第一篇：ae教程ae快速入門
廣告AE入門簡明教程
一、AE的釋義
“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE ，國內稱為“客戶經理”或“業務經理”的干脆叫“業務員”。“AE”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等;對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不像是“拉業務”的業務員那么簡單。他要熟悉銷售、市場調查、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業知識，也要有一定的人際關系處理能力。
二、職業意識
AE是一種高收入的職業，但高收入的相對代價就是高意志力、高挫折感、高機動靈活性。不具備這三種心理素質的人，最好去干領固定薪水的“上班族”，免得一上場就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點條件： 1. 必須很了解本行的專業知識，可立即回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次接觸和談判的機會;
2. 必須能夠給客戶提供一系列的服務，讓客戶覺得買下了你的產品(方案、創意)無后顧之憂;
3. 要能把握住長期客戶，許多客戶，只要對第一次交易的服務感到滿意，便會習慣性固定跟該業務員來往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務，才能把握住該長期類型的客戶;
4. 主動出擊，做一個時常主動聯絡客戶的客戶代表，導致“日久生情”時，再將商業關系轉變為朋友之情，一旦成為朋友后，事情就會好辦得多;
5. AE應該是銷售人+信息人+公關人+經營人，有非常強的應變性，系統性，專業性和包容性，與多種學科交叉互補所構成高超的市場調研能力、策劃能力、經營能力，求得自我發展、自我鼓勵、自我鞭策的效應。
你能做到以上五點時，就在業務生涯中跨出了成功的一步。
三、個性特性
1. 心目中沒有“好客”與“惡客”的區別，只有“客戶”; 2. 要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力; 3. 要精通業務，功力不夠，隨時會失誤;
4. 對產品與客戶的市場區隔，須有明智的判斷力; 5. 要做到“攻守自如”“能進能退”，因人、因時、因利而制宜;
6. 必須具備超強的成交能力，這一點非常重要，不能成交的生意一切都是白搭; 7. 必須具備公關交際能力，否則難以打開局面; 8. 必須懂得“一勤天下無難事”的道理;
9. 要能適應各種環境變化，各種不同類型的客戶; 10. 要熱愛自己的工作，腳踏實地，有奉獻的精神;
11. 應當有很強的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿足某些客戶的職業毛病，“予取之，必先予之”;
12. 先學做人，先做朋友，后學做事，做生意;
13. 優秀AE與長相無關，與性格是否內向、外向無關，與年齡大小無關;優秀營銷也并不都是學歷高的人，但優秀AE肯定是富有知識的智慧的人;
14. AE至少必須具備兩項基本特征，即“悟性”和“自我激勵能力”;
(1) 悟性，指AE能感覺到顧客的感覺，籍以將一項產品或服務營銷給他;如果AE缺乏“通過悟性而從客戶那里獲得強烈反饋”這一珍貴、無可代替的能力，則營銷活動絕對無法順利進行;
(2) 自我激勵能力，即AE是以事業為達成營銷目的，而非單以賺錢為著眼點，他們有強烈地“把產品賣出”的愿望。對最優秀的AE而言，營銷征服是一種升華自我的有力手段。
15.按照“悟性”和“自我激勵”能力的強弱，AE可分為以下四種類型; A型:一位AE具有很強的“悟性”和強烈的自我激勵能力，則必定成為(或近乎成為)最優秀的營銷人才;
B型: “悟性”強烈但自我激勵能力弱的AE，可能是一個很出色的人，然而卻無法完成營銷任務。他是一個“好人”，但不會成為一個優秀的AE，因為“同情不能幫助AE賣出產品”。這類AE易于與顧客相處，但缺乏引導顧客完成營銷、達成交易的那種內在渴望。營銷的最后一步——成交，只靠神力是無法實現的;在這里，自我激勵能力的果敢品質顯現出無比的重要性;
C型：這類AE具備”強賣”的特征，他們具有達成交易完成營銷的強烈愿望，可以強行克服各種困難去達到若干營銷的目的，但他們不能或不愿去感覺顧客的心理和需要，他們為營銷產品甚至會不擇手段。他們能達成交易但無法達成更多的交易，同時他會因為不了解顧客而使公司蒙受損失;
D型:一位“悟性”和自我激勵能力都弱的AE，實在不能是AE，他們缺乏從事營銷的基本素質，在工作中也必定不能成功。
四、工作習慣 1. 制定計劃
(1) 確定客戶的范圍區域; (2) 決定路線、交通工具; (3) 制訂作息計劃。 2. 心理準備
(1) 充分了解客戶及產品;
(2) 決定要說什么，如何說，什么時候說等要點; (3) 合理組織語言。 3. 把握時機
(1) 先確定要訪問單位和談話人; (2) 了解對方的作息習慣;
(3) 不要忽略任何人及任何環境下收集各種作息，處處留心皆學問; (4) 正確掌握詢問的尺度和時間;
(5) 介紹產品時給對方講話機會，多傾聽; (6) 針對對方需要，以對方需要為出發點; (7) 對關鍵性問題注意切入時間;
(8) 有禮貌地離開，留下第二次接觸的機會。 4. 儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。
5. 知識儲備，在盡可能短的時間內，充實相關業務知識，機遇青睞最有準備的人。
五、溝通技巧
(一) 溝通原則
1. 引起對方注意，介紹現狀，闡述對方的利益并了解對方的情況;
2. 幫助其發現并澄清某些對方正在或將要面臨的問題，然后滲入介紹廣告產品的過程中，勾起對方的欲望，提出可行性建議; 3. 機智地加強客戶的購買欲望; 4. 處理對方的疑問和附屬問題; 5. 尋找共同點，多多益善。
(二) 面談技巧
1. 面談時，與客戶成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語調適中，語氣誠懇、平和、語速節奏穩定;注意身體的非語言信息，腿不亂擺，眼神專注，不要飄來飄去;面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個人70%的相關信息。
2. 確定說話的內容及主要宗旨，簡明扼要的闡述; 3. 逐步示范、解釋;
4. 語言要得當，并符合身份，注意對方地位及對方的感覺; 5. 巧妙地轉移目標視線; 6. 有時有必要解釋其他問題;
7. 采取任何能說明問題的方式和技術;
8. 不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡介等;
9. 多看、多聽、多思考，不能隨意打斷客戶說話，給對方充分的時間講話， 傾聽中，尋找切入點;
10. 抓住要點，有充分的材料準備和資料準備;
11. 把會談內容事后寫成文字，進行總結、反省和提高。
AE的實際操作過程中，必須形成自己的得心應手的作業習慣，技巧往往可以彌補技術的的不足，擁有簡便實用的技巧往往可達事半功倍的效果，但是每一個人的技巧應各具特點及自身優勢，三尺內的功夫：問候、微笑、正視對方眼睛。
六、注意事項
1. 要有消化產品及客戶的能力;
2. 養成不挑產品和客戶的習慣與能力，適應性強;
3. 對你自己要銷的廣告產品，本身要深具信心，無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售;
4. 要能要求高額定金，而且盡快簽約;
5. 既不可有職業老化癥，更不允許職業倦怠感，切勿自貶身價，做廉價營銷; 6. 必須具備營銷的狂熱性格;
7. AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不妨視為一種福氣;
8. 客戶感覺到你是為他設想，對方才容易接受你的建議，并有可能成效;
9. 針對某些“行業”：進門要把小鬼當成閻王，你才能見到閻王;
10. 觀察、把握不同客戶的生活方式、價值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛好、個性特質，注意談話主題與切入點。
七、AE禁忌
1. 一步到位，大包大攬;
2. 對于事前策劃不重視、不嚴肅; 3. 沒有良好的工作習慣，缺乏計劃性; 4. 做事沒彈性，沒原則; 5. 對待客戶形成語言斷層;(業務不熟，知識面窄) 6. 一味詆毀其它公司和媒體的產品或客戶; 7. 盛氣凌人，盲目樂觀; 8. 油腔滑調或過于學究氣; 9. 主觀臆斷，行為懶惰;
10. 只顧自己喋喋不休地營銷，不注意對方心態情緒感覺。
錯誤行為：
1. 碰到客戶就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得;
2. 對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠予折扣，降價后，還征詢客戶是否滿意; 3. 以低姿態打電話給客戶，問對方，下次廣告什么時候安排，這是不戰先屈人之兵，亂之始也;
4. 客戶說“不錯”，就以為買賣將成交，而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也; 5. 未詳加明察細考，就斷定對方必然會投放，這是一相情愿，自以為是的心態，是初級水平的人員常犯的錯誤;
