包裝設計技巧范文第1篇
傾聽
一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。
充分的準備
要取得商業談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。
高目標
有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。
耐心
管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。
滿意
如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。
讓對方先開口
找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。
第一次出價
不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。
讓步
在商業談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。
離開
包裝設計技巧范文第2篇
1甲立意是最觀小品設計的前提
所謂立惹就是設計者根據功能需要、藝術要求、環境條件等因素綜合所產生出來的設計意圖。立意的好壞對整個設計的成敗至關重要。景觀小品是一種占有時間空間、有形有色以至有聲有味的立體空間塑造.因此更需要憊匠，往往以欲染自然風景的特定氣氛、產生意坡為最高準則。立意既關系到設計的目的，又是在設計過程中采用各種構圖手法的根據，“愈在筆先”是古人從書法、繪畫藝術創作中總結出來的一句名官，它對景觀小品的設計是完全適用的。組景沒有立愈，構圖將是空洞的形式。
在考慮藝術意境的過程中，必須結合景觀小品的功能和自然環境條件兩個最基本的因索，否則，景觀與藝術意境就會是無本之木、無源之水，景觀小品功能和自然環境條件不是孤立的，在組景時需要綜合考慮。如:在封建社會王權和神權縣維一的.斤曲亦而和篇油自窮品林中，以佛香閣建筑群為全園構圖中心，構成極其宏偉壯麗的藝術形象。
x.選址是景觀小品設計的基礎
景觀小品從景觀方面說，是創造某種和大自然相協調并具有某種典型景效的空間.如選址不當，不但不利于藝術意境的創造，且會因減低觀賞價值而削弱景觀的效果。景觀小品選址，在環境條件上要注意大的方面，也要注憊細徽的因素，要珍視一切有趣味的自然景物，一樹、一石、清泉溪潤以至古跡傳聞·對造園都十分有用·或以借景、對景等手法把它納入畫面，成專門為之布笠有藝術性的環境供人觀賞。如成都青城山步橋雨亭，奪子理在登山過溪轉折處，景廊直接用溉觀小品選址相地，對其他地理因累如地、水質、風向、方位等也要詳細了解。這些因素對綠化和小品的布局也有影響，如:向陽地段，陽光陰影的作用有助于加強小品立面的表現力;含堿盈過大的土質不利于花木的生長。
景觀小品屬于人工創造的產品，而環箋屬于自然形態的領域.兩者并不是夭然就和諧相處的。景觀小品設計的根本在于協調二者之間的關系，使它們巧妙地結合，在最大范圍內導求統一。任何小品，只有當它和環境融合在一起，并和周圍的小品共同組合成一個統一的有機整體時.才能充分顯示出它的價值和表現力。
3.布局是景觀小品設計的中心
布局是景觀小品設計方法和技巧的中心問理。有了好的組景立意和地址環境條件.但如布局零亂，不合章法，則不可能成為佳作。景觀小品布局是根據景觀小品的性質、規模、使用要求和所處環硫地形的特點進行構思。這樣的構思在一定的范圍內進行，不僅要考慮景觀小品本身，還要考慮景觀小品的外部環峨。
正確的布局來源于對景觀小品所在地段環境的全面認識，對小品自身功用的完全把握以及構圖手法的正確運用。五龍卒位于北海西北角，對稱布局，分3種樣式，中軸線上為上圓原木、樹皮構造，并把兩裸高大的楠樹作為底柱下方重橄頂，兩側為方形重館頂，最外側為單據方形項，整體主次分明.既宮變化而又統一。
又如煙雨樓退避縣山莊湖區主要風景點之一，仿路興南湖煙雨樓的平面布局，于對稱中見不對稱，于嚴孩中離有活援的氣氛，而景觀小品(如園橋、曲橋、亭等)的布局也.與之相適應
庭院設計假山設計http:///
“園雖別內外，得景則無拘遠近”，借景在景觀小品設計中占有特殊孟要的地位。借景壓目的是把各種在形、聲、色、香上能增添藝術消趣、豐畜畫面構圖的外界因索引入到本景左間中，使景色更具特色和變化‘圖卜14).
