第一篇：歐萊雅廣告策劃書
歐萊雅——廣告策劃書
廣 告 策 劃 書
院系：人文科學系專業：新聞學班級：學號：姓名：田夢杰
1002班 1009091023
歐萊雅廣告策劃書
目 錄：
1、市場分析 ……………………………… ( )
2、消費者分析……………………………… ( )
3、產品分析 ……………………………… ( )
4、企業分析 ……………………………… ( )
5、推廣分析 ……………………………… ( )
6、市場策略 ……………………………… ( )
7、廣告策略 ……………………………… ( )
8、廣告表現 ……………………………… ( )
9、媒體策略 ……………………………… ( )
前 言
歐萊雅是世界化妝品行業的領先者，是《財富》世界500強之一，世界著名化妝品生產廠家。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業躍居世界化妝品行業的領頭羊。迄今為止，歐萊雅亞洲國家的發展勢頭依然迅猛。短短十二年間，歐萊雅從零開始，在中國市場上的地位穩步上升，目前已成為中國化妝品市場的領袖之一和中國最知名、最受尊重的跨國公司之一。
隨著我國對外經濟文化的交流與發展，愈來愈多的中國人愿意接受外國化妝品并適應它的存在，同時外國的文化也在潛移默化的影響著中國人民。我們不以推廣產品為目的，而是試圖創造一個學生與公司互動共贏的局面，并在此過程中擴大歐萊雅在學生中的知名度、美譽度和整體形象。
一、市場分析
1、目前的市場規模：
巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專柜，并配有專業美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發定型等相關服 務，深受消費者青睞。在中國大眾市場中，歐萊雅公司目前共推行5個品牌，其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護膚、彩妝、染發等產品，在全國500多個百貨商場設有專柜，還在家樂福、沃爾瑪等高檔超市有售。歐萊雅的高檔染發品已是目前中國高檔染發品的第一品牌。近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。自1996年成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它在全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透到中國化妝品市場。并憑借其先進的運營方式及對中國消費者及市場的準確把握，在中國的業務突飛猛進，員工隊伍也迅速發展到一萬多人。目前，歐萊雅已成為中國市場上最知名的跨國企業之一。
2、市場占有率
歐萊雅集團的事業遍及150多個國家和地區，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50491名員工、42家工廠和500多個優質品牌。它的銷售業績在全球范圍內穩步增長。在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。目前在全國有28萬個銷售點網點遍布了國內二三線城市。
3、市場未來的潛力 在中國強勁的消費力推動下，進入中國市場的世界“美麗王國”巨頭歐萊雅集團，面對全球金融危機，堅持前瞻化投資，把全球化商業模式融入本地化思考，不斷改進經營理念，市場業績逆勢上揚。去年，歐萊雅在中國市場實現銷售69.52億元，較上年同比增長27.7%，連續8年保持了在中國兩位數增長的勢頭。中國已經成為歐萊雅全球十大市場之一。有專家預計，在中國化妝品消費習慣日益與世界流行接軌的美麗浪潮推動下，，中國化妝品市場的增幅將與歐美市場持平。歐萊雅集團看好中國方興未艾的消費潛力，正在強化市場布局，使中國成為它未來最大的市場。
4、產品銷售現狀
歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。在中國的業務一直保持了持續、穩定、快速發展的良好態勢。2008年歐萊雅集團在中國大陸實現銷售69.52億元，較2007年同比增長27.7%。這是該公司連續第8年在中國實現兩位數增長。持續的高增長使歐萊雅集團在中國的市場份額穩步上升，市場領導地位不斷鞏固。2008年中國已上升成為歐萊雅集團在全球的第七大市場，這進一步加強了中國作為歐萊雅全球十大市場和亞太地區最大單個市場的地位
5、各競爭品牌情況： 化裝品市場的巨大利潤，吸引國內無數的人涌進這個大礦山，希望能夠分得一杯羹。國產品牌實施薄利多銷，控制中低檔市場，使得國內市場呈現諸侯鼎立的局面。雖然歐萊雅集團旗下的各種品牌在中國占領了半壁江山，但是國內的大寶、小護士、上海家化依然占有不少的護膚市場份額。目前國內的化妝品市場可以說是正處于群雄混戰時期，不少公司在這你爭我奪的過程中被吞并而消失。
