第一篇：房地產樓盤銷售說辭
房地產銷售說辭
1、能否按時交房?
能否按時交房是每個購房者都關心的問題，這個我很理解，但是請您放心： ① 說實話我們比你還擔心， 因為我們現在開發的是二期工程，下面還有三期，四期，土地都已經買好了。只是我們開發商在畢節的一個大項目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰還敢買?
② 我們沒有理由不按期交房，交房時間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說對嗎?
2、質量問題
公司一貫視質量如生命，目前開發的是二期項目大規模推出，分塊建設，滾動發展的，下面還有三期四期，到時候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時候則賣不出去，這種賠本的生意老板會做嗎?
3、價格問題
① 一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結構成本也相對高，我們這有屬于高新區的核心區域，環境好，地段好，交通方便，地價成本又要比其他項目要貴，。我們的質量戶型環境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商場買東西名牌一般也是不二價的，買房子首先應該是信用好，品質好，服務好，買得放心住得也安心，一份價錢一分貨，只有錯買沒有錯賣，您說對嗎?
② 其次物業的價值必須物有所值，物超所值，在價格的背后，每一個投資者都考慮所獲利益的多少，這也是每一個投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價格，還要看真正的實惠，要從一個物業看所得到的利益，而不能單一的看價格。 ③
4、客戶要求商量，回家考慮
① 比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經講到，說實話能決定好就買，不好可以比較，因為決定權再與您， 但我們可以自信的說一句。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會選擇我們的，因為有好多客戶都是比較后，選擇我們家的。
② 商量商量：
1、商量肯定是要商量的，因為買房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時您所選的戶型就沒有了。那豈不是很遺憾，
2、先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說到別人回去商量我信，但說您我就不信了。您看您事業做得這么好，生意這么發達，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來高興還來不及呢，在說生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業成功之處就在此，抓住了每一個機會。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問題，您還在考慮什么呢?不知道您說考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個參謀，但有的人也因為猶豫，錯過了很多選擇的機會，如果您不買我肯定會為您可惜的，因為談了這么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報都希望子女在事業上有所發展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風險，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識廣，有膽識有能力，有眼光，您看中的父母一定會喜歡。 也行當面他們會說不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友是不會為您做任何決定性的意見，因為這是大事，再說您朋友對我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說是專家，但對每個樓盤都能比較客觀的分析，對本樓盤更加了如指掌， 我們雖然今天才相識，但是相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個朋友，我一定為您著想。
………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識廣，看事情肯定比子女的更遠，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對您自己也是一種保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會反對 ，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點，所以說您喜歡您愛人一定會喜歡，您說對嗎?再說買房子對您和孩子都是一種保障。
5、銷售三板斧
A.保值升值：買房無論是投資還是居住， 實際上都是一種投資行為，因為買房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報率的，您今天花30萬買套房子，明年肯定希望它是四十萬或者五十萬，那怎樣才能有更好的回報呢?，依我做房地產的經驗來看，就想李嘉誠說的一句話覺得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點打造的熱點區域，周邊生活配套齊全，可以說這里是居住的最好地段，跟老城區相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來越多， 需求量越來越多，但地是越來越少，所以說它的高升值的潛力是非常巨大的，您說對嗎?從房地產本身來講，房子永遠是增值的， 買房子永遠是在最穩，最長線的投資，永遠增值保值，我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價，地產的升值，因此買房子是最穩投資，買什么都不如買房子。
B.入市良機：先生，我覺得您現在考慮買房子，覺得是入市良機的好時機，雖然國家在控制房價，但是們鞍山還不是被控制的城市。據了解早在96年朱镕基就提出將房地產作為行業龍頭來發展，因為它帶動72個相關產業的發展，特別銀行對房地產的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產的發展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產行業上有所領先，你看現在很多樓盤都可以按揭，您現在一定要抓住這個機會，做任何事情都是一開始機會好，您走在別人前面就是贏家。
買房看準入市良機絕對是最好的投資方式，住房將是新的消費熱點，也是國家新的經濟增長點，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，，小康不小康關鍵看住房嘛 、
6、樓與圖紙不符. 建設不起來不能按時交房， 開發商卷款跑了? ①這怎么可能呢?驗收是根據規劃設計圖紙來驗收的，如果等建設完以后與圖紙不符，就驗收不了，損失最大的是開發商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，
更改是要經過部門層層審批的，同時，我們的建設公司又是在鞍山有建筑品質保證的鞍鋼承建集團，開發商也是全國五百強企業，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續進行，土地都是花好幾百萬買來的，您還有什么不放心的呢? ③ 怕建不起來這個關鍵在于資金是否有保證，能否按時到位，現在開發商都是像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設不起來，而我們的項目是有資金鏈的，首先他是國企根本不差錢，其次我們的項目銷售的這么好，資金鏈是源源不斷的，并且我們把交房時間已經寫在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。
④ 這個您不必擔心，國企單位就是最好的保證，什么都沒有國企單位更有說服力，況且我們的項目銷售的那么好，為什么會跑呢?哪個開發商也不會傻到有錢不賺的地步吧、
7、買房實際上是怎樣用錢? 買房是投資，購物是消費，買房就是將自己的流動資金變成固定資產，變為物業，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產證向銀行貸款抵押，
8、如果幫客戶分析參謀?
