第一篇：可以賺錢的軟件有哪些
協議離婚后可以起訴的情況有哪些
協議離婚以后如果有財產分割或者子女撫養糾紛，那么是否可以起訴呢?
最高人民法院《關于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋(二)》第8條規定：“離婚協議中關于財產分割的條款或者當事人因離婚就財產分割達成的協議，對男女雙方具有法律約束力。當事人因履行上述財產分割協議發生糾紛提起訴訟的，人民法院應當受理。”第9條規定：“男女雙方協議離婚后一年內就財產分割問題反悔，請求變更或者撤銷財產分割協議的，人民法院應當受理。人民法院審理后，未發現訂立財產分割協議時存在欺詐、脅迫等情形的，應當依法駁回當事人的訴訟請求。”可見，一方當事人不按離婚協議約定履行義務的，另一方應當向法院提起民事訴訟，要求確認離婚協議合法有效，并依法判決有履行義務的一方承擔責任。所以協議離婚后起訴是可以的，不過需要滿足以上的條件。信法網的主題是讓法律服務更便捷，不用為了找律師東奔西跑，直接在網站下單，律師審核和代寫完通過郵箱或網上下載就可以輕松使用自己的文書了，此外只要客戶定制了我們的代寫離婚協議書或者代寫服務，就可以享受免費法律咨詢。信法網向全國代寫法律文書專項業務，方便廣大群眾，不出家門，花費較小的費用，就能享受到相當于專業律師提供的代書代理辯護等全套法律幫助。 律師團主要提供以下代書服務：
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夫妻雙方辦理離婚登記手續時，必須提交《離婚協議書》。離婚協議書應當載明雙方當事人自愿離婚的意思表示以及對子女撫養、財產及債務處理等事項協商一致的意見。離婚協議書一旦交由離婚登記機關登記備案，即產生法律約束力，離婚雙方當事人非具有法定條件并經法定程序予以撤銷，否則不能無故反悔。根據《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋
(二)》第九條之規定：“男女雙方協議離婚后一年內就財產分割問題反悔，請求變更或者撤銷財產分割協議的，人民法院應當受理。人民法院審理后，未發現訂立財產分割協議時存在欺詐、脅迫等情形的，應當依法駁回當事人的訴訟請求。”
關于夫妻協議離婚后的財產糾紛，對離婚協議反悔或起訴要求履行離婚協議是一種情況。另外還有其他類
型的糾紛，如：
1、要求分割離婚時漏分的夫妻共同財產。因為夫妻雙方在辦理離婚登記手續時，婚姻登記機關對當事人提交《離婚協議書》的審查僅僅是形式上的審查，不作實質審查。至于當事人在離婚協議中是否對所有的夫妻共同財產進行處理，婚姻登記部門自然無從知曉。實踐中，有很多當事人為了省事或不注意，經常會在離婚協議中遺漏一些夫妻共同財產。像這些遺漏的夫妻共有財產的處理，在夫妻離婚后財產糾紛案件中占有較大比重。
2、發現另一方有隱藏、轉移、變賣、毀損財產行為或偽造債務侵占了自己的財產，要求再次分割夫妻共同財產或處理債務?！痘橐龇ā返谒氖邨l規定：“離婚時，一方隱藏、轉移、變賣、毀損夫妻共同財產，或偽造債務企圖侵占另一方財產的，分割夫妻共同財產時，對隱藏、轉移、變賣、毀損夫妻共同財產或偽造債務的一方，可以少分或不分。離婚后，另一方發現有上述行為的，可以向人民法院提起訴訟，請求再次分割夫妻共同財產。”上海市高級人民法院司法指導意見認為，當事人在協議離婚后，如發現有夫妻共同財產未進行處理，或發現另一方隱藏、轉移、變賣、毀損夫妻共同財產，要求依據婚姻法第四十七條的規定向人民法院提起訴訟，請求再次分割夫妻共同財產的訴訟時效為兩年，從當事人發現之次日起計算。
撫養費亦稱撫育費，是父母或其他對未成年人負有撫養義務的人,為未成年人承擔的生活、教育、醫療等費用。
父母與子女間的關系，不因父母離婚而消除。離婚后，子女無論由父或母直接撫養，仍是父母雙方的子女。離婚后，父母對于子女仍有撫養和教育的權利和義務。我國《婚姻法》第三十七條規定，離婚后，一方撫養的子女，另一方應負擔必要的生活費和教育費的一部或全部，負擔費用的多少和期限的長短，由雙方協議;協議不成時，由人民法院判決。關于子女生活費和教育費的協議或判決，不妨礙子女在必要時向父母任何一方提出超過協議或判決原定數額的合理要求。
最高人民法院在1993年出臺的《關于人民法院審理離婚案件處理子女撫養問題的若干具體意見》也明確指出，夫妻離婚后，一方要求變更子女撫養關系，或子女要求增加撫育費的，可以另行起訴。在訴訟中，如果法院查明原定撫育費數額不足以維持當地實際生活水平，或因子女患病、上學，實際需要已超過原定數額，或有其他正當理由應當增加的，且需支付撫養費的一方父或母具有實際支付能力，那么法院就會支持子女追加撫養費的訴求。
由此可見，在父母離婚后，關于小孩撫養費的問題，并非始終依據父母離婚時離婚協議或判決書、調解書中確定的撫養費數額支付。一旦子女發生患病、上學等意外事件，致使撫養的實際需要明顯超過原定數額，當事人可以根據客觀生活條件的變化，向法院起訴主張增加撫養費。
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第二篇：三十歲女人可以美容的有哪些
愛美是女人的天性，但是女人是容貌同時也是很脆弱的，猶如曇花一般短暫。如果年輕，那還可以大肆揮霍，但一旦到了三十歲，大部分女人就難以維持揮霍的資本了。此時，對于女人更重要的事情是如何保養自己。那么三十歲的女人該用什么方法來進行美容呢?尤其是皺紋與色斑這些對女人來說足以稱得上“天敵”的衰老跡象，又該用什么方法來清除呢?不要慌張，下面我們就來請美容專家來為我們做一番講解。