6. 客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢。行銷應當積極引導，而且應采取主動，適當控制談話的主題，最高明的AE應主導買賣游戲規則;
7. 有時客戶使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價前奏，如掌握恰當，很可能成交，不要盲目急躁;
8. 拼命美化產品，有意回避短處，通常買方發現了未必會說破，但購買意識會降低，天下沒有十全十美的商品，你不妨直說“這計劃還有個小小的缺點，我必須告訴你。”能以誠相待，主動指出營銷產品的小瑕疵，反而能取得買方的信任;
9. 對客戶的相反意見，你可以不同意，但絕對不可以忽視客戶的觀點，應該設法化解，以取得共識，切記不要反駁、爭取、始終給對方留面子; 10. 切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準則各異; 11. 漫無目標，毫無重點的挨家拜訪或從電話本找客戶; 12. AE自己都不了解的廣告產品，客戶肯定不會買;
13. 做生意應求速戰速決，以免夜長夢多，日久生變。給客戶太多時間考慮，反而容易出現反復及變故;
14. 未獲取明確答復，不要離去，至少要問一問，以明白對方的動態，從對方的回答你才會清楚自己的下一步應該如何應對。業績不會自己跑來，坐以待“幣”，就是坐以待“斃”。主控權應操之在己。
第二篇：廣告AE入門
字體大?。捍?| 中 | 小 2006-12-30 10:56評論：7 1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成
初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志于廣告行業發展的新人很有
幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從
業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣
告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投
身于這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主
要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花
費不菲;AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在AE培養上
花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規一點的
公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，
較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經理，或從業資歷久一點
的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在
1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。
除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培
訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自
我升級修煉。 2.迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅
速進入角色。
首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公
司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，
是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三
方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一
個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶;公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都
以行業劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。
其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進
行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的
廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部(一般為外包)、品牌部、創意策劃部(一般合二
為一)、設計部、制作部(一般歸并為一體)、媒介部、廣告監測部(一般為外包)等專業部
門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要
各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣
在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變
化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角
色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有
一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析
了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領
取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的
保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。
最后：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非
常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為
特征，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫藥、保健品、洗
化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態奶”大戰，“牛奶” 廣告又成為時下熱點;而醫藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在
一、兩年之內必將退出
大眾傳媒舞臺，另走專業傳媒之路; 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專
業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣
告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學
生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期;一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節
廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三
株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓
二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷
經典，至今仍為很多醫藥、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二
級城市電視貼片聯播”的公司工作的AE就要以醫藥、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不
同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、
“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔;哈醫藥集團所提倡的“廣告觸
點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣
告客戶的行業特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫?，AE可以
在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友