先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價格太貴，那件價格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點在哪個方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。。。。
9、 談客技巧
a.假如現在不能做出決定，您不決定現在做決定最合適嗎?在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。
b.和客戶講一些家常話，拉近關系，會使客戶解除戒備心理，他會感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C.找客戶感興趣的話題
D.不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。
e.抱著一顆平常心幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學會的技巧。 f.給客戶壓力，不能怕客戶，壓迫要有氣勢，
1、買賣的最后關頭：
a.充滿信心，不要問買不買，要給客戶一種已經定下來的暗示誘導方法。 b.簽約后轉移話題。
c。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。
10、勸訂的方法
a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來的，這次肯定也不例外，沒問題，我們就簽訂下來。
b.今天您不簽我不會強迫您，但您聽我說這么便宜的價格，這么好的戶型，這么好的環境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您這么精明的人，
11、價格能否優惠，95折就買。?
例子：A. 我們不打折從另一方面說也是保護購房者的利益，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎?除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細一些，水泥標號用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎?白送給您，您都不會要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎?要不買沒關系我們公司確保房屋質量和信譽如果質量不好肯定影響我們公司的形象和信譽，同時影響我們公司的長遠發展，這樣的事我們公司絕對是不會做的你買個房也要買個放心房對吧，價格不是問題，我們辦一下手續吧，您今天準備交全款還是定金 B、
**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規定我也沒辦法再說我們小區位置好，交通便利，升值空間大投資回報率高,打折，本公司接近成本價銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽、質量、服務同樣也不會打折，所以價格也不打折如果我們把房價提高在給你打折表面讓利給你實際還不是您出的錢嗎?誰也不會賠錢做生意成本價那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價格相對較低，您現在投資是最好的機會聽我們老總說最近價格要漲，過一段時間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的 我們今天把房號定下來吧我帶您去財務室辦手續。
C、買房子主要是看能不能打折，關鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會要。而且有一點我可以告訴你好房子是不會打折的只有賣不出去或有問題才會打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應求，我相信不但不會打折反而會漲錢，您說對吧?您在我們社區買房肯定沒有問題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價格，我相信您的眼光沒問題，我們把房子定下來吧
D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢?但是我只是公司的一名員工，只能執行公司的制度，如果私自給你打折，明天說不定就會被公司開出，您說對不。
12、關于路程太遠了怎么說
1.關于路程遠:遠近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具
2.住宅郊區化大勢所趨,要用發展的眼光看問題.現在汽車逐年下降,而收入逐年增高,能買得起車的人越來越多.汽車走進家庭是大勢所趨,而且政府在擴進道路,增加郊區的公交車,交通肯定越來越方便
3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區的。到達站前不到20分鐘。
13、客戶分類十一種(相應對策)
一.理智,穩健型
特征:深思熟慮,冷靜穩健,不易被銷售人員言辭說服,對于疑點必須詳細詢問 應對策略:運用擺事實,講道理,舉例子等方式把問題詳細化.具體化.數字化.有理有據.還有自身的 專業性來獲取顧客的支持 二.感情沖動型
特點:天性易沖動,很快做出決定
應對策略:盡量用溫和.熱情的態度,以及談笑風聲的語氣,創造一個輕松.愉快的氣氛來改變對方的心態與情緒,銷售人員應強調商品特色與實惠.做到及時簽約.如不予購買,需應付得體,以免影響它人 三.沉默寡言型
特點:出言謹慎.一問三不知,說話小心,反應沉默
應對策略: 除了介紹產品,還需要以拉關系,想方設法了解其家庭.工作等 四.優柔寡斷型
特點:猶豫不決.患得患失
應對策略:態度堅決自信,捕捉對方內心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動之以情,誘發其購買欲望,步步為營 五.喋喋不休
特點:過分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題
應對策略:拉關系.贊美.摸底取得信任,做到及時 成交,從訂金到簽約型,"快刀斬亂麻'"以免夜長夢多' 六.盛氣凌人型
特點:趾高氣昂.夸夸其談.自以為是
應對策略:穩住立場.態度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽,其評論稍加應和,多贊美,進而因勢利導委婉.更正與補充 七.求神問卦型
特點:決定權操于"神言'或風水先生
應對策略:從現代觀看,配合其風水觀,提醒其勿受迷惑,強調人的價值 八.畏首畏尾型
特點:缺乏購買經驗,不易做出決定
應對策略:提出具有說服力的業績,品質保證,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神經過敏型
特點:容易往壞處想,任何事都會刺激到這種客戶 應對策略:出言謹慎.多聽少說.神態莊重.重點說服 十.斤斤計較型
特點:心思細,"大小通吃' 分毫必爭.得寸進尺.愛占便宜
對應策略:利用銷售氣氛相誘.相逼.避開其斤斤計較的想法,強調產品特性和優惠以及購房種種利益,促使其快速成交,對此客戶須注意,不要輕易答應客戶的問題
十一.借故拖延型
特點:個性遲疑.借故拖延.推三阻四
對應策略:找出其推托的原因,設法解決,尋找其不能下定決心購買的原因,通過拉關系和贊美
14、各種投資的利弊：
A.股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災血本無歸。 優點：資金可大可小，盈利有機會，不需要專業知識，高利伴隨著高風險。 B、銀行存款：
15、房價不會大跌，而是穩中有升
建筑成本，土地費用，拆遷費用，城市基礎設施配套費用，相關費用 從第一塊看，建筑成本不僅不會降低，反而會隨著市民對住宅質量要求的提高和房產與增長期對建材價格有所提升。
從第二塊看，土地資源歷來是國家受益的主要財力。然而土地越來越少，價格越來越高。
第二篇：房地產銷售說辭
東方銀座銷售說辭
您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..
