天子傳奇攻略范文第1篇
鬼劍士
新手朋友們歡迎來到 DNF 這個神秘的游戲 國度為此我特別制作了本章 《DNF 新手職業攻略 (鬼劍士) 》給你們進行參考。 注：本章是憑本 人多年的游戲經驗著的。如有雷同，不勝榮幸。 鬼劍士：本角色有較高的攻擊力，擅長進行 近身攻擊不過還是有較大不足， ①不能對跳的較 高的對手進行格斗。 (跳躍力不行) 以和可以召喚的角色格斗。 鬼劍士在 18 級之后可以轉制成下面四個職 業： 一，狂戰士(紅眼) ： 此職業有非常強悍的攻擊力， 主要使用 以血氣為主的技能。此職業精通武器是巨 劍，精通的衣服是重甲。 紅眼等 48 級之后就可以做覺醒任務， 變成 獄血魔神。技能更好血更厚。 ②不能和 神槍手等遠距離攻擊的角色一起格斗。 ③不可
你可 以隔著 5 米的距離攻擊 boss， 這也是為什 么神槍學血費的少的重要原因。 神槍手 18 級轉職之后可以分為以下四種職業： 一.漫游槍手(槍神) 一個需要高技術含量的職業，我不 推薦給大家也是處于技術的考慮，我不 想襯托我的技術有多高，只是想讓大家 知道此職業的技術要求，這個職業也是 轉職最難的職業靠技術的，好像要打地 下城的操作為 95 以上， 這也是我不推薦 給大家的一個職業。 1. 攻擊距離：遠距離 2. 善用技能類：射術 3. 裝備：皮夾 4. 武器：左輪槍 5. 槍神覺醒技能：瘋狂屠戮
天子傳奇攻略范文第2篇
電子閱讀器早已存在, 為何突遭熱捧?
亞馬遜Kindle為何熱銷?
Kindle+Amazon.com:聚合產業鏈資源為客戶提供價值的模式。
作為最大的網上書店, 亞馬遜擁有無人能比的圖書資源, 有能力為電子閱讀器用戶提供資源支持, 使電子書不再是個缺乏資源的終端設備。亞馬遜為Kindle提供的電子書已經從去年的9萬多種圖書增加至目前的23萬多種圖書、30多種報紙及25種雜志;而如今Kindle版電子書也已占亞馬遜書籍銷售的35%左右。由于沒有強大的圖書資源支持, 如Sony、iRex, 以及國內的一些比Kindle更早問世的電子閱讀器, 都沒能像Kindle一樣引起這般關注。
網絡連接性使用戶隨時隨地可以在線購買和下載讀書資源, 有效地實現了電子閱讀器的即時性, 凸顯了電子書的便捷。通過無線通信網絡的支持, Kindle的軟件支持即時購買亞馬遜在線內容的網絡連接。Kindle還支持維基百科的在線搜索, 讀者可以隨時上線搜索閱讀時可能需要的輔助信息, 增加了電子閱讀器的附加價值。
借力明星主持人提高產品知名度, 加上產品改善的用戶體驗, 成就了Kindle的銷售業績。2007年底問世的Kindle, 是在著名主持人奧珀拉在其脫口秀節目上推薦后, 才得到了極大的關注, 節目播放當天, 亞馬遜的訪問比一周前增加了6%。奧珀拉脫口秀在2008年10月底播出, Kindle在2008年11月脫銷。
電子閱讀器與其他便攜式設備讀書相比的決勝因素還是取決于產品本身帶給用戶的體驗和價值。Kindle的外形和尺寸與一本平裝書相仿, E-INK技術試圖還原紙張的質感, 因為模擬和還原紙質書的閱讀體驗, 使其用戶體驗優于手機、MP3、上網本等其他便攜設備。Kindle提供了傳統閱讀不可能做到的功能, 如書內搜索、在線查詢、電郵 (方便與作者通信) , 使讀者閱讀變得主動, 為讀者體驗未來閱讀新模式營造了硬件環境。
電子 (紙) 書閱讀器走進中國
2008年的電子書閱讀器市場看起來一片火熱, Kindle的出現以電子書閱讀器這個相對“小眾”的產品引起了大眾的關注。電子閱讀器行業的公司在各國迅速成長發展起來。已知的開發電子紙的公司就有E-ink、SiPix、Polymer vision、元太科技, 也有跨國巨型公司如Sony、IBM、HP、Philips、Fujitsu、Hitachi、Siemens、Epson等等。應用顯示技術E-ink (電子墨) 屏閱讀器的廠商有國外的Sony (prs-500, prs-505) 、亞馬遜 (Kindle) 、荷蘭iRex (iLiad) , 中國的翰林 (v3, v2, v8, v6) 、宜銳 (starebook) 和漢王 (N510) ?？v觀國際電子閱讀器市場, 2008年, 全球共銷售電子書產品103萬臺, 其中近80萬臺的銷量集中在美國。
