第一篇：樓盤置業顧問范文
置業顧問銷售培訓 房地產銷售技巧培訓 樓盤售樓銷售禮儀培訓
1 置業顧問角色定位
什么是置業顧問;公司需要什么樣的置業顧問;客戶需要什么樣的置業顧問;置業顧問的四項素質 深受企業好評的課程，經過與企業人力資源部的共同討論。通過學習了解置業顧問的工作性質，樹立置業顧問的職業素質。
2 置業顧問禮儀訓練
人員形象設定;電話接聽禮儀;迎接客戶的禮儀;業務寒暄禮儀;沙盤，戶型模型講解注意事項;看樣板房禮儀;實質性談判禮儀;定購協議書、合同簽署禮儀;送客禮儀;后續跟進篇 以樓盤銷售流程為主線，貫穿整個培訓。針對預(在)售項目的定位;目標客戶的定位。制定符合需求的培訓計劃。置業顧問通過自身形象的設定充分展示預售樓盤的形象，取得目標客戶群的認可，樹立企業形象。提高成交率，有效將廣告投入轉化成為合同收入。3 建筑基礎知識
建筑基本術語;建筑規劃知識;建筑面積計算規定;建筑控制指標;建筑工程知識;戶型知識 拋棄教科書式教學，以工作實戰為主線。將枯燥的建筑知識運用在實踐之中。配合現場的沙盤與戶型模型進行講解，簡單易懂。
4 戶型分析
戶型分類;好戶型的標準;戶型分析的方向;戶型實例分析 使受訓者充分掌握戶型分析的方法和技巧，熟練針對戶型進行專業分析，善于將戶型存在的劣勢在說辭中進行有效地規避。并通過現場分組討論與實戰練習鞏固效果。
5 市場調研
市調的目的;市調的方法;數據的處理;調研報告的書寫 實戰銷售的第一步，通過市調明確項目核心競爭力。熟悉區域、配套、環境、交通等影響銷售的因素，確定銷售重點。 6 商品房交易常識
房地產開發流程;銷售中的各種證書;房地產背景分析;商品房按揭知識;辦理產權知識;購房入戶知識 作為現代的置業顧問不是簡單的算價員與講解員，需要了解大量的相關背景知識，需要成為房地產領域的專家。
7 商品房按揭計算
銷售面積與實測面積不一致時的賠償問題;等額本金計算;等額本息計算;組合貸款計算 通過現場實戰掌握作為置業顧問的相關計算
8 銷售接待流程(上)
客戶進門的注意事項;客戶寒暄的三個要點;沙盤介紹的要點;戶型模型的介紹要點;二次談判的要點;逼定的要點;送客要點 根據我們對成都100多個售樓部的暗訪。將整個接待流程細化為140個步驟。對在工作中最容易出現的問題進行重點講解，并通過現場模擬加深
9 銷售接待流程(下)
10 客戶心理學
如何認識自己;如何觀察及辨別客戶類型;成功銷售的五個關鍵按鈕;客戶定位和控制技巧;如何使顧客信賴你并影響他;六個心理學法則;客戶資源管理系統的建立 銷售是一場心理戰爭!把握自己和客戶的心理才是銷售成功的關鍵。
11 銷售表達技巧
對銷售人員的表達要求;如何提高自己的表達能力;提問及說服的技巧;常用的銷售表達技巧及戰術;與客戶成為朋友 通過國際流行的拓展訓練提高自己的表達能力，結合銷售實戰化培訓為戰斗力。
12 客戶異議處理
異議的三大功能;客戶異議產生的表層、深層原因;客戶的異議類型;客戶異議的細分及相關應的應對策略;回應客戶異議的五個非常重要的原則、步驟;處理客戶異議的五大方法;處理客戶異議的九大失誤與解決之道 了解房地產銷售過程中客戶異議產生的深層次原因，有針對性地妥善處理好客戶異議，以促成簽單。
13 簽約逼定技巧
客戶為什么猶豫;逼定的意義及時機的把握;客戶的借口代表什么含義;逼定的技巧;逼定的配合;回訪的技巧 銷售中的臨門一腳化努力為成果
14 經典銷售答疑
對房產銷售中的經典疑問進行分析
置業顧問銷售培訓 房地產銷售技巧培訓 樓盤售樓銷售禮儀培訓課程大綱：
我們做為房地產公司，如何將禮儀、房地產知識、銷售技巧融合在一起，使我們的服務、銷售工作做的更好，樹立公司的品牌形象，受到客戶的好評和贊譽，這不得不引起我們的重視。
第一章銷售員的工作態度及個人形象對公司的重要性
1 個人形象將直接影響公司形象
顧客對公司形象的了解大概是：
(1) 從閱讀公司簡介小冊子中來;
(2) 致電公司與接待人對話中形成對公司的感覺;
(3) 初到公司從接待人員的應對及建筑物的內部裝修，(4) 職員的服(5) 裝辦公室內的氣氛等產生印象，(6) 但往往最深刻的第一印象來自與之會晤的那個人或幾個人。 人們常說：“職員制造公司”，職員是公司的財產，所以，不僅僅老板才代表公司，每一個員工都代表著公司。職員的形象、待客態度、電話應對以及寄給其他公司的信函、傳真等都代表著公司;如果職員在這些方面任意胡為，可能會引至很環的后果。
3 請注意您的服裝及整體面貌
一個人的精神面貌首先是體現在臉上，如果頭發蓬松、眼圈發黑、衣冠不整，給客戶帶來的第一印象肯定是大打折扣，甚至會懷疑您的工作能力，那么讓我們出門前整理好衣服，檢查裝束是否得當，避免在公眾場合出現尷尬的局面。
2 頭發干凈，防止出現異味和頭皮屑。
3 女職員宜化淡裝，不要濃妝艷抹。
4 上班服裝的選擇以套裝為主，所穿衣服要方便工作、干凈利落，令您精神抖擻，顯得干練，令客戶留下良好印象。
5 衣服、鞋襪保持整潔，不可有污點，熨好衣服扣好衣扣，防止絲襪漏絲，在包里多備一雙。 6 工作牌佩掛在制服的左胸上方。
7 領帶是否過松，歪在一邊。
8 衣服不可太耀眼，也不可顯得寒酸，適當的服裝將給您帶來自信，這將是敲開成功大門的第一步。
9 與客戶交往的基本禮儀
在客戶面前，無論您裝飾的多么漂亮、干練，如果不懂基本接待客戶的禮儀，那么客戶首先對您留下了表里不
一、素質較差的印象，一旦留下了不好的印象，就很難再進行溝通，更不要說達到銷售目的，那么，我們如何才能爭取到每一個客戶，不使客戶和我們失之交臂，就必須提高和完善自已，完善服務，提高對基本禮儀的認識。
(7) 電話禮儀及電話對答的藝術
電話應對和面對面接觸的應對一樣，應對的好壞，決定公司的第一印象，客戶是增或是減，都要掌握第一聲。
誠懇回答：
接聽電話時，雖然雙方都看不見對方的儀容，但假若你的態度松懈或不認真，對方仍會體察到，所以接聽電話時也要禮貌地回答問題，表現出誠意。
小心應對：
說話發音要正確，吐字清楚，聲調平穩的回答問題，不要大聲說話。
5 電話中不知道對方是否正在忙碌中，說話要簡潔，一般電話交談不超過3分鐘為宜。 6 重要事情需要很長時間，最好稍打斷問：“現在方便嗎?”
