第一篇：蘋果與三星手機的對比
蘋果和三星的市場營銷策略對比分析
摘
要：本文通過對蘋果和三星手機的營銷策略分析并結合市場環境的方法，來探討兩家手機商場是如何成為世界級大商場的。通過比較他們在發展戰略、技術創新、市場營銷、企業文化等方面的特色方法，論證以消費者為中心的營銷理念的成功。
關鍵詞：蘋果;三星;市場營銷;策略;分析。
時下最流行的元素非手機莫屬，無論是在路上、吃飯、上班等地方，隨處可見人們低頭拿著手機匆匆而行。而蘋果手機更是開啟了智能手機的大潮，三星手機更是緊隨其后。三星手機雖與蘋果手機在操作系統方面不一樣，但他們無疑是對方最大的競爭對手。
一、態勢分析
(一)蘋果公司
優勢：其品牌影響力極大，并且產品設計水準和研發能力都極高，因在電子出版、多媒體領域的出色表現和合作伙伴的多樣化，產品的市場認可率不斷增加。
劣勢：研發成本投入極大，其系統目前只適用于其產品，兼容性不好。 機會：市場需求量大，潛在市場機會巨大。 威脅：市場競爭激烈，更新換代快。
(二)三星電子公司
優勢：知名度高，售后服務體系強大，有三星集團資源作為后盾。 劣勢：產品過于多樣化，研發成本不斷攀升，產品生命周期短。 機會：在中國地區占地理優勢，其文化和品牌容易傳播。
威脅：企業整體效應受半導體產品和純平顯示器市場影響，研發壓力大。
二、市場營銷4P分析
(一)蘋果公司 1.產品：
蘋果公司硬件產品和軟件增值服務并行，創造出了一個全新的軟件產品市場，不僅為其文化、捆綁和整體營銷模式奠定基礎，還以高端產品為定位，抓住其受眾消費特征。以其良好的質量和時尚的外觀，吸引了眾多消費者。
2.價格：
以縮短產品生產周期的方式，加快產品的更新節奏，促進消費者進行消費的方式，來取得較大的利潤。蘋果在新產品發布后，會停止舊產品的宣傳，而新產品的價格也在不斷攀升。
3.渠道：
蘋果在各地進行零售店免費體驗，打造全新的數字生活體驗，有效地挖掘了潛在的客戶市場，使體驗用戶成為它的消費者或潛在消費者。
4.促銷：
其高保密性和預發布的宣傳方式，大大的提高了消費者的產品關注度，形成一種供不應求的“饑餓營銷“方式，這種強烈的營銷方式影響不斷擴大，增加了潛在的客戶群體。
(二)三星電子公司 1.產品：
通過從核心產品、形成產品和外延產品三個層次來研發產品，三星的所有電子產品均滿足消費者的需求，并且，其通過提升品牌價值、提高產品質量和增強產品設計等方式來吸引消費者的注意力。
2.價格：
三星的產品橫跨高中低端市場，在保證其高端產品利潤的前提下，通過低端產品來擴大
市場份額。
3.渠道：
三星電子的渠道模式主要包括三類：“劃區而治”的代理制度、經銷商俱樂部模式、網絡化渠道等。三星通過選擇忠誠的代理商，來加快信息收集和加強銷售目標管理，并通過價值共享來扶持經銷商。
4.促銷：
三星通過對體育、娛樂和公益在內的多種活動的贊助，塑造品牌影響力。
以上分析，讓我們發現， 蘋果主要是通過產品的捆綁和產業資源的整合，打造其文化營銷和體驗營銷模式;而三星主要是在硬件產品的研發和升級上。無論是蘋果還是三星，都是通過一款明星產品來打通市場，雖其后的營銷策略不同。但是，不同的營銷模式仍能帶領他們走向成功。
本文選自：知金教育官網
第二篇：華為公司與三星、蘋果公司的價格策略及其比較
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華為公司與三星、蘋果公司的價格策略及其比較
華為公司與三星、蘋果公司的價格策略及其比較