電子 (紙) 書開始進入中國普通用戶的視線, 作為電子閱讀終端的發展空間巨大。在國內, 隨著津科電子將其新產品翰林V3的價格降至3000元以下, 電子閱讀器開始引起普通用戶的關注。津科電子是國內最早研究生產電子閱讀器的廠商之一, 早在2002年就有具有電子書功能的學習機產品問世。
中國的電子閱讀用戶范圍在擴大, 收費閱讀份額也在增長。據統計, 2008年電子圖書讀者總數為7900萬人, 比2007年增長34%。電子書收費閱讀銷售收入從2006年的3000萬元, 2007年的3600萬元, 達到了2008年的6900萬元。2008年電子圖書市場實現銷售收入22.7億元, 增長33.4%;在個人電子圖書市場方面, 主要是收費閱讀市場和手機閱讀市場增長強勁, 分別增長86.5%和366.2%。
中國運用閱讀器的電子閱讀的普及率還很低, 但是發展空間大。根據一路書香網三年的數據統計, 全國使用電子書閱讀器作為閱讀終端的用戶還不到電子圖書讀者的1%。大多數的電子圖書讀者都是使用手機、PSP、個人電腦、MP4等設備來閱讀。手機閱讀產值從2002年不足20萬, 發展到2008年的3030萬, 增長了150倍。
從供應方面來看, 2008年電子 (紙) 書市場上同類新產品的數量最多。按閱讀器屏幕材質來分類, 有E-INK屏閱讀器、LCD屏閱讀器和膽固醇屏閱讀器, 而E-INK, 又稱電子墨, 是使用最普遍的產品。國內市場上市的產品包括:津科電子的翰林系列, 廣州博朗電子的博朗系列, 荷蘭iRex的iLiad, 廣州金蟾軟件的易博士系列和漢王的電紙書系列。
2008年8月, 漢王電紙書在國內問世。借助備受國人矚目的神舟七號太空飛船的搭載, 經過了宇航測試的漢王電紙書發力進入電子閱讀器市場。漢王是國內對手持電子書閱讀器推廣力度最大的廠商, 也正是漢王的強勢廣告讓更多的人了解到電子書閱讀器這一產品。從2008年8月開始生產銷售到12月底, 漢王電紙書在4個月時間里銷售5萬本。今年上半年, 漢王科技的電紙書銷量就接近10萬本。
成功的模式如何本土化?
Kindle模式的成績說明了電子閱讀器的成功不僅僅是靠卓越的終端設備技術取悅市場。漢王科技力推漢王電紙書的過程中則是主打技術牌, 強調在電紙書設備上融入自己的技術優勢。漢王科技是手寫、語音、OCR、生物特征等識別技術的領先企業, 漢王產品將融入更多專屬于漢王的手寫識別、手寫輸入技術。然而, 手寫識別、手寫輸入技術對提高電紙書對讀者的附加價值幫助大嗎?
在圖書資源提供方面, 漢王電紙書主要通過預裝書庫和漢王書城 (目前擁有幾千本正版圖書) 兩種途徑為用戶提供電紙書正版圖書內容。相比難以在互聯網上下載免費的沒有版權問題圖書的美國的消費者, 中國用戶獲得沒有版權的資源渠道較多, 漢王提供圖書資源的方式對消費者顯得缺乏吸引力。漢王目前的產品還未能實現無線網絡連接, 因此很大程度上停留在一個“非必需品”的孤立非在線產品, 相對其他便攜閱讀器的優勢十分有限。
為目標用戶創造附加價值應該是漢王發力中國電子閱讀器市場時著重考慮的因素。即使沒有特別的目標用戶, 例如頻繁旅行的商務專業人士, 也應該從閱讀需求出發, 分類讀者群, 打造符合其使用模式的產品?，F有的產品集成了MP3功能, 但是未能為讀者創造特別的附加價值, 因此可取代性很高。
亞馬遜推出Kindle產品的目標受眾是特別積極活躍的小眾讀者, 而Kindle提供的書內搜索和無線連接都為這類用戶提供了特別有價值的服務功能。有效為用戶創造價值的產品能很快吸引因為現有產品缺陷而未被激發的目標受眾。
總結與建議
成功的新產品背后總是具備著新的商務模式, 中國市場的特色驅使廠商們在借鑒國外成功產品經驗的同時, 需要因地置宜。電子圖書搜索引擎或者連線興趣小組 (如豆瓣) 的圖書評價功用可以有效針對本土讀者, 使用專業的電子圖書搜索引擎能幫助讀者更快地找到想要的電子圖書資源;專業圖書搜索和圖書聚合是2008年電子圖書發展的一個不同以往的商務模式。
天子傳奇攻略范文第3篇
譯名:守衛者傳奇
別名:《貓頭鷹守護神》《守護神傳奇》《貓頭鷹家族守衛者》
發行日期:2010年(美國,澳大利亞)
導演:扎克·施奈德Zack Snyder
類別:動畫/冒險/奇幻
片長:97分鐘
官方網站:http://legendoftheguardians.warnerbros.com/
劇情早知道:
