第一篇：warframe新手大型攻略
英雄聯盟新手攻略
1，剛開始玩，別管你成不承認，你都是菜鳥，菜鳥就要有菜鳥的覺悟，別人說什么，你就聽，他讓你做什么，你就照做，你要照做了，他還不滿意，你就罵他。
2，新手教程其實非常有用，很多人覺得自己經驗豐富，教程的很多東西都不細看，但是如果你細看，對你上手非常有幫助，比如前段時間好像看到某刀塔大神說視角鎖定，明顯沒好好做新手。仔細讀新手教程的每一個字，對于菜鳥來說非常有必要。
3，其實剛開始我是不推薦打人機的，10機以下，除非你開黑，要不單人匹配打人人的成功率有時候比打人機高，電腦會按照AI走，不會犯很多低級錯誤，當然BUG拉人法有點惡性。但是玩家不會，大多數玩家會越塔殺你，會沖進人堆，會被小怪打死。而且上來就打人人還有一個好處就是你的戰績以后會很漂亮，好組隊。
4，我的第一場人人用的是狼人，超喜歡一直玩到攢夠6300，推薦新手不要頻繁的換英雄，找到一個你喜歡的，認為好用的，多用，這樣可以很大程度上避免坑爹。
5，關于視頻，很多新手被視頻毒害，你的補刀意識都達不到視頻中的人得程度，而且對逆風順風的應變能力也還沒有多高，照搬視頻只會讓你變得不倫不類， 6，有時候逆風局里，一句鼓勵的話可以改變世界。
7，醬油男的隊友嘲諷程度，遠遠小于超鬼男，(為什么是男，話說黑里有妹子，別說超鬼，就是從頭送到尾 貌似也很少有人教訓。最多就是以后離遠點)所以說哪怕少殺人，但是也別送。
8，用狼人被塔打死了幾次之后才知道，你在對方塔下打對方英雄，塔是會無視小怪直接打你的。
9，用狼人被小兵打死了幾次之后才知道，你在對方小兵周圍打對方英雄，小兵會無視你方小兵直接打你的。
10，即使逆風也別輕言放棄，即使順風也別盲目自大，因為打到后期，一波團滅，就可以改變世界。
11，剛開始覺得眼睛這個東西影響經濟，沒有什么用處，后來被GANK幾次之后，覺得周圍有眼睛，心里那叫一個踏實。
12，推薦裝備既然存在，就有存在的價值，剛開始對所有裝備了解不多的時候，與其按照視頻初裝，不如按照推薦初裝。
13，不要總想著直接憋錢買大件，大件前置的小件，能買什么就先買著，不會因為你是一次性付款，系統就給你打折。這和買房子不一樣。
14，和隊友一起GANK了幾次之后才發現，兵線在自己塔下的時候，表面上看被壓制的很慘，其實你相對非常安全，但是兵線在對方塔下的時候，反倒是要時刻警惕，隨時準備跑路。 15，小地圖是個好東西，沒事可以看看，如果小地圖上有英雄半天不出現，那么你就應該小心了，因為他可能就在你旁邊的草叢里。
16，如果你和人對線的時候，你看到那人去了別的線，不防ALT點小幾下小地圖，你的位置點一下，那人去的方向成直線的位置點一下，反復兩次，不會浪費你太多時間，但是可能救你隊友一條命。
17，開始對線了的時候，發現對方和你對線的英雄是什么之后，按TAB看看他帶的召喚師技能，有的時候可能救你一命。 18，如果你出門晚了，不要隨便進草叢，那樣你,會死的很慘。
19，地圖上所有人都出現了，再過半場，至少要出現4個人 ，不然很容易中埋伏。。 20，中線是個很重要的位置，如果你沒有足夠的自信，那么請讓給有那份自信的人去頂。 21，有時候忍耐，比沖鋒更重要。 22，如果你不是肉，那么請站在肉的后面。
23，對于肉請給予足夠的尊重，因為他給你的是后背，但是他面對的，卻是全世界。 24，殘血的DPS如果你沒有控技能，不如回家回復好再來。
25，追擊殘血需要勇氣，但是放棄追擊殘血，和身邊的隊友一起配合到底，需要更大的勇氣。
26，如果你已經超神，那么放棄掉若干必殺的人頭讓給隊友，會讓你離成功更近一步。 27，用刀鋒單上被壓了幾次之后，才發現，其實沒必要一直打人打小怪，不停的走，只打最后一下，雖然輸出少了，但是兵線會慢慢靠近你自己的塔，讓你更安全。 28，為了一個小兵20塊錢，被打成殘廢，是一種明顯的得不償失。
29，不要看到你的隊友出多蘭就以為他不會玩，因為很多時候多蘭真的非常好用。 30，當你等級起來了，想換英雄了，請先打打人機。熟悉下技能，多看看視頻，熟悉下出裝思路，當然請別盲從。
31，英雄是分前期和后期的，開始的不順利，并不意味著一定會輸。
32，這是一個推塔的游戲，所以往往拯救世界的是易，或者卡牌，不是那些別的人頭王。 33，如果真的打算在塔下強殺，那么請讓團隊里最肉的人打第一下。
34，當殘廢塔下站個殘廢人，如果你不能秒了它，那么請先秒塔，一個塔打掉的收益是750，整個團隊，而殺掉對方再不小心被塔打死，的收益遠遠低于這個。
35，看小地圖的時候發現一條線上沒人，而且兵線又離自己的塔比較近了，那么請自己去帶帶兵線，這樣可以有效的防止別人趁你不留神偷偷打你的塔。
36，當地圖上出現一個人在打你方一路無人看守的塔的時候，別急著跑過去，看看離塔最近的人有沒有去的意思，他如果向那邊移動，那么請果斷的去空出的地方補位。所有人都去只會讓你們不聽的奔波于各處。
37，團戰是否開始取決于肉，而不是你，當然類似ASHE之類的團控也有開啟團戰的資格，但是絕對不會是作為脆皮DPS的你。
38，當地圖上多有的地方英雄都不見了的時候，讓自己的站位盡量靠后，便于逃跑，因為沒準下一秒，你身邊就會被紅色血條包圍。
39，隊友坑爹，不能成為你放棄的理由，其實換種角度，你可以當自己在聯系打逆風局。 40，罵人，是最不能解決逆風的辦法。
給最佳吧
第二篇：新手業務全攻略
新手業務全攻略保險行業有幾句精典：
1、入行三年能入百行，入行五年不入百行。
2、“剩”者為王，流走的都是沙子，留下的都是金子。
從以上兩句話，就能清楚地感受到，保險業務是多么能歷練一個人，其實很多人，也都明白，這是一個有前途的行業，也能看到未來的前景，可是就像馬云說的，“明天很美好，大多數人死在今天晚上”是啊，保險業務，真的不是一個簡單的堅持就能做好的，而客戶的持續積累，是生存之根本。沒有客戶，能夠堅持多久呢?因為還需要最基本的生活。這是現實，而我們很多新的業務員，一旦緣故做完了，就不知道從那里找客戶了，以至于最后流失了蹤影?，F整理一篇從業過程中遇到的一些實際經驗給到新人，希望對大家有所幫助。
一、如何和客戶輕松聊天?
