第一篇：怎樣經營好一個服裝店
鋪鋪旺介紹：怎樣經營好一家服裝店
開一家服裝店是很多創業年輕人的首選，因為每個人都希望有自己的事業，自己當老板調動著自己不受他人約束。但是想要安安穩穩的做好老板，經營好服裝店也不是件容易的事，那么，想要經營好一家服裝店需要注意哪些事項呢?下面鋪鋪旺就來跟大家分享交流一下。
1、實體店選址
開店首先要做的就是選址，對此，你可以遵從商圈集中效應，把店開在服裝店比較集中的地方。顧客一般都是有目的性的去某個集中的地方買衣服，所以選址時考慮客流量多的地方。
2、貨源
關于服裝貨源問題，除了自家有廠能拿到直銷貨外，其他一般是去各大城市的服裝批發市場進貨。不過一般建議要進貨的話，去一線大城市服裝批發市場比較好，因為不僅貨品種類豐富，價格也相對要低一些。如果離一線城市較遠，也可選擇在網絡上批貨，但由于看不到實物，挑選的時候一定得多加注意了。
3、考慮市場對象
經營服裝店一定要有個范圍，你要清楚你的消費對象是哪個群體。是做女裝?男裝?還是童裝?這些大分類里面又分為很多風格，如女裝又分為白領OL風格，淑女風格，小清新森女風等等。只有細分出自己的市場，后期針對這一塊市場做營銷，切忌眉毛胡子一把抓。
4、進貨的注意事項
進貨時一定要貨比三家，細心挑選，如果批發商沒有進貨數量限制，最好每種衣服批個兩三件即可，不要貪多。因為對于顧客來說，沒有人喜歡跟別人撞衫。批發市場上一定要學會砍價，砍價是一門學問，不管是進貨還是開店賣衣服，這門學問一定要學好，否則利潤會降低。
5、及時更新貨品
經常進新貨，會讓顧客充滿新鮮感，三天兩頭有想來店里逛逛的沖動。一般很多大的服裝專賣店想要衣服賣得好，更新衣服的速度都很快，對于自己開的小店，也是一樣的道理，少量多款是王道。
6、耐力、耐心
開店很容易，但是想要把它當成飯碗，一定要有持之以恒的耐心和決心。萬事開頭難，在剛開始不如意的時候，不要緊，一步一步的慢慢經營，當你的經驗和實力積累到一定程度，量變會發生質變，你離成功也就不遠了。
以上這些對于要經營店鋪的你來說，信息量可能太少了，所以如果你還想了解更多，想更好更成功的經營自己的店鋪，可以找店鋪經營服務商鋪鋪旺來幫忙，全流程一站式服務，適合你的需求。
第二篇：如何經營好兒童服裝店的生意？
一、怎么能經營好你的服裝店生意?
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務。
8、以誠待人，講信用。
二、怎么樣對抗生意蕭條的局面?
1、服裝店商品陳列須獨特。小店空間狹小，服裝店商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在服裝店商品陳設上多花心思。最好經常更換服裝店商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高服裝店商品周轉率。
2、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理服裝店商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店服裝店商品不夠檔次的感覺。
3、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別服裝店商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
4、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝店商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
5、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，服裝店商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
三、怎么樣給服裝店商品定價呢?
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利?，F行許多"洋超市"都把電器服裝店商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使 服裝店常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的服裝店商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的服裝店商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件服裝店商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。
7、其它
服裝店商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
四、怎么進行促銷呢?
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個服裝店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在服裝店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在 服裝店的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小 服裝店則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
五、怎樣提升服裝店人氣呢?
1、顧客
要提升服裝店的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧 服裝店都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升服裝店人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔服裝店商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對于高消費的"白領"一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場空"。
2、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升服裝店人氣，這一點就不能不考慮。
1)、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2)、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣服裝店商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取。服裝店商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為服裝店商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件服裝店商品一定要明碼標價，最好是標在服裝店商品的左上方，讓顧客一目了然，做好"預算"。
3)、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開辟專門場地并設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
六、有同行來參觀我該怎么辦?
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎?
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢?
畢業生自主創業指導
問題1：我需要創業嗎?
1、現在除了在壟斷性的大型國企就業和做公務員還有一輩子不愁丟飯碗的工作嗎?
2、即使你在知名跨國企業(乃至是壟斷性的大型國企)服務，到了中年后，面對日益增加的競爭壓力及企業內外部源源不斷的新鮮人力資源，你認為企業不會選擇價廉物美的新人接替你嗎?
3、就業追求的是穩定、發展、保障，創業追求的是自由和理想，以及因此帶來的財富，面對創業的誘惑你真的不動心嗎?