這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。
商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!
(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會
議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!
項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。
從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區域是呼和浩特新的政治，經濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。
我項目目前是準現房，年底交房，并且優惠購房計劃現已啟動,可以說是天時地利人和，今天看著合適就定了吧?
第三篇：房地產項目銷售說辭
您好!歡迎參觀X領秀城，下面由我為您介紹。
X領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟南市南部生態保護區北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區低3度以上，自然環境優越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住北"的傳統居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態居住區。 X領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達項目，政府規劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通，將直達本項目，是未來主要的行車路線;據了解市政府正在規劃緯二路、英雄山路快速公交系統，項目未來交通條件將更加便利。
X集團房地產開發堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念，特別聘請美國PERKINS公司為X領秀城做整體規劃設計。美國PERKINS公司貫徹"生態、環保、健康、休閑"的設計理念，運用主題綠化和立體綠化相結合的設計手法，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項目設計為大型低密度人居生態城。 本項目占地5000畝，綜合開發強度為1.0,總建筑面積約324萬平米，預計將用6-8年時間開發完畢，可容納8萬人生活居住，是長江以北最大的城市改造項目，將成為濟南市現代人居示范工程。
X領秀城三面環山，向北可俯瞰整個濟南市區，視野開闊。為進一步提高項目的自然生態條件，美國PERKINS公司在進行整體規劃設計時，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區，設計為小區的山體公園，設置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業主在業余時間登山健身。本項目南北分區中間地段設計了濟南市最大的線性公園，公園東西長1.5公里，南北寬約100米，設置了大量的休閑、運動設施(如兒童樂園、老年健身廣場、網球場、噴泉等)，為社區居民提供了豐富的戶外娛樂場所。根據濟南市城市規劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區，引水渠正好穿越X領秀城，本項目將充分利用該水景優勢，沿岸設置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側原排洪溝形成的季節性水景，最大化地豐富整個項目的水景。本項目將成為江北地區絕無僅有的水景園林社區。整個項目不管從哪棟樓座出發，只需步行3-5分鐘均可到達各個綠化帶和公園。
X領秀城整個項目的公建配套齊全，功能完善、規模龐大，包括1個地區中心，3個社區中心。地區中心將建設成為濟南市最大的SHOPPING MALL,由星級酒店、大型購物超市、購物步行街、主題商業廣場、休閑娛樂廣場組成。今年動工的社區中心由會所、游泳館、超市、餐飲和運動、休閑設施組成，在首批業主入住時即可享受各種生活便利。 為解決業主的后顧之憂，使業主的子女享受優質教育，X領秀城將規劃1所中學、4所小學、4所幼兒園，并準備引進濟南知名品牌學校，打造泉城首席文化社區。本項目準備引進高水準專業醫療服務機構，為業主的健康生活提供保障。 X領秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬平米，可容納6000戶居住。
C1地塊目前正在施工建設，共有12棟小高層和高層，設計有1900戶，均為板式設計，預計06年年底將達到收樓條件。地塊靠近南二環路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實用緊湊，南北通風，采光良好，性價比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2. D地塊位于起步區南區，緊鄰線性公園環境優美，北望社區中心購物便利，是本項目品質較高的組團之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設計，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底動工，預計07年5.1前達到收樓條件。 線性公園以南地區目前正在聘請國際知名公司進行深化設計，將由別墅、花園洋房、多層和相應配套組成，居住品質將進一步提高。
第四篇：房地產銷售說辭范本
房地產項目說辭
區位說辭
我們XXXX位于水東新區的核心位置，水東新區于07年開始打造，現已成為尤溪配套最好最齊全的生活區，大型超市(大潤發、新華都)、醫院(中醫院)、酒店(閩中大酒店)、公園(紫陽公園)，車程只要5分鐘內都能到達。結合區域內大量的商業街，您無論是逛街購物還是休閑娛樂都非常方便。
而且悅府南面隔著一條規劃路就是東城中心小學和東城中心幼兒園，從小區到學校走過去只要兩三分鐘就能到達，非常安全。而且我們項目是真正的學區房，在以后升值空間是非常大的。
小區周邊的交通條件四通八達，十分便利。從項目出發，您步行只要5分鐘內就能到達1路、2路、3路、6路的公交站點，無論您是去老城區還是外出其他城市(前往動車站或者高速路口)都十分的方便快捷。
沙盤說辭
您好，這邊是我們的項目沙盤，項目占地面積約57畝，總建筑面積10萬多㎡，由8棟18-25層的法式高層住宅和1棟三層的商業中心組成。我們現在在售的是8#和9#。
項目整體采用法式新古典主義建筑風格，共規劃了8200多平的商業空間，到時候我們將會引進大型的社區購物商超、社區醫療診所、現代娛樂會所等豐富您的生活品質，為您實現家門口的一站式便利。
內部交通是采用人車分流的設計規劃，小區出入口分別開在項目的南面，還設置了兩個地下停車場的出入口，使您的出行更為方便、安全。
同時小區的園林是由專業景觀設計公司精心設計的，您可以看到我們整個項目中心都是景觀和綠化。休閑廣場、草坪綠地、步行環道還有大量的健身器材，為您飯后和家人休閑提供了一個更好的去處。并且小區內采用智能化安防系統，小區內會有保安24小時巡邏，給您提供一個安全、舒適的生活空間。 綜述：水東新區現在是沒有其他可建的地塊了，其他樓盤現在賣的都是一些尾房，性價比都是比較差的，所以相信我們項目是您最好的選擇。我們目前在售的戶型面積是85—115㎡，您需要多大面積呢?