業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
二、時間的管理
養成一個良好的時間管理習慣，絕對是受益非淺的。
關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。(電視劇就是慢慢鋸我們的時間，呵呵，包括我本人也喜歡看呀，)這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。
三、要對自己有信心，信心是你走向成功的第一步。
關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。大家都知道保險大師，原一平，他當初保險公司都不要的，可是后來的成就為一位偉大的獲得日本最高榮譽的保險大師。所以自信是我們自己能夠給自己的，也是最最重要的。做保險，三個月是一個檻，半年是一個檻，一年是一個檻，能夠堅持過一年，下一年就容易一些，能夠堅持三年，基本上你就走上道了，只要你用心服務好客戶，你的未來一片燦爛!
四、客戶的來源
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個公司后，在考證后，熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了?？梢酝ㄟ^以下幾個重要方法去找客戶。
1、緣故，這是我們最好的開始，因為緣故，成交率更高，信任更多。這里值得一提的是，很多業務員，覺得不好意思向緣故開口，有沒有想過，你不說，難道別的業務員也不會說嗎?你不說，你的緣故就成了別人的陌生市場!只要是真心為朋友，為親人考慮，專業設計保險計劃，而不是只為了業績來簽單，相信，親人和朋友都會支持你的，因為不是你要賣保險給他們，是他們需要保險來保障!
2、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F在東莞也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。
3、咨詢臺
能夠找一個人流多的地方長期擺咨詢，是一個很好的方法，很多剛開始的業務員，都是從這里簽回來的單，好回訪，好跟進。但是需要長期堅持，當客戶都認識你了，當客戶都知道那里有一個，現在不買，可是買的時候一定想起你來。
4、網絡經營
在這個沒有計算機，一切癱瘓的時代，那么網絡無疑是一個很好的展業方式，但是需要一定的專業技巧，因為在網絡上買保險的人都是一些白領居多，他們有時比代理人還專業，所以新手，前期可以邊學邊練，自己成長的過程中，專業也就上來了。
5、隨機
隨機，是需要一個人的親和力，只要你敢開口，就不怕沒有客戶，微笑，會讓你得到很多意想不到的收獲。比如，公交車，商場，小賣店，超市，等等，你隨時隨地都可以遇到熱心的人，而這樣的人就是最好的客戶。
6、轉介紹
最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡了。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
五、如何電話約訪
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況，千萬不要灰心，或許接電話的人正心情不好呢?所以我們再堅持一下，用運一下拒絕話術，下次再打，或者通過幾次短信交流，先讓客戶熟悉你，再打的時候，就會接受了。
2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點，。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
六、初次拜訪客戶
1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好展業資料，見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。不需要多貴，但一定干凈、整潔。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。見之如故就是這個道理，更容易讓客戶接受你
七、客戶的管理
1、好的服務，是你持續不斷的獲得轉介紹的源泉，不要簽單時，天天都看得見你，簽完單后，連個影子都沒了，一年到頭看不到個人影，你說客戶再加保還會找你嗎?所以服務是至關重要的。而且要做好客戶檔案的管理，清楚地記錄每個客戶的一些重要節日信息，比如生日等，要經常電話聯系，短信問候等。
2、對客戶，一定要熱情，誠信，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。誠信是你永遠的法寶。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務等等。
八、保單的成交
1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了計劃，就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你覺得怎么樣?不斷的問他，知道有結果為止。而且你要弄清楚客戶不買的真正原因。我們要懂得要求客戶，表達自己內心真實的想法，然而，80%的業務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
最后給大家幾個字：自信+誠信+熱情+堅持+服務=成功。
十一黃金周保險業如何成功營銷
在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時代潮流，邀朋約友，外出旅游。此時，正是我們壽險營銷員銷售意外險和健康險的最好時機。那么，十一黃金周期間，我們應該怎樣銷售意外險和健康險呢?