關系介紹、企業網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶資料。 [三]
迅速、正確的行動力升級
在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者
的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失
敗。
升級改進：
1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所
期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么
我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款;三年后，我必須有一家自己的廣
告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來
就是制訂年度目標計劃;第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實
現年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能
實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客
戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電
話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業初
期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支
付權利的人。這些人可能是合作企業的老板、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、
媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你
意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力?解決的方法其實
很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個
人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層
而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一
點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣
告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要么是這個企業組織架構有問題，要
么是“人治”思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企
業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的
話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定
能找到真正買家。
3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶
打電話?為什么沒有信心與客戶面對面交流
[四]
高效時間管理升級
從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶
分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需
要高效的時間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。
AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工
作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太
多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網絡廣告客戶資
料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作
就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙
和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，
自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路
線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時
間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是
否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術準備、談判技巧
就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到
返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自
己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，
就做到了訪前、訪后的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有
機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。
從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級
的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。
[六]
廣告AE的升級工程。
一、廣告AE工作環境及工作流程分析
廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱
為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公
司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關系、創意、
設計、制作、營銷服務、品牌服務等)置換廣告主訂單資源，在這一資
源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的
利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出 來。
廣告訂單爭取?，F在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句
行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁
壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業
在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早
就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突
破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑
戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取
到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分
析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從
眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。
實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。
廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。
在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE 作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制
作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態
下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價
值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，
廣告AE就經常陷入“囚徒困境”。
二、廣告AE的升級的必要性
? ?
