鋼材銷售合同范文第1篇
平時大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網等幾個比較常用的網站，也是大家用到的最多的，我在找貨的時候也會首先參考這些網站，先說說怎樣分辨網站上的資源吧。
我打個比方，比如我們找SPHC---2.5*1250的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了板看的更精一些) 規格輸2.5*1250 然后會彈出一些公司的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第一個會看掛牌價,我會選一些掛牌價比較底的電話詢價.第二我會參考標識的噸位,通常有貨的公司會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 132.34噸. 而掛別人資源的公司通常會用整數例如:200噸 非常省事.這些都是其次的,只能供參考.最重要的就是電話詢價.判斷貨源要注意以下幾點.首先就是價格,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質疑的。其次，有貨的單位能詳細的表達出: 1,所屬倉庫 2,卷重 噸位 3,貨物出廠時間 4,倉庫地址及聯系方式. 這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據. 當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在利潤空間時,說明還有上家,也就是說都不是他們的貨,他們都是掛別人的資源,那我們怎么辦呢?
這樣就把我們迷惑住了嗎,哈哈,還是有辦法的,就是要求對方報出具體倉庫及庫位號,要求看貨,我這里舉例說明比較容易理解.例:”請告訴我倉庫地址及庫位號,我要求看貨.”對方報給你之后.繼續追問,”看貨時是報你們公司抬頭嗎”這是關鍵,有可能他會馬上透露出,不,你報某某家抬頭,那么這個貨肯定就是某某家的了.直接尋找某某家的聯系方式即可了.如果對方叫你直接去看貨,那你只有帶上1包煙,辛苦一次了.到鋼材倉庫做倉庫人員的工作了,這里我就不詳細說明了,我想大家都能理解如何操作了.還不明白就直接問我吧.如果這樣都找不到上家或者找不到比他價格更有優勢的,那你就認命吧.這是網上找貨的一些流程.我稱它為”盲搜”.為什么叫”盲搜”我下面會詳細說明。
我做熱軋偏多,如果找常用規格,正標的貨物時,我一般會知道去哪里問,例如:”唐山”.”瑞坤”做一廠,”姚業”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果你哪天看見姚業賣寶鋼了,我想肯定姚業來了個”寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找一些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說瑞坤做一廠,姚業做邯鋼他們的東西就一定最便宜,他們的價格看是要看,但只是用來做參考,還是要經過電話詢價一系列流程來確定是否他們的東西是不是最有優勢,因為他們的資源也不乏含有”磚頭”.
其實最重要的還是平時觀察資源.大家平日經常用QQ傳閱資源,這些東西呢,要多看,不用仔細的看,過一下眼就可以了,參考市場把一些有優勢的東西記在腦子里,勤快點的朋友可以記在本子上,但這些東西并不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為你要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他價格是否有變動,或者是否已經賣出了.所以對有優勢的資源要不停的跟進,不停的了解反饋信息. 了解貨物的情況. 現在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要) 大多數公司基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般30塊差價就有利潤,冷軋40-50元就有利潤,這也可以我們創造了空間,比如,A公司的某貨掛牌4200,但經過詢價后你了解到這個東西4150就可以出,那就有了50塊的空間,我們就可以在網上掛4190.按照我前面的說話,當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的,我就有50%成功幾率.我想如果你能清晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的一些情況,那么這個磚頭因該就成功了一半. 我再講一下,網上掛價的一些技巧：
1. 單價要有優勢(我上面解釋過了)
2. 噸位不要和別人一樣,比如別人總噸位掛120.44 你可以掛123.44 這樣完全給找貨的人造成了假象,最忌諱的就是寫整數,100,200的寫,這點切記,切記.這里我說下”杭蕭”他們就是別人13.45 他也13.45 真的是不想說他磚頭也難啊.
3. 比如你找到3.02*1500卷時,你完全可以掛3.0*1500 .等別人電話詢價的時候你再加一解釋.很少有人會像我一樣,找貨的時候會連小數也不放過.
4. 這點需要了解一些相應的專業知識,比如SAE1006我可以掛SPHC 就和別人相似的逼開了也方便別人找到我.ST12我可以掛SPCC,鍍鋅牌號繁多,可以鉆的空子就更多了.這些就需要平時專業知識的積累了.
總結一下: 有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存.
接下來小談一下電話銷售的技巧:說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫 噸位,情愿捏造也不能說不知道,最好舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,讓他沒問題問. 增加對方對你的可信程度. 經歷一番周折，如果搬貨成功了!也是個辛苦活。有這么幾種操作方式。
1. 等待對方打款，最好是對方給你本票，這樣無后顧之憂。
2. 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，你可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨物轉入自己抬頭，這樣就天衣無縫了。
3. 事先問上家索取質保書以便提供給下家。
這樣一筆貿易就成功的完成了。
現在來講一下怎么樣挖掘終端客戶,也就是廠家.
我觀察了下身邊的業務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網上找的求購信息上尋找到的.
鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本以經營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。
我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等.
你可以通過黃頁或網絡的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.這里我又再講一下電話銷售的技巧了! 大家煩惱的事,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因為連說話的機會都沒給你,不過我一般打電話,就很少會碰到這樣的事情,一般我不會盲目的打電話,一般尋找一些標注公司負責人的電話.因為只有聯系到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯系到負責人就算有效電話.第一個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價.如果客戶有意向向你訂貨了,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件難事.
在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要注意的地方有. 1. 出庫費.
2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工價是多少. 3. 運費.
4. 開票方式，1票結算還是2票結算. 這些都是關鍵.
這些費用還要詳細的和客戶說明,否則他們會認為你亂加價.導致客戶的流失.
加工特殊規格的時候要了解各個倉庫的價格,從而選出有優勢的,去除短駁費還可以能夠節約成本的可以轉庫操作.
加工費用一定要求倉庫開17%增值稅發票,可以抵扣又可以節約點錢.發票的結算方式是由你和客戶協商解決的.一般客戶都會同意2票制.這樣又可以節約一點. 鋼材常用小知識.