(1))遠借是把園外景物引入園內的空間滲透手法.借園林外的遠處景物，如拙政園遠借北寺塔(圖1一15)，頤和園借玉泉山及西山，無錫寄暢園借錫山，濟南大明湖借千佛山。域筑高臺或建高梭或在山頂設卒.以增強遠借的效果，如蘇州寒山寺登樓可遠借獅子山、天平
山及靈巖峰。
[2)鄰借是指對景、框累、利用空睜互相滲進和利用曲折、錯落變化增添空間層次，亦稱近借.如蘇州滄浪卒，園內缺乏水面，而園外卻有河濱，因此園林的布置在沿水面河濱處設假山駁岸，’上建復魔及面水軒，無封閉圍墻.透過復廊的偏窗使園內外景色融為一體，在不覺之問便將園外水面組織到園內，是一佳例。不論遠借或鄰借，它和空問組合的技巧都是密切不可分的，能否做到巧于因借，更有棘于設計者的藝術素養。
(3)仰借以借高處景物為主，如寶塔.高樓、山峰、大樹，甚至白云、飛鳥、明月、縈星。如北京北海公園借景山，南京玄武湖公園借鐘山.均屬仰借。仰借視覺較疲勞.觀賞點一般宜有休息設施。
(4l俯借如登杭州六和塔展望錢塘江上景色，登西湖孤山觀賞湖上游船及湖心亭、三潭印月，在廣州鎮海樓中看廣州市景，均屬俯借.俯借觀貧點一般宣有安全設施.
(5》因時而借、因地而借朝借旭日，晚借夕陽，春借桃柳，夏借塘荷，秋借丹楓，冬借飛甘，臨山泉借流水景觀小品尺度指景觀小品各個組成部分與具有一定自然尺度的物體的一種大小關系。景觀小品中的一些構件是人們經常接觸或使用的，人們熟悉它們的尺寸大小，如窗臺或欄桿一般高為9Ucm,臺階踏步·般高為]scm等。
(1))決定景觀小品尺度的主要依據景觀小品所處的環境、審美特點及其功能是決定景觀小品的依據。正確的尺度應該與環境相協調，井與功能、審美的要求扣一致。景觀小品是供人們休憩、游樂、賞娥的場所，空間環境的各項組景內容一般應該具有輕松活潑、富有悄趣和使人不盡回味的藝術氣氛，應當親切宜人，所以必須符合人體尺度(2)控制景觀小品空問尺度應遵循的視角IN律42制193M小品空M尺度，使不至于IN空間過分空曠或閉塞而削弱景觀效果，耍遵循以下視角規律;在各主要觀點賞景的控制視角約為6o0
一，。，，或視角比似H:D (H為景觀對公的高度，它不僅是景觀小品的高度.還包括構成iffi面中的樹木、山丘等的高度:D為視點與景觀對象之間的距離)約在1:(1-3)之間。若在庭院空問中各個主要視點觀景，所得的視角比位都大于1:1，則將在心理上產生緊迫和閉塞的感覺:如果都小于1:3,這樣的空間又將產生散漫和空曠的感覺。雅致，以體現園景觀的整體自然美。
包裝設計技巧范文第3篇
1把問題設在新舊知識的銜接點上
教育家說得好:“溫故而知新。舊知識是學習新知識的基礎, 新知識是舊知識的的拓展和延伸。”要實現新舊知識的銜接和正向遷移, 就應該把問題設在揭示新舊知識的邏輯關系的關聯處,就是把問題設在新舊知識的銜接點上。例如,在講“金屬活動性順序表”的內容時,先設計一個討論題:在稀硫酸中分別放入鋅粒、鎂帶、鐵片,其反應現象的異同點? 那么銅片、銀絲分別放入稀硫酸時會產生氫氣嗎? 這個問題的銜接點是“從理解個別金屬的化學性質上拓展有關金屬化學性質有哪些差異。”教 學中應引導學生通過觀察“回憶”實驗現象,進行討論分析,從而掌握有關金屬化學性質的變化規律。通過討論分析, 不但鞏固了舊知識,又在舊知識的基礎上,拓展了知識的外延和內涵,起到承上啟下的作用。
2把問題設在容易混淆知識的異同點上
容易混淆的知識在形式或內容上都有一些相同點或相似點。因此,要把問題設在容易混淆知識的異同點上,能引導學生思維的脈絡,搞清它們之間的區別;找到知識之間的聯系。抓著事物的本質,取得事半功倍的效果。例如,在講到“元素、分子、原子”的內容時,設計了“元素、分子、原子有什么異同點”的討論題。對于這類討論題教師不要忙著引導分析, 而要鼓勵學生進行思考分析。然后提問學生,這樣學生有一個思考分析的過程, 讓學生的思考過程展示出來。讓學生錯誤的觀點與正確的觀點進行“交鋒”,使學生自己去發現錯誤和糾正錯誤,最后老師加以總結和完善。通過這種教學方式, 學生能夠牢固地建立起化學概念,正確理解化學概念的內涵,從而避免相似和相近知識間的混淆。