1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。 ? ? 這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚
資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能
量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告
公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公
司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服
務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改
造，以適應激烈的市場環境。
本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬于公司戰略范疇，本
屬于管理層思考的對象。AE作為執行層，怎么樣看這個問題呢?這就需
要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，
更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值
為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要
AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投
資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果
會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接
著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客 戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP
上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確
保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。
美國總統羅斯福有句名言：“不做總統就做廣告人”，言外之意廣告人
是僅次于總統的職業，是什么讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就
在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、
美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良
莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前
幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業務人員請勿入內”就是對廣告AE這個
僅次于總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售
總監誰的銷售能力更厲害?答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念
和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什么銷售總
監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因
在于：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種
能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還
更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業，因為他們有更大的熱
情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維
持這種省活力，50歲的AE會怎么樣?因此我認為：AE應該通過不斷的
升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，
向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只
要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告
行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通
過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手 段。
3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。
經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意
見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃
飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義
上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯
頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也
是維持正?？颓殛P系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業
操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵
執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣
告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂
單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣
的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會
法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業道德
提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺?重要的途徑就是靠服務
營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工
程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。
第三篇：成為AE之王（基本入門篇）
時間：2002-8-13 12:01:38 來源：98廣告的家園 作者：quainto 閱讀196次
一般AE的工作包含兩個部分：客戶溝通和財務目標。 Paper-work AE工作形式很大一部分都是paper-work?？蛻魷贤ㄊ紫仁桥c客戶策略溝通會議，AE負責整理會議記錄(合作的步驟、期限和責任)，和客戶開完會后，一般都有一個公司的內部會議。(也應該有會議記錄)。最后就是電話溝通和實地考察形成紙上的報告。在服務客戶的過程中，還需要做給客戶作狀態告知的進度表，進度表一般指詳細的工作時間安排。假如是品牌代理的客戶，進度表上的工作還需要雙方簽署確認：哦!原來要做的是這些工作。一般來說，每周一中午把工作周報傳給客戶，然后每天電話溝通確認工作的進度。
工作單
等明確客戶需要的時候，AE就開始下單(創意工作單)。比如說要做一張海報，工作單上就要體現詳細的信息和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知項目成本。
內部會議
作為做溝通的AE有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，AE要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結論和分工安排(或者是確認工作程度)。 態度
定位的問題：廣告公司賣的是專業，這也是種產品。保持堅持專業的發展的清醒。對客戶，不能敬若神明，堅持專業，不遷就客戶的喜好(一般是不專業的個人喜好)。非是應付客戶，而是為了專業的發展。走的是雙贏的路。最好能在適當的時機跟客戶成為朋友。把應酬當做是開會。要有充分的思考加上良好的嘴巴。把事情做對是最關鍵的。保護自尊心，懂得忍耐。當你成為了AE，一定要有一個保險箱把自己的自尊心保護起來。為了在方案或者創意上有點的激發，廣告人的工作時間應該是24 小時any time。所以廣告人的平均壽命也只55歲左右。保持狀態，在面對客戶的時候需要投入感染力。如果你很悃，就不要去見客戶了。
位置感與責任
對外：AE不適宜與客戶高層溝通。
對內：專業領袖做決定，AE只是做事情。
責任是明確的，沒有推卸責任的可能。不要在A客戶面前提起B客戶。不要把責任往主管身上推，也不要在公共場合談客戶的機密。給客戶的東西，每個環節的參與成員都要簽署，客戶簽署確認。找到錯誤出在什么環節。
提案前后
會議前確定會議的時間、地點、人員、內容、設備(投影儀等)。還有演示的策略。會議中AE除了做情況記錄，還要明確會議的共識和結論。會議后最好有一份檢討：目的是否達到?如果失敗，是什么環節出問題：是提案的細節，還是專業上的失誤。 另外最好把提案的內容大綱先發給客戶，讓客戶了解內容。不能把客戶叫來，然后大家一起浪費時間。如果提案通過了，AE的事情就變成收錢和開發票。還有就是評估某環節工作的成本考慮外包。等發給客戶完稿，去財務哪里截卡，表明工作結束。然后開請款單，把發票開給客戶。45天內催款。注意文件存檔(電子和paper-work)。 提案過程
