第一篇：華西村成功原因范文
試分析華西村成功的原因及對我國改革開放的借鑒意義
自上世紀七十年代末至今，中國的改革開放已進行了三十多個年頭了。這三十多年來，國家的發展進步是有目共睹的。在改革開放的道路上，勤勞的中國人一步步摸索著適合中國自身條件的發展道路，涌現出了大寨、華西村等一批批現代化農村的發展道路。
在這里有著園林式的環境、現代化的工廠、豪華的汽車、富麗堂皇的別墅，這里就是“天下第一村”華西村。自建村以來，華西村“紅旗不倒、青春不老”的成功原因對我國繼續的改革開放道路有著相當重大的借鑒意義。
改革開放以來，華西村利用自己在長三角的地理優勢，加上獨特的股份制、集體合作經濟體制、國家政策扶持以及帶頭人個人決策能力優勢，迅速發展成一個成功向工業化、城市化轉型的新型村鎮，取得了非凡的成績。這說明它的方向是對頭的，在我國具有這些條件的地方，可以參考學習發展。華西村的成功是因為一直堅持走具有自己特色的經濟發展之路，國家的發展同樣需要因地制宜的去發展，共同走向富裕
華西村的成功經驗對我國的改革開放有重大的借鑒意義。一是要堅持生產發展、增收富民。在有條件的情況下科學發展。華西村的經驗告訴我們，發展要有積極向上的精神狀態，要有符合實際的發展思路，要有切實可行的目標規劃。發展要因地制宜，實事求是，宜工則工、宜農則農、宜副則副、宜商則商。各地各村情況不同，不能不加消化地照抄照搬華西的做法，要學習華西經驗，走自己的發展道路
二是要堅持全面推進、協調發展。建設社會主義新農村的過程是經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設全面推進，物質文明、政治文明、精神文明協調發展的過程。學習華西經驗，就要統籌兼顧，科學發展，把發展的成果及時體現到經濟社會的各個方面，達到相互促進、共同提高的目的。
三是要堅持量力而行、循序漸進。華西村的成功來之不易，社會主義新農村不是短期內就能實現的，根據我們目前的基礎和條件，不能頭腦發熱，脫離實際，急于求成，國家的發展亦需要逐步發展，不可貪功冒進。
我想未來成功是否屬于中國的，華西村的發展正是中國發展的前車之鑒。在勤勞的中國人的努力下，我國的改革開放定然會取得史無前例的成功!
第二篇：非?？蓸返某晒υ蚝褪≡?/h3>
成功原因：
非?？蓸啡绾文軌蛟趪鴥忍妓犸嬃掀毡椴槐豢春玫那闆r下迅速崛起，原因何在?我組認為主要有以下幾點：
一、產品品質過硬。
在非?？蓸飞鲜星?，宗慶后曾飛到美國，將“兩樂”和非?？蓸返纳虡怂喝?，請專家和消費者品嘗，幾乎沒有人能夠分辨出不同。
二、出眾地整合市場資源的能力。
非?？蓸纺軌虺晒ψ钪匾脑蚓褪撬晒Φ卣狭似渌芾玫氖袌鲑Y源，體現出的出眾的能力是所有企業都要學習的榜樣。
1. 現有營銷網絡的成功借用。
深諳東方文化的宗慶后深知跟經銷商合理分配利潤的重要性，他用10年的時間培養了一個娃哈哈“聯銷體”?，F在遍布全國的48家公司，2000多個一級批發商以及數目更為龐大的二級、三級批發商和銷售終端，共同筑就了娃哈哈在中國飲料行業難以撼動的霸主地位。這一張銷售網絡成為了娃哈哈最具備實力的地方。
非?？蓸纷匀灰彩峭ㄟ^這個龐大的銷售網絡鋪向全國的農村市場。非?？蓸肪o緊抓住“兩樂”在廣大農村認知度相對較低的狀況，以低價格切入，同時又給經銷商留足了利潤空間，很快擺上了經銷商柜臺的顯眼位置。
2.對市場的敏感和監督力度。
宗慶后對市場有著罕見的判斷力，以及極強的商業敏感，保證了他的絕對權威。然而，這樣的能力絕不能單純憑“天分”來解釋。他的成功來自于他一直堅持“用腳量市場”。他在城市和鄉鎮里穿梭，查看當地最大的商場和路邊小店，然后立刻把銷售方案寫成銷售通報讓下屬執行。他發現一個問題就交待一個問題。
宗慶后一年有近200天的時間在全國各地巡視，針對每個市場做出指示。據稱，宗慶后每年寫的銷售通報超過200份?？催^的人說，從中可以看出宗慶后對市場和競爭對手的一舉一動了如指掌。
這種非同尋常的監督力度使娃哈哈的員工不敢有絲毫懈怠，而且能夠更深入地貫徹他的意圖。
正是這種上下一心的精神使非?？蓸返匿N量在新疆、湖南和遼寧的大連超過了可口可樂，占了優勢。在全國對可口可樂各地的廠都有一點威脅，都帶來一定競爭。在農村非?？蓸繁憩F要更好一些。
三、對中國消費者的理解。
1.價格和口味適合消費者。比“兩樂”便宜5毛錢，包括非?？蓸返奶鹞?，都是專門為中國農村市場設計的。“甜點讓消費者覺著買到了東西。”這種對消費者的理解，是國外競爭者不會想到或者去做的。
