由于報告格式復雜，內容要求簡要明確，很多人對寫作報告，甚是感到苦惱。非常需要一份正確的報告格式范文。以下是小編精心整理的《erp沙盤采購實訓報告》，希望對大家有所幫助。
第一篇：erp沙盤采購實訓報告
ERP沙盤模擬采購總監實訓報告
ERP沙盤模擬—采購總監總結報告
經過ERP沙盤模擬實驗，我對企業的運營情況有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西。在經營的5年過程中，各個公司都有得有失，我們A組的成員各盡其能，通力合作，最終雖然在沙盤中取得了不錯的成績?，F在作為采購總監就ERP沙盤模擬實訓結果作一下總結。
我們A組分設CEO、采購總監、財務總監、銷售總監和生產總監等職位。企業大致的運行流程是：新規劃會議、登記銷售訂單、制定新計劃、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它的主要職責是統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。而且作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。這個職位既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的團結協作下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。因為知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。R1，R2原材料必須提前一個季度訂貨，R
3、R4提前兩個季度訂貨，這些都得記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我作為采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營銷總監跟我們的關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯。
在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業一直是主打P
1、P2為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業的發展，我們企業逐步開始研發P3產品，但是由于我們沒有看清規則，導致P3產品開發失敗，白白損失了6M。在對于ISO9000的開發上面，我們也是在開發完成后，忘記在第一年打廣告，導致還要重新開發，鑒于經營的關系，我們不得不也放棄對于9K的開發，只能穩守區域市場老大地位，主打P
1、P2產品的市場。在此實驗中涉及采購這方面的細節有很多，可想而知當采購總監這個職務一定要非常細心。此外，在企業經營中生產線新建時，采購總監還要根據建設期周期來預定原料。由于我們的A組的生產線有手工，半自動，自動之分，這三種生產線有不同的生產周期，這時就得慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，若是少訂了原材料，就會延誤生產，嚴重的話會使我們無法按時提交訂單。
經過五年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不能盲目競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：
1.團隊協作的重要性。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。它不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理的學生一個很好的實踐課堂。
第二篇：ERP沙盤實訓報告
經過了3個星期的ERP沙盤的學習與訓練，我對這個ERP這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對ERP有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
在ERP模擬中總共有五個角色，分別為CEO、財務主管、銷售主管、供應主管、生產主管。我被分配在U01組中，在模擬中我擔任的是財務主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規則的不熟悉所以在經歷了第一年的經營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產。在第二年的經營中雖然我們對規則有了了解和認識，但是在預算和初期的固定資產的建設方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結，然后制定了一些措施和方法。第三次的經營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預算。我的設想是第一，從生產主管開始做預算，把他需要的廠房、設備的規格、價錢、建成期以表格的方式給我(財務主管)。第二，供應主管根據生產主管提供的預算做原材料預算，同時生產主管還要做出產品的生產周期和產成品個數做出預算。第三，銷售主管根據產成品的個數計劃廣告的投放量和市場開發、ISO認證的認證期和需要的花費。最后，我(財務主管)會根據以上的預算和在企業經營中需要的各項預算費用做匯總，交給CEO做最后的決定和調整。
在幾年的經營中曾經出現過原材料供應不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業財務主管的我深刻的感受到一個企業的經營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經過兩年的經營就發現錢總在不經意中就花掉了，初期的建設是與后期的生產緊密聯系的，一環扣一環的，如果有一個步驟的預算錯了就會為以后的經營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務主管，首先要對企業的總體預算有一個詳細的掌握。其次，在每個結束的時候，做好利潤表和資產負債表的填制并且對相關數據進行分析，總結本的存在的問題。再次，要對市場規則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在“下一批生產”后我們的資金就為零了，但是下一步“應收賬款”我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規則充分了解和預算的重要性。最后，財務主管最應該也是最基礎的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到“好記性不如爛筆頭”這句話，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業務逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。