年輕貓頭鷹Soren沉迷于爸爸告訴它的,有關貓頭鷹守護神的傳奇事跡:一幫神秘的貓頭鷹戰士為了拯救所有族裔,不惜與邪惡的純種貓頭鷹展開激戰。
Soren夢想著有一天,它也成為一名貓頭鷹戰士?？墒歉绺鏚ludd卻恥笑它的愿望,更與Soren向爸爸爭寵。Kludd的妒意引發出一個不可收拾的局面——兄弟倆從樹屋掉進純種貓頭鷹的魔爪。
Soren在其他英勇貓頭鷹的協助下,冒險逃走。它們飛越大海,穿過迷霧,去尋找貓頭鷹守護神棲息的神樹。只有得到貓頭鷹守護神的幫助,Soren才有希望打敗純種貓頭鷹,拯救整個貓頭鷹王國……
基本不自己建巢
在《守衛者傳奇》中,主角一家住在樹洞里。實際上,貓頭鷹基本上不會自己建巢,而是棲息在啄木鳥鑿的樹洞或者其他樹洞里,也有些棲息在巖洞、人工建筑物上。像穴鸮這樣會挖洞的貓頭鷹比較少見。有些種類的貓頭鷹甚至就地找個低凹的地方就當成是巢穴了。比如,大名鼎鼎的雪鸮就喜歡在地上低凹處孵卵育雛。
大哥哥和小妹妹
貓頭鷹在產下第一枚卵之后就會立刻開始孵卵期,不像有些鳥類等卵要全部產完之后再開始孵,所以貓頭鷹的雛鳥會因為孵出的先后不同而出現體形的大小差異。因此,影片中描繪的一窩貓頭鷹中有“大哥哥”“小妹妹”的區別是符合實際情況的。
貓頭鷹的“家長”很盡職
就像所有其他飛鳥一樣,貓頭鷹的幼鳥長到一定程度之后,成鳥就會帶著它學飛。正像《守衛者傳奇》所表現的那樣,貓頭鷹幼鳥剛開始學飛時,動作比較笨拙,體弱的甚至可能摔到地上。另外,貓頭鷹幼鳥出巢后的一段時間里,成鳥會以各種手段(比如用食物吸引)督促幼鳥學習飛翔。
飛行消聲器
貓頭鷹撲翼的聲音很小,多數情況下都能騙過獵物的耳朵。這是因為貓頭鷹飛羽的末端具有特殊的鉤狀結構,能為飛行起到“消聲”的作用。
和多數猛禽一樣,很多貓頭鷹會在缺乏食物的時候向周圍遷徙,有些種類的遷徙范圍相當廣。比如通常生活在北極苔原地區的雪鸮,在食物缺乏的時候,能擴散到北半球的很多地方。
夜行性食肉類動物
作為一類夜行性猛禽,多數貓頭鷹都在夜間活動,只有穴鸮等為數不多的幾種傾向于白天活動。大型的貓頭鷹主要以小型哺乳類動物為食,比如老鼠等嚙齒類動物,有的甚至能抓野兔。另外,有些貓頭鷹也吃鳥類、爬行動物等。小型的貓頭鷹主要以節肢動物為食?？偟膩碚f,貓頭鷹是一類夜行性的食肉類動物。
夜視能力很強的色盲
貓頭鷹的眼睛長在面部的正前方,這讓它的臉看起來很像人。貓頭鷹夜視能力很強,但辨色能力很弱,幾乎是色盲。為了能更好地抓取獵物,貓頭鷹的爪子有四個趾,其中第四趾在需要抓取獵物的時候可以向后轉動,變成前三趾,后一趾的“鉗子”狀。這在《守衛者傳奇》中也有清楚的表現。
對戰:貓頭鷹和蝙蝠誰厲害?
天子傳奇攻略范文第4篇
然而, 陶藝品中的皮靴信息雖真實而完美, 然而畢竟是藝術品;樓蘭“美女靴”雖不是藝術品而是真皮靴, 然而又殘缺不全, 總有難見全貌的遺憾。遠古時代的皮靴究竟是何造型?是何形制?是何裝飾?仍是個沒有準確答案的謎團。
直到青海省樂都縣考古發現了一只距今3400年前精美絕倫的彩陶靴之后, “謎團”才終于被解開, 古老皮靴的造型、形制、裝飾的三大要素, 才一露芳容, 展現在鞋界學者的眼前。彩陶靴的“一露芳容”, 說起來竟像是一個天方夜譚的故事。
故事發生在1989年9月中旬的一個萬里無云、秋高氣爽的一天。就是在這一天, 青海省樂都縣高廟鎮柳灣村的村婦趙菊花, 像往常一樣在村北自己承包的地里刨地干活。她一邊刨著地, 一邊感受著柳灣村的秀麗風光。刨著刨著, 突然間感到握著鋤頭木柄的雙手, 被什么東西輕輕地振了一下。于是她就放下鋤頭, 用雙手把刨過的土層輕輕地扒開, 再輕輕地扒開。
她之所以這樣小心翼翼, 是因為村子里曾經來過考古隊, 說這里的地下埋藏著幾千年前的古墓和奇珍異寶;她之所以這樣小心翼翼, 是因為她或多或少地接受過考古隊的考古知識教育, 了解到柳灣村的地下有眾多的墓葬群, 有豐富的陶器陪葬品?；蛱镩g, 或地頭, 或渠邊, 也曾發現過許多精美的陶器殘片;她之所以這樣小心翼翼, 是生怕碰碎了地下的陪葬品, 生怕驚動了墓葬中老祖宗的亡靈。
趙菊花一邊思索著, 一邊繼續輕輕地扒, 輕輕地扒。突然, 眼前出現了不可思議的神奇一幕:在被她扒開的土層中, 竟露出一件紅褐色陶器———一件橫躺在黃土層里的陶器。此時的她, 不由得更加小心翼翼, 用雙手慢慢地將其取出, 輕輕地拂拭著陶器表面的土層。一件埋藏在地下的彩陶靴, 終于揭開了它神秘的面紗!