1.計算一張板的重量. 厚度X款度X長度X 0.00785= 1張板的重量
2.板材結算方式.上公差過磅出庫 下公差理算出庫.. 3.協議品,尾卷 -1 產品不提質量異議.
有時，我也會經常把信息發布到鋼鐵人論壇上去，和大家一起分享，尋找一些生意。畢竟，如果我們想要做一個優秀的鋼鐵營銷人員，還真的有很多東西需要學習，還需要大家共同交流，也許，說不定哪天鋼鐵人招聘網就會來獵頭我們了哦，哈!
怎樣做好鋼材銷售
鋼材貿易市場競爭激烈，價格信息透明度高，這就要求你具備較多的專業知識、良好的綜合素質、較強的應變能力。我認為，你需憑借下面幾種本領才能適應現在的形勢：
一、思維的應變能力。這一點非常重要。每一個客戶的思維方式都不同，銷售人員必須緊跟客戶的思維，并超越客戶的思維能力，與客戶進行充分、全面的溝通，只有有效溝通才能真正地獲得客戶的認可。
二、模仿客戶的行為方式。在與客戶交流的過程中，每個人都希望與客戶談得很融洽，這有賴于交流的默契度，如果雙方的行為方式極為相似，就更容易達成共識。
三、要為自己制定銷售目標。作為一名銷售人員，應該有主動的工作態度，每個月都要為自己規定一個任務量，這個量化指標最好要略超出每個月給自己制定的目標。這樣也許壓力會大一些，但工作起來會更有激情。
四、30%知識+70%人緣=成功。推銷產品首先要推銷自己,作為銷售人員怎樣才能讓客戶接受呢?你自身的素質會起決定性作用。而自身素質主要體現在你的知識面和知識層次上，把你所學到的知識運用到實踐上是不容易的，能更好地運用到實際工作中更加困難。在這里，我所說的知識不只是書本上的知識，還有專業知識、工作經驗，這三者是缺一不可的。反過來說，只有客戶接受你，認可你，你就會建立一個良好的老客戶關系網?？蛻絷P系網對一個公司、一名銷售人員來說是至關重要的，當你具備了良好的自身素質，再加上一個龐大的客戶關系網，那么你就向成功邁出了堅實的一步。
怎樣做好鋼材業務員?
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。 其次，可以通過網絡搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。
現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。 如何做鋼材生意
做生意是一門藝術，而不是自然科學，沒有統一，標準的答案，它需要耐心的體會和學習，靠一個“悟”字來體現其精髓。
要學習做生意，先學習做人，這是不會錯的。鋼材市場持續震蕩，價格一路下滑，鋼材貿易商經歷鋼價的大起大落考驗，普遍感到現在的鋼鐵生意越來越難做了，尤其是在進入鋼鐵產能過剩的新時期后，有的貿易商欲退出鋼市，投資其它產業，開辟新的市場。這是當前鋼材流通業態中出現的一個新動向。
記者從上海一些鋼材交易市場看到，如今進駐鋼材市場交易的貿易商比今年年初有所減少，有的鋼材市場原來的交易席位都被擠得滿滿的，貿易商想在一些著名鋼市租一個席位還得排隊，而現在這種現象已不存在，相反退出交易席位的卻不少，時下連知名度較大的鋼市，空席位也逐漸增多，一些沒有名氣的鋼市，更是慘淡經營。記者在一家鋼材交易市場看到，幾千平方米的偌大市場，只有幾家鋼材貿易商進駐，而四周一排排攤位都空關著，整個市場空空蕩蕩，毫無人氣。 出現這種現象，據說主要原因是如今鋼材生意越來越難做了。今年由于鋼材市場價格下跌幅太大，不少鋼材貿易商陷入嚴重虧損的境地，特別在鋼材市場價格深度暴跌時，幾乎每天“一輛寶馬轎車往黃浦江開”(指每天虧損額相當一輛寶馬轎車)，原先賺的錢都賠進去了，企業資金短缺。
一些鋼材貿易商面對國內鋼鐵產能不斷擴張、供需矛盾日趨突出的局面，意識到今后鋼材市場競爭將更為激烈，生意遠不如以前好做，“買賣鋼材賺大錢”的時代已經結束，于是決定放棄鋼材貿易，退出鋼材市場，而投資新的產業，開辟新的市場。有的鋼材貿易商將經營重心轉向鋼材現代物流業，買下一片地，蓋廠房，建碼頭，租船只，購機器，搞鋼材配送加工物流中心;而有的已經從事房地產業;有的搞起了鋼結構制造業;等等。
據記者了解，如今滬上一些鋼材市場中的空交易席位增多，鋼材貿易企業減少員工，縮小經營規模，甚至退出鋼材貿易等等，這些新情況出現的原因：
一是貿易商面對國內鋼鐵產能過剩、供需矛盾突出的現象，對未來鋼市失去信心。今年國內鋼產量將達到3.3億噸，新增鋼產量6000萬噸，明年產能將上升到4.9億噸，遠超過國內市場的需求。對此，一些鋼材貿易商認為“鋼鐵飯”越來越難吃了，不如乘早改行。
二是前期鋼材貿易隊伍不斷擴大，貿易商之間的競爭日趨激烈。這幾年由于鋼材市場趨熱，廠家和商家的盈利空間較大，使一批流資投入鋼材流通業。據統計，目前上海地區共有鋼材交易市場50余家，其中億元以上大型金屬材料交易市場有11家，內設攤位2445個，年成交額1423.3億元，占全國大型金屬材料交易市場的年成交額的34.4%。僅福建人在上海從事鋼材貿易商的就有5萬余人，貿易企業成百上千家。如此龐大的鋼材貿易隊伍，讓一些貿易商意識到今后的競爭更趨激烈，考慮另謀新的行當。
三是受鋼廠直銷的擠壓，貿易商盈利空間縮小，再不像以前那樣賺大錢。如今一些大型鋼企越來越注重直接銷售，不斷擴大直供比例，并與下游最終用戶建立長期穩定的戰略合作關系，讓利于用戶。而對鋼材貿易商則提出種種苛刻要求，給予貿易商的盈利空間越來越小，遇到鋼價下跌時，大部分貿易商虧本經營。
四是隨著電子商務貿易的出現，一些貿易商感到傳統貿易方式已不相適應，可自己文化低，力不從心。在上世紀80、90年代從事鋼材貿易，大都是一些文化程度不高，習慣于傳統貿易的經營者，他們不懂電腦，不會上網，對電子交易更是一巧不通;且年齡已大，靠前些年賺的錢也夠用一輩子，不想再冒鋼市風險了。
正是上述種種原因，使一些鋼材貿易商萌發“另謀他業”的念頭。