在這次ERP沙盤實訓中我收獲不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。
第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的
積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、生產主管、財務主管、銷售主管、供應主管、信息主管等8個角色。CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局;財務主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入;生產主管需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測;信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息;市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強;供應主管需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化;人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場;不知道開拓什么產品和市場，生產主管就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線;不知道排產和生產線的具體情況，供應主管無法正確的更新材料訂單;材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務主管的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。
第二，勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用;資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
第三，在犯錯誤中不斷學習。一將功成萬骨枯，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。 但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更
大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
第四，構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害?，F代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。
第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發現了這個問題，在后期的模擬經營中，雖然我是個財務主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發揮了重要的作用。
第六，細節操作決定成敗。所謂，“大禮不辭小讓，大實成于小節。”縱觀古今中外，凡成大事者無不注重細節。古人說“千里之堤潰于蟻穴。”強調的是不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下。” 則表明務實也必須一步一步做起。細節是成功的基礎，實訓采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現經營混亂，大則關系生死存亡，我從中學到了做任何一件事都要注重細節，盡量做到精益求精。
在實訓中，我們竭力將我們所學習到的知識運用其中，課堂上也常出現我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學習方式讓我們真正地感受到了學習的快樂，極大地激發了我們學習的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學習更多
的專業知識來填充自己。我非常感謝學校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經營、積累經驗。
第三篇：ERP沙盤實訓報告
ERP沙盤實訓報告——12級工商(2)班43號賴穎琪在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環境，制定企業的長期和中短期策略;預測市場趨勢及調整既定戰略;對公司的悉數重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業范疇的增減等;擬訂企業戰略和指標;公平調配資金，定期陳說運營環境，總結每次的經驗。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出多少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。
在第一次實踐中，我們走了一條不同尋常的路——避開競爭，專注生產P3產品。事實說明，我們走的這條路是行得通的。第一次到第三次，我們的成績節節攀升，最高成績是在800多分，原因是廣告費投得少訂單接得多，自然利潤也很高。但到了第四次，我們競爭壓力就來了，第一是很多組到我組來借鑒經驗，第二是我組按照原來的方案經營下去，從而我組到第三年就破產了，這是第一次也是我們最后一次破產。從哪里跌倒就從哪里站起來，我組立即采取應急措施，把生產放在P
1、P4的產品上，競爭力也就降低。最后，我們雖然成績不是很理想，但是這次的挫折告訴我，一塵不變是不能變成常勝將軍的，我們要與時俱進，才能有活下去的機會。