早有考古常識的趙菊花, 深知小小的柳灣村已升格為國家級文化遺址, 意識到這小小的彩陶靴絕非尋常之物, 就小心翼翼、原封不動地把彩陶靴像寶貝一樣地保存起來, 并立即向上級報告。青海省文物考古研究所的專家, 聞訊后立即趕到柳灣村, 看到趙菊花上交的這件毫發無損的彩陶靴, 異常興奮地說, 在柳灣村發掘了無數古老的陶器, 但如此精美的彩陶靴尚無先例。
距今三千多年前的彩陶靴, 既無科學探測, 也無考古挖掘, 而是意外地驚現于“彩陶王國”的農田之中。這似乎是天方夜譚, 其實也有其必然性。
趙菊花所在的西寧市東邊的樂都縣, 南臨湟水, 北依祁連山脈, 自西漢中期歷代建制, 沿襲不斷, 所以歷史悠久, 人文薈萃, 文化發達, 被譽為青海的文化縣。柳灣村依山傍水, 地勢開闊, 環境優美, 原始社會氏族遺址和墓葬群, 就位于村北的二級黃土臺地上。這里是迄今黃河上游最大一處氏族公墓, 因考古發現數量眾多、造型多樣、制作精美、紋飾神奇的古代彩陶而聞名海內外。被譽為“遠古彩陶的故鄉”的柳灣村, 趙菊花在不經意間刨出了珍貴的彩陶靴文物, 也屬必然。
有其必然性的另一個重要原因, 彩陶靴還是辛店文化的珍品。辛店文化, 是我國西北地區的一支重要的古代文化遺存, 其經濟生活以畜牧業為主, 兼營農業, 鑄銅和陶器業也有較大發展。就陶器而言, 以罐為主, 有盆、盤、缽、杯等, 其色紅褐, 其質疏松, 其紋飾以三角、雙鉤形為多, 其風格粗狂豪放。柳灣村的彩陶靴, 就是這樣的陶器。
彩陶靴的“一露芳容”, 令鞋界第一次看到古代皮靴惟妙惟肖的藝術形象, 對古老的“鞮”有了更清晰認識和深刻的感悟。
經科學鑒定, 這件毫發無損的彩陶靴, 是公元前1300年殷商時期的陶藝制品。這只精美的彩陶靴, 靿高11.6厘米, 底長14.3厘米, 宛若幼童之履;薄薄的靴底前部微圓微尖, 后部呈方狀直邊;靴幫與靴底銜接連貫, 清晰的線跡曲美而流暢;靴面與靴靿上的條帶與三角狀圖案, 古樸、簡約而典雅。特別是靴幫和靴筒飽滿而圓潤的曲面、靴底前圓后方的奇特造型、靴面靴面上形態各異的圖案, 令鞋界專家們又驚又疑。驚的是, 造型如此逼真、紋飾如此清晰;疑的是, 三千多年前古靴的造型如何塑造?紋飾如何制作?用現代工藝如何解讀?
說它造型逼真, 一眼望去與現代真靴無疑。靴筒上緣中空, 似拿來可穿;靴靿飽滿圓潤, 似剛剛脫下;靴幫挺實豐滿, 似定型后的新靴。這樣的靴型, 只有用現代工藝方可塑造。裸胸女陶像足下的短靿靴、裸胸女人形壺陶像底部的翹頭靴、樓蘭美女干尸足下的翻毛靴, 都無法與之相比擬。當然, 陶靴畢竟是藝術品, 其型要比皮靴的塑造容易, 但它又不是陶藝師的臆想, 一定是源于生活的皮靴實物。在現代, 這種造型必須借用鞋楦的曲面形體作為支撐, 將幫面繃緊、成型、定型, 這是一種十分成熟而廣泛采用的技術, 舍此沒有其他方法可依。成型技術的復雜性和技巧性, 可謂制鞋技術之最。悠悠三千年時空穿越, 古今皮靴造型如此相似, 堪稱傳奇。
說它紋飾清晰, 但見靴幫靴靿前部有一窄窄的條帶貫穿于靴尖至靴靿的上緣, 有三段窄窄而彎曲的條帶勻布在靴幫的頭部、中部和幫與靿的銜接處, 在窄條的邊緣均分布有三角狀點綴飾品。對于彩陶靴而言, 這些條狀和三角狀圖案的制作極為簡單, 只需刻劃而已, 但作為真靴而言絕非易事。用現代工藝解讀, 即使將其縫在鞋幫上、印在鞋幫上、拼接在鞋幫上, 也具有較高的復雜性和技巧性?，F代工藝如此, 古人如何制作尚待考證, 但古代皮靴所蘊含的哲理卻超越現代皮靴。這也要從彩陶靴的造型說起。
