第一篇：gta5ol新手白手起家
90后白手起家創業故事
白手起家創業成功的人并不一定要是“老江湖”。即使90后也可以找到商機成功創業。下面就是小編給大家整理的90后白手起家創業故事，希望大家喜歡。
90后白手起家創業故事篇
(一)
放棄讀研回鄉種“肉”
初見翁淵浩，正在多肉種植基地的觀光大棚里忙碌著，身著T恤衫，腳穿解放鞋，黝黑的皮膚和農民一樣，笑起來很真誠。這個“90”后，看起來卻頗為老練。他說，每天做的事就是搗鼓這些多肉，感覺很幸福。
翁淵浩一直喜歡花草，大學在浙江農林大學就讀微生物專業。大三下學期開始，他準備了近一年備戰考研，考上了本校的林學專業。被錄取后他沒有馬上入學，而是選擇了保留學籍，先工作一年。
一年后，他放棄了讀研的機會，辭掉了工作，開始創業。“工作了一年，我的觀念發生了變化，發現學歷其實不是特別重要。”翁淵浩有個交往7年的女友，他也希望自己能盡早賺錢，把女友娶回家。
“我一直很想創業，夢想著有自己的一份小事業。”翁淵浩從大三時就喜歡種多肉，當時寢室的陽臺上擺滿了萌萌的多肉。“多肉長得很可愛，很精致，細心地養，看它一點點長大，很有成就感。”當時，他經常上網找帖子了解多肉的培育方法。“打擊都說多肉難種，其實了解它的習性之后，切勿每天給多肉澆水，成活率就會高很多。”
大學畢業后，翁淵浩誤打誤撞進了一家多肉培育公司，成了一名多肉生產員。這一年，他知道如何規模養殖多肉了。當時他的宿舍里，種了幾百盆多肉，房間里都是土和盆，女朋友都看不下去了。
工作一年后，翁淵浩懷揣著創業的夢想，帶著對多肉狂熱的喜愛，最終決定回鄉種“肉”，開始了他的“花匠”生涯。
努力做好一件事的感覺很好
去年，翁淵浩和周璐辭職，拿著自己的積蓄，父母補貼的錢，又從朋友那借來了一些錢，開始了他們的多肉事業。
周璐學的是外貿專業，開網店、玩微商是強項。辭職前，她在金華市區一家外貿公司工作了2年，有一定的基礎，正是開始輕松的時候。辭職陪男友創業，她本來是有些猶豫，家里人卻很支持。“他一個人忙不過來，兩個總能替他分擔一點，兩個人一起創業，齊心協力干一件事的感覺很好。”
他們從韓國進來一批多肉母體進行培育，希望品相能更好?，F在，女友負責銷售，尤其是在微信、淘寶的線上銷售;男友負責種植培育。為了做推廣，周璐經常上各大多肉玩家喜歡去的網站、APP上貼圖、留帖推薦，她也要維護淘寶網站，定時在微信上更新圖片。
目前秋禾家庭農場的多肉在淘寶和微信上都有銷售，售價在3～800元不等，銷量最好的是5～50元之間的肉肉。“我們的多肉以中高檔為主，許多老客戶不在家時會把多肉寄養在我們這邊。”周璐說，有些客戶會上門購買，他們專門設立了多肉實體觀光大棚，將銷售和種植分開。“我們種的多肉不是跑量的，希望做到每一顆都很漂亮精致。”
閑暇之余，翁淵浩經常在晚上帶著多肉和女友在蘭溪體育館門口擺攤，旺季的時候，一天的銷售額線上+線下能達到3000～4000元。金華多肉玩家多，來農場不方便，他們也會時常帶一批多肉到金華供他們挑選。
白天在大棚工作晚上住簡易房
自己創業，很多事都要親力親為，大棚壞了要自己修，市場要自己開拓，線上店鋪也需精力經營……
“創業需要堅持，有時候會遇到很多困難，咬咬牙過去就好了”翁淵浩說，“去年寒潮期間，我在大棚里擺上炭，為多肉保溫。大冬天的，晚上他要起來加三四次炭。有次，他半夜12點多進去加炭，待了5分鐘就出現輕微耳鳴。
今年夏天，天氣特別熱，連續的高溫導致大棚里的1000多個新品種全軍覆沒，損失很大。他們為了照顧這些嬌嫩的多肉，每天都要待在大棚里，從早上到晚上，夏天棚內的溫度將近50℃。由于資金有限，種植多肉的苗床比較低，他們只能一直蹲著料理。淘寶搞活動的時候，拍單子的買家多，他們就要忙著挑貨、打包。晚上，他們就住在大棚旁邊臨時搭建的簡易房里。“睡覺的地方有空調，辦公的地方沒有，最熱的時候房子里將近40℃了。”
兩個90后的小情侶就這樣相互扶持著走過了一年。“很辛苦，也不是之前種著玩的心情了，我很喜歡多肉，它們就跟孩子一樣，看著他們一點點長大。細心呵護，就能長出更美的樣子。”翁淵浩說。如果多肉養得久了，會越長越好看。目前，秋禾家庭農場有10多畝多肉的種植基地，多肉數量達6萬多株，有1/3的品種是從韓國進口。
“多肉是懶人植物，但要養得漂亮也需要技術。”很多人都說多肉很難養活，翁淵浩說，多肉的生長期在春、秋兩季，結合水分、陽光等要素，把多肉養出最美姿態;夏天以保命為主，控制水分，加強通風，防止多肉爛掉;冬天蟲害較少，保溫是關鍵。
翁淵浩向女友承諾，“當所有大棚都種滿多肉時，就把你娶回家!”
