第一篇：服裝行業市場發展分析
服裝行業發展現狀及前景分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。 很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
2005年我國實際完成服裝總產量465億件，比2004年增長11.2%，其中梭織服裝產量170億件，比2004年增長13.3%;針織服裝產量295億件，比2004年增長10.1%。
2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國比重是14.5%，到2005年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。
2005年我國服裝及衣著附件出口又創歷史新高，全年累計出口738.8億美元，比上年同期增長19.9%，低于我國出口總值增長幅度8.5個百分點。服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長20.9%;出口數量為74.34億件，比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長19.7%;出口數量為145.38億件，比上年同期增長
6.2%。
在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。中國是世界上最大的服裝消費國，我國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創業的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。
服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化，服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。
寫作提綱：
1 、背景簡價 2 、任務闡述 3 、經商構想 4 、形象 5 、人員及供應商 6 、經營場地及設備 7 、市場調查 8 、策略 9 、中短期目標 10 、財務計劃
第二篇：2011年中國服裝行業發展趨勢分析預測
2011年3月25日服裝界
2011年是“十二五”開局之年，也是我國建設服裝強國的起始之年。
2011年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。
未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
“十二五”期間我國服裝行業要通過引導紡織服裝產業鏈的集成創新，達到“產業集體提升，企業部分突圍”的目標。圍繞“集成創新”，2011年，服裝行業將更加注重市場評價體系建設、質量標準體系建設、信用體系建設等產業基礎建設的完善，著力構建現代化產業體系，切實提高以產業鏈乃至產業體系為依托的產業核心競爭力。
(一)國際市場保持穩定，中國產業在競爭中調整結構
2010年，國際經濟處在穩定的恢復期，主要經濟體經濟增長預期低速平穩。國際市場實質恢復仍存在諸多不確定因素，總體預期維持穩定。歐、美等市場補庫需求釋放將于201
1年下半年收尾，我國服裝出口高速增長難以長期維持，預計2011年出口增幅將回落到20%以內，但仍將保持比較明顯的上升趨勢。出口產品結構、區域結構繼續調整，但不會出現根本性變化。人民幣升值預期強烈、原料價格存在較強回調預期、春節后招工預期不甚樂觀等因素共同作用，短期內影響企業接單意愿和定價。“慎接單、接短單、緩下單”是2011年初期行業普遍心理。2011年春節與元旦較為臨近，為春節后恢復生產留出了相對寬裕的時間，有利行業、企業根據訂單、匯率、招工、原料等情況變化調整生產經營策略，但總體來說，全行業仍將呈現加工資源短缺態勢。
“國際大牌”率先恢復活力，部分品牌已釋放出向上調價信號。國際高端優質訂單向中國聚集，東南沿海加工向精品化、高附加值化方向發展。加工較簡單、附加值較低的訂單開始轉移，部分訂單轉向東南亞等新崛起的服裝加工競爭國，部分訂單則轉向中國內陸省份。正在轉移的訂單尚未穩定，為中國中西部地區外貿加工業發展提供機遇，也給沿海地區企業轉型成為國際采購商創造條件。在新一輪訂單爭奪競爭中，將有一批內陸省份企業和集群異軍突起，也將有一批掌控國際訂單和采購貿易權的占據國際產業價值鏈較高端的貿易類企業誕生。
(二)內需平穩快速增長，“品牌戰略”引領航程
2011年，我國經濟保持較高速增長。，在積極的經濟政策作用下，內需勢必維持平穩增長。國內服裝成熟市場恢復活力，新興市場成長迅速，2011年必將是服裝內需平穩快速增長的一年。農村城鎮化、城市化發展，大地產商加大對
