第一篇：農藥產品包裝標準
農藥、農藥殘留和綠色農產品標準及分類
綠色蔬菜農藥殘留
1 農藥
1.1定義
農藥是指用于預防、消滅或者控制農業、林業的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調節植物、昆蟲生長的化學合成的或者來源于生物、其他天然物質中的一種或幾種成分的混合(藥)物及其制劑。
1.2 分類
農藥按化學組成及結構劃分為：
有機磷農藥：有機磷類農藥因為其高效、快速、廣譜等特點一直在農藥中占有很重要的位置。我國已生產和使用的有機磷類農藥達數10種之多,其中最常用的有敵百蟲、敵敵畏、樂果、甲拌磷、內吸磷、對硫磷、馬拉硫磷等。
氨基甲酸酯：氨基甲酸酯類農藥是繼有機磷類農藥之后發現的一種新型農藥，也是我國目前使用量較大的殺蟲劑之一，已被廣泛應用于糧食、蔬菜和水果等各種農作物。常見的氨基甲酸酯類農藥有西維因、呋喃丹和速滅威等。此類農藥具有分解快、殘留期短、低毒、高效和選擇性強等特點。
擬除蟲菊酯：擬除蟲菊酯類農藥是一類重要的合成殺蟲劑,常見的菊酯類農藥有溴氰菊酯和氯氰菊酯等。該類農藥是模擬天然菊酯的化學結構而合成的有機化合物，大多以無色晶體的形式存在，一部分為較黏稠的液體，具有高效、廣譜、低毒和生物降解性等特性。
有機氯：有機氯農藥是氯代烴類化合物，亦稱氯代烴農藥。大多數為白色或淡黃色結晶或固體，不溶或非溶于水，易溶于脂肪及大多數有機溶劑，揮發性小，化學性質穩定，與酶和蛋白質有較高親和力，易吸附在生物體內，生物富集作用極強。20世紀40年代，有研究表明，DDT具有顯著的殺蟲效果以來，又相繼合成了狄氏劑、艾氏劑、異狄氏劑、六六
六、氯丹和殺蟲酚等多種化合物，廣泛應用于殺滅農業害蟲及衛生害蟲，是殺蟲劑使用量最大的一類農藥。在我國過去所使用的農藥中，60%的農藥屬于有機氯類農藥。
1.3 利與弊
利：減少農作物損失、提高產量，提高經濟效益，增加食品供應;提高綠化效率，減少蟲媒傳染病、改善人類和動物的生活居住條件。
弊：造成環境及食物污染，使環境質量惡化，物種減少，生態平衡破壞;通過食物和水的攝入、空氣吸入和皮膚接觸等途徑對人體造成多方面的危害和“三致作用”
2 農藥殘留
2.1 定義
農藥殘留(Pesticide residues)，是農藥使用后一個時期內沒有被分解而殘留于生物體、收獲物、土壤、水體、大氣中的微量農藥原體、有毒代謝物、降解物和雜質的總稱。
施用于作物上的農藥，其中一部分附著于作物上，一部分散落在土壤、大氣和水等環境中，環境殘存的農藥中的一部分又會被植物吸收。殘留農藥直接通過植物果實或水、大氣到達人、畜體內，或通過環境、食物鏈最終傳遞給人、畜。
2.2 分類
農殘表示單位：mg/kg食品或農作物
按農殘的特性和在環境中的半衰期可將其分為高殘留農藥、中等殘留農藥和低殘留農藥
農殘毒性可分為急性毒性和慢性毒性
急性毒性：一次服用或接觸藥劑而表現出的毒性，以致死中量(LD50)或致死中濃度(LC50)表示
慢性毒性：農藥在人畜體內的慢性累積性毒性和三致作用(致畸、致癌、致突變)
農藥最大殘留限量標準(maximum residue limit，MRL：按照良好的農業生產規范(GAP)，直接或間接使用農藥后，允許在食品和飼料中殘留的農藥的最大濃度
2.3 造成農藥殘留的主要因素 1.藥性農藥的藥性決定其殘留的程度
如有機砷、汞等農藥，由于其代謝產物砷、汞等，最終無法降解而殘存于環境和植物體中，造成對人體、植物、環境的長期污染。有機氯農藥及其代謝產物化學性質穩定，在農作物及環境中緩慢消解，同時容易在人和動物體的脂肪中積累。因而雖然有機氯農藥及其代謝物的毒性并不高，但是它們的殘留問題也是長期的。
2.農藥存儲不當
溫度、光照等因素會影響農藥的揮發、殘留，不同的農藥對存儲條件有不同要求，但基本上都是要避光陰涼存儲。在農村，農民缺乏農藥正確存儲的意識，亂存亂放，有的甚至找不到標簽，導致誤用濫用，加劇農產品的農藥殘留。因此，農藥的存儲必須得當。
3.使用不當
我國是世界上化肥、農藥使用量最大的國家。每年化肥和農藥年施用量分別達4700萬t和130多萬t，由于不合理使用農藥，利用率僅為30%。任何一個農藥品種都有其適合的防治對象、防治作物，有其合理的施藥時間、使用次數、施藥量和安全間隔期(最后一次施藥距采收的安全間隔時間)。農民追求農作物產量和“無蟲蔬菜”，在使用農藥過程中存在使用的問題。具體表現為：
(1)使用時機不當，抓不住最佳防治期，不見病蟲不噴藥，防治效果非常不理想，如農藥的殘留期為15d，還有幾天就收獲了，繼續使用農藥，造成殘留;
(2)濫用農藥，肆意加大使用濃度及使用次數;
(3)噴藥質量差，藥液不到位，農民在給受害農作物施藥時基本上是“從頭淋到腳”。這樣做不僅浪費了農藥，造成了嚴重的農藥殘留，還污染了環境甚至殺死害蟲的天敵。
4.認識不足
長期以來，為了持續保持農作物的穩產、高產，農藥使用者加大農藥的使用量和毒性強度，卻沒有認識到農藥殘留對人體、環境、生態平衡以及農產品出口的危害;同時，由于使用者的素質和整體意識欠缺，造成農藥的使用率非常低，殘留極為嚴重。
2.4 農殘標準 3.2.2 農殘標準
根據我國2005年發布的食品中農藥最大殘留限量GB2763-2005的規定，具體列出我國對蔬菜中農藥的殘留限量值(單位為：mg/kg)的規定：
甲胺磷：禁止在蔬菜中使用
對硫磷：不得在蔬菜和水果中使用
甲基對硫磷：不得在蔬菜和水果中使用
呋喃丹:不得檢出
馬拉硫磷:不得檢出
甲拌磷：不得檢出 乙酰甲胺磷：蔬菜： 1 雙甲脒：果菜類蔬菜： 0.5
敵菌靈：番茄： 10 甲萘威：蔬菜：2 多菌靈:番茄：0.5
蘆筍：0.1
辣椒：0.1
百菌清
葉菜類蔬菜：5
毒死蜱
葉菜類蔬菜：0.1
番茄：0.5
莖類蔬菜：0.05
韭菜：0.1
氯氟氰菊酯
葉菜類蔬菜：0.2 果菜類蔬菜：0.2
氯氰菊酯
葉菜類蔬菜：2
果菜類蔬菜：0.5
黃瓜：0.2
豆類蔬菜：0.5
滴滴涕
豆類：0.05
蔬菜：0.05
溴氰菊酯
葉菜類蔬菜：0.5
果菜類蔬菜：0.2 敵敵畏
蔬菜：0.2
除蟲脲
葉菜類蔬菜：1
樂果
葉菜類蔬菜：1 果菜類蔬菜：0.5
豆類蔬菜：0.5 莖類蔬菜：0.5 塊根類蔬菜：0.5
順式氰戊菊酯
葉菜類蔬菜：1
梨果類水果：1 殺螟硫磷
蔬菜：0.5 甲氰菊酯
葉菜類蔬菜：0.5 倍硫磷
蔬菜：0.05
氰戊菊酯
葉菜類蔬菜：0.5
果菜類蔬菜：0.2 瓜菜類蔬菜：0.2
塊根類蔬菜：0.05
氟氰戊菊酯
果菜類蔬菜：0.2 塊根類蔬菜：0.05
六六六
蔬菜：0.05
馬拉硫磷
葉菜類蔬菜：8
果菜類蔬菜：0.5 豆類蔬菜：2 芹菜：1 塊根類蔬菜：0.5 百草枯
蔬菜：0.05 二甲戊靈
葉菜類蔬菜：0.1 氯菊酯
蔬菜：1 伏殺硫磷
葉菜類蔬菜：1 辛硫磷
蔬菜：0.05 咪酰胺
蘑菇：2
腐霉利
果菜類蔬菜：5
黃瓜：2
韭菜：0.2 克螨特
葉菜類蔬菜：2 三唑酮：
豌豆：0.05 敵百蟲
蔬菜：0.1
另：
全面禁止使用的農藥(23種)
六六六(BHC)，滴滴涕(DDT)，毒殺芬(strobane)，二溴氯丙烷(dibromochloropropane)，殺蟲脒(chlordimeform)，二溴乙烷(EDB)，除草醚(nitrofen)，艾氏劑(aldrin)，狄氏劑(dieldrin)，汞制劑(mercury compounds)，砷(arsenide)、鉛(plumbum compounds)類，敵枯雙，氟乙酰胺(fluoroacetamide)，甘氟(gliftor)，毒鼠強(tetramine)，氟乙酸鈉(sodium fluoroacetate)，毒鼠硅(silatrane)以上農藥根據農業部第199號公告全面禁止使用;
根據農業部第274號公告甲胺磷(methamidophos)、甲基
對硫磷(parathion-methyl)、對硫磷(parathion)、久效磷(monocrotophos)和磷胺(phosphamidon)等5種高毒農藥全面禁止使用。
限制使用的農藥(19種)
根據農業部第199號公告禁止在蔬菜、果樹、茶葉中草藥材上使用的農藥有：甲拌磷(phorate)，甲基異柳磷(isofenphos-methyl)，特丁硫磷(terbufos)，甲基硫環磷(phosfolan-methyl)，治螟磷(sulfotep)，內吸磷(demeton)，克百威(carbofuran)，涕滅威(aldicarb)，滅線磷(ethoprophos)，硫環磷(phosfolan)，蠅毒磷(coumaphos)，地蟲硫磷(fonofos)，氯唑磷(isazofos)，苯線磷(fenamiphos)
2.5 如何控制農藥殘留
農藥噴灑到作物或土壤中，經過一段時間，由于光照、自然降解、雨淋、高溫揮發、微生物分解和植物代謝等作用，絕大部分已消失，但還會有微量的農藥殘留。殘留農藥對病蟲和雜草無效，但對人畜和有益生物會造成危害。那么，如何最大限度地控制農藥殘留呢?