第五篇：房地產銷售之戶型說辭
教您挑戶型之臥室篇
在購買住宅時，首先會涉及到的就是“居室”，而現在“一居室”、“兩居室”等的稱謂，基本上延續了80年代以前有室無廳，或僅有一過廳的單元結構形式，其核心仍然是唯臥室獨尊。所不同的是，按照現代人的生活習慣，將起居室從傳統的臥室中獨立出來，形成了“廳”。盡管如此，當選擇住宅時，恐怕首先考慮的還是有幾個臥室，才能滿足生活的需求。因此，當居室作為臥室體現了睡覺這種住宅最原始的功能時，就成為了值得玩味的空間。 臥室的尺度
那么，從進門上床，到功能分區，選擇多大面積的臥室，才顯得更為合理呢?
基本的10平方米
開間為3米、進深為3.3米的尺度，基本能滿足雙人臥室家具的擺放。臥室中最少應有雙人床、床頭柜和大衣柜，當然，如果擁有獨立的衣帽間，衣柜的部分可以省去。以床為中心，是考察臥室尺度是否合理的關鍵。一般床應平行于窗戶擺放，并保持一段距離，否則會影響上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同時，灰塵、噪音和迎頭風等，都會影響睡眠和健康。
以床長2米來計算，加上床前留有0.8米的通道，墻體中縫約0.2米的厚度，臥室的開間應為3米。小雙人床的寬度1.5米，床頭柜0.4—0.6米，衣柜深度0.6米，這樣加起來，3.3米是起碼的要求。當然，若放置單人床，房間的面積可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空間，可能會有局促感。
舒適的15平方米
開間3.6米，進深4.2米，可以迎電視入室，這已經成為臥室，尤其是主臥室設計的潮流。入睡前擁著被窩看電視，是比在客廳正襟危坐更為舒適的享受。因此，除去床長2米、走道0.8米、墻體中縫約0.2米之外，還應增加0.6米厚的電視桌，這樣開間就要增大到3.6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床頭柜和衣柜外，還可以增加1.2米長的小型書桌或梳妝臺，當然，也可以換個大點的1.8—2米的KING SIZE大床?？傊?，15平方米的臥室要舒適一些。
分區的20平方米以上
開間3.9米，進深5米。居室加寬以后，在床尾放個腳踏，感覺就會大不一樣，如果將
雙人床換成兩張單人床，還可以體驗分居新時尚。
開間4.2米以上，進深6米以上。這樣大的臥室，進行動靜分區是顯示氣派的一種選擇。除了原有的床、腳踏、床頭柜和大衣柜形成的靜區外，還要適時布置上雙人沙發、貴妃椅、梳妝臺以形成動區。 臥室的主次
臥室有主有次
在兩居室以上的戶型中，臥室必然有主有次，也就是一個主臥室和若干個次臥室。通常來說，主臥室的面積較之次臥室要大一些，有的還配有衛生間、衣帽間和陽臺等等，并且占據著居室中比較好的位置。若您與父母同住或子女年齡較大時，還可以選擇有“次主臥”配置的住宅，也就是說，次主臥也帶有衛生間甚至陽臺，只是面積略小于主臥。設立次主臥的目的一是滿足老人或者孩子居住方便的需要，二是作為客房也顯示出檔次，這一點在高檔住宅或者別墅中會時有顯現。
重要的是配備幾衛或幾浴
目前國內的公寓類住宅，兩衛已比較普遍，但達到三衛以上的卻屈指可數。而西方發達國家，人們說起房子來，除了幾室幾廳外，很重要的就是幾衛或幾浴，因為他們通常各用各的，父母子女分開使用，有的甚至夫婦也各有自己的衛生間。擁有多衛雖然占用了居室的面積，但卻大大提高了舒適度，是未來住宅發展的方向。
專家提示
看看窗戶的開設 臥室是生活中很重要的居室，而窗戶是連接戶外的采光、通風口，因此擁有什么樣的樣式和尺度，直接關系到居住者的健康。 在窗戶的樣式上，盡可能選擇平開窗，一方面是密閉性較之推拉窗要好，另一方面是可以避免推拉窗窗框位于中間阻隔視線的弊端?，F代住宅在窗戶上流行的是“大玻璃，小開窗”的分割形式，除了刻意追求古典風格的設計外，窗框少一些，可以使觀景更為充分。 在窗戶的尺度上，朝陽的面盡可能選擇采光角度大一些的飄窗或角窗，以保證陽光的充沛。主要臥室應盡量向陽，以保證較高的舒適度。北方地區對陽光的需求依次為：南、東南、西南、東、西、東北、西北、北。 另外，還要注意自家的窗戶是否與鄰居的窗戶互視，不然總是掛著窗簾也挺別扭的。 看看內外的私密 一是對外的私密。臥室應處于與客廳、衛生間相對分離的位置，如果客人前往客廳還要經過主臥和主衛生間的話，對主客雙方來說多少都有些不便。因此，應將“前廳后臥”視為一種典型的戶型結構。 二是對內的私密。主臥和次臥應拉開距離：一方面滿足了兩代人保護各自隱私的需要，使大人和小孩各有各的空間;另一方面使主人與客人的臥室相對獨立，互不干擾。