注意講所有思路，方向是沒有錯的。允許客戶在我的思路完整表達后才講話。在客戶說話的時候，也不打斷客戶的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和沒有經過細致考慮的東西提供給客戶。失敗的例子：鮮橙多要在世界杯期間計劃加大投放，北京X唐一個女傻瓜AE說，中國隊踢得很不好。結果客戶說，哦，這樣啊?就放棄了這個項目。后來花了很多工夫去說服客戶還是投放量減少了很多。
時機
電子郵件是沒有時間限制的。電話的話要爭每天客戶聽到的第一個電話。如果是方案討論最好在吃飯前后，那時候人的思維比較靈活。盡量笑，客戶聽得到。
客戶需要怎樣的AE 聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的/英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，你具備多少。
第四篇：AE攝像機運動基礎入門
在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創建和設置。
選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數設置對話框。
Name：為攝像機命名
Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現。
Units：通過此下拉框選擇參數單位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三個選項。
Measure Film Size：可改變Film Size(膠片尺寸)的基準方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(對角線)方向三個選項。
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。
Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。
Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。
Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。
Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。
F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示
按ctrl+alt+O 彈出
這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區別意思就是不進行自動定向這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后 point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對 point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。接下了，我們可以看到這幾個選項
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。意思就是變焦啊
Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C鍵可以切換各種控制方式選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成 track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool 。這時候我們可以用這 3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀那么我們就可以控制他們的移動了。 orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool .控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.
默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下
新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法如下
然后打開null的3D開關這時候我們可以對這里面的參數進行調整
我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些參數設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫好的， 【銳課】讓攝像機360度旋轉
今天我們來繼續學習攝像機的簡單控制
看圖我們要理解一個問題，那就是當我們拖動xyz方向軸的時候我們可以看到攝像機是上下左右前后運動，當我們直接選擇攝像機的時候我們就可以以定位點為中心隨意運動，這是控制攝像機的基礎。下面我們把視圖切換到top(頂視圖)
當然攝像機只是對3D圖層有效果，當然也對某些插件有作用打位置屬性的關鍵幀 然后 把時間線拖后 移動攝像機，然后繼續以上的步驟，畫一個正方形的路徑如圖 然后如圖選擇所有的關鍵幀 選擇keyframe interpolation，然后如圖選擇 就可以變成 然后我們可以調節這些路徑
這樣我們就可以讓攝像機360度的旋轉了，這個告訴大家攝像機的簡單動畫，本身非常簡單，希望大家能夠得到幫助，K動畫很麻煩，我們呀提供了一個很簡單的辦法，用AK的預設，非常的簡單，下載我們來看看，是什么回事。
首先我們新建一個空對象并且打開3D圖層開關 然后我們找到AK的預設并且將他拖放到，剛剛新建的null圖層或者雙擊AK的3D orbit預設，預設的安裝和使用下面會提供下載，
如圖所示我們打開攝像機和null圖層的位置屬性并且按住alt的同時點擊攝像機位置屬性的秒表，然后把他賦予到null圖層的位置屬性也就是position屬性上，即可完成操作 我們切換到激活視圖 即可看到效果在特效面板內我們可以看到3個參數 radius是控制攝像機的旋轉的半徑，speed控制旋轉的速度rotation offset是控制攝像機的起始旋轉角度，呵呵非常的簡單把好了閑話不多說了，這個是基礎希望大家能得到幫助
AE攝像機基礎入門 作者：chenjunfei
在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創建和設置。
選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數設置對話框。
Name：為攝像機命名
Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現。
Units：通過此下拉框選擇參數單位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三個選項。
Measure Film Size：可改變Film Size(膠片尺寸)的基準方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(對角線)方向三個選項。
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。
Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。
Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。
Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。
Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。
F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示
按ctrl+alt+O 彈出
這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區別意思就是不進行自動定向
這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后
point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，
如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對
point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗 希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。 接下了，我們可以看到這幾個選項
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。 意思就是變焦啊
Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C鍵可以切換各種控制方式
選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成
track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool 。這時候我們可以用這
3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀
那么我們就可以控制他們的移動了。 orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，
他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool .控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.