1、合理使用農藥
應根據農藥的性質、病蟲草害的發生、發展規律，辨證地施用農藥，力爭以最少的用量獲得最大的防治效果。在合理用藥方面一般應注意以下幾個問題。
(1)對癥用藥，根據病蟲草害的發生特點，選用最有效的農藥產品。
(2)抓住病蟲草害發生最關鍵時期和薄弱環節適時使用農藥。 (3)嚴格掌握用藥量，按照農藥標簽所規定的用量噴藥，要求把藥劑均勻周到的噴施于作物上，避免重噴和漏噴。
(4)改進農藥性能，如加入表面活性劑以改善藥液的展著性能。 (5)合理混用農藥。在使用農藥時，必須合理的輪換交替用藥，正確混配、混用，防止單一長期使用一種農藥。
2、安全使用農藥
要嚴格按照《農藥安全使用規定》、《農藥合理使用準則》要求，預防為主，綜合防治。嚴禁高毒、高殘留農藥在果樹、蔬菜、中藥材、煙草等作物上使用。施用時一定要在安全間隔期內進行。
3、采取避毒措施
在遭受農藥污染較嚴重的地塊，一定時期內不栽種易吸收農藥的作物，可栽培抗病、抗蟲作物新品種，減少農藥的施用。
4、綜合防治
積極開展農業防治、生物防治，實行農作物的合理輪作和倒茬。
5、掌握收獲期
不允許在安全間隔期內收獲和利用栽培作物，各種藥劑因其分解、消失的速度不同，作物的生長趨勢和季節也不同，因而具有不同的安全間隔期，收獲時該作物離最后噴藥的時間越長越好。
6、進行去污處理
對殘留在作物、果蔬表面的農藥可作去污處理，如通過暴曬、清洗等方法，也可減少或去除農藥殘留污染。
7、加強宣傳教育力度
由于農民對農藥的法律、法規及有關農藥毒性科學知識的缺乏，必須通過宣傳教育、培訓和發放有關資料，來提高農民的自身素質，培養其責任感，營造一個控制農藥殘留污染環境的氛圍。
8、加大農藥監督管理
控制農產品殘留，必須加強農藥市場管理，打擊生產、經營假冒偽劣農藥產品、使用國家明令淘汰的高毒農藥和農藥復配制劑中摻雜高毒農藥成份的違法行為。加大農產品監測力度，完善農產品檢測手段，對農藥殘留超標的農產品要嚴格控制銷售，從而達到控制農產品農藥殘留的目的。
3 綠色食品
3.1 綠色食品 3.1.1 定義
綠色食品是指遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產、 經專門機構認定，許可使用綠色食品商標標志的無污染的安全、優質、營養類食品?？沙掷m發展原則的要求是：生產的投入量和產出量保持平衡，既要滿足當代人的需要，又要滿足后代人同等發展的需要。綠色農產品在生產方式上是對農業以外的能源采取適當的限制，以更多地發揮生態功能的作用。
3.1.2 綠色農產品的標準及作用 綠色農產品需要符合的五個標準: 綠色食品產地的環境標準;綠色食品生產技術標準;綠色農產品產品標準;綠色農產品包裝標準;綠色農產品儲藏運輸標準。
作用: 是綠色農產品質量認證和質量體系認證的基礎。是開展綠色農產品生產活動的技術、行為規范。是推廣先進生產技術，提高綠色農產品生產水平的指導性文件。是維護綠色農產品生產者和消費者利益的技術和法律依據。是提高我國農產品質量，增強我國 農產品在國際生產的競爭力，促進產品出口創匯的技術目標依據。
3.1.3分類
我國的綠色食品標準是由中國綠色食品發展中心組織指定的統一標準，其標準分為A級和AA級。A級的標準是參照發達國家食品
衛生標準和聯合國食品法典委員會(CAC)的標準制定的，AA級的標準是根據IFOAM有機產品的基本原則，參照有關國家有機食品認證機構的標準，再結合我國的實際情況而制定的。
A級綠色農產品系指在生態環境質量符合規定標準的產地，生產過程中允許限量使用限定的化學合成物質，按特定的操作規程生產、加工，產品質量及包裝經檢測、檢驗符合特定標準，并經專門機構認定，許可使用A級綠色農產品標志的產品。
AA級綠色農產品系指在環境質量符合規定標準的產地，生產過程中不使用任何有害化學合成物質，按特定的操作規程生產、加工，產品質量及包裝經檢測、檢驗符合特定標準，并經專門機構認定，許可使用AA級有綠色農產品標志的產品。AA級綠色農產品標準已經達到甚至超過國際有機農業運動聯盟的有機農產品的基本要求。
3.1.3 綠色食品標志及申請流程。
第二篇：農藥包裝的分析
(湖南工業大學包裝與材料工程學院 株洲 421000 )
摘要：隨著我國包裝業的發展，農藥包裝也在逐步改進并以及有一定的進展,由以前“一流產品，二流包裝”產生了質的飛躍，包裝的形式也是越來越多。我國作為農業大國，農村地域廣闊，人口眾多，農藥的需求量相當大，推動了農藥包裝的進一步發展，取得了可觀的進步，但同時，也產生了諸多的問題。因此，對農藥包裝進行分析具有重要的意義，找出其中的現有的優點并繼續保持，對其中的缺點，分析其產生的原因，探討解決的方法。本文主要對農藥包裝中的軟包裝進行探討。
關鍵詞：農藥 農藥包裝 包裝
On the influence of consuming mentality on modern packaging
design (Packaging and materials engineering school in Zhuzhou, Hunan University of technology，
zhuzhou421000) Abstract: With the rapid development of packaging industry in our country, pesticide packaging is also gradually improved and a certain progress, from the previous "first-class product,second-class pack" produced a qualitative leap, in the form of packaging is also more and more. China is an agricultural country, vast rural areas, population is numerous, pesticideconsiderable demand, promoting the further development of the pesticde package has made considerable progress, but at the same time, but also brought a lot of problems.Therefore, carries on the analysis has the vital significance to the pesticide packaging, find the existing strengths and continue to maintain, the defects, analysis of its causes,discusses the solving method. This paper mainly discusses on the soft packing of pesticidepackaging.