三、四線城市開發力度，網絡覆蓋率快速提高加快傳播新生活方式，都將催化都市型服裝消費的縱深發展。
“品牌戰略”加速推進。中國服裝品牌加速國內市場布局，并進一步促進內需市場一體化進程。品牌的區域布局將帶動各地區加工業發展，進而帶動這些地區產業鏈完善以及產業集群形成。民族品牌自身發展也將在市場發展壯大的機遇下，以及與來自不斷提升的品牌群體和大量涌入中國的海外品牌競爭中得到快速發展完善?？萍寂c文化的價值創造力，人與資本的發展支撐力將進一步彰顯。
(三)資源供需矛盾更為突出，產業調整轉型升級加速
2011年，產業資源供需矛盾將更為突出。挖掘新資源，整合、優化配置現有資源，提升資源創造價值能力迫使產業結構加速調整。
“科技興業”再掀高潮。以“節能、高速、智能化、專用化、多工序集成化”為主流的新一輪大規模技術改造全面鋪開。優勢企業技術改造則以信息化全流程改造、信息化與工業化深度融合為特征。流程再造、新產品、新材料、新工藝、新技術等軟科技的研發、應用將逐步升溫。以企業為主體、市場為導向、行業為平臺、科研院所為依托的產學研相結合的科技創新體系建設將有所突破。
區域結構進一步優化。東南沿海、中心城市、內陸各地區的產業功能分工、規劃逐漸清晰，服裝產業加速全國范圍的布局調整，梯度轉移步伐加快。構建功能定位清晰、優勢互補、聯動高效的產業區域格局將隨著各地產業十二五規劃的制定出臺，由摸索試探階段步入有計劃、有步驟、有措施的理性發展階段。產業集群應新的發展機遇期，集群功能分化，催生新的產能聚集，部分原來的產能集群則向貿易、研發、信息、人才、資本集聚方向轉型，沿海發達地區、中心城市強化市場、服務和資源配置調動功能。
產品結構優化。通過專業化、精細化、快速化、服務化提升國際產品供給競爭規格，弱化勞動力成本要素在競爭中的作用，通過效率和附加值提升重塑中國的國際競爭優勢。資產結構優化。行業繼續通過國際、國內資本整合、資源整合和優化配置向集約化、全產業鏈方向發展，行業國際定位向價值鏈高端逐漸移動，品牌生態進一步完善。
市場結構進一步優化。需求、市場細分為商業模式、市場模式、營銷模式。國家大市場一體化和區域小市場差異化發展并進。品牌細分和品牌整合加速。
第三篇：2012年中國運動休閑服裝行業發展研究分析
2012年中國運動休閑服裝行業發展研究分析近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。
中國人民的生活水平極大提高，消費觀念的轉變使體現青春、時尚的運動休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。運動休閑服裝是服裝類商品中銷售增長最快的產品，增幅高達50%，產生這種現象的原因主要是由于消費者對服裝舒適性和個性化的要求越來越高，而追求時尚、舒適大方的運動休閑服飾恰好滿足了消費者的這一偏好。
隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，中國居民運動服裝的消費水平將逐步增長，且中國運動服裝在國際市場上有較強的競爭力，運動服裝業發展前景誘人。伴隨2008北京奧運會的臨近，全民運動熱情空前高漲，運動產業超速發展，運動正成一種流行的休閑方式。通過本文的分析，可以了解中國運動服裝業在新一輪的競爭中，應該樹立品牌;正確進行市場定位，爭取在不同層面上協調一致，共同發展：盡快建立快速反應機制;加強技術改造，以質取勝，發展新技術、新產品，同時也需要政府的扶持。
影響中國運動休閑服裝業發展的因素有很多，我們采取了從工業品衣著類出廠價格指數、城鎮居民家庭平均每人全年衣著消費支出和城鎮居民家庭人均可支配收入這三個相關因素的角度來了解，通過設定被解釋變量為工業品衣著類出廠價格指數，解釋變量為城鎮居民家庭平均每人全年衣著消費支出和城鎮居民家庭人均可支配收入，建立一個多元線性模型(對參數線性)來分析未來段時間，中國運動休閑服裝業的發展趨勢。
我國運動休閑服裝行業，由5000家以上的企業構成。他們具有清晰的特點：1.品牌參差不齊;2.勞動密集型產業;3.生產專業性強;4.較強時效性;5.產品時效性;6.品牌效應;7.款式易被他人模仿：8.行業對科技、營銷、管理等要求將越來越高。對于這種情況，中咨網(http:///)研究建議如下：
第一是要跟國際合作。我國服裝企業要跟上國際，目的是為了學習其管理模式，人才培養模式及整個物流管理。要聯合國際大品 牌實現國際市場一體化，實現各自能力的互補，不能被取代，要打造本企業品牌的核心競爭力。
第二是國內收購兼并，產業整合。國內的一些品牌結構很好，但經營跟不上，有實力的企業可以跟這些企業進行兼并，收購。收購不同風格的品牌，滿足不同消費者，從單一的生產型企業向國際化的時尚品牌運作轉變。
第三是產業鏈要優化整合。很多品牌已經把觸角延伸到了上游的供應鏈，因為經營過程中會發現很多面料拿不到，因為這是某品牌指定的，未來市場這個面料只有它有，所以把觸角向上游延伸。