從意外保險入手
每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關注的是旅游安全，特別是那些喜歡探險，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。 因此，在外出旅游之前，給自己購買適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時，意外保險是與客戶溝通切入的最好話題，是營銷員銷售意外保險的最佳時機，
銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅游時可能出現的意外告訴客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認識到意外保險是一種“今日做明日的準備，健康時做意外時的準備，好時做壞時的準備”的保險。
為此，銷售話術可以這樣說：“先生(或者女士)，現實生活是多么美好，比如說你外出旅游是件多么愉快的事，我們真誠地希望你在每個陽光明媚的日子里，都有責任為自己的健康，或者說偶然發生的意外做好準備。如果你現在每天少抽半包煙，用節余下來的錢交納低保費，享受高保障，為自己購買一份實實在在的意外傷害保險，使自己不會因意外給家庭帶來災難，您說是不是?”接著再說：“其實購買意外傷害保險，我們只是希望您平平安安，或發生意外時能及時將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬元的保障，何樂而不為呢?”從而有效激發客戶購買意外保險的欲望，從而促成簽單。
從健康保險聊起
身體健康是每個人都需要的，更是每個人都希望的?，F實社會，由于受環境的影響、飲食結構的調整，現代人正遭受著結核病、白血病、癌癥、惡性腫瘤等疾病的嚴重威脅，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費用將會給家庭生活帶來嚴重影響。特別是家庭經濟收入的“頂梁柱”，更應該提高保險意識。為家庭主要成員購買適當的健康保險刻不容緩，只有“頂梁柱”真正身體健康，您的家庭才會幸福，您的事業才會興旺。擁有健康保險，才能使您的家庭免受因您的健康受損而帶來的威脅，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營銷員可以用有些人因為沒有買保險，最終因無錢看病而遭遇不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認識到購買健康保險的重要性和必要性，從而為簽單打下堅實基礎。
從保險實例談起
保險公司每年都有許多意外險、健康險、住院醫療保險賠付案例，在“十一”黃金周銷售保險的時候，營銷員要盡可能地介紹與客戶心理、地緣關系較近的案例，事實勝于雄辯，用事實說話，通過具有代表性、普遍性的案例，讓客戶從保險賠案中感受保險保障的諸多好處，從而對自己未購買保險加以重視。同時，營銷員在介紹保險實例時，千萬不能提“死”字，因為中國人特別忌諱這個字，客戶也一樣，加之黃金周大多數客戶都想出門旅游，所以更忌諱提“死傷”這樣不吉利的字眼。
從組合銷售做起
針對客戶現實需求，營銷員充分利用節假日的時機，主動為客戶提供產品組合套餐，根據每個客戶家庭的實際情況，提供意外保險、住院醫療保險、健康保險等“保險套餐”，經過量體裁衣，根據客戶需要，專門設計保險組合產品。保險組合要以一個或兩個險種為主險，附帶部分附加險，讓客戶買得放心合算，買得心安理得。同時，營銷員要根據客戶的實際收入，多組合一些不同“保險套餐”供客戶選擇，使客戶有選擇的余地;而客戶則可以根據自己的實際需要，以及自己的實際支付能力，選擇適合自己的“保險套餐”。 何實現保險團隊價值最大化
作為一名直銷團隊的團隊長，首先我覺得，保險行業的競爭不光是價格的競爭，也不僅僅是服務的競爭，更重要的是人才的競爭。一個保險公司能否長盛不衰，能否在激烈的市場競爭中占有一席之地，人才的有效引進和正確管理起到了一個不可忽視的作用。因此，如何帶領好一支團隊，如何發揮出團隊中每一個人的最大潛力，如何實現團隊的價值最大化成為了當前我要思考的問題。實現團隊的價值最大化主要從兩個方面入手：
1是團隊長職能最大化;
2是團隊建設與效率的最大化。
俗話說的好，上梁不正下梁歪，作為一名團隊長，團隊的管理者首先要有良好的修養素質，其次要有扎實的業務技巧和開拓能力，再者要有先進的管理能力和成熟的思想心態。因此團隊長職能最大化主要表現在以下三個方面：
1.團隊長必須思想解放，不僅服務公司，服務客戶，也要服務下屬。這是我對團隊長職能的定義也是我作為團隊長時刻緊記的
承諾。從我做團隊長的第一天開始，我就對自己這樣說，沒有團隊中的兄弟姐妹的共同努力，就沒有我們的團隊，也不會有我的今天和將來，所以我要為我的團隊每一個戰友謀最大的福利，讓我們的團隊永保青春。
2.團隊長必須善于使用權力，法定權是組織賦予領導者的崗位權力，它以服從為前提，具有明顯的強制性。它包括正確的決策權，合理的組織權，成熟的指揮權，客觀的人事權，以及公正的獎懲權。所以在運用每一項權力的同時也要認清權力背后所賦予的義務，權是不是為每一位團隊的成員所用。
3.團隊長必須敢干負責任，信任下屬。一個人有多重要，通常與他愿意擔負的責任多少成正比。老子曾說過“受國之垢，是謂社稷主;受國不詳，是為天下王”。他認為，一個人愿意負載多大的責任，就會有多大成就。對團隊長來說，如果你能將“負責任”成為團隊文化的一部分，讓“負責任”成為一種共同語言，可以大大提高隊員的工作積極性和工作滿意度，不斷提高工作效率。而信任是一種互動關系，需要團隊長首先具備信任的能力和心態，相信對方是真誠的，相信對方能夠做到。因為信任是一種最大的激勵，信任是一種力量。信任不是放手不管，信任之后要跟進，要引證，需要你在一邊激勵支持他，直到他能做到。當實現了團隊長職能最大化的同時，則要考慮如何去進一步實現團隊建設與效率的最大化，保險行業既是金融行業的三架馬車之一，也是現代社會最先進的最新興的特殊的服務行業。如果說團隊是個小家庭的話，那么我們這一行業則是一個大家庭，在這么一個競爭日趨緊張激烈的大背景下，團隊的建設與繁榮更離不開時局的變化與發展，要持續征員，并且有效征員，讓每個隊員都能發揮出自身的最大潛力，這就需要去很好的引導和利用每個隊員的優點，正所謂尺有所長，寸有所短，做為團隊長挖掘出團隊的最大能量，就是一個實現團隊最大價值化的過程，我認為可以從以下幾個方面入手：
1、萬事以和為貴，打造和諧團隊，人性化的團隊。首先溝通是不可缺少的日常工具，在團隊里，要進行有效溝通，必須明確目標。對于團隊領導來說，目標管理是進行有效溝通的一種解決辦法。在目標管理中，團隊領導和團隊成員討論目標、計劃、對象、問題和解決方案。由于整個團隊都著眼于完成目標，這就使溝通有了一個共同的基礎，彼此能夠更好地了解對方。即便團隊領導不能接受下屬成員的建議，他也能理解其觀點，下屬對上司的要求也會有進一步的了解，溝通的結果自然得以改善。除了工作方面的溝通，平時更應該注意每個隊員的生活情況的變化，這就需要把業余的時間放在與隊員的聊聊家常，喝茶談心，組織野外活動等等的類似增進感情，陶冶情操的事情中，這樣一支團隊的默契程度就會上升，凝聚力就會加強，戰斗力就會提升，總之，團隊沒有交流溝通，就不可能達成共識;沒有共識，就不可能協調一致，就不可有默契;沒有默契，就不能發揮團隊績效，也就失去了建立團隊的基礎。所以，有效溝通是建立高效團隊的前提。
2、精神鼓勵與物質鼓勵相結合，當一個人努力完成一件事后，他希望至少能有人對他說句：“嘿，干得不錯。”不管其成績如何，心里總是有一種成就感，因為他努力了，盡全力了，至少還有希望。請我們大家都不要吝嗇我們的掌聲與贊美，隨時記得把它送給我們身邊真正值得夸獎的人。團隊的隊員有著不同的性格和脾氣，對團隊的貢獻程度也不盡相同，打比方說，新員工更多的需要鼓勵和信任，而老員工則需要一句肯定和關心，當你需要為你去完成一項任務的時候，你應該說：“你能行，我相信沒有人比你更合適去做這項工作，有困難提出來，大家共同解決，”相信隊員聽到這話的時候，會覺得自己不是在孤軍作戰，身后有著團隊的支持和幫助，一定會事半功倍。再者，有些時候單單靠語言的贊揚與鼓勵是不夠的，還應該合理運用物質獎勵，比如發獎金或改用其它物品獎勵，但在發放獎金的同時，一定要考慮發放的意義，激勵的同時，要每個人都明白只要對團隊有所貢獻，就是團隊中有價值的一員，大家努力的成果依然是屬于大家的。
3、最重要的一點，團隊的核心競爭力就是開頭提到的擴充成員，引進人才。我們的市場是通過人與人之間的關系而形成的，人才的重要性不言而喻。談到引進人才，人們往往會想到高薪養人，的確，高薪是能吸引人，但它不一定能留住人，團隊要提高員工的技能水平，更重要的是要培養隊員對團隊的忠誠度。這就要求團隊要有得到員工認同的目標和理想，團隊為員工提供實現抱負和價值的舞臺，形成一整套人才培養與管理的體系，這樣才能真正留住人才。合理的發展團隊職業生涯規劃，不但需要充分發揮團隊每個人的作用，還要讓他們有明確的奮斗目標。這就要求管理者幫助隊員進行職業生涯規劃，了解隊員任務完成情況、能力狀況、需求、愿望，設身處地幫助隊員分析現狀，設定未來發展的目標，制定實施計劃，使隊員在為團隊的發展做貢獻的過程中實現個人的目標，讓事業來留住人才。
經典話術：當下保險儲蓄漸趨一種時尚
少兒型
用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質的區別。假如存入銀行10 萬元，最多再加一點利息，但需要很大的毅力，而若以買保險的方式儲蓄，就把錢變活了，它不僅有風險保障，而且是一種半強制性儲蓄，比自己存錢容易多了。
保險的本質是風險保障。不管保障的風險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風險真的發生時，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎?