Key words: Pesticides Pesticide packaging Packing
大的國家之一，還是農藥出口的大國之一。
0 前言
我國作為當今世界的農業大國，農村地域廣闊，要實現社會主義和諧社會，必須很好地解決三農問題。我國的發展歷史以及證明了這個事實，解放前的中國是這樣，現階段更應該是這樣。
在當代中國，建設社會主義新農村，首先要解決好“三農”問題，其中關鍵的是實現農業的豐收高產，農民的農業收成得到提高，農民才有可能填飽肚子，民心才可能穩定。我國要實現農業的豐收，除了農機種子、水利條件、氣候之外，農藥對實現農業的豐收也相當重要。農藥是蟲口奪糧(菜、果)非常重要的武器，我國是世界上使用農藥最
1 農藥包裝的現狀
在我國，目前，農藥包裝在慢慢改進,包裝的形式已經有很多種。從當前的情況來分析，市場上的農藥包裝主要有袋裝、針劑裝、瓶裝等，在這些包裝形式中，在我國來說，有百分之五十的農藥是用玻璃瓶包裝的，大約有百分之二十五是用塑料瓶包裝的，剩下的基本上是用軟性復合袋去包裝。但農民相對喜歡袋裝這種軟包裝的形式。一方面袋裝 的軟包裝形式不僅可以裝液體的農藥，另一方面。袋裝的軟包裝形式還可以裝粉劑、顆粒劑農藥，當然軟包裝的農藥相對其他的農藥包裝重量較輕，攜帶相對方便，而且成本也比較低，所以相對來說農民更為歡迎。比如，同類等量的農藥，農民一般更喜歡選用軟包裝。
2 農藥包裝存在的問題和解決的方法
2.1 軟包裝存在的問題
首先，軟包裝的開口特別不方便。根據有關部門的調查，現在，我國軟包裝農藥大都包裝嚴密，沒有留預開口，質量相對較高，比較牢固，農民在使用農藥包裝時比較好的辦法就是用剪刀。但是，絕大多數農民在下地時，多不會自帶剪刀。有時農民把包裝直接在水泥或者石頭沿上磨，這樣很容易造成農藥的浪費，看到還有的人自己用力撕，同意，這也容易造成農藥的浪費，笨人有笨人的辦法，直接用牙咬。這實在太不明智了，這樣不也許能撒開一個口，但是不小心有可能把農藥沾到嘴唇上，直接影響人體健康。所以，通過上面的分析，軟包裝的農藥袋應該要設置一個合理的開口方法，既要滿足包裝的標準，同時也要安全、方便，這樣，農民才會更歡迎。
其次就是剩藥難保存。軟包裝農藥一旦拆開，就很不可能在合上，因此，這種包裝方法使得剩余的農藥不能保存。因此，農藥軟包裝應該改為具有反復封合的功能，這樣農民可以隨便使用，剩余的農藥可以很好的保存，這樣使農藥軟包裝用起來更方便，更科學合理、更加安全。 2.2 包裝的結構問題
包裝應該是多少層比較合適呢?二層、三層、四層、„„„究竟多少層才行?層數越多對于滿足包裝的要求是越好，但是這樣不利于保護環境、節約資源、降低包裝成本,多少層應該由內容物和該農藥的保質期去決定。透過性越大和保質期要求很長的農藥就要比其他要求家底的包裝多幾層。 2.3 沒有回收機制
我國的農藥使用量如此巨大，卻沒有合理的回收機制，給環境造成了嚴重的污染，當今，農藥包裝廢棄物是農田最主要的污染源，不管是農藥瓶，農藥袋還是其它的農藥
包裝，農民用完農藥之后都是隨地亂扔，在哪里用完就丟在哪里，一般的包裝又不能自動分解，這樣長期積累，對農田形成了嚴重的污染。而農民之所以隨地亂扔包裝，主要原因是廢棄的包裝物沒有人回收。因此，農藥包裝應該盡可能使用可降解的包裝材料，假如我們能夠設計出一種可降解的塑料來包裝農藥，那肯定會收到很好的環保效果有利于推動社會主義和諧社會的建設。 2.4 農藥包裝的標識不清楚
從我國目前的市場情況來看，絕大部分的農藥包裝都按照國家對于農藥包裝的標準，在農藥包裝上印上了該有的商標標識，使用的方法和注意事項。但是根據有關部門的調查表明，其中很多農藥包裝并不是很規范，有些農藥包裝的印刷著色不牢，假如不小心被弄水，很容易被抹掉，嚴重的導致無法辨認清楚字跡。還有一些農藥包裝標識不全，有標識的沒有說明，有說明無標識，甚至是有些農藥包裝的說明無注意事項等情況相當普遍。特別是有些重量在五十克以下的小農藥包裝，因為包裝的總表面積很小，不好在什么印刷使用說明與注意事項，就是勉強印刷上了子也太少，基本上看不清，所以，有些公司干脆就不印，對于這類情況，有很多農民反映，不知道怎么使用該農藥，水合農藥的比例各是多少?銷售人員基本上也不懂，農民只好估摸著使用，及其不方便，造成的結果不是藥量大了對農作物有害，就是藥量太小了達不到應有的效果。因而絕大多數農民都希望在購買包裝農藥時，能單獨附上一份說明書，這樣會更方便一些能夠達到事半功倍的效果。 2.5 玻璃包裝的農藥的不足
玻璃包裝存在很多的不足，一是玻璃包裝易碎。特別是在運輸、貯存以及使用的過程中容易被沖擊、碰撞或跌落等外部環境而遭到損壞。農藥包裝一旦不小心破碎，由于絕大部分的農藥是液體，就會流失，會嚴重污染江河湖泊的水質，污染土壤，造成水產魚蝦和家禽家畜的死亡，后果相當嚴重。二是貼上去的標簽易脫落，造成沒有信息，是農民使用起來不方便。三是空瓶的體積大、相對其他的包裝要重得多，而且包裝效率低。
2.6 農藥包裝的防偽問題
在我國，假冒產品的的現象非常嚴重，給市場秩序造成了許多的麻煩，農藥也不例外，市場中假冒農藥給農藥生產企業帶來了很多麻煩，所以說農藥的防偽也相當重要。農藥的防偽存在很多的難題，比較較復雜的防偽標識農民根部不會鑒別，就像人民幣的防偽一樣，雖然現在人民幣的防偽以及做得相當精致，這樣對大眾的識別帶來了很大的困難，如果使用相對簡單的防偽辦法，其作為只會微乎其微，無法達到預期的效果;從另外的一個角度來說，農藥單瓶的價格不高，前每一瓶的收益很低，農藥企業不可能在防偽上有所作為，所以我國現在基本上沒有適合農藥產品的防偽手段。農藥的防偽手段目前有待進一步發展，最好能研發出成本低，防偽效果很好的防偽技術。 2.7 農藥包裝的安全隱患
參 考 文 獻
[1] 馮明祥.農藥廢棄物管理與農業環境保護.農藥科學與管理.2008.39-41 Feng Mingxiang.Pesticide waste management and agricultural environmental protection. Pesticide science and administration of.2008.39-41 [2] 舒暢;周培建;.農藥廢棄物，一個不容忽視的問題——江西省農藥廢棄物現狀調查.江西植保.2003.188-188 Comfortable; Zhou
Peijian;. Pesticide waste, Jiangxi Province, the investigation of the
在我國，目前有的小包裝，例如有些毒性較低的除草劑，其外包裝與鈣奶包裝、兒童酸奶相似，以前有兒童誤食這些產品而喪命的報道。所以，農藥生產的廠商應使其有明顯警示標志和區別于常用食品包裝的外觀;
3 結語
雖然目前我國的農藥包裝存在諸多的問題，但是現在農藥包裝的發展趨勢是綠色環保包裝，對于現在的諸多問題同時也是機遇，如果能夠把目前的問題很好得解決，將會給我國的農藥包裝帶來巨大的機遇，如果生產商關注健康，關注農業，減少污染，減少事故。對農藥包裝進行積極的改進，合理創新，前途將一片光明。
current situation of pesticide waste -- a problem that
can
not
be
ignored. Jiangxi
plant
protection.2003.188-188
[3] 曾曉洋;高精度自動稱量系統數據采集功能的實現[J];光學精密工程;2001年02期
Ceng
Xiaoyang; implementation
of
[J]
high accuracy automatic weighing system of data acquisition function; optics and
precision
engineering; 2001 02
第三篇：國外農藥產品信息集錦
UTA公司推出高爾夫草坪殺菌劑ArmorTech ZOXY-T
United Turf Alliance公司(UTA)近日宣布首次推出高爾夫草坪殺菌劑ArmorTech ZOXY-T(有效成分：嘧菌酯+戊唑醇)。該產品有望在今年秋季推出，用于草坪雪霉病。
ArmorTech ZOXY-T產品中具有兩種最好的高爾夫草坪殺菌劑技術，可產生協同作用，防治多種病害，包括褐斑病等斑病、硬幣元狀斑病等葉片病害，以及腐霉病等土傳病害。高爾夫球場管理人員可在最高劑量下使用ArmorTech ZOXY-T，用于草地和發球臺病害控制;或者在較低劑量下噴霧，用于球道病害控制。ArmorTech ZOXY-T目前使用范圍僅限用于高爾夫球場，其包裝為4×1加侖容器。
“ArmorTech ZOXY-T的出現將改變整個高爾夫草坪疾病防治。”UTA總裁 Tim Zech 說，“我們期望這種產品能被用于數千英畝球道的處理，在此之前，這些球道是管理人員不能用甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑進行噴霧處理的。該產品完美結合了戊唑醇和嘧菌酯，在基于產品功效的基礎上，我們很難想到還有比這更完美的組合了。”
新西蘭環保署擬批準飛蛾草銹病真菌的使用
新西蘭環保署(EPA)擬批準銹病真菌(Puccinia araujiae)，用于防控飛蛾草(Araujia hortorum)。新西蘭北陸地區委員會依據1996年頒發的有害物質和新生物體 (HSNO) 法案，代表國家生物防控聯盟 (12個地區/單一管理區和環保部)提出了真菌施用的申請。公眾評議期截止到2015年10月7日。