[摘要]：華為作為一家傳統而有實力的通信設備制造企業，其業務日益向著終端方向發展，而其手機業務更是在近年異軍突起，成為業界第三。在此情況下，華為(終端)的董事長高調宣布其手機業務將于5年之內超過三星或者蘋果，至少成為業界第二。對于此種說法，從4P營銷理論中的價格策略角度，對比華為、三星、蘋果在價格策略上的異同點以及各自的實用性。
[關鍵詞]：華為 手機業務 價格策略
根據產品所處生命周期階段的不同與企業戰略的差異，企業會選取不同的定價方法，包括競爭定價法、撇脂定價法、成本加成定價法等等。本段即基于現時的手機報價數據，通過對比同等價格手機產品的質量差異，分析華為手機業務的定價策略。
1華為公司手機業務的價格策略分析
華為公司的產品在低、中、高檔市場上的定價策略并不相同。在低、中端市場上，華為公司采取了競爭定價法，即以對手相同性能的手機的價格為根據，將本公司相似性能產品的價格大幅降低，使得消費者可以用相同的價格買到性能遠比三星所提供產品為好的產品。而在高端市場上，華為公司則采取了品牌導向的認知價值定價法，這包括兩個方面：一是華為公司對自己產品與品牌的認知，二是華為公司判斷的顧客對此產品與品牌的認知。因此，在這個價格段上，華為的產品(ascend p2)與蘋果公司 iPhone產品價格相同而性能較為優越，而較價格稍高的三星產品(galaxy-note2-N700)，其性能又有較大差距。
2三星、蘋果手機業務的價格戰略分析
三星、蘋果公司手機業務的價格戰略，較華為公司價格戰略有較大差別，而這兩家公司之間的差異也比較顯著。以下，本段將分別對二者的價格戰略進行分析。
與華為、蘋果公司的產品相比，三星公司的在市產品最多，其產
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品價格分布也是最廣泛的。與華為公司相比，三星公司對待其不同產品同樣采取不同的定價方法。對待其中低端以及非新款的高端產品，三星公司采取成本加成定價法(如S5368型號與S5698型號)，并視其為保證其手機市場總體占有率的手段。而對新款高端產品，三星公司則采取了撇脂定價的方法(如galaxy-note2-N700型號)。
而相比于華為與三星的手機業務，蘋果公司的手機業務顯得十分特別。這體現在其只推出一脈相承的iPhone產品，包括各種發展型號，在市產品僅有15款，這個數量僅是華為產品數量的1/4弱或者三星產品數量的1/10強。而對于有限且高端的產品，蘋果公司采取了以撇脂定價法為主、輔之以競爭定價法的定價方法。這體現在其在市的舊款產品并未直降到符合其性能配置的價位，而是略微下降到有競爭力但仍然較高的價位(如iphene4S-16GB型號)。
3華為公司與三星、蘋果公司價格戰略比較
根據上兩節對華為與三星、蘋果公司價格戰略的比較，筆者認為，它們之間存在著比較顯著的差異。以下，筆者將從三家公司對待低、中、高檔產品的不同價格戰略的角度，對比其差異。
3.1華為公司與三星公司的低檔產品價格戰略比較
在低檔產品范疇中，華為公司主要采取了競爭定價方法，而三星公司則主要采取成本加成定價法。華為公司在低端領域采取競爭定價的方法，體現出其市場追趕者的競爭角色。通過這種方法，華為公司將其與其他品牌同質產品的價格降低到有顯著差距的低位，在彌補了品牌以及原產地形象上的劣勢的情況下，仍有一定的富余，使得消費者增加對之的購買，進而增加華為公司的市場占有率，這是市場競爭中追趕者角色的通常行為。而三星公司的成本加成定價法，則是其市場領導者角色的體現。通過這種方式，三星公司既收回了成本，同時也相對鞏固了原有的市場份額，這也是市場領先者的通常做法。對比這兩種不同的方法，華為公司與三星公司雖然在價格戰略上有所差異，但都是其所處位置的通常選擇，同時也都是比較優化的選擇。