以保險的方式儲蓄是當今社會的一種時尚，同時也體現了一種觀念的改變和好習慣的養成。更何況，當今社會越來越多的人靠商業保險來解決養老、醫療、子女教育等問題，而且，社會越發展，這種趨勢就越明顯。
成人型
1 .購買人壽保險是一份愛心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護的愛心合同。
2 .購買人壽保險是一種責任感。保險是一種無形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購買商品的本人，如果一個沒有責任感的人，怎么會來購買這樣的一種商品?
3 .購買人壽保險是減輕家庭負擔。保險的基本功能是風險的保障，一旦風險來臨時，保險能起到“四兩撥千金”的作用，從經濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數百倍乃至千倍。
4 .購買人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養老、醫療、意外事故、買房購車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過保險都能科學合理地得以解決。
5 .購買人壽保險能祝您事業一臂之力。許多人在事業奮斗的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬一自己出了什么風險，親人怎么辦?如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業。
養老型
1 .誰都希望老年有個好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進入老年后能夠安心地過曰子，“老有所養”，那么趁年輕給自己辦一份養老保險是最有必要的。
2 . “養兒防老”的時代已經成為歷史，養老問題成了擺在中國人面前的新問題，中國人也逐步走向通過購買養老保險來防老，這已經成為社會發展的必然趨勢。
3 .何不趁年輕的時候，有經濟來源的時候，為自己和家人準備一份養老保險呢?
4 . “養老保險”是養老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買養老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒有了。
醫療型
1 .病魔是不講情面的，它隨時可能侵襲，讓您防不勝防，購買人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。
2 .一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長期治療的病，費用往往高達數萬元、幾十萬元甚至上百萬元，何不把那高昂的醫療費，用保險來化解呢?
3 .醫療保險不是醫生也不是藥物，對治療疾病本身沒有直接影響，但保險金與疾病所帶來的一系列問題確有直接關系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務等等。
4 .現在許多醫療保單的設計都是保障加儲蓄性質的，像這樣的醫療保單不僅能起到保障風險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨特功能。
意外型
1 .天有不測風云，人有旦夕禍福。交通意外、職業傷害、重大事故等各種風險，隨時都可能發生。那么，面對意外，我們將如何應付呢?保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會雪中送炭。
2 .基因科學的發達令科學家預測，今后人的生、老、病、死，人類將都能自己去掌握，但意外是不可預測的，選擇保險，當意外來臨時，它能維護您的尊嚴，助您繼續美好的人生。
如何開發準保戶的妙計
人們常說：“好記性不如爛筆頭”，成功的營銷人員在每做完一次準保戶拜訪后，不管是否能夠成功地促成一份保單，必定把成敗得失詳細做下記錄，作為下次開發新客戶的參考。筆者采取的一種最行之有效的方法就是認真填寫好自己的經營日志。
營銷員平時的拜訪是為了不斷地開拓新的客戶，不斷地尋找新的增員對象，檢驗自己的展業能力，積累新的客戶群體。由于每一天的拜訪少則
3、4訪，多則10多訪，光靠大腦記憶是比較難的，唯一有效的方法只有靠記錄，而且必須詳細記錄才行。如拜訪客戶姓名、地址、拜訪目的、面談時間、客戶等級、面談摘要 、再訪、得分、電話(包含手機)等。
需要說明的是：
1、訪問目的中：尋——尋，找準客戶;接——接觸，促成簽單;遞——遞，送保單;轉——轉，索取轉介紹;收——收，收續期保費;服——服，提供售后服務等。
2、客戶等級：按保險需求與繳費能力區分客戶級別。A：有保險需求，有繳費能力;B：無保險需求，有繳費能力;C：有保險需求，無繳費能力;D：無保險需求，無繳費能力。
3、得分：按“拜訪成果制定的打分標準”記分，其中：促成簽單記3分，其他記1分，電話回訪為零。
通過每天做好的拜訪客戶的情況記錄，便有了比較詳細的第一手客戶資料，再進行一定的去粗取精、去偽存真，把A、B、類型的客戶提煉出來，這些客戶就是我們需要不斷進行溝通和培養的準客戶，然后就應該著重花主要精力再去逐個不斷促成。與此同時，對于那些確定為C、D類型的客戶，盡量不要花太多的時間去與他們溝通，特別是已經被自己確定為D類型的客戶，就不需要再花精力去聯系，甚至可以從自己拜訪的名單中去掉。