默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了
但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下
新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法 如下
然后打開null的3D開關
這時候我們可以對這里面的參數進行調整
我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些
參數設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫
第五篇：AE應用視頻教程 教學大綱
AE應用視頻教程
AE應用這套視頻教程，首先在AE入門視頻教程的基礎上對AE的工作原理與核心操作進行深度解析與大量拓展訓練。隨后通過各種片頭設計、影視包裝實例對AE重要內置特效及常用AE插件進行徹底剖析與強化訓練，旨在讓學員掌握AE內部原理，熟練AE操作，深刻理解AE重要特效及插件參數內涵，做到“游刃有余”。 注：本課程-------適合學完AE入門課程的學員
第一部分：深度解析
課程價格：0 V幣 點擊次數：67416 1-1 教程體系介紹 本課共3節，知識點提要： ·教程基本結構介紹 ·視頻教程體系闡述 ·教學模式闡述
更新日期：2011-9-1 1 更新日期：2011-9-1 1 課程價格：10 V幣 點擊次數：37844 1-2 動態鏈接
本課共10節，知識點提要： ·adobe 動態鏈接工作原理 ·AE，PR建立動態鏈接操作 ·AE與PR如何協同工作 ·AE、PR、Encore如何協同工作
·視頻轉碼方法課程價格：8 V幣 點擊次數：25578 1-3 視頻編碼
更新日期：2011-9-1 1
本課共8節，知識點提要： ·視頻編碼與格式的區別 ·常用主流視頻編碼簡介
更新日期：2011-9-1 1 更新日期：2011-9-1 1 課程價格：4 V幣 點擊次數：12753 1-4 AE輸出操作
本課共4節，知識點提要： ·AE輸出基本操作
·如何輸出圖片序列及單幀圖片
課程價格：2 V幣 點擊次數：4799 1-5 AE渲染原理
本課共2節，知識點提要： ·AE渲染的概念 ·AE渲染順序
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：7584 1-6 預合成
本課共3節，知識點提要： ·預合成概念 ·預合成操作分析 ·預合成的作用
課程價格：3 V幣 點擊次數：5371 1-7 預合成與渲染
更新日期：2011-9-1 1
本課共3節，知識點提要： ·預合成微型流程圖 ·渲染順序
·拓展練習(預合成改變渲染順序)更新日期：2011-9-1 1 課程價格：4 V幣 點擊次數：7589 1-8 塌陷變換(1) 本課共4節，知識點提要： ·塌陷開關工作原理
課程價格：3 V幣 點擊次數：4308 1-9 塌陷變換(2)
更新日期：2011-9-1 1
本課共3節，知識點提要： ·塌陷開關與圖層模式
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣
課程價格：1 V幣
更新日期：2011-9-1 1 點擊次數：3543 1-10 塌陷變換(3) 本課共3節，知識點提要： ·塌陷開關與運動模糊等開關 ·塌陷開關與調節圖層
·坍陷開關與變換屬性關鍵幀動畫
點擊次數：2089 1-11 塌陷變換(4) 本課共1節，知識點提要： ·塌陷與AE三維操作
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：2 V幣 點擊次數：2979 1-12 連續柵格化 本課共2節，知識點提要： ·連續柵格化的用法
課程價格：4 V幣 點擊次數：6702 1-13 AE工作環境
更新日期：2011-9-1 1
本課共4節，知識點提要： ·AE界面概述 ·AE工作區布局 ·AE剪輯技法
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：3814 1-14 導入素材
本課共3節，知識點提要： ·導入素材原理
·導入素材操作(Bridge) ·AE打包操作
課程價格：4 V幣 點擊次數：11019 1-15 技巧薈萃
更新日期：2011-9-1 1
本課共4節，知識點提要： ·合成操作技巧 ·時間線面板操作技巧 ·視覺輔助操作技巧 ·內容不與入門篇重復