3.2、華為公司與三星公司的中檔產品價格戰略比較
在中檔產品范疇中，由于蘋果產品過少，故本段仍以比較華為、三星產品區別為主。華為公司仍然主要采取了競爭定價的方法，而三
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星公司也在延續著其成本加成法為主的定價方法。有所不同的是，由于在中檔機領域涉及到了一些比較高級的技術，使得華為公司在獲取這些技術時不得不多付出一定的成本，進而影響到了其價格優勢的幅度。如在中檔偏低價格范圍的產品(華為G525與三星S5698)較量中，華為仍能保持比較全面的優勢，但在中檔偏高價格產品(華為U9
510、三星I9268與蘋果iPhone4-8GB)的較量中，華為對三星產品的優勢就明顯不足了，而其對同價蘋果產品的技術優勢，在考慮到品牌因素后，也基本會被抵消殆盡。相比之下，三星公司則沿承了其成本加成的定價方法，其出發點在于繼續保持市場占有率，并獲得適當的利潤，這里不加贅述。綜合的看，在中檔手機市場范疇中，華為的競爭定價策略進行到了強弩之末的地步。
3.3、華為公司與三星公司的高檔產品價格戰略比較
在高檔產品的競爭中，華為公司在較低端市場使用的競爭定價方法因為其技術上的高成本而難以實現。在高端產品領域，華為公司提供的產品種類較少，與三星相比性能較低而與蘋果相比品牌劣勢明顯。因此，華為選擇了一種較為抽象的定價方式――認知價值定價法。然而，此種方法存在著明顯的認知差異風險，即定價者主觀認為的顧客認知價值與顧客實際認知價值存在差異的風險。不幸的是，華為的高檔手機產品就被這種風險所困擾，僅有的三款價格超過3000元的手機都面臨著買者寥寥的窘境。
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第三篇：蘋果手機在中國的宏觀環境分析
自2007年蘋果公司推出iphone,它的橫空出世打破了人們被傳統手機禁錮的枷鎖，開拓了手機行業的新紀元，它是時代的進步者，是潮流與時尚的領跑者。顛覆了傳統的手機設計理念，新的操作系統給人們帶來了前所未有的非凡體驗，它所傳遞給消費者的信息就是簡單與美，每一位消費者只要拿上一部iphone就能完全使用，并且馬上愛上它。據報告，comscore稱，隨著蘋果iphone 4s的上市，蘋果在智能手機市場的占有率已提升到29.4%。中國作為全球最大得手機市場，新掌門人庫克也肯定了中國市場的前景，對大中華市場相當看好。
宏觀環境分析
一.政治和法律環境
在喬布斯時代，蘋果的首發總是找不到中國的身影，很大程度上與中國的法律和政府的政策有關，基于工信部對手機入網許可證的審批，每一代iphone在國內的發售都伴隨著等待與等待。隨著我國近年來的發展，對市場經濟不斷的完善，各種對企業影響較大的法律法規相繼出臺與修正，很大程度強打擊了走私，漏稅，黃牛黨風等非法行為，給蘋果手機在華銷售提供了良好的環境，也給國內的消費者帶來了保障。
二.經濟環境
蘋果手機定位屬于高端手機，這類手機在市場的占有率不足百分之三，加上眾多品牌對此市場的搶食，利潤空間更加有限，售價過高成為iphone在中國大規模普及的主要障礙。但隨著中國經濟的發展，人們生活水平的提高，可支配收入提高，更重要得是蘋果是時尚與潮流得象征，因此，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的竟爭力產生很大的影響。