筆者就曾經從幾次記錄中，發現某些客戶花費了太多開發的時間，而這些客戶其實屬于C、D類型的客戶，并不值得花上這么多精力去聯系和促成，于是便主動放棄這些客戶的保險促成工作，而把有限的精力，集中到另外一些屬于A、B類型的準客戶身上，從而促成了一大批新保單，使自己從原來事倍功半的拜訪轉變為事半功倍有成效的拜訪。由此可知，詳細地做每一次拜訪準保戶的記錄，往往可省掉許多不必要的麻煩。
那么，該如何做好一份詳細有用的記錄呢?筆者除了可借助電腦幫忙做統計整理工作外，也隨身攜帶營銷員經營日志及行事歷。在做記錄時，最好愈仔細愈好。像準保戶的生平喜好、客戶自己的年齡、妻子、兒女的出生年月日、職業、有沒有購買過保險;如果購買了，已經購買了那一類型的保險，全家購買保險花費了多少錢，他們有沒有保險的空間，電話號碼、手機號碼以及他們家寵物名字、車子品牌等都值得記。因為您的細心終將贏得準保戶的贊許與認同;另外，準保戶的生日、身體狀況等都是很重要的資料，我們營銷人員千萬別漏掉，特別是準保戶的生日，通?？勺鳛闋I銷人員再度出發的最佳理由。
第三篇：淘寶賣家新手發貨攻略
淘寶賣家新手發貨(寄平郵、快遞)教程全攻略!賣家新手必讀
2007-10-12 00:28
店里的商品成交后就要開始物流的步驟，把你的商品發到買家手中，物流在淘寶的交易流程中是有非常舉足輕重的步驟，我自己也是從新手走過來的，也經歷過從不懂到懂到熟悉的過程，為了讓新手們少走彎路，在這里以我自己的經驗給那些淘寶的新手講解一下發貨的方式以及各個方式的對比。當然了，這篇文章也可以給那些平時在生活中要寄東西但是不知道怎么寄的人一個參考
一般是兩種郵寄方式
一、平郵
由于平郵的價格便宜，所以一般不急需、追求經濟實惠的買家都會選擇它。平郵是去郵局發的，發的時候要向郵局買張綠色的平郵單5毛錢(自己可以買多幾張回家就不用每次都到郵局填單，記住，平郵是綠色的單)一般發的時候自己找盒子包裝好(因為路上很顛簸，所以一定要包裝妥當)，包裝后不要封死，因為郵局的人要檢查(寄多了以后跟郵局的人熟了的話就跟他們說以后不用檢查了，一般他們不會為難你的)盒子跟郵局買的話一個動不動就幾塊的，所以強烈建議賣家自己包裝再去郵局。郵局除上述兩個收費(單子盒子的費用)經常還要再收什么包裝費膠紙費什么的都是不合理的，一般越大的郵局越是不會亂來的，如果要求各種名目的收費的話賣家應投訴到底(投訴電話見下文)，或者你也可以自己帶上包裝的工具(剪刀膠紙等)自己DIY，不讓郵局賺你錢的機會，總之一句話，成本降下來才有競爭力，寄的時候花錢少了賺到的利潤就多了。一般便宜的東西不用去保價，因為郵局丟件的幾率幾乎是零所以沒有必要花這個冤枉錢，但是貴重的東西為了以防萬一還是必須保價的(因為單子上面要寫里面裝的是什么東西，難免一些別有用心的人看了之后就要動歪腦筋，沒保價丟了是不賠的)。平郵速度較慢，一般7-15天到不等，有時候還會更久，到達對方所在地的郵局后會發張通知單去通知買家拿貨，如果買家長時間說收不到通知單的話你可以把發貨的單子上的號碼報給他叫他拿自己身份證去附近的郵局查件，平郵丟失的機會很小，買家收不到一般都是因為單子的問題，其實沒有單子的話也一樣可以拿到東西的。(可參考我另外一篇文章
) 平郵還有一個特別能省錢的方法就是貼郵票，自從2004年1月1日起國家郵政局發布406號文件以來,包裹就可以用郵票支付了.在淘寶上經常能買到特別便宜的打折郵票，然后郵寄的時候貼上郵票就OK了，平郵的資費可以上這2個網站查
也可以查(僅供參考，實際資費以當地郵局為準)查完了你就可以知道你的東西要寄多少錢，然后你就按你的大概的郵費準備好郵票就好了?？墒怯行┼]局為了地方的利益,不顧消費者的權益,拒收用戶自帶郵票，這也是一個相當普遍的問題，建議賣家遇到這樣損害消費者利益的情況應該進行投訴，http:///yyzn/tele_tousu.htm這個是郵政的投訴電話，直接打010-66417000總局的電話最有效。郵局的人本身就工作壓力大，所以整天板著臉，沒有什么好態度，但是有句話說的好“人之初性本善”，沒人天生就板著臉的，人的內心總是有善良可愛的一面的，所以剛開始去的時候要避免和郵局的人發生沖突，跟他們說說笑拉拉家常，其實你會發現他們也沒有想象中那么壞的。一旦和郵局的人發生了什么矛盾對于以后經常要去郵局的人來說無疑是非常麻煩的，不刁難你就不錯了，還想他們會給你好臉色看?對于現
在這個朝中有人好辦事的社會，跟郵局的人熟了自然有很多好處，比如發包裹不用檢查拉、插插隊拉、沒零錢的時候少收你一兩毛拉，甚至有包裹來了去拿連查身份證都免了，有時候一些小事就能省去你一大堆麻煩
(PS：由于現在快遞的成本一直在下降，再加上平郵需要自己到郵局去寄非常耗費時間精力，所以現在絕大多數的賣家已經不發平郵了)
二、快遞
先說說郵局的快遞
現在郵局提供的是3種快遞：EMS、E郵寶、普通快遞(簡稱普快，單子是淺紅色的)，前兩個快遞目前有跟淘寶合作，是淘寶的推薦物流，下面做3個快遞的比較
EMS：上門取貨-支持(可以淘寶下單或者打11185下單) 送貨上門-支持 網上查單-支持 到達速度-快(國內1-4天不等) 價格-省外20每0.5kg起步 (續重視距離每0.5KG6-15塊不等)
E郵寶：上門取貨-支持(必須淘寶上下單) 送貨上門-支持 網上查單-支持 到達速度-比EMS慢上幾天 價格-省外15每1kg起步 (續重視距離每1KG 4-12塊不等)
郵政普快：上門取貨-不支持 送貨上門-支持 網上查單-不支持 到達速度-慢(速度接近平郵) 價格-可參考 這2個網站只要輸入了發出地和到達地就可以查到哪家快遞可以到達及價錢多少