2.對喜慶祥和的訴求。“你樂我樂大家樂，有喜事當然非?？蓸?rdquo;。非?？蓸繁毁x予了中國人重視的喜氣和好彩頭的傳統文化，而這正是切合中國廣大農村市場需求的。
3.必要的廣告宣傳。廣告在現代營銷中起著絕對重要的作用，消費者在廣告中感受到了產品給其的文化。2002年一月份，非?？蓸反汗澃嫒婷媸罆r，非?？蓸藩毎粤诵侣劼摬ヅc天氣預報之間的黃金廣告時間。地方媒體也同時出現。央視的熱播和各地方媒體的配合使這新一輪的廣告攻勢再次引起轟動。
4.自己調查消費者的需求。娃哈哈的調查都是由自己動手的，只有自己才知道自己要調查什么。甚至在跟AC尼爾森這樣全球第一的國際市場研究公司合作時，娃哈哈也只接受其提供的媒介數據，而靠自己的信息系統采集零售數據。原因就是AC尼爾森零售數據的采樣主要在大城市，這遠遠滿足不了娃哈哈產品的覆蓋范圍。
5.事件營銷。從1998年的借美國轟炸中國駐南聯盟大使館事件后全國人民的愛國情緒推出“中國人自己的可樂”，后又借奧運等很多事件調動愛國情緒，這些事件在娃哈哈的整個戰略中占據著十分重要的作用。
四、企業現代化道路的合理選擇。
1.與達能合資。通過資本的加入來增加公司在整個行業內的競爭實力。從目前運行情況來看，合資對于娃哈哈的發展是非常有利的。“在外來資本的肥沃土壤上，長中國品牌的大樹”，宗慶后對此似乎信心十足。
2.認真務實的工作作風。在宗慶后的帶領下，整個公司的工作非常務實，一些事情要親力親為，把市場做得更細、更透。比如說，針對竄貨，娃哈哈成立了一個專門的機構，巡回全國，專門查處沖貨的經銷商，“敵疲我打”，其處罰之嚴為業界少有。
3.穩定開放的管理層。娃哈哈對跨國公司管理模式、營銷手法合理學習，靈活運用。娃哈哈高層團隊極其穩定又十分開放，十多年來隨著競爭環境的改變不斷學習，不斷充實新鮮血液，但少有海龜空降或猛然改革機構，也沒有實行被不少中國企業奉為經典時髦的品牌經理制度。
正是這些規范化的運作使非?？蓸烦晒Φ卣玖似饋?，并逐漸長大，成為一個飲料行業內不可或缺的角色。然而，任何公司都不是十全十美的，同樣，非?？蓸芬灿凶约旱娜觞c存在，對比可口可樂和百事可樂，非?？蓸吩趹鹇陨洗嬖谝韵聨c缺陷。
失敗原因：
一、品牌延伸策略失誤
品牌延伸是企業利用其已經成功品牌聲譽來推出改進產品或新產品。運用品牌延伸策略可以大幅降低廣告宣傳、節場推廣等促銷賈甩r’便新產品迅速、順利的進入市場。合理而正確的運用這一策略,有利于企業的發展和壯大。
然而，并不是任何情況下都可以使用品牌延伸策略的。錯誤和失敗的品牌延伸還有可能淡化、甚至是傷害原來的品牌形象，使原晶牌的特性被混淆。品牌延伸要遵循這些原則：①主力品牌與延伸品牌具有相關性;②相同的服務系統;③技術上密切相關;④使用者或消費者相似;⑤避免產品已高度定位;⑥質量檔次相當。
娃哈哈公司在中國具有很高知名度的品脾，長期以來以兒童、青少年為主要目標消費。在兒童營養奶方面，占據了市場的半壁江山，與此同時，又依靠品牌在消費者心中的有利優勢，推出娃哈哈純凈水，每年收入在10億元以上，其品牌延伸相當成功。
但是，可樂這種泊來品，大多數中國人接受這種產品都是由外國產晶開始的，并且據調查可樂消費的主力軍大都是16—25歲的年輕人，這個年齡段的人對娃哈哈品牌比較熟悉，他們大多認為娃哈哈只生產一些兒童或青少年產品， “娃哈哈”這個品牌已經被他們認為是兒童品牌。一群渴望個性、成熟的人，又怎可能會選擇這種聽上去“類似”與兒童產品。因此，在選擇上就會有抵觸的情緒。
二、產品形象策略失誤
當企業的產品和服務與競爭者相類似時，形象差異化可以賦予企業產品一種鮮明的個性，從而便于消費者將其與競爭者的產品相區別，并對其產生好感與偏愛，相反，被粉飾的產品形象或與事實有出入的產品形象，對企業來說不是一個明智之舉。
1998年，娃哈哈公司以波瀾壯闋的聲威推出“非?？蓸?rdquo;，其主打廣告詞竟然是“中國人自己的可樂”，由于可樂這種產品是泊來品，其主打廣告詞很具有吸引力，的確能夠在一定程度上吸引消費者。但是，長期看來以一種帶有民族自強性的口號，來詮釋產品的形象，多少令人感到有些狹隘心理，在這個全球化口號高聲吶喊的時代，似乎有些不大對詞。再深入一層來看，娃哈哈早在1996年就引進了法國達能，香港百富勤等外資公司，更有消息稱，在非?？蓸返捻椖客顿Y，外資股份已超過了51%。其高舉民族大旗的背后，是否考慮到有欺騙消費者的嫌疑?
