第一篇：erp沙盤模擬比賽規則
ERP沙盤模擬
ERP沙盤模擬—采購總監總結報告
為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
在這次比賽中我們共分成24個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊
5、6人，各代表著CEO,財務總監，生產總監，采購總監、市場總監。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事6年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，又要根據市場總監投標到的訂單來確定原材料的量。
在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;M3，M4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。
在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經營的企業頭兩年是主打B、C為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業的發展，我們企業開發出了R產品，在后幾年里是B、C、R混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為R的原料要先預定兩三季度，這就得根據每季度各個產品的產量去細心的計算所需的M
1、M
2、M3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少;但原料采購不夠又會使產量減少，可能會導致無法按期交貨。
這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。 對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。
總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。
第二篇：ERP模擬沙盤
ERP模擬沙盤訓練的背景是設定為一家已經營若干年的生產型企業，每組5人，分別擔任企業的CEO、財務總監、銷售總監、生產總監和采購總監。其中CEO主要負責整個企業的決策和整體規劃;財務總監負責記錄每期的現金收支情況，統計每年的財務報表。銷售總監負責市場銷售，管理企業的訂單并保證按期交貨;生產總監負責產品生產過程，根據情況安排生產，并根據需要對生產線進行變更;采購總監負責保證原料供應及時、低成本、高質量，各個角色在管理好自身所負責部門的同時，也要及時溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。每組自成公司，要親自經營一家擁有一億資產的銷售良好、資金充裕的企業，但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長，是每位成員面臨的重大挑戰。同學們通過模擬企業的接單、采購、生產、銷售等
2、營銷總監
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企 業中的地位不言自明。營銷總監所擔負的責任是：開拓市場，實現銷售。
(1)開拓市場
作為一家民營企業，最初大都在其所在地注冊企業并開始運營，經過幾年的經營，在 本地市場上已站穩腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩定企業現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。
(2)銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售主管 應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相
匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶
關系管理。
營銷總監還可以兼任商業間諜的角色，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手
正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生 產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。
第三篇：ERP沙盤模擬
三周之后交下列作業：
大作業：(每組1份)
各團隊提交一份分析報告(每小組對企業經營結果做出自己的分析，與競爭對手相比，分析自身的優勢、劣勢，提出整改措施。)5000字
平時作業：(每人1份)
圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產生發展、ERP的作用、國內外常見的ERP軟件、ERP的實施過程等方面(不限于此)，查閱資料，做20頁的ppt。(以班為單位提交)
實驗報告：(每人2份)
1.1~3年的按角色記錄運作步驟、操作數據、結果 首先談談對角色的認識(在整個沙盤中的作用職責，與其他角色的聯系)，然后記錄操作數據、結果。
2.4~6年的按角色記錄運作步驟、操作數據、結果并總結模擬的感受(體會)和問題(出現的問題)
第四篇：ERP沙盤模擬實驗
ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告
進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。
我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實訓過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。
第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。
第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P
3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P
3、P4產品。我們將生產P2的生產線轉產生產產品p4。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。