仔細端詳彩陶靴單薄而平滑的靴底, 其邊緣明顯超出靴幫的底邊, 特別是后底的邊緣呈方狀, 與半圓的前底邊相呼應形成前圓后方的特殊造型。就是這個“前圓后方”的特殊造型, 竟與古代“天圓地方”的哲理出奇地一致。古代圣賢說, “蒼天如圖蓋, 大地如棋局”。圓有柔和圓滿之美, 方有工正方正之美, 兩者體現了柔與剛的完美融合。北京的天壇與地壇, 是按天圓地方的寓意;四合院的月亮門, 也是天圓地方的體現。彩陶靴的靴底造型雖符合天圓地方的哲學理念, 但卻有悖于現代制鞋工藝學原理。用現代制鞋工藝學詮釋, 這種天圓地方的靴底造型, 既不符合設計性, 也不符合工藝性。就整體而言, 美感不足;就工藝性而言, 于加工不利;就穿著而言, 方底邊易于磕碰而損壞。所以, 現代的鞋底無不前后圓潤, 絕無前圓后方的造型。但彩陶靴畢竟是藝術品或者是陪葬品, 靴形必須暗合天圓地方的寓意, 則又當別論。
彩陶靴的“芳容”, 也令沈從文先生高度重視, 在他的《中國古代服飾研究》中這樣說, “1989年出土的辛店文化 (公元前1400年) 彩陶靴, 造型幾乎和現代橡膠雨靴一模一樣, 與牛河梁裸陶塑靴型也完全一致。靴底前圓后方, 靴上繪有條帶和三角紋, 顯然是仿照皮革實物而來。”
三千多年前青藏高原的先民, 不但制作和穿用具有高原地域特征的能防寒保暖的高靿靴, 更重要的是具備了較高審美裝飾藝術。彩陶靴雖是一件陶藝品, 但比“樓蘭女皮靴”更完整、更細膩、更真實體現遠古時代皮靴的全貌和特征。
北緯40度以上游牧民族寒冷地區四五千年前的陶靴與皮靴, 直到春秋戰國的時候, 才由趙武靈王作為軍靴引進到趙國, 這就是著名“胡服騎射”的典故。引進“胡服騎射”, 不僅使趙國迅速崛起為戰國七雄, 而且就連七雄之首的秦國也仿效“胡服騎射”改變軍制, 統一六國, 結束了春秋以來諸侯割據稱雄的混亂局面。秦陵兵馬俑中騎兵俑和武士俑足下的高靿靴和短靿靴, 足以彰顯秦王朝的軍履風采。從此, 皮靴的形制也傳至民間, 從而改變了中原地區“有舄無靴”的歷史。隋唐以后, 六合烏皮靴則正式成為朝服而盛行于官場;滿清以后, 朝廷更將幾千年的用于祭祀的翹頭“舃”廢止, 圓頭緞靴則成為文武百官的朝靴。
柳灣村農婦趙菊花從農田里刨出來的彩陶靴, 堪稱中華鞋履的千古傳奇。從陶靴到皮靴, 到軍靴, 到朝靴, 到多彩多姿的現代靴, 引領時尚五千年。
天子傳奇攻略范文第5篇
上?；春Ｎ髀凤@得安靜而帶有濃厚的書卷氣息。午后時分, 一輛小貨車正停在馬路邊, 七八個人正忙著將一箱箱書搬到車上, 每個箱子上都貼著那些著名公司的赫赫大名——微軟、海爾、中糧、西門子……今年47歲的李月慶已經記不清給客戶們發出過多少個這樣裝滿書的箱子了。
1 st Code:源自中歐
創辦中歐商學院并為之奮斗九年的經歷, 無疑是李月慶成就天翼圖書的最豐厚的資本。
“在中歐時, 時常有學員問我, 最近有沒有什么新書值得一看, 該給手下的員工看什么書, 才能讓他們有所提高。”從這些問題中, 李月慶漸漸意識到, 這里可能蘊含著一個從未被發現的市場——為企業和企業經理人推薦并銷售圖書。經過調查他了解到, 在西方發達國家, 企業經理人的年均圖書閱讀量為20本, 而在中國這一數字只有兩本, 這是一個潛力巨大的市場!
在與學員們的接觸中, 李月慶發現他們很相信中歐商學院這樣的權威機構。是不是也可以創立一個權威而專業的第三方機構, 專為企業和經理人們挑選他們所需的圖書?
從上游看, 全球每季度要新出700~1000種經管類圖書, 其中, 中文經管類圖書就有300~400種。而從下游看, 企業經理人這一群體, 是不斷學習、追求自我提升的群體。但商學院往往只能滿足企業最高領導層的知識需求, 而企業更愿意花比商學院更低的成本, 把先進的知識和理念, 傳遞給整個團隊, 使企業能從整體上得到提升。書籍無疑就是達到這一目的的最佳的選擇。
但是, 忙于日常工作的經理人根本沒有足夠時間和精力, 在茫茫書海當中挑選適合自己的那么幾本書。那么, 這樣一個“選最有價值的書給最需要的經理人”的機構, 就十分有存在的必要。正是抱定這樣的信念, 李月慶選擇了離開中歐商學院, 創辦天翼圖書。
2 nd Code:新賣書模式
時下圖書銷售打折鋪天蓋地, 天翼售書非但不打折一律按原價, 還要收取總金額10%的服務費, 卻應者如云, 都毫不猶豫地把書費和服務費一并交給天翼。天翼圖書究竟有怎樣的魔力?