三、市場細分策略的失誤
任何產品都具有特定的消費群體，因此就必須把整體性的市場劃分為有意義的、具有較強相似的可以識別的顧客群，這對于企業來說是非常必要的，只有在確定目標市場之后，營銷策略的運用才可以做到有的放矢、事半功倍。根據消費者個性特征，如：地理、年齡、職業等個人特征，知覺、動機、價值觀念等心理特征，相關群體、家庭等社會特征，亞文化、社會階層等文化特征，采取相對應的營銷活動，全方位的刺激消費者的消費欲望。
“非?？蓸?rdquo;并沒有很準確的進行市場細分，這從其最新的廣告詞“有喜事，自然非?？蓸?rdquo;來看，就足以證明這一點，就目標市場的涵蓋策略來看，是十分不明智的。就連可口可樂公司都在縮小自己的目標顧客覆蓋范圍，“非?？蓸?rdquo;卻想把所有的中國人一網打盡，實現這個宏偉目標看來并非易事。碳酸飲料的主力消費群體是年青人，中老年人對這種產品不大感興趣，他們大都會這選擇喝茶飲料或咖啡，而不是可樂。娃哈哈的主攻市場以農村市場和小城市為主，經過幾年發展，無論是從實力，規模，還是經驗上都有了較快的發展。而“非?？蓸?rdquo;也只有在二線小城市，以及農村才會出現，像上海、武漢這種大城市，幾乎很少有看到“非?？蓸?rdquo;的出現。農村的市場是比較廣闊，但是，農村的購買力也是一個值得考慮的問題。并且，銷售可樂很大程度上是銷售時尚、文化、潮流。從流行趨勢的發展來看，也只有大城市或中心城市會產生時尚，及消費潮流，而后慢慢擴散傳遞到小城市。
四、廣告與網絡促銷策略的失誤
這個失誤主要是由于市場細分失誤所引起的，由于目標市場含糊不清，廣告宣傳也顯得毫無針對性，“非?？蓸?rdquo;的廣告宣傳片，畫面主要是以中國的傳統節日作為背景，然后出現中國神話中的幾個老壽星、財神爺的形象，節日氣氛濃烈。相反，百事可樂和可口可樂的廣告釗作，全部針對目標消費者——年青的一代，廣告制作精美、動感、充滿年輕活力的氣息，而他們的促銷手段也千奇百怪，花樣繁多，如可樂之星，校園歌手選拔賽??每一樣都吊足了年輕人的胃口。這比單純的買一送一或是贈送小禮品更具有建設性。
另外，網絡宣傳沒有得列足夠重視，非?？蓸返男麄鲀热莺屯薰煜缕渌a品共有一個網站平臺，完全沒有利用這一新興媒體的強大作用進行企業和產品的宣傳。
登陸娃哈哈公司的網站，發現了不少問題。由于“非?？蓸?rdquo;的宣傳內容是連同娃哈哈公司的其他產品一同“擠”在一起的，如娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁、娃哈哈純凈水、甚至還有娃哈哈童裝，所以整個網站第一眼看上去就像是一個跳蚤市場的二手貨架，就連童裝也擠在一起，看上去非常不專業。打開關于“非?？蓸?rdquo;的窗口時，似乎只有一篇一百多字的文章草草的介紹了一番，就再也找不到別的相關信息。
而可口可樂公司的網站特別的動感、時尚，它分為好幾個部分，如：“可口可樂”大本營，“可口可樂”游戲地帶，足球樂園，開心贏等，非常適合年青人的流行心理，這都完美的體現了可口可樂宣傳的動感，活力的產品形象。
五、競爭機制、激勵機制落后，人才匱乏。
宗慶后在接受媒體采訪時也愿意承認：“娃哈哈現在的確出現了一些問題。”他指的問題是“大企業病”，企業內部的競爭機制、激勵機制已不適應新的要求。
宗慶后承擔著娃哈哈的主要壓力，因此有獨立操盤能力的人員儲備并沒有隨之跟上。非?？蓸返恼麄€策劃、推廣等過程都是宗慶后嚴格按照自己的思路監督打造的，其他的人員僅僅是執行而已，很少有自己的思路、理念在里面。而現在，非?？蓸返倪M一步發展明顯遇到了一些問題，而這和公司的用人機制的缺陷是分不開的。
可口可樂在這方面似乎更有大企業的風范。12年前，羅伯特·魯道夫完全退出了他在可口可樂公司的權力高位，也痛苦地撤銷了曾精心挑選出的接班人的職務，任命了戈伊蘇埃塔為新掌門。在戈伊蘇埃塔時代以前的10年里，可口可樂公司對投資者的總回報率平均不到每年1%，而在戈伊蘇埃塔的領導下，這一數字平均高達30%。在可口可樂公司里，誰有優良表現，誰就會得到回報。66歲的凱歐退休時才知道自己所擁有的可口可樂股票、認購優先權等總價值已超過1.66億美元。而目前戈伊蘇埃塔的股票總價值已大約在3.76億美元左右。股票認購優先權已使公司職員中很多成為了百萬富翁。
可以說娃哈哈已經有了做跨國企業的經濟實力，但是后備的管理、人才需求是否也能跟得上是娃哈哈必須面臨的問題。
可行性建議：
