芝麻出口貿易論文范文第1篇
1 整地
芝麻抗重茬能力較弱, 最好不選重茬地。整地時要求地面做到土細、平、凈。在晉南復播芝麻區, 一般前作是小麥。這是夏收夏種的緊張時期, 氣溫高, 地面蒸發量大, 易受干旱威脅。耕作時間緊, 關鍵是要搶墑整地。耙平后開溝作廂播種, 播后蓋土, 保墑全苗。墑情較差時, 采用耙種的方法, 先用圓盤耙、梭耙、釘齒耙反復耙地, 耙平后開溝作廂搶墑播種, 播后耙地蓋種, 鎮壓保墑。必須注意前作收割時應貼近地面收割, 播種后立即耙平地, 鎮壓保墑, 以利出苗。出苗后及時中耕滅茬、鋤草追肥, 促進齊苗、壯苗。土壤缺墑時, 有灌溉條件的地方可先灌溉, 而后適墑整地播種。整地時可撒入一些農藥, 防治螻蛄等地下害蟲。施足底肥, 底肥應以農家有機肥為主, 配以無機肥。
山西省春芝麻區一般在5月上中旬播種, 晉南復播區應盡早播種。在該區為了保證一播全苗, 多數地區用撒播方法, 生長出來的幼苗比較健壯。
2 苗期管理 (出苗—現蕾)
為了保證全苗, 芝麻間苗、定苗盡量晚些。2~3對真葉間苗, 4~5對真葉定苗, 一般根據植株的類型確定。單稈型品種每667 m2留苗密度為10 000~12 000株;分枝型品種每667 m2留苗密度為8 000~10 000株。
在幼苗期要及時鋤草, 防止草荒。要結合散苗、間苗、定苗拔除雜草。第一、二對真葉時不宜中耕。苗期要特別注意防治小地老虎、針金蟲等害蟲。消滅雜草, 清潔田園, 減少地下害蟲的中間寄主和產卵場。
2.1 農業防治
除草滅蟲。雜草是地老虎產卵的產所, 也是幼蟲向作物轉移為害的橋梁。因此, 春耕前進行精耕細作, 或在初齡幼蟲期鏟除雜草, 可消滅部分蟲、卵。
誘殺成蟲。有條件的地方在小地老虎發生區安裝黑光燈或頻振式殺蟲燈誘殺成蟲, 或利用糖醋液誘殺成蟲。糖醋液配制比例為:糖6份、醋3份、白酒1份、水10份、90%敵百蟲1份調勻。
誘捕幼蟲。傍晚田間放置泡桐葉或萵苣葉誘捕幼蟲, 于每日清晨到田間捕捉;對高齡幼蟲, 也可在清晨到田間檢查, 如果發現有斷苗, 撥開附近的土塊進行捕殺。
2.2 化學防治
防治指標:每平方米有蟲 (卵) 2頭 (粒) 。
噴霧。用50%辛硫磷乳油1 000倍液或2.5%溴氰菊酯乳油或4.5%三氯氟菊酯乳油2 000倍液均勻噴霧。
毒草。毒草可用90%晶體敵百蟲0.5 kg, 拌鮮草或新鮮蔬菜5~6 kg, 每667 m2用15~20 kg, 傍晚撒在芝麻行間。
3 中期管理 (現蕾—終花)
干旱容易發生蚜蟲危害。用10%吡蟲啉可濕性粉劑1 500倍液噴霧, 注意噴到葉片背面。視蟲情, 7~10 d再噴一次。
對于枯萎病、莖點枯病及多種葉部病害, 可采用50%多菌靈700倍或70%甲基硫菌靈 (甲基托布津) 800倍+72%農用硫酸鏈霉素4 000倍+60%氟嗎錳鋅600倍或58%甲霜靈錳鋅可濕性粉劑500倍, 3類藥劑混合噴霧, 可兼治多種病害。配置藥液時先將稱量好的一種藥劑加入定量的水中, 混勻, 再依次加入其他藥劑, 現配現用, 間隔7~10 d再噴一次。重施花肥, 在初花期結合澆水追肥, 可顯著提高產量?；ㄊ⑵跐菜畷斐陕浠涔?。施用硼肥可以提高含油量, 可當底肥也可噴施。芝麻封行后, 一般停止中耕。
4 后期管理 (終花—成熟)