價錢是快遞公司提供的對外價格，價格僅供參考，實際價格以當地公司報價為準，甚至可以砍價，一般都會便宜點的，淘寶上的推薦物流的價錢是申通和圓通比較有優勢，宅急送的是超重和距離遠的比較有優勢。一般快遞的價錢分三個等級。對外價(最貴)、然后是淘寶價(中等)、然后是大戶價(超便宜)，如果你的量多了完全可以發比淘寶上面報價低很多的價錢，如果你所在的地方經濟不算太發達，一般一天有幾個件那業務員就開心死了，你就盡情的砍價吧
發貨后可以上這個網站，找到你發的那家快遞，填上單號就可以查到包裹的即時信息
三、貨運物流
一般是比較重的東西才發貨運，本人沒這方面的經驗，淘寶上賣的東西基本也沒非常重的，所以貨運方面基本沒什么可以說的，值得一提的是貨運的前提是雙方所在地都有網點的，這就要求雙方都要是物流比較發達的地方，一般每個城市都有專門的貨運市場，大家可以去網上找找你們當地的市場然后再去打聽有沒有到對地點的貨運公司，貨運的速度不算很快，但是價格比較實惠，越重的東西越合算，比如一箱25KG/1立方米的衣服由上海發廣東也就是
2、30左右，貴的話也就40差不多，如果寄快遞的話那就是天文數字了，還有物流的缺點就是不送上門，兩邊都是需要你自己去送和取，取貨的時候最好當面清點數量，貨運的小偷是出名的多，因為經手太多，渾水摸魚的機會就大了
這就完了?還沒呢，能看到這里都是很有學習精神非常耐心認真看完的朋友，在這里博主為了感謝這些認真看完的朋友額外再送你一篇《快遞省錢絕招與技巧》，保證你受益非淺，那些看一半就關掉的朋友就很遺憾
地錯失這個機會了，嘿嘿
第四篇：《星際殖民》新手攻略心得
星際殖民其實是一款比較有特色的游戲，玩家可以自己建造巡航艦，或者泰坦等重裝兵器，同時可以建立自己的種族星球，不過這款游戲對于新手玩家來說可能會比較難以上手。開始和大家都一樣，玩了下，感覺挺難上手的，感覺為什么電腦發展那么快，自己那么慢的，或者是占領了那么多星球，為什么老是資金負增長的。
其實，就是沒有看清楚游戲說明而已。。理解了一些基本的，其實發現游戲不難的。。理解
1、玉米代表食物，作用是+人口及滿足食用，數值越大，人口增長越快
2、錘子代表產能，作用是+錢及滿足生產，數值越大，收入越多，生產越快
3、瓶子代表研究，作用是+帝國研究值，每個星球的研究值疊加，就是總研究值，占領星球越多，理論上研究越快。。
4、想在星系之間快速移動，按B鍵，在星系之間建一系列的subspace之類的東西(忘記有無寫錯)了，一圈圈相扣。
5、對船點鼠標右鍵，可出控制命令，里面有防御，回收，改裝為新船等命令。
6、在5點那里選擇控制船，可手動控制船，wsad是方向鍵，鼠標右鍵是攻擊
7、在船塢設計中，部分炮塔可改方向，方法是鼠標點著炮塔上部不放，左右拖動鼠標更改方向。
8、在船塢設計中，設計完畢，可以按TAB鍵看整體炮塔防護方向。
9、在對戰中，可按TAB鍵看到各船的內部構造以及損壞程度。
10、部隊怎樣升空：方法2個——點左下角星球小界面上部的眼睛符號，進入生產頁面，對部隊點鼠標右鍵。。 或者點左下角星球小界面下部的地面突襲符號，進入星球地面突襲頁面，點選部隊后，再點屏幕右上角的發射符號。
11、部隊怎樣登錄星球：先把部隊移動到需要登錄的星球，待部隊進入環繞星球軌道后，點選星球地面突襲符號，進入后，再點屏幕左上角的軍隊符號，出現需要登錄的部隊列表，可點選land all ，或者把部隊拉到自己制定的區域。
12、出現提示說某某星球有可疑，就拉一個部隊過去登錄即可。?？赡苡泻脰|西。。處理完畢記得拉走部隊。
13、如論壇其他帖子所說，初期部隊攻擊流真夠不和諧。。電腦開始的防空根本不足夠防御大量的部隊入侵(10個以上)，可建大量的部隊強行登錄敵人星球(包括對方首都)，直接占領，即使你總體實力不夠電腦強。
14、按空格鍵是暫停，善用這個。。你會發現游戲很容易。。
15、盡量找一些提示富饒的星球，玉米和錘子越多的越好。。找到后，先點星球，再點出現的屏幕左下角的殖民按鈕。。你的殖民船會自動去(前提你已經建好了殖民船)，不需要用鼠標選殖民船再點星球。。
16、運輸：先設置好各個星球的進出口(生產界面)，如需進物資的選進口，需出口的點出口，再點運輸船的錘子和玉米符號即可。。它會自動，什么設置區域都是浮云。。
17、間諜成功與否是一個隨機數0-100，間諜任務都有設定，如某個任務投到85以上為完全成功。25以下會失敗并間諜死亡，所以，就算等級1的間諜做最難的任務，都有機會成功，當然越高級的間諜得到的基礎數值會高很多，那就可以解釋，為什么會經?？吹接柧氶g諜會出現死亡的現象了。。
18、看到最多人忽視的是能量連接導線，及看到很多人把小發電機放到IO混合區。?？吹接螒蛘f明發電機及一些能量組件被打爆后會爆炸，結果是傷害周圍的組件，游戲說明說到應善用導線保護發電機，應該是這個原理。
第五篇：新手會計做賬攻略
2014-03-02 免費收藏—> 會計從業資格考試
對于一名會計新手來說，很多問題都是以前在書本或者課堂上沒有遇到的。提醒大家不要畏懼困難，通過在實踐中學習，既解決困難，同時提高自己的會計技能。
[1]到新成立的公司從事財務工作第一個月必須會處理的9個專業問題
[2] 到已成立且經過一段經營過程的公司從事財務工作必須會處理的8個專業問題
(一)、到新成立的公司從事財務工作第一個月必須會處理的9個專業問題
1、 到新成立的公司會計人員要考慮的第一件事是什么?
答：首先要考慮建立健全各項財務規章制度;然后，考慮新公司采用的會計制度、核算方法和涉及的稅種;最后，開始建賬。
2、 新成立的公司要做的第一張記賬憑證是什么?
答：企業一設立的第一張記賬憑證肯定是：借：銀存存款/固定資產/存貨/無形資產/等 貸：實收資本。
3、 第一個月作賬必須解決的一個小稅種?