飛蛾草是一種難除多年生闊葉藤本植物，具有雙枝干、叢生小管狀花朵和結佛手瓜樣的果實。當植株長高時，高度可達5米，會遮蔽矮生植物。其果實和枝干的汁液對皮膚具有刺激性。在新西蘭，飛蛾草遍布尼爾森、馬爾堡以北及陶朗加北部大多數地區。在巴西東南部、阿根廷、巴拉圭和烏拉圭都有天然生長的飛蛾草，其在許多國家中變成歸化植物，在繁衍地都被視為雜草。飛蛾草在新西蘭已經造成危害，雖然各地區法規不同，但大多數地區委員會都要求土地所有者或使用者滅除該類雜草。
銹病真菌是一種高度特異性的寄生菌，為飛蛾草的首要宿主。飛蛾草屬于Oxypetalinae亞族。該亞族的其他成員包括外來園藝植物藍星花(Oxypetalum caeruleum)，這類雜草也可能受到銹病真菌感染。家庭園藝人員可通過施用殺菌劑減少對藍星花的破壞。在新西蘭，不存在與飛蛾草在同一族或亞族的天然生植物，因此，銹病真菌將不會寄生在該類植物中。
如果銹病真菌獲準施用，其將成為依據HSNO法防控飛蛾草施用的第二種生物防治產品。2011年，Colaspis argentinensis甲蟲已經獲得批準，但并未釋放。如果飛蛾草銹病真菌獲得批準，兩種產品有望結合在一起來防控飛蛾草。
歐盟批準基本物質果糖用于激發作物天然防御機制
歐盟近日根據歐盟農化登記指令(1107/2009)批準登記果糖作為“基礎物質”。該項登記將于2015年10月1日開始生效，且不設到期日。2014年3月12日，歐盟委員會收到來自德國農業生物技術研究所(ITAB)的申請，要求批準其作為基礎物質用于植保。
根據要求，果糖只能被用于激發作物的天然防御機制。
美國Certis公司在墨西哥推出生物殺菌劑Double NickelR 55WG
美國Certis公司近日在墨西哥推出Double NickelR 55殺菌劑(有效成分：解淀粉芽孢桿菌菌株D747)的水分散粒劑產品，用于防治如胡椒、辣椒、番茄、馬鈴薯、葫蘆、瓜類和葡萄等果蔬作物上的早疫病、白粉病，以及由絲核菌屬和疫霉菌屬引起的病害。該制劑產品已獲得墨西哥衛生部( COFERPRIS)批準登記，由Double Nickel 55在墨西哥的獨家經銷商Summit Agro墨西哥公司(SAM)負責銷售。Double Nickel 55的另一個劑型――濃縮液，正處于待審批狀態，預計2015年秋季可獲得正式登記。
Double Nickel 55是一種新穎高效的生物殺菌劑，為抗性管理提供了一種獨特的活性物質。從美國Double Nickel 55在墨西哥種植戶中的接受程度，將可以預計該產品被引入美國后的表現，美國種植戶們對這種即能防治葉面病害又能防治土傳病害的產品需求與日俱增。
“Double Nickel 55制劑展現出的配方技術是非常出眾的，”Certis北美區執行副總裁Tim Damico說，“這對于SAM公司的銷售和技術團隊來說，當他們向他們的客戶推薦產品時，Double Nickel 55是一個非常不錯的選擇。我們期望SAM公司的Double Nickel 55管理團隊，能夠像之前對Certis的其它產品一樣，給予Double Nickel 55更多的支持。”
通過SAM公司分銷到墨西哥種植戶的Certis其它生物殺菌劑還包括：AbleR WG、CrymaxR WG 、JavelinR WG、Bt殺蟲劑、CuevaR 殺菌劑、NeemixR 4.5 昆蟲生長調節劑、SoilgardR土壤病害殺菌劑以及TrilogyR 殺螨劑/殺菌劑。
巴斯夫和Embrapa在巴西聯合推CultivanceR種植系統
巴斯夫和巴西農業研究公司Embrapa近期聯合推出CultivanceR種植系統。該系統結合了四種具有巨大遺傳潛力的轉基因大豆品種及防控闊葉雜草和禾本科雜草的廣譜除草劑Soyvance Pré。新品種將于2016年推出，并將擴大種植區域以滿足農戶對新系統的需求。
巴斯夫和Embrapa的合作可以追溯到十多年前，雙方共同出資3300萬美元來開發該系統，開發項目除了除草劑，還包括基因改良、實驗室開展的科學研究(證實新大豆品種的安全性)及支持全球登記的大田研究。CultivanceR種植系統包含首個完全在巴西開發的轉基因大豆品種并在今年上半年末獲得歐盟批準，歐盟是巴西農產品的一個主要出口市場。利用該系統，將可以在巴西生產種子。
CultivanceR經開發用于滿足巴西各地區的要求，并在2015/16年收獲時節針對種子制造商，在巴西8個州中上市推廣，包括巴拉那州、米納斯吉拉斯州、圣保羅州、南馬托格羅索州、 巴伊亞州、 戈亞斯州、朗多尼亞州及聯邦特區。除了種子制造商，第一年已經選擇了約150位農戶可以使用該技術。在大田條件下種植這些產品之后，這些農戶可以在2016/2017年收獲時節提出購種要求。種子將通過根據Embrapa合作體系獲得許可的種子制造商及依據巴西種子及籽苗種植系統獲得授權的分銷商進行銷售。
美國環保署批準碘化亞銅作為新活性成分
美國環保署近日建議批準登記Cupron公司的新終端產品Cuprous Iodide，其含有活性成分碘化亞銅。
碘化亞銅是一種無機化合物，可制成制劑產品用于纖維、地板、塑料、涂料、膜和層合板等材料的防腐，以及用于粘合劑和密封劑，防止藻類、霉菌、真菌和細菌等產生難聞氣味、材料變色、長斑、變質以及腐蝕。
杜邦殺菌劑ZorvecTM獲美國登記 含新成分oxathiapiprolin
杜邦新殺菌活性成分oxathiapiprolin近日獲得美國環保署批準登記，并將以 ZorvecTM品牌上市。此次成功登記將為oxathiapiprolin在其它國家的登記開辟道路，使得杜邦能夠將這種創新技術帶給全球的種植者們。
“杜邦TM ZorvecTM獨特的作用機理將為種植者們帶來顯而易見的效果。它將改變農民對于病害防治的各種認識。”杜邦植物保護部總裁 Rik Miller說，“作為源于杜邦植物保護研發管道中的另一個有效工具，ZorvecTM能夠用來幫助應對來自于全球不斷增長的人口與生產高質量作物的挑戰。”
杜邦TM ZorvecTM將提供無與倫比的穩定性和防效，幫助種植者提高作物產量和質量，以及提高生產力。杜邦植物保護計劃今年晚些時候，在一些國家包括墨西哥、中國、澳大利亞上市杜邦TM ZorvecTM，目前ZorvecTM在這幾個國家的登記正在等待相關監管部門的最后批準。
根據之前簽訂的協議，杜邦授權先正達開發包含oxathiapiprolin活性成分的相關產品。此外，協議規定先正達獲得美國、加拿大、波多黎各，用于所有作物上的，供葉面及土壤施用oxathiapiprolin相關產品的獨家權利。
第四篇：農藥產品營銷策略分析
市場營銷策略的成功實施總是從市場的具體情況出發的。農藥作為一種特殊商品，一是具有生產資料和消費品的兩重性;二是產品種類繁多;三是應用技術對產品功效有明顯影響，從而影響重復購買;四是有毒性，運輸銷售中對安全性要求特別高;農藥產品自身的特點和發展規律，決定我們不能完全依靠其它產品市場成功的經驗來處理農藥市場營銷活動。
一、需求特性及需求趨勢
1、需求特性
需求量大而分散
農藥產品的市場在廣大的農村，盡管農村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶所擁有的土地數量不同，每家每戶根據自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。
需求集中而季節性強
農作物生長有著極強的季節性，這是自然條件決定的，盡管反季節生產有了很大的發展，但仍不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同的作物種類，因此病蟲害發生也有著極強的季節性。這些導致了農藥產品需求的集中性，而且需求往往會只在短短的幾天時間，過了這段時間，需求就會變為零。
需求呈現明顯的區域性
表現在不同的地區農作物種類不同，不同的地區同一作物種植方式方法不同，農藥產品需求的種類和數量不同。農村分布在山區、平原、丘陵。又有水澆地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結構、不同的水肥條件，農民有著完全不同的種植和生活習慣。這些決定了作物病蟲害不同的發生發展狀況。導致對農藥需求種類不同、數量不同。
需求受氣候條件的影響
氣候直接影響作物生長，病蟲害的發生發展，從而影響農藥的需求量。上年氣候對來年作物病蟲狀況的影響也是肯定的，但很難加以定量估計，這導致了農藥市場的復雜性。
受農產品價格影響
農民所生產的農產品大部分是用來銷售的，農產品價格影響農民對來年市場價格預期和經營信心，從而影響對農藥的投資力度。
2、需求趨勢
農民
對高效、價格低廉、使用方便的農藥需求逐步增大。隨著農產品準入制度的實行，一些地方農民已經重視在商品價值高的作物(如大棚蔬菜、果園)上應用低毒、低殘留農藥產品，高效、低毒、低殘留、使用方便農藥是今后較長一段時期的需求趨勢。
二、農民購買的特點
價格最低原則
由于農民受收入水平及認識水平限制，導致農民在購買農資產品時，價格是選擇產品的首要條件，一般大都趨向于低價產品。農藥是通過一定技術手段制造的有毒商品，起初購買農藥時，農民僅靠自身的能力不可能掌握農藥的質量，對其功效的了解一般都是來源于產品說明或經銷商介紹。這種情形下，“功效”一樣的農藥，農民肯定選最底的。一些不法商正是利用這一點在坑農害農。
跟隨模仿性