7 打電話時不可叼著煙、吃東西、與他人開玩笑，或是吊兒啷當的，雖然對方看不到你，可是也不能隨便做出不雅的動作和態度。要當成是在對方面前說話。
8 電話鈴聲響時，要馬上接聽，不可讓對方等太久(一般在三聲以內)。如果超過三聲后接聽，先說一遍：“您好，某某公司，不好意思，讓您久等了”。
9 拿起聽筒之后，要清楚報上公司名稱。
10 如找其它工作人員，應說：“請稍等”。終結電話時說：“再見”，輕放電話。
11 要打電話時，要確認對方公司名稱、部門、姓名、電話號碼。把要說的重要事情略做記錄，有條理的講明事情。
12 對于打錯的電話，也要親切應對：“您好，這里是某某公司，打錯了”。
13 如客戶問及的問題需要查資料而花時間時，應親切地說：“要花些時間，請稍等”。 14 自已無法處理時，要請上司代為處理，“關于這件事，我不太清楚，請稍等一下，我請負責人來接聽。”
15 對方(客戶)在電話中發怒時，要誠心道歉，并請對方冷靜、息怒，盡管錯不在自己，也要先冷靜下來，不可說些火上加油的話。
(二)自我介紹與名片的巧用
我們通常是同陌生人打交道，為給客戶留下較深刻的記憶及良好的印象，我們應不失時機的遞上名片，介紹自己，可為進一步交往打下基礎，為今后達成銷售目的，留下聯系機會。 10 主動及時的接待客戶，并遞上名片說：“您好，我是某某公司的某某，能為您服務非常高興，接下來由我向您介紹某某項目的情況。”主動的自我介紹會讓客戶有一種被尊重的感
覺，從而樹立公司服務品牌的形象及對該項目加深印象。
11 認真熱情的向客戶介紹項目情況，一般客戶都會受到銷售人員的一部分影響，如銷售人員用充滿自信、熱情而不失禮節的介紹方法，會給客戶增添許多對該項目的信心。
12 不失時機的留下客戶的名片或姓名、電話，記錄在客戶通訊本上，方便今后自己和客戶的聯系。
(三)握手的禮儀
握手是人們交往中最常見的一種禮節。
5 有些客戶再次上門，銷售人員應主動熱情的伸手表示歡迎，讓客戶受到尊重，從而心情愉快。
6 握手時間一般為3——5秒為宜，太長了使人感到局促不安;太短了表達的熱情不夠。 7 握手時需面帶微笑，雙目對視，上身微前傾，頭略微低，以示恭敬。不要一邊和對方握手，一邊同第三人說話，這是最要不得的失禮。
8 異性之間，男性只須輕輕握一下他的手指即可，不要緊握不放，男性不能主動向女性伸手。 9 客戶先伸手表示再見，說明會見的非常愉快。
(四)接待客戶時的站立，坐時及正確的走路儀態
6 站立的儀態：挺胸收腹，一只手放在另一只手上。不能抖腿，周身搖晃，否則很不雅觀。 7 座時的儀態：先請客戶坐下后，你才能坐下，不可粗魯的坐下，要端坐、不可癱坐、不可抖腿，否則便會在客戶面前儀態盡失。
8 正確的走路儀態：在顧客面前，走路一定不要彎腰曲背無精打采，優美的走路姿勢并非只限于模特或演藝人士，你和客戶的接觸同樣需要給人留下良好的印象，請注意正確的走路姿勢。
(1) 挺胸收腹，(2) 平視前方，(3) 手指(4) 并攏。
(5) 身體要穩健。不(6) 要左右搖擺，(7) 東張西望。
(8) 有節奏的步伐，(9) 走路聲不(10) 可太大。
(11) 引領客戶的走路儀態及應注意的事項。
(五)我們經常帶領客戶看樣板房及小區內的周圍環境，在引領時一定要注意禮儀和其它安全事項。
6 走廊上：當客戶走在走廊中央時，你應走在前左或前右側，偶爾后望，確認客戶跟上，捌彎時，要招呼一聲說：“往這邊走”。
7 樓梯上：先告訴客戶，樣板房或其它房的樓層，然后引領客戶上樓。
8 升降機內：我們有許多樓都是樓花，使用的是工程梯，應先打開升降機的門，讓客戶先進入，銷售人員再進入，并關好門或按樓層按鈕;在使用客用梯時，當升降機的門開啟時，可用力按著門框讓客戶先進，然后銷售人員再進，以示尊重。離機則相反，按著開啟鍵，讓客戶先出來然后你才出來。
9 房地產市場多數項目都是建到25%時開始預售，所以許多項目都還是工地，那么我們更加應該注意客戶的安全。細心的觀察提醒客戶注意，細心的提醒，使客戶認同你的服務，更避免了意外事故的發生，安全應注意的問題：
(1) 客戶看房必須要求帶安全帽。
(2) 如帶小孩或年齡大、身體弱的老人，(3) 應盡量說服(4) 留在售樓處內，(5) 以免發生意外。
(6) 沿路提醒客戶注意腳下，(7) 以免絆倒，(8) 或釘子扎腳，(9) 或碰頭，(10) 提醒客戶不(11) 要靠邊站，(12) 以免客戶懼高或上面灰沙石塊掉下，(13) 發生意外事故。
(14) 在等升降機時，(15) 應向客戶介紹升降機停時有些震(16) 動，(17) 但不
(18) 要害怕等。
第二章說話、聆聽的禮節
一、說話的藝術
1 如何用心說話
(1) 如果只是嘴巴上說，而(2) 沒有誠意，(3) 會讓客戶覺得不(4) 可信任和信賴。
(5) 正確、簡潔有條理地向客戶介紹。用你的專業知識說服(6) 客戶，(7) 產生購買欲望。
(8) 發音清楚，(9) 讓客戶清楚明白你的意思。
(10) 要插入適當的稱贊詞，(11) 但不(12) 必恭維拍馬屁，(13) 不(14) 要說傷害客戶自尊心的話。
(15) 常用禮貌用語，(16) 使客戶在看房過程中心情愉快，(17) 感受到充分的尊重。 2 講好話的要領