答：
一、增值稅稅額計算;
二、計提地稅稅金按照稅法要求，企業在計算繳納增值稅的同時，還應計提繳納部分地稅稅金，主要包括城市維護建設稅和教育費附加，多數 地區已開始計提地方教育費附加;
三、其他稅種計算及繳納正常月份，企業只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金，但個別月份如季度、年末結束應計算繳納所得 稅;根據稅務機關要求按季度或半年繳納印花稅、房產稅、土地使用稅等
4、 組織機構代碼證、國稅、地稅的稅務登記證應到哪兒辦理?辦理的程序是什么?答：
(一)有限公司應當辦理證件：
(1)、工商營業執照(正、副)本
(2)、組織機構代碼證(正、副)本
(3)、國稅、地稅登記證(正、副)本
(4)、公章、財務專用章、法人私章各一枚
(5)、驗資報告(企業留低)
(6)、公司章程一份
(二)有限公司費用
(1)、核名費用30元
(2)、驗資費用1000元(此為50萬下，驗資按注冊資本收取)
(3)、工商注冊費0.08%(按注冊資本0.08%收取)
(4)、代碼證費108元
(5)、國、地稅100元
(6)、刻章600元(各地區有差異)
(三)有限公司辦理程序：
(1)、當地工商行政管理局申請名稱預先核準;
(2)、 銀行開立驗資臨時帳戶存錢驗資;
(3)、 當地工商行政管理局辦理工商營業執照;
(4)、 刻章公司刻章;(公安局批準的企業)
(5)、 當地技術質量檢驗局辦理組織機構代碼證;
(6)、當地地方稅務局辦理地稅登記;
(7)、當地國家稅務局辦理國稅登記;
(8)、銀行申請設立基本戶;
5、 如果公司只涉及地稅稅種，還要不要辦理國稅稅務登記?
答：按照《稅收征管法》的規定，新辦企業必須在領取工商執照起30天內辦理稅務登記。實際工作中，為了盡早取得發票開始經營，應在拿到組織機構代碼證書 后立即開始辦理稅務登記手續。國稅登記到辦事大廳國稅登記窗口辦理。合伙企業，如果沒有銷售行為，只是提供服務(不含修理、修配行業)，不需要辦理國稅登 記。
6、 建賬時一般需要哪幾本賬?
答：第一，與企業相適應。企業規模與業務量是成正比的，規模大的企業，業務量大，分工也復雜，會計賬簿需要的冊數也多。企業規模小，業務量也小，有的企業，一個會計可以處理所有經濟業務，設置賬簿時就沒有必要設許多賬，所有的明細賬可以合成
一、兩本就可以了。
第二，依據企業管理需要。建立賬簿是為了滿足企業管理需要，為管理提供有用的會計信息，所以在建賬時以滿足管理需要為前提，避免重復設賬、記賬。
第三，依據賬務處理程序。企業業務量大小不同，所采用的賬務處理程序也不同。企業一旦選擇了賬務處理程序，也就選擇了賬簿的設置，如果企業采用的是記賬憑證賬務處理程序，企業的總賬就要根據記賬憑證序時登記，你就要準備一本序時登記的總賬。
7、 每月會計核算的流程是什么?
答：會計核算流程就是由做憑證開始到編制會計報表這一過程，也叫會計循環。簡單點說就是根據原始憑證做記賬憑證，再根據記賬憑證記明細賬，接著匯總，然后根據匯總表記總賬，最后依據總賬進行報表。一個月的業務就結束了，接下來就是去報稅，納稅。
8、 注冊資金未到位需解決的幾個問題?
答：應該在出資不到的范圍內承擔民事責任.9、 哪些稅種到地稅申報?哪些稅種到國稅申報?程序是什么?時間上有什么要求?
答：(1)、在國稅繳納的稅種有增值稅、消費稅、車輛購置稅、企業所得稅、個人所得稅。每月1-10日向所在地主管國稅機關申報繳納稅款(其中：所得稅為1-15日;個人所得稅為1-7日);增值稅的納稅人分為一般納稅人和小規模納稅人，商業企業年銷售額達到180萬元、生產企業年營業額達到100萬元必 須轉為一般納稅人，其余為小規模納稅人。消費稅的納稅人為生產和銷售煙、酒、汽車、金銀首飾等消費品單位和個人為消費稅的納稅人;車輛購置稅在購買車輛時 繳納;企業所得稅為金融企業所得稅、外商投資企業和外國企業所得稅、中央直屬企業和2002年1月1日以后新成立企業的所得稅在國稅繳納;個人所得稅為個 人存款利息的個人所得稅在國稅繳納。
(2)、在地稅繳納的稅種有：營業稅、企業所得稅(除去在國稅繳納的部分)、資源稅、個人所得稅(除去 存款利息繳納的個人所得稅外都在地稅繳納)土地增值稅、印花稅、城
建稅、車船使用稅、房產稅、城鎮土地使用稅。每月1-10日向所在地主管地稅機關申報繳 納稅款(其中：所得稅為1-15日;土地增值稅、個人所得稅為1-7日;車船使用稅、城鎮土地使用稅、房產稅為每年的
3、9月)
(3)、具體業務還應該買一 些相關的書籍看一看。
(二)到已成立且經過一段經營過程的公司從事財務工作必須會處理的專業問題
1、 應聘了出納崗位在交接過程應注意的幾個問題。
答：出納交接,一般由會計負責人監交,前任出納必須將手中未記帳的單據登記入帳.然后填寫一式三份的交接清單,內容包括:
1、列明支票張數及支票號碼。
2、現金金額及票面額。
3、發票張數及號碼。
4、帳簿名稱及冊數。
5、印章及其他類物品。交接雙方核對無誤后，交、接雙方及監交人三方簽字蓋章，各保留一份交接清單備查。
2、 應聘了會計崗位在交接過程應注意的幾個問題。
答：
(1)將尚未處理完畢的業務，處理完畢。一般將交接截至期放在月末，這就是說，將月底之前的憑證、帳簿、報表等編制登記完畢。
(2)整理保管的各種會計資料(如憑證、帳簿、報表等)和各種會計物品(如證件、發票、印章、電算化密碼等)，并列示于交接清單上。
(3)整理尚無法處理的業務，列示于交接清單上，注明已處理的程度、相關的憑證資料等。
(4)交待其他相關事宜，比如相關工作聯系部門(包括企業內部和外部)聯系人的聯系方式、相關會計處理的流程方法等等。這些內容視你的具體情況而定，以將你工作的內容交待清楚為準。