3把問題設在認識知識體系上
新舊知識之間存在著內在的聯系,教師講完一章內容時,要從不同角度提出一些化學知識的討論題。引導和培養學生把分散的知識前后串聯,左右溝通,形成完整的知識體系,使知識系統化,網絡化。這樣才有利于學生正確理解知識,系統掌握知識。例如,在復習“溶液”一章內容時,設計了如下一組討論題:
(1)溶液、溶質、溶劑之間的關系? (2)在混合液中判斷有關溶質的質量時應注意哪幾點?(3)溶解度與溶液中的溶質、溶劑、溶液間的聯系和前提條件? (4) 溶質的質量分數與溶液中的溶質、溶劑、溶液的聯系? (5)溶解度與溶質的質量分數之間的區別和聯系?
學生通過對這一組討論題的思考分析, 不但鞏固復習了知識要點,而且理順了的知識脈絡,避免了相關知識之間的混淆, 使知識系統化,條理化,網絡化。更可喜地是通過運用這種形式復習知識,避免了枯燥無味的照本宣科的復習方法。而且可以有效地調動學生學習的積極性,培養良好的學習習慣。
4把問題設在揭示化學現象的規律上
化學規律是化學知識的核心, 是揭示化學現象的本質時得出的科學結論,加強化學規律教學必須加強實驗教學。學生通過觀察化學實驗現象,分析實驗過程和各種化學現象之間的聯系, 才能總結得出化學規律。因此在化學加血中, 結合化學實驗教學,設計一些揭示化學現象的討論題,有利于學生正確理解和掌握化學規律。例如,在初中講:“有關離子鑒定……”一節內容時, 設計了“為什么在鑒定(確定)氯離子或硫酸根離子時,一定會有類似‘再加某稀酸,白色沉淀不消失或在酸性(酸化)溶液中有白色沉淀產生的’有關現象的描述?”的討論題。緊緊抓住這一化學現象,引導學生分析原因,是在中性的水溶液中還是在酸性(或堿性)溶液中產生的白色沉淀。并從所提供(或選取)的試劑上, 揭示產生白色沉淀的這一現象的本質, 以點帶面分析并鑒定有其他特殊顏色的離子。通過討論分析,學生不但能更好地掌握有關化學的鑒定方法, 而且能夠在此基礎上聯系新舊知識和相關知識,推理總結出新的鑒定方法,使所學知識正向遷移和發展。學生學習效果更好,學習方法更活,同時想象能力和觀察能力都得到發展和提高。從而提高了分析問題和解決問題的能力。
5把問題設在實驗現象和結論的因果關系上
化學的最根本的研究方法是觀察和實驗。因此,化學教學中要做很多的演示實驗和學生分組實驗。教師要根據教材特點和實驗因果關系的關聯性,在做實驗的過程中,設計一些相關的討論題。讓學生在觀察實驗過程中,根據討論題要求,有目的,有針對性地進行實驗觀察。例如:在做“堿跟酸的中和反應”(試劑一般選用:氫氧化鈉和稀鹽酸、酚酞試液)的實驗時,筆者設計了討論題:“在實驗時, 要得到潔白的食鹽, 在操作上應該注意些什么? 否則所得的食鹽是什么顏色? ”頓時,激發學生濃厚的興趣, 很多人都認為試管實驗好做。于是,筆者適時提出這個討論題, 使學生從過熱的實驗熱情中,進入理性的思考分析,然后通過實驗求證得出結論。這樣教師只是適時進行引導,給學生一個實驗的更大的空間,讓學生帶著問題進行實驗,不論什么程度的學生都想第一個發現實驗的結論。設計一個討論題調動了學生做實驗的積極性。設計實驗討論題目,不僅僅是調動學生做實驗的積極性,更重要的是要引導學生分析實驗現象和結論的關聯性。培養學生實驗操作能力、觀察能力、分析能力和創新能力。
6把問題設在解題的思路和技巧上