第四是市場資源的優化整合。服裝這個特許經營的模式讓我們中國服裝品牌前期要發展非?？?，有代表性的就是閩派服飾，基本上店鋪都是2000個到3000個大街小巷都有?？墒请S著品牌的發展壯大發現了很多局限性。一是來自我們合作伙伴的經營思路，二是合作伙伴的投入以及它的實力，三是合作伙伴的忠誠度以不確定性的因素決定了品牌未來的發展空間。所以我提出來要授權共 贏，品牌共享，通過虛擬的股份化模式，利用集團化的資源與力量共同開發維護好市場。
第四篇：中國服裝行業市場分析
隨著時代的發展，科技的進步，人類的生活也在發生天翻地覆的變化?？蔁o論怎樣變化，人類生活所需的衣食住行始終是人類的基本生理需求，脫離了這些，人類終究是無法生存。
作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業是永遠的朝陽產業。不能說沒有變化，變化的只是人們的需求層次發生了變化，隨著經濟生活水平的發展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，人們更多追求的的是個性氣質的體現。而且這樣的人群也在不斷的由城市蔓延到鄉村，潛在的市場是越來越大。
中國是世界上第一人口大國，可想而知，中國也會是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。中國地大物博，然而中國的東西南北差異卻又是巨大的，這也就決定了中國服裝產業整體發展很不平衡?？偟膩碚f，沿海地區的服裝產業相對比較發達，而中西部地區的服裝產業則相對落后。雖然近幾年河南鄭州的女褲服飾做的比較紅火，可只憑一條褲子也始終改變不了中原地區服裝業發展相對滯后的局面。而且各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝品牌和羽絨服,集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。而時尚女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。其實除了服裝產業不說，其他的行業也是這么個情況，給世界人民留下最深刻的印象也就是“Madeinchina”，而并非“Createinchina”。換句話說，中國做的最多的還是貼牌生產，缺少自己的自主品牌和專利，如果不是中國自身內部有這么大的市場，估計也不會像現在賺得這么多。拿服裝行業來說，我們就缺乏自主的設計風格。
服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。內的服裝企業一來缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣于自己創品牌或開設計工作室創業，而不愿意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。在一個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。
面料研發能力不足是中國服裝企業的另一軟肋。面料是服裝產品的關鍵，但目前國內面料供應商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發能力不足，高品質的面料大多還依靠進口，這也直接制約著中國整個服裝行業水平的提升。
我國化纖和棉花需大量進口，對國際原料市場依存度較大，而國際市場的原料價格總體呈現上升態勢;隨著經濟的發展對能源的需求量不斷增加，又由于能源的不可再生以及缺乏替代品等原因導致能源價格有穩步上升的趨勢并將長期存在，從國際市場原油、煤炭多年的價格走勢充分說明了這一點。
我國是服裝大國，但不是服裝強國，還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善，缺泛運作的人力，品牌營銷能力相對較弱。中國服裝只有2家進入中國品牌100強。缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國制造”邁向“中國時尚”。在中國，服裝行業的品牌戰略轉型一定是以具體的經營設計為前提的，怎么利用諸如主副品牌、高低產品結構等常規的經營規劃的逐步切換來包裝投入/產出與品牌溢價之間的平衡是關鍵的。不進行經營設計，企業就只能生產低價格的產品;戰略設計的路徑不對，結果也將很尷尬。另外，對于中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產業在國際市場上還以低成本為主形象的話，那么，中國服裝的品牌夢想就不會實現。