打印交接清單，一式三份。按照交接清單交接工作，交接無誤后，由移交人、接交人、監交人各自簽章，各執一份交接清單。
會計人員辦理移交手續前，必須及時作好移交準備
(1)已經受理的經濟業務尚未填制會計憑證，應當填制完畢。
(2)尚未登記的帳目，應當登記完畢，并在最后一筆余額后加蓋經辦人印章。
(3)整理應該移交的各項資料，對未了事項寫出書面材料。
(4)編制移交清冊，列明應當移交的會計憑證、會計帳簿、會計報表、印章、現金、有價證券、支票簿、發票、文件、其它會計資料和物品;實行會計電算化的單位，從事該項工作的移交人員還應當在移交清冊中列明會計軟件及密碼、會計軟件數據磁盤及有關資料、實物等內容。
會計人員辦理移交手續時，必須專人負責監交。移交人員在辦理移交時，要按移交清冊逐步移交，接替人員要逐項核對點收。
現金、有價證券必須與帳簿記錄保持一致，不一致時，移交人員必須限期查清。
會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料必須完整無缺。如有短缺，必須查清原因，并在移交清冊中注明，由移交人員負責。
銀行存款帳戶余額要與銀行對帳單核對，如不一致，應該編制銀行存款帳戶余額調節表調節相符，各種財產物資和債權債務的明細帳戶余額要與總帳有關帳戶余額核對相符;必要時，要抽查個別帳戶的余額，與實物核對相符，或者與往來單位、個人核對清楚。
移交人員經管的票據、印章和其它實物等，必須交接清楚;移交人員從事會計電算化工作的，要對有關電子數據在實際操作狀態下進行交接。
移交清冊一般應當填制一式三份，交接雙方各執一份，存檔一份。接替人員應當繼續使用移交的會計帳簿，不得自行另立新帳，以保持會計記錄的連續性。
3、哪些原始憑證可以入賬，哪些原始憑證不能入賬?
答：《企業所得稅稅前扣除辦法》(國稅發[2000]84號)第三條規定：納稅人申報的扣除要真實、合法。真實是指能提供證明有關支出確屬已經實際發生的適當憑據;合法是指符合國家稅收規定，其他法規規定與稅收法規規定不一致的，以稅收法規規定為準。
4、老板提出部分收入不入賬，以達到少交稅的目的該怎么辦?
答：對企業來講，如果想合理避稅的話，除了爭取稅法范圍之內的優惠政策，還要注意的，就是這些文件中的優惠條款。如果把優惠政策選對了，就很可能達到合理避稅的目的了。
5、 固定資產四種計提折舊的方法都可以用嗎?
答：雙倍余額遞減折舊法和年數總和折舊法都屬遞減折舊法。采用這兩種折舊方法的理由，主要是考慮到固定資產在使用過程中，一方面它的效率或收益能力逐年下降，另一方面它的修理費用要逐年增加。為了均衡固定資產在折舊年限內各年的使用費，固定資產在早期所提的折舊額應大于后期所提的折舊額。
固定資產折舊年限和折舊方法一經確定，一般不得隨意變更。需要變更的，由企業提出申請，并在變更年度前報主管財政機關批準。
6、 低值易耗品的三種攤銷方法都可以用嗎?
答：首先是攤銷方法問題：
《企業會計制度》規定的攤銷方法有“一次攤銷法”和“分次攤銷法”。這里的“分次攤銷法”包括“五五攤銷法”、“分期平均攤銷法”和“降等攤銷法”。
其次是攤銷核算的操作問題：
“分次攤銷法”下，要求在“低值易耗品”帳戶下設置“在庫低值易耗品”、“在用低值易耗品”和“低值易耗品攤銷”三個二級帳戶，分別核算庫存未用低值易耗品成本、使用中的低值易耗品的歷史成本和已用低值易耗品的價值攤銷額。
再次是低值易耗品控制問題：
在“一次攤銷法”下，由于在低值易耗品初次投入使用時就一次性將其全部價值計入有關成本、費用，帳面不再反映已投入使用的低值易耗品，因此在低值易耗品使用壽命期內，已用而尚未報廢的低值易耗品就形成了帳外資產，這無疑增加了使用中的低值易耗品的管理難度。同時，“一次攤銷法”也不符合權責發生制原則的要求，尤其是對大額、耐用低值易耗品。而“分次攤銷法”則不會出現這種情況。
最后是“五五攤銷法”問題：
在三種分次攤銷法中，“五五攤銷法”的會計核算操作最簡便，它既不需要象“分期平均攤銷法”那樣要求確定攤銷期限，也不需要象“降等攤銷法”那樣要求確定低值易耗品等級及各等級單位價值標準，只需在低值易耗品投入使用和報廢時各攤銷其價值的50%就行了。此外，與“一次攤銷法”相比，“五五攤銷法”下，不會形成帳外資產。
但，在低值易耗品使用壽命期的后半程，“五五攤銷法”會導致“資產負債表”中虛列資產。因為，在低值易耗品使用壽命期的后半程，其實際價值已低于其帳面價值(即：其實際價值已低于其原取得成本的50%)，會導致這段時間少計成本、費用，以致在“資產負債表”中虛列“存貨”金額以及在“損益表”中虛列利潤。這顯然不符合謹慎性原則要求?；蛟S這也正是新的《企業會計制度》下多數人不愿采用“五五攤銷法”的真正原因。
7、 無形資產的攤銷年限在實際工作中怎樣執行?對會計核算有什么影響?
答：根據企業會計準則的規定：
無形資產應當自取得當月起在預計使用年限內分期平均攤銷，計入損益。如預計使用年限超過了相關合同規定的受益年限或法律規定的有效年限，該無形資產的攤銷年限按如下原則確定：
(一) 合同規定受益年限但法律沒有規定有效年限的，攤銷年限不應超過合同規定的受益年限;
(二) 合同沒有規定受益年限但法律規定有效年限的，攤銷年限不應超過法律規定的有效年限;
(三) 合同規定了受益年限，法律也規定了有效年限的，攤銷年限不應超過受益年限和有效年限兩者之中較短者。
如果合同沒有規定受益年限，法律也沒有規定有效年限的，攤銷年限不應超過10年。攤銷無形資產價值時：
借：管理費用——無形資產攤銷
貸：無形資產
8、企業所得稅的納稅調整是在季度末調，還是在年末調?
答：年末調。
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