一開始, 天翼圖書就很明確地給出了自己的市場定位——聚焦公司和經理人, 這樣就細分了市場, 將自身同傳統書店和當當、卓越們區別開來, 避免了同質化競爭爭
而天翼圖書賣書模式的核心是公司會員制。公司向天翼圖書購買1萬元到8萬元不等的會員卡, 卡里的金額有90%是預付的購書款, 剩下的10%就是服務費。天翼圖書向會員提供的服務包括:每月提供新書推薦單;每季度提供經過精心篩選編纂的經典書單;隨時根據公司的實際情況, 提供與公司運營中遇到的問題相應的圖書推薦。全球每季度700~1000本經管類新書, 天翼圖書被篩揀成100多本的季度書單和20本的月度書單。
將圖書的價值最大化, 再提供給客戶, 這就是天翼賣書模式的宗旨。
在營銷環節, 天翼圖書采取了“客戶經理+實體書店+網站”的營銷模式?？蛻艚浝頌榭蛻籼峁﹫D書咨詢服務, 可以直接與會員溝通, 根據其個性需求, 提供書單。作為補充, 客戶也可以通過網站了解相關的圖書信息。將實體書店開在經理人云集的國內各大商學院里, 更是天翼圖書的營銷奇招, “經理人在商學院培訓完后, 肯定會有知識方面收獲, 同時也會明白自身的不足, 這些都可以直接到學院里的書店里, 在我們的幫助下, 從圖書當中找到補充和延伸。”
這樣的售書模式決定了天翼圖書B2B (商家對商家的電子商務) 業務模式, “我們從不針對個人提供服務, 因為個人需求因人而異, 在工作量上, 我們不可能為每個人量身選書, ”這看似是一種限制, 但事實上卻成為天翼圖書經營上的優勢。即使是不同的人, 只要在同一家公司或同一個團隊里工作, 就會有一定程度上的趨同性, 表現在對知識的需求方面也會相同。相比于對成千上百的個人需求提供選書服務, B2B式的選書服務大大節省了工作量, 但又能達到滿足個人需求的目的。
“其實, B2B模式對于天翼圖書的經營最重要的一點就是, 客戶更容易接受我們的增值服務, 更容易為增值埋單。”個人買書會對價格十分敏感, B2C的業務模式難免會陷入殘酷的價格戰, 以個人會員制為特點的貝塔斯曼便是前車之鑒。然而一個公司或團隊, 對價格就不那么敏感, 更看重價值的增長, 只要能給公司運營帶來幫助, 那么價格高一點也無所謂, 因為書價的增值部分將為公司或團隊帶來更多的收益。
目前傳統的圖書銷售模式幾乎都在為緊繃的資金鏈、積壓的庫存和價格戰頭痛不已, 并且還飽受盜版書商的威脅。但天翼圖書的模式一并解決了這一系列的問題:在交易中“先款后書”保證了現金流的安全;客戶先向天翼圖書發出訂購信息, 天翼再根據客戶所需向上游出版社采購, 再配送給客戶, 這樣就保證了零庫存和資金鏈的穩定。權威而專業的增值服務則自然成為了屏蔽“像賣大白菜一樣賣書”的盜版商的防火墻。
3 rd Code:高水準的團隊素養
如何使天翼圖書對于書籍的篩選和推薦成為權威?答案就是一流的團隊, 這也是天翼圖書的核心競爭力。天翼圖書的權威性, 肯定有一部分來源于李月慶在中歐商學院的積累, 但更多的則是來源于他所打造的一流的專業團隊。
客戶經理是天翼圖書的骨干力量, 他們每天要與之打交道的都是著名公司里的經理人, 這是何等精明一群人, 要與他們處在同一個層面上進行交流, 甚至為他們答疑解惑, 天翼的客戶經理自然也是一等一的高手。
天翼的客戶經理基本上都是碩士學歷, 之前都有管理、咨詢的工作經驗, 并擁有一定的企業人脈。天翼的客戶里跨國公司占了大多數, 而每個客戶經理都夠能說一口流利的英語, “面對一個跨國公司的老大, 我們能夠用英語做出準確的表達, 這就是我們的能力。”李月慶引以為豪。
不同的公司從事不同的行業, 對此, 李月慶讓客戶經理每人負責三四個相關的行業, “兩三年下來, 他們都成了相應行業里絕對的專家, 能夠專業而準確地理解行業里的客戶提出的需求, 并做出快速反應。”比如, 有客戶詢問, 有沒有關于公司轉型方面的書?一般人可能就會隨便挑幾本關于轉型的書給客戶發過去。但天翼的客戶經理一定會把客戶遇到的問題弄清楚, 他們會反問客戶, 是商業模式的轉型, 企業文化的轉變, 技術升級, 還是產品線的調整?在弄清楚客戶公司面臨的具體問題后, 他們才會對癥下藥式地為客戶選擇圖書并銷售給客戶。
“我們是懂書的人在賣書。”客戶經理同時也博覽群書, 比如某一本書的觀點主張、該書作者的背景和理論體系等等可以說是如數家珍。
打造這樣一個高水準的團隊, 自然會較高的人力成本, 但通過他們專業權威的增值服務, 天翼圖書得到的是圖書銷售行業內最高的毛利率, “這兩頭相抵消, 我們的凈利潤大概比傳統賣書模式要高出4%~5%。”
4 th Code:把脈公司經營
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人才梯隊建設通常是企業最為關心的環節之一。在海爾、中糧這樣的大型企業中, 人才梯隊從下往上分為儲備干部、普通經理人、中層經理人和高層決策者, 不同層次的經理人群體都分別向天翼購買了會員卡, 由天翼負責提供這些經理人進階提高的必讀書籍。“這其實就和我們當初在中歐為大型企業的經理人設計課程一樣, ”對此, 李月慶很有經驗。
天子傳奇攻略范文第6篇
更出奇的是, 這米色的民族傳統服裝是由香蕉和菠蘿纖維手工編織制成的, 制作人員花費數天時間刺繡鄉村生活畫面到服裝上, 這象征著當年峰會主題“一個關懷與分享的共同體”。這就是后來成為受很多環保人士追捧“水果服裝”。
人們不禁要問:人們喜愛的水果又怎么成為穿衣打扮的服飾呢?