以上所說的是中國服裝行業想要迅速發展的障礙，但我們也不要因此灰心喪氣，畢竟科學技術不是一蹴而就的。我們的自主創新還需要不懈的努力，而且還需要走很長的一段路。事實上我們中國的服裝企業現在也在這么走，也在朝著這個方向積極努力中。當然，我說的不是指那些小打小鬧的小型服裝生產商，這些只靠模仿抄襲的小企業是走不了多遠的，而且也是成不了什么氣候的。
在中國服裝行業一面積極發展的同時，我們也要看到我們中國服裝行業所具備的絕對優勢。也就是上文我所提到的，我們中國是世界上人口最多的國家。人口多了，自然所需的服飾商品的數量也是巨大的。在還尚且不能以質取勝的今天，我們大可以量取勝。而且我國的服裝產品的出口額也是巨大的無疑給中國的服裝行業又增添了幾分機會，畢竟我們目前所生產的大部分服飾由于缺乏技術含量，價格相對低廉。另外，我國地大物博，棉花蠶絲產量巨大，這無疑是另一優勢。倘若能對這些產品深加工，我們的步子就會走的更大。
雖然我國的服裝行業的現狀是如此，但我國服裝行業的前景又是明朗的。改革開放以來，我國服裝業得到迅猛發展，為國民經濟的發展做出了重大貢獻，服裝成為這一時期發展最快的產業之一。隨著經濟發展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善。
世界經濟發展形勢和現在社會所主導的是低碳環保經濟，這也就決定了中國服裝行業的發展方向。
下面我將舉出上海國際服裝紡織品貿易博覽會近幾屆的會展實例,以此體現
江浙滬地區服裝行業市場分析
第五篇：服裝行業創業分析
服裝店創業計劃書
一企業概況
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧,想經營各種品牌服裝。
二創業者情況
本人經濟學大三在校生，還有家里支助所以資金有限只有20萬元，而且是個人創業，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個品牌服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，20萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟。
三市場分析
在開店之前我做了深入細致的市場調查，現今市場中休閑服裝類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、loca的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。
雖然休閑服飾領域的競爭者越來越多，競爭也越來越激烈，但反映鄉情、民俗、浪漫傳統、古典風情等各種懷舊風格的服飾仍然極有市場。它們有機融合在現代服飾審美中，迎合了現代人懷舊的休閑服飾觀。
復古風情逐漸升溫，傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閑服飾的設計理念，不論色彩、樣式，以及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向寬松，搭配愈發自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業的主導潮流。
相關資料顯示，今年服裝生產企業的產品訂單中，休閑裝所占比例達到總量的45%，而其中復古款式的休閑服裝占總的休閑服裝產量的65%，更有甚者，如在廣州，服裝品牌中70%都是休閑品牌。而本店正是順應休閑服裝市場的發展趨勢，推出不同于別的品牌的復古休閑樣式，滿足消費者的對復古風情的追求。
四 關于店鋪的選址和裝修
1.店面的選址
我們打算在經濟發展水平差不多的中小的城市中開始我們的創業計劃，這既符合當地市民的消費能力，也充分考慮到了我們為數不多的創業資金。
針對我休閑女裝品牌的主要消費群體，我們會將店址選在靠近大學城和城市居住地集中的地方。
消費者的文化層次較高，文化素養較好。對文化環境的要求較高。
店鋪所在的區域要求是現代文化密集的區域，代表著時尚與運動的品味。會盡量選擇在市區交通較為方便的地方，并在建筑物高處標識以鮮明的品牌店名。
花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
2.店面裝修規劃
門面裝修： 可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。
店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
五資金規劃
店鋪采用租賃的形式以節省資金，首付租金控制在8萬以內;
從美術高校等藝術專業的學生中購買優秀藝術作品，既保證了藝術品的質量，也為大學生創造了一個藝術展示的平臺，同時對于店鋪在大學生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。