芝麻是一種全營養性的作物, 施肥要以三大元素為主, 還要輔以各種微量元素。在芝麻生長后期噴施1~2次綠葉面肥加一些病蟲害藥, 延長后期綠葉面積, 可達到增產的目的。芝麻在收獲前20 d左右打頂, 防治空梢。
5 收獲與貯藏
芝麻成熟的標志是植株中部蒴果呈現種子本來顏色時或下部蒴果裂開就可收獲。收獲后, 小捆晾曬, 嚴禁悶堆。
芝麻出口貿易論文范文第2篇
一、適時播種
因為芝麻是喜溫作物, 因此, 在遼寧地區播種日期一般是在5 月中、下旬至6 月上旬, 力爭早播, 遲播則因氣溫較高, 雨水偏多, 生長期短, 容易早衰, 怕風害, 產量低。
二、精細整地
應選擇土壤疏松, 肥沃, 不漬水的旱地或坡地種植。 植前要做到整地細碎, 做畦, 畦寬3 米、長30 米, 畦高15 厘米。
三、施足基肥
以有機肥為主, 配合以過磷酸鈣和草木灰。 基肥應淺施。 在酸性土壤, 基肥應增施石灰、草木灰。 在土壤中磷、鉀含量低的地區應增施磷鉀肥。
四、播種量
畝用種量為:撒播的畝播種量400 克;條播的畝播種量為350 克;點播的250 克。
五、間苗定苗
在芝麻長出1 對真葉時進行第1 次間苗。在芝麻長出2~3 對真葉時, 進行第2 次間苗, 去弱留強。 在3~4 對真葉時進行移苗補苗。 補苗應在雨后或陰天傍晚進行, 移植后淋水定根。 一般單稈型品種畝留8000~10000 株左右, 分枝型品種畝留6000~8000 株左右。
六、中耕培土
一般第1 次中耕宜淺鋤, 以鋤表土為宜, 應在1~2 對真葉時進行。 第2 次中耕, 在芝麻長出3 對真葉, 中耕可深6 厘米左右。第3 次中耕可在5 對真葉時進行, 深度可達7~9 厘米左右。芝麻封行后應停止中耕, 每次中耕應結合除草施肥和培土, 防止倒伏。 同時疏通田間溝和田邊溝, 防止漬水。
七、田間管理
除施足上面所說的基肥和種肥之外, 追肥是提高芝麻產量的有效措施。 地面施肥, 可畝施尿素6~9 千克, 苗期施用1 / 3, 蕾期和盛花期施用2/3。 一般單稈型品種以現蕾至始花階段施用。分枝型品種在分枝出現時施用, 瘦脊土地可提前在苗期多施, 并適當增施。打頂不打葉, 打頂可以節約養分, 使芝麻子粒飽滿, 提高產量和品質。 單稈型品種在開花末期、頂芽停止生長、出現結實不良“黃梢尖”時即可摘除。 分支型可適當提前打頂, 先主莖后分枝。如打葉, 光合產物勢必減少, 致使品質差, 產量低。因此, 堅決不能打葉。加強田間管理出苗后及時間苗、定苗、查苗、補苗。開花后停止中耕, 以免碰落花朵和傷根。要注意排澇防漬, 遇旱要立即澆水, 以早晨或傍晚澆水為宜。芝麻對水份的反應極為敏感。既不能長時間干旱, 又不能漬水。所以在用水上, 要做到既不干旱又不漬水。 并且要做到雨前不中耕, 雨后不漬水, 經常保持土壤濕潤。特別是現蕾以后, 如遇干旱, 產量會明顯降低。適時根外追肥, 根外追肥能使芝麻增10%以上。 具體方法是:在芝麻始花至盛花階段, 畝用0.4%磷酸二氫鉀200 克加尿素1 斤對水100 千克于晴天下午3 點鐘后噴施。3 天噴1 次, 連續2 次。
八、防治病蟲害
芝麻的病害有根腐病、炭疽病和葉斑病等。 防治方法: (1) 選用抗病品種。 (2) 合理輪作。 (3) 藥劑防治。 可畝用0.3 波美度的石硫合劑100 千克或50%的托布津2000 倍液或用1:1:150 的波爾多液噴霧。 如果是青枯病, 畝用1:1:300 的波爾多液噴根部即可防治。芝麻的蟲害有小地老虎和毛蟲、刺蛾, 斜紋夜蛾、金龜子、螢火蟲等。 防治方法:可畝用80%敵敵畏乳劑100毫升或90%晶體敵百蟲150 克對水75 千克噴霧。 也可用5%高效魚藤氰3000~3500 倍液噴灑, 即可把害蟲殺滅。