歐萊雅集團在中國的主要競爭對手主要有雅芳、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、旁氏、露華儂、凡士林、克萊倫絲、妮維雅、威娜、花牌、資生堂等。這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現，如日本的資生堂具有127年的悠久歷史，又深諳中國人的美容習性及文化傳統，在國內擁有一批忠實的消費者，對任何的化裝品公司而言，日本資生堂絕對是一個難以跨越的對手;雖然歐萊雅集團的美寶蓮是世界領先的王牌彩妝品牌，但是同處美國的露華儂就是其可怕的競爭對手之一，露華儂旗下唇膏有157種色調，僅粉紅就有41種之多;在護夫品方面，歐萊雅集團號稱擁有六十年的專業護膚經驗，但同樣面臨著巨大的競爭，如P&G公司的玉蘭油在國內的市場占有率就達到10.9%。因此，在國內歐萊雅集團旗下的各種品牌無一不是遭到各世界級品牌的攻擊和挑戰，競爭極為激烈。
二、消費者分析
如今，化妝品的使用率不斷升高，根據調查顯示，歐萊雅化妝品市場占有率近50%，隨著經濟的發展人們對化妝品的要求也越來越高。相對于國外銷售終端，在中國，歐萊雅的絕大多數銷售額都來源于百貨商店的專柜，這個數字高達70%。
1、 廣告目的是樹立“歐萊雅”化妝品在消費者心目中良好形象，提高知名度，擴展銷路。
2、 廣告目標對象： 1) 追求年輕的老年人 2) 最求時尚的中年人 3) 注意保養的青年人
3、廣告目標地區。在向全國市場導入與推進中，歐萊雅品牌正處于成長期，考慮到產品的產量與銷售渠道的問題，不可全面開花，四處出擊。
1997年進入中國內地市場的歐萊雅集團，目前在中國擁有巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、羽西、薇姿和卡詩等18個知名化妝品品牌，這些不同定位的品牌為消費者提供了同時覆蓋高、中、低端市場的多樣化選擇。完善的品牌體系為歐萊雅滿足不同消費者的不同需求，快速擴大消費者群體打下了堅實的基礎。數據顯示2009年歐萊雅產品覆蓋的消費人群新增了700萬—1000萬人。由此帶來的龐大消費力，無疑對歐萊雅中國2009年的發展提供了最強大的增長動力。 不同的品牌和產品對應不同的目標消費者和銷售渠道。例如美寶蓮是一個大眾消費品牌，因此在商場、超市等都有銷售。而薇姿和理膚泉面對藥妝市場因此主要是在藥房銷售。
與此目標消費群定位相呼應，目前歐萊雅已經覆蓋了百貨商店、超市、大賣場、化妝品專賣店、免稅商店、發廊、藥房及網絡等全方位的銷售渠道和方式。各類銷售渠道，針對各種階層的消費者，目標明確，定位精準，這豐富的渠道建設為歐萊雅的快速增長提供了有效的保障。
歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾隨著經濟的發展，人們對自身的要求不斷提高，這不僅表現在內在素養的提高，還表現在外表的不斷完美上，不管是男性還是女性，對化妝品的需求日益增長，近年來，歐萊雅、的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。
第一品牌是赫蓮娜，無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，并具有很強的消費能力;第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當的消費能力;第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售，蘭蔻在22個城市有45個專柜，目前在中國高端化妝品市場占有率第一，碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國，目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點，柜臺是最少的。
三、產品分析
1、產品生命周期
該產品正處于產品生命周期中的成長階段，該階段的主要標志就是產品能夠被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。從2008年到現在，為了提高產品的知名度從而達到銷售額的增長，歐萊雅選擇了大量投放廣告來作為手段之一，而它也迅速走向全球，使集團利潤大幅度增加。
2、產品的品質與功能
研究數據表明，歐萊雅產品的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了較大的市場份額。盡管售價頗高，但歐萊雅較高的產品美譽度讓消費者更愿意相信歐萊雅的承諾。 08年的全新升級敷衍系列更是證明巴黎歐萊雅一直對產品的質量做提高的證明，而消費者的相關使用評價也說明歐萊雅的產品是屬于高檔但是不高價且質量保證的護膚品。
歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
3、價格
針對不同的品牌實施不同的價格策略：
頂級品牌價格在300元以上，二線品牌價格在100-300元，二線或三線品牌以下價格在100元以下，特殊需求產品價格在100元以下及100-300元，香水品牌價格在300元以上。
4、包裝
歐萊雅認為包裝是構成獨特優勢的一大要素，歐萊雅的包裝不僅使用安全，也有利于環保。集團一年注冊約70項包裝專利。并且包裝研究部門為迎合未來需求的設計包裝，歐萊雅的創新能力確保集團始終處在包裝技術的發展前沿。
歐萊雅的產品根據季節不同的特性設計出了不同系列的產品，對需求進行了細分，使得它的全年銷售都處于持續增長階段。
四、企業分析
1、地位
美容護膚行業的大環境逐漸走向規范化，競爭愈演愈烈，同行業的競爭，作為一個具有國際品牌的大型專業美容消費機構，歐萊雅必須對這些現狀有一個清晰的認識，必須應對其他化妝品企業的競爭。目前，全球十大護膚品牌公司是
1、歐萊雅集團2.寶潔公司集團3.雅詩蘭黛集團4.聯合利華集團5.資生堂集團6.LVMH集團7.韓國愛茉莉太平洋集團8.香奈兒集團9.LG集團10.Kanabo嘉娜寶與美伊娜多。雖然歐萊雅處于領先地位，但其余九家企業的攻勢越來越嚴峻，歐萊雅面臨著市場份額被一點點瓜分的危機。
2、給大眾的印象
歐萊雅的產品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到：中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。
3、優勢、劣勢
過去10年里，歐萊雅用于研究和發展的費用達32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業，這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。
促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。
但是它也有其自身劣勢。歐萊雅在低端市場的開發力度明顯不足，缺少低端產品的種類，價格因素制約了基層消費者的購買方向，品種單一，而中國是一個非常復雜多元化的市場，單一的完美理念是不能在這復雜的環境中營養自如的。
五、推廣分析
1.廣告策略：
廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。
同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1993年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場，歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個女性都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為銷售策略 2.人員銷售
作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，并將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想象力是成功的催化劑。 3.銷售渠道
它具有獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道
專業美發品——美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。
大眾化妝品——大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。 高檔化妝品——香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。
頂級品牌、二線品牌主要采用在高檔商場進行人員現場推銷，三現貨三線品牌以下、特殊需求產品、香水品牌主要采用pop廣告、電視廣告，
4、品牌服務
全球最大的化妝品集團歐萊雅10月14日宣布，其“歐萊雅顧客關懷中心”在上海正式成立，率先創造了化妝品行業的“一站式”服務，引領化妝品行業客戶服務3C標準，把顧客服務推向一個新的高度。所謂的3C就是指“關懷美，關懷心，關懷人 ——Care Beauty, Care Heart, Care People”，“歐萊雅顧客關懷中心 ”將以此為服務精神，通過專業團隊給消費者提供及時、專業、全方位服務，給消費者帶去全新的咨詢體驗。