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：8 V幣 點擊次數：11199 1-16 AE基礎動畫 本課共8節，知識點提要： ·圖層變換中各個屬性深刻剖析 ·鮮為人知而實用的快捷鍵
1-17 圖形編輯器詳解
·基本訓練和拓展訓練
本課共10節，知識點提要： ·關鍵幀類型解析 ·圖形編輯器詳細講解 ·4個基本訓練
課程價格：10 V幣 點擊次數：9155
更新日期：2011-9-1 1 更新日期：2011-9-1 1 課程價格：6 V幣 點擊次數：6769 1-18 動畫輔助
本課共6節，知識點提要： ·關鍵幀基本操作 ·動態草圖、平滑器 ·搖擺器、指數比例
課程價格：2 V幣 點擊次數：2416 1-19 圖層技巧薈萃
更新日期：2011-9-1 1
本課共2節，知識點提要： ·圖層入點出點操作 ·標記操作 ·快照操作
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：7 V幣 點擊次數：13513 補充: 常用插件的安裝方法 本課共7節，知識點提要：
·插件、表達式、預置、腳本的區別 ·redgiant系列插件安裝 ·color finesse安裝 ·Opatical Flares安裝
課程價格：4 V幣 點擊次數：4382 1-20 剪輯圖層技巧
更新日期：2011-9-1 1
本課共4節，知識點提要： ·圖層面板剪輯方法 ·素材面板剪輯方法 ·時間線面板剪輯方法
·Sapphire 藍寶石安裝
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：2 V幣 點擊次數：2578 1-21 創建遮罩
本課共2節，知識點提要： ·遮罩創建的方式 ·畫遮罩的各種操作
課程價格：3 V幣 點擊次數：2940 1-22 調整遮罩
更新日期：2011-9-1 1
本課共3節，知識點提要： ·遮罩點的調整技巧 ·自由變換用法
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：4 V幣 點擊次數：5289 1-23 動態遮罩
本課共4節，知識點提要： ·標尺與參考線應用 ·遮罩與參考線的結合應用
·遮罩模式·圖層模式
課程價格：4 V幣 點擊次數：3430 1-24 遮罩屬性詳解
更新日期：2011-9-1 1
本課共4節，知識點提要： ·遮罩屬性
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：3855 1-25 運動路徑與遮罩 本課共3節，知識點提要： ·AE運動路徑調整方法 ·運動路徑與遮罩的相互轉換
課程價格：4 V幣 點擊次數：4714 1-26 智能遮罩
更新日期：2011-9-1 1
本課共4節，知識點提要： ·自動跟蹤
·智能遮罩插值
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：2815 1-28 圖層混合模式概述 本課共3節，知識點提要： ·圖層混合模式的基本原理 ·圖層混合模式的分類 ·圖層混合模式的使用
課程價格：2 V幣 點擊次數：2035 1-27 軌道蒙版
更新日期：2011-9-1 1
本課共2節，知識點提要： ·軌道模板工作原理 ·軌道模板用法 ·設置蒙版特效
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：2207 1-29 變暗模式深刻剖析 本課共3節，知識點提要： ·溶解/動態抖動溶解模式 ·變暗/暗色/正片疊底/線性加深 ·顏色加深/典型顏色加深
1-31 光線混合模式深刻剖析
本課共3節，知識點提要： ·疊加、強光模式 ·柔光、線性光、艷光模式 ·固定點、強烈混合模式
課程價格：2 V幣 點擊次數：1035 課程價格：3 V幣 點擊次數：1924
更新日期：2011-9-1 1
1-30 變亮模式深刻剖析 本課共3節，知識點提要： ·添加、屏幕混合模式 ·變亮、亮色混合模式 ·線性減淡混合模式 ·顏色減淡、典型顏色減淡
更新日期：2011-9-1 1
1-32 減法、屬性替換模式 本課共2節，知識點提要：
·差值典型差值排除 ·色相飽和度顏色亮度
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：5 V幣 點擊次數：3401 1-33 模板與T開關 本課共5節，知識點提要： ·模板Alpha、模板亮度 ·輪廓Alpha、輪廓亮度