如今，蘋果公司和中國聯通公司合作多次，現蘋果公司采用直營與代售點裸機銷售政策和聯通合約銷售相結合，這大大有利于中國顧客通過非水貨市場獲得所需的商品，也給消費者提供了多種選擇方式。
三.科技環境
蘋果手機基本保持每年更新的速度。在手機行業，企業的產品更新換代的速度很大程度上決定了企業能否更好的生存。新的技術的出現會對整個行業產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新要求，就能屹立不倒。蘋果公司一向走在技術創新的前端，獨立研發的ios系統給消費者帶來了不一樣的體驗，成功的滿足了消費者的需求。
蘋果手機的核心是它的軟件，蘋果有眾多的軟件開發者，遍布全球，蘋果的激勵政策給它帶來了越來越多的優秀軟件開發者，拓展了app store業務市場，這不僅給用戶帶來了更多更好的軟件，也給開發者帶來了財富，循環的產業給蘋果注入了源源不斷的新鮮血液，蘋果在成長，蘋果在壯大。
四.社會文化環境
作為全球最引人注目的手機之一，每一代iphone的發售都會牽動玩家的心，中國作為全球最大的手機市場，但在每次首發會上中國并未成為首發地，這無疑給中國用戶潑了一盆冷水，因此蘋果在與其它知名品牌的競爭中并不處于優勢。
但是，中國消費者的價值觀正在不斷發生改變。中國消費者相對于其它國家消費者更加注重手機的娛樂和上網功能，以及獨特的外形，而這些正是蘋果的強項。豐富多彩的app store，精致的外型，簡單自如的操作，成功的搏得可fans的歡心，擴大了中國市場。
劉浩
2012.5.15
第四篇：IPAD如何看蘋果手機里的內容
iPad如何看蘋果手機里面的內容?
相較于Google和Amazon的云端音樂服務，蘋果認為iCloud功能更強大，最主要是有掃描配對功能，iCloud服務讓用戶可在任何裝置上存取先前從iTunes購買的音樂，iOS 5 的多項更新也是為整合iCloud 而設置。
下面，我們就來看看iCloud使用法。
第一步、在 iPhone 上登錄 iCloud
1、在 iPhone 主屏上找到設置圖標，點擊打開。
2、在設置列表中找到iCloud選項，點擊進入。
3、接下來輸入自己的 Apple ID，如果沒有的話，可以點擊免費獲取 Apple ID選項。
4、輸入完成 Apple ID 和密碼以后，點擊登錄按鈕。
5、等待系統驗證 Apple ID 成功后，會提示是否要合并通訊錄，建議選擇合并選項。
6、隨后系統會詢問是否要打開查的我的 iPhone選項，強烈建議打開，點擊好繼續。
7、就這樣打開了 iCloud 服務，可以看到在我的 iCloud 里郵件、日歷、備忘錄、Safari 等選項都已經打開，說明這些應用上的內容都可以自動同步到這部手機上。
8、在 iCloud 設置界面中分別點擊照片與文稿數據，確定它們的同步開關已經打開。
第二步、在 iPad 登錄 iCloud
1、在 iPad 主屏上找到設置圖標，點擊打開。
2、在設置列表中找到iCloud選項，點擊打開。
3、然后在右窗格輸入自己的 Apple ID 和密碼，點擊登錄按鈕。注：這里必須要輸入在 iPhone 上登錄的 Apple ID，只有這樣才能看到 iPhone 上的內容。
4、等待系統驗證我們的 Apple ID 成功以后，會提示是否要合并當前 iPad 上儲存的數據，建議選擇合并選項。
5、接下來系統會詢問我們是否要打開查找我的 iPad，建議打開些選項。點擊好按鈕。
6、這樣就成功地在 iPad 上打開了 iCloud，可以看到在我的 iCloud 里郵件、日歷、備忘錄、Safari 等選項都已經打開，說明這些應用上的內容都可以從其它設備上同步過來。