項目一碳爆離子嫩膚
三十歲之后，女人的皮膚是最先衰老的，會出現膚色暗黃、毛孔粗大、膚質粗糙等問題，然而“碳爆離子”能很好的解決以上問題：這個項目最大的特點是利用特殊的超細致納米炭粉滲透皮膚，在激活膠原蛋白的同時，還能使面部多余的脂肪分解，讓皮膚重新擁有緊致，增加皮膚彈性，縮小毛孔，真正達到改善肌膚的目的。
項目二吸脂瘦身
在職場上拼殺的白領女青年都有這樣的苦惱，由于在辦公室久坐的原因 ，通常容易造成下半身的肥胖。不過這類問題其實是很好解決的，只要通過吸脂瘦身能很好的減掉身上多余的脂肪。通常容易造成脂肪堆積的部位有：腹部、臀部、腰部、大腿、上臂、胸部、面頸等部位，但是，抽脂瘦身的主要目的是重新塑造形體美，而不在于減掉體重。
項目三面部輪廓重塑
女人一旦上了年紀，面部輪廓就會顯得臃腫，讓面部更顯嬌小是三十歲以后女人的理想。所以要想使自己看起來依舊年輕漂亮，那么就要針對面部問題做一個面部輪廓的重塑項目了。相關專家稱，造成面部輪廓臃腫的原因有很多，一般要分別針對造成臉大、臉型缺乏 立體美感的不同，而采取相應的面部美容措施。。假如：下顎角度過于寬大可用口內微創改變面部骨輪廓;假如臉頰處的頰脂墊造成的臉圓，只需進行簡單的祛頰脂墊手術即可。
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第三篇：高新技術企業可以享受的優惠政策有哪些
高新技術企業可以享受的優惠政策有哪些? 工商注冊投資者在區內注冊登記有限責任公司，其認繳注冊資本(金)不能一次到位的，允許首期到位1萬元，試運行兩年;允許高新技術企業以住宅為企業注冊地址，開展高新技術產品的研究、生產和經營。 企業所得稅
1、高新技術企業出口產品產值達到當年總產值70%以上的，經稅務部門核實，減按10%的稅率征收所得稅(摘自省60號令第9條)。
2、企業實際發生的技術開發費不受比例的限制，計入管理費用，允許在繳納企業所得稅前扣除。國有、集體工業企業及國有、集體企業控股并從事工業生產經營的股份制企業、聯營企業發生的技術開發費比上年實際增長10%(含10%)以上的，經稅務機關審核批準，允許再按技術開發費實際發生的50%，抵扣當的應納稅所得額(摘自財工發[1996]438號、國稅[1996]152號、鄂地稅[1999]104號文)。
3、企業、事業單位進行技術轉讓，以及在技術轉讓過程中發生的與技術轉讓有關的技術咨詢、技術服務、技術培訓所得，年凈收入在30萬元以下的，暫免征收企業所得稅。超過30萬元的部分， 按適用稅率征收企業所得稅(摘自財稅字
[1994]001號文)。 關于廣告費稅前扣除標準，按以下規定辦理： (1)自2001年1月1日起，制藥、食品(包括保健品、飲料)、日化、家電、通信、軟件開發、集成電路、房地產開發、體育文化和家具建材商城等行業的企業，每一納稅可在銷售(營業)收入8%的比例內據實扣除廣告支出，超過比例部分的廣告支出可無限期向以后納稅結轉。
(2)從事軟件開發、集成電路制造及其他業務的高新技術企業，互聯網站，從事高新技術創業投資的風險投資企業，自登記成立之日起5個納稅內，經主管稅務機關審核，廣告支出可據實扣除。 (3)上述高新技術企業、風險投資企業及需要提升地位的新生成長型企業，經報國家稅務總局審核批準，企業在拓展市場特殊時期的廣告支出可據實扣除或適當提高扣除比例(以上均摘自國稅發[2001]89號文)。 預提所得稅為科學研究、開發能源、發展交通事業、農林牧業生產以及開發重要技術提供專有技術所取得的特許權使用費，經國務院稅務主管部門批準，可以減按10%的稅率征收所得稅，其中技術先進或者條件優惠的，可以免征所得稅(摘自《武漢·中國光谷投資指南 -- 國稅部分》開發區國稅局)。 個人所得稅① 自1999年7月1日起，科研機構、高等學校轉化職務科技成果以股份或出資比例等股權形式給予個人獎勵，獲獎人在取得股份、出資比例時，暫不繳納個人所得稅;取得按股份、出資比例分紅或轉讓股權、出資比例所得時，應依法繳納個人所得稅。有關此項的具體操作規定，由國家稅務總局另行制定(《促進科技成果轉讓》國稅發[99]125號文)。 ② 個人的所得 (不含偶然所得，是經國務院財政部門確定征稅的其他所得)用于資助科研機構、高等學校研究開發經費的支出，可以全額在下月(工資薪金所得)或下次(按次計征的所得)或當年(按年計征的所得)計征個人所得稅時，從應納稅所得額中扣除，不足抵扣的，不得結轉抵扣(摘自鄂地稅發[2000]66號·武地稅發
[2000]156號文)。營業稅單位和個人從事技術轉讓、技術開發業務和與之相關的技術咨詢、技術服務業務取得的收入，免征營業稅(摘自財稅字[1999]273號文)。 土地使用稅
對轉制的科研機構，從1999年起至2003年底止，免征科研開發自用土地的城鎮土地使用稅(摘自鄂地稅[1999]240號文)。 知識產權① 以知識產權向有限責任公司或非公司制企業作價入股的，作價總金額和所占股份比例由投資各方約定，企業憑合同到工商管理部門辦理企業注冊手續。屬于以職務發明作價入股的項目，從項目實施起，在知識產權有效期內，職務發明者可享有不低于30%的股權收益;知識產權轉讓或許可實施時，職務發明者可享有不低于30%的轉讓或許可實施凈收益;由知識產權持有單位實施的項目，發明人或者設計人可連續在3至5年內獲得不低于該項知識產權凈收入5%的報酬;在知識產權轉讓和實施中，作出主要貢獻的人員，所得報酬應不低于獎酬總額的50%。② 以知識產權作資設立的科技型企業，職務發明者或主要實施者可以個人的名義持有公司的股份，其所占股份比例由企業與職務發明者或主要實施者共同約定。