相對于農村市場，城市市場不僅生存環境更加激烈和殘酷，其所要面對的消費者也更加的成熟和多樣。在農村市場，可樂僅僅只是一種碳酸飲料，其消費沒有摻夾太多的其他因素。而在城市市場，可樂遠非一杯碳酸飲料那么簡單。城市市場的可樂文化經過百事和可口可樂多年的培育，已到了空前發達的程度，遠非農村市場可以比擬。而且，正是城市消費者無法接受非?？蓸?ldquo;下里巴人”的品牌形象，才導致了非?？蓸愤M城之路的無比坎坷。
同時，可樂作為一種代表年輕、活力、時尚形象的飲料，兩樂都非常一致的將其目標消費群定位在了顛覆傳統、個性張揚的青年一代，并不遺余力的將體育與流行音樂這兩種年輕人最喜愛的事物作為可樂文化的載體進行品牌傳播，通過音樂和體育這兩種載體將自己的品牌和消費者緊緊的捆綁在一起。 而反觀我們的非?？蓸?，不僅沒有將可樂文化這種代表著年輕、活力、時尚的形象融入自身，其本身所代表的形象甚至是反可樂文化的。
因此，非?？蓸芬M城，要取得城市消費者的認可，要在城市里扎根，就必須要脫掉在農村市場穿的那身外套，要學起城里人講話的腔調和講話的內容。
同時，非?？蓸芬M城，除了自身品牌形象、定位要改變之外，必須要面對的還有百事可樂和可口可樂這兩頭西洋猛虎，如果無法突破百事可樂和可口可樂這兩頭西洋猛虎的封鎖的打壓，非?？蓸返倪M城之路還是只能以失敗告終。
要在有百事可樂和可口可樂這兩頭西洋猛虎盤踞的城市市場取得突破，非?？蓸繁仨氁幸恍┳约邯毺氐氖侄?。使之既能融于兩樂創造的可樂文化又能有自己的獨特之處，取悅于城市消費者，在兩樂的夾縫中生存，壯大甚至超越。
一、立即改變非?？蓸?ldquo;中國人自己的可樂”的定位，將品牌形象與喜慶脫離開來，尋找新的切入點，重建品牌形象，重新建立與城市消費者的感情紐帶。經過12年時間的運作，非?？蓸吩谵r村市場的已經基本站穩了腳步，中國人自己的可樂的定位，也基本已經完成了它的歷史使命。而且這一狹隘的民族主義定位并不利于非?？蓸吩诔鞘惺袌龅陌l展 。
二、改變品牌視覺識別。一個抄襲別人的品牌是沒有發展前途的，尤其是在充斥著強烈創新意識的可樂市場?？蓸肺幕旧砭褪且环N反叛，渴望突破和創新的文化，在這種文化氛圍下做一個抄襲者，更是不可能被成熟消費者所接受。具體到非?？蓸纺壳暗囊曈X形象，即便是不懂得品牌識別為何物的人，看到非?？蓸芬材苤浪F在的品牌視覺形象基本上是抄襲可口可樂的，甚至有不仔細看的，還以為擺在貨架上的非?？蓸肪褪强煽诳蓸?。這樣的品牌視覺形象，對建立自己獨特的品牌個性是極其不利的。在這一點上，非?？蓸窇撓虬偈驴蓸穼W習。百事可樂從最開始模仿可口可樂的紅色，到藍紅相間的視覺形象到最后完全棄用紅色而采用藍色，建立了與可口可樂完全不同的品牌視覺形象。非?？蓸芬L足發展，就應該在以可口可樂為代表的紅色和百事可樂所代表的藍色之外尋找新的品牌識別色，建立完全區別于兩樂的視覺形象。
三、從產品本身上找區隔。如改變可樂配方，改變可樂包裝等?？梢蕴岢鲆环N綠色可樂的概念，綠色可樂并非是要改變非?？蓸返念伾?，而是要改變可樂的配方，降低可樂的碳酸含量，使之更健康。因為近幾年全世界都刮起了一場抵制碳酸飲料的風暴，首當其沖的就是可樂，且有愈演愈烈之勢，甚至連可口可樂都在包裝上標上了“汽水”的字樣，意圖稀釋這股風潮的影響。據說原因在于長期應用碳酸飲料對健康有害。如果非?？蓸纺軌蛟诓桓淖兛蓸房诟械那闆r下，降低可樂的酸度，使之更健康。生產出真正的綠色可樂，無疑能給兩樂當頭一棒。 同樣，非?？蓸愤€可以考慮能量可樂的概念，即在可樂里面加入一些對人體有益的元素，能夠在解渴的同時補充體能，這未嘗不是一種突破。非?；盍?，當然也是非?？蓸?。
四、非?？蓸吩谌M軍城市市場的時候，千萬不能忽略了農村市場的繼續投入，必須要加大投入鞏固農村市場的地位。農村市場雖然個體消費量不大，但是其總量和增長空間是無比巨大的。而且農村市場是非?？蓸返募t色根據地，百事可樂和可口可樂都正虎視眈眈，如果在進軍城市市場的時候，被兩樂抄了后院，那后果就非常嚴重了。
第三篇：海爾成功的原因
自1984年海爾集團的前身青島電冰箱總廠成立至1991年的7年時間里，海爾在實施名牌戰略過程中，堅持技術質量上的高起點，強化全員質量意識和產品質量意識，堅持技術進步，通過狠抓產品質量，創立了海爾冰箱名牌。實現了中國企業在海外發展的奇跡。從管理學的角度分析海爾集團有很多的優秀之處。
海爾文化的核心是創新。海爾文化以觀念創新為先導、以戰略創新為方向、以組織創新為保障、以技術創新為手段、以市場創新為目標，伴隨著海爾從無到有、從小到大、從大到強、從中國走向世界。“天下萬物生于有，有生于無”是《道德經》中的經典，更是海爾創新文化的蘊含所在。海爾認為無形的東西始終比有形的東西更為重要，產量和利潤對于企業的發展固然意義重大，但企業文化與氛圍，企業的靈魂才使企業的核心主旨.