(18) 要以能給對方好感、能讓對方理解、明白的心情來說話。
(19) 站在對方立場，(20) 說些理解客戶關心客戶的話。只顧到單方面的話語，(21) 會令人厭惡，(22) 尊敬對方，(23) 探求對方的興趣和關心的事。
(24) 說話時面帶笑容，(25) 說些客套話，(26) 說話謹慎，(27) 不(28) 要信口開河，(29) 否則會喪失信用，(30) 損壞公司的形象。
(31) 掌握專業用語，同(32) 客戶交談時，(33) 讓對方覺得你的專業知識豐富，(34) 有問必答，(35) 產生信任感。
3 經常面帶笑容
無論是誰，都認為笑容比生氣的面容好看，有時，有些敏感的問題不宜直接回答時，不用吞吞吐吐，可以利用笑容輕輕掩過，接待客戶的秘訣就是笑容，不要暴露內心的不安，不快或煩躁。
記住，令人可喜的表情能給人留下良好的印象，所以做為銷售員一定要掌握運用這個好的方法。
二、擅于聆聽
只是單方面的說話，是無法打動對方的心的，要想抓住對方的心，就應該專心聆聽對方說的話。一邊聆聽，一邊看著對方的臉，不要東張西望。認真傾聽，關心對方所說的內容。要隨聲附和表示贊同，但不要打斷對方的話，即使有話要說，也要等到對方說話告一段落為止。如果對方意見相反時，也要一度認同對方的說法后再提出自己的意見。若有不明之處，要提出疑問加以確認，若置之不理，是沒有禮貌的。認真的傾聽，讓客戶感到你的真誠，你并不是完全占在銷售的立場上，而是在為客戶著想，這樣你將更具有說服力，讓客戶認為你說的非常值得考慮。
第三章對付客戶反駁的要領和處理客戶怨言的要決
在處理銷售中和銷售后客戶提出的一些問題，首先做為當事的工作人員及項目負責人要向公司匯報，向客戶解釋。雖然這項工作比較麻煩，但是我們還是要認真的對待，不要逃避責任，如因銷售人員的不負責任造成的問題，應當自我反省，吸取教訓。本著和客戶誠實溝通的態度，配合公司解決問題，不能同客戶發生爭吵。
一、對付客戶反駁的要領
3 誠實處理。沒有誠意的話語，是無法說服對方的。
4 說話要帶有職業權威。一位擁有充分房地產知識的銷售人員，在解釋問題時很自然地會帶有申訴力，有條理的有依據的分析比較讓客戶明白理解。
5 在事前就預想客戶的反對意見，所以也可以事前就準備好答復客戶的一套說話。
6 多舉例，讓客戶覺得站在客戶的立場上分析問題，說服對方。
7 盡早掌握反對意見的根源在哪里。
8 言多必失，把重點放在質問上。
9 專心聆聽客戶所說的話，抱著真心接受的心情，來聆聽客戶的意見，解答客戶的問題，是銷售工作中重要的一項工作。
二、處理客戶怨言的要訣
6 就算因我方造成的索賠狀況，要盡可能的抱寬大的心胸，不要同客戶發生爭執，一直要以平靜的心情去解決。
7 盡快處理客戶怨言，不要因拖延客戶時間，敷衍對方，讓客戶惱羞成怒，本來是小事而鬧成大事，造成公司的損失。
8 誠懇地感謝對方指出的不周到之處，并及時改善。
9 在解決問題時，一定要向公司匯報，千成不要任意給予答復。配合公司誠意處理，尋求解決的方法，讓客戶理解，抓住客戶的心。
第二篇：樓盤定位語和樓盤廣告語
樓盤定位語和樓盤廣告語有什么區別
定位是營銷實戰專家特勞特提出的廣告根基性理論。 百事可樂的“百事新一代”的定位，成功的占領了年輕人市場。(我也總是喝百事)?？煽诳蓸纷罱蟹频嫩E象。但是，百事的地位很難撼動。定位大師有本書叫做《二十二條商規》，有個"第一法則”。因此大師斷言，百事在這個市場的統治地位，也算自圓其說。定位的重要性，是塑造產品差異性的要素(產品核心價值體現)。相傳有一款食品“辣味漢堡包”。原來大賣。后來為了迎合更多客戶需求，生長了微辣，中辣，大辣，不辣系列產品。因而倒閉。 因此定位的重要性可見一斑。
廣告語又稱廣告口號、廣告標語，是廣告中令人記憶深刻、具有特殊位置、特別重要的一句話或一個短語(是產品賣點的訴求或詮釋)。好的廣告語，不僅可以向消費者傳達產品的獨特賣點，展現品牌的個性魅力，激發消費者的購買欲望，而且往往還能引起社會大眾的共鳴和認同，成為跨越時空的廣告語言經典，深刻影響社會價值與行為規范!例如， “山葉鋼琴——學琴的孩子不會變壞。”這是臺灣地區最有名的廣告語之一，它以購買行為的決策者——孩子的父母為訴求對象，采用攻心策略敘述學鋼琴有利于孩子身心健康成長，從而使山葉品牌鋼琴在心理層面引起了廣大孩子父母的認
同和肯定。
打比方說：
常州：“新城公館--常州名流私人官邸”，“金陵大公館--百年的公館生活”，太原“御公館”--城市公館 私人收藏”。
定位：高尚的名流生活
文案表現：私人的收藏的可以流傳的(所以有公館的感覺)
再舉個做青年人項目的樓盤：
揚州：“品閣--微觀主義生活館”，“南京：香堤麗舍--精英主義生活觀念”，“鉑領-憑大學文憑可購房”。 定位：高級白領
文案表現：精英的注重享受的關注細節的
——《文案的底稿》
定位語是在現在信息傳播過度的社會中，通過強調自己產品的差異化，從而在消費都心目中產生不可替代的地位和形象，占領消費都的心智座標，實現成功銷售的目的，
推廣語就是樓盤賣點的詮釋，一般情況下，定位語只有一條，主廣告語也只有一條。
其實定位就是在消費者心目中找到自己的位置