4、學歷、經驗、人際關系等種種不利因素導致了你就業困難，此時，你有過創業的想法嗎?我想大多數人一定有過，可卻沒有付諸行動，難道真有到了不得不創業的時候才創業嗎?
問題2：我能夠創業嗎?
成功創業者的心理與行為特征: 強烈的欲望，積極的心態
充分的自信，敢于冒險
堅韌的毅力，足夠的耐心
開闊的眼界、敏銳的反應
把握趨勢，明確方向
善借資源，懂得分享
堅持學習，經常反省
勇于創新，出奇制勝
健康的體魄，健全的心理
就業、擇業、創業三者關系
一、創業概述
1、何謂創業?
創業，顧名思義是創立事業。而事業指個人或集體為一定的目標而從事的經常性活動。很顯然，對個人而言，只要從事著社會發展所需要的工作，在為社會的發展作出貢獻，都應該稱為創業。創業包含以下兩個方面的內容：
——廣義指指個人在集體的某一崗位上，按照崗位要求并結合自己的發展目標而努力的創業活動。(崗位立業)
——狹義指指個人設立公司，開辦企業等這類個人色彩較濃，個體性行為較強的創業活動。(自主創業、當老板)。
2、大學生創業的內涵
即“自主創業”，是一種全新就業模式，指大學 生畢業后不通過傳統的就業渠道謀取職業發展，而是依靠自身的學識智慧、科技發明、專利成果，通過多種渠道融資，開辦自己的企業，既解決了自身就業，又創造了職業，促進了他人的就業
3、 創業的作用與意義
在當前社會的背景下，大學生走自主創業的道路是探尋就業與發展的一條值得探索的道路。
創業者的聰明才智可自由發揮，可以干自己認為最值得干的事業。 成功的創業者可以獲得豐厚的利潤。
創業者回報社會為國家多做貢獻。
創業者通過創業可以錘煉自己的意志和能力。
4、創業的特點： 開端和初創的艱辛和困難;
過程的開拓和創新的意義;
在前人的基礎上有新的成就和貢獻。
5、創業的基本要素：
① 創業者
② 商業機會
③ 技術
④ 資源
⑤ 資金
⑥ 人力資本
⑦ 組織
⑧ 產品服務
二、大學生需要的創業基本素質
1、創業意識
創業意識是一種不安于現狀的沖動，是一種強勁的內在動力。 大學生可通過已有的知識和實習實踐過程中對市場的感悟和體驗，在不斷總結經驗和熟悉市場運營模式的基礎上，以一種飽滿的熱情濃縮在腦海里;同時，以敏銳的眼光捕捉著市場，一旦時機成熟，并投入到創業的海洋。
只有儲備了這種意識，才能抓住機遇，做到厚積薄發。沒有這種意識，機會往往一閃而過。
案例：2005屆通信工程盧米忠等三位同學，選準市場，創辦廣告公司——圖景-新景潮
2、創業素質
它既可以指人的素質中有待開發的創業素質潛能，又指已經形成的創業基本素質。
3、創新能力
創新源于思考，源于質疑，源于突破。 創新是一種進步，創新是創業的孵化器。
創新必須熱衷于借鑒別人的成果，注重思維的廣闊性和預見性，勤于思考，大膽質疑，勇于突破。
案例：2006屆計算機吳高峰(貧困生)，參與創立了品牌，利用品牌在舟山創立了舟山翰林寫作，收入不菲。
4、管理能力
創業管理不僅包含著對人、財、物的管理，還包含著對信息和知識的管理。
創業企業要生存和發展，必然涉及到資源配置、預測分析、經濟核算、知識轉化、成本控制、營銷策略等一系列問題，同時，在市場經濟條件下，企業不僅要靠產品、技術追求效益，更要靠科學管理提高效益。
只有掌握現代管理的理論和方法，才能使創業企業實現持續經營并順利地發展下去
5、敬業精神 一個人只有具備強烈的事業心，才有創業的巨大動力，才能有緊迫感和責任感，才能有戰勝困難的決心和勇氣，才有對理想的執著和矢志不渝。
創業不是一蹴而就的事，專心和恒心都來源于敬業，敬業來源于一個人的職業品德。上帝總是先給我們鋤頭，然后才是果實。
案例：2005屆計算機葉敏輝，創辦外貿公司(家具)，開始沒有訂單，靠著誠信、踏實，堅持了大半年才有了第一筆單子，從開桑塔納到開奔馳，可以為同學提供就業崗位。
6、競爭意識
市場經濟,競爭無處不在。
大學生創業之初，就要有競爭意識，這種意識的培養應貫穿于我們整個學習過程，如：學業成績、學生組織、社會角色、集體活動、文娛競賽等無不有競爭的影子，我們時時刻刻都應培養這種參與意識和競爭意識。
7、法律常識
市場經濟本質上就是法治經濟。
隨著市場經濟的逐步成熟與完善，相關法律法規已經滲透到經濟領域的生產、交換、分配、消費的各個環節和層面。市場的培育和發展，都離不開法律，只有以法律為武器，規范自己和企業的行為，保護自己和企業的合法權益，才能使創業企業長治久安。
創業者自創業開始，就離不開法律，懂法并善于用法是創業者的必備素質。
8、承受挫折能力
大學生創業過程中，挫折總是避免不了的，甚至是接踵而來，如果沒有很高的承受挫折能力，非常容易半途而廢。
我們要培養面隊困境、遇到挫折的承受能力，解決能力。