與此同時，顧客咨詢部也被設立，其功能就是連接消費者與歐萊雅之間的空中橋梁，旨在更好地服務于歐萊雅的廣大消費者，讓每一位顧客在享受美的同時，同樣能得到“貼心與安心”的優質服務。除電話外，消費者還可以通過電子郵件、信件、傳真、即時聊天、網頁留言等多種渠道接觸歐萊雅關懷中心。不僅如此，中心所提供的服務范圍，也將擴大至產品咨詢與推薦、會員俱樂部服務、會員積分查詢、積分兌換、電話訂購，在線購物訂單處理與查詢、產品使用調查、定期執行顧客關懷回訪計劃、產品問題與建議處理、健康相關問題咨詢，使顧客無論從硬件還是軟件都能得到便捷、滿意的服務。 5.不足與原因
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場，但在市場定位上仍做得不夠深入細致，原因有三個方面：
1、沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
2、進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。
3、 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
六、市場策略
歐萊雅最突出的地方是有一條完整的化妝品產品線，從頂級品牌郝蓮娜、蘭蔻到大眾品牌美寶蓮、卡尼爾，歐萊雅帶進中國的十個國際品牌占據了中國高端、中高端和中低端的每一個市場角落，但是歐萊雅的還是缺乏一個低端品牌來填充大眾市場的最底層，于是本土的強勢品牌小護士成了他的并購對象，自此，歐萊雅完善了他的整個的產品線架構。這個架構就是常常為業界人士稱道的產品線策略：金字塔架構。金字塔架構包括三個部分：高端、中端、低端。
塔尖部分 高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的，第二品牌是蘭蔻，第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售。
塔中部分 中端品牌分為兩大塊：一塊是美發產品，有卡詩和歐萊雅專業美發?？ㄔ娫谌景l領域屬于高檔品牌，比歐萊雅專業美發高一些，它們銷售渠道都是發廊及專業美發店。在歐萊雅看來，除了產品本身外，這種銷售模式也使消費者有機會得到專業發型師的專業服務。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，它們通過藥房經銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。 塔基部分 中國市場不同于歐美及日本市場，就在于中國市場很大而且非常多元化，消費梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場，歐萊雅目前在中國一共有5個品牌。其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護膚、彩妝、染發等產品，在全國500多個百貨商場設有專柜，還在家樂福、沃爾瑪等高檔超市有售。第四品牌是卡尼爾，目前在中國主要是引進了染發產品，它相比歐萊雅更大眾化一些，年輕時尚，在中國5000多個銷售點有售。第五品牌是小護士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認知度90%以上，目前在全國有28萬個銷售點，網點遍布了國內
二、三級縣市
七、廣告策略
廣告目的是樹立“歐萊雅”化妝品在消費者心目中良好形象，提高知名度，擴展銷路。歐萊雅在中國的品牌框架呈金字塔形狀，包括了高端、中端和低端市場，品牌可以運用品牌資本運營的能力，通過廣告創意方向：使歐萊雅品牌經過“包裝”塑造一個獨特的品牌形象，讓消費者接受的不是純粹的行業推銷，而是無知與精神的結合、商品與文化的交融，強調高品位，讓消費者在使用“歐萊雅”化妝品的同時，感到心靈的愉悅。：努力塑造該品牌“高檔品牌，中低檔消費”的良好印象，廣告創作追求其獨特的個性。產品成長期以說理性與情感性結合訴求、隨著時間的推移，將以情感訴求為主。
八、廣告表現
廣告語：歐萊雅—你值得擁有。
它以迎合消費者的心理。“CI”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將“歐萊雅”化妝品廣告在各個地點進行播放、傳送和張貼。這樣做不僅可以節省電視廣告片等的制作費，而且給人帶來耳目一新的化妝品文化，傳播效果更加理想。歐萊雅電視廣告都是在近距離的鏡頭拍攝下的，明星的皮膚不論是在什么情景下都是那么的水潤，毫無瑕疵，就顯出了其優質的品質，完全向觀眾表達出了產品的功能和效果。在了解產品特質的同時，也給觀眾以一種影音視覺美的享受，仿佛那看的不是廣告，而是一個很優美的大片。每個企業都有自己的企業文化，怎樣才能在自己產品的電視廣告中體現出來，這成為了眾多品牌所面臨的問題之一。歐萊雅同樣具有自己的企業文化，相對其他的同類產品而言，歐萊雅可以說是行業中的領頭羊了，不僅僅是在產品質量方面，還在產品的營銷方面都做出了不凡的推動作用?，F在早已過了“酒鄉不怕巷子深”的年代，產品不光是質量要高，還要擁有一個良好的團隊，進行有力的產品推廣，為企業創造出更多的價值。眾所周知，電視廣告要求的是速度，小而精，是電視廣告的追求。處于信息時代，電視廣告的費用無疑是巨大的，一只廣告也就是只有那么頂多分鐘的時間，在有限短暫的時間中，能很好的發揮產品的特性已算是成功的案例了，還要在這點時間中闡釋出自己的企業文化真的不是一件容易的事。