海爾秉承“真誠到永遠”的服務宗旨，強調先賣信譽后賣產品，質量是產品的生命，信譽是企業的根本，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的，營銷不是“賣”而是“買”，是通過銷售產品的環節樹立產品美譽度，“買”到用戶忠誠的心，充分體現了“舍真誠服務、得企業信譽”的“舍得情懷”和“先解客戶憂、再尋發展樂”的“憂樂情結”。
海爾奉行“人人是人才，賽馬不相馬”的人才機制，海爾認為人才始終不缺少，缺少的出人才的機制。“賽馬機制”強調公平競爭，任人唯賢;職適其能，人盡其才;合理流動，動態管理。旨在充分發揮每個人的潛在能力，讓每個人每天都能感到來自企業內部和市場的競爭壓力，又能夠將壓力轉換成競爭的動力，這就是企業持續發展的秘訣.
海爾通過對統一的企業精神、企業價值觀的認同使集團有強大的向心力和凝聚力。海爾文化是一項系統工程，是海爾的無形資產，是具有海爾特色的意識形態。企業理念即思路是經營企業總的指導思想，不斷積累不斷豐富，形成了許多實用的新的理念及思路。這些理念又具體體現為具有海爾特征的企業經營策略和各種規范制度等。，這些理念又具體體現為具有海爾特征的企業經營策略和各種規范制度等.
海爾集團通過爭創國際名牌來實現自身的影響力。1998年以來，海爾集團全面實施國際化戰略，創國際化的海爾。海爾提出的“國門之內無名牌”的思想，實質是在國內市場取得穩固的地位后，要到國際市場上競爭，逐步在國際市場上樹立自己良好的品脾形象。爭創國際化的海爾是海爾集團今后發展的戰略目標，這是海爾自身發展到一定階段的需要，也是經濟全球化趨勢對海爾的必然要求。
第四篇：唐僧團隊的成功原因
唐僧團隊大戰劉備團隊
——淺談班級管理中團隊建設
寧強縣巴山中學
趙永瑞
學校管理的一個重要組成部分是班級團隊建設。班級團隊是學校實施教育教學的具體組織，是育人的主力陣容。其戰斗力的好壞直接決定教育的成敗。
一、比較團隊異同
(一)劉備團隊幾項致命的失誤如下：
1.華容道關羽徇私放走曹操。事前諸葛亮已有預見，可劉備任人唯親，而且事后關羽未受任何懲罰。
2.龐統陣亡。直接原因是缺乏團隊精神，個人英雄主義。
3.關羽大意失荊州。嚴重的個人英雄主義，沒有貫徹組織的聯吳抗曹戰略方針。
4.進攻東吳，火燒連營，白帝城托孤。將個人、家庭利益置于組織利益之上，為私仇而興舉國之兵，關鍵時候越級管理獨攬大權。(雖然劉備一直很信任諸葛亮，但令人不可思議的是伐吳之戰竟是劉備親自出征。)劉備是一個有不少優點的總裁，但決不是一個能征善戰的經理;沒有完善的危機處理機制，在變故來臨時完全喪失理智。
5.失街亭。典型的任人唯親，用人不當，而且反映出缺乏合理全面考評人才的機制，對馬謖的評價嚴重失真。
6.完全沒有培養人才梯隊。劉備之后的劉禪自不必說，諸葛亮之后唯有姜唯，可才能不及孔明一半。武將方面，自五虎上將之后能拿得出手的就只有嚴顏和魏延了。不僅后繼無人，而且片面依靠個別的人才，導致其他人積極性嚴重受挫。要不魏延怎么要造反呢?