行銷費用的預算是7萬，對于一個中小規模品牌服裝店來說是足夠的;余下資金全部用作服裝店的流動資金。
六 創業實施
階段目標一：
第一年上半年：第一季度完成店面選址及裝修，人員招聘。由設計師做好服裝樣品，同時接洽生產商，保證貨源渠道與產品質量;第二季度，實體店開始營業，在本市范圍加大宣傳力度，在各大高校內重點推廣。著手網店開設。
第一年下半年：第三季度，進一步打開市場，使成為高校學生們喜聞樂見的品牌。強化設計能力，產品推陳出新，滿足不同的消費需求。網店建設完畢，開始運作;第四季度結束時基本收回投資成本。
階段目標三：
第二年上半年：
保證實體店的銷售收入的同時，銷售主管分派銷售人員在周邊城市進行業務推廣，擴大品牌影響力，使得網店收入比重大幅增加，逐漸成為主要收入來源;進行分店選址規劃。
階段目標四：
第二年下半年：
開設分店，選擇成本較低的服裝生產商，提高服裝產量，同時選擇適合我們品牌風格的代理商，建立并逐步完善銷售網絡體系。
七 行業銷售策略
隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場空間的不斷擴大，新的國內休閑品牌也紛紛崛起并在短時間內迅速在全國鋪建了龐大的企業品牌營銷渠道。在經營模式上，“美特斯邦威”和“森馬”為代表的新興品牌把“耐克”的“虛擬經營”模式模仿的淋漓盡致。
我的品牌同樣選擇“虛擬經營”模式。虛擬經營也叫做“沒有工廠的工業企業”，它專管產品的設計和營銷，充分發揮其知識密集、掌握市場擅長創新和管理的優勢，至于產品的生產則全部虛擬化，通過定牌生產、委托加工等形式，組織一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、場地使用成本較低的小企業嚴格按其計劃和要求進行。
大品牌在產品推廣時往往憑借其強大的資本優勢，通過高空廣告輪番轟炸達到傳播的速度和效果。但對中小企業而言，因為品牌的區域性，資源的有限性，高空傳播非常有限，更多的是輔以地面宣傳：大面積POP張貼的覆蓋，不斷的刺激消費者的消費神經。在地面宣傳方面，王老吉做的非常優秀，招貼、便利店的海報能見度非常之高。這些活動要持之以恒，因為品牌概念的形成不是短時間能實現的，特別是地面宣傳更需要慢慢積累。
八組織管理
組織上面的管理我覺得主要是員工方面和 我該怎么樣招聘員工?
俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決于員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中并不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之后，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力(如感知、記
憶、思維、想像、語言、概括、創造等)，面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質(如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等)及從事零售工作的專業能力(如待人接物的能力、觀察能力)等。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。
導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”
12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”
銷售活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九可能風險預估
1.店鋪問題風險
有的房主，看生意做得好的，他突然來收店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，還有心思做生意嘛?還會有顧客嗎?這個時候就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，怎樣才不會吃虧。
安全問題風險
2.安全方面
就是要注意防火防盜，用電安全。下班一定記得關水關店關門，不然，一步小心，你的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問題。所以在找店址的時候一定要注意安全問題了，也要提高自己和店員的安全意識。
3.前期銷售風險
前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時你就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。