絕大多數農民掌握有關科技知識有限，常常是村中的種田能手或者技術能手最近買什么化肥、農藥，其他人就會效仿購買相同的品種。另外，在農藥使用中，從眾心理
現象也表現的很突出，很多使用者會跟隨別人使用農藥，別人在什么時候用什么藥，他也就跟著購買和使用。
隨意性
隨意性是指農民在購買農藥時基本上無明顯的品牌意識。
三、市場現狀
供大于求，市場競爭劇烈。農藥市場總的來講是供大于求，完全進入買方市場，生產廠
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之間的競爭進入白熾化階段。由于國家對農藥生產行業缺乏有效的管理，使得農
藥產業進入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農藥行業有著較高的利潤空間，大量的資金流入這一行業，從而使得農藥生產企業數量激增、重復建設、產大于需，這是導致目前農藥企業惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。
對供貨商而言，沒有成型的銷售網絡。目前的銷售網絡基本都是掛供銷社、農技站或植保站的牌子，以民營資本經營為主。隨著改革開放的深入，完全打破了原有的供銷合作社獨家經營的局面。銷售網絡的分布因各地農業生產水平不同，差異很大，據調查，在集中的瓜果、蔬菜生產區，零售商已下伸到村組，一般年農業產值3000元/畝以上，鄉鎮街道上有農藥銷售戶20家以上，村組平均約1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家;以傳統大田作物種植為主的地區，年農業產值1000元/畝以下，銷售終端仍以鄉鎮銷售戶為主，中等大小鄉鎮銷售戶約在10家左右，部分村組有零售商;當然地域的不同(如老、少、邊、貧地區)零售商數量也有較大差異。零售商越多的區域廠家及批發商競爭越厲害，而信譽好、會經營的銷售商更是競相爭奪的重點，因而形成了眾多廠家集中向某一家批發商供貨，眾多批發商集中向某一零售商供貨的局面。從供貨渠道看，下游根據需要靈活選擇供貨商，無所謂誰輕誰重，下游對供貨商而言，是你的客戶也是我的客戶，無所謂誰的網絡。
經銷商普遍農藥基本知識缺乏，影響農藥的銷售、使用效果和安全?！掇r藥管理條例》規定農藥經營企業必須具備“
相適應的技術人員
”
。事實上，80%以上的批發商都缺少農藥基礎知識的掌握，更無技術人員，只是憑多年的經驗在儲存、運輸、推廣;批發商的銷售員和眾多的零售商幾乎全部直接來自農民，尤其近年突擊進入的零售商，昨天還在種地，在向別人詢問如何防蟲治病，今天擺幾個柜臺，就開始銷售指導別人用藥了，導致藥害等事件頻繁發生。
農藥營銷處于初級階段，主要表現在四個方面：
1、缺乏品牌意識。一是缺乏樹立自身品牌的意識，二是缺乏經營品牌產品的意識。原因同樣是由于行業人員大部分來源于農民，對商品經營沒有深刻理解，小農意識嚴重，片面追求利潤最大化，一些廠家、批發商、零售商把心思用在防效一般的復配制劑上，甚至個別者有意制劣造假;又因為銷售終端面對自我保護能力最差的農民，零售商普遍誘導農民常常幾種農藥混用，掩蓋了劣假產品和生產經銷商。形成了農藥市場品種繁多，而優質產品較少且銷售難的局面。
2、缺乏服務意識。
“銷售就是服務”是其它行業營銷實踐的經驗總結，讓客戶買得放心、用得省心，不斷提高售中售后服務，已成為其它行業營銷的主要策略之一。服務需要增加較大的銷售成本，農藥行業目前低成本、低水平的競爭，大部分廠家、商家不愿意也不可能在服務上下功夫，只有包括進口企業在內的少數企業重視服務。
3、缺乏合作意識。主要表現為經銷商跨區竄貨，低價拋貨，無序競爭，無原則爭奪客戶。為獲取廠家年終銷量返利、為爭奪客戶、為了帶動雜牌產品銷售，不顧產品壽命和他人利益，低價拋貨，競相竄貨;還有甚者，自己區域內賣正常價，賺取薄利后貼錢低價爭奪非責任區域內的客戶，置廠家政策、區域內正常價差體系、競爭品牌狀況而不顧。一旦某一品牌打開銷路，為了擠壓、消滅區域內競爭對手，倒貨換貨，相互低價傾砸，或采取其它不正常手段惡性競爭。其結果是：批發商、零售商都沒有了利潤，渠道受阻，品牌下降。
4、缺乏誠信意識。由于供大于求，由于惡性競爭普遍，經銷商對廠家的忠誠度下降，經銷商之間的信用度也不斷惡化，零售商對農民的責任淡漠。行業內賒欠成風，廠家欠給批發商，批發商欠給零售商，零售商欠給農民。便出現了許多經銷商不能按照廠家的規范操作，批發商、零售商之間不守合同，爛帳壞帳現象時有發生;而廠家往往又在計量含量、標簽等方面大做文章，蒙騙經銷商和農民。大部分農藥生產廠缺乏對產品的總體策劃。對于渠道激
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勵政策、竄貨管理、賒帳管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及價差管理等沒有形成系統的管理制度和執行體系，結果往往是頭痛治頭、腳痛治腳。如目前的廣告促銷雖然投入在加大，
但只是簡單直白的告示，缺乏真誠和說服;終端促銷花樣不斷翻新，但缺乏細致的溝通和服務工作，一些促銷政策不能到達終端，造成大量的人力、財力浪費在分銷渠道之中，最終難以為農民提供便利、物美價廉的商品，從而大大降低了產品的競爭力。
“掠荒式”銷售風行。國內廠家產品好像一把把“火”，客戶市場則是“野草山林”。廠家舉著“火把”到處點，點著了，只進行簡單的播種(即只投放產品，不做網絡建設，不搞終端維護，不進行庫存管理、技術管理、客戶資料管理，更談不上區域經營的戰略計劃)就收獲。導致產品登記中一廠同一種類，不同含量、不同劑型;不同廠之間相同含量，相同劑型、相同成分的產品大量出現，靠所謂的新產品占領市場，低層次競爭，使產品壽命大大縮短，有的產品僅僅只銷1-2年。
“掠荒”式銷售不只造成各種資源大量浪費，同時給農民應用也帶來很大困難，使農民-運用新品種的抵觸情緒越來越大。
物流配送及時，但資源浪費嚴重。市場競爭的白熱化，使廠家、批發商把送貨上門作為目前的第一要務。銷售旺季，一般零售商每天都能接待到十幾至二十個送貨車，其中大多是來自同一出發地。有的批發商在同一區域甚至每天派出兩輛送貨車往復“攻擊”客戶，占領市場。
五、農藥市場的營銷策略
農藥的市場在農村。要保障農藥企業的持續發展，農藥企業家必須具備長遠的戰略眼光和高度的責任心，根據農村和農業特點及今后的發展趨勢，有效制定農藥的營銷策略。筆者認為，農藥營銷沒有什么模式可循，成功的營銷應來源于產品本身特點和對市場的深入了解，即營銷策略必須具有針對性，目前應注意以下五個方面：
1、正確對待農藥營銷。農藥市場的問題已引起國家的高度關注，尤其是黨的十七大提出的生態文明建設新概念，對食品安全和環保更加重視，對農藥行業發展提出了更嚴格的要求。2015年起，國家發改委決定采取有力措施，解決農藥企業多小散亂問題;農業部也對《農藥管理條例實施辦法》和《農藥登記資料要求》進行了重新修訂，頒布了《農藥標簽和說明書管理辦法》，并與國家發改委聯合發布了關于規范農藥名稱命名和農藥產品有效成分含量兩個公告，農藥登記要求更加嚴格，登記成本大幅度增加，標簽管理進一步規范。應該看到，隨著行業管理的不斷加強和農民對農藥使用知情權的要求增加，那種粗放式經營，那種投機取巧的“營銷”必將吃到“紅牌”，讓那些“撈一把”的人走開。農藥營銷談論的對象是那些對農藥、對農業、對農民負責，把農藥作為自己事業的企業家。正確對待農藥營銷是要求企業立足長遠，把加快技術創新，提升企業競爭力作為農藥營銷的核心，把銷售產品和樹立品牌有機結合起來。
2、建立有效的營銷渠道。營銷渠道是所有產品成為商品的基礎，農藥當然也不例外。只是缺乏品牌的低層次無序競爭，限制了企業有效的建立和管理營銷渠道。以產品配送為特點的較緊密的連鎖經營將是今后我國農藥市場發展的方向。理想的渠道網絡模式應是在一個區域市場中，由一家具有領導能力、號召力的領袖式企業牽頭組建的物流配送中心。它集各種優勢為一體：資金優勢、倉儲優勢、品牌優勢、人才優勢、運力優勢、管理優勢、網絡優勢、信譽優勢、公共關系優勢等，形成成本最低化、優勢最大化、操作規范化。目前一些地方已經出現了借助鄉郵員進行農藥等農資物流配送的嘗試。
3、有目的的選擇市場。農藥與種子等基本的生產資料相比，屬于增值的生產資料。也就是說，農藥并不是非用不可的生產資料，只有當產出大于用于農藥使用的投資時，農藥才有市場。因此，農藥市場的開發首先要根據作物種植狀況和產值選出重點作物、重點區域，確定重點產品。
4、切實搞好服務。農藥是特殊商品，功效(品質)只有使用后才能知道，功效往往受
到地域、氣候、農作物、病蟲草害本身及使用技術等多種因素的影響，因此，農藥銷售的服務不只是急需，不只是需要售后服務，也需要做好售前服務。要求銷售人員售前耐心認真地向農民傳授病蟲知識、作物栽培知識，講解產品的功能、使用方法和注意事項;跟蹤使用效果，解決使用上存在的問題。這些工作可以通過培訓會、咨詢會等形式進行，也可以通過建立示范點這一有效形式進行。農民使用農藥有很強的模仿和跟隨性，更堅信耳聽為虛、眼見為實。農村生活中往往有一種“意見領袖”人物，在一定范圍內有較高知名度和影響力，也往往是新型事物的嘗試者，與其進行充分溝通了解的基礎上，可向其提供部分樣品，讓其率先使用，他們的使用效果將會帶動周圍的消費者，成為某一品牌的使用者。