二、教您挑戶型之廚衛篇
廚房和衛生間是體現一個家庭生活質量高低的關鍵場所，又是住宅科技體現得非常集中的地方。比如廚房，日常生活中的很多時光要在其中度過;又比如衛生間，潔具的配置直接影響著舒適度。因此，這兩個部位的優劣對戶型的檔次有著重要的影響。 廚衛的尺度
廚房大于5平方米
廚房的基本功能是炒菜做飯，我國《住宅設計規范》中規定，廚房的最小面積為5平方米，小于這個數值，室內的熱量聚集就會過大，人呆著就會不舒服。5平方米，中式廚房的最低限度，而9平方米以上，則是廚房舒適度提高的標志。
一般來說，單排操作凈寬不小于1.5米，雙排操作凈寬不小于2.1米，而操作線要大于2.1米。這一數值是以人的活動需要0.9米而設定的，假定目前的櫥柜寬度為0.6米，單排櫥柜的廚房凈寬就應大于1.5米，同樣，雙排應大于2.1米。而操作線除去爐灶、洗碗池外，必須保證0.5米以上的操作臺面，這樣才能使廚房正常工作，而西式廚房，操作線還應加大許多。
從現階段住房的習慣和需求來說，6—8平方米基本上合適，兩三個人在里面可以轉得開，包包餃子、炒炒菜，其樂融融。
現代設計認為，廚房是家庭主婦每天工作時間最多的地方，理應大一些，其地位應等同于主臥。一個9平方米以上的廚房，不僅可以做飯、設置早餐桌，還可以分隔出中西廚房，單設炒菜間，同時將冰箱、烤箱、洗碗機消毒柜、洗衣機等白色家電布置進來，使廚房成為家庭飲食中心，帶來豐富的生活氣息。因此，一些高檔住宅，已經將廚房面積設計為10余平方米，超越了單純烹飪的需要，而成為一個享受的生活中心。
衛生間大于3平方米
衛生間的基本功能是如廁和洗浴，個別還加進了洗衣功能。一般來說，衛生間主要擺放的潔具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴間，因此應大于3平方米，否則人在里面轉動起來就會不方便。
通常120平方米以上的兩居室，應有兩個衛生間：主衛生間6平方米左右，可以從容安排洗手臺、坐便器、浴缸;次衛生間4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴間。
目前衛生間面積多在4—6平方米左右，有些時髦的設計將面積提高到6—10平方米甚至更多，這中間不僅能放下三角按摩浴缸、淋浴間、坐便器什么的，還可以將洗手臺換成雙人的，并增加潔身器，這一點，在發達國家非常普遍。如果再奢侈一點，裝上電視、音響、酒吧臺和休閑椅，衛生間就成了家庭的一個特殊的享樂中心。 廚衛的形狀
操作動線是核心
在挑選廚房時，不僅要看面積大小，更多的是要考慮櫥具的布置，這關系到日后使用的便利性。
廚房的操作流程一般是存放、洗滌、切削、備餐、烹飪。需要的設備也分為儲藏類：冰箱、櫥柜;洗滌類：洗滌槽、洗碗機、消毒柜;加工類：烤箱、微波爐、電飯堡、電爐、煤氣灶、抽煙機;等等。
常見的廚房布局有：一字型、L型、U型、雙排等。
一字型是連續布置器具，對于操作流程來說，實際上不見得方便，尤其是兩人以上備餐，會產生交叉。但這種布置的優點是節省面寬，最窄可以到1.5米。
L型布置會好一些，可以把灶具或操作臺甩在一邊，而且對面寬也不會要求明顯增大，1.5米以上即可，開門也靈活得多，長短邊均可。其優勢是在同等面積下，可以縮短操作動線。如果面積足夠大，早餐臺和洗衣機都可以放下。
U型布置是最好的方式，能夠容納多人，操作動線更為合理，但面積也要加大，開門的位置只能是一個方向，一般來說，這種方式沒有陽臺。
雙排布置和U型相似，只是因為開陽臺門，而將櫥柜分成兩排。
比較大的戶型中，可以把廚具放在廚房正中，人們環繞四周操作，這種布局在西方十分常見。
有些戶型為了適應西式廚房的需要，干脆將廚房打開，并和餐廳連在一起，這樣做的好處是整個就餐空間顯得寬敞明亮，但中餐多油煙的狀況很難適應。因此，結合兩者的中西分廚應運而生，既炒菜間封閉，操作臺開放，滿足了不同的需要。
潔具擺放是關鍵
衛生間雖然面積不大，但潔具的擺放合理與否對空間的有效使用影響很大。一般來說，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，輕易不能改變，所能調整的就是洗手臺和浴缸及淋浴間。因此，在選擇衛生間時要仔細計算，盡可能將到達各潔具的交通通道留在中間，使其共用。