學習化學知識的最終目的,就是要把學習的知識和方法,熟練的、靈活的運用到分析問題和解決問題中去。而學生普遍存在著化學知識知道,但不會正確運用到分析解決化學問題中去。要突破學生的這種思維障礙,教師要從建立化學模型和分析化學過程人手,把問題設在解題思路和技巧上。并且要根據學生的知識現狀和知識特點,有計劃、有目的地設計不同層次的問題。重點放在引導學生如何建立化學模型和分析化學過程上, 如何認真正確審題,抓著關鍵詞和關鍵句子展開分析聯想,挖掘題目中的隱含條件,聯系所學化學規律和公式正確切題和解題。例如: 天平兩端燒杯中,分別放入等質量、等質量分數的稀鹽酸,調節天平平衡后,向天平右端的燒杯中加入2.2克氧化鈣,若天平保持平衡,向左邊的燒杯中加入鎂粉多少()
A:2 克B:2.2 克C:2.4 克D:3.2 克
分析這個問題時,首先要求學生畫出簡易天平的示意圖,然后我展示了設計討論題:“天平在重新恢復水平過程中, 可以分為幾個變化過程? 每個變化過程中天平左右兩盤上的物質是否發生化學變化? 以及兩邊的質量有無增減? 在什么情況下,才能達到重新平衡?”學生通過分析討論題,建立了化學模型,理順了化學過程,思路清晰了,把握著了分析這類問題的關鍵點,就不難得出正確答案了。更重要的是學生通過分析問題,明白了分析同類問題的方法和技巧, 并把這種分析方法和思維方式運用到解決其它化學問題中去,起到舉一反三的作用。
設計討論題進行化學教學,是一個長期的教學過程,不是一朝一夕就能完成的,教師要堅信這種教學法。并要持之以恒,長期的堅持和學生的積極配合,經過較長時間的培養,學生才能逐步的建立起完整的化學體系, 明晰的化學模型, 清晰的化學過程,嚴謹的審題思路,科學的分析方法,規范的解題習慣。只要制定周密的教學計劃和科學的教學方法,就能提高學生的分析、觀察和實驗能力,一定能夠取得非常好的教學效果。
摘要：討論題的設計水平要能啟迪學生的思考,培養學生思維的能力,激發學生的學習的興趣,調動學生學習的積極性和主動性,從而提高學生的化學素質和化學成績。
包裝設計技巧范文第4篇
摘?要：服裝設計作為一種行為，由服裝構思來完成，服裝設計的特點是綜合性強而且涉及面廣，它是服裝整體的策劃過程。本文主要介紹了服裝設計的概念，我國服裝設計行業的現狀及發展趨勢，我國服裝設計行業存在的主要的幾個問題，以及針對我國服裝設計行業存在的這幾個問題提出的相應的有效地措施，還介紹了服裝設計的設計技巧，強調了情感，創新和服裝結構的重要性，體現了服裝設計是一門綜合的藝術，只有不管是在大到造型還是小到材料都全方面的考慮，合理搭配，融入創新，符合社會發展的潮流，才能設計出真正的，創新的，獨特的服裝設計作品。
關鍵字：服裝設計；概念；發展趨勢；存在的問題；相應的對策；設計技巧
一．服裝設計的概念
設計的含義是確立特定的目標，在達到目標的過程中解決遇到的問題，得出解決問題的對策，最終完成任務。設計涉及產品設計，社會規劃，工程組織方案的制定和理論模型等范圍。服裝設計這個行業主要是設計服裝的款式。思維類型在設計不同類型的服裝中是不一樣的，比如：理性分析的思維在工程設計中得到體現，整體的過程的思維在工業設計以及產品造型設計中體現。在滿足個人需求的同時兼顧經濟，情感，社會和技術審美的需要是設計的任務。文化創造以及物質生產的首要環節就是設計，設計往往以一定的文化形態為中介，比如：在進行建筑工程的設計時使用幾乎一樣的建制材料，不一樣的建筑形式在不一樣的社會文化下是不一樣的，服裝設計構思差不多，設計風格在不一樣的社會規范下也是不一樣的。
服裝設計作為一種行為，由服裝構思來完成，服裝設計的特點是綜合性強而且涉及面廣，它是服裝整體的策劃過程。服裝設計一般會涉及到材料學，美學，市場學，文化學，工程學，色彩學和心理學等方面，它是藝術與科學技術相互配合的亮點所在。統一，加重，平衡，比例和韻律是服裝設計的五項基本原則。
二．我國服裝設計行業的現狀及發展趨勢