90后白手起家創業故事篇
(二)
打工挖掘出網店商機
推銷員、商品代購、發傳單……和很多大學生一樣，邱長生也有著兼職的經歷。改變邱長生人生軌跡的，是大二暑假在南昌某團購公司的打工經歷。
邱長生讀的是計算機專業，主攻網站編程。每天擠兩個小時的公交車上班，再花兩小時返校，讓他疲憊不堪，可是，他選擇了堅持。因為表現優秀，邱長生得到公司高層的賞識，為他接下一個外包活。攬下任務后，邱長生連夜開工，利用專業知識快速建成一個分銷網站，漂亮地完成了任務。為獎勵他，公司讓他去福建石獅學習。
“很多人都有自己的網店，而且經營得相當成功。”在福建石獅，邱長生發現網店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機的他，下定決心在淘寶平臺開一家屬于自己的網店。
對網絡購物，大家一點都不陌生，甚至不少大學生開過網店，但是多數失敗了。懂計算機但不懂經營之道的邱長生能行嗎?邱長生有著一股倔脾氣。他開始對網店店鋪裝修、推廣……2011年下半年，還在讀大
二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網店。
日入萬元初嘗甜頭
邱長生給自己的網店起了名字，叫“不只是男裝”。萬事開頭難，為適應市場需求，開店前期，邱長生幾乎每天都會騎著自行車去市區相應店鋪調研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費者的需要，他不停地與客戶套近乎，在電腦前一呆就是七八個小時?？墒?，第一次賣出的商品，利潤只有幾元。
剛開始，網店沒有起色，煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務正業，親人、同學不斷善意地提醒他放棄開網店。同時，還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝，但他放棄了去大公司就業的機會。
“開網店不是鬧著玩的，要靠自己的本事賺錢，這里面學問大著呢!”面對種種質疑與不解，邱長生一直堅持著夢想，下決心要在網店經營上創造“神話”。
“其實剛開始很艱難。”邱長生說，最初，他是在批發市場上找貨源，貨源很不穩定，等量大一點后，便開始去找廠家合作，有的廠家不愿意，就一點一點談，先找一些小廠家合作。
剛接到生意時，邱長生都是一個人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多，自己一個人忙不過來。于是，網店有了第一名員工，并配置了倉庫。
堅持終于有了回報。2011年12月12日，邱長生的網店迎來了首個銷售高峰，一天成交了300多個訂單，收入近萬元。之后，他的網店被越來越多客戶認可，收入也是水漲船高。
年銷售額超500萬元
網店五花八門，數以萬計，如何才能在眾多網店中脫穎而出?面對這個讓人頭疼的問題，經過摸索，邱長生有了自己的獨門秘笈。
“專業、低成本、差異化。”這是邱長生網店得以生存的“八字方針”。網店雖然規模小，但采用的是大型商務平臺上企業的管理方式。而為了吸引顧客，網店銷售的商品還根據消費者的年齡、性別等進行細致的分類和搭配。
由于推廣方式得到買家認可，“不只是男裝”的銷售額快速提升，很快，邱長生的網店頻頻登上顧客好評榜，第二個、第三個網店也接連開張。2012年9月，有兩款衣服月銷2000多件，當月純收入達十幾萬元。如今，他已擁有四家網店，其中兩家是皇冠店，年銷售額超500萬元。從白手起家到同學眼中的成功人士，他只用了短短不到兩年的時間。
當上了老板，邱長生信心滿滿地說，早在踏進大學校門時，他就為今后創業做了計劃。年年擴招，大學畢業生就業形勢肯定嚴峻?？勺屗麤]想到的是，在史上最難的就業季中，他不用四處忙碌求職，還為同學們提供了崗位。
現在，邱長生的網店有10多名員工，工作包括銷售、售后等方面，均為大學生。他還根據員工的工作時間和年限評估，給每位員工發放年終獎，制定了個人目標獎和特別貢獻獎。
畢業季到了，邱長生的創業經歷被同學們傳為佳話，當年對他不看好的室友，現在對他佩服得五體投地，并明白了一個道理：大學文憑不再是年輕人頭上的光環，放下身段、主動出擊，才有可能實現自己的青春夢想。
90后白手起家創業故事篇
(三)
每天工作10多小時
今年23歲的王沐宇專業學的是音樂，畢業后他并沒有從事對口的工作，而是開起了這間包子鋪。一直很關注食品安全的王沐宇從親戚處得知有家加盟店專注于真材實料，便有了創業的想法。
“嘗過他們工序化生產出的包點，感覺確實很不錯，我的想法很簡單，就是想做放心的食品，這就不謀而合了。我有想法但沒有經驗，對于剛創業者來說，加盟店是個不錯的選擇，會有一套規范的流程工序，起步就會稍微簡單些。”
和面、做餡兒、包包子，這位小老板早已駕輕就熟。說起最困難的時候，還是剛開張的那幾天，因缺乏實戰經驗，王沐宇每天幾乎要忙到凌晨1點才能把餡料備齊。睡不到3個小時，就得起來調餡兒、包包子，到了7點準時出攤，一直要忙到晚上7點。
每天工作10多個小時，開業2個多月，王沐宇已經習慣了這樣的生物鐘。“是很辛苦，可是沒有一份工作是不辛苦的，我相信付出是會有回報的，每一步都是自己認真走出來，累，但我感覺很充實。”
五谷雜糧作原料
早點很“扛餓”
王沐宇的包子鋪位于市中心，因為“干凈、好吃、方便”，五谷雜糧包點成為很多年輕上班族的快餐首選。店鋪“現做，現蒸，現賣”，全程公開了產品制作流程。包子從招牌的香菇鮮肉餡到傳統的鮮汁肉餡，還有其他五谷雜糧制成的饅頭等，雖然品種只有幾個，卻都很受歡迎，到了早上上班高峰期，排隊來買包子的顧客絡繹不絕，王沐宇幾乎沒有坐下來歇一會兒的時間。
“他家的包子我幾乎都吃過，香菇餡包子我覺得最好吃，一個基本上就飽了。”蘇紅在附近的國際金融中心上班，常常會在這里買早點，在她看來，這家的早點“很扎實”，而且價格不貴。
和許多其他普通的包子比起來，王沐宇店鋪里的包子是要不一樣一點，甚至可以說外型上“顏值”并不高。“因為選的是粗糧，我們添加的有大豆、糯米、小麥、玉米、紅棗這些，所以很扎實，真的很‘扛餓’，對于上班族來說，很實在?，F在人吃的都太精細了，雜糧有利于身體健康。”王沐宇解釋說。
創業不容易
他堅持做良心食品
今年剛畢業的王沐宇走上這條創業路，其實并不容易。“家里人都擔心我沒有經歷過磨練，能否堅持下去。另外也覺得是‘大材小用’，在浪費時間、青春。不過，在別人看來我是賣包子的，我自己覺得是在做一個品牌。”
王沐宇自己并不認同“大學生賣包子”是最大的“賣點”，他指了指門面上的廣告關鍵詞“放心食品”：“開店前我花了很多時間在一些包子品牌店考察學習，傳統名牌包子的老味道就是沒有任何添加劑，只要選優質鮮肉，即使不放增香的調料，味道也很鮮美。”
從面粉到豬肉等食材，王沐宇都層層把關。在選購肉質上，連賣豬肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做豬肉生意20多年了，從來沒有店家用豬前腿肉做餡兒，近20元一斤，成本太高了。”包子材料好味道好，如今，賣豬肉的老板也成了店里的忠實顧客。
因為講究食材的新鮮靠譜，包子鋪在這一塊的成本一直居高不下。“生意要掙錢，可以通過營銷渠道，但講良心用好料，還原老味道才是關鍵，做食品真的是做良心，這是我的原則，寧可利潤薄一點，也要繼續堅持下去。”
第二篇：白手起家談創業演講稿
主講人：王萬年
各位領導，白手起家談創業演講稿。老師，同學們：
大家上午好!