我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監稍微欠競爭意識，在這點上，也有我的責任。我本身對ERP沙盤這軟件不熟悉，而營銷總監和采購總監比較熟悉，所以他們投入的時間和精力在商討策略的時間上比較多，導致營銷總監對廣告研究的時間較少，從而在每年投資的廣告中缺乏競爭性，特別是第一年的時候，好的開始是成功的一半。
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：起始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神,而獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
第四篇：ERP沙盤實訓報告
一、實訓目的
企業ERP沙盤實戰是將企業經營決策的理論和方法與實際ERP模擬操作密切的結合，使學員在“游戲”般地操作中感受到完整的企業決策體驗和ERP知識的學習，進而深刻體會企業、企業現金流控制及財務預算等內容，同時認識到“決策”與團隊協作在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性與急迫性?？傊?，ERP沙盤模擬對企業而言，建立以流程化的、系統的視角來經營企業，實現企業整體的最優化的同時，提升團隊合作與溝通能力。
通過此次實訓要達到以下目的;
1、 了解企業經營的本質及企業報表各組成部分的涵義;
2、 掌握財務技能，以“客戶為中心”的視角透視企業經營管理，體現不現經營策略對財務狀況及財務成果的深刻影響;
3、 理解從企業經營流程的視角進行財務預算與財務成本控制與管理，從財務的視角應對競爭與挑戰，合理平衡企業盈利能力、償債能力、營運能力與發展能力;
4、 理解與掌握企業財務分析工具與財務評價的方法，提升計劃的系統性和周期性，體會財物安全的重要性;
5、 理解企業戰略規劃、營銷規劃、產品研發、生產計劃、設備投資規劃、物資采購、財務預算與管理等經營流程與財務的關系，參與財務政策的制定。
6、消除其它部門與財務部門的溝通障礙，提升各部門的財務水平自我診斷能力。
二、實習內容
我們班共分成個8團隊進行。我們每個團隊分為6個人，分別擔當著CEO、財務總監、生產總監、采購總監、市場總監和間諜的角色。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事5的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。
我們組的運行模式是：由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，
爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。
三、實訓感受
在整個過程中我擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，又要根據市場總監投標到的訂單來確定原材料的量。
一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料需要提前一個季度下定單;P3，P4原材料則需要提前兩個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。
四、心得總結
1、這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意
識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。
2、在這不長時間，使我對在企業管理專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP，企業不僅要有自己特色的產品，也要有一定的生產能力，二者缺一不可。
3、通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告
組別：角色：
D組
商業間諜
ERP沙盤模擬實訓報告
我在D組擔任的的商業間諜這一角色，這一角色在整個企業中的職責就是想盡辦法收集競爭對手關于廣告費，競單等，至于手段不違法就好。在這七年的經營中，我們的六個競爭對手都有各自的一套發展模式和運營理念，就拿C組來說，他們第一年就投入了七百萬的廣告費用，贏得一個三千二百萬的大訂單，在第一年取得第一名的成績，而別的組投入的廣告費用也不算少，但收益遠不如C組。至于我們組因為操作上的一些失誤，以至于沒有拿到訂單，休養生息。
第二年各個組都在廣告費用上投入都很大，以至于到了白熱化的階段，我們投入了九百萬也是排在倒數的，只爭取到了一個訂單，而此刻的A,B,C,F組相繼都處于上升的發展趨勢。而E組投入了一千七百萬的巨額廣告費搶到了大批的訂單，但沒有估算好自己的產能，最終交違約金，情況并不是很樂觀。第二年各組的情況都不錯，只有我們組的情況不是很樂觀。
到了第三年，各組嘗到了廣告費用上惡性競爭的苦果，都有所收斂，入不敷出，開始走下坡路，尤其是E組腳步出貨來面臨著破產，而處于領先的C組有有些不穩，而相應的A,B,F浮出水面，表現出良好的發展趨勢，而我組也以較少的廣告費用投入贏得了五個訂單，終于站穩了腳跟。但是明顯已經和別的組差一拍，別的組得得新產品研發成功都已經上市了，我們還在生產P1，P2兩種產品。仍需分析對手的發展策略，這樣我們才有機會“咸魚翻身”。
第四年到第七年，我們組的發展比較保守，受多方面限制，但產能的計算，營銷策略和總的決策都很到位，所以一直很順利，但沒有打出我們的氣勢，其他的組都已經顧不上生產，營銷等方面的問題，被貸款，缺貨等問題弄得陣腳大亂，瀕臨破產，也就只有A組只是能保住自己，B組的發展只是略遜于我們?？偟膩碚f，各組在發展上在初期都能展開拳腳，但到中期就是一個分水嶺，因為各方面的問題和失誤走上了不同的路。笑到最后的人才是真正的勝利者。
如果我是CEO，我對企業的一個長遠規劃上大概是這樣的： 首先，要根據企業自生的情況再高瞻遠矚，首先兩個認證的費用一定要投入，然后新產品的研發根據市場預測圖進行推算，恰好在上市就能賣的最好，把握好盈虧平衡點，至于廣告費用方面一定忌“跟風”，不然惡性循環，自生難保，一定要在有限的資源構架上配置最優的方案。
其次，就是企業的管理，技術有了，管理跟不上，發展也是堪憂的。各個部門職責明確，各盡其責，工作的最終審核和拍板不僅要有眼光，還要征集各個部門的意見，最后綜合權衡后再投入，監督和激勵是要同時進行的。
最后，就是企業的團隊精神和企業文化的建立，就是企業的生命，也是制勝的法寶。
最后，要感謝四位老師的悉心指導，不是他們的幫助，我們也不能順利完成對抗，同時我們也學到了很多書本上學不到的知識。