我國服裝設計行業的現狀是產業轉型加劇，作為傳統產業的服裝行業，淘汰率在最近幾年上升很明顯。服裝市場升級對產品供給數量的要求減少了很多，導致很多企業一改以前的產品營銷，變成了商品營銷，還有少數的企業轉向了文化營銷，對附加值，產品的形象和品牌口碑更加重視和強化。企業發展的重點轉變為國內市場，競爭越來越激烈。市場細分與品牌的時代來到，隨著市場創新的沖擊，市場細分與品牌主要表現在消費群體與產品風格的深度細分，而不再局限于以前的檔次，品種和區域的細分。經銷商和加工企業進一步分化，服裝的品牌越來越受到重視和歡迎，成為企業盈利的非常重要的途徑。產業供應鏈發展趨勢更加成熟，中國服裝設計趨與不斷的完善，不斷的進步，不斷的發展。
三．服裝設計行業存在的問題
首先，現在，我國服裝設計行業的發展和國際市場定位方面有問題，這些問題包括：議價能力還有加工能不相符，科技創新能力還有產品生產能力不相符，品牌數量還有加工數量不相符，出口渠道地位還有出口全球占比與不匹配不相符，國際影響力還有產業規模不相符。
其次，不管是在服裝設計行業還是其它行業，人才都是行業發展的保障，但是，服裝設計行業一直存在人才缺乏的問題，而人才的缺乏就削弱了品牌的創新能力和科技創新的能力。還有就是，由于我國的服裝設計行業的發展時間不長，不管是在文化，科技還是在商業方面都不如其它的一些服裝設計行業發達的國家，這就削弱了我國服裝設計行業的自主的創新能力還有創新的意識。
最后，我國服裝設計行業對人力資本的投入比較少，導致專業人才資源比較匾乏，普遍的設計師的意識落后，管理人員的素質也比較低，缺乏世界品牌，更多的著眼于現在，沒有長遠的考慮，產業結構仍需調整，服裝設計行業鏈帶動不足。
四．針對我國服裝設計行業存在的問題提出的對策
針對我國服裝設計行業存在的問題應該加強市場定位，注重對人才的培養，對員工的素質的培養也是如此，大力引進服裝人才，招納人才，提倡“以人為本”，提升我國服裝設計行業的整體的能力；注重品牌，實施品牌戰略，創立世界名牌，提升產品的影響力和知名度；通過強化規模經濟，合理配置資源，加強和其它相關行業的聯手，取其精華，構筑更加完整的產業鏈，從而提高國際競爭力；
五．服裝設計的設計技巧
情感不僅是人們生活必不可少的一個環節而且對人類的思維，行動和感知也有影響。所以，首先，在服裝設計中要注重對精神的追求，實現情感化的設計，以滿足人們的需求?？钍揭卦煨鸵?，面料要素，圖案要素，搭配要素，色彩要素和風格要素等是服裝設計過程中服裝的基本造型要素。而這些服裝的基本要素在衣服上會表現出它們獨特的不一樣的情感。要綜合運用這些要素，表達出所需要的情感。
其次，創新設計作為服裝設計的靈魂，要求服裝設計中準確把握設計的流行性，抓住服裝設計的時效特征。輔料，面料，色彩和要素是服裝流行要素主要方面。為了準確地把握流行，找到流行的實質和根源，需要抓住同事物之間的社會文化，內在聯系以及意識形態。還有，就是要牢抓服裝設計的市場化，注重品牌的力量，同時突出材料的重要性，因為材料對于服裝設計來說是非常重要的，它也是實現服裝的最終媒介，設計師就是通過它來進行設計，尋求設計的靈感。
最后，最為表現服裝設計整體形象設計的必要方法的工藝還有服裝結構，要求在服裝設計的過程中還要夯實工藝還有服裝結構，大體上，服裝結構創新有創新服裝的板型和創新結構方式這兩個方面，為了達到更好地服裝制作，得到做好的視覺效果，需要使用最恰當，最合理和最新穎的工藝手段，提升它在市場的競爭力。攝影師一定要學會對關鍵要素的把握，把市場上消費者的需求當做導向，注重特色的創新，搭配好產品的材質，款式，色彩和配飾，只有做到真正的體現社會的審美潮流、良好的搭配，板型獨特，工藝恰當和合理的設計才能設計出真正的，創新的，獨特的服裝設計作品。
參考文獻：
[1] 帥敏，沈雷 《服裝設計中功能和情感平衡的方法》[J] 紡織學報，2006年第07期.