鋼材銷售合同范文第2篇
摘 要：在社會經濟不斷進步以及發展的新時代背景下，各個行業的市場競爭也變得越來越激烈。因此，為了可以更好地提升自身的核心競爭力，有效推動企業的整體可持續發展，必須強化對企業銷售渠道的拓展。在這種情況下，基于銷售策略的特點，對鋼材銷售渠道進行深入的研究和分析，以期可以為相關人員提供一定的幫助。
關鍵詞：銷售策略;鋼材銷售;渠道
近年來，由于鋼材行業發展速度的不斷提升，國內傳統的營銷模式已經不能更好地迎合時代發展需求，也不能為企業帶來更大的經濟效益。并且，隨著鋼材企業產能過剩，也使得營銷流通環節逐漸進入到了比較乏力的局面中。所以，為了可以更好地對這一弊端進行處理和解決，企業在今后發展階段，應該結合實際情況，深入分析和研究鋼材銷售渠道，并針對多樣化的市場需求，合理地制定銷售服務制度，以便讓銷售更加人性化，從而為我國鋼材行業的整體進步和發展打下堅實基礎。
一、鋼材銷售的特點分析
在我國的鋼材行業實際的經營以及發展過程中，很多鋼材企業都應用了相對粗放的盈利模式，大力發展與消費者之間的銷售關系。并且，一些企業在發展階段，已經加大了對市場經濟的改革力度，并通過理性思維以及概念制定營銷策略，力求可以通過差價的手段來獲得更多的經濟利潤。同時，當前，企業借助消費者對企業產品品牌的消費理念穩定客戶群體，并且現代消費者的消費理念也逐漸從以往側重品質以及數量等的轉變，力求可以更好地對產品精神需求以及價值觀進行滿足。此外，市場經濟體制的不斷變革，也在一定程度上對企業的物流發展進行了推動。
二、鋼材銷售渠道的選擇分析
現階段，中鐵物資的兩類營銷渠道在鋼材市場中并沒有十分明確的業務范圍界定，也沒有重點的發展方向，在一定程度上對下游市場的控制水平提升產生了影響，也阻礙了市場占有率以及盈利能力的提升。所以，在對鋼材銷售渠道進行具體的選擇過程中，需要依照各類鋼材產品類型對相應的營銷渠道進行選擇。同時，針對高端鋼材產品以及鐵路用鋼材產品，通常是由中鐵物資的銷售網點進行自營銷售。在具體的發展過程中，鐵路用鋼材市場也可以對中鐵物資在鐵路物資供應層面的優勢進行利用。并且針對這類的用戶資金而言，其資金實力往往非常雄厚，支付能力相對較強，計劃性以及穩定性也相對較強，供貨組織非常容易。而針對低端鋼材產品，具體是選擇分銷商銷售[1]。因為這類產品市場競爭非常激烈，只是單單地依靠中鐵物資自營網點進行銷售，其能力十分有限。并且對于這些鋼材產品來說，用戶的資金實力也相對薄弱，需求的計劃性以及穩定性相對較低，供貨組織存在的困難性較大。所以，應對分銷商在銷售以及資金等層面的優勢進行利用，有效對市場進行拓寬，從而全面提升營銷的效率和質量[2]。
三、基于銷售策略的特點鋼材銷售渠道的分析
1.對鋼材企業進行重組以及銷售渠道的有效整合。從銷售渠道的角度分析和研究，針對比較小型的企業來說，基本會對中間商代理的模式進行應用，而對于一些比較大型的鋼材企業來說，其應用的模式很多都是自營模式。在新的產業政策下，基于銷售策略的特點，采用相對科學以及合理的模式，實現對企業與銷售渠道的有效融合，可以對鋼材產業的發展進程進行有效的推動。
2.提高產業營銷管理團隊的素養和水平。在鋼材企業的實際經營以及發展期間，企業的工作人員是提升企業核心競爭優勢的關鍵因素，同時也是企業發展的主體。因此，基于銷售策略的特點，為了可以更好地對鋼材銷售渠道進行拓寬，那么就一定要在結合實際情況的基礎上，強化對產業營銷管理團隊素養以及水平的提升。通常情況下，優秀營銷管理團隊的建設，可以對新產品發展動態進行精準的判斷，有效地對專項技術服務工作進行強化。由此可見，員工水平的穩定提升，其可以有效地對營銷管理水平進行提升。
3.對營銷模式進行不斷的調整。針對營銷渠道而言，其是銷售的關鍵和基礎，而在銷售中，成本控制又是其不可缺少的關鍵環節。因此，為了可以更好地對渠道成本進行降低，那么一定要實現供應鏈扁平化。在具體的發展階段，實現供應鏈扁平化，可以進一步對供應過程的中間環節進行減少，不斷對流通成本進行降低，盡可能地減少渠道對風險收益的需求，也能夠對信息傳遞的不均衡性進行規避。所以，鋼材企業在經營階段，通常以直供為主，加大了對自營渠道的建設，有效對中間環節進行了減少，提升了渠道效率。同時，通過分銷以及物流等手段，也進一步對服務水平進行了提升，減少了對分銷商的依賴，也強化了對分銷的控制。
4.強化對企業本身的自銷能力進行提升。在實際的發展過程中，鋼材企業應該結合自身的實際經營現狀，對企業整體管理體系進行不斷的健全和完善，保證可以最大程度地滿足當前社會發展需求。同時，依照當前的市場發展情況，有效地對價格以及體系等進行調整，以便可以更好地迎合現階段市場變化。并且，鋼材企業在經營階段，應對銷售區域進行合理的劃分，科學地對銷售價格進行限制，針對比較特殊的企業，可以進行產品的定價銷售，確保企業的經濟利益可以具有較強的穩定性。為了可以有效地對市場亂象進行減小，應該強化內部控制，讓企業的資源可以供應充足，自銷能力可以不斷增強。
5.大力推進信息化網絡營銷進程。當前，隨著信息化進程的不斷推進，信息技術水平提升的速度也變得越來越快。因此，在鋼鐵市場的發展階段，為了可以更好地促進自身發展，也強化了對信息技術的應用。尤其是當前，鋼材市場的網絡交易平臺已經日益成熟，這對傳統的市場來說，不僅是一個改變，同時也是一個非常有益的補充，打破了以往的市場模式，有效地對鋼鐵資源進行了分配。同時，通過對電子商務的規范性等優勢，可以讓交易方式以及價格更加透明化，從而達到在全國范圍內銷售以及購買的目的，有效防止市場中存在不合理差價的問題，使得物流更加便捷以及全面。這在一定程度上對企業以及終端用戶之間的差距進行了縮短，節約了鋼材企業整體流通成本的同時，也讓資源分配模式得到了更進一步的優化和改進，有利于鋼材行業的整體進步和發展。
四、結語