(二)唐僧團隊有以下幾個優點：
1.團隊組織目標十分明確：取經。
2.人才搭配使用合理：唐僧沒什么本事，但能把握大局，而且執著;孫悟空忠心耿耿，能征善戰，適合打頭陣;沙僧老實巴交，最適合搞基礎工作;八戒看似一無是處，但能討領導歡心，能調節氣氛，這種人有時也不可少。何況他能在日常生活中照顧領導，關鍵時候也能搭把手。白龍馬稍欠一點，其實潛力還是蠻大的，可惜除了馱唐僧外只發揮了一次作用。
3.制度雖不完善，不盡合理，但卻很嚴格。孫悟空是人才，但好出格，金箍把他管束住了;沙僧老實，自我管理就行;八戒難成大事，只要讓孫悟空管束住他就行了。這種制度體系嚴重壓制創新意識，但是對于取經這樣一個特定的任務而言反而是一種比較好的選擇。
4.充分利用社會資源、人際網絡，動不動就搬個什么菩薩過來幫幫忙。
(三)兩個團隊的結局
一個是唐僧師徒四人，西天取經，最后成功了。一是劉備兄弟、朋友數人，三分天下，最后失敗了。兩個故事，兩個團隊，一成一敗，值得大家去探討其中的原因。
二、成敗原因分析
1、以唐僧為首的取從組織角度來說，劉備的團隊是朋友性質的，唐僧的團隊是師徒性質的。從管理體制來說，劉備的團隊是家族化管理，靠情感維系，情大于法，并且不重視管理梯隊的培養; 西游記中唐僧的團隊是一個制度化的團隊，雖說不算很完善，存在問題也極多，但基本能保證組織目標的達成，符合滿意原則。
經團隊，靠唐僧的人格魅力和執著精神，選擇了三個本事、品行、性格各異的徒弟，組成了最佳的互補性的團隊，經歷九九八十一難，最終取得真經，修得正果。
以劉備為首的“漢室”團隊，靠劉備的厚道和“匡復漢室”的目標，聚集了最好的文官武將為他效力，實現了三分天下的夢想。
2、個人感覺，劉備的團隊都不具備可持續性——因為他們的核心凝聚力量是個人魅力，實際也是，劉備死了，靠孔明又支撐了幾年，最后成為三足之中最好消失的一足;只有唐僧團隊，幾個人相互補充不說，他們的到來不是沖著唐僧個人，而是由神的旨意，本著求取真經這一共同目標，同時又都有個人目標：孫悟空可以獲得自由，豬八戒和沙和尚可以重新步入天堂，成為神仙?？梢哉f這樣的團隊，無論首領是誰，都會達成最終目標。所以我覺得，要想建立有優秀集體，就絕不能搞個人崇拜，就要建立共同愿景，同時也不要抹殺個人目標，個人目標和集體愿景要有正向聯系，這樣無論是否互補都能夠成功。
3、現實中，往往有些代課團隊，班集體過分強調個人愿景而忽視集體目標準則，那就是唐僧團隊的另一建至關重要的法寶——緊箍咒，這就是團隊的規章制度，不管誰違反都會收到他的懲罰，沒有他，這個團隊老早就解散了。當然，緊箍咒也必須掌握在像唐僧這樣的管理者手里，否則到處亂用緊箍咒，這個團隊肯定也取不到真經 。作為一個團隊，不能只依賴某個人的教學、管理技術能力，即使其技術能力向孔明一樣強，即使對他進行了充分的授權!也只能造成兩個結果：其一是這位團隊領導的身體壓垮了，其二是項目最終失敗!
三、班級管理中團隊的建設啟示
班主任是團隊的建設者和領導者，受校長的委托，讓學生求取真經，高質量完成育人目標。班主任需要建設的就兩個團隊，一是由班級學生組成的團隊，一是由代課教師組成的團隊。我們也要像唐僧一樣具有特殊的能力，特殊的手段。唐僧團隊管理模式的管理方法——德者居上。唐僧是一個目標堅定、品德高尚的人，他受唐王之命，去西天求取真經，以普渡眾生，廣播善緣。要說降妖伏魔的本領，他連最差的白龍馬都趕不上，但為什么他能夠擔任西天取經如此大任的團隊領導?
1、團隊管理模式---目標明確、善定愿景。
作為一個團隊領導，能夠為團隊設定前進目標，描繪未來美好生活是必要素質。領導如果不會制定目標，肯定是個糟糕的領導。唐僧從一開始，就為這個團隊設定了西天取經的目標，而且歷經磨難，從不動搖。一個集體，也應選擇這樣的人做領導，團隊的領導本身就是集體文化的傳承者和傳播者，只有他自己堅定不移地信奉學校的文化，以身作則，才能更好地實現團隊的目標。
2、團隊管理模式---手握緊箍，以權制人。
如果唐僧沒有緊箍咒，估計早被孫悟空一棒打死，或者使喚不動他。這也是一個領導的必備技能，一定要樹立自己的權威，沒有權威，也就無法成為領導。但是唐僧從來不濫用自己的權力，只有在大是大非的時候，才動用自己的懲罰權，這對班級建設也是有借鑒意義的，組織賦予的懲罰權千萬不要濫用，獎勵勝于懲罰，這是領導藝術的基本原理。對于班級團隊中的代課教師團隊，這個緊箍咒得由校長來交給班主任。對于學生團隊得由班主任把緊箍咒交給學生干部。
其中由為突出的當屬孫悟空，他在觀音菩薩點化之后，許諾保唐僧西去取回真經，雖屢蒙冤屈，甚至屢遭懲罰(被念緊箍咒)，但每被提示其所承諾的誓言，既義無返顧地餞行諾言，義薄云天，返回一線，投入與妖魔鬼怪的殊死搏斗中，出生入死，力挽狂瀾，保得唐僧取得真經。
如果沒有觀音菩薩等的外界強制力，沒有孫悟空和豬八戒、沙僧、白龍馬等齊心協力地努力，是不會取得成功的。光有堅定的信念而沒有實施的人與措施和身體力行的實施，怎么能夠實現這信念呢?