[2] 廖莎，姜航 《論服裝設計中材料與設計的關系》[J] 湘南學院學報，2007年第03期.
[3] 于國瑞《服裝流行要素識別與品牌服裝設計》[J] 紡織學報，2004年第01期.
[4] 周麗華.數字化技術——21世紀服裝業發展的必然趨勢[J].山東紡織科技，2004，1.
包裝設計技巧范文第5篇
RCX微型電腦是由MIT開發的，是樂高機器人系統的核心部分。使用ROBOLAB軟件及RCX，學生們可以創造、搭建、編程真正的機器人，讓它運動、做動作、甚至自己去“想”。 為RCX編寫程序，通過各種輸入(傳感器)與輸出(馬達與燈等)對周圍環境做出響應。有多種傳感器可供選擇，如觸動傳感器、光電傳感器、溫度傳感器、角度傳感器等。
第二步：在PC機上為機器人編寫程序
為RCX編寫控制程序的ROBOLAB軟件是一個簡單、直觀、易學的編程環境，是以美國國家儀器公司的LabVIEW，流行于測量和自動化領域的圖形化編程軟件為基礎開發的。ROBOLAB軟件具有所有通用編程環境，如C/C++或VisualBasic等軟件的功能。在計算機上為機器人編寫好程序，程序一旦下載到RCX，機器人就脫離計算機，根據程序指令，按照周圍環境的輸入信息來做出判斷，決定下一步如何行動。完全智能化。當然，如果機器人未按預先設計的行動，即程序編寫不夠完善時，可以在計算機上修改原程序，再下載，運行機器人進行測試，直到機器人完全按要求工作為止。
美國國家儀器(NI)公司的LABVIEW軟件： ROBOLAB是以美國國家儀器公司(美國德州)開發的LabVIEW編程環境為基礎編寫的。1997年，美國太空總署在監測其飛船著陸、定位、位置、運轉狀況等時，使用了LabVIEW軟件。LabVIEW軟件是一功能強大、設計完美的編程環境，深受大學、和各行各業的工程技術人員及科學家喜歡，并被廣泛使用。是測控領域倍受歡迎的軟件開發工具，應用于生物醫學、航空航天、能源研究等各個領域，用于數據采集與儀器控制、數據分析與處理等。
第三步：下載程序到RCX
RCX通過IR紅外發射儀與計算機通信。使用ROBOLAB編程軟件在計算機上編寫好編程，然后，通過與計算機串口機相連的IR發射儀下載到RCX。IR與RCX通過無線紅外方式通信。
第四步：運行程序，測試機器人是否按要求工作
包裝設計技巧范文第6篇
摘 要：面對競爭激烈的國內建筑施工招投標市場，本論文從擬招標項目前期手續入手推算項目的招標時間為企業制定投標計劃提供信息支持;從對已招標項目的信息數據進行采集分析的角度出發，采用多元線性回歸模型深入分析挖掘查找中標的規律.以已發生的采用綜合評估法的某一房屋施工招標項目為例，根據實時數據建立多元線性回歸模型，查找施工承包企業參與投標的概率、名稱和數量;從評標辦法入手分析中標的概率和規律，給施工企業投標提供投標決策支持.