第四篇：國際認可的私教認證有哪些 國內可以學習
賽普學院官網：
國際認可的私教認證有哪些 國內可以學習
美國四大認證(國際健身行業認可)：美國國家運動醫學會NASM、美國體能運動協會NSCA、美國運動醫學會ACSM、美國運動委員會ACE，賽普2017年7.0版本課程是通過四大認證的健身理念以及科研成果研發的。符合國內健身市場需求及發展。
2016北京國際運動健康大會邀請到了美國國家運動醫學學會(NASM)參加大會，同時還聚集了來自各國的運動體能領域頂尖專家和學者。國內賽普健身學院SHAPE也受到了邀請，并成為了官方合作伙伴，負責2016國際運動健康大會的參會人員的組織及相關推廣工作。
美國運動委員會(ACE)成立于1985年，總部位于圣地亞哥。協會的目的在于為所有健身教練提供最理想與最正確的運動知識，包含了專業的培訓課程以及認證考試。目前在全球各個國家已經有超過
賽普學院官網：
50000名以上的健身教練持有超過53000張的ACE證書。
ACE為一非營利性的健身體適能組織，在所有培訓課程內的所有研究報告均是委托第三方的運動學術單位進行，以取得最中立與最客觀的結果。同時，ACE將大部分的收入所得用于更新的運動科學研究以及相關的慈善事業。因此，在ACE之下的所有專業證書均得到了美國政府規范國內所有職業證書的”國家執照事務委員會(NCCA)”認可，為全世界所有健身證書中少數幾個被NCCA認可的組織之一。
目前，國際上四個最重要的健身協會分別為:美國運動醫學會(ACSM);美國體能訓練協會(NSCA);美國國家運動醫學會(NASM)以及美國運動委員會(ACE)。身為健身教練，只要能夠取得以上四個機構中的任何一張證書，就代表他的專業知識水平已經與國際接軌。
賽普學院官網：
賽普7.0課程2016年預定2017年認證課程：
6600可享受 8800元課程PFT體適能訓練認證
13600可享受16800元課程IPT損傷預防與CT糾正性訓練認證
16600可享受20000元課程 私教CPT認證
賽普學院也一直在努力的加強繼續教育課程并致力研發、引進、合作最新的專業知識，以符合從業教練所服務會員的要求，以確保輸出的行業人才的繼續教育，繼續提高成為合格的專業健身教練。
第五篇：實用的軟件銷售述職報告有哪些
關于軟件銷售述職報告有哪些?小編已經給你整理好啦，接下來就一起來看看吧!
軟件銷售述職報告【一】
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
2018年對于我來講是成長的一年、 奮斗的一年、 學習的一年、 是感恩的一年; 首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因 為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作。一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好 本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內 容，現將一年來的個人工作述職如下：
一、xx市場全年任務完成情況。
2018年，我負責xx地區的軟件銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xxx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的軟件銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，2019年新客戶銷售額有望有較大突破。
二、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市 場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售xx產品的信心。
三、開發空白市場。
xx地區三個地區2017年底只有6家經銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2018年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6 家。
四、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比2018增加 800萬以上。淡儲旺銷政策是我毛司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我毛司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
我的述職到此結束，謝謝大家!
述職人：xxx
2018年xx月xx日
軟件銷售述職報告【二】
尊敬的公司領導：
你們好!我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫xxx，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我2018年的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、2019年的詳細工作計劃