非常榮幸，應邀來到美麗的“上海理工大學”，這所歷史悠久，馳名中外的高校，這所高校為國家和社會培養了十余萬優秀的專業人才，我在這里與各位相識相知，心情非常高興;
在此，我特別感謝貴校，給我十分珍貴的機會，近距離的與在座的各位交流，這在我的人生中是難忘的。
謝謝各位。
今天，我第一次講述：“我的創業故亊”;再到“我的第一桶金”，以及我企業成長和發展的曲折經歷;
我的這些親身經歷，如果可以讓莘莘學子，今后的人生道路有所啟迪，這將是我今天“拋磚引玉”最大的愿望了。
孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，
空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”
------小時候父母，我，哥哥姐姐，家窮困潦倒的故事
各位同學，我今天所講述的內容，分四個部分： 1.背景簡介，2.為什么創業，3.怎么白手起家，4.創業總結。我首次在公開場合講我的背景，我個人認為一個人的背景，跟創業有直接和間接關系，直接關系---我必須創業，這是最好的選擇，比考公務員，比進外企或私企，更適合我……間接關系---創業與家族無關，也許你家很富有，不需要艱苦創業。但是今天你來聽聽我講的個人故事和實戰案例，也許我所講的其中一兩句話會對你有所啟迪。創業的人一定要經歷吃苦受累，別人毎天跑來跑去分別和四人談業務，如果你想創業，你就要跑來跑去分別和八個人談業務。你不吃更多的苦，你憑什么比別人更強。只有從小吃過苦了，創業碰到的苦你才覺得都不是什么苦。所以，這是我更在悥介紹背景的原因。
(言歸正傳) 小時候，我父母是船民，在淮河上漂泊運輸貨物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的貧困，一年四季穿著一雙鞋，穿到實在不能再穿了，才可以買新的鞋。
我父母憑借一條裝載幾噸貨物的小船，順風時揚帆，逆風時拉纖。同學們，《纖夫的愛》這道歌大家都聽過，唱得那么輕松優美，但當你拉一天纖下來，累你一個半死，哥哥妹妹你都不想坐船頭了，只想休息。
我父母由于疲勞過度再加營養不良，一個得了肺結核，另一個得了胃癌。母親很想讓父親好起來，姊妹四個今后有個依靠，母親每天省吃儉用省下錢買雞蛋，早晨給父親煮上兩個荷包雞蛋，但父親從來沒有舍得吃兩個，他會把另一個雞蛋省下讓我吃。
我們家終日以船為家，岸上沒有固定住所，船民的孩子沒有條件上學。七八歲時起就跟著哥哥姐姐一起干活。我看見哥哥姐姐干活已經累得筋疲力盡了，還主動去幫助別家勞動。這讓我幼小的心靈別有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐別太勞累了，希望自己爭一口氣!同學們，就是這種心情為我以后創業埋下了種子。
爸爸買來一個小收音機，我干了一天活，渾身一點力氣也沒有，我像狗一樣卷縮在船甲板上，收音機里男女播言員繪聲繪色敘述(阿炳的故事)，阿炳哥青梅竹馬的女友被財主搶去了，聲嘶力竭的呼喊："阿炳哥，快來救救我……"，瞎子阿炳哥無能為力救他女友，聽見呼喊肝腸寸斷，他只能用手中的二胡，用發自內心的樂聲向朗朗乾坤如癡如醉傾訴，誰能救救我……雖然我和阿炳哥有不同的命運，成長在不同的社會，但生活在同一個階層，非常容易引起我內心的共鳴。
同學們，你們談戀愛，比過去已大不相同了。只要你們兩情相悅，不要說財主，就連父母也拆散不了。對不對?
我在這種艱苦環境中成長，父母飽受疾病的折磨，母親陪伴我到十八歲，因胃癌去世;父親形單影只，也苦撐到我二十三歲，因肺結核晚期過世了。這兩種病都是非常需要用錢救治啊，但我當時還沒有能力，救不了父母!(之后若干年我在我qq空間，寫了一篇短文寄托我對父母的懷念，題目是：永遠不能忘卻的回憶)
窮則獨善其身，達則兼善天下”出自《孟子·盡心上》
------幫家里干活，上學的囧境，幫姐姐干活，看傳記和小說
回憶都是痛心的，但今天我卻要把真實的回憶告訴大家，很多人看見我現在是風光的成功人士，---住著豪宅，開著名車，但不知道我過去的生活背景，有一句話說的好：忘記歷史，意味著背叛。
我的全家在淮河上搞運輸，運輸前后就得搞裝卸，裝卸的工作是什么，是用鐵鍬把煤用鍬一鍬一鍬裝進筐里，兩人抬著上船，再倒入船倉，五噸的煤裝上船，再從淮河南岸用船擺渡到淮河北岸，把船倉里的煤，再用鐵鍬一鍬一鍬往筐里裝，兩人抬著一百多斤重的煤，從船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨煉幾年后，肩膀上磨出兩個一元硬幣厚度的老繭。
如此的長期勞作，少年的我實在忍受不下去。我摔下扁擔和鐵鍬，把裝煤的筐飛腳踢出很遠，我不顧父母的阻攔不干走了。
那年我十二歲，從船上離家出走來到姐姐。姐夫家，我要上學，于是，開始上小學一年級，同班同學七歲或八歲，而我身高在同年人中己經超出很多，當上到小學三年級時，學校比賽賽跑，我比老師跑的還快，那時我的身高已經像成年人了。到第四年開學，我就沒有再去上學。由于年齡和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他們一家三口人，生活也不富裕，由于我愛看人物傳記和小說，經常挑燈夜讀，姐姐和姐夫經常嘮叨費電，我就用棉被蒙在被窩里用手電筒照著看書。
幫姐姐做家務事一塌糊涂。---燒稀飯把湯燒沒有了，---洗碗把碗打碎了，做不好這些家務瑣事，我是有原因的，我滿腦子全是書本里英雄故事和人物，對于生活瑣事無所適從，雖然姐姐和姐夫講我是書呆子，但我還是非常的酷愛學習。除了學習，對我來說沒有更好的出路，我不愛學習的結果，有兩種，要么回家干活，要么找工作上班。同學們，當時我才不滿十五歲。
當時我很清濋，要想贏得一種尊嚴的生活方式，讓別人尊敬你、首先我就不能放棄學習，再學習，不達目的誓不罷休，只有這種毅力，才可以獲得真正的成功，哪怕這個過程是漫長的煎熬著，但總比回家干活更有價值吧。因為書上自有顏如玉，書中自有黃金屋。
同學們，在家干活累得要死，你說我是學習下去，還是回家像父母一樣干活，說不定還要子承父業代代相傳。
父母不在身邊，自已想自立學習，當時根本不可能。由于我所處的現實社會，因為無法實現我的愿望，我生活相當的郁悶。我在姐姐家讀三年書輟學了，接著無可奈何隱瞞實際年齡到社會上找工作干，接受社會大學的洗禮。
愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創造機會，機會只是給準備好的人。
------臨時工，正式工，業務員， 辭職創業當老板
我從十五歲以來，干過很多種臨時工，建筑公司的拎灰工、倉儲公司的搬運工，鍋爐房的遠煤工，酒精廠原料車間粉碎工，啤酒廠洗瓶工等，總之找到的都是又累又臟體力活，天天下班需要洗盡滿身灰塵。國企正式工不愿干的工作，才會招臨時工來干。
我經常邊干活，邊羨慕著白領階層，有朝-日，我也混出一個人樣。蚌埠啤酒廠因為發展需要，從臨時工中招聘了一批合同制員，我22歲有幸成為國企正式工。
這家國企開辦了第三產業，公開選撥各種崗位人員，機會來臨了，我毛遂自薦，23歲如愿以償當上商場業務員。當時，開業之前，有一個小插曲，經理找我談話，讓我干營業大廳主任一職，管理二十多名營業員，我婉言謝絕了。因為我天天愛看書，看書看多了以后，就想走南闖北跑業務，我要求干業務員，不想天天坐辦公室。之于領導為什么讓我干管理，那是因為我來之前已經是車間管理幾十名員工的小領導了。
這時候，我已經是西裝革履了，地地道道一位辦公室國企白領了，我一邊積極的干好本職工作，一邊積累商業經營經驗，等待發展時機，其實我是有發展野心的，我不會甘于平庸，滿足現狀。
我創業不是偶然的，這有內因和外因結合的產物，我力圖改變，突破自我。這里分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1. 砍尾巴會不會很疼?----這是不是改變伴隨著痛苦;2. 砍掉尾巴后身體還能不能保持靈活性?--- 這是不是改變會有著風險;3。 猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割舍。-- 這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。
