中國美容業的專業化路線。
鐘偉認為，隨著精細化工、生物科學、材料科學的發展，以及細胞科學在皮膚醫學中的深入，美容產業正在從深度和廣度兩方面快速進展，并將成為科技應用的熱點行業。對于中草藥美容，在未來5～10年，將會主宰美容市場。目前，中草藥在國際美容市場上的份額不大，主要是因為中草藥的科技含量不高，對美容有效成分的定性定量缺乏科學數據，精制提純工藝還不盡如人意。
此外，一些健康防護性化妝品要在防曬、抗氧化、防污染上下功夫。而根據北京、上海、廣州、成都、武漢等5大城市目前的消費熱點，SPA、低溫光波瘦身、石頭按摩、排毒、瑜伽、足療、美甲等項目備受消費者喜愛。
商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。對此，中國社科院世界經濟與政治研究所所長助理何帆認為，特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但他同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。
《2005中國美容經濟報告》，報告預測了中國未來幾年美容消費熱點流行趨勢。香熏世界將大放異彩
未來，芳香療法具有較大的發展空間。很多植物芳香精油都具有殺菌、抗病毒、增強人體免疫力的功能，符合人們的健康需要。芳香療法主要是使用純天然植物精油作為美容材料，同時芳香療法是一種健康、時尚與品位的象征。
形象設計日漸升溫
我國的形象設計雖然起步晚，但由于形象設計不但有消費者構成市場需求，而且化妝美容用品以及服飾廠商都可以借用它作為促銷手段，因此發展很快。未來的形象設計將以人為本，以創造新生活方式和適應人的個性需要為目的，并對人的思想和行為作深入研究，將從被少數人接受向被普通消費者接受滲透。
銀發世界大有作為
美容不僅僅屬于年輕人，老年人的美容需求將隨著中國人口老齡化巨潮的到來越來越大?？梢灶A見，未來受老年人市場歡迎的主要美容項目有：適合老年人使用的抗衰老產品;為老年人專門研發的染發、護發產品;適合老年人體質的美容整形術等;另外，由于未來老年人數量的激增，遺體美容、遺體化妝業將成為一項發展迅速的美容產業。男士美容初現端倪
據有關資料顯示，男士美容早已成為國際流行趨勢之一。在國內，男性美容業一直是女性美容業的附屬品，傳統的社會風氣使得男士不能堂而皇之地站在化妝品柜臺前選擇適合自己使用的化妝品。未來美容化妝品企業將瞄準這一潛在市場，不斷完善產品結構，開發適合男士使用的美容產品，各個美容機構也將借此東風，吸引更多的男士走進美容院。我們有理由相信，在不遠的將來，男士美容將成為美容業發展的一大熱點。
二十一世紀中國美容院經營大趨勢
市場在變化，美容院的經營再也不像前些年那樣一帆風順了。經營方面遭遇的問題困擾著美容業一百多萬個體經營者。美容院究竟如何經營?美容院經營的方向在哪里?美容院還有希望嗎?
一般來講，美容院的日常項目經營主要包括這樣三個方面內容：治、養、護，俗稱金三角。
治，是指治療，譬如針對顧客的皮膚問題、肥胖問題、頭發問題、面部形容問題等展開專業的治療方案，并根據相應的療程做出較好治療效果;養，是指專業保養，譬如針對顧客的身體、皮膚及相關具體部位進行專業保養;護，是指日常護理，針對顧客的身體、皮膚及相關具體部位進行專業護理，并輔之以專業的美容手法和美容儀器設備等技能，以達到相應的護理效果。
由于傳統的美容觀主導著消費者的消費習慣，所以大多數消費者均把來美容院接受美容變成了以治療為主的美容觀。甚至錯誤地認為美容院可以包治百病，代替了醫院的角色。這些錯誤的美容觀過分地夸大了美容院的功能，以至于一旦美容院滿足不了消費者的需求，則美容院的信譽危機就直接體現出來。
現在上海、北京、廣州等地已經從過去的身體美容演變為向生理美容和心理美容過渡。但無論如何演變，經營金三角的格局還是不會變的，美容院最終或必須還是仍然圍繞在以治、養、護為三角支點的經營原則中。
項目篇：美容、保健二合一
這里所指的保健是指營養保健食品，或稱可以吃的化妝品。保健營養食品在國外已經發展并流行了近20余年，美國市場的保健營養食品年均銷量達2000億美元。而我國13億多人口，近3億多女性消費者在美容院接受專業美容護理服務，市場容量至少是美國的兩倍。腦白金的年均銷量為20億元，而安利公司的紐崔萊營養保健食品在去年的銷量為50億元人民幣，占安利公司中國產品總銷量的60%!營養保健食品已越來越為廣大消費者所接受!