干濕分離是衛生間一種新的形式，一般是設計成里外間，也就是把淋浴、坐便和洗手臺分離，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手臺分離，減少潔具使用過程中的相互影響。 廚衛的位置
廚房要靠近戶的外側
廚房的位置往往影響著主人的生活，有的人在家做飯的機會不多，廚房僅僅擔當熱飯燒水的職能;有的人全家經常聚在一起，廚房餐廳成了情感交流的中心;也有的人雇了保姆，希望廚房離臥室越遠越好。因此，在挑選廚房時，一定要結合實際，安排好和其它部分的關系。
廚房和玄關。原則上廚房離戶門越近越好，這樣剛買的肉菜和清理出來的生活垃圾才可以盡量少的影響室內衛生。同時，作為動區的廚房和餐廳靠近戶的外側，也可以減少對靜區的臥室產生干擾。
廚房和餐廳。廚房和餐廳的關系是最為密切的，相互之間最好緊緊相連，甚至打通成一片。
廚房和陽臺。廚房要寬敞、明快一些，使主婦的勞動變得有情趣。天然采光是十分必要的，不僅能節約電力能源，而且是自然界細菌的殺手。有很多人認為廚房不必有陽臺，認為花錢不值得，實際上，有一個臨時放置蔬菜、肉類的空間也還比較實用。
廚房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一間保姆房，通常的設計是將其安排在廚房的附近，面積在3平方米左右，以能放下單人床和床頭柜為宜。
衛生間要使用方便
衛生間是家庭成員及來客經常光顧的地方，要做到設置合理、使用方便。主衛生間必須在主臥之內，這樣主人的沐浴、更衣都比較方便;次衛生間要盡可能位于幾個居室中間，這樣大家使用起來都會很方便。
有幾點需要注意：衛生間的門不要對著大門，即便是，也要想法錯開，不然一開大門便瞅見如廁的舉動，總是有些不雅;衛生間的門不能對著餐廳，里面的氣味會影響正常的食欲;衛生間的門也最好不要正對著客廳，家里人出入的一舉一動闖入來客的眼簾，多少有些尷尬;并且衛生間也不能安排在下層住宅的客廳、臥室之上，嘩嘩的流水聲會對日常生活產生干擾。
專家提示
瞅瞅交通動線 廚房是每天階段性活動頻繁的區域，一是要注意內部設計完櫥柜后操作動線是否合理，二是要注意到達其它相關空間的交通動線，這兩者都要盡可能短而少交叉。 衛生間同樣也要注意交通動線，尤其是次衛，與次臥的距離不能太長，不然夜間如廁會有很多不便。 瞅瞅通風采光 廚房是居室中重要的油煙污染源，通風非常重要。一般來說，門與窗不能安排在同一側，以免空氣對流不暢。對于沒有通風窗的廚房，只能采用電磁爐灶配大功率抽煙機，以避免煤氣或天然氣的污染。 衛生間的通風也同樣重要，除了暗衛采用抽風機排放廢氣外，盡可能選擇帶窗戶的明衛，這樣不僅通風良好，采光也十分充分，既節約了電能，又可以在其中晾曬一些小衣物。尤其是一些高檔住宅的陽光浴室，明媚中提高了生活情趣。
三、教您挑戶型之起居篇
雖然傳統的稱謂突出了臥室的重要性，但實際上，現代住宅形成了以起居室為核心的結構樣式，其中起居室包括：門廳、客廳和餐廳。 起居的分類
門廳是戶型的臉面
門廳也叫“玄關”，這個稱呼來自于日本，是入戶的過渡空間，因為日本人進屋后要先換上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐臥。玄是深奧的意思，入戶時要有一個緩沖的空間，既可以換換衣物和鞋，不至于把外面的塵土帶進屋，又避免一覽無余，使坐在客廳的人不自在。
進門時，經過空間由低到高，面積由小到大，光線由弱到強的變化，使人的心理上有個過渡，而非直接“登堂入室”。之所以稱其為“臉面”，是因為門廳的設計裝飾往往濃縮了整個戶型裝修的精髓。目前很多戶型為節約空間，將起居室設計為“開門見餐”或“開門見客”，缺少了“曲徑通幽”、“循序漸進”的感覺。因此，在條件許可的情況下，盡可能選擇或裝修出門廳來。
門廳的面積一般為3—5平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些戶型是將居室入戶大門后的過道定為門廳，要注意過道的寬度是否能放置衣柜或鞋柜，否則就只能是簡單的“過渡空間”，而非門廳。
餐廳是戶型的脖頸
餐廳目前有幾類：一是和門廳共用，一是和客廳共用，還有就是獨立餐廳。前兩者更多地是為了有效利用居室面積，但其結果往往是處于戶型的灰色空間中，采光并不十分良好，同時在就餐時會受到來自其他功能空間的干擾。而獨立餐廳，尤其是帶窗戶的“明餐廳”，則避免了上述缺點，但同時也占據了戶型內的一個采光面，犧牲了一個臥室的空間。