我沒有做這只猴子，為了改變……我辭掉了國有企業的鐵飯碗。
我當時26歲創業，1.沒有本錢。2.沒有社會關系。3.家庭無能力支持，我唯獨有三年業務經驗，和持之一恒的創業精神，以及堅韌不拔背水一戰決心。
蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端著鐵飯碗辭職下海，自主創業，從事勞保用品個體經營，每天當搬運工，騎三輪車拉貨，又當營業員，站柜臺賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結算，一身兼數職，但樂此不疲?？蛻魡査耗阍趪蠛芎玫墓ぷ鞑桓?，辭職國企做生意，不可惜嗎?？峙乱院筮B老婆都找不到 。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰，無往而不勝。
如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基
------怎么樣才能白手起家創業
干什么亊情，首先要知法懂法，創業，要先辦工商執照，稅務登記證等手續，租個柜臺，沒有錢進貨怎么辦?我要告訴各位一個小竅門，我當時的做法是，憑經營資質和供貨商洽談，我經銷你的產品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這里買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產品比較暢銷的供貨商。
創業生涯開始了。我站柜臺賣貨，若有人確定買立馬說，稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨，再飛奔趕回; 另外我還要上門推銷，我帶著樣品，由近及遠奔波一家又一家企業去推銷，飽受到無數次的白眼和冷遇。我當時是一無錢，二無權，辦起事來象拜年。創業就是磕頭買，燒香賣。創業成功與否衡量標準是什么， 就是銷售量問題，講白了就是多賣東西，多賺錢，賣不掉東西不賺錢，就是創業失敗。我沒有什么辦法，只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷，若想做人上人，先嘗遍人間苦。
通過若干次上門推銷，吃了無數次閉門羹，我得到一條人性的啟示。事不關已，高高掛起。推銷必須找到當亊人，面對面，才可能成交買賣。同學們，現在用此秘笈，解決任何問題也未必不行。
一個創業者，請客送禮，跑關系找門路，即沒有送禮財富，也無門路，怎么辦。只好苦口婆心上門推銷。
我跑推銷， 早晨披著早霞出門，晚上披星戴月歸來，跑得多，成功概率多。每天工作揣著希望出門，晚上工作帶著收獲回家。我不得不思考一個問題，同學們，毅力從何而來?我因為我窮，窮則思變。毅力是什么?我的毅力是不管付出多大的代價， 堅定不移的完成目標，我會在艱難困苦的環境里，永不停止努力學習、永不放棄一份耕耘，就有一份收獲的信念。
蒼天不負有心人，我推銷產品，市場的覆蓋面，由蚌埠市區延伸至周邊三縣，撒網式的推銷，地毯式拉網，數門鼻子，篩選客戶，我在蚌埠勞保用品這個市場領域和三縣，我做到了銷售量第一，知名度笫一。
30歲挖到了創業以來的第一桶金(約50萬元，時間大約四年，當時做生意賺到萬元戶已經令人羨慕了)。
當時， 國企xxxx公司經營服務理念陳舊落后，遭遇到面臨發不出工資。我送貨上門，貨到驗收付款，服務態度好……優勝劣汰， 自然法則。
古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅固不拔之志 - 蘇軾
------創業第一桶金50萬元到公司成長
創業有了50萬元第一桶金，我單獨租了門面，注冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”，除了經營勞保用品外，還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經營。
即然客戶是上帝，創業就得拽住上帝，分享一個小故事：
有一天，來了位中年顧客，問營業員： 你們經理在嗎?營業員找到我時告訴我，看外表象個鄉巴佬，我很熱情的接待他，他說想按批發價買幾條毛巾，拿回去看看，合適再來談，不合適退給你。我欣然同悥，我對農民進城買東西不容易有側隱之心。這位中年顧客，3天之后又來找我了，經過一番交流，一次訂購八千多條數量的毛巾，他走后我了解到，他原來是一家大型企業剛剛走馬上任的采購員。
從此，我們從買賣關系變成了朋友關系。幾年以來，也曾出現過幾次不愉快亊情。比如有-次，他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋，今天上午簽合同，明天下班以前到貨入庫，時間如此緊張，我只有幾雙樣品，倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急，我連忙出差，火速召集供貨商，連夜組織貨源，想法設法千方百計，一夜無眠押車歸來，總算把貨按時交付。
當我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候，第二天，他打電話給我，通知退貨。問?為什么啊?答復，上級領導不來視察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間，我第一反映，為了今后的長期合作，維持客戶關系，我當場答應毫不猶豫同意退貨。擱下電話，我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我，他沒有事了，我是無路可退了，我若退貨不但退不回去，僅而留下無誠信的壞名譽，八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款，已全部付清對方了，退貨給我，我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我幾乎感受到滅頂之災。
類似這樣的情況，這家大企業出現過幾次，只有我這家小公司來承擔，本來按合同或道理不該承擔的，但是，我很清醒，我要眼前利益，還是選長遠利益，我是要輕過程，還是要重結果，最終的結果是：這家企業把我納入他的優質供貨單位，終于使我的創業夢想，長出了飛翔的翅膀，演講稿《白手起家談創業演講稿》。但，國有蚌埠市xxxx公司，因為我公司的進步發展，他慘遭被這家大客戶陶汰了，他不甘罷休，不反省自我，自查自糾自已經營作風，卻把怨憤轉嫁給我，聯系幾個市職能部門查處我。指責我幾條罪狀：1.公司名稱侵權，2.我有不正當竟爭，3.打擊我假冒偽劣產品。但，1.我公司名稱是工商局注冊的;2.不正當竟爭無憑無據; 3.假冒偽劣產品子虛烏有。最終不了了之。
做生意的有些人，一錘子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉，為了眼前利益，明知自已過錯死都不承認，還言之鑿鑿。
銷售大師喬·吉拉德：--250定律：不得罪一個顧客，在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
我在十年以前實行，買東西無條件退貨或換貨，顧客花錢買東西而生氣，是生意人不會做生意的一種表現，古訓：和氣生財，和為貴，堅決不能讓顧客花錢買氣受，是一條經營原則，相反，讓顧客高興而來滿意而歸，是一種經營境界。顧客買東西，不是貴不貴的問題，而是買到便宜，買到便宜一定會高興，心悅誠服花錢買東西。
金誠所至，金石為開《后漢書，廣陵思王荊傳》
創業你感動了上帝嗎
3 5歲的時候，雖然創業有了一定的基礎，有了自已的經營場地，也有了自已的住宅，手中還有一定的資金，但距離我所期盼的希望仍然很遠，我祈求更大的發展，不滿足自已的目標，攀登一個又一個山峰，自已并不知道什么時候是終點，創業對我來說，尤如高速路上開車，超越再超越，不會停息，永無止境，不知疲倦，樂亦其中，苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格，長年累月的講，注意休息，我這邊耳朵聽，哪邊耳朵出。江山易改，秉性難移。