定位主要分物業定位和形象定位(都可以作為主題廣告語) 物業定位是物質的(我是什么)——城市中心低密度***，形象定位是精神上的(我希望在你心里樹立什么樣形象)——城市中心，領袖生活
物業定位是不可以變的(原則上);形象定位可以變，但一般廣告宣傳時也是一直貫穿始終的，在每次宣傳時作為項目的宣傳口號，記住是項目的，而不是此次宣傳的主題!為了便于理解，希望下面的東西有助：
一般平面廣告主要包含以下內容
一、記憶點——案名、logo、項目主題廣告語(定位語)、此次廣告的主標題、開發商(如果口碑很好)等(此次活動希望客戶記住的咚咚)
二、利益點——項目能給客戶帶來什么利益(不是簡單賣點的羅列)
三、支持點——對賣點的解釋
四、溝通點——售樓處電話、區位圖、售樓地址
第三篇：樓盤說辭
東方威尼斯項目銷售說辭
一、迎賓：
1. “您好，歡迎來到東方威尼斯”(熱情微笑)
2. “請問您是第一次來我們的項目嗎?” “您之前和我們哪位銷售人員聯系過嗎?”
a) 如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。
b) 如回答：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓?我是東方威尼斯的置業顧問XXX，現在
由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。”
二、區域介紹：
首先我先給你介紹一下，我們小區的區域位置。我們項目的位置呢，就在海興路、絲綢路交匯處，距離海門汽車站只有兩個紅綠燈的距離，城市環境的建設及交通的便利，地理位置是非常優越的。整個項目處于海門老城區的西北側，是傳統的熱口稠密區，升值潛力巨大。相信你作為一個成功人士，慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發展潛力。
三、沙盤展示區
先生/女士您請來這邊，下面呢，我再對我們項目的情況結合我們的沙盤給你詳細的介紹一下，以便于更好的選擇適合自己的房子：我們東方威尼斯目是由盛華置業投資開發的，在海門的第一個項目是享譽盛名的盛華豪庭。因為是本地知名企業，所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。而我們的設計單位則是聘請了，在國內非常有名的上海中建建筑設計院，整個小區的建筑設計，無論是從建筑外里面，還是從內部結構，都是采用了目前國內最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現。
整個小區規劃占地5萬平米，總建筑面積12萬平米，規劃有9層電梯花園洋房、瞰景高層、小高層等14棟樓，其中有7棟花園洋房、4棟18層高層以及2棟29層的高層。
項目整體以現代、簡約、時尚的設計風格，立志打造為海門最舒適、最宜居的生態小區。項目規劃采取科學合理的人性化設計，以最優的建筑參數，最合理的水景組團，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為2.1，綠地率35%，是目前最合理的住宅水景組合，無論是容積率還是建筑密度都大大低于目前海門的任何一個小區，大大提高了居住舒適度，及住宅的時代性、可持續性。以最優的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環境得到一個完美的統一，真正體現了天人合一的和諧理念。
為了打造優美的自然生態環境，小區建筑采用了皇家園林景觀設計，在規劃中以環境生態為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風格園林與建筑風格
和諧搭配，時尚大氣，優美舒適。同時每一棟樓的前后兩面都規劃有獨特宅前景觀設計及組團水系，且都有景觀節點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結合融為一體;自然與景觀水乳交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。
在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區的品質與業主的生活質量。
與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。同時為了提高小區的人文環境，在小區的內部的小區還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區周邊的休閑和觀景空間;同時與水景、樓景和園景層層結合，樓距寬敞，極致舒適。
而在規劃設計方面，東方威尼斯更是采用了人車分流人性化設計理念，小區內部不允許停車，車輛從小區門口直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。