說是“脖頸”，是因為餐廳很多時候處于各功能區的結合部，起著連接溝通的作用。比如：餐廳盡可能和廚房、公共衛生間集中在一起，上菜、如廁都會方便一些;餐廳一定要在戶型的外側，與靜區的臥室分開，避免產生干擾;和客廳共用時必須設在廚房一端，不然總是橫穿看電視的區域，是件尷尬的事。
餐廳面積一般6—12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐臺等。
客廳是戶型的軀干
客廳是戶型的中樞，相當于人體的軀干，也是戶型中最大、最重要的居室?？蛷d是全家的活動中心，是生活的重心所在，一般都占據著重要的采光、觀景面。
客廳的開間很重要，現代家庭中的電視已經是29寸以上，按照測算，人體與彩電之間的距離，應相當彩電屏幕寬度的7倍以上，所以通常為3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米等等。
如果是獨立客廳，面積可以小一些，如果是與餐廳、門廳合一的，則盡可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的視野。墻面盡量少開門，通常在與窗戶夾角的兩個側墻面要保持3米以上連貫的“雙平行線”，一方面有利于擺放電視機、沙發和家具，另一方面也可避免穿堂現象。比較理想的客廳是，整個空間十分獨立，除了入口和陽臺的推拉門外，無任何房門，使其幾乎不受任何干擾。
客廳的面積一般在20—50平方米之間，過大過小都要兼顧其它居室面積的均好性，以保持整體戶型的和諧。 起居的聯系
交通通道是關鍵
起居室相當于交通樞紐，起著聯系臥室、廚房、衛生間、陽臺等空間的作用。因此，在和各居室的聯系中，交通通道的布局顯得非常關鍵，既體現了各空間轉換的便利與否，又考驗著居室面積的有效使用程度。因此，看一個起居室的設置是否合理，重要的是看與其聯系的交通通道，除了無法放置家具的顯性交通通道外，更多的是設置在家具之間的隱性交通通道，而這些是決定一套居室有效使用率的關鍵。
動靜分離是標志
動靜分離是住宅舒適度的標志之一。像客廳、餐廳、廚房、次衛生間等都屬于動區，人們出入、活動比較頻繁，而臥室、書房、主衛生間等屬于靜區，人們相對比較安靜?，F代住宅在動靜處理上，一方面是“動更動，靜更靜”，比如，動區中客廳和餐廳、門廳錯落分開，不在同一直線上，客廳朝南帶休閑陽臺，餐廳朝北帶服務陽臺，甚至抬高或降低幾十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活潑，而靜區的臥室除了衛生間、衣帽間、陽臺外，增加了書房甚至家庭起居室等居室;另一方面是動靜分離更為明顯，甚至只有一條交通通道聯系兩個區域，特別是躍層、錯層和復式，一般下層為動區，上層為靜區，樓梯是聯系兩個區域的交通通道。
在上述動靜分離中，起居室的設置起著至關重要的作用。 次起居的打造
次起居是住宅的新寵
近些年，人們對住宅的消費逐漸從共性走向個性，但真正能滿足個性化消費的是除去原有包括起居室和餐廳的主起居空間外，衍生出的次起居空間，包括：由會客廳、書房、計算機房等組成的工作空間;由健身房、陽光室、咖啡茶座等組成的休閑空間;以及由視聽室、琴房、棋牌室組成的娛樂空間。從這點上看，住宅已不是人們傳統意義上避風擋雨的處所，而是精神需求的物質載體，是自我價值觀的一種體現。因此，在安排好了基本食宿之后，如何在有限的空間容納人們無限的需求，就成了未來住宅發展的必然趨勢。
模糊化是發展的趨勢
隨著人們對住宅功能細分的要求不斷增加，為了在有限的空間中滿足需求，次起居空間的功能分區逐漸朝著模糊化方向發展。
模糊空間是指沒有明確實用功能和界限的家居空間。很多時候，是利用戶型中各功能分區交叉或者難以安排的位置進行設置，以方便更換。它一般是多元化的，或者是書房、計算機室所形成的工作空間，或者是健身、咖啡茶座、棋藝所形成的休閑娛樂空間。模糊并不簡單地等同于混雜，前者將不同類型的功能集合在一個空間里，是較低級的居住模式，而后者是將同類型的功能相對集中，但分區模糊，使此空間和彼空間產生若即若離的聯系，在有限的空間中盡可能多地容納進無限的需求，是較高級的居住模式。模糊功能空間，即讓同一空間在不同時段承擔不同的功能，采用示意性隔斷，使同一空間在不同視角呈現出不同功能。 專家提示