當時我在尋找商機的時候，xxx卷煙廠采購員告訴我：經營煙草機械零配件的利潤空間比較大，但許可證不好辦。你如果辦下來，我也可以采購你的。你一年賺輛桑塔納轎車，不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準備的人。分享一個小故事：
說者無意，聽者有心。我第二天開始對煙機配件進行考察一番，決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局，找到專門負責此事的某處長，他當時斬釘截鐵地告訴我：“煙機經營許可證，國家嚴格控制，只減不增。盡管沒有絲毫希望，我仍沒有知難而退，打退堂鼓。我想到了達摩拜師的故事……達摩到少林寺拜師，少林高僧拒不收徒，達摩跪倒在少林寺門前，第一天高僧看見達摩跪在門前，天降大雪，達摩凍得瑟瑟發抖，第二天，高僧看見達摩仍然跪倒在門前，大雪已把達摩包裹起來，第三天高僧看見達摩還是跪在門前，大雪已把達摩幾乎淹埋了，只能看見達摩二只眼晴動了動。高僧把達摩抱進房間救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收達摩為徒。
我既然決定做這件事，就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥，到某處長的辦公室里找他，抒發自己理想和抱負。某處長的辦公室里有兩張辦公桌，只有他一個人，所以我每次去，都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子，掃掃地，看他杯子里的水喝完，立馬給他續上水。有人來找他談公事，我會悄悄地退出去。很多去他那里辦事的人，誤認為我是某處長的秘書。
說實話，我給某處長送禮，他不要;請他吃飯，他不參加，商場俗話說：油鹽不進。兩年之間，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面條充饑，隨著去的次數增多，有一次，某處長問我中午怎么吃的，我如實相告，他說：即然辦證我也幫你辦不下來，你要在這耗下去，還到外面吃飯，不如中午吃飯，你到食堂吃吧，他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之后，隨著對我的了解，情況起了變化，某處長中午外出應酬，大多帶上我去酒店就餐。兩年時間，我往返合肥約100次。
有一次，當我做買賣累得我精疲力竭的時候，我又從一百公里以外乘火車轉汽車來到了某處長的辦公室，像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上，拎張報紙看著。某處長親切地對我說第一句話：你感動了上帝!邊說邊拉開抽屜，取出證件。我當時遲疑一下，突然降臨不知說什么好，當我站起身體看到許可證上寫著我王萬年姓名的時候，我懷疑真的感動上帝嗎。
我懷揣著證件回到蚌埠后，有人問我辦證花了多少錢，我說沒花一分錢，對方將信將疑，天地良心，我辦證真沒花我一分錢。
國家煙草機械零配件證辦下來，我找到謝謝XX卷煙廠采購員，請他承諾當初履行采購諾言，但他告訴我，采購產品首先需要先進入他廠認定的供貨單位花名冊，花名冊有我他才能采購，同時，他告訴我，全國卷煙廠都是這樣的，每兩年篩選一次供貨單位，而且很難進入花名冊，幾乎上是不增添新供貨單位。
同學們，創業不容易，但不論進入什么行業，創業都不會是一帆風順的，誘人的蛋糕不是在等著你去吃，而是早已經有人把蛋糕劃分了，如果你想得到一塊未必不可能，因為萬事萬物都是在變化之中，總有成功，就有失敗，物竟天擇，優勝劣敗。我們創業一定要遵照市場客觀規律行事，而不能以一孔之見獨斷專行。
我如果用辦證一樣的精神鍥而不舍努力，我想業務肯定可以打開，進入花名冊，沒有攻克不了的城墻，現在已經加入行業大范圍，有合法證件，進入小范圍，供貨商花名冊，只待我講究方式方法階段了。我很有信心，從未氣餒過。
水能載舟，也能覆舟;---孔子
得民心者得天下，失民心者失天下---司馬懿
------創業的路上貴人能改變你的前途命運
45歲的時候，憑借持之以恒的精神，堅韌不撥背水一戰的毅力，把公司發展到一定的規模，再想攀登上一個新臺階，上升空間越來越窄。
這時候，如果遇到貴人扶持，那么就相對輕松的多了。我要擴大生產規模，我首先征地建廠房。但，土地是稀有資源，誰擁有就相當擁有快速增長的財富，生產經營利潤沒有土地增值快速，誰都懂得這個道理，可是你可以征得比較滿意的土地嗎。你征地有道理，但解決不了征得土地的問題。
我多年申請征地建廠發展，一直著急不能及時落實。忽然，有一天接到一個電話，說我征地事已批復，經對你公司了解速來辦理征地立項手續。我喜出望外，趕快派專人跟進征地事宜，千呼萬喚的征地搞建設總算落實了。
我土地有了，廠房建設好了，人才選聘好了，研發項目有了，生產產品有了，通過深入了解，我找到XX領導，請領導---即我的貴人來視察，邊參觀，我邊匯報，要求申報國家高新技術企業，要求申報中小企業創新基金，要求有一項產品獲得國家發明專利，要求立項生產……一大堆有利于企業進一步發展的問題，領導現場參觀，現場指示隨行人員，請有關人員來現場辦公答復。
貴人走了，有關人員現場辦公答復來了，參觀視察后，指導我們寫材料申報。
笫一次申報的所有項目，一次性全部成功了。
有人問我，我怎么遇到貴人的?我個人認為，首先做人要低調，虛心學習，不論工作和生活對你公平與否，都要心甘情愿當學生，我想在工作和生活中恐怕有欺騙老師的，通常沒有老師會欺騙學生的，我尊敬老師。
我輟學后，始終沒有放棄學習，我在大學業余時間學習，坐在我身邊的同學，同窗學習一二年，我不知是上邊領導的司機，他聽聞我征地久拖不落實不知怎么化解的事情后，他順便幫助我把情況反映給了上邊領導。上邊領導很重視，解決了一批和我一樣征地困難的公司。
我感謝貴人和同學，但是，遭到了兩位堅決嚴厲的拒絕。
我經常捫心自問，王萬年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不圖回報幫助我的人，進一步促進我公司發展，鞭策我不斷進步，沒有他們慷慨的支持，我不會有今天，更不會美好的明天。在此，我發自肺腑感謝這些勤勉自律的貴人幫助!
貴人隨時隨地都可能在你身邊，機會來臨，你準備好了嗎，你心中那把心鎖可打開嗎?創業者不愿意主動認識新朋友，接觸新亊物，發現新商機，學習新觀念，很多創業者機遇錯失，創業者就是敢說，敢闖，敢干，敢沖，敢吃第一個螃蟹的人，敢為天下先的人。
魯迅說： 世上本沒有路，走的人多了便成了路。
王萬年說： 世上本沒有什么關系，來來往往密切了，就什么關系都有了，自然而然人生之路走好了。
----同學們，對不對。我想，一個人把談戀愛的心思用在創業上差不多創業會成功。
創業成功人士，永遠不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉誠說：商人要永遠夾住尾巴做人。
不但聽其言，還要觀其行----孔子
----創業做精
我從創業開始一直親力親為到人才市場或到公司招聘網上瀏覽，了解應聘者資料，因為我太渴望遇到人才了，人才是生產力，人才是發動機，人才是財富，所以有人才，我才可以施展抱負追求理想成就大業。如果我的公司沒有人才，充其量我頂多是個土財主而已。
我竭盡全力選擇好人才，留住人才，使用人才，保護人才，關愛人才，這是公司發展壯大之基石。
分享一個故事：
有一次，召開人才招聘會，我在人才市場招人，忽然發現我原來所在公司…xx先生正在我一側展位旁填寫應聘表，我未辭職之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小車上，簡單了解到他正在找工作，立馬我親自開車送他到我公司參觀，雙方交流后，憑著對他以往能力的了解，我委以重任，任命他為公司副總。
他在我們公司經過一個階段工作后，我們考評他： 盡職盡責，任勞任怨。