與此同時小區在物業管理上充分與城市生活接軌，引進現代城市社區管理理念，聘請著名的深圳開元國際物業管理公司管理，讓居住在社區里的居民享受到統一的物業管理和服務，有統一的保安巡邏、統一的衛生清潔、統一的車輛管理、統一的綠化養護和完善的家政服務等，小區設置安防系統，包括周邊防逾越系統，無死角監控系統，單元可視門禁系統，消防報警系統及消火栓，閉路監控系統，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環境影響，得以安居樂業。是一個完全獨立的封閉式小區。貼心的物管服務完美細節提升你的居住品質。
四、洽談區
目前本項目的均價7500元/㎡左右， 請問您想考慮多大面積的?請您到這邊坐，我詳細地給您介紹一下戶型。(拿樓書、折頁、戶型圖講解)。
第四篇：樓盤信息
新中宇·維薩
新中宇·維薩是城東新城目前最熱門的樓盤，處于新塘路和環站東路核心交會處。9月中旬首次開盤，購房者漏夜排隊，開盤兩小時內熱銷2.7億元，銷售近九成，一期余房已完全去化。 項目最大的優勢就是零距離地鐵1號、4號線彭埠雙站點，所在地鐵彭埠站，可直接經過200米的地鐵商業街，直達樓盤地下商業和地下停車場，然后乘電梯入戶。此外，項目對面即是夏衍幼兒園與小學，夏衍中學亦近在咫尺。房博會期間，加推房源以89平方米為主，講究戶型格局創意百變。
城發·云錦城
城發·云錦城是全新亮相的樓盤。位于江干區長皋綜合體核心區，緊依上塘古運河，這里是目前杭州主城區內能與西湖、西溪相媲美的又一絕佳生態居住地。
云錦城建筑面積約25萬平方米，社區精品商業街、體育健身中心、社區醫療服務中心等一應俱全，還將規劃建設2所中學、4所小學、5所幼兒園，并計劃引入優質品牌教育資源。 云錦城將于今年11月底推出一期首批房源，現場售樓處也將于11月份開放。本次房博會上，云錦城的展位位于世貿二期一樓。
杭州新天地
杭州第一大城市綜合體;中國第一個以工業遺存為核心的城市綜合體;雙地鐵上蓋物業，可同臺換乘;旗艦級巨型商業購物中心;亞洲第一大IMAX影院;5.4米層高的LOFT公館。這些合在一起，就是全新亮相的城市綜合體項目杭州新天地，面積達150萬平方米。
杭州新天地位于石橋路、東新東路和石祥路之間，交通非常便利。預計今年年底會首先推出項目LOFT酒店式公寓部分，戶型30-130平方米，層高5.4米，為精裝修房源。 萬科·良渚文化村七賢郡
在杭州，萬科良渚文化村是良渚板塊里的一張金名片。良渚文化村內部完善的配套設施、優秀的教育資源，以及緊密的鄰里關系，成為不少購房者最為期望的居住社區。
七賢郡位于良渚文化村南區，依東西大道北側而建，不僅盡享良渚文化村的六大生活配套，而且組團內還將營建3000平方米的七賢匯風尚街區。
七賢郡推出75平方米、90平方米和135平方米三大戶型。還將全面引入萬科住宅性能，采用中央管道直飲水系統，戶戶設置太陽能系統，還有雙層中空玻璃、戶內門防撞條、櫥柜底部照明和戶內報警緊急呼叫按鈕等眾多細節。
場外熱門樓盤不容錯過
除了上面這些高性價比樓盤，還有不少熱門樓盤沒能參加這次房產盛宴。如果你不想人擠人、扯著嗓子詢問，只想慢慢地看看房子，仔細聽聽銷售人員的介紹。那不妨離開房博會，看看這些熱門樓盤。
金基·觀島
山清水秀莫過于金基·觀島。整個項目位于千島湖東南湖區，規劃約100-150平方米的千島臨湖小院墅、約50-87平方米的MINI度假公寓及約139平方米的多層電梯洋房等物業類型，不僅擁有一線湖景，還贈送約50平方米的地下室、約30-100平方米的精裝花園。再加上約13000平方米的商業配套，是度假休閑首選。
九龍倉·君廷
九龍倉·君廷為純正英倫住區，位于杭州錢江科技城，周邊景觀、交通、配套資源優越。在交通方面，地鐵1號線延伸段(規劃)擬在科技城設多個站點。更值得一提的是，九龍倉·君廷北面規劃面積達10平方公里的中央CBD已全面啟動，建成后涉及居民生活的購、娛、行、醫、教等配套一應俱全。
君廷首期計劃推出約87平方米的景觀戶型，另有陽臺與飄窗等多樣化贈送空間。全明通透
的戶型，還能直接看到皇家園林式景觀。
運河協安·紫郡
位于三墩的運河協安·紫郡預計10月底首推88-138平方米的戶型，主力戶型為90平方米、126平方米和138平方米，其中90平方米優惠后起價12980元/平方米，均價在14000-15000元/平方米。
紫郡最大的優勢就是學區，協安置業已分別與西湖小學教育集團、文新學前教育集團正式簽訂協議。西湖小學、文新(特級)幼兒園將入駐協安·紫郡。今后，紫郡的小業主們可以在社區內就接受高質量的教育了。
濱江·凱旋門
位于杭州慶春東路與凱旋路交界處的凱旋門，一推出就引來大批購房者。9月26日一期開盤，售樓處人都擠不進。開發商決定，二期2號樓、5號樓273套房源也將于近期加推。 凱旋門地理位置優越，屬于市中心繁華地段。還是主城區極為難得的學區資源樓盤，采荷幼兒園、采荷一小、采荷中學可以滿足一站式擇校期望。凱旋門70%左右的房源都為90平方米的小戶型，滿足各類人群對于居住的不同需求。
根據組委會的統計數據，在此次房博會上全新亮相的樓盤有37個，總建筑面積約137萬平方米，如果以平均每套120平方米計算，約有一萬多套房源。
跟已經推過房源的老盤相比，房博會上全新亮相的新盤，無疑更受關注。為了吸引購房者眼球，他們除了在產品營造上面會推出一些亮點之外，在現場展位布置和活動上面也會更有創意，所以也更能吸引購房者的眼球。
那么，房博會前后，又有哪些新盤最值得關注呢?