5、與農民協會合作。隨著現代化農業的不斷發展，各種協會形式的農民自發組織將成為農村經濟生活中的新生力量。這些協會對當地農業生產、農民生活、農村經濟各個方面都非常熟悉，號召組織力強，信息傳播、技術推廣、資金融通等集于一體，必將成為影響農藥使用的主要力量。能夠借助協會開展農藥營銷，將起到事半功倍的效果。
八、結束語
農藥市場的特點決定了農藥營銷策略不能完全依靠其他產品市場的成功經驗，必須按照農藥市場發展規律辦事。不同的企業應根據自身的經濟條件和技術條件采取不同的市場營銷策略。
為了打造長治久安的有效渠道，還是應該從供應鏈管理的方法-論出發，以市場為導向，讓零售終端成為個性化服務的專家。合理的經濟秩序應該是誰承當的風險最大，就能得到價值鏈中的最大收益。由零售終端去判斷和預測市場需求，并承當最終的市場風險，同時也能獲得最高的回報率。而分銷商的角色只是第三方物流服務的供應商。對于附加值高、市場細分化程度高、個性化服務要求容易實現的產品，供應鏈管理是理想的解決之道。
農藥產品市場推廣方案
本文件制訂了針對湖南xx-xx有限公司在2015農藥產品的市場開拓與推廣方案。
本文件適用于湖南xx-xx有限公司內推廣部與市場營銷部以及各區域經理的具體市場的所有部門與流程。
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產品說明
1.1
產品類型
2015年我公司的農藥產品系列主要分為3大類和以特殊類：
1、除草劑。
2、殺菌劑。
3、殺蟲劑。
4、植物生長調節劑。
1.2
產品主要功能
1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。
2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農作物的產量。
4、植物生長調節劑：分兩類，一種促進植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調節劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結果的一款高新產品。
1.3
產品進入市場準備工作情況
農藥產品在進入市場前主要有以下四大方面的準備：
1、市場調查，要了解同行竟爭的基本情況，了解該產品在這一區域的銷售業績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產品價格及售后服務。
2、農藥專業知識一定要精通，要深入了解產品的特性，避免發生產品推廣的時候出現答非所問或者是專業性知識錯誤的狀況。
3、產品進入市場時的規模，其中有兩種規?？晒┻x擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場采用某種順序進行滾動式投放。
2
產品市場分析
2.1
產品在市場上的優勢以及劣勢
湖南xx-xx有限公司2015年農藥產品具有良好的市場競爭力，農藥產品想要迅速的打開并占領市場，那么，產品就必須具備在市場的競爭優勢也就是在市場上的賣點。我公司的農藥產品在市場上的優勢主要有以下幾點：
1、產品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調節劑等幾大系列幾百款產品。
2、擁有先進的生產設備和完善的生產技術，產品質量合格達標，施用效果良好。
3、產品在市場上運作完善，有優秀的市場營銷團隊對產品在市場上的實際情況進行一系列的服務。
4、產品在市場上的價格合理，因生產技術的完善，成本降低，因此和其他同類產品相比具有一定的優勢。
5、營銷模式先進，選取的是在一個鄉鎮選擇一家銷售點獨家進行經營。
我公司的農藥產品在市場上的不足主要有以下幾點：
1、因為選取的是在一個鄉鎮選擇一家銷售點獨家進行經營，所以產品銷售網絡覆蓋面積不夠廣。
2、因為產品在全國大部分地區都有市場，因此產品運費偏高。
2.2
產品市場競爭對手分析
1、在市場上已經存在的競爭對手。
(1)已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產品在市場上的銷量、規格、售價、賣點、產品成分含量、市場運作情況、產品使用后的效果反響以及競爭對手的產品售后服務等各種情況都要進行分析。
(2)分析顧客在市場中購買競爭對手的產品的原因。比如是對手在價格上有優勢，或者是在產品質量上比我們的好，還是我們的售后服務做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會成為競爭對手的企業及產品。
(1)這個企業或產品在何時進入市場，以何種方式進入市場，它們進入市場的原因。
(2)這個企業或產品進入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3
產品推廣策略
3.1
目標市場與市場份額目標
3.2
產品在市場上的賣點與客戶價值
我公司的產品在市場上的賣點主要有：
1、采取一個鄉鎮選擇一家零售商獨家經營。
2、我公司產品現對于同類產品見效更快。
3、我公司產品質量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。
5、根據市場實際需求，讓各位零售商承擔的風險更小。
6、良好的售后服務，保證了廣大客戶所擔心的產品售后一系列問題。
3.3
進入市場的方式
3.3.1
影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門
1、合理的市場調研，已有先期的準備工作。
2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。
3、細致的產品管理，由銷售部門統一管理。
4、良好的售后服務，各目標區域市場經理以及推廣員具體負責。
3.3.2
銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。
(2)長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長;反之就越短。
2、銷售方法
(1)自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標市場進行宣傳推廣。
(2)會議式推廣，有會議營銷方式對目標市場內的零售商進行農藥產品會議推廣。
(3)情感式推廣，經過同行和朋友之間的介紹對目標市場內具有代表性的客戶進行推廣。
(4)顧問式推廣，為客戶設計出一個適合于防治當地農作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進方向。
(5)模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業農藥產品來進行推廣。
3.3.3
產品定價的原則
作為一個市場區域的農藥產品的先期進入者，目前市場無同類競爭農藥產品，市場定價時可以考慮高價進入市場，快速占領市場，獲得高回報。后期發現有競爭對手介入時，可以采用服務策略，感情營銷，適當降價手段來保證自己的農藥產品的銷量。
3.4
產品推廣計劃
3.4.1
新產品市場推廣組織
推廣總負責人：
農藥產品經理：
推廣活動組織負責人：
組員：
3.4.2
推廣活動與時間進度
3.4.3
推廣費用預算
4
新產品市場推廣激勵措施
4.1
銷售激勵
以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進行獎勵。以銷售數量為標準，按照件數進行計算，從而對銷售人員進行鼓勵，使得農藥產品在所在的市場銷量更進一步。
4.2
推廣成員激勵
對于推廣團隊成員，也應當給予相關獎勵措施，不如銷量提成，晉升機會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x
2015年1月17日
2015年農藥新產品營銷策略
現在的農藥企業普遍感覺新產品推廣困難，產品不上量，客戶不買帳，原因何在?正因為農藥市場營銷環境在逐步發生變化，農藥產品品種已由匱乏到品類豐富，由產品供不應求到供大于求，品種多眼花繚亂，消費者選擇的機會自然多了起來。如何進行破解新產品營銷推廣不開、產品不上量呢?筆者認為需要著手從產品策劃與營銷策略兩個方面，以期解決問題：
一、新產品策劃策略
一切營銷來源于產品策劃。農藥產品策劃需要多方面的市場調研，只有在豐富大量的數據面前，才可以游刃有余地進行產品賣點提煉、包裝設計、規格核定、劑型選擇等?，F在的市場已經是買方市場，只有尊重消費者的需求并滿足他，才可以有可能讓他選擇購買你的產品，否則消費者使用不方便或則不理想，就會拒絕購買。
一般購買者在購買產品時經歷這樣幾個過程：注意—興趣—欲求—比較—確信—決定—滿足，這個整體過程受商品展示力與商品推銷力決定。農資作為一個商品，脫離不了商品所具有的屬性。在我們產品策劃人員進行產品策劃時候，一定要考慮好這幾個消費環節，并針對每個消費環節制定相應的策略來應對，才可以贏得消費者的心。
產品策劃必須滿足消費者求新的心理，讓消費者感受到產品是新產品并對作物具有高療效。產品賣點提煉出新，不與市場同類產品賣點雷同，這樣才可以顯示出你開發出的新產品與眾不同，而讓消費者隱約感受到產品質量好、療效顯著，放置效果好。
產品策劃還需要以快制慢。同類廠家很多，你開發這個產品，其他公司也可以開發，這就需要農藥產品策劃經理以快制慢，爭取很快進行產品登記，投放市場，搶占市場先機，做出自己優先品牌來，從而促進產品的銷售。