當年由于我們公司研發產品成績突出，蚌埠市xx局推薦我參加高工申報，省科技廳和省人事局審核，專家打分，破格讓我從工程師晉升為高級工程師，唯獨給了一個破格名額。我從公司長遠發展考慮，我鼓勵他申報，他拿到高級工程師職稱。此后，我與高級工程師職稱再也無緣。但我不后悔 。人生有得有失，豈不正常。
xx先生自從取得高級工程師職稱以后，在人才市場聲名大振，很快很多企業就來高薪聘請他，他最終抵擋不了誘惑，被高薪挖走了，辭職時請我吃了一頓散伙飯 。
他走后一年以后，又托人帶話想回我公司，原因是對方只把他當一般工程師使用，對他重用不夠。我親自又請他吃了一頓團圓飯。
二年以后，他又被另一家企業更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好無可奈何放人。
工作不到一年，我公司人事副總告訴我，xx先生還想回我公司，問明原因，對方單位不顧及他個人能力，把他當成包醫百病的百變郎中，一個專業技術人員，經常陪客戶喝酒，即影響工作，又影響家庭生活。我欣然接納，又再次請他吃了一頓團圓飯 。
他其實不知道，每次他辭職走人，我內心深處都會難受好幾天，痛失人才，反躬自問，三省我身，自察自糾有無不當之處，公司對人才使用可有考慮不周全之處。企業文化 有沒有“以人為本”。
作為公司負責人：我認為公司的人才，好比我的雙眼，左眼是技術型人才，右眼是管理型人才，兩只眼晴我都要呵護好，即不能當獨眼龍，也不能當雙眼瞎子，更不能當有眼無珠之人!選人應該是德才兼備，只有德而無才不能用，只有才而無德更不能用。如果有德之人，才疏學淺可以培養，如果無德之人，才高八斗，也是害群之馬。
同學們，對不對。
無專精則不能成，無涉獵則不通-梁啟超
弱水三千，我只飲一瓢 --紅樓夢
------ 創業做專
做專： 初創亊業，做專，金誠所致，金石為開。專注很重要。
美國一位寫(銷售圣經)作者博恩·崔西 說： 任何人只要專注于一個領域，5年可以成為專家，10年可以成為權威，15年就可以世界頂尖。也就是說，只要你能在一個特定領域，投入7300個小時，就能成為專家;投入14600個小時就能成為權威;而投入21900個小時，就可以成為世界頂尖。但如果你只投入3分鐘，你就什么也不是。
男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。我創業選擇做勞保用品生意，從創業者無本賺錢看是正確的，但賺錢太少太慢，養家糊口過小康之家生活是可以的，如果談事業談抱負略顯遜色。因為勞保用品對企業而言，不是一項非常重要工作，沒有勞保用品設備也可正常工作。但是設備上缺少零配件就很難說了。
我做煙草機械零配件從1998年開始，從事十五年了，項目很小，甚之比做紐扣生意還小，做鈕扣生意也有做成"紐扣大王"。我所從事的行業，做大生意的人看不上眼，畢竟是設備零配件，成套設備是大買賣，但零配件技術要求也極高。做小生意的人本錢小，本小而利少，賺不了多少錢，因為全國卷煙廠全部是你先供貨他后付款，往往周轉3-5個月付款，資金很少很難生存。大生意人不愿做，小生意本錢少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，積累了一定經驗和財富的生意人，但是，我在此行業盡管摸爬滾打十五年，由于自身水平和能力有限，還沒有達到博恩·崔西所說：世界頂尖了，慚愧。
我積累的資金和銀行貸款，專注投入煙草機械零配件行業，十五年來從來未有干過其他行業生意，專注此行孜孜不倦奮斗終生。
成就，其實就是找別人想不到或做別人沒做準確的事情
------創業做優
做優：優質服務要到位。從開始從事煙草機械配件工作以來，我的手機24小時不關機，過去經常半夜三更我的手機響了，我接聽是卷煙廠打來的，電話告之設備停了，經從網上查實你們公司有現貨，急需你連夜派人送貨。廖廖數語，我立刻調度倉管人員發貨，門衛保安放行，技術人員和司機一同前往，連夜火速把配件送達指定地點。
為煙廠服務是我們公司義不容辭的責任，煙廠的滿意就是我們服務的目地，從開始到現在乃至以后，我們公司從來不會發生與煙廠討價還價，計較派人送貨費用承擔問題。不論公司派出車輛送貨，還是坐火車送貨，以及乘飛機送貨，解決對方燃眉之急是當務之急，不可以借機索要利潤，即使虧本買賣關系，也要堅持送貨上門，服務對方滿意為止。我們服務的對象是國家重要的利稅產業，我們公司不能有絲毫懈怠。
每當我們研發出新產品，送到巻煙廠去試用，技術人員到現場安裝，講解操作要領和保養知識，對煙廠進行貼身服務。我們公司奉行四句話： “用心服務、質量優先、效率最高、效益最好”。 基于這四條企業精神，我們公司近十年不做上門推銷業務，一傳十，十傳百，知名度遂年提高，品牌的影響越來越高，業務往來幾乎全憑電子商務開展，基本不上門搞推銷，。
管理的真諦是聚合組織資源，即有效率又有效果的達成組織目標。-----管理的核心是人 ……創業人性化管理
企業的根是產品、產品的根在于創新、創新的根在人。做人要厚道，做事要誠信，企業文化“以人為本”。
1.在2003年倡導的“中午免費午餐”、“上午點心、下午茶”，“生日蛋糕加鮮花”，的人性化管理模式。
2.每周實行雙休，五天工作制。
3.公司給員工全部購買社保五金。
4. 每年組織員工兩次旅游(上半年1次，下半年1次，盡管每次活動僅兩天，員工一路歌聲，一路歡笑)。
5.每年有5天帶薪休假，婚假，產假，產婦陪護假都有，企業自己搞春節聯歡會。
6.企業老板的后臺是誰?員工，你照顧周到員工，員工工作努力回報你，以人為本的理念是加法。
7.兩手抓，兩手都要硬，---以嚴管理，---以情管理，企業越做越好，越做越大。
分享一個故事：
創業初期階段，公司資金缺少，有一年春節前，由于公司采購量大，資金回籠量少，資金短缺，為了保證員工春節前領到工資，好讓員工快快樂樂的過年，我把自住的一套商品房屋抵押到典當行，典當行高額收取我貸款利息，我提前把員工工資春節前發放了。
我從創業到現在從來不拖延員工工資。員工是你創業財富的締造者，只有發動群眾，才能創造財富。任何時候星星之火都可以燎原，任何時候人民群眾都是偉大的功臣，毛主席思想指導我們：水和魚辯證的關系。
前車之覆，后車之鑒 --- 漢·劉向
------創業技術中心
為了不斷的推陳出新把公司研發的產品推向市場，占領市場，讓利不讓市場，我們公司把目光瞄準德國。英國。意大利，這三個國家最優秀公司所生產的，國際技術領先卷煙設備光機電配套產品，通過我們公司技術人員的努力，把這些產品解剖，分析，研究，最終吸收和消化以及借鑒，不論從內部技術和內在質量都達到國外相當水平，經過政府組織有關專家團鑒定：國內技術領先;不僅如此，我們還在外規和接口方面完全符合配套要求。
老外一次又一次吃驚， 他變化，我們也在改變，他調整，我們也在創新，總之，對產品的研發沒完沒了，我們借鑒研發的產品向國家專利局申請了國家發明專利，實用新型專利和外觀設計專利，這意味著老外再向中國銷售就存在問題了，我們申請專利權保護的產品牽涉到專利侵權。
老外曾經考察我們公司實力，了解到我們公司規模，目前還不是航空母艦，還不具備財力，物力，人力遠渡重洋與他們糾纏，或打官司抗衡，現在我們公司努力把國內市場做專做精做優，快速壯大自身，才是明智之舉。同時，老外以防不測，也做了應對，一方面通過中國一家外貿公司購買我們公司產品，再返銷給中國，另一方面已被我們公司中國專利保護的產品，做了更新換代的調整，再把已改變的產品改頭換面銷售中國，賺中國人的財富。
道高一尺，魔高一丈，只要幾個月時間，我們公司技術人員，就完全有能力， 通過借鑒， 研發創造出產品來。我們有信心創造和撐握尖端技術，世界上任何產品制造都難不倒中國人。
同學們， 中國人民什么人間奇跡都可以創造出來。非公有制企業的技術實力，人才的聚集效應，什么產品都可以制造出來， 還是世界頂尖，未來中國只會越來越強大，不遠的將來你們會看到，不僅在世界各地到處都是中囯的產品，而且都是中國制造的國際技術領先的產品，冰箱。彩電。電視機。汽車。數碼產品等等，戰無不勝，無所不能，包括我們公司所從事的煙草機械零配件產品，在世界上即是一流的產品，也是世界上一流的企業。
中華民族偉大復興和中國夢一定會實現!