它們的環境，很有優勢
代表樓盤：良渚文化村七賢郡、城發云錦城
位于杭州城西北的良渚文化村，群山環繞，是杭州生態樓盤的典型代表。而七賢郡則是良渚文化村下一個十年的開篇之作，位于良渚文化村南區，踞東西大道北側而建。七賢郡全部房源都是住宅成品，全面引入萬科住宅性能，甄選摩恩、樂家和方太等知名家居品牌，采用中央管道直飲水系統，為業主構筑舒適的居家環境。在戶型上，有75平方米兩房、90平方米三房和135平方米四房三種可以選擇。其中90平方米標準三房三開間朝南，三飄窗設計，U型廚房布局，極大滿足了三口之家的居住需求。首付僅15萬元起，為首次購房者提供了較低的置業門檻。杭州城北的長皋綜合體核心區，城發云錦城項目即將亮相。這個樓盤北枕皋亭山國際旅游風景區，緊依上塘古運河，東臨東風港河，坐擁主城稀缺山水資源，是目前杭州主城區唯一能與西湖、西溪相媲美的絕佳生態居住地。云錦城建筑面積約25萬平方米，現場銷售展示中心預期11月下旬開放，開盤時間則在11月底左右，一期首開主力戶型90-160平方米。
它們，離地鐵特別近
代表樓盤：金昌春和錢塘、瑞立東方花城
杭州地鐵一號線開通在即，杭州也即將迎來擁有軌道交通的時代，住到地鐵站邊上去，成為不少人的夢想。
2007年1月即拿得土地的瑞立東方花城，可謂是一個“千呼萬喚始出來”的樓盤，不過，它確實很能挑時機。因為，這個地處濱江區風情大道與濱安路交界處的項目，緊鄰建設中的地鐵一號線濱康站(地鐵5號線換乘站)交通優勢非常明顯。據了解，該項目預計11月首次開盤，戶型面積為8
8、89平方米三房房源，開盤均價約20000元/平方米。
而位于錢江世紀城的金昌春和錢塘，是來自于紹興的浙江實力房企金昌集團大手筆進入杭州的開篇之作，總建筑面積17萬平方米，由7幢高層公寓組成。這個項目除了跟奧體博覽城、市民中心、杭州大劇院、洲際酒店等國際配套離得比較近之外，距地鐵2號線外環路站僅
600米，交通優勢還是比較明顯的。
這個項目定位為國際都會資源中心豪宅，擁有25000平方米的法式風情園林，戶型面積90-180平方米，主力戶型87平方米，預計2013年上半年開盤。房博會期間，該樓盤推出“誰是房交會的時尚教主”活動，最終評選出的“金昌時尚教主”，可獲得北海風情二日游。 它們的體量，比較大
代表樓盤：嘉凱城名城博園、協安紫郡
許多人挑選樓盤之前，常常會先看一下這個樓盤的體量。因為大體量往往能夠有更好的規劃，也更能成為一個區域的標桿。
嘉凱城名城博園地處杭州農副產品物流園區內，總建筑面積約32萬余平方米，小區居住戶數2000余戶，主力戶型60-160平方米，將打造成一個功能全配、品位高尚的現代化、信息化、智能化花園住區。正因為體量比較大，所以在建筑規劃和景觀設計上都比較有特色，項目將于今年開工，明年上市。
而總建筑面積約40萬平方米的協安紫郡，是三墩繼親親家園和金地自在城之后的又一個大盤，這個項目由28幢高層公寓和9幢排屋組成，并配建小學、幼兒園、沿河公園及景觀綠化帶。學校和排屋處于園區中心位置，其中小學占據Y型河灣中的半島位置，確保了公寓視野開闊。公寓主力戶型為89-180平方米，排屋主力戶型為280-320平方米。
項目預計于10月28日或29日首開，折后起價12980元/平方米，折后均價約14000-15000元/平方米。據了解，計劃首開的房源為西北區的房源，主力面積在88-138平方米之間，全部都為三房設計。目前繳納5000元活動體驗金，成功購房后就可享受總房價減20000元的優惠。
它們的戶型，特別好
代表樓盤：廣宇鼎悅府
戶型，顯然也是許多購房者比較關心的。而在這一點上，房博會上將首次亮相的廣宇鼎悅府，可能給購房者帶來驚喜。
地處臨平新城的鼎悅府戶型設計，主要為130平方米的復式城市公館和170平方米的城市平層大宅。其中，130平方米的復式公館，拓展后空間相當于190平方米的普通公寓，完全實現四居室的功能配置，客廳、主臥及2間次臥4開間均朝南，且主臥帶獨立衛生間、走入式衣柜和觀景陽臺，這種產品即使放眼杭城，也是非常少見的;而170平方米的平層大宅的實用空間，則能擴展到190-200平方米，朝南面達到15.4米，也是非常難得的一個產品。 此外，鼎悅府的交通優勢也值得關注。這個項目距離地鐵一號線臨平站僅六七百米，是這個區域最先受益的住宅項目。
它們的性質，不限購不限貸
代表樓盤：同人精華、西子國際
這類樓盤最受關注之處，是40年產權的商業物業，不限購不限貸。
10月即將正式亮相的同人精華，位于申花核心區，為30-80平方米小戶型，預計首付25萬元起。項目可盡享城西銀泰、新武林商業中心、沃爾瑪、印象城，正在建設的世紀聯華祥符購物中心、五洲國際購物中心等配套，同時項目的品質也可圈可點，不僅建筑外立面采用干掛石材，還有精裝挑高大堂、品牌電梯以及約3200平方米超大中央景觀庭院等配置。 此外，地處市中心和錢江新城交接處的西子國際也即將于10月底首次亮相，推出100套左右的酒店式公寓房源。這批房源戶型面積55-295平方米，主力戶型60平方米，精裝修標準6000元/平方米，預計均價35000元/平方米左右。西子國際酒店式公寓不僅有高達6000元/平方米的精裝修標準，并且為了更好地保證業主的品質享受和方便入住，還贈送品牌家電和家具，真正讓業主實現了“拎包入住”。