現階段，由于城市化進程推進速度的不斷加快，社會經濟水平在不斷提升的同時，鋼材行業也得到了前所未有的發展。但是，受到多方面因素的制約和阻礙，使得傳統鋼材銷售渠道已經不能更好地滿足社會發展需求。所以，針對鋼材行業在發展階段，企業應站在整體的角度分析，綜合考量，并依照行業的實際發展現狀，基于銷售策略的特點，制定科學的鋼材銷售渠道策略。
參考文獻：
[1] 李敏，鄧澤宏.武鋼鋼材的營銷渠道管理策略分析[J].華東經濟管理，2018，（11）：180-182.
[2] 劉豐業.國內鋼材銷售渠道策略的分析與探討[J].中國高新技術企業，2018，（26）：157-158.
[責任編輯 陳丹丹]
鋼材銷售合同范文第3篇
平時大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網等幾個比較常用的網站，也是大家用到的最多的，我在找貨的時候也會首先參考這些網站，先說說怎樣分辨網站上的資源吧。
我打個比方，比如我們找SPHC---2.5*1250的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了板看的更精一些) 規格輸2.5*1250 然后會彈出一些公司的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第一個會看掛牌價,我會選一些掛牌價比較底的電話詢價.第二我會參考標識的噸位,通常有貨的公司會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 132.34噸. 而掛別人資源的公司通常會用整數例如:200噸 非常省事.這些都是其次的,只能供參考.最重要的就是電話詢價.判斷貨源要注意以下幾點.首先就是價格,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質疑的。其次，有貨的單位能詳細的表達出: 1,所屬倉庫 2,卷重 噸位 3,貨物出廠時間 4,倉庫地址及聯系方式. 這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據. 當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在利潤空間時,說明還有上家,也就是說都不是他們的貨,他們都是掛別人的資源,那我們怎么辦呢?
這樣就把我們迷惑住了嗎,哈哈,還是有辦法的,就是要求對方報出具體倉庫及庫位號,要求看貨,我這里舉例說明比較容易理解.例:”請告訴我倉庫地址及庫位號,我要求看貨.”對方報給你之后.繼續追問,”看貨時是報你們公司抬頭嗎”這是關鍵,有可能他會馬上透露出,不,你報某某家抬頭,那么這個貨肯定就是某某家的了.直接尋找某某家的聯系方式即可了.如果對方叫你直接去看貨,那你只有帶上1包煙,辛苦一次了.到鋼材倉庫做倉庫人員的工作了,這里我就不詳細說明了,我想大家都能理解如何操作了.還不明白就直接問我吧.如果這樣都找不到上家或者找不到比他價格更有優勢的,那你就認命吧.這是網上找貨的一些流程.我稱它為”盲搜”.為什么叫”盲搜”我下面會詳細說明。
我做熱軋偏多,如果找常用規格,正標的貨物時,我一般會知道去哪里問,例如:”唐山”.”瑞坤”做一廠,”姚業”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果你哪天看見姚業賣寶鋼了,我想肯定姚業來了個”寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找一些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說瑞坤做一廠,姚業做邯鋼他們的東西就一定最便宜,他們的價格看是要看,但只是用來做參考,還是要經過電話詢價一系列流程來確定是否他們的東西是不是最有優勢,因為他們的資源也不乏含有”磚頭”.
其實最重要的還是平時觀察資源.大家平日經常用QQ傳閱資源,這些東西呢,要多看,不用仔細的看,過一下眼就可以了,參考市場把一些有優勢的東西記在腦子里,勤快點的朋友可以記在本子上,但這些東西并不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為你要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他價格是否有變動,或者是否已經賣出了.所以對有優勢的資源要不停的跟進,不停的了解反饋信息. 了解貨物的情況. 現在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要) 大多數公司基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般30塊差價就有利潤,冷軋40-50元就有利潤,這也可以我們創造了空間,比如,A公司的某貨掛牌4200,但經過詢價后你了解到這個東西4150就可以出,那就有了50塊的空間,我們就可以在網上掛4190.按照我前面的說話,當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的,我就有50%成功幾率.我想如果你能清晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的一些情況,那么這個磚頭因該就成功了一半. 我再講一下,網上掛價的一些技巧：
1. 單價要有優勢(我上面解釋過了)
2. 噸位不要和別人一樣,比如別人總噸位掛120.44 你可以掛123.44 這樣完全給找貨的人造成了假象,最忌諱的就是寫整數,100,200的寫,這點切記,切記.這里我說下”杭蕭”他們就是別人13.45 他也13.45 真的是不想說他磚頭也難啊.