在2018年里，我拜訪了xxx個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪xxx個客戶，其中xxx個是穩定的中小型客戶，xx個是穩定和不穩定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標銷售額要達到xx萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在2018年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝大家!
述職人：xxx
2018年xx月xx日
軟件銷售述職報告【三】
尊敬的各位領導：
時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧2018年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現就xx年的工作情況總結如下：
一、在2018年的工作中努力拓展自己知識面
做軟件銷售讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能?，F在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的介紹每款機型。
作為一名軟件銷售除了學習專業的產品知識外，還要學習一系列與產品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。
二、在工作中培養自己的心理素質
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說'no'時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。
三、用心鍛煉自己的銷售基本功
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售>心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
五、培養人脈，增加顧客回頭率
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。
當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!
我的述職到此結束，謝謝大家!
述職人：xxx
2018年xx月xx日
軟件銷售述職報告【四】
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區全體人員，在公司總體工作思路指引下，在xx公司領導和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，軟件總銷量達到xx個，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我公司產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息擴散開來。因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
二、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
三、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高軟件銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家!
述職人：xxx
2018年xx月xx日
軟件銷售述職報告【五】
尊敬的公司領導、親愛的各位同事：
時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是xx經營部，現將工作狀況作出述職如下：
首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，個性是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫。
剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1、制定軟件銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施。
1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選取時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場狀況用心派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務潛力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業素質：
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，用心為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2019年成為名副其實的創利年!
謝謝大家!
述職人：xxx
2018年xx月xx日