九、適時采收
芝麻出口貿易論文范文第3篇
1 材料與方法
1.1 試驗材料
試驗芝麻品種為皖芝一號, 播種量7 500 g/hm2, 間定苗處理留苗18萬株/hm2。
1.2 試驗設計
試驗采用隨機區組設計, 設機播行距和間定苗方式2種因子, 共6個處理, 播行距分別為20、40、60 cm, 間定苗方式分別為間苗、不間苗。3次重復, 18個小區, 小區面積80 m2。
1.3 試驗方法
試驗用機械采用配小四輪拖拉機可調式多耬腿麥豆播種機, 由于芝麻播量少, 播量應調節至最小處, 于下地前調試至最佳播量。播種時拖拉機的輪轍印較深, 因此應相應調節與車輪相對的耬腿的播種深度, 以免出現漏播現象。試驗地于播種前旋整2遍, 確保土地平整避免播種時深淺不一。每隔5 m開挖畦溝排水, 可根據播種機幅寬確定畦寬, 為防止田間積水畦寬不宜太寬。由于芝麻頂土力弱, 播種深度應控制在2~3 cm[4,5,6]。
基肥施三元復合肥450 kg/hm2, 5月27日播種, 6月7日、12日間苗, 6月20日定苗, 5月28日噴施乙草胺除草劑進行土壤封閉除草, 6月22日、7月26日施用多菌靈和高氯甲維鹽治蟲治病, 9月10日收獲。
2 結果與分析
2.1 生育期
從表1可以看出, 不同處理芝麻的生育期之間差異不明顯。
2.2 農藝性狀及產量性狀
從表2可以看出, 以機播行距60 cm間苗處理的產量最高, 為2 300.00 kg/hm2, 其次是機播行距20 cm間苗處理, 產量為2 115.00 kg/hm2, 機播行距60 cm不間苗處理的產量居第三, 為2 086.25 kg/hm2, 機播行距40 cm不間苗處理的產量為最低, 為1 686.25 kg/hm2。由于密度低機播間定苗處理的株高、單株蒴數和每蒴粒數均高于機播不間苗處理, 平均結蒴部位也比機播不間苗處理低。由以上分析可知, 經過間定苗處理的芝麻群體適宜, 通風透光良好, 其生物學性狀要明顯優于不間定苗的處理, 產量比不間定苗的處理高。而不間定苗處理獲得高產的基礎則是依賴大群體優勢, 收獲前調查機播不間苗處理的密度, 行距20、40、60 cm分別是105株/m2 (其中無效株死亡株40株/m2) 、57株/m2 (其中無效株死亡株15株/m2) 、50株/m2, 折合實際密度分別是65萬、42萬、50萬株/hm2。密度均大于定苗處理的18萬株/hm2, 由于群體密度大植株間競爭效應明顯, 部分弱勢植株得以淘汰, 造成單株蒴數、每蒴粒數減少, 始蒴部位升高, 一些生理病害如枯萎病莖點枯病則要比間定苗處理為重。機播間定苗處理雖然產量較高, 但為保證產量其全生育期中共需間苗2次, 定苗1次, 人工成本要遠大于不間定苗的處理。
3 結論
試驗結果表明, 機播種植密度即采用行距60 cm的播種方式, 行距如果過窄會造成群體過大, 競爭加劇, 生育后期互相遮蔽, 病害加重, 倒伏幾率增大, 而60 cm的行距在保證有足夠基本苗的前提下, 可以最大限度地合理利用光熱資源, 通風透光條件良好, 不易倒伏, 并可獲得最佳產量。