關鍵詞：招標信息;綜合評估法;中標概率;投標策略
1 引言
在市場經濟條件下，施工承包企業承攬工程的方式以招投標為主，但有時中標帶來的負面影響大于既得利益，所以作為施工承包企業并不是所有的招標項目都參與，而是根據企業自身優勢優先選擇那些中標概率高、效益好的招標項目作為重點.針對國內施工招標項目數量急劇下降的趨勢，施工企業中標難度系數在逐步上升，中標概率呈逐步下降趨勢，這就需要制定科學的投標策略和技巧.首先要在眾多的招標項目中尋找、選擇和確定招標項目，其次提高中標概率，這就是工程項目施工投標策略與技巧研究的核心，其本身也是給企業提供的一種技術解決方案[1].
2 明確企業承攬工程范圍
2.1 從國家政策角度出發
建設行政主管部門將國內的建筑施工企業資質等級進行了明確的劃分，并規定了各級資質所承攬工程的范圍和規模.其次從法律法規和企業資質內容出發明確本企業承攬行業范圍，針對企業注冊資金情況明確承攬工程的投資規模.
2.2 從企業實力角度出發
最后對本企業自身的資金、設備、人員、技術、管理水平等實力進行綜合評估，明確承攬工程的施工難度、施工地點和施工環境等限制條件，進一步明確企業投標承攬工程的范圍.
3 搜集分析招標信息
加強本企業承攬范圍內工程項目招標信息的搜集和預測，及時、全面和準確的招標信息是企業制定今后一段時期內投標策略和投標決策正確與否的關鍵[4].
獲取擬招標項目前期信息的部門和環節有很多，例如政府部門（政府工作報告、發改委公示、建委公告、國土局）、建設單位、勘察單位、設計單位、規劃公示、房建前期手續、招標公告、人際關系及相關的業務單位.其中房建工程招標前期準備工作包含具體的流程和環節（如圖1），包含可行性研究、立項、土地劃撥、規劃、勘察設計、圖紙審查、招標控制價計算等，同時加強對擬招標項目信息的前期跟蹤.
在充分掌握招標信息的基礎上，房建施工企業要充分發揮自己的優勢特點，選擇招標條件有利的工程作為首要目標，并對建設單位的信譽、資金及履約能力進行評估避免違約帶來的風險，同時結合企業發展規劃，制定投標策略，避免決策失誤帶來不必要的損失.
4 收集分析投標信息
4.1 收集投標企業信息的途徑
明確本企業投標承攬工程范圍，借助網絡獲取更多的招投標信息，積極參與項目開標會獲得投標詳細數據及相關內容，爭取搜集更多招標項目完整的投標信息.加強投標過程中的信息收集，包括投標企業的名稱、項目負責人、招標控制價、投標報價和廢標的原因等信息，用以推測其他施工企業的承攬項目數量、人員使用、利潤空間等實際運行情況.通過公共交易平臺查詢所有投標企業所注冊的項目經理數量、姓名、業績及不良信息等相關內容，并記錄作為企業計算投標和中標概率的依據.通過國家、省級、市級住房建設平臺收集投標企業的國家級、省級、市級有關施工技術、施工管理、安全生產等方面所獲得的榮譽或獎勵.
4.2 分析投標企業信息
在收集匯總招投標數據信息的基礎上進行分析統計，參考中標公示內容，以綜合評估法的評標辦法為標準，統計分析企業參與投標的概率和投標企業數量，利用中標企業的投標報價與招標控制價、施工成本之間的關系推算利潤空間，及參照評分標準推演中標企業的中標策略.在統計分析過程中引入多元線性回歸模型的數據挖掘技術[2]，發掘數據中存在的隱藏關系、模式和關聯度，提取隱含在其中的、預先不知道的，但又是潛在有用的規律，查找潛在的競爭對手及應對策略.分析各企業實際運行情況、投標概率、中標概率和中標價格的走勢等相關指標，為本企業制定投標決策提供關鍵性依據[3].
5 綜合評估（評議）法
綜合評估法又稱為綜合評議法，是主要的評標方法.綜合評估法評分標準大致相同，但根據工程具體情況不同評分標準存在細小差異，圖2是某一招標項目中采用綜合評估法的分值構成圖，基礎占55%，其中投標報價54%、項目管理機構占1%;附加分占45%，其中施工組織設計占10%、項目負責人占1%、投標報價附加分占6%、企業和項目負責人業績及不良信息占28%.