第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ISO9000和ISO14000的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年，由于研發P4的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張P3的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們P4產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。
第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的P3訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選P4的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有P3，P4的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將P4的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。
實習總結：
通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。
總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定;分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。
第五篇：ERP沙盤模擬心得
ERP沙盤模擬實驗。在六個課時的時間里，我從中學習到了很多關于企業運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業市場開拓、企業生產線投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們六個人必須齊心協力運營好自己的公司。
首先，老師讓我們抽簽分為五組，每組六個人，我被分到D組。這六個人中包括CEO、財務總監、出納、生產總監、營銷總監、物流總監，幾個人在各負其職的同時也要相互合作才能使企業正常的生產經營。
接著老師開始一邊給我們講述沙盤規則，一邊帶著我們完成第0年的生產規劃。隨著第0年的完成，我們大家對沙盤運行有了一定的了解，懂的怎么生產產品，怎么買原材料等簡單的操作。但是關于稅費等仍然需要在老師的指導下完成。
第一年，老師在打廣告費之前講前三年的廣告費用一般情況下加在一起不超過20M。由于對這句話的理解錯誤，我們組的廣告費只打了2M，鎖定了最小的訂單，沒有第二年的優先選單權。而且我們對市場開拓和產品開發以及生產線的變更投入量很大，加上去的ISO9000和ISO14000的認證使我們組投入非常大，而在只有一個訂單的情況下我們不能把產成品有效的轉化成現金，庫存積壓嚴重。所以凈利潤都是負數，年末核算的時候虧損非常嚴重。
第二年我們開始了P2產品的生產和在區域市場老大的爭奪，最后以一個幣之差敗給了B組，而在生產以及投入上基本和第一年一樣，投入量大，好的一點就是我們的訂單不只一張，清除掉了第一年中積壓的庫存，當然利潤仍然為負數，權益下降到了20多。
第三年我們的廣告打的非常好，順利拿到了國內市場的老大，拿到了6張訂單，總價值94M。也開始了第一次盈利，凈利潤也有7M。而且我們關于產品研發和市場開拓的投入已經接近尾聲，伴隨而來的是投入量的減少，每年的投入量主要體現在廣告費、原材料的購買、各種費用上，投入量明顯減少。是一個好的勢頭。但是由于我們的產能有限，導致P1產品違約，第四年我們就要優先交掉違約單，也為后來的一蹶不振埋下了伏筆。
第四年我們仍然打了非常漂亮的廣告，拿到了亞洲市場的老大。也放棄了區域市場和本地市場。但是在接單時由于對產能計算不足，接了一張加急訂單。我們都知道，加急訂單是要在第一季度交貨，但是我們組由能于上年的違約，要先交違約訂單，但是我們產能決定了我們的的違約單第一季度沒有能力交貨，直接導致了我們的加急訂單在第一季度交不掉貨。導致又一次違約，使我們丟掉了國內市場老大的位臵。資金流斷裂，我們的權益有限，沒有短期貸款的資格，只有借高利貸來填充資金流。巨額的高利貸利息把我們的利潤幾乎全部吃掉，權益一直停留在20多。
第五年我們的廣告打的全部是1M，由于產能太低，我們租用了小廠房，新建了一條柔性線，后來發現這個決定真是無比的垃圾，因為我們根本沒用到柔性線的優點：自由轉產。就把它當作了一條全自動，那還不如當初就建一條全自動，至少投入量會小。這一年我們對產能的計算和訂單的接收處理的非常好，處理掉了上年的違約訂單，本年也沒有違約。是我們的銷售額達到了126M。但是62M的毛利仍然被高利貸利息吃掉，凈利潤僅為6M。
最后一年由于A公司沒有研發P3產品，她們的訂單銷售額在國內市場上輸給了我們組，讓我們又戲劇的拿回了國內市場龍頭，我們對產能的計算和訂單處理以及各項收支協調的很好。但是我們仍然要為開始犯的錯誤買單，高利貸利息達到了30多。又一次前部吃掉了利潤。
總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的總監負責，卻沒有做好，只有別人來做，由于不是自己的板塊，并不熟悉，很容易做錯。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第三年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。后來，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借高利貸?？v觀我們的六次課，我們D組的歷史就是一步賺錢付給銀行的歷史。這主要原因是我們之前的工作做的不夠好，沒有達到有效的配合，決策做的過于輕率以及對產能的計算不夠準確，沒有有效合理的利用好自己的生產線和廣告訂單。
經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現CEO的決策對公司的影響是致命的，一個正確的決策可以激活一個企業，一個錯誤的決策也會把企業帶入萬丈深淵。而財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
六次課的磨練也讓我體會到了經營一個企業是多么的不容易，經濟基礎決定上層建筑是是永恒的真理?，F實遠比我們模擬的要激烈、要復雜、要殘酷，因此現在每一個還存活著的企業都付出很多努力和心血才能在這個競爭的社會上屹立不倒。最后感謝我的指導老師和我的五個組員。