第五篇：樓盤分析
樓 盤 實 例 院(系)專業 年級 指導老師作者
概 況 報 告
| 華
富
世
家
一、華富世家項目概況
總體概況：
華富世家位于安東新區核心位置東臨永明路，西接中華路，北靠文明大道。小區周圍有多個大型公交站點16路、36路、7路、17路等多條公交路線通達全城，京珠高速、107國道瞬間可達，構成立體交通，進退從容。政府招商引資重點項目，占地340余畝，總投資40億人民幣，海納五星級酒店(未完工)、6A級寫字樓(未完工)、50-70㎡百變LOFT、高端智能化住宅，SHOPPINGMALL五重業態。
周邊配套：
項目周邊配套完善。在教育方面，項目周邊有外國語中學等一批重點學校;在生活方面，項目周邊分布有水果批發市場、蔬菜市場、超市、藥房、建材市場等基本生活配套設施，除此以外，項目還在德隆街和明福街上設置有兩層臨街商鋪，完全可以滿足小區居民的日常生活需求。項目周邊有中國銀行、建設銀行、工商銀行等一批銀行網點。在醫療方面，離項目最近的醫院有安陽市第六人民醫院車程僅需五分鐘，同時，二十分鐘車程直達醫療設備一流的安陽市第一人民醫院、安陽市地區醫院等。在國家級文字博物館、易園、市政府、市民休閑廣場、圖書博物館體育會展中心中軸線之上，與多家行政事業單位為鄰。
車位數：地下車位 采暖方式：集中供暖 周邊商業： 周邊分布有水果批發市場、蔬菜市場、超市、藥房、建材市場等基本生活配套設施，除此以外，項目還在德隆街和明福街上設置有兩層臨街商鋪，完全可以滿足小區居民的日常生活需求。
周邊醫院：安陽市第六人民醫院 周邊學校：外國語中學。
開發商：安陽新華富置業有限公司 物業顧問：金地物業
項目地址：安陽市中華路與文明大道交匯處東南 產權年限：70年 產權類型：大產權房 容積率：3.5 綠化率:40%
二、投資戶型
華富世家一共有10種戶型，分別是：兩室兩廳一廚一衛113㎡，四室兩廳一廚兩衛178㎡，一室一廳一廚一衛54㎡，六室兩廳兩衛242㎡，三室兩廳兩衛130㎡/150㎡，兩室兩廳兩衛153㎡，兩室兩廳一衛雙陽臺110㎡，三室兩廳兩衛雙陽臺159㎡。
過去兩年間房地產價格的飆升令人眩目，大量的熱錢在財富效應的驅使下紛紛涌入房地產，但是今天房產投資已經告別“遍地黃金”的年代，合理選擇房產投資品種，才能繼續獲得較高的投資回報， 本文將就此進行探討。
投資低檔民宅?土豆不能永遠賣高價!
房地產投資有個怪現象，就是性價比低的民宅反而升值快。比如，在北京兩年前如果4000元/米在比較偏遠的地段購買普通民宅，目前的二手房成交價已經達到9000到10000之間，投資回報100%以上;反過來，在兩年前購買中檔公寓花費大約8000元/米，而今天的二手房的成交價不超過12000元，投資回報不足50%。顯然在過去幾年投資民宅可以獲得高回報。
內在價值低的民宅價格飆升主要得益于“吉芬”效應。1845年愛爾蘭爆發饑荒，沒有營養也不好吃的土豆價格暴漲，而老百姓反而購買更多的土豆而不是其他價格上漲很少的奶酪和牛肉，這就是“吉芬”效應。原因是土豆是老百姓的主食，比較容易填飽肚子，土豆價格上漲讓老百姓更沒有錢了，不得不放棄吃奶酪等稍貴的食品來購買更多的土豆，而這又令土豆繼續上漲到無法理解地步。過去兩年低檔民宅價格的上漲正是由于“吉芬”效應，低檔民宅和土豆一樣雖然沒有太大投資價值，但都是老百姓生活的必需品，房地產價格的上漲讓本來可以購買中高檔住房的居民不得更改購房計劃，轉而購買性價比低的住宅，這是民宅過去漲幅醒目的根本原因。
“土豆”不能永遠賣高價，這是常識，民宅從長期來看沒有太大投資價值。第
一、低檔民宅的地段、建筑設計、人文環境都令高端自用客戶不會買入，因此無法長期維持高價;第
二、政策導向上限制住宅尤其是民宅的炒作，政府為城市低收入者提供保障住房是大趨勢，這種政策導向隨著時間的推移會明顯影響低檔民宅價格。所以未來5年隨著市場供應量增加，居民住房升級和投資客逐漸拋售低檔民宅，民宅的價格上漲必將大幅放慢。
投資中高檔公寓?捕捉地產未來熱點!
《圣經》“馬太福音”第25章中說：“凡有的，還要加給他，叫他多余;沒有的，連他所有的，也要奪過來。”越是有錢的人越有錢，這就是所謂的“馬太效應”。馬太效應產生的原因之一就是有錢人可以投資于普通大眾暫時買不起但以后有需要的產品或領域，這種提前“卡位”的優勢讓有錢人可以提前布置資產，守株待兔坐等資產未來升值。
過去幾年全國掀起了轟轟烈烈的購房運動，在“居者有其屋”的想法支配下，人們不計代價的購房，這種全民性需求的爆發是過去房地產尤其民宅價格飛升的原因。而隨著居民收入的提高，大量中高端群體居住升級的需要會推高中高檔公寓的價格，這可能是未來5年房地產發展的趨勢。
目前，北京地區中高檔公寓
一、二手房價格都已經超過1萬元，偏高的單價和高總價都讓中高檔公寓成交不活躍，但相比低檔民宅理想的中高檔公寓無論
一、二手房屋性價比都更高，投資潛力更大。在北京這樣的城市有大量的中高端群體在過去全民的購房熱潮中，或倉促或盲目的購買了小戶型或低檔住宅這樣不適合自己的房屋，隨著居民對房地產價值的認識逐漸理性，以及居民收入的提高，未來中高檔公寓必將再次成為市場追捧的熱點。
高檔住宅長期風險低，投資把握核心策略!