我們公司未來的發展宏圖，全體骨干以上員工，持公司原始股份，持股工作，增強責任心，力爭創造更大的財富，穩歩上市，回報員工， 回報社會。
勿以惡小而為之 勿以善小而不----諸葛亮
------創業回報社會公益事業
2008年上海意生源工業自動化科技有限公司成立，憑借上海地域優勢開拓國內外市場。
2009年7月創始人王萬年組建安徽科達自動化集團股份有限公司，下轄4家公司，以及2000年在香港注冊了一家進出口公司。
旗下3家公司科技部認定為“國家高新技術企業” 。
安徽省科技廳認定為“高新技術產品”5項。
連續獲得市級“文明單位”稱號。
2010年承擔省級項目一項。
2013年承擔國家級項目一項。
孔子曰：吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順(花甲)，七十而從心所欲(古稀)
------創業總結
這是孔子個人總結，但我們應該看作是一種人的立身境界追求：
綜上所述，我之所以有今天，和大家分享我的創業歷程和體會后，總結兩個無法回避的事實：笫
一、我們這一代創業趕上了一個改革開放的好時代;第
二、我要衷心感謝偉大的黨和政府。
各位同學，我非常羨慕莘莘學子;羨慕你們三點：笫
一、羨慕你們年輕有為趕上改革開放的好時代;笫
二、還羨慕你們受到如此良好的教育;第
三、更羨慕你們在我們偉大的祖國繁榮昌盛、國際地位日益強大的時候，脫穎而出成為有為靑年，棟梁之才，為偉大的祖國屹立于世界民族之林，創造和譜寫燦爛輝煌的人生篇章。
謝謝大家! 《白手起家談創業演講稿》
第三篇：白手起家從不到10元到百萬富翁
2001年6月，在圣保羅市JARDI高級區HADDOCKLOBO路上一棵罕見的大榕樹下，一個依就大榕樹而修建的設計新穎別致的餐館開張營業了。這棵大榕樹僅樹冠直徑就達4米，有75年的歷史，FIGUIRARUBAIYAT飯店的面積有1700平方米，共有320個座位，照明全是自然光線。廚房都是最先進的廚具設備，還設有摩洛哥烤爐、法國
烤肉器以及木柴烤肉爐等。飯店的鮮魚每周三次全部從西班牙進口，570種世界各地的葡萄酒任您選擇。在它的140名員工中，有19人是從阿根廷和烏拉圭特聘而來，其中有6名服務生會講兩種或三種以上的語言。飯店的老板貝拉米諾·菲爾南迪斯·依格雷吉亞斯稱飯店的總投資達600萬黑奧。
可是又有誰能夠想到，這位現在身價百萬的飯店老板50年前不過是一個從西班牙乘船，遠渡重洋來巴西謀生，而且口袋里只有一美元的窮小子呢。當年就是這個窮困的青年移民，在同鄉的幫助下在馬路邊搭了一個小窩棚棲身，并且在一個小酒吧內以刷盤子勉強維持生活。但是他一直抱著一個夢想，那就是“發財致富”?，F在69歲的依格雷吉亞斯曾經坐過銀臺、賣過布，也當過飯店服務生，而今的富裕程度卻已遠遠超過了當年他的夢想。
白手起家者的范例
今天的依格雷吉亞斯是西班牙有名的農場主，在巴西的南馬托格洛索州和米納斯州也擁有大面積農常而他經營的RUBAIYAT飯店曾經被國內權威雜志《展望》3次評為最佳烤肉店，甚至連《紐約時報》美食專欄記者帕特利絲婭也稱RUBAIYAT的烤肉質量是巴西全國第一。在RUBAIYAT飯店的來客記錄中不難發現國際名流人物，其中包括美國前總統克林頓、法國總統希拉克和巴西總統卡多佐。
依格雷吉亞斯50年的奮斗生涯可說是一個白手起家的范例。他的父親是西班牙西北部一個擁有100人左右小村莊中的普通農民，但是父親的一句話影響了依格雷吉亞斯的一生：“我的孩子，沒有人會拒絕美味的食品、可口的飲料和漂亮的衣服。”如今喜歡穿意大利特有藍色西服的依格雷吉亞斯不僅是個美食家，而且還成了擅長品嘗西班牙葡萄酒的品酒專家。
依格雷吉亞斯說：“當時我們雖然不會挨餓，但也沒有什么發展。我曾經到學校學習會計，發現我只有兩條出路，一條是進教堂當牧師，另一條便是移民。由于我怎么也不是當牧師的材料，于是便開始準備移民。當時有一些從美洲回鄉探親的同鄉，盡管他們都屬于半文盲的文化水平，但卻掙到了錢。所以我想如果他們能在美洲有所發展，那么我也能干出一番事業來。”于是依格雷吉亞斯辭別父母，帶上足夠維持他兩月生活的錢上路了，臨行前，他對父母說，如果他失敗了，他們將再也見不到他。不料，依格雷吉亞斯剛到馬塞羅納就把所帶的錢都花光了，當他到巴西時，口袋中只剩下一美元的舊鈔票了。
依格雷吉亞斯回憶說：“我剛到巴西時，像瘋子一樣的玩命工作和省錢，與另外兩個青年分租一套住房，為了不買車票，還常常厚著臉皮從收票處底下鉆過去。”
命運開始轉機
他的命運從1954年開始有所轉機(依格雷吉亞斯到巴西已有3年的時間)。當時在白河路(RIObrANCO)上開了圣保羅市最好的一家烤肉店“CABANA”，它的主人是現在MAIMO烤肉店老板的父親。依格雷吉亞斯大膽進入烤肉店找工作，但是卻遭到了拒絕?？僧斔谝淮巫哌M烤肉店時，就感覺到這是他所要的職業，依格雷吉亞斯沒有放棄，改變了求職的技巧，他開始經常到CABANA餐館用餐，逐漸成了餐館的?？?，每次用餐，他都注意觀察餐館的運作方法，廚師的各種技巧，之后又回家自己練習。等他已掌握了烤肉的基本知識后再次到那家烤肉店求職，終于被聘為“CUMIM”(服務生助手等級)。他回憶說：“當時為了能夠到那家烤肉店用餐，我花光了在酒吧打工掙來的錢，但終于得到了回報。”在8個月間，依格雷吉亞斯成了烤肉店最優秀的服務生，他烤的肉肉味鮮美，火候適中，而他向食客送肉時也風趣幽默，屢屢博得食客們的喜愛。依格雷吉亞斯說：“我發現我的特長就是服務。”
其中一名很富有的食客看中了依格雷吉亞斯的才干，聘請依格雷吉亞斯到他的布店工作，并保證，如果依格雷吉亞斯干得好，3個月內即可提升為副經理。于是依格雷吉亞斯白天到布店賣布，晚上繼續在烤肉店工作。后來CABANA烤肉店的合伙人又在VIEIRADECARVALHO路上開了另一家烤肉店，并起了一個很怪的名字“RUBAIYAT”，新的烤肉店老板聘請依格雷吉亞斯到烤肉店擔任廚房經理。已經積累了豐富實踐經驗的依格雷吉亞斯十分勝任新的工作，當時他除了正常的工資外，還可以分得飯店營利的10。
像創業時一樣勤奮
5年之后，依格雷吉亞斯成了RUBAIYAT烤肉店惟一的主人。他說：“當時我常常在烤肉店接待銀行主和富翁，于是我向他們請求資金援助，在經過了許多挫折之后，我用借到的錢一點點買到了