3. 比如你找到3.02*1500卷時,你完全可以掛3.0*1500 .等別人電話詢價的時候你再加一解釋.很少有人會像我一樣,找貨的時候會連小數也不放過.
4. 這點需要了解一些相應的專業知識,比如SAE1006我可以掛SPHC 就和別人相似的逼開了也方便別人找到我.ST12我可以掛SPCC,鍍鋅牌號繁多,可以鉆的空子就更多了.這些就需要平時專業知識的積累了.
總結一下: 有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存.
接下來小談一下電話銷售的技巧:說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫 噸位,情愿捏造也不能說不知道,最好舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,讓他沒問題問. 增加對方對你的可信程度. 經歷一番周折，如果搬貨成功了!也是個辛苦活。有這么幾種操作方式。
1. 等待對方打款，最好是對方給你本票，這樣無后顧之憂。
2. 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，你可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨物轉入自己抬頭，這樣就天衣無縫了。
3. 事先問上家索取質保書以便提供給下家。
這樣一筆貿易就成功的完成了。
現在來講一下怎么樣挖掘終端客戶,也就是廠家.
我觀察了下身邊的業務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網上找的求購信息上尋找到的.
鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本以經營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。
我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件廠,機械廠,網板廠,模具廠,貨架廠,金屬包裝廠,等.
你可以通過黃頁或網絡的搜索引擎來挖掘出這些廠的聯系方式,聯系人.這里我又再講一下電話銷售的技巧了! 大家煩惱的事,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因為連說話的機會都沒給你,不過我一般打電話,就很少會碰到這樣的事情,一般我不會盲目的打電話,一般尋找一些標注公司負責人的電話.因為只有聯系到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯系到負責人就算有效電話.第一個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價.如果客戶有意向向你訂貨了,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件難事.
在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的.首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交易.需要注意的地方有. 1. 出庫費.
2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工價是多少. 3. 運費.
4. 開票方式，1票結算還是2票結算. 這些都是關鍵.
這些費用還要詳細的和客戶說明,否則他們會認為你亂加價.導致客戶的流失.
加工特殊規格的時候要了解各個倉庫的價格,從而選出有優勢的,去除短駁費還可以能夠節約成本的可以轉庫操作.
加工費用一定要求倉庫開17%增值稅發票,可以抵扣又可以節約點錢.發票的結算方式是由你和客戶協商解決的.一般客戶都會同意2票制.這樣又可以節約一點. 鋼材常用小知識.
1.計算一張板的重量. 厚度X款度X長度X 0.00785= 1張板的重量
2.板材結算方式.上公差過磅出庫 下公差理算出庫.. 3.協議品,尾卷 -1 產品不提質量異議.
有時，我也會經常把信息發布到鋼鐵人論壇上去，和大家一起分享，尋找一些生意。畢竟，如果我們想要做一個優秀的鋼鐵營銷人員，還真的有很多東西需要學習，還需要大家共同交流，也許，說不定哪天鋼鐵人招聘網就會來獵頭我們了哦，哈!
怎樣做好鋼材銷售
鋼材貿易市場競爭激烈，價格信息透明度高，這就要求你具備較多的專業知識、良好的綜合素質、較強的應變能力。我認為，你需憑借下面幾種本領才能適應現在的形勢：
一、思維的應變能力。這一點非常重要。每一個客戶的思維方式都不同，銷售人員必須緊跟客戶的思維，并超越客戶的思維能力，與客戶進行充分、全面的溝通，只有有效溝通才能真正地獲得客戶的認可。
二、模仿客戶的行為方式。在與客戶交流的過程中，每個人都希望與客戶談得很融洽，這有賴于交流的默契度，如果雙方的行為方式極為相似，就更容易達成共識。
三、要為自己制定銷售目標。作為一名銷售人員，應該有主動的工作態度，每個月都要為自己規定一個任務量，這個量化指標最好要略超出每個月給自己制定的目標。這樣也許壓力會大一些，但工作起來會更有激情。
四、30%知識+70%人緣=成功。推銷產品首先要推銷自己,作為銷售人員怎樣才能讓客戶接受呢?你自身的素質會起決定性作用。而自身素質主要體現在你的知識面和知識層次上，把你所學到的知識運用到實踐上是不容易的，能更好地運用到實際工作中更加困難。在這里，我所說的知識不只是書本上的知識，還有專業知識、工作經驗，這三者是缺一不可的。反過來說，只有客戶接受你，認可你，你就會建立一個良好的老客戶關系網?？蛻絷P系網對一個公司、一名銷售人員來說是至關重要的，當你具備了良好的自身素質，再加上一個龐大的客戶關系網，那么你就向成功邁出了堅實的一步。
怎樣做好鋼材業務員?