·冷光預乘·T開關應用
課程價格：2 V幣 點擊次數：1440
更新日期：2011-9-1 1
1-34 Alpha混合模式 本課共2節，知識點提要： ·添加Alpha混合模式
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：4 V幣 點擊次數：3351 1-35 形狀圖層概述 本課共4節，知識點提要： ·形狀圖層的常用創建方法 ·形狀圖層的結構
·填充相應選項用法課程價格：4 V幣 點擊次數：3051
更新日期：2011-9-1 1
1-36 形狀圖層基本操作 本課共4節，知識點提要： ·鋼筆路徑圖形操作 ·描邊相應選項用法
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：5 V幣 點擊次數：3677 1-37 形狀圖層圖形特效 本課共5節，知識點提要：
課程價格：8 V幣 點擊次數：5352 1-38 圖筆工具
更新日期：2011-9-1 1
本課共8節，知識點提要： ·形狀圖層中圖形特效用法
·AE繪圖工具簡介 ·畫筆工具相關面板詳解 ·畫筆動畫制作 ·橡皮擦工具用法
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：4 V幣 點擊次數：2954 1-39 圖章工具
本課共4節，知識點提要： ·圖章工具應用技巧 ·圖章與跟蹤、表達式的結合
·矢量繪圖應用實例·冷光預乘
課程價格：7 V幣 點擊次數：3676 1-40 矢量繪圖
更新日期：2011-9-1 1
本課共7節，知識點提要： ·矢量繪圖特效詳解
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：5 V幣 點擊次數：3692 1-41 木偶工具
本課共5節，知識點提要： ·3種木偶工具用法 ·如果改善木偶動畫
課程價格：5 V幣 點擊次數：3704 1-42 三維空間
更新日期：2011-9-1 1
本課共5節，知識點提要： ·AE三維空間概念 ·3D視圖 ·三種坐標系統 ·三維運動路徑
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：7 V幣 點擊次數：7768
課程價格：5 V幣 點擊次數：6677
更新日期：2011-9-1 1 1-43 攝像機
本課共7節，知識點提要： ·攝像機視角類參數 ·攝像機焦點類參數
1-44 攝像機動畫 本課共5節，知識點提要：
·利用空白對象通過父子關系控制攝像機
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：2285 1-45 燈光概述
本課共3節，知識點提要： ·燈光類型
·影響燈光效果的因素
課程價格：3 V幣 點擊次數：1981 1-46 燈光參數
更新日期：2011-9-1 1
本課共3節，知識點提要： ·各種燈光特征 ·燈光強度與顏色運用
·光基本操作1-47 三維層燈光參數 本課共8節，知識點提要： ·三維圖層質感選項 ·陰影深刻剖析
課程價格：6 V幣 點擊次數：5235 1-48 文字動畫基礎
更新日期：2011-9-1 1
本課共6節，知識點提要： ·點文本輸入與編輯 ·段落文本輸入與編輯 ·路徑文字
更新日期：2011-9-1 1 課程價格：4 V幣 點擊次數：3477 1-49 文字基礎動畫
課程價格：6 V幣 點擊次數：4586 1-50 文字高級動畫
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更新日期：2011-9-1 1 課程價格：3 V幣 點擊次數：3275 1-51 三維文字動畫 本課共3節，知識點提要： ·逐字3D化 ·與波動選擇器結合
課程價格：7 V幣 點擊次數：5671 1-52 鍵控
更新日期：2011-9-1 1
本課共7節，知識點提要： ·AE內置鍵控特效分類與用法 ·keylight常用選項用法更新日期：2011-9-1 1 課程價格：5 V幣 點擊次數：4629 1-53 穩定與跟蹤 本課共5節，知識點提要： ·穩定與跟蹤的原理 ·跟蹤選項詳解
·音頻圖層基本操作課程價格：4 V幣 點擊次數：2733 1-54 音頻處理
更新日期：2011-9-1 1
本課共4節，知識點提要： ·音頻預覽方式 ·音頻參數設置