毫不夸張地說，農藥企業推出更有競爭力、更具創新性、更高科技含量的新產品，可以實現改寫市場格局、創造或者保持自己的市場份額的目的。
二、新產品營銷策略
農藥企業推廣新產品，需要在人力、物力、財力、物流等方面下功夫，以便能更快地解決新產品上市所遇到的各個問題。在制定新產品營銷策略時，需要注意以下幾個方面：
1、產品推廣。
農藥新產品初推廣階段一般需要進行新產品發布會，召集經銷商，讓經銷商初步了解產品性能，產品賣點，產品利潤點、產品提成制度等新產品方面營銷政策。新產品需要營銷領導者制定比較完善的利潤梯度，保證批發商與零售商的利潤，是啟動市場的先決條件。
2、產品促銷政策。
新產品新，指產品在原有市場沒有，就需要對經銷商進行推廣和農民消費者進行引導，使其銷售新產品或使用新產品。對產品促銷采取的措施有返利銷售、有獎銷售等，對消費目標市場采用、地區電視廣告支持、人員推廣相結合的“推、拉”方式，利于新產品在目標市場的推廣。
3、營銷政策。
新產品與老產品不同，老產品基本不需要公司進行產品推廣與促銷，客戶需要產品時候，一個電話業務員簽單發貨就可，新產品由于市場局限，需要試銷，產品量需求不確定因素多，就需要多市場時刻把握，確切地掌握市場動態與產品銷售情況，及時總結產品推廣及銷售的經驗，以利于提高，達到促進銷售的目的。對于新產品營銷政策可以適當調整，允許經銷商賒欠部分貨款，但年底前結清，允許新產品優先生產、優先發貨、優先推廣等，加大對新產品資金投入，以方便新產品的推廣與促銷等，協調好生產部門與銷售部門的關系。
4、新產品速度策略。
速度決定一切。不能快人一步，就無法洞察市場的先機;不能快人一步，就無法建立自己的阻擊陣地;不能快人一步，就不能獲得最豐厚的利潤;不能快人一步就不有占據市場主導地位。農藥產品策劃需要快，登記需要快，產品開發要快，產品線建立要快，對于產品營銷階段也需要快。這樣才可以迅速占領自己的橋頭堡，贏得市場先機，獲取先進市場的利潤。
在當今農藥產品極力競爭的環境中，速度就是一切，需要對市場深刻了解、快速反應。農藥企業需要通過對市場趨勢的及時分析、市場競爭態勢的準確研判和對消費者心理的精準把握，從而作出精準的市場細分，進而完善對農藥新產品營銷體系，保證企業新產品在市場上的營銷制勝。
第五篇：農藥廢棄包裝物的回收
農藥作為農業生產的基本生產資料，在有效防控病蟲危害，奪取農業生產豐收中發揮著重要作用。我省農業復種指數高，單位面積農藥使用頻度也較高，農藥包裝廢棄物經年累月越來越多，不易降解，已成為主要的農業面源污染源之一，對農業生態環境、農產品質量安全和人民身體健康形成了一定威脅，也引起了各方的高度關切。黃旭明副省長在省政協辦公廳第10期《民情熱線綜合反映》上做出重要批示：要重視和研究解決農藥包裝物管理回收制度。我廳高度重視，組織開展專題調研，借鑒國內外做法和省內探索實踐，提出推進農藥包裝物綜合治理的建議措施。
一、我省農藥包裝廢棄物回收處置的基本情況
(一)農藥包裝廢棄物的產生及數量分析
我省是各類農作物病蟲草鼠頻繁發生的省份，全國1640多種農作物病蟲草鼠害，多數在我省時有發生，僅水稻上的病蟲害就達90多種。常年指導開展防治面積達2.9-3.3億畝次，挽回糧食產量達30多億公斤。全省有農藥許可經營網點9765家。近年來，通過組織實施農作物病蟲害綠色防治和統防統治，農藥使用量及其包裝廢棄物呈減少趨勢。其中10%—15%實行大桶包裝的農藥包裝物返回農藥生產企業循環使用;使用小袋包裝的農藥由于經銷渠道、回收體系不完善等原因，或集中堆放等待處理、或丟棄田頭水溝、或作為生活垃圾處理。據調查，海寧市全市常年農藥廢棄瓶袋約800萬只左右，東陽市744萬余只;余杭區2012年回收廢棄包裝物739萬只，銷毀115噸，回收處置率80%。農業統計顯示，2012年余杭區農藥使用量為1036噸、全省6.29萬噸，據此推算，全省年產農藥包裝廢棄物約4.85億只，8725噸左右。
(二)我省農藥包裝廢棄物回收處置的現狀
總體而言，由于重視程度不夠、政策支撐不足、財政投入欠缺，覆蓋全省的農藥包裝廢棄物回收處置體系一直沒有建立，農藥包裝廢棄物回收處置工作明顯滯后于農業面源污染治理和美麗浙江建設的要求。部分縣(市、區)開展了回收處置工作的前期調研，由于各方面原因，具體工作沒有展開。目前，余杭、海寧等縣(市、區)先行先試，探索出了比較可行、比較成熟的農藥包裝廢棄物回收處置機制。
2009年以來，余杭區歷經試點探索、擴面提升、全面推進三個階段，形成了“以各鎮街為責任主體、相關部門協調監督、經營單位折價回收、農資公司集中存放運輸、專業環保單位歸集銷毀”回收處置機制;構建了“局黨委領導、執法大隊負責、鎮街道協管、回收單位把關、社會公眾聯動參與”的工作網絡;采取了“原箱原瓶原包裝裝箱”回收和做好農藥進貨、銷售、包裝廢棄物回收三本臺賬的具體工作方法。把全區178家農資經營網點列為回收主體;確定余杭農業生產資料有限公司等3家收集主體，定時間、定區域回收歸集;由專業危險廢物經營許可單位杭州立佳環境服務有限公司負責處置。統一回收價格標準：農藥瓶100 ml、101-300ml、301ml以上三個檔次分別按每只0.2元、0.5元、1元回收;農藥包裝袋按50克以下、50克(含)以上兩個檔次分別按每只0.1元、 0.2元回收。收集環節補助標準為回收環節的50%，處置費用2000元/噸。以上經費由區財政每年預算安排。2009-2012年，全區共回收各類農藥瓶(袋)1454.55萬只，其中農藥瓶506.21萬只、塑料袋948.34萬只，銷毀農藥包裝廢棄物428.4噸，累計投入資金619.12萬元，折合每噸1.45萬元，實現了回收率80%以上，無害化處理率100%的目標。
海寧市從2013年開始實行全市基本農藥集中配送零差價銷售和農藥包裝廢棄物回收處理。確定首批18種基本農藥品種由市供銷總社委托市農資公司負責招標，中標企業統一采購;市農資公司對基本農藥統一配送，所有銷售網點零差價銷售并統一標識，做好購銷臺帳;市農資公司與各基層銷售網點簽訂工作責任書，對農資公司配送的農藥，按照農藥包裝原箱原瓶原蓋的要求按統一價格回收，對回收的農藥包裝廢棄物進行統一歸集并登記造冊，送有處理資質的單位進行處置。市財政對基本農藥銷售差率和農藥廢棄包裝回收和焚燒處理費用進行補助。統一回收價格標準為：農藥瓶分200ml以下、200ml(含)以上二個檔次，分別按每只0.3元、0.5元回收;農藥包裝袋按50克以下、50克(含)以上二個檔次，分別按每只0.1元、 0.2元回收。對回收前的農藥包裝廢棄物，要求各鎮(街道)、村(社區)按照屬地管理的原則，組織保潔人員對田(溝、渠)邊、河(池塘)邊進行一次環境大整治，確保農藥廢棄包裝物全面清理。
蕭山區在江東生態循環農業示范區建設中，在核心區塊進行2萬畝的農藥廢棄包裝物回收試點，以32家農業企業為主，通過定點設置回收桶、建設回收堆放倉庫、核定統一回收價格、落實回收人員等措施，由蕭山農資公司負責具體回收工作，玻璃塑料分離，不定期集中到中轉場所進行處理。
(三)農藥廢棄包裝物回收處置難的原因分析
分析原因，主要有以下幾方面：一是政策法規不完善。環保部和發改委2008年《國家危險廢物目錄》，把“粘有農藥及除草劑的包裝物及容器”列為危險廢物，但最新的《國家危險廢物目錄》卻未把農藥包裝廢棄物列為危險廢物。農藥包裝物屬有毒有害物質，但不作危險或有害廢物監管。同時，農村垃圾收集處理體系也沒有將其納入?！墩憬∞r作物病蟲害防治條例》明確提出要制定浙江省廢棄農藥和農藥廢棄包裝物回收和處置辦法，但目前尚未制定。二是責任主體不明確。農藥包裝物收集、貯存和處置是一項復雜工作，無害化處理難度大，涉及范圍廣(生產、銷售、使用)，管理部門多(環保、農業、林業、供銷等部門及基層政府)，職能交叉、職責不清，導致監管責任缺失，大多數地方沒有列入政府議事內容。三是環保配套設施不完善。農藥包裝物屬有毒有害物質，需要專業的環保設施設備進行處置，技術要求較高，容易產生二次污染。據調查，目前全省有專業危險廢物經營許可單位12家，雖然已覆蓋除溫州市以外的各個地級市，但是由于數量較少，不適應建立覆蓋全面的農藥包裝廢棄物回收處置要求。同時，由于收集體系和鏈接機制沒有建立，農藥包裝廢棄物基本上沒有進入許可單位處置。四是回收處置成本高。農藥包裝廢棄物的管理涉及回收、運輸、倉儲、無害化處理等多個環節，需要投入大量資金，如余杭區回收處置費用達到每噸1.45萬元。當前，各級政府尚未建立專項資金，回收處置缺乏財政支持。
二、國外、省外農藥廢棄包裝物回收與處置的做法與借鑒
(一)國外農藥包裝廢棄物回收處置的做法
國外對農藥包裝物回收與處置主要有立法強制執行、行業倡導執行和行業倡導與國家監管并行等模式。
巴西國家農藥工業協會(ANDEF)組織對農藥包裝物的管理，非營利性的國家空容器處理研究所(inpEV)聯合了巴西99%的生產廠家、經銷商和種植戶共同致力于農藥包裝物的回收處理，建立了399個接收站，并提供資金和技術支持。法律規定農藥使用者必須將包裝物清洗干凈后送到接收站;農藥經銷商負責檢查核對種植者的移交憑證和購買發票，并負責建設、管理接收站;生產廠家協同經銷商、政府共同對農藥消費者進行技能培訓，所出產農藥標簽必須注明空容器的處理方法，并提供回收站的空容器轉運、回收等處理服務。所回收材料再造后被廣泛應用于建筑、衛生、汽車等行業。加拿大農藥生產企業提供的農藥絕大部分使用10L塑料瓶灌裝，并按每個包裝袋0.54加元(約合3.2元人民幣)繳納回收處置費。加拿大作物保護協會領導的農藥工業協會制定了該國農藥容器回收的Steward-shipfirst項目，聯邦政府和省政府對項目進行資金補貼。德國作物保護協會于1996年成立了專業處置農藥容器的非官方機構——PAMIRA，在全國從事回收工作，要求使用者將空瓶清洗干凈后返回回收中心，運輸到相關機構，用水泥窯處理或將塑料轉化為乙醇。