綜合分析可知, 機播不間苗處理的平均產量雖然要低于機播間定苗處理, 但卻節省了傳統人工播種以及間定苗的人工費用, 同時可以為夏季搶種搶收贏取寶貴時間, 在當前農村勞動力流失的形勢下, 仍不失為一種可以推廣增收節支的栽培模式。
參考文獻
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芝麻出口貿易論文范文第4篇
1 種植方式
播種小麥時,以80 cm為一帶,種2行小麥,行距20 cm,留60 cm空檔;次年5月上旬,在空檔內定植2行小辣椒,行距40 cm,定植12萬株/hm2;小麥收獲前,每隔4行小辣椒播種1行芝麻,留苗3.00萬~3.75萬株/hm2。
2 栽培技術要點
2.1 選用優良品種
小麥宜選用早熟品種,如鄭麥366、周麥22等;小辣椒應選擇抗病性強的高產優質品種,如三鷹八號、天問二號等;芝麻宜選擇耐漬抗病高產的單稈型品種,如漯芝16、漯芝21等。
2.2 整地施肥
選用有機質豐富、養分充足、排灌方便的壤土地塊,10月上中旬播種小麥時,施用優質腐熟的廄肥30~45 t/hm2、復合肥(15-15-15,下同)750 kg/hm2[1,2]。1月中下旬將空檔處進行深翻,深度為20 cm,小辣椒定植前,在空檔內施復合肥600~750 kg/hm2。
2.3 小辣椒育苗
2.3.1 建苗床及播種。
小辣椒采用小拱棚陽畦育苗,一般在3月中下旬建苗床,每10 m2用200 kg腐熟的優質土雜肥過篩混入三元復合肥1~2 kg,加50%多菌靈0.25 kg,鋪于苗床刮平踏實[3,4]。然后灌水,待水洇干后均勻撒播小辣椒種子150 g,覆細土0.5 cm,再噴灑封閉型除草劑(20%乙草胺),每2 m L對水1 kg施于5~8 m2內,而后覆膜。
2.3.2 苗床管理。
苗床內溫度應保持在25~30℃,待小辣椒苗出齊后,噴灑適量的阿米多彩(56%百菌清·嘧菌酯)防治猝倒病,同時白天注意放風。當小辣椒苗長至2葉1心時間苗,并適當煉苗。
2.4 芝麻播種
芝麻應適時早播。選用漯芝16、漯芝21等單枝型品種,在小麥收獲前5~7 d播種為宜,最遲不晚于6月10日。播種過晚,出苗后小辣椒苗正處于團棵期,芝麻苗易受辣椒植株的蔭蔽[5,6]。
3 田間管理
3.1 小麥的田間管理
3.1.1 肥水管理。
由于小麥播種時底肥比較充足,相比常規種植群體較小,養分消耗有限,加之小辣椒定植前施用的基肥能起到雙重作用,所以套種麥田春季一般無需追肥。攆墑播種的麥田,若播后一段時間仍沒有降雨,初冬必須冬灌。對于冬季墑情充足的地塊,無需澆水。小辣椒在定植及以后的澆水,亦能滿足小麥中后期對水分的需求。
3.1.2 病蟲防治。
小麥病蟲害主要有白粉病、銹病、赤霉病,蚜蟲、粘蟲等,對于病害可用“至亮”(30%戊唑·咪鮮胺)600m L/hm2,對水450 kg/hm2噴霧;對于蟲害,可用40%氧樂果800倍液450 kg/hm2噴霧防治。
3.2 小辣椒定植及田間管理
3.2.1 小辣椒定植。
5月上旬將小辣椒苗隨水定植于預留空檔內,每檔2行,行距40 cm,密度12萬~15萬株/hm2,摘后及時撒毒麩,確保一播全苗。
3.2.2 肥水管理。
小辣椒定植后,小麥植株與之爭肥水較嚴重,為保證其正常生長,此間應保持見干見濕,澆水后及時淺中耕可有效提高地溫,蓄水保墑,增加土壤透氣性,促進根系生長,同時消滅雜草。并在麥收前后追肥,施復合肥450~600 kg/hm2、尿素150 kg/hm2。