此評標辦法又根據計算方法劃分為定性和定量兩種，國內一般采用定量綜合評估法且作為研究方向.綜合評估法采用細化評價指標，并確定其分值及評分標準.評標過程中存在硬指標和軟指標：前者是指必須滿足招標文件硬性要求，后者側重于各投標企業之間實力的差異.評標時先進性硬性指標的形式評審和響應性評審，不滿足招標文件強制性約束的作廢標處理;其次是對基礎指標的審核（占55%）.第二步進行軟指標的審核，量化投標企業的實力，如業績、榮譽和資質.
6 投標策略
以采用綜合評估法的某招標項目為依據，選擇企業承攬工程范圍內參與投標的施工企業為研究對象，采用多元線性回歸模型，通過對采集的數據進行分析，研究此評標辦法下的投標策略[5].
以評分因素為變量，把已采集的數據作為樣本（yi，a1，a2…an），i=1，2…m，求出變量系數.采用線性回歸模型可表示為：
y1=a11x1+a12x1+…+a1nx1+？著1y2=a21x2+a22x2+…+a2nx2+？著2…ym=am1xm+an2xm+…+anmxm+？著m （1）
為了與線性方程組AX=b表示一致，將解釋變量定義為ai1，ai2，…，ain.？著i是隨機誤差項，隨機誤差須滿足經典假設.將模型轉化為矩陣形式：AX=b+？著i，其中
為了與線性方程組表示一致，我們將Y用b來代替，因此，根據多元線性回歸模型的性質，我們可以得到，分析多元回歸模型就是求線性方程組在無解情況下的最優解.在滿足多元線性回歸模型中解釋變量線性無關（即A列滿秩）的假設前提下，得到的解為：（ATA）-1ATb.
通過對擬投標企業及本企業的投標概率和中標概率的測算，可得出各企業投標中標概率.由于各投標企業報價、人員配置和投標文件編制水平等因素的影響，中標概率以區間形式展現.在此情況下，根據企業收集信息測算各擬投標企業報價或評標基準價，修正本企業投標報價[6]，選擇優秀的人員編寫施工組織設計，選擇業績和榮譽優秀的項目負責人組建項目班子，提高中標概率，均屬于研究范疇.在得到各企業最大中標概率后，根據投標報價、成本和利潤的關系計算最合理投標報價[7]，為企業提供決策支持.
7 案例分析
以某招標項目為例，將已采集數據帶入多元線性回歸模型計算各因素系數，再結合本企業實際，在企業內部根據綜合評估法模擬評標過程測算中標概率.評標因素各參數的計算必須建立在企業實際情況的基礎之上，虛假數據會導致決策失敗.
7.1 投標策略優化前中標概率
該評標辦法采用百分制，首先檢查本企業投標文件滿足招標文件形式評審、響應性評審和低于招標控制價的費標處理;其次按照評標辦法對擬投標企業進行詳細評審.中標概率測算結果如表1.
根據表1測算出各擬投標企業的中標概率和差異及特點，進而明確調整范圍集中在施工組織設計、項目管理負責人、投標報價，投標報價以施工圖紙為依據，施工組織設計對投標報價具有一定的影響[8].
7.2 投標策略優化后中標概率
結合企業自身特點，為提高中標概率，投標時需配備優秀項目負責人，依據采集數據推算投標報價評標基準價調整投標報價[9]，必要情況下可適當降低利潤[10]，但低于成本的除外.結合中標概率測算表，投標人需在組織投標過正中優化項目負責人配置，做到重點突出合理配置，例如：每個投標企業的注冊的建造師業績、學歷和職稱等存在差異，在較理想的招標項目上配備業績和條件優秀的項目負責人可提升中標概率，一般或不理想項目上可配備業績和條件一般的項目負責人，可達到為企業宣傳的效果.調整后中標概率測算如下表：
8 結語
根據多元線性回歸模型數據挖掘分析發現，綜合評估法招標項目中的投標報價重要性被降低，中標的核心圍繞企業的綜合實力以及正確的投標策略，中標規律體現在：綜合實力好的企業其中標策略以獲得最高利潤為目的，實力略次的企業其中標策略以降低利潤達到中標的目的.綜合評估法宗旨是迫使施工企業提升綜合實力和創造優秀的業績信譽為宗旨來提升企業核心競爭力.
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