一些剛接觸房地產投資的人認為中高檔住宅總價高、維護成本高不如購買小戶型或低檔住宅好出手。這樣的想法就像買股票不買長期看好藍籌股，反而買價格便宜的垃圾股一樣沒有道理。
我認為從投資角度看，中高檔住宅長期風險反而要?。菏紫?，過度炒作普通民宅有違國家政策導向，未來不確定政策因素非常多，而高檔住宅的投資屬于富人間的博弈，政府干預可能小;其次，從國外的經驗來看，日本也曾因日元升值而出現了房地產價格飆升的局面，當泡沫破滅的時候普通住宅下跌幅度超過一倍的比比皆是，但高檔住宅的下跌幅度要明顯小。尤其是2006年以來日本的房地產價格出現回升，但是“淘盡黃沙始見金”，價格迅速上漲50%的都是“一等地”的住宅，而很多普通住宅價格上漲幅度則較小?？梢娨蚤L期戰略眼光看，高檔房屋投資的長期風險要比低檔房投資小得多。
房地產投資需要考慮的前三個問題是“地段、地段、還是地段”，高檔住宅投資更是如此。以中長期投資房地產的角度來說最常見的投資誤區有兩個，一是認為城市中心區就是最好的地段，實際并非如此，隨著城市的發展中心區也會發生移 動，導致中心區變成“老城”;二是投資風景怡人的郊區，但實際情況是受到生活配套和日益擁堵的城市交通影響影響，日本等很多發達國家的富人最終選擇回城，回城首選的住宅恰恰是中高檔公寓。
個人認為，通常隨著國民經濟同步增值的地段是核心商務區和核心教育區(比如北京海淀的高校聚集區)，而核心商務區和教育區一旦形成幾乎沒有遷移的可能。投資中檔住宅可多關注這兩個區域。
根據現在國內形勢的變化和房價的走勢投資大戶型是現今最好的選擇，所以作為房地產投資商兩廳一廚兩衛178概是100萬左右。
178㎡的空間家。優點：1. 南北3.廚房有明窗
很適合現在的三口之通透 2.衛生間為明間 4.主臥帶有陽臺并且我中意的戶型是：四室㎡，按照現在的市價大朝南5.景觀好6.房型設計規整 7.有兩個衛生間 8.擁有兩個陽臺
缺點：1. 靠山墻 2.生活成本高 3.衛生間有一個是暗間 4.客廳不朝陽
三、對比的優缺點(華富世家和亞龍灣東湖)
優點：
1、華富世家的地理位置要比亞龍灣東湖的位置好，華富世家位于安東新區，城市南北中軸線上。由于市政府已遷到東區，那安陽的市中心也必然會從老城轉移到東區過來，而華富世家里市政府也比較近，所以，以市政府為圓心，周圍的發展也會比其他地方快?，F在華富世家也已經比亞龍灣東湖繁華許多，旁邊有義務國際商貿城可以供大家購物，易園、安陽市圖書館、安陽市體育會展中心也是在這周圍，可以學習、休閑兩不誤。并且華富世家的前方也會建一個萬達廣場，樣子購物就更加方便了。雖然說亞龍灣東湖臨近高鐵站，發展也會相對較快，但是，就目前來說，亞龍灣東湖的周圍條件不如華富世家的成熟。
2、華富世家對于小區的定位為普通住宅，有坪數小的，也有坪數大的。對于消費群體較為廣泛。而亞龍灣東湖主打的是別墅和花園洋房，這樣子就限制了消費群體，消費群體會比較局限。并且亞龍灣的別墅區屬于聯排別墅不是獨棟別墅，這樣購房者考慮的因素就會增多。
3、華富世家的定價對于安陽市來說是屬于中上等的，接近安陽市的平均房價，較為合理。而亞龍灣東湖定位雖然是高檔小區，但是和同檔次的小區相比亞龍灣東湖的房價偏貴。 缺點：
1、華富世家現在推出的是三期的房子，但是這個小區從開始建到現在已經差不多十年了，還在建房當中，并且還有一棟很醒目的爛尾樓是準備建一個五星級酒店“安陽國際酒店”，目前已經停在那里，沒有動工。小區的不成熟，有爛尾樓，這是華富世家的致命傷。
2、就目前的規劃來看，華富世家小區的內部環境沒有亞龍灣東湖的好，華富世家屬于一般普通的綠化，而亞龍灣東湖是集水岸庭院大宅、多層瞰景洋房、華美達五星級酒店、風情商業街、幼兒園等為一體的低密水岸住區。社區水系，小型的高爾夫球場，會所等等，這些都是亞龍灣東湖吸引消費者的優勢。華富世家在小區環境上沒有亞龍灣東湖做得好。
四、總結
現在利用目標市場營銷來總結華富世家。目標市場營銷又稱STP三部曲，這里S指Segmenting market,即市場細分;T指Targeting market，即選擇目標市場;P指Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為是當代戰略營銷的核心，可以被定義為STP 。
按照樓房的類別將華富世家細分為高層，對于那些對樓房要求較高的和追求生活品質的購房者來說，高層是較為吸引他們的。華富世家進入目標市場模式是復合產品模式，華富世家的戶型面積從50平方米到360平方米，涵蓋了一室一廳、二室二廳，三室二廳、四室兩廳、六室兩廳等多種規格。華富世家通過這樣的開發建設來滿足不同的目標市場(小康型住宅需求群體、富裕型住宅需求群體、豪華享受型住宅需求群體)的需求。對于華富世家的定位，運用波士頓矩陣來進行定位，我認為它屬于金牛產品，金牛產品是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該產品享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量現金流。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金。如今，華富世家已經投入到第三期的建設當中，也就無需再大量的進行投資，只是保持現有的市場份額，所以我認為華富世家的定位是金牛產品。
綜上所述，是本組對華富世家樓盤所做的實例分析報告，其中詳細闡述了此樓盤的優缺點和我們對房地產投資的認識以及理解。