3.2.3 植株管理。
小辣椒植株長至12~14片葉應及時摘心,促其盡快分枝,以增加光合面積,搭好豐產骨架,避免二次結果,使成熟一致,提高產量和品質。
3.2.4 病蟲防治。
小辣椒病蟲害主要有疫病、甜菜夜蛾、煙青蟲、茶黃螨等,對疫病可用“百泰”(60%吡唑·代森聯)800倍液噴霧防治;甜菜夜蛾、煙青蟲可用5%甲維鹽1 500倍液噴霧防治;對于茶黃螨可用2.5%阿維菌素3 000倍液噴霧防治。
3.3 芝麻田間管理
3.3.1 適時間定苗。
芝麻苗有3~4片真葉時進行間苗。間苗時發現缺苗,要及時帶土移栽。當芝麻長至12~15 cm時定苗,株距以13~16 cm為宜。
3.3.2 化學除草。
在播種后3 d以內,用72%都爾乳油1 500m L/hm2,加水稀釋后均勻噴布于土表。土質黏重田塊,應增加20%的用藥量。
3.3.3 科學施肥。
由于小辣椒田底肥充足,芝麻前期不再施肥。開花結蒴期是芝麻生長最旺盛時期,也是需肥高峰期,吸收養分約占總量的70%,必須增施化肥。追施尿素112.5~150.0 kg/hm2,蒴果期用0.4%磷酸二氫鉀與0.2%硼砂混合液進行葉面噴施,約5 d噴1次,連噴2次。
3.3.4 打頂保葉。
一般8月10日前后打頂。晴天下午用手摘除花序頂部生長點約1 cm。嚴禁掐芝麻葉食用,保證植株光合面積,促進養分運輸,提高粒重及品質。
4 適時收獲
對于小麥應在蠟熟后期一次性機械收獲;小辣椒可在果皮深紅有光澤、籽粒飽滿時一次性收割晾曬,待果實脫水后采摘;對芝麻宜在大部分葉片枯黃脫落,籽粒呈現固有光澤時一次性收割打捆收獲。
摘要：主要介紹了小麥—小辣椒—芝麻高效栽培模式,包括整地、品種選擇、播種育苗、田間管理、收獲等方面內容,以供參考。
關鍵詞：小麥,小辣椒,芝麻,套種,栽培技術
參考文獻
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芝麻出口貿易論文范文第5篇
小一學生究竟該不該學習古詩詞?彈贊摻雜, 眾人莫衷一是。據悉, 之所以刪除5篇課文與8篇古詩詞, 是為了讓“師生有更多時間鞏固知識”, 說白了也就是減負。初衷甚好, 但須知, 關乎教育的任何一項改變, 都不應只是單維度的暫時性考量, 還應具備“風物長宜放眼量”的眼光。教育的目的不只是訓練個人能力、濡染個人品格, 更肩負著傳遞價值、賡續文明的功用。尤其是最基礎性的小學教育, 人生百年, 立于幼學, 除邏輯訓練外, 啟蒙教育中, 小學生的心性涵養, 主要就來自于傳統文化的次第吸收。
上海教委此舉主要是為了減輕小一學生識字認字的壓力, 讓他們熟練掌握所學知識。但問題在于, 幾首簡單的古詩詞, 究竟能對小一學生的課業產生多大額外負擔?而且, 古詩詞本是中華文明璀璨文化的杰出代表, 如果連一個國家的傳統與經典都不讀了, 任由其落滿灰塵, 則很可能陷入歷史虛無的泥淖, 讓文化發展失去根基。不妨看看鄰國日本對中國傳統文化的重視, 只會讓我們汗顏。
教還是不教, 傳遞的是政府對經典文化的態度。起碼從刪除古詩詞一事中, 我們看不到公共文化部門對傳統與經典的溫情與敬意。上海教育部門此次所謂減負, 有點“丟了西瓜撿芝麻”的感覺, 徒增笑柄耳。
芝麻出口貿易論文范文第6篇
首先跟大家匯報一下芝麻科技最近的進展和變化。我們最近剛剛融了一筆錢, 對公司做了些調整。
我們探索數據到底應該干什么?