可以這樣說，缺少了上面任何一條，創業要想獲得成功都是十分困難的。
三、大學生自主創業基本類型
1、讀書兼創業
(江南春)
2、休學搞創業
(比爾·蓋茨)
3、畢業即創業
(葉敏輝 計算機01級學生)
4、就業后創業
5、深造后創業
四、適合大學生創業的領域
1、高新技術領域
2、設計領域
3、培訓領域
4、智力服務領域：設計、創意、咨詢、顧問
5、連鎖加盟領域
6、開設普通性經營商店
7、網絡銷售
五、大學生創業活動的“三步”理論
1、體驗創業階段
2、學習創業階段
3、實踐創業階段
三個階段之間是相互傳承的，就是說一個階段走完了，根據情況再決定是否進入下一個階段
1、體驗創業階段
用一種“體驗”的心情進行創業。(舉例，出售舊書，出租影碟等)。 在這個階段主要是通過創業這種方式，嘗試把自己的一些東西和社會思想進行接觸，做一種適合于自身情況的“社會體驗活動”。
目的是從中學到社會的許多游戲規則，以及找到自己所學知識和各種素質在處理社會問題中的優缺點，從來學會揚長避短，保證未來在社會上取得成功。
這個階段不用承擔什么責任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學學習過程中一種不可缺少的了解社會的方式。
2、學習創業階段
這個階段最主要的工作是學習，學習未來商業社會上的各種游戲規則，學習充分利用你們自己身邊的優勢，學習如何適應團隊的合作運行方式，學習解決商業市場難題的方式，學習開發自身商業潛能的途徑，學習一些財務、管理、市場營銷基本知識。
在這個階段的創業就是一種開放式學習，學習的內容根據創業的需求和市場的原則確認。進入這個階段的大學生應該意識到你們實際上是處于這個社會最有優勢的創業環境里。
優勢環境：
集體生活(更多的接觸機會;長時間共同做事的考驗;不同個人特點的融合。)
心靈純潔(對創業目的的不完全逐利;伙伴之間的牢固感情;共同的理想和信念;容易把學習的習慣帶到工作中等)
時間充沛(業余時間多;研究時間多;討論時間多等)、個人修養(執著、熱情、創新等)
冷靜觀察(對案例的分析;模擬情況的探討;其他伙伴的選擇;社會不良影響等) 免費資源(老師、設備、條件、資金等) 政策(國家支持;政府優惠;銀行貸款等)
3、實際的創業階段
經過前兩個階段，如果有了好項目，大學生進入第三個階段只要簡單的學習必要的公司運營所需要的規則和全面了解一些準備創業市場的情況就可以開始進入了。
由于中國處于社會的快速變革和創新時間，實際上處于創業的最好時機。而前兩個階段磨合已經使你擁有最好搭配的創業團隊。而打下的良好基礎可以保證你們能夠發揮出自身最好的資源優勢。
優勢：有知識、創新、素質高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢，有社會責任感等。
六、大學生初創業的五大風險
風險一：項目選擇太盲目
目前，大學生創業的項目選擇多集中在高科技領域和智力服務領域，如軟件開發、網絡服務、網頁制作、家教中介、設計工作室等。此外，快餐、零售等連鎖加盟店也是大學生青睞的創業項目。但是，大學生并不了解市場，如果缺乏前期的市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮就決定干哪一行，一定會碰得頭破血流。
建議：大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，也可委托專業機構進行可行性研究，在了解市場的基礎上創業。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。
風險二：缺乏創業技能
很多大學生創業者眼高手低，既不了解創業的相關政策法規，也沒有在相關企業的工作、實踐經歷，缺乏能力和經驗，卻對創業的期望值非常高。當創業計劃轉變為實際操作時，才發現自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創業無異于紙上談兵。
建議：市場瞬息萬變，時刻都有風險，但不會有人及時提醒你風險在哪里，防范風險只能靠自己增加本領。一方面，去企業打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗;另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。
風險三：融資渠道單一
資金難籌幾乎是每一個大學生創業者都會遇到的難題。銀行貸款申請難、手續復雜，如果沒有更廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。