在美容院內銷售營養保健食品將是美容業的一大趨勢，這是因為美容院在目前所做的美容服務是治標不治本?；瘖y品作用在皮膚表面，并不能通過改善消費者內部的生理機能來達到美容的效果。所以，盡管美容院有這樣那樣優質的化妝品，但還是無法有效地解決消費者的皮膚與身體問題。而一般的消費者是絕不會進醫院通過手術或吃藥來改善這一點，因此，就必須通過美容院以標本兼治的方式來為消費者服務。
國際醫學和食品營養學證明，優秀的營養保健食品是純粹利用天然的生物和植物提純技術，根據人體的生理機能原理來進行科學的配方設計和生產。所以，優質的營養保健食品能夠在較長的時期內保養和改良人體的生理機能，并促進人體的健康。營養保健食品作用于人體的健康，與美容院專業的化妝品護理相結合，能達到事半功倍的效果。服用營養保健食品目前已經成為國內如廣州、上海、北京、重慶等一線大城市成功女性的生活品味與時尚潮流，就像一般的穿衣吃飯一樣簡單。要想永葆青春，永葆健康，單純通過化妝品或長期大量的運動是很難達到這一效果的，尤其是城市生活節奏緊張，時間就是金錢，大部分消費者把大量的時間花費在運動上也不現實，因此，服用營養保健食品則成為這些優秀女性消費者的首選!
策略篇：網絡營銷致勝
這里的網絡營銷是指以通過銷售產品的方式將美容院的顧客資源有機整合，顧客資源以網絡的形式有效地凝聚在美容院周圍，顧客消費與美容院的銷售形成互動，同時促進客我雙方的雙蠃局面。
通常一個顧客在美容院接受服務并產生了良好的效果之后，大多數人會把這種效果直接告訴她的親人、朋友或同事們，并在一定的時機帶動這些人來美容院嘗試消費。這種情況，一般是在非意識狀態下完成的，也就是說，無意識地幫助美容院完成了一次銷售與推廣的工作。
但是，相當一部分顧客是不會干這種與自己利益無關的事!
美容院沒有相應的經營機制和政策，顧客也就沒有必要具備相應的積極性來做這一項工作!這也就是許多美容院缺乏新客源的重要因素!老顧客不幫助帶新顧客，美容院在社會上沒有一定的口碑所造成的美譽度和知名度，因此，其經營狀況就可想而知了。
解決這個問題的關鍵就是：如何充分調動顧客的積極性來為美容院進行口碑宣傳，并帶動自己的人脈關系來照顧美容院的生意呢?
可以預見，上述兩大趨勢將在2004年之后成為中國美容業最主流的銷售模式和發展趨勢，在美容院銷售營養保健品直接整合了保健品行業，改變了以往的行業區隔，引發行業革命;同時，在美容院引入網絡營銷模式將徹底改變傳統的營銷觀、消費觀和價值觀，對推動行業的發展作出重大的貢獻。
從男性最愛的美容項目分析市場前景
男性美容淵源久遠，長期以來曲高和寡未能形成氣候，然而近兩年的情形已大相徑庭。中國美發美容協會有關人士在接受本報記者采訪時表示，包括隆鼻、去疤、割雙眼皮、去眼袋等整形美容項目，男性顧客已占美容總人數的三成左右。目前北京、上海、杭州男士護理用品銷售額約占整個化妝品市場的10%。
近年來，國內許多大中城市的美容院都開始為男士提供專業的美容服務。在廣州、上海、北京、成都等白領聚集較多的城市，男士美容院以及許多為男士服務的美容休閑中心從儀器設備等硬件設施到產品、環境等軟件包裝，其價位檔次都普遍高于女性美容院，而且經營情況十分穩定。男性整容的熱點集中在隆鼻、祛眼袋、割雙眼皮和做彩光等幾個項目，選擇這些項目的人占男性美容者總數的75%左右。隆鼻、祛眼袋可以使面部輪廓看起來更有立體感;在皮膚護理上，由于男性皮膚比較粗糙，毛孔大，油脂分泌旺盛，再加上他們不像女性經常注意潔面護膚，臉部的臟東西越積越多，很多男性都喜歡做集調節油脂、
祛斑、美白等作用為一體的彩光美容。
據中國美發美容協會有關人士介紹，做美容整形的男性主要有兩種人：一類是年輕的美發師、演員、模特等從事藝術類職業的男性和需要面試的大學生;另一種則是40歲左右的成功人士。男性美容年平均消費額最低在1200元左右，一般在4000元左右。目前上海美容美發市場年營業收入達到20多億元，男女顧客消費金額的比例為3：7。而男性所占的三成市場份額中，又有約20%至30%被用于皮膚保養、按摩護理等美容項目，并以每年20%的速度增長。