2012年底, 我開始創業, 做探針。2013, 我們做室內定位, 最早推出反向定位。我們探索數據到底應該干什么?我們開始專注于做數據分析。2014年我們做客流分析。當我們提供一大堆數據給客戶的時候, 他們對此并沒有太大的需求, 于是我們又在想, 這到底是什么情況。
兩年內我們也積累了不少客戶使用我們的服務。我們的合作伙伴包括中國移動、中國電信。我們與他們合作數據的采集源, 我們也做探針, 還提供Wi Fi。我們把更多的精力集中在采集他人的數據, 做后端數據融合。我們也與一些CRM廠家做對接。
對于潛客的分析:我們想辦法把顧客引流到門店來, 他覺得你好的話, 可能會注冊成為你的會員。10%會員以外的群體到底是誰, 我們應該去向他們提供什么樣的服務。
去年年底, 我做了比較大的數據統計。我發現在過去一年中, 我們平臺的線下客流是上漲的, 雖然幅度不大, 但也有五個點左右, 尤其是“雙十一”的時候, 它對于吸引線下客流有很大的機會。拿我的兩個合作客戶的銷售數據來說, “雙十一”的時候, 其銷售額還是平的, 他們沒有抓住銷售的機會。當他的老板看到數據以后問其原因, 他們說“沒有人來, 大家都在家里上網”, 但實際情況可能不是這樣的。我個人覺得在線下的生意或者零售的生意, 還有非常多的機會和關鍵點沒有被把握住。
零售企業的轉型要以消費者為核心
我們在想很多事情的時候, 我會以這樣的主題為我們的關鍵點——所有我們想提供出來的服務, 包括所有我認為將來零售企業的轉型都會以消費者為核心。
我在跟IBM的同仁交流的時候, 他們比較同意的一點是過去的十年我們可能更多的著重在商品、連鎖化、信息管理方面, 未來的十年是要以消費者為導向的方向去做服務, 而這件事做起來并不容易。
我個人認為在以消費者為核心的變革里面, 最核心的在于內部組織結構和管理體系的變革, 然后才是怎樣利用這些數據解決在變革的程中遇到的問題, 我們提供的更多是一個服務或者一個想法和思路。
針對Wi Fi數據的探索
Wi Fi探針是目前為止最好的用來做線上線下數據打通的節點。目前從我們的技術能力來看, Wi Fi是將消費者數據化、ID化最合適的手段, 而且這個ID是可以被反復監測的。同時我們發現它具有可追蹤性, 因此可根據它來做客流分析, 并在后臺監測會員的活躍程度到底怎么樣。在沒有手機號的情況下, 我們完全是通過顧客的到店頻次進行監測的。
我們把樣本數據和大數據融合, 包括我們跟阿里合作的內部數據, 看消費者在不同場景下是什么樣的人。很多人為消費者做360度畫像, 因為他們在不同的場景下會表現出不同的特征和標簽, 但是你怎么拿到并且了解標簽是比較困難的事, 所以這里就會有數據交換的過程。
關于數據交換
我認為數據不能用物權的方式做交換, 數據有很強的獨立性, 我很反對一方把自己的數據交給另一方, 使其獲得背后的數據信息。我認為數據在交換的過程中要遵循三個基本原則:第一個是數據的獨立性;第二個是數據的可交換性;第三個是價值導向性。
在與阿里的合作中, 我們費了非常大的精力去探索怎樣做數據交換。目前我們做出來的這個產品, 基本符合了對于數據的未來設想。我們不想告訴阿里這個數據背后代表的線下行為習慣是什么, 阿里也不會告訴我們他反饋的報告背后代表的用戶現狀是什么, 這是件復雜的事情, 但這也是促進未來繁榮的發展模式。