新型環保的香蕉纖維
所謂水果服裝并不是用香蕉或菠籮的水果肉作面料制成的衣服, 而是利用香蕉、菠蘿莖桿為原料, 經過生物酶和化學氧化聯合處理工藝處理, 經過干燥、精練、解纖而制成的纖維, 用于棉紡制成的服裝。香蕉纖維的化學成分, 主要是由纖維素、半纖維素和木質素組成, 其纖維素含量相對亞麻和黃麻較低, 半纖維素與木質素含量較高, 具有質量輕、光澤好、吸水性高、抗菌性強、易降解且環保等功能。
目前世界上的香蕉纖維尚未得到大規模開發利用, 全球約有129個國家種植香蕉, 香蕉莖皮每年廢棄量巨大。日本對香蕉纖維的研究開發走在了前列, 因為日本對麻纖維制品, 包括苧麻、羅布麻、紅麻、菠蘿麻等一直很有興趣。而印度、菲律賓等具有豐富香蕉資源的東南亞國家也進行了大量的研究, 開發了香蕉纖維手工制品, 相當于中國的苧麻夏布, 但是真正規?；纳a還沒有。印度南部泰米爾納德邦的加伯萊鎮有人用香蕉纖維制成服裝。采摘香蕉后的香蕉桿和莖經過漂洗、提煉和脫膠等工序后, 香蕉纖維一根根提取出來, 再經過染色后就可以用來織布了。
日本的日清紡織公司與名古屋市立大學研究所展開合作, 成功實現香蕉纖維的產品化。他們的一種做法是用香蕉纖維制成面料。其香蕉纖維的加工過程為: (1) 剝下香蕉莖上的皮, 取出柔軟的纖維內皮; (2) 經過脫水、干燥處理; (3) 精練、解纖; (4) 紡紗、織造。日清公司還開發出了香蕉纖維 (占30%) 與棉 (70%) 混紡紗, 但混紡紗較粗, 香蕉纖維的混紡率也不高, 因此今后的目標是開發高支紗以及100%的香蕉纖維。香蕉纖維具備質量輕、吸水性高且環保的特點?；旒徏喒鉂珊?、自然蓬松, 經過織造, 可以制成牛仔服及網球服、外套等休閑衣物。由于香蕉纖維輕且有光澤、吸水性高, 也能制成窗簾、毛巾、床單。
另一種做法是用香蕉纖維制成包裝袋。名古屋市立大學院已經開發出應用制紙 (一種日本紙) 技術, 以香蕉廢棄物制造一種強度較高的紙。香蕉纖維非常硬, 能否將其纖維處理成像棉纖維那樣光滑的細纖維是技術的關鍵。方法是剝下香蕉莖上的皮, 用制蔗糖用的壓榨機使其脫水。然后把脫水后的莖在水中發酵, 或者在堿水中浸泡發酵。把通常生產棉、麻等纖維用的“開松機”進行改造, 在上面裝上幾個可以旋轉的刀。用這樣改造的開松機, 可以制得100%的香蕉纖維。這樣制成的香蕉布手感如麻, 可以用于制作出口咖啡的包裝袋。
在我國香蕉纖維應用起步不久, 生產企業較少, 并且均處于開發、試生產階段, 已生產出21S純紡紗, 以及與棉、粘膠和絹絲混紡生產出了40S香蕉纖維混紡紗。該紗線是一種新型的環保天然材料, 織物可制作服裝、窗簾、毛巾、床單、帽子等。
香蕉纖維及制品的開發生產極大的擴展了香蕉莖桿的應用, 為紡織行業增添了一種新型的環保天然纖維材料, 其具有的一系列其它纖維無法比擬的優點, 使之成為一種十分具有競爭力的新型春夏季服裝面料和高透氣性紡織用料, 業內專家將香蕉纖維服裝面料譽為“21世紀最具有發展前景的紡織健康面料”。
殺菌防臭的菠蘿纖維
比起香蕉纖維來, 菠蘿纖維又有一番風采。
2005年10月17日召開的第三屆中國國際農產品交易會上人頭攢動, 2號高新技術展覽館的展臺引得人們紛紛駐腳, 展臺上最左邊是一盆菠蘿葉, 依次是略帶黃色的纖維絲、純白的纖維絲、布、衣服和襪子。“哇, 菠蘿葉子竟能制成衣服、襪子。太神奇啦!”