既然巴黎歐萊雅的產品擁有這些自身的優勢，又如何在產品的電視廣告中表現出來呢?每一集歐萊雅廣告的制作都可以說是堪稱完美的，無論是燈光，攝影還是明星使用此產品后所展現的獨特一面都是令人滿意甚至是心動的。
九、媒體策略
名人代言一直是歐萊雅集團旗下各個子品牌的營銷之選。2010年，“名人”有了新定義。在YouTube上全美排名前10的美妝視頻中前5個均來自蘭蔻品牌與Michelle 的合作，后者是美妝第一博主，擁有6900萬瀏覽量，130萬訂閱量。通過這個23歲越南裔美國人的博客，講述她如何使用蘭蔻品牌的產品，每個視頻吸引了200萬~250萬次點擊觀看。
“這是一種非常直觀有效的營銷方式，可直接與全新的消費群體建立聯系。”集團表示，消費者們正逐漸拋棄傳統的購買渠道，他們了解和購買產品的方式正在改變，加入了評估、評價等環節。 如何利用這種變化，創新營銷方式?集團回答：首先了解誰是你的購買者;其次思考新的消費者決策過程;之后根據消費者決策過程在最合適的地方投入;最后做好評估。而重要的是，“不斷嘗試、嘗試、嘗試”!
2011年6月27日，歐萊雅美國重新推出全新Makeup.com美妝網站，定位于打造“美妝專家+達人消費者+深度教育=最佳內容美妝網站”，希望其在2012年9月前成為全美第一美妝信息站點。利用該網站，歐萊雅打造了目標消費者聚集的平臺，介入消費者的考慮評估環節，用達人、專家的社交化傳播方式，建立情感紐帶。
第二篇：巴黎歐萊雅營銷策劃書
10國際市場營銷
韓進
引言
歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯網和電子商務的飛速發展，網絡廣告作為一種新型的網絡營銷手段以其快捷、低成本、高覆蓋面的優勢受到很多企業的青睞，同時也影響和改變著人們的生活。根據調查大學生網購現象比較普遍而歐萊雅整個網站設計，文字性和展示性的的內容都不是很多，尤其是展示性的內容，缺乏吸引瀏覽者的亮點。通過這次網絡營銷策劃，可以使歐萊雅在大學生市場獲得明顯的競爭效果。但是，這些對于未來的市場的激烈競爭是遠遠不夠的。為此我們還必須做出進一步的改進。這些都將是困難的進步，但也是必須要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學生市場上立于不敗之地。
一、環境分析
在調查中顯示，大學生購買化妝品的渠道方面，38%大學生選擇在超市購買(其中男生基本上80%以上都會在超市購買)，48%的大學生會在專賣店購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。但網購快捷便宜，大學生是網購的主力軍，50%的人會選擇在網上購買護膚品和化妝品，但網購也存在諸多問題，例如產品參差不齊，假貨太多，而大學生對于商場里品牌專柜的選擇也有一定的比重。65%的學生選擇通過朋友的介紹了解商品，是大學生了解護膚品、化妝品的主要方式;17%的同學是選擇了通過促銷活動的方式了解，由于大學城離市區較遠，一些促銷活動都涉及不到，所以大學生通過這種方式了解商品的情況較少，應多讓商品在網上做促銷活動，擴大市場;47%的同學選擇了解商品是通過廣告宣傳，現代信息傳媒比較發達，大學生又是主要的參與者，所以通過網絡、電視進行商品的廣告宣傳效果會更好;而34%的同學選擇了通過其他方式了解。所以要加大網絡渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學生市場的銷售額。
二、確定巴黎歐萊雅化妝品營銷目標
通過本次網絡營銷，要達到以下目標：
1.提高歐萊雅在大學生消費者中的品牌知名度，達到讓大學生在購買歐萊雅的產品時，不僅熟識產品。更能在見到產品時想到歐萊雅。
2.使歐萊雅通過網絡渠道在大學生市場的銷售額，利潤在原有的基礎上提高10%。
3.使歐萊雅通過網絡便可以為大學生提供優質的，個性化的服務，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。
三、營銷戰略的選擇
在網絡市場空間中，企業的網站即代表著企業自身的形象，必須從網頁策劃著手，加強網址宣傳，提高網站的知名度和企業的知名度?？梢栽诰W上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜索或時尚類的網站上做一年的廣告。產品展示，公司簡介，建議留言，必須給瀏覽者視覺的沖擊。進行網上優化，爭取網站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網站上開設旗艦店，挖掘潛在消費者。