所以光有堅定的信念是不夠的。尤其是做現代企業，沒有“西游記”中“觀音菩薩”那樣的強制外力，如果領銜者光有信念，而沒有得力的助手和籠絡人心的手段和措施，怎能網絡和留住人才?而且象孫悟空那樣不記任何得失的“人”是少有的，因為孫悟空是神仙，是不需要這些的，也是無后顧之憂的!而人是做不到或很難做到的。因為人是要生存的。只有當工作不再是謀生的手段，收入不再是生活的依靠時，才能為事業奮不顧身。而且人又是有情緒的，如果一味的不分青紅皂白，不論是非曲直地讓人承受冤屈，短時間和偶爾的一兩次，對于那些真正干事業的人來說也許還可以承受和忍耐，但長時間地如此是令人無法忍受的。而且這樣的企業怎么能有吸引人才的資本呢?
4、團隊管理模式---以情感人，以德化人。
最初的時候，孫悟空并不尊重唐僧，老覺得這個師傅肉眼凡胎、不識好歹，但是在歷經艱險后，唐僧的執著、善良和對自己的關心也感化了孫悟空，讓他死心塌地保護唐僧。作為一個團隊領導，情感管理也是非常重要的，尤其在中國文化的大背景下。中國人往往是做生意先交朋友，先認可人，再認可事，對事情的判斷主觀性比較大。所以在塑造團隊管理模式thldl.org.cn精神的時候，領導一定要學會進行情感投資，要多與下屬交流、溝通，關心團隊成員的衣食住行，塑造一種家庭的氛圍?？偟膩碚f，作為企業領導，要用人為能，攻心為上。目光如炬，明察秋毫，洞若觀火，高瞻遠矚，有眼光就不會犯方向性的錯誤。
唐僧團隊管理模式-管理手段
一、團隊管理模式---能者居前
孫悟空可稱得上是老板最喜歡的職業經理人，之所以說老板最喜歡，不是因為孫悟空沒缺點，很優秀，而是因為他能力很強，但有缺點。這才是老板最應該用的人才，為什么?假設一個人能力很強，人緣很好，理想又很遠大，這樣的人往往不甘人下，或者直逼領導位子，或者很容易另起爐灶。孫悟空有個性、有想法、執行力很強，也很敬業、重感情，懂得知恩圖報，是個非常優秀的人才。
但這樣的人才如何才能留住他，如何提升他的忠誠度，這要靠領導藝術，靠企業的文化。在《西游記》中，孫悟空被唐僧趕走過兩次，第一次是剛剛認識不久，孫悟空打死了幾個強盜，遭到唐僧斥責，結果孫悟空一生氣，自己走了，但后來在東海龍王那里，看了一幅畫，說的是張良三次為黃石老人橋下拾鞋，謙恭有禮，后被黃石老人授于天書，成就了張良傳世偉業的故事，老龍王說：“你若不保唐僧，不盡勤勞，不受教誨，到底是個妖仙，休想得成正果”，孫悟空一盤算，覺得有道理，自己被唐僧搭救，而且還可以變妖為仙，自己怎么能這么輕率地就走了呢?所以后來他又回到了唐僧身邊。第二次被趕走是三打白骨精后，唐僧決意不能留他，悟空無奈，只好離去，但“止不住腮邊淚墜，停云住步，良久方去”，但已經心系唐僧，一聽說師傅有難，馬上不記前嫌，重新回到團隊中去，還要在東海里沐浴一下，生怕師傅嫌他。
唐僧用什么方法讓孫悟空這么死心塌地?首先得有規矩，得有緊箍咒。規矩是權威，唐僧如果沒有了權威，估計孫悟空早不把他放到眼里了。同樣的，企業的制度也要有權威，制度的執行一定要嚴格，不管剛開始推行的時候有多少阻力，但只要堅決執行下去，逐漸就會形成一種氛圍與文化，讓大家自覺地去遵守。但制度的力量是有限的，制度只能讓員工不犯錯，但要讓員工有凝聚力，與企業同心同德，還要靠情感，唐僧就是靠他的情感管理，用他的執著和人品感化了孫悟空。沒有修成正果的目標和愿景，孫悟空也許中途就回去了;沒有師徒的情分，估計孫悟空也不會這么賣命;當然，如果沒有偶爾的緊箍咒，也許悟空早釀成大錯。
但孫悟空這樣的員工只能是一個好員工，不能成為一個好領導，什么意思呢?孫悟空最大的樂趣是降妖伏魔，常說“抓幾個妖怪玩玩”，這是一種工作狂的表現，他不近女色、不戀錢財、不懼勞苦，在降妖伏魔中找到了無限的樂趣。但是他天性頑皮、直言不諱，經常把玉皇大帝、各大神仙都不放到眼里，注定他無法成為一個卓越的領導。但作為一個團隊的成員，有了唐僧，就不需要孫悟空有領導能力，否則唐僧的地位肯定要受到動搖。這也就是為什么團隊成員的選擇要非常慎重，要能夠優勢互補、能力互補、個性互補。孫悟空的另外一個缺點就是愛賣弄，有了業績也就在別人面前顯示顯示，而且得理不讓人，這顯然也影響了他繼續發展的可能。作為一個領導，一定要非常清楚下屬的優缺點，量才而用，人盡其才。
另外一個角度看豬八戒，從好的方面看，他雖然總是開小差，吃的多、做的少，時時不忘香食，但是在大是大非上，立場還是比較堅定，從不與妖精退讓妥協，打起妖怪來也不心慈手軟;生活上能夠隨遇而安，工資待遇要求少，有的吃就行，甭管什么東西，而且容易滿足，最后被佛祖封了個凈壇使者，是個受用貢品的閑職，但他非常高興，說“還是佛祖向著我”。更為重要的是，他成為西天枯燥旅途的開心果，孫悟空不開心了，就拿他耍耍，有些臟累差的活，都交給他，他雖有怨言，但也能完成。如果沒有豬八戒，這個旅途還真無聊。另外，豬八戒的另外一個優點就是對唐僧非常的尊敬，孫悟空有不對的地方，他都直言不諱，從某種程度上也增加了唐僧作為領導的協調和管理作用。
從不好的方面看，他經常搬弄是非，背后打小報告。另外，在忠誠度方面也差，尤其是剛加入取經團隊的時候，動不動就要散伙走人，回高老莊娶媳婦，一點佛心都沒有，而且影響了團隊的團結和睦。之所以說豬八戒是個智者，完全是站在當今社會的角度?，F代社會，員工的壓力都很大，如何做一個快樂的人，就要用到豬八戒的人生哲學了。當然，八戒的人生哲學，只是我們在遇到挫折失敗時候的一種自我解脫，不能成為自己的主流價值觀。
首先，不要過于強求。佛曰：人有七苦：生、老、病、死、怨憎、別離、求不得。每一種苦都讓我們傷心欲碎，但我們能否就此一蹶不振呢?當然不能，這就要學習豬八戒的處世哲學了。八戒由仙貶妖，而且還成了豬妖，可謂人生不順，但他過得很快樂。經理人有時在職位、薪酬等個人發展上不得志，是難免的，要學會解脫，不要過于強求，這是人生一大智慧。
其次，不要過于壓抑。經理人壓力大，上有領導，下有員工，外有工作，內有家庭。工作、生活，有的還要邊讀書，供房、買車，中國人的壓力本來就比較大，所以要學會自己找樂。八戒壓抑不壓抑?不但沒了老婆，自從跟了師傅，就沒吃飽過。但八戒很厲害，人家見人參果就吃，見女人就泡，見妖怪就打，見地方就睡，這叫活得灑脫。不要過于壓抑，是人生的一大智慧。有人做過統計，現代女性最想找的老公是豬八戒型的，道理很簡單，唐僧太古板，沒情調，悟空太機靈，沒安全感，只有八戒又幽默，又有情調，還比較實際，是個理想的老公