第三步、查看內容
1、當 iPhone 和 iPad 都用同一個 Apple ID 登錄了 iCloud 以后，就可以在 iPad 上查看 iPhone 上的內容了?？梢圆榭磦渫?，通訊錄，網頁書簽，文稿數據等內容，比如在 iPhone 拍了新的照片，當 iPhone 接入無線網絡時，就會自動把這些照片發送 iPad 上。
2、比如打開 iPad 上的照片應用，再選擇相薄選項，即可看到 iPhone 上的照片流了，打開即可看到 iPhone 上的相片流。由于照片流的同步需要條件和時間，如果是才設置的話，可能是會看不到的，可以換個時段再檢查。
3、又比如在 Safari 瀏覽器中，可以看到當前 iPhone 上都瀏覽過什么網頁。點擊 Safari 右上角的云圖標按鈕，隨后即可看到 iPhone 上訪問過一些什么網頁了。
4、這里就不再多舉例了，比如備忘錄，通訊錄，提醒事項，日歷等，只要在其中任何一臺設備上更新，都會同步到另外一臺設備上，從而讓我們很方便地查看這些內容。
第五篇：蘋果iPhone手機的應用程序開發流程
一、 確認開發需求及針對的用戶群
需求方需要想清楚到底需要做什么樣的一個軟件，或者直接將已有的一個網絡/移動產品移植到 iPhone平臺上。
設計的程序一定要有一個用戶群或者滿足一些特定用戶的需求，那么它一定不會被冷落!
二、 軟件的開發
下面是開發iPhone軟件必要的清單( *標記的項目是必要的)
加入蘋果iPhone開發人員計劃，需要支付 $99美元獲得一年的開發資質 *
需要一部iPhone或iPod Touch*
基于英特爾處理器的Mac電腦(系統需要Mac OS X 10.5.5以上)
簽署一份保密協議* 下載并安裝最新版本的iPhone SDK開發工具
實際上開發一個iPhone的應用程序，由第三方軟件公司來開發是非常方便的。目前國內有很多專門做IPhone外包服務的，找到自己的定位，尋找適合的合作伙伴，會使你的程序更加完美! iPhone程序有時只需要幾天的時間就完成了，而客戶最終產品的上架銷售時間甚至少于一個月。使用第三方外包服務，客戶可以節省購置蘋果硬件的開銷和減少投入學習蘋果技術的人力物力。 假定按照服務外包的形式開發iPhone的應用程序，一般的流程如下：
1.需求確定
a. 客戶提供具體需求 b. 人機交互和界面初步設計 c. 形成產品需求文檔 d. 客戶確認產品需 2.程序開發
a. 界面設計和單元測試 b. 程序編碼 c. 整合測試 3.客戶驗收 a. 客戶測試 b. 出現問題調試 4.程序交付 a. 二進制代碼 b. 源代碼
c. 單元測試及整合測試用例報告 d. 代碼報告 e. 測試文檔 5.售后服務
a. 通過培訓協助客戶發布程序 b. 服務器托管及維護
三、 將你的應用程序提交蘋果商店
就是你如何向蘋果商店提交您的申請了，對于不熟悉XCode的人那么將你的程序與iTurns做鏈接的時候可能會遇到一些麻煩，在這一步我們需要做以下事項：創建您的證書、定義您的蘋果應用程序ID、創建您的分布配置簡介、編譯應用程序、上傳到iTunes連接。一般來說，第三方會協助客戶發布程序。
四、 應用程序的宣傳
宣傳很重要、應該有自己的宣傳方案。
五、 持續關注你的應用程序
持續關注你的應用程序，聽取用戶建議，優化應用程序。 以上就是開發以及維護一個iPhone應用程序的全過程，希望給需要的用戶提供一些有用的參考。
西安聯通電子渠道中心
2010-7-7