由于法律體系完善和行業組織發達，各國的回收體系不一，但成功的綜合治理必須是政府、企業和種植者等各方的共同責任。美洲、澳大利亞、西歐等國家和地區普遍實行種植者清洗徹底后分類回收，進行物質或能量再利用;填埋或焚燒處理在英國和澳大利亞新南威爾士州等地方是非法的;而亞洲和非洲國家對回收品普遍實行填埋或焚燒處理。
(二)省外農藥包裝廢棄物回收與處置的做法與借鑒
近幾年我國上海、北京等省市開始對農藥包裝廢棄物進行回收與處置。
上海市在崇明縣多年探索實施農藥包裝廢棄物回收處置基礎上，實行農藥包裝廢棄物回收處置與農藥補貼相結銜接，于2009年出臺了《上海市農藥包裝廢棄物回收和集中處置的試行辦法》，該《辦法》規定了各行政村指定專人收集、鄉鎮布點回收、委托專業處理公司負責轉運和集中處理。通過組織保障、資金落實、考核機制等措施，建立了包裝物有償回收和委托專業公司集中處置的制度。崇明縣2005年至2011年共計回收1142噸，財政資金支出1095萬元;嘉定區三年回收126噸，財政資金支出176萬元;奉賢則明確每噸回收資金10000元、處置資金3600元。
北京市從2009年開始實施了田園清潔循環工程-農藥包裝廢棄物回收項目。經過3年的實踐，探索出了有償置換模式、現金回收模式、平原區回收模式以及山區回收模式四種農藥包裝廢棄物回收模式，將廢棄的農藥包裝袋、瓶、桶等進行定點回收、分類，并統一進行銷毀。
借鑒上海、北京的做法，在國家層面沒有統一規范的情況下，各省市普遍采取的是政府主導、財政支持、市場化運行的方式開展農藥包裝廢棄物回收處置。
三、構建農藥包裝廢棄物綜合治理體系的思路和重點
當前，我省在農村生活垃圾、醫療衛生垃圾等方面均已建立較為完善的回收處置體系，農藥廢棄包裝物綜合治理卻相對滯后，影響了農村生活環境和農業生產環境，越來越成為人們關注的熱點。要把農藥包裝廢棄物綜合治理作為優化農業生態環境的迫切任務，加強組織協調，全面有序推進。
總體思路：按照美麗浙江和農業現代化建設的總體要求，把農藥包裝廢棄物回收處置與農業面源污染和水環境治理緊密結合，堅持政府主導、市場主體、社會聯動，采用“農藥經營單位折價回收、有資質的環保單位規范處置”的方式，構建政策支撐、回收處置、組織監管體系，通過3年左右的努力，農藥使用主體環保意識明顯增強，亂扔亂棄現象基本杜絕，農藥廢棄包裝物面源污染得到有效控制，實現回收率90%以上、處置率100%的目標。
——構建政策體系。根據《浙江省農作物病蟲害防治條例》的要求，依據國家環保、農藥管理等有關法律規章的規定，研究制定浙江省廢棄農藥和農藥廢棄包裝物回收和處置辦法，以頂層制度設計來保障和推動基層工作開展，使農藥廢棄物的管理納入法制軌道。明確責任分工、收集與處置辦法、財政保障和工作推進時間。由縣級以上人民政府出臺實施細則，從政府層面強力推動農藥廢棄包裝物的回收處置工作，真正使農藥生產者、經營者和使用者在處理農藥廢棄物方面有章可循。
——構建回收體系。有效回收是廢棄農藥包裝物治理的基礎和關鍵。一是明確回收責任主體。實行屬地管理，回收責任主體為回收區域所在地各鄉鎮(街道)人民政府。各鄉鎮(街道)要制訂實施方案，落實專人負責。為規范操作流程，減少運輸中間環節，各鄉鎮(街道)要與農資批發經營單位簽訂委托回收協議，開展各自轄區廢棄農藥包裝物回收宣傳培訓、回收歸集、檢查考核等具體實施工作。二是明確回收實施主體?；厥諈^域內各農資經營網點為回收實施主體。農藥經銷商在農藥銷售前必須對所售農藥加貼標記，做好農藥進銷和包裝物回收三本臺帳，按農藥瓶原箱原裝原蓋，農藥袋按相同類型規格包扎成捆等要求，做好各自銷售的農藥產品包裝物的回收工作，并做到回收數量與進銷售臺帳一致?；厥者^程中，要通過加貼標記等手段，切實防止外省農藥包裝廢棄物的流入。三是明確回收歸集運輸主體。各有關農資批發單位為回收歸集運輸主體。根據農藥供應季節，及時定期歸集農資經營網點回收的廢棄農藥包裝物，登記造冊后運送至指定倉庫，送有處理資質的單位進行處置，避免發生二次污染。同時，各回收歸集運輸主體主動與各鄉鎮(街道)做好銜接，定期制作回收報表送鄉鎮(街道)政府和廢棄農藥包裝物回收處置工作小組備案。
——構建處置體系。農藥廢棄包裝物的處置主體必須是具備資質的危險廢物經營許可單位，可考慮在地級市范圍內統一規劃布局。政府部門與危險廢物經營許可單位簽訂處置委托協議，明確責任義務，確?；厥占泻蟮霓r藥廢棄包裝物無條件接收并負責進行無害化處理，政府給予相應補貼。尚無具備處理資質的危險廢物經營許可單位的市，應加快布局建設，引進具備處理能力的環保企業，或依托垃圾處理體系建設農藥廢棄包裝物處置專用環保設施。三年內各市范圍內至少要建成一家以上具備處理資質的處置單位。
——構建監管體系。監督管理主體為各縣(市、區)政府，定期檢查廢棄農藥包裝物回收處置工作的進展和各項措施的落實情況。農業部門負責回收環節的監督管理工作，環保部門負責無害化處理的監督管理工作。
四、推進農藥包裝廢棄物綜合治理工作的措施和建議
農藥包裝廢棄物回收與處置具有明顯的外部正效應，要列入政府公共服務的范疇，建立縣級政府負總責，政府購買服務，企業市場化運作，農民主動參與的運行機制。注重整合資源、形成合力，堅持試點先行、統籌推進，努力形成政府部門和生產經營主體齊心推進的共識和行動。
(一) 深化認識，形成治理共識
農藥包裝廢棄物主要包括塑料瓶、塑料袋、玻璃瓶、鋁箔袋等，經過長期積累，分布廣、數量多，不易降解，造成嚴重的視覺污染。在土壤中形成阻隔層，影響植物在土壤中的養分水分吸收;在耕作土壤中影響農機具的作業質量，破碎的玻璃瓶還可能對人畜造成直接傷害;包裝物中殘留農藥對土壤、地表水、地下水和農產品等造成直接污染，并進一步進入生物鏈，對環境生物和人類健康都具有長期和潛在的危害。當前，我省正全面推進美麗浙江建設和水環境治理，農藥包裝廢棄物綜合治理應該作為重要內容，并與農村生活垃圾、醫療衛生垃圾治理同等重視，作為政府民生工程來抓。動員農藥生產企業、經營者、使用者共同參與，形成“清潔田園、愛護家園”的治理共識。
(二) 試點先行，注重統籌推進
由于各地工作基礎不同，以及環保處置設施不匹配，可采取“一年試點，三年全面覆蓋”的時序推進治理工作，有條件的可借鑒海寧的做法，把農藥補貼和農藥包裝廢棄物回收處置有機結合。各地級市可選擇1—2個縣(市、區)先試先行，加快環保處置配套設施建設，確保按時全面推開。注重因地制宜、分類實施，堅持以“農藥經營單位折價回收、有資質的環保單位規范化處置”為主要方式，同時，根據平原、丘陵、山區等不同地域特點和農業生產方式，可采取依托農村生活垃圾收集處理體系等方式，構建符合當地實際的農藥包裝廢棄物回收與處置體系。
(三) 整合資源，加大財政投入
各級政府應將農藥包裝廢棄物回收處置費用納入財政預算，予以全額保障。各地要借鑒余杭的做法制定各種包裝物的回收價格標準，明確回收、運輸歸集、環保單位處置等環節的費用分配。將環保處置設施建設和設備配備列入政府項目補助。通過建立嚴格的臺賬制度和績效考核，加強資金使用管理，確保?？顚Ｓ?，提高使用績效。據全省年總量8725噸、每噸回收處置成本1.45萬元測算，要實現回收率90%以上、處置率100%的目標，全省年需投入財政資金約1.14億元。以上投入可通過地方自籌為主，省級財政適當補助的方式籌措。具體可根據發達地區和欠發達地區的不同情況實行分類補助。
(四) 明確責任，加強組織落實
建議省政府成立以農業、林業、海洋與漁業、環保、財政、供銷社等部門組成的協調機構，統籌協調全省農藥包裝廢棄物回收處置工作，并納入生態文明建設推進行動或新農村建設考核。省政府法制辦牽頭，組織農業、環保等部門進一步開展調研，制定《浙江省廢棄農藥和農藥廢棄包裝物回收和處置辦法》;各市、縣(市、區)政府成立相應的協調組織機構，實行地方領導負責制，指導、落實和監督工作;各級農業部門要組織做好回收體系構建，落實回收各環節主體責任，加強回收監管;各級環保部門要綜合考慮運輸成本和運行費用等因素，科學規劃，合理布局環保處置設施，明確建設主體和項目補助，確保三年內建設完成，實現全省覆蓋，實行定點處置并加強監管，防止二次污染;各鄉鎮(街道)人民政府要確保各項措施落到實處。建立投訴舉報機制，強化社會監督，鼓勵村組之間、村民之間開展監督，及時舉報和糾正隨意丟棄或不合理處置農藥包裝廢棄物的行為。
(五) 科學防治，促進源頭減量
注重從源頭上著手，推廣科學防治，努力減少農藥包裝廢棄物的產生。培育植保專業合作組織，大力推行病蟲草害統防統治，推廣綠色防控技術、農藥減量控害技術，推廣高效、低毒、低殘留農藥，鼓勵使用大包裝農藥，減少農藥使用的同時減少農藥包裝廢棄物。加強對農民科學使用農藥的技術培訓，提高科學用藥、安全用藥水平和環保意識，減少隨意丟棄。嚴格農藥經營許可制度，鼓勵農藥連鎖經營，完善回收處體系，提升回收效率，降低回收費用。推動農藥生產企業開發使用綠色包裝和可重復使用的包裝，推進農藥包裝廢棄物的資源化利用。
調研組成員：陳利江 陳良偉 雷應江 鄭永利
何春龍 高吉良
二0一三年十一月二十日