業內人士分析認為，由于男士美容意識的覺醒，越來越多的男性加入到美容消費中來，目前已凸顯出供求矛盾。對于商家而言，男性美容市場就像一個有待開發的“金礦”，蘊藏著無限商機。商家應該從男性消費心理及消費特點入手，積極開發針對性產品，完善配套服務，滿足男士美容時尚的需求。相對女性美容來說，目前男士品牌和產品品種都較為稀缺，僅限于少數商場有銷售，大多數零售店缺乏男士化妝品，即使有也只有洗面
奶、面霜等極少數的幾個品種，至于專業美容院更是鳳毛麟角。事實上男性除了在防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護理等功能上有很大的需求外，對面部、眼部、手部、足部等身體不同部位的護理需求同樣很大。
中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像10年前的女性美容市場，還存在著巨大的潛在發展空間。有關資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。近年來，法國有約4成男人使用高檔護膚品，有1/3的男人在美容方面投資，男性在美容上的花費占全部美容市場份額的10%以上。英國男性每年化妝品的消費額達1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達23億美元。而中國男士化妝品的市場剛剛起步，是一個非常具有潛力的巨大市場。中國香料香精化妝品工業協會預計，今年男士化妝品的市場份額將達到4億元，到2010年將發展到40億元。
關于農資行業工作總結范文第6篇
世界領先的跨國啤酒企業把中國作為增長最快的市場，相比之下，成熟市場多增長遲滯。經濟的發展和人均收入水平的增加提高了中國人的消費信心，中國人不僅在啤酒消費量上增長顯著，而且開始喝價格更高的啤酒。消費信心的提高還表現在人們外出就餐的機會更多，從而推動即飲渠道的增長速度顯著遠非即飲渠道。2007年-2011年的5年中，中國啤酒銷量增長了29%，達4898.8萬千升，創歷史最高點。同期，啤酒銷售額增長63%，2011年達4540億人民幣。單升啤酒均價增幅達27%，表明消費者趨向消費價格更高的產品。更有意義的是，2011年銷量同比增幅達12%，明顯高于2010年6%的增幅，表明消費者對啤酒的興趣增加。
全球前五大啤酒消費國中，中國以4898.8萬千升遙遙領先，遠高于排名第二的美國，后者為2400萬千升;其次是巴西，1400萬千升;俄羅斯和德國并列第四，均為900萬千升。
相比之下，中國的葡萄酒和烈酒消費的增速則出現下降。2010年，葡萄酒銷售額同比增長52%，2011年增幅僅有12%。2010年烈酒消費額增長24%，2011年僅增長了16%。而20文章來源華夏酒報10年啤酒消費額增長了7%，2011年增幅達12%。
“在市場一片繁榮的形勢下，啤酒生產商需要選擇更為明智的競爭方式，爭取那些未來將成為主要購買力量的消費群體，包括年輕人和女性消費者以及青睞高端啤酒的行家消費者。”Crabbe說，“近期葡萄酒與烈酒市場的增速減緩為高端啤酒提供了增長良機。事實上，高端啤酒恰好可以借機搶占市場份額，獲取那些崇尚品牌的消費者。”
就啤酒消費而言，品牌和口感對于中國消費者的重要性是一致的，認為這兩者是選擇啤酒最重要因素的受訪者均占25%。將價格列為最重要因素的消費者僅占8%，而認為廣告最重要的消費者僅占1%。
就啤酒消費種類來看，生啤酒最為流行，72%的受訪者視其為最受歡迎的啤酒種類。喜愛熟啤酒的占53%，喜愛鮮啤的占37%，喜愛白啤酒的占28%，喜愛果味啤酒和烈性黑啤酒的分別占23%和21%，喜愛低度啤酒和無醇啤酒的均占14%。
就啤酒消費的原因來看，約73%的受訪者稱與家人或朋友聚餐時喝啤酒。其次，在宴會或派對消費的占62%，家中宴客的占61%，公司聚會的占44%，業余社交活動的占43%)。約33%的受訪者稱喝啤酒是為了工作后的放松，運動后喝啤酒的占9%。