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。 其次，可以通過網絡搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。
現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。 如何做鋼材生意
做生意是一門藝術，而不是自然科學，沒有統一，標準的答案，它需要耐心的體會和學習，靠一個“悟”字來體現其精髓。
要學習做生意，先學習做人，這是不會錯的。鋼材市場持續震蕩，價格一路下滑，鋼材貿易商經歷鋼價的大起大落考驗，普遍感到現在的鋼鐵生意越來越難做了，尤其是在進入鋼鐵產能過剩的新時期后，有的貿易商欲退出鋼市，投資其它產業，開辟新的市場。這是當前鋼材流通業態中出現的一個新動向。
記者從上海一些鋼材交易市場看到，如今進駐鋼材市場交易的貿易商比今年年初有所減少，有的鋼材市場原來的交易席位都被擠得滿滿的，貿易商想在一些著名鋼市租一個席位還得排隊，而現在這種現象已不存在，相反退出交易席位的卻不少，時下連知名度較大的鋼市，空席位也逐漸增多，一些沒有名氣的鋼市，更是慘淡經營。記者在一家鋼材交易市場看到，幾千平方米的偌大市場，只有幾家鋼材貿易商進駐，而四周一排排攤位都空關著，整個市場空空蕩蕩，毫無人氣。 出現這種現象，據說主要原因是如今鋼材生意越來越難做了。今年由于鋼材市場價格下跌幅太大，不少鋼材貿易商陷入嚴重虧損的境地，特別在鋼材市場價格深度暴跌時，幾乎每天“一輛寶馬轎車往黃浦江開”(指每天虧損額相當一輛寶馬轎車)，原先賺的錢都賠進去了，企業資金短缺。
一些鋼材貿易商面對國內鋼鐵產能不斷擴張、供需矛盾日趨突出的局面，意識到今后鋼材市場競爭將更為激烈，生意遠不如以前好做，“買賣鋼材賺大錢”的時代已經結束，于是決定放棄鋼材貿易，退出鋼材市場，而投資新的產業，開辟新的市場。有的鋼材貿易商將經營重心轉向鋼材現代物流業，買下一片地，蓋廠房，建碼頭，租船只，購機器，搞鋼材配送加工物流中心;而有的已經從事房地產業;有的搞起了鋼結構制造業;等等。
據記者了解，如今滬上一些鋼材市場中的空交易席位增多，鋼材貿易企業減少員工，縮小經營規模，甚至退出鋼材貿易等等，這些新情況出現的原因：
一是貿易商面對國內鋼鐵產能過剩、供需矛盾突出的現象，對未來鋼市失去信心。今年國內鋼產量將達到3.3億噸，新增鋼產量6000萬噸，明年產能將上升到4.9億噸，遠超過國內市場的需求。對此，一些鋼材貿易商認為“鋼鐵飯”越來越難吃了，不如乘早改行。
二是前期鋼材貿易隊伍不斷擴大，貿易商之間的競爭日趨激烈。這幾年由于鋼材市場趨熱，廠家和商家的盈利空間較大，使一批流資投入鋼材流通業。據統計，目前上海地區共有鋼材交易市場50余家，其中億元以上大型金屬材料交易市場有11家，內設攤位2445個，年成交額1423.3億元，占全國大型金屬材料交易市場的年成交額的34.4%。僅福建人在上海從事鋼材貿易商的就有5萬余人，貿易企業成百上千家。如此龐大的鋼材貿易隊伍，讓一些貿易商意識到今后的競爭更趨激烈，考慮另謀新的行當。
三是受鋼廠直銷的擠壓，貿易商盈利空間縮小，再不像以前那樣賺大錢。如今一些大型鋼企越來越注重直接銷售，不斷擴大直供比例，并與下游最終用戶建立長期穩定的戰略合作關系，讓利于用戶。而對鋼材貿易商則提出種種苛刻要求，給予貿易商的盈利空間越來越小，遇到鋼價下跌時，大部分貿易商虧本經營。
四是隨著電子商務貿易的出現，一些貿易商感到傳統貿易方式已不相適應，可自己文化低，力不從心。在上世紀80、90年代從事鋼材貿易，大都是一些文化程度不高，習慣于傳統貿易的經營者，他們不懂電腦，不會上網，對電子交易更是一巧不通;且年齡已大，靠前些年賺的錢也夠用一輩子，不想再冒鋼市風險了。
正是上述種種原因，使一些鋼材貿易商萌發“另謀他業”的念頭。
鋼材銷售合同范文第4篇
個人合作協議
根據《中華人民共和國合伙企業法》(以下簡稱《合伙企業法》)及有關法律、行政法規、規章的有關規定，經協商一致訂立本合同。
甲方： 姓 名：_孫傳啟_，身份證號422801194607011012 ;
乙方A： 姓 名：張 斌，身份證號：;
乙方B： 姓 名：張朝杰，身份證號：;
乙方C： 姓 名：段昌斌，身份證號：422801197112231017;
經甲乙雙方友好協商、達成以下合作協議：
第一條 合作項目名稱及主要經營地：鋼材加工銷售項目;恩施市龍鳳鎮沿河大道62號。
第二條 合作經營項目和范圍：冷軋帶肋鋼材加工;帶肋鋼筋、冷軋鋼、螺紋鋼的銷售。
第三條 合作期限，自 2012 年 09 月 01 日起，至 2013 年 08 月 31 日止，共 壹 年。
第四條 出資金額、 方式、期限、租金。
(一)甲方出資人民幣 800,000.00 元，大寫人民幣捌拾萬圓整，占總投資額的53.33%;乙方A出資人民幣500,000.00元，大寫人民幣伍拾萬圓整，占總投資額的33.33%;乙方B出資人民幣100,000.00元，大寫人民幣壹拾萬圓整，占投資額的6.67%;乙方C出資人民幣100,000.00元，大寫人民幣壹拾萬圓整，占投資額的6.67%。
(二)各方以 現 金 方式出資，于 2012 年 09 月 30 日以前交齊。
(三)本合作出資共計人民幣 1,500,000.00 元，大寫人民幣 壹佰伍拾萬圓整 。合作期間各合作人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
(四)本合作由于廠房、機器設備、車輛等歸甲方所有，所以所有乙方需按投資比率承擔相應的租金，廠房租金為每年人民幣肆萬圓整;拉絲機及調直機、航吊等機器設備租金每年人民幣肆萬圓整;甲方提供貨車兩臺用于生產經營，不計租金，但車子的相關費用按實際支出計入成本。
第1頁，共5頁
(五)本合作原有貨物的金額按照2012年09月01日盤點金額計算(附盤點表名細)，由于此貨物由甲方以前購進，所以可以在出資時視同現金出資。
第五條 盈余分配與債務承擔。 合作各方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
(一)盈余分配：第一年年終總利潤% 為總額，按投資比例分配;第二年年終總利潤% 為總額，按投資比例分配;第三年年終總利潤% 為總額，按投資比例分配。
(二)債務承擔：合作債務先以合作財產償還，合作財產不足清償時，以__投資比例_為依據，按比例承擔。
第六條 入伙、退伙、出資的轉讓。
(一)入伙。
1. 新合作人入伙，必須經雙方合作人同意;
2. 承認并簽署本合作協議;
3. 除入伙協議另有約定外，入伙的新合作人與原合作人享有同等權利，承擔同等責任。入伙的新合作人對入伙前合作企業的債務承擔連帶責任。
(二)退伙。
1. 自愿退伙。合作的經營期限內，有下列情形之一時，合作人可以退伙：
①合作協議約定的退伙事由出現;
②經全體合作人同意退伙;
③發生合作人難以繼續參加合作企業的事由。
合作協議未約定合作企業的經營期限的，合作人在不給合作企業事務執行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應當提前30日通知其他合作人。合作人擅自退伙給合作造成損失的，應當賠償損失。