在網站上建立留言和顧客交流，或是客服，可以采集消費者的意見，同時也可以有個性化的服務，根據不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦適合的化妝品護膚品，達到顧客滿意，成為回頭客。
網站可以實行相應的活動，享受會員價，買多少有折扣，送小樣。提供抽獎活動，吸引更多大學生注冊成為歐萊雅的客戶。
四、營銷戰術的選擇
(一)網頁策略
在網絡市場空間中，企業的網站即代表著企業自身的形象，因此必須：
加強網址的宣傳，提高本站的知名度和企業的知名度。
網絡廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網站上做為期一年的廣告。 精心策劃網站結構，如公司簡介，產品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網站后能對網站及歐萊雅都有很深印象。
定期對網站進行維護和刷新資料，并進行優化，爭取網站訪問率。
利用第三方平臺，如淘寶，開設旗艦店，挖掘潛在消費者。
(二)產品策略
宣傳歐萊雅產品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產品吸引大學生顧客，使大學生顧客認識到其可選擇的空間更大，更具有靈活性。
在網站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化的服務。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦適合的化妝品，以達到顧客的滿意。
(三)價格策略
設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買歐萊雅化妝品時就可以享受本公司的會員價。而且，網站適當時期安排促銷活動，給予優惠。
(四)促銷策略
在國家法定節日，如元旦，五一，十一等時期進行網站的產品促銷，凡在本期間購買歐萊雅產品者，可以享受買一贈一的超值優惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹，化妝指
導書等。在節假日里推出校園選秀大賽，成績優異者可以獲得本公司的精美獎品
(五)渠道策略
凡購買化妝品為哈爾濱市范圍內，歐萊雅公司均可以免費送貨上門，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運。
顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品，之后我們將會與您聯系并給消費提供多種付款方式。
五、巴黎歐萊雅化妝品實施要則
整體工作安排：高薪聘請網頁設計公司，改進網頁的文字性和展示性內容。
對產品價格進行定位，使其適合大學生消費，招聘人員進行綜合性培訓
在節日期間舉辦活動，凡在本期間購買歐萊雅產品者，可以享受買一贈
一的超值優惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹，化妝指導書等。
以上策略結合起來進行試運行。
設備費用：企業入網費1000元/年
網站建設與網頁設計網站建設1000。網頁設計1500
網站推廣搜狐、百度、新浪網站推廣6000元/年等共10000元
六、評估
事后對大學生進行訪問調查，了解大學生在這次策劃之后對歐萊雅的了解程度。 對在大學生市場的銷售額進行數據統計：
1.現實目標低于預期目標
網絡銷售額低于10%，可能是網絡宣傳時網絡媒體的選擇出現錯誤，所以我們要尋找更能接近大學生生活的媒體，
可能是在網絡銷售渠道過程中出現問題，例： 人員配合及物流等銜接不夠流暢，使產品不能及時到達。所以人員的工作安排要提前做好培訓。
2. 現實目標與預期目標平衡
各環節的處理及工作安排比較得當，網頁的頁面改進已突顯成效，但是，我還要繼續努力，使目標得到進一步的提升。
3.現實目標高于預期目標
網絡媒體宣傳力度十分到位，網頁的頁面改進突顯成效，人員配合積極，各方面配合達到極致的發揮，最終使現實目標高出預期目標，對完成預期指標有突出表現的部門進行嘉獎，其他部門也給予相應鼓勵并要求對其進行改進。
第三篇：歐萊雅化妝品營銷策劃書
銷售項目：歐萊雅化妝品
研究數據表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業美發品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。
面向客戶群體：18-40的女性、白領、學生。艾瑞咨詢電子商務網站服務評估工具EcommercePlus數據顯示，2010年中國網購用戶中，2010年中國網購用戶中，五成以上仍是19-30歲的學生和年輕白領;同時30-40歲的大齡人群所實現的訂單量占比為22.5%。 2010年女性網購用戶購買化妝品占購買商品類型的11.7%。在購買模塊位居第二!