第五篇：做直銷不成功的原因
我叫宋帥,經營直銷事業,收獲很大,21世紀選擇直銷選擇不對努力白費,不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經營10多年了,市場已經有限,你現在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經營的,你也想過更好的選擇直銷嗎?網絡直銷專家張億擁有豐富的直銷運作經驗，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功!一起交流探討!
從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。
難道直銷真的是個深不可測的怪物么?
仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。
成功一定有方法，失敗一定有原因。
這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：
第一，缺少一定要成功的精神。
這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態?？傁胫フ規讉€有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡
力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。
今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。
第二，沒有認同直銷的精神。
直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。
很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。
第三，沒有行動力。
產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣講事業機會，而忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。
一個優秀的直銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。
第四，沒有融入會場。
會議是直銷的發動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源于平時的默契和理解。經常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。
總之，會場所發揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。
第五，沒有處理好領導和被領導的關系。
一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標
桿。榜樣的作用是無窮大的。
在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。
善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。
第六，不會處理階段性的成功。
不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。
毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。。。。”言猶在耳。
直銷的事業之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。
第七，沒有持續地學習和成長。
停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質和作戰能力。 堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業成敗的關鍵。
第八，沒有做良好的財務規劃。
尤其是剛開始做直銷的人，合理規劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規劃好自己初期的財務計劃造成的。
第九，過度地迷戀領導權和舞臺。
直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。
每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環之下。
因此，一個優秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。
做為領導人，首先必須從平凡走向優秀，只有自己足夠優秀，才可能吸引更多優秀的人才和自己共同協作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優秀，自己才能超越優秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。
領導人的真正價值就是把追隨者培養成為領導人。
第十，沒有用心經營人際關系。
有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。
“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。
真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。
不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人?？傊?，直銷事業的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。業精于勤，荒于嘻;行成于思，毀于隨。