2. 當然退伙。合作人有下列情形之一的，當然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡;
②被依法宣告為無民事行為能力人;
③個人喪失償債能力;
④被人民法院強執行在合作企業中的全部財產份額。 以上情形的退伙以實際發生之日為退伙生效日。
3. 除名退伙。合作人有下列情形之一的，經其他合作人一致同意，可以決議將其除名：
①未履行出資義務;
②因故意或重大過失給合作企業造成損失;
③執行合作企業事務時有不正當行為;
④合作協議約定的其他事由。
對合作人的除名決議應當書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內，向人民法院起訴。
合作人退伙后，其他合作人與該退伙人按退伙時的合作企業的財產狀況進行結算。
(三) 出資的轉讓。允許合作人轉讓其在合作中的全部或部分財產份額。在同等條件下，合作人有優先受讓權。如向合作人以外的第三人轉讓，第三人應按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。合作人以外的第三人受讓合作企業財產份額的，經修改合作協議即成為合作企業的合作人。
第七條 合作負責人及合作事務執行。
(一)甲方負責經營管理及財務出納;乙方負責財務會計。
(二)合作協議約定或全體合作人決定，委托_孫傳啟_為合作負責人，其權限為：
1. 對外開展業務，訂立合同;
2. 對合作事業進行日常管理;
3. 出售合作的產品(貨物)、購進常用貨物;
4. 支付合作債務;
5. _____________________。
第八條 合作人的權利和義務。
(一)合作人的權利：
1. 合作事務的經營權、決定權和監督權，合作的經營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2. 合作人享有合作利益的分配權;合作利益按投資占比分配。
3. 合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經營積累的財產歸合作人共有。
4. 合作人有退伙的權利。
(二)合作人的義務：
1. 按照合作協議的約定維護合作財產的統一;
2. 分擔合作的經營損失的債務;
3. 為合作債務承擔連帶責任。
第九條 禁止行為。
(一)未經全體合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名義進行業務活動;如其業務獲得利益歸合作，造成的損失按實際損失進行賠償。
(二) 禁止合作人參與經營與本合作競爭的業務。
(三)除合作協議另有約定或者經全體合作人同意外，合作人不得同本合作進行交易。
(四)合作人不得從事損害本合作企業利益的活動。
第十條 合作營業的繼續。
(一)在退伙的情況下，其余合作人有權繼續以原企業名稱繼續經營原企業業務，也可以選擇、吸收新的合作人入伙經營。
(二)在合作人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合作人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應繼承的財產份額，繼續經營;也可依照合作協議的約定或者經全體合作人同意，接納繼承人為新的合作人繼續經營。第十一條 合作的終止和清算。
(一) 合作因下列情形解散：
1. 合作期限屆滿;
2. 全體合作人同意終止合作關系;
3. 合作事務完成或不能完成;
4. 被依法撤銷;
5. 出現法律、行政法規規定的合作企業解散的其他原因。
(二)合作的清算：
1. 合作解散后應當進行清算，并通知債權人。
2. 清算人由全體合作人擔任，自合作企業解散后15日內指定______合作人或委托第三人，擔任清算人。15日內未確定清算人的，合作人或者其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人。
3. 合作財產在支付清算費用后，按下列順序清償：合作所欠招用的職工工資和勞動保險費用;合作所欠稅款;合作的債務;返還合作人的出資。
4. 清償后如有剩余，則按本協議第五條第一款的辦法進行分配。
5. 清算時合作有虧損，合作財產不足清償的部分，依本協議第五條第二款的辦法辦理。各合作人應承擔無限連帶清償責任，合作人由于承擔連帶責任，所清償數額超過其應當承擔的數額時，有權向其他合作人追償。第十二條 違約責任。
(一)合作人未按期繳納或未繳足出資的，應當賠償由此給 其他合作人造成的損失;如果逾期_30日 仍未繳足出資，按退伙處理。
(二)合作人未經其他合作人一致同意而轉讓其財產份額的，如果他合作人不愿接納受讓人為新的合作人，可按退伙處理，轉讓人應賠償其他合作人因此而造成的損失。
(三)合作人私自以其在合作企業中的財產份額出質的，其行為無效，或者作為退伙處理;由此給其他合作人造成損失的，承擔賠償責任。
(四)合作人嚴重違反本協議、或因重大過失或違反《合作企業法》而導致合作企業解散的，應當對其他合作
人承擔賠償責任。
(五)合作人違反第九條規定，應按合作實際損失賠償勸阻不聽者可由全體合作人決定除名。
第十三條 合同爭議解決方式。
凡因本協議或與本協議有關的一切爭議，合作人之間共同協商，如協商不成，提交蘇州仲裁委員會仲裁。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。
第十四條 其他。
(一) 經協商一致，合作人可以修改本協議或對未盡事宜進行補充;補充、修改內容與本協議相沖突的，以補充、修改后的內容為準。
(二)入伙合同是本協議的組成部分。
(三)本合同一式_肆_份，合作人各執一份。
(四)本合同經全體合作人簽名、蓋章后生效。
(五)因生產、銷售產生的相關人員工資、水電費、應酬費用等計入成本。
甲方：_____________________(簽章)
簽約時間：____年___月___日
簽約地點：__________________________
乙方A：_____________________(簽章)
簽約時間：____年___月___日
簽約地點：__________________________
乙方B：_____________________(簽章)
簽約時間：____年___月___日
簽約地點：__________________________
乙方C：_____________________(簽章)
簽約時間：____年___月___日
鋼材銷售合同范文第5篇
xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。
xx年的下半年也是公司進行ts16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。
鋼材銷售合同范文第6篇
鋼材是城市發展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢?