而艾瑞咨詢調研數據顯示，擔心商品的品質與購物網站信譽是潛在網購用戶只在網上查找信息但不直接下單購買的首要原因，用戶比例分別為70.6%、50.3%。歐萊雅有良好的質量和信譽保證，品牌效益高。歐萊雅是世界化妝品行業的領先者，它的銷售業績在全球范圍內穩步增長。
迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數年擴展的目標。
艾瑞最新調研數據顯示，購物決策前近七成的網購用戶會直接上購物網站獲取商品的信息。艾瑞咨詢分析原因主要有兩個方面：一是網購網站里商品品類多種多樣，為用戶提供了足夠大的選擇空間;二是購物網站內用戶評價等功能可以幫助用戶獲取更為真實的商品信息。而歐萊雅有多種不同的產品，歐萊雅對于不同的產品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。
而在價格方面，歐萊雅有獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道：
專業美發品:美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。
大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。
高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。
特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。
產品優勢：產品品質高，品牌知名度高，有競爭力。在形象塑造和宣傳上有豐富的經驗。在科技創新國際知名度方面領先!
銷售模式：創建一個BTOC商城，網絡廣告主要作于各個知名網店，網城等等大商城上! 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼顧不同品牌的相
對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1)，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。
作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設置后，歐萊雅不斷發掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業發展鍛煉。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。
第四篇：歐萊雅_化妝品策劃書[1]大全
歐萊雅化妝品策劃書 歐萊雅是世界化妝品行業的領先者，它的銷售業績在全球范圍內穩步增長。迄 今為止，歐萊雅在亞洲國家的發展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞 洲市場作為今后數年擴展的目標。 歐萊雅的中國之行始于香港，早在1966年就通過一家名為Scental Ltd.的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業務是將蘭蔻(Lan come)和Guy Larches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商 場和各類免稅商店。1979年，Scental Ltd.成為其全資子公司， 同時將其業務拓展到護發產品，并建立了廣泛的市場渠道。 1993年初，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人 組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市 場，歐萊雅首先在廣州、上海
一、在中國市場的產品策略
研究數據表明， 歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主 要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品 線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價 頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業美發 品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品) ;特殊化妝品。如今，歐萊雅在 中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy L aboratories、Ralph Lauren、Giorgio Arm ani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinst ein、 Laboratories Garnier、 Redken 5th A venue NY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更 多的產品將
扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝 品。 1996年，歐萊雅與中國最負盛名的醫學院之一：蘇州醫學院共同成立了蘇 州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下，歐萊雅充分了解 了中國顧客并獲得了大量權威而及時的信息， 使得其研發部門能生產出符合中國 顧客需要的化妝品。1997年2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時 起，歐萊雅成功地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美發產品、彩妝、香水等。
二、在中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。 歐萊雅對于不同的產品采用 不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。
同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的 需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者 為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐 萊雅進入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐 萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌， 每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮 的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美 國影星為模特的國際版廣告。 另一個例子是染發產品。最初，中國顧客很難接受染發的觀念，他們認為染 發并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助中國消 費者了解染發產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭 發，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知 道，鞏俐是中國人，她通過染發使自己更美麗，所以染發不再是中國人不能接受 的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人 的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好 地溝通。
三、在中國市場的銷售策略
(一)廣泛的銷售區域。 歐萊雅的產品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深 入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到： ·中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。 ·新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質新概念的全新
產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。 近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在 中國市場時，它的產品主要集中在大城市
市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零 碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。 2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳 的銷售渠道： ·專業美發品：美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美 發沙龍單 一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。 ·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的 產品進入了普通消費者的生活。 ·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅 游商店向顧客提供各類高檔品牌。 ·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產 品。
四、在中國市場的包裝定價策略 為了更好地服務于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費 者的適應性，并致力于以下幾方面的努力： 1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊 雅了解中國消費者的特點，以生產出專門適用于他們的產品，與此同時，充分掌 握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。