注意居室面積的均好 均好性是戶型勻稱的標志，這一點，對于占了戶型中主要面積的起居室顯得非常重要。目前，國內基本延續了香港住宅“大廳小臥”的模式，而北方地區，在臥室的面積上進行了適當的放大。在動區和靜區的比例上，有個簡單的算法：三居室大致五五開;兩居室大致**開;一居室大致七三開。而動區中起居室與其它空間大致七三開，或者獨立客廳與餐廳等其它空間大致四六開。 注意功能布局的可變 住宅的使用期達50—70年，對客戶而言，選擇的戶型盡量可以讓同一購房群在不同年齡階段、不同家庭結構期間，合理地根據自己的不同需求喜好進行改造和裝修。而這一點，對于占據最大開間、最大面積的起居室顯得非常重要。比如畫家，生活中最主要的活動是繪畫，而會客和看電視成了次要活動，因此，將起居室改成一個大畫室成了居室裝修的核心。
四、教您挑戶型之服務篇
服務空間是居室中的次要空間。在戶型布局上，服務空間對大面積的居室既是畫龍點睛，又起著填充和緩沖的作用，因此所處的位置差異較大。在居住使用上，服務空間是提高生活質量、增強戶型功能的重要補充。在住宅價值上，服務空間具有和居住空間同樣的購買價格，因而在其取舍上顯得至關重要。
服務空間包括：陽臺、儲藏間、管道間和交通通道。 多種陽臺的設置
陽臺的面積恰如其分
陽臺習慣稱為平臺或曬臺，從基本功能上分為生活陽臺和服務陽臺，從建筑形式上分為凸陽臺、凹陽臺、轉角陽臺、組合陽臺及屋頂陽臺或露臺等，而從封閉程度上又分為開放陽臺、封閉陽臺和陽光室等。
陽臺是供居住者進行室內外活動、晾曬衣物、養殖花草、健身休閑等的生活空間，因此在面積上應當恰如其分。
生活陽臺一般6—8平方米，放置健身器械、花花草草和休閑坐椅已經足夠了，再大就有些累贅，過多地占用室內空間不見得劃算。目前流行兩種組合陽臺：一種是多角或弧形陽光室，側面為敞開式外陽臺，風和日麗，可以到外陽臺憑欄遠眺，風雨瀟瀟，則留在陽光室觀賞，頗有滋味;另一種是內外雙陽臺，內側為大面積落地玻璃，外側為進深僅幾十公分的敞開式陽臺，這樣既可以充分享受陽光、美景，又可以最大限度地壓縮面積。
服務陽臺的主要功能是晾曬和儲物，因而面積盡可能控制在3—5平方米以內，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面積可以適當放大2—3平方米。 陽臺的數量不宜過多
一般來說，一套戶型擁有一個生活陽臺和一個服務陽臺也就足夠了，如果居室多的可以再增加一個生活陽臺，再多就有蛇足之嫌。通常，臥室外側設置陽臺會對采光產生遮擋，并且陽臺上的懸掛和擺放，對室內的視覺多少會有影響。因此，提醒購買者在選擇陽臺多的戶型時要仔細斟酌。 交通通道的聯系
過道來去便捷簡約
過道是戶型中聯系各空間的交通通道，由于設計、房型和位置等原因，往往差異很大。有時為了保證戶型的整體舒適度，采用動靜分離;有時為了使各功能空間搭配合理，采用舍近求遠等等，這些都會使過道占用面積偏多，因此，要仔細權衡。在目前住宅價格偏高的情況下，選擇便捷簡約的過道，降低戶型總價，也不失為一種權宜之計。
樓梯上下方便美觀
從功能上講，作為垂直交通的工具，樓梯將層與層之間緊密地聯系在一起，選擇時，首先考慮的是上下是否方便。當然除了滿足實用功能外，還應當作藝術品來對待，可以想象，先鋒時尚的造型，推陳出新的材料，能使樓梯成為躍層中的點睛之筆。
在裝飾材料上，不同的組合會產生不同的效果。采用不銹鋼、角鐵、鋁塑板、木板等打造的樓梯，光滑而富有質感;金屬扶手配以木質踏板，使人感覺既時尚又不乏生活氣息;玻璃以其玲瓏剔透而備受寵愛，與金屬結合后洋溢著十足的現代感;而水泥踏板和木扶手，穩重大方而無過時之憂。
專家提示
查查哪些設施屬于畫蛇添足 雖然功能性加強會使舒適度增加，但畢竟要占用套內面積，所以選擇時要權衡輕重，盡量放棄那些可有可無的空間。像不需要傭人的家庭，工人房就成了擺設;懶得伺花弄草、健身休閑的人，一個陽臺已經足夠;而對于平常雜物和衣物都很少的夫妻來說，儲物間和衣帽間或許可以合并。 查查哪些空間屬于大而無當 在一個戶型中，功能空間越是完備總面積就會越大，由此而導致了進深和面寬加大，而服務空間往往會在夾在其中“填縫”，掛在外側“鑲邊”。像衣帽間，長寬比例如果不是很合適的話，會造成面積的浪費;而陽臺，多半跟著居室開間走，過長過寬都會加重居室中的次要空間的面積負擔，因此，在現階段，盡可能刪繁就簡，去粗取精，打造出功能可變的服務空間來。