客戶資源的尋找
鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網上尋找客戶資源。
要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果;還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。
其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY)，然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。
與客戶的電話溝通
當你有了一些客戶的聯系方式之后，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。
我們找的聯系方式一般尋找一些標注公司負責人的電話，因為只有聯系到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯系到負責人就算有效電話。第一個電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息?？赡芤恍δ愀信d趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系
方式和報價以傳真方式發送過去。千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發傳真是很重要的。其實客戶都是很挑剔的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。
與客戶的辯
1 .觀點要明確，立場要堅定。
商務談判中的“辯”的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。
2 .辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。
商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練，培養自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立于不敗之地。這也就是談判者能力強的表現。
3 .掌握大的原則，枝節不糾纏。
在辯論過程中，要有戰略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應予在摒棄的辯論方法。
4 .態度要客觀公正，措辭要準確犀利。
文明的談判準則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態度，準確地措辭，切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則，其結果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質量和談判實力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而可能置談判破裂的邊緣。
鋼材貿易企業由于經營品種不同，規模大小不一，所處地區經濟發展有快有慢，具體市場營銷方法各異，但是，其在制訂營銷策略時，還是有規律可循的。當然，
我們還要及時根據鋼材市場行情的變化，對營銷策略做出準確、果斷的調整。
鋼材貿易企業營銷活動所涉及的信息，即鋼材營銷信息是專指反映鋼材市場環境和企業內部狀況的特征、相關因素以及與經營活動有關的資料，數據和情報的總和。因為鋼材貿易商的營銷活動，總是在一定的環境(宏觀和微觀)下進行的，市場的環境會影響和制約企業的營銷活動。因而鋼材貿易企業必須去努力了解它和預測它，以便采取相應的營銷策略。
1. 鋼材營銷信息在鋼材貿易企業的市場營銷活動中顯示出日益重要的作用：
(1)鋼材市場信息是鋼材貿易企業營銷活動的起點
鋼材貿易企業開展市場營銷，必須面向市場，根據用戶需要，從營銷環境分析、組織訂貨、商品定價、分銷渠道、促銷手段、物流配送等多方面全方位開展，市場營銷的這些活動，無疑都是以市場信息為起點的。分析市場，了解市場，確定目標市場，選擇實現目標市場的策略，掌握市場動態，是鋼材貿易企業進行有效市場營銷的必要前提。
(2)鋼材市場信息是鋼材貿易營銷決策的依據
鋼材市場環境變化多端，鋼材貿易企業要取得理想的營銷成果，取決于制定正確的營銷策略，而正確制定營銷策略的首要因素，在于能全面、及時、準確地掌握市場信息，鋼材貿易企業獲得的市場信息越多，準確性越高，時效性越強，決策才越科學。
在當今鋼材市場的多數品種呈現供大于求的大環境下，尤其在中國加入世貿組織以后，鋼材經營企業面臨日趨激烈的市場競爭的情況下，為了使企業贏得良好的生存發展空間，經營者必須通過對市場信息資源的有效利用，來提高經營決策的科學性，增強企業在國內外市場中的競爭能力。
(3)鋼材市場信息是提高鋼材貿易企業經營效益的途徑
鋼材貿易企業營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業發展空間，增加企業盈利。要實現這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的開發利用，誰就能抓住企業的發展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關系到企業的經濟效益。
(4)鋼材市場信息是鋼材貿易企業搞好內外協調的工具
鋼材貿易企業面臨的市場環境也在不斷發生變化。企業必須隨時注意市場的發展動向，不斷搜集、反饋市場信息，使自身的經營活動與外部環境相協調，按照市場環境變化，及時調整自己的營銷目標、促銷措施，改善企業各工作系統的相互關系，促進營銷組合的優化，以增強企業應變能力。
2. 鋼材貿易企業應關注的鋼材資源供給信息
鋼材資源供給的變化，對鋼材市場發展趨勢有著直接的影響。其內容主要包括鋼廠的生產能力及實際產量，實施總量控制目標的實現程度，鋼材、鋼坯的進出口數量，某一時段內鋼材總資源和某個品種可供量的變化，以及鋼廠停產檢修或大修等信息。在鋼材市場價格波動較大的情況下，鋼材貿易企業還應重點關注地方中小鋼廠實施總量控制和進出口增減情況。此外還要了解鋼廠的產品結構變化、新產品開發、產品銷售服務、銷售政策、進貨成本等信息，以便于掌握整個市場的鋼材資源供需變化，然后對經營的產品、品種、數量及供貨廠商的選擇作出正確的決策。
3. 鋼材貿易企業應關注的鋼材需求信息
從鋼材市場營銷的觀點來說，市場需求是一切活動的中心和出發點，因此，市場需求信息應是企業調研的重要內容。主要包括相關行業、用戶對鋼材的需求數量、時間、特點、服務要求、項目招標、需求地區分布，以及可開發的潛在市場等信息，以便于尋找到有利的銷售對象、時機和應采取的對策。
4. 鋼材貿易企業應關注的鋼材價格行情信息
在市場經濟體制下，鋼材的價格行情多變，有時甚至一天一個價，密切關注和及時掌握鋼材價格變化及行情走勢，對企業經營趨利避險尤為重要。鋼材價格行情信息主要包括以下內容：鋼材市場的供求關系變化;鋼廠價格政策及調價信息;不同地區的價格水平;競爭對手的銷售價格;企業鋼材銷售的成本、利潤及用戶對價格的反映等。
5. 鋼材貿易企業應關注的市場營銷信息