2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這 保證了產品外觀的方便實用，"區域化"外包裝對中國顧客更具吸引力。 3、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的 價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場， 對不同層次的市場采取不同的營銷 策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。 4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全 球市場和當地市場的平衡。
五、在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100 多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競 爭優勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中 國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構 中(圖-1) ，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的 責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅 速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。 作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年， 歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公 司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務和全面 管理。為了加強與當地員
工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管， 任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮 和蘭蔻的品牌經理(圖-3) 。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費 品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設置后，歐萊 雅不斷發掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業發展鍛煉。而事實證明，這
群新生力量取得了迅速的成長。 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的： ·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務 范圍內對短期與長期的表現負責; ·中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配; ·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。 在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在 日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體 的市場情況，歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會，他們定時開會商討決 策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相 對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性， 并收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決 策，并向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充 分考慮員工的個人意
第五篇：巴黎歐萊雅系列廣告策略分析
懂你網絡2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析
作者：Steven陳
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巴黎歐萊雅系列廣告策略分析(完整版)
Part.1強調區間：巴黎歐萊雅，你值得擁有!
廣告中的區間
截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅神秘巨星代言人-深層修復系列洗發水30秒競猜廣告大片第24″
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作者：Steven陳
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結尾區間強調
截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅神秘巨星代言人-深層修復系列洗發水30秒競猜廣告大片第28″
Part.2強調優勢：你為什么值得擁有? (1).凸顯專業：
五大受損，一個對策!
強調第一品牌是因為巴黎歐萊雅把專業(No.1)作為了第二區間!
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版權歸懂你網絡數據中心所有，未獲得授權的人沒有查看和使用該文檔的權力! 懂你網絡2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析
作者：Steven陳
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截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-深層修復系列30秒最新廣告大片2011年第21″
強調10年基因研究，凸顯專業!
截圖來自于：青春密碼活顏精華肌底液廣告大片第二季巴黎歐萊雅2012年05″ (2)開誠布公
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作者：Steven陳
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(3)
通過說明問題，說服消費者!
截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-深層修復系列30秒最新廣告大片2011年第15″
巴黎歐萊雅專業指導，開誠布公與推廣展示的好方法!
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作者：Steven陳
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截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅護膚專家牛爾老師-專家指導第1′16″
品牌+開誠布公，10秒30倍的效果你信嗎?
截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅護膚專家牛爾老師-專家指導第3′08″
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作者：Steven陳
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開誠布公，特別的是公開明星的私人技巧，很吸引女人的眼球! 截圖來自于：巴黎歐萊雅造型師唐毅-深層修復系列代言人范冰冰護發秘訣1分鐘揭秘2011年06″ (3)凸顯產品優勢
每秒130次，凸顯優勢!
截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-微震眼霜30秒廣告大片2011年第13″
Part.3回歸產品：我們在推廣什么?
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作者：Steven陳
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產品推廣畫面
截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-微震眼霜30秒廣告大片2011年第07″
Tips：特別關注
1.巴黎歐萊雅的廣告除了最直接31秒的推廣產品的廣告版本外還擁有專家指導使用的推廣視頻，有范冰冰的護發訣竅揭秘，有巨星代言競猜廣告等眾多不同版本的推廣視頻。
2.以上視頻均來源于優酷網()，請注意在視頻信息中的視頻上傳者是巴黎歐萊雅，并且巴黎歐萊雅擁有自己的優酷主頁!
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作者：Steven陳
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視頻上傳者是巴黎歐萊雅—————————————————————————————————————
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懂你網絡2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析
作者：Steven陳
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作者：Steven陳
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巴黎歐萊雅的優酷視頻空間
3.不僅如此，巴黎歐萊雅還在網上啟動了創意營銷活動!
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