原來, 展臺上的這些東西展示的是一個菠蘿葉提取物生產成纖維混紡、純紡織品的一個流程?？萍既藛T先從菠蘿葉中提取出菠蘿葉原纖維, 通過技術再提取出纖維麻條;大家用手感原纖維:粗糙比較硬, 而提取的纖維麻條已經很細也很柔軟, 韌性也非常好;再對纖維麻條進行加工, 就制成了混紡布或純紡布, 用這些混紡布或者純紡布就可以制成衣服、襪子等不同的織品了。
其實, 早在20世紀初, 我國臺灣就已有采用菠蘿葉上的纖維制成紗線, 織成衣料的技術。由于材質優良、柔軟、且耐水性強, 織成的面料略帶黃色光澤, 可作為蠶絲的代用品, 當時菠蘿纖維被當成衣料纖維不足時, 應急之用。后來, 由于織布所得可比擬公務員的工資, 當時的農夫就大量栽種菠蘿來取纖, 一些地區家家戶戶, 不論男女皆從事取纖織造的工作。有的地方的老人家尤其愛穿以菠蘿布制成的大褂。
菠蘿纖維是從菠蘿葉片中提取的纖維, 屬于葉脈纖維, 菠蘿葉脈 (俗稱菠蘿刈) 去其兩側銳刺及膠質后, 取出之纖維每根長度約為80~100厘米, 直徑僅為真絲直徑的四分之一, 纖維質軟, 強度較低, 無法滿足紡紗的要求, 因此以往只能將菠蘿纖維與其它纖維混紡, 可制成魚網、面料、紙張等。
目前取纖的方法可分為人工取纖法、機械取纖法與化學取纖法三種。這項技術的核心是機械提取纖維技術。因菠蘿葉中的纖維強度低, 加上纖維與葉肉組織結合緊密, 提取加工時極易斷纖, 提取難度大。經多年的研究, 我國已研制成一整套相關的技術工藝和配套設備, 保留了纖維天然的物理、化學和生物特性, 避免傳統提取方法對纖維內在品質的破壞, 有較高的生產量, 并確保了產品品質。同時, 提取加工過程中獲得的新鮮葉渣可以廢物利用, 比如加工成青貯飼料, 也可作有機肥和沼氣原料。
菠蘿葉中富含葉脈纖維, 俗稱菠蘿麻, 菠蘿葉纖維是一種純天然的優質熱帶植物纖維, 是一種新的麻種。據科學實驗研究表明, 菠蘿纖維含有天然殺菌、抑菌物質, 可有效殺滅細菌、抑制真菌和微生物的生長, 對金黃色葡萄球菌、大腸桿菌具有良好的抑菌效果;纖維組織內部特殊的超細微孔結構, 具有較一般麻更快速吸收和蒸發水分性能, 其織物穿著透氣, 感覺干爽?，F在, 菠蘿纖維麻經過深加工處理后, 其強度比棉花高, 外觀潔白、柔軟爽滑, 手感如蠶絲, 又稱菠蘿絲, 不僅可紡100%菠蘿麻紗, 還可與天然纖維合成纖維混紡, 所織成的織物可以做成襯衫、西服、休閑服裝等, 是一種新型、優異的天然保健紡織材料。
目前我國批量開發的產品主要是天然抗菌防臭襪, 柔軟、透氣、吸濕放濕、爽滑, 穿著非常舒適, 連穿幾天都不會臭, 對腳氣也有較好的防治效果, 可防止腳癢, 減輕脫皮和爛腳流水癥狀。從纖維的殺菌性來看, 菠蘿葉纖維較適宜開發天然抗菌保健類紡織用品, 如內衣、內褲等貼身產品和床上抗菌用品。
可造汽車的水果纖維
人們總會將營養豐富的水果與美食、美容和健康聯系在一起, 可未曾想過美味的水果也能造汽車吧?
的確, 數百年來, 植物纖維大多用于制造紙張或制做衣裳。就在兩年多前, 科學家們發現, 植物可釋放出一種超纖細納米纖維, 而把5萬根這種超纖細納米纖維聚集在一起的寬度, 才僅相當于人類一根頭發的直徑。巴西科學家就利用從水果中提取的這種超纖細納米纖維, 成功開發出了一種強力纖維塑料, 這種塑料已經通過了汽車制造商的測試, 有望用于汽車制造業。從而, 用水果纖維來制造汽車不再是天方夜譚。
在巴西, 領導此項研究的是巴西圣保羅州立大學的博士, 叫阿爾喀德斯·雷奧。他表示, 從菠蘿和香蕉等美味水果中提取的超纖細納米纖維堅硬十足, 用它制成的強力纖維塑料具有令人難以置信的性質, 它非常輕, 且非常堅硬, 比普通塑料輕30%, 而強度卻高3~4倍?？膳c據稱是世界上最強的抗刃、防火纖維凱芙拉相媲美。凱芙拉是一種芳綸復合材料, 軍事上常用于制造防彈衣和輕重量盔甲。
了不起吧?水果纖維制做的強力塑料材料竟有這樣輕盈而堅固的本領。因此可以相信, 將來使用納米級水果纖維可制造大量的汽車部件, 其中包括儀表盤、保險杠和側板等, 不但有助于減少汽車重量, 還可以節省燃料。雷奧博士的研究團隊希望將強力纖維塑料作為新一代汽車的主要車身材料, 并堅信在不遠的將來, 這種材料還可以用于制造汽車發動機的零部件。
這種水果纖維非常堅硬, 它還可用于制造防彈衣和輕重量盔甲。纖維加固塑料不像普通汽車塑料材料, 它不受熱量、溢出汽油、水和氧氣的影響。
雷奧博士的研究團隊正在嘗試從不同的水果中提取超纖細納米纖維, 有從南美洲菠蘿的葉片和根莖提取纖維, 還有從香蕉和椰子殼提取纖維, 從龍舌蘭植物中提取劍麻纖維等。試圖對各類超纖細納米纖維的材質進行比較, 希望能夠研究出更加堅硬、質輕和環保的強化纖維塑料?？茖W家認為, 這些超纖細植物纖維還可像玻璃纖維那樣用于加固其他材料, 這樣得到的與眾不同的纖維復合塑料更加堅硬, 質輕, 與普通塑料相比具有隔熱、不怕油水外滲和抗氧化的特點, 且更加環保。