我們對數據做了很多分析, 也做了很多模型, 因此得到很多結果。我們能夠提供90多項標簽, 其中包括在阿里的狀態、APP的狀態, 各種不同的數據源下展現的顧客消費特性, 這是未來數據連通性很重要的表現形態。
關于數據的提取
在數據的提取中, 我們發現了一個有意思的特征——它取代了很多傳統的生意。
第一, 它取代了傳統的市場調研。我們分析的樣本不再是抽樣樣本。我們做出全樣樣本, 此樣本量非常大, 做一次畫像分析幾十萬用戶, 所以它是全樣本的。
第二, 在抽取標簽的時候, 會有點超出你的想象空間。我們有一個客戶, 他做了客戶畫像分析以后, 發現來自福建的人群比想象的多。他以前只會關注來自周邊某個地方的人群會不會多一些, 他通過查閱地圖發現有一個類似于福建會館的場地, 導致這個地方的人群比例會高, 超出他的思維邊界。這也是大數據帶來的很重要的變化, 因為數據維度已經非常多, 并且無限大, 所以會超出你的思維空間, 會有一些想不到的結果出來, 這就是我們在做數據畫像時發現的很有意思的點。
基于不同維度的數據加工和分析
基于全量樣本、數據源、數據體的規模, 基于不同維度的數據加工, 我們在理解消費者這件事情上, 遠比通過消費者的流量去提升管理來的更有價值。這是我們在看漏斗的第一步, 當我們知道所有的客戶是什么情況時, 才知道要對他做什么。
我們對漏斗的每一個階段都會做消費者理解和分析。流失了一個客戶, 流失的客戶是誰, 新增了流動客戶, 新增的流動客戶是誰, 這些都是在不停地做監測和分析, 如果這些監測和分析通過調研的方式來做的話, 就會導致線上的效率非常低下。
舉一個簡單的可量化數據的案例:針對某汽車客戶, 我們在全國200個店里放了探針去抓取顧客, 分析到店的樣本為30%左右。我們想了解最有潛力的消費者, 就會提取樣本出來, 找一個模型, 比如我們會抓住顧客到店的時長和到訪的模式, 再把它提取出來, 放到各種地方做分析, 分析過后我們會得到新的數據指標。
今年第一季度, 他們做的廣告投放超出了我的預期。每年他們都在CPA、CPL里看與精準度相關的數據, 精準度會在很大程度上節約他們的投放成本。對一個品牌來說, 通過了解消費者所帶來的價值應該是無窮大的。
在2014年3月, 我們在所做的Wi Fi產品中加了i Beacon, 當微信的“搖周邊”發展火熱之后, 我們又與微信合作。但以微信的“搖周邊”來影響客戶, 只能算是影響客戶的手段之一。在什么場景下做一個什么樣的活動是可以的, 但這不是一個長期的流量。目前通過監測的結果看, 效果并不是很理想。我依然認為Wi Fi的純監測會有非常好的效果, 我們在之后會有純監測的Wi Fi版本出來。
我們做了很多客流分析, 目前我們的版本主要針對兩個業態:一個是連鎖型的門店——店中店。另外一個是shoppingmall。我們shoppingmall的整個客流分析也會基于在門店運營邏輯的基礎之上演化而來。我們認為門店是零售業很重要的基礎組成部分, 所以我們在做分析的時候都是以門店為基礎維度的。