建議：廣開渠道，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。
風險四：社會資源貧乏
由于長期身處校園，大學生掌握的社會資源非常有限，而企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。
建議：平時多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創業積累人脈。
風險五：管理過于隨意
由于長期接受應試教育，不熟悉經營“游戲規則”，一些大學生創業者雖然在技術上出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會影響創業成功率。
建議：要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，制定科學規范的管理制度?？蓮暮匣飫摌I、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作
七、創業案例分析：“拾荒”創業的啟示
1、2005年3月在蘇州成立了一家收廢網，這是學化學專業的厲開波和環境保護專業的周敏開辦的。在經營過程中兩個人不斷把自己所學知識應用到經營和管理中。通過網絡收購廢品的業務發展得很快，僅2個月就在當地形成了一定規模，經濟收入不菲。厲開波和周敏現在已經成立了蘇州工業園區天堂物資回收公司，專門從事收廢品的業務。
2、在遠離蘇州的沈陽，畢業于沈陽工程學院信息技術專業吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開始創辦“沈陽在線收廢網”。網站在2005年10月開通，目前經營情況良好。
3、南寧職業技術學院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優厚待遇?；氐綇V西，開辦了“南寧在線收廢舊網”。
4、上海同濟大學土木工程學院2003級的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開始，就把同濟大學四平路等幾個校區的垃圾回收業務全部從校方承包了下來，一門心思開始了他的“垃圾事業”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。
案例小結：
這些把“收廢品”作為自己創業方向的大學生中，有的人目前年收入已經接近50萬元。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學生垃圾創業潮流中，各個“學生老板”都鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業最終定位在能建立地方區域的甚至是全國性的垃圾集團，并無一例外地因為自身能為環保事業做出自己的貢獻而感到自身價值的實現。在創業的實踐上，他們從別人關注不到的行業入手，迅速走向成功。
啟示1：在沒有多少錢的情況下!其實也可以做很多有效的創業活動!
這些本身屬于很低成本的創業案例，幾千元就可以開始起步!目前我們的大學生創業者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開始自己的項目
啟示2：找到自己的創業天賦(創業優勢)
剛才的拾荒案例中，每個人都是在自己生長的那片土地上開始運作自己的公司的，這就是優勢!他們熟悉當地的環境，知道這個領域的市場行情!
啟示3：選擇合適的創業方向
做產品(生產、加工、制造、貿易等)、 做服務(保險、網上、培訓、教育、咨詢)、 做技術(科技)、
做規則(特許經營、加盟)。
2條原則：和社會上別人做的不一樣，直奔發展空間大的領域去。
八、國內外創業精英風范
石油大王——洛克菲勒
洛克菲勒曾說：“把我的財富全部拿走，將我剝光衣服扔進沙漠，只要有一支駱駝隊經過，三年后，我照樣會成為百萬富翁。
每一位創業精英都有這種不可阻擋的自信，因為他們不需要依賴僥幸獲得什么，他們知道如何制造成功，人們只是受限于自身的不足。假如一個人暫時一無所有，他可以抱怨時運不濟;假如他一輩子一事無成，他只能責怪自己，用不著怨天尤人。
智力資本時代的代言人--比爾·蓋茨
他的成功，激勵了一大批聰明的年輕人登上財富快車，并成為時代的弄潮兒。
他的成功，預示著智力資本時代的到來——每一個掌握了知識、信息和創意的人，只要方法得宜，就能將頭腦中的無形財富變成夢想中的一切!