飯店其他幾個經理的股份，而成為烤肉店內惟一的主人。”依格雷吉亞斯所經營的RUBAIYAT維持了20年的時間，在1998年，由于市中心夜間客流量的減少，而不得不關閉該家烤肉店。而RUBAIYAT烤肉店的分店生意從70年代起卻十分興攏地中海小吃、海鮮和巴西傳統的FEIJOADA成了飯店的招牌菜，慕名前往的食客常常會排成長隊。今年5月12日
，共有700人前往FARIALIMA的RUBAIYAT分店用餐，另外502名食客因為沒有耐心等待而離開。依格雷吉亞斯說：“當時我專門讓飯店負責人記錄了食客的人數。”據依格雷吉亞斯統計，他的兩家分店每月可以消費9100塊PICANHA牛肉和3萬份套餐。而到RUBAIYAT用餐，每位食客平均的消費量是55.6黑奧，這相當于依格雷吉亞斯每月的收入可達160萬黑奧。
依格雷吉亞斯能夠賺得豐厚利潤的另一個因素是，他所有的肉類都來源于自己的農常為了保證肉質，他便從阿根廷直接進口。除了保證肉質之外，依格雷吉亞斯還十分注重服務的質量，他雇用的都是專業的服務人員，并由他親自挑眩由于一流的肉質和服務質量，才使得依格雷吉亞斯的生意愈益興攏如今已近古稀之年的依格雷吉亞斯依然像剛開始創業時一樣勤奮工作，在他的新開張的FIGUIRARUBAIYAT飯店辦公室中，放有一張沙發床，他說：“因為在最后一個客人離開烤肉店之前我不能離開，所以在辦公室里放一個沙發床，便可以偷空休息一下。”
第四篇：“打工回歸雁”白手起家成為“創業領頭雁”
打工返鄉自主創業，白手起家做代理成為縣里的創業明星，廣西某縣嘉和太陽能熱水器代理商劉江，給眾多想自主創業而又難免迷茫的擇業者樹立了榜樣，譜寫了一曲跌宕起伏的青春之歌。日前，記者通過多方了解，勾勒出了劉江的創業曲線。
厭倦打工回鄉
2002年高中畢業后，劉江和當地許多年輕人一樣，選擇了走出相對落后的小村莊到城里務工。幾年時間里，劉江干過許多工作，建筑工人、快遞員、電子廠流水線上的一線工人、質檢員等，然而長期的遠離故土、漂泊輾轉的生活、永遠處于社會底層的收入，讓劉江對打工心生倦意，并萌生了返鄉創業的想法。2009年，他卷起鋪蓋，懷揣幾萬元積蓄，成了一只“回歸雁”。
涉足代理受挫
見過市面、頭腦活絡的劉江認定了代理是條不錯的創業之路。他認為做代理，從經營模式到產品宣傳甚至門面裝修設計，一般都不用自己操心，而是由上級代理或廠家統一運作。由于資金有限，他選擇了代理一種凈水設備，然而由于該產品知名度不高、質量一般、性價比也不高，很難在經濟并不發達的當地打開市場。加之當初對上級代理商彎彎繞繞的條款吃得不透，忙活了大半年，劉江的6萬元代理費打了水漂。
此后，劉江雖發現了幾款適合當地的產品，無奈均因少輒上十萬多輒幾十萬的代理費或形形色色的投資陷阱而望而卻步。
加盟朝陽產業成功創業
“代理嘉和太陽能熱水器，完全是一種緣份。”劉江和記者談起嘉和太陽能時，滿是慶幸。
原來，劉江是一次到縣里購物時偶遇嘉和太陽能廠家做宣傳的，當時他就對嘉和微光管太陽能很感興趣，認為這種在陰雨天氣出水能比一般太陽能高15度的產品在當地一定大有市場，當時他將嘉和太陽能宣傳的管用16年的納米水箱、紫金管、微光管問了個遍。廠家見他有合作意向，特邀他到北京中關村科技園總部進行了現場考察，在那里，心里有了底的劉江與嘉和太陽能簽訂了代理協議。此后劉江邊經營邊接受了廠家提供的免費培訓，由于產品質量過硬、技術領先，劉江誠信經營，加之適逢農村新一輪住房改善潮，一年時間內劉江就完全打開了市場，取得了可觀的經濟效益并被評為了縣里的創業明星。
談及未來的前景，劉江信心十足。他向記者透露，嘉和太陽能新近推出了新的一元租機營銷模式，廠家不要代理費，負責低價鋪貨，代理商只需拉業務、安裝和按一天不到一元的價格向用戶收取租金，再按7：3的比例與廠家分成。
“有高科技產品做后盾，資金壓力又由廠家承擔，自己不用投入周轉資金，這是一種能惠及代理商和用戶的模式。”劉江說準備繼續深化和嘉和太陽能的合作，向年入60萬奮斗。
第五篇：白手起家到300多萬身 大學生自主創業事跡
‚2003年，當我還是一名大二學生時，就下決心自主創業。原以為辦妥經營健身房所需的各種手續要費周折，結果稅務部門主動上門服務，僅僅一個星期，就辦齊了各種手續。?大學畢業兩年，白手起家如今擁有300多萬‚身家?的湯興旺，無疑是國家鼓勵自主創業政策的受益者。
‚十七大報告我是守著電視機認認真真聽完了的，還買了報紙仔細學習。?10月31日，坐在自己一手創下的、面積達3500平方米的健身俱樂部里，湯興旺興奮地說：‚十七大報告中提出‘實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業’，這是一個明確的信號：國家對自主創業的扶持力度將會空前加大，自主創業者的春天將會到來!我要抓住這一機遇，不斷發展壯大自己開創的事業。?
眼下這家在成都市堪稱一流的健身俱樂部，是2006年從成都體育學院畢業的湯興旺歷經4年奮斗建成的。
從農村跨進大學校門的湯興旺，面對就業矛盾，決定另辟蹊徑，靠著所學專業闖出一條自主創業的路。2003年，他剛獲得全國錦標賽健美操比賽第四名后，毅然放棄繼續沖金的比賽生涯，利用課余時間到各種培訓機構學習經營管理知識，并到俱樂部當健身教練。就這樣，從最基礎開始，他完成了初涉社會的經驗積累，確定下辦成都最大健身俱樂部的目標。
湯興旺拿出比賽獲得的獎金和家人湊的1.8萬元，拉開了健身會所建設的大幕。‚第一次單槍匹馬地打拼一番事業，其間遇到的困難一言難盡。?湯興旺回憶道。然而，‚工商、稅務等部門對我這個小小的企業給予了太多的幫助，常常提建議、出主意，并按相關政策減免了為數不少的稅費，這給了我莫大的鼓勵和支持。?
湯興旺的第二家健身會所旋即開張。半年內，兩家健身中心被高價收購。2004年11月，他的第三家店擴展到1500平方米。中國名牌‚舒華?一眼相中這個善于經營的大學生創業者，主動注資300萬元與之合作。就這樣，大學剛畢業，湯興旺就已成為‚舒華?的四川總代理、舒華健身俱樂部和心舞健身營銷管理培訓機構的總經理，在自主創業的道路上越走越廣闊。
湯興旺心愿：以親身經歷激發學弟學妹創業
黨的十七大讓我增強了自主創業的信心，有了黨和政府的支持，我決定采取類似房地產的‚預售?模式來營銷俱樂部，準備在3年時間內將俱樂部擴展到6到10 家。我還要回到母校招募更多的學弟學妹，給更多的大學畢業生提供就業崗位，以自己的親身經歷激發他們走自主創業、自謀職業之路。