全球第一女性CEO—卡莉·費奧莉娜 卡莉用事實告訴人們，女強人也可以有天使般姣好的面容和溫文爾雅的個性。她也同時告訴人們：“我首先是個管理者，然后才是個女人。”這個漂亮的女人最大的愛好是：選擇自己喜歡的生活。這位“惠普女王”的最大能力是：將自己的想法變成令人驚訝、令人嘆服的行動。
華人首富—李嘉誠
李嘉誠是香港的大企業家，美國的《財富》雜志曾公布：在全世界98位億萬富翁中，擁有25億美元資產的李嘉誠，名列第26位;美國《富布斯》雜志則宣稱他是最富有的華人。
李嘉誠由一名店鋪學徒登上華人首富寶座，絕非一朝一夕、一蹴而就的運氣。他成功的秘訣是：勤學苦練、勇于拼搏;以誠相交、信譽為本;目光遠大，穩健發展;人才至上，集思廣益;抓住機遇，全力投入。
海爾集團首席執行官—張瑞敏 在中國企業界，張瑞敏無疑是最成功的企業家。海爾在他提出的“名牌戰略”思想指導下，緊緊抓住中國改革開放的有利時機，不斷創新，不斷進取，通過技術開發、精細化管理、資本運營、兼并控股、國際化等手段，使一個昔日虧損147萬元的街道小廠變成今日年銷售額超過400億元、跨地區、跨行業、跨所有制和跨國經營的中國家電企業的龍頭。在中國企業界，張瑞敏是最成功的企業家。
面對創業
正確選擇與把握
確有強烈創業欲望而且具備基本條件的大學生，就應該脫穎而出，積極地為創業做好各種準備。
另外的同學則可以積極地接觸和了解創業，或是試探自身的情況，或是為了豐富自己的見識和能力。
第三篇：一、怎么能經營好你的服裝店生意？
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務。
8、以誠待人，講信用。
二、怎么樣對抗生意蕭條的局面?
1、服裝店商品陳列須獨特。小店空間狹小，服裝店商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在服裝店商品陳設上多花心思。最好經常更換服裝店商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高服裝店商品周轉率。
2、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理服裝店商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店服裝店商品不夠檔次的感覺。
3、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別服裝店商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
4、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝店商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
5、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，服裝店商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
三、怎么樣給服裝店商品定價呢?
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利?，F行許多"洋超市"都把電器服裝店商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使 服裝店常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的服裝店商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的服裝店商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件服裝店商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引
并留住顧客的目的。
7、其它
服裝店商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
第四篇：怎樣做一個優秀的服裝經銷商
來源分享：一覽服裝英才網
有的經銷商做經銷一直都在做兩件事：拿到經銷權、送貨收款。如果做市場只是送貨收，那就和養孩子只是管吃管住是一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。
父母都關心孩子的體質，經銷商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。
這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高;一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的經銷應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。
第一：市場是你的孩子
你可以對經銷什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。
既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架(砸價)、鬧事(竄貨)，甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。
要點：
1.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。
2.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人(廠方、一級經銷)替你搞定什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。
第二：要學習經銷品牌的經營理念
經銷商所經銷的品牌在這方面是一整套內容的，你做人家的經銷你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做經銷之前應該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業的經營理念好才做他的經銷的，可矛盾的是，做了經銷后才發現，這東西也很重要。就如結婚后才發現的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發現的。所以說，別以為取得經銷權就是皆大歡喜，這才是經銷商與廠方、或二級經銷與一級經銷談戀愛的開始，你必須去學習、理解對方的思想。
你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做經銷就不去了解經銷品牌的經營理念呢?一個企業的經營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。
要點：
1.經銷品牌的經營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。
2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區別。
第五篇：怎樣建一個好泳池
又到了一年中炎熱的季節，想必大家都會想怎么樣避暑，游泳健身就是一個很好的選擇 ，游泳可以緩解壓力，提高心肺功能，減脂塑形，而且還是相對安全的一種健身模式，在現代這個社會人們對生活品質的逐步提高健康安全的消暑模式得到大力推廣。但是，要游泳只能去哪些正規場所，不能去野外水域，避免危險.
那么，怎么去建造一個好泳池呢，首先，看結構，目前就是混凝土，鋼結構拆裝式，當然還有亞克力板材的，這個不推薦.目前主流是鋼結構拆裝式泳池，混凝土泳池在攪拌混凝土的過程中會造成環境污染，而且使用久了池體會產生裂縫以及下沉等缺陷所以被逐步淘汰了，而且泳池不是單指泳池池體，還包括泳池運行附屬設備，比如：循環系統、過濾系統、消毒系統、恒溫系統等，這些設備選用不同容量、品牌，也是構成泳池池的重要因素.
當然有了好的材料和設備當然也得有專業的泳池設備公司來做，陜西六點泳池設備有限責任公司是國內高中端鋼結構拆裝式泳池，意大利進口膠膜的供應商，依靠自身過硬的專業技術和設備，為客戶提供個性化泳池產品及相關服務，目前公司的鋼結構拆裝式泳池及意大利進口膠膜兩大系列滿足了健身房，學校，家庭，公共設施等各行業的需求，在業界和消費者群體中贏得了良好的口碑.
陜西六點泳池設備有限責任公司
我們提供的不僅僅是產品，還是您的生活品質!