第一篇：50句話記住7000個單詞
記住這50句話，你一定可以賣好車
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2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。 3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4.既然橫豎都要工作，我當然希望可以開心地工作，而我的快樂同樣也會感染到客人，成就一次輕松愉悅的對話。 5.在與客人交談的過程中，我發現，必須要以車子的相關話題作為切入點來進行對話，否則客人會覺得索然無味。 6.強調品質。我經常和客人說，德國本來就是一個質樸剛健，散發著匠人氣質的國家，而寶馬公司除了生產汽車之外，也是飛機引擎的知名制造商，所以車子的發動機性能是非常優秀的，而且每個零部件都經過了精雕細琢，追求完美。 7.勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數據，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。 8.沒有比銷售自己為之著迷的產品更令人歡欣雀躍的了。 9.我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。 10.無論大小事，客人都愿意找我接洽，而我總是讓客人覺得他隨時都可以找我商量，任何時候我都是可以靠得住的。 13.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。 14.銷售工作的出發點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。
15.客人能為我們抽出那么多的時間，我們要為此心懷感激，可是，不少銷售人員總是很在意自己的時間，這根本就是本末倒置，客人給予的機會，給予的時間，才是我們最值得珍惜的東西。
16.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
17.我經常和客人聊很多東西，但我不會主動向他推銷任何東西，我和客人會私底下聊很多東西，就算不買車，也會時不時地見面聊聊天，然后，就像忽然想起來似的，客戶會主動提到買車，換車，接下來自然是水到渠成的事情了。 18.我不太善于說話，我根本模仿不來那些機靈，帥氣又幽默感十足的銷售人員的說話方式。即便是這樣，我的客人卻很喜歡我，為什么會這樣子呢?我覺得，主要原因是我對客人充滿了熱情，始終保持尊敬，這種態度在客人面前是不會說謊的。 19.我發現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費了客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。
20.就算不善言辭，能夠熱情地介紹產品就夠了，就算是木訥，只要充滿激情，就能打動客人。
21.要想充滿激情，必須真正地從心底里喜歡自己正在銷售的商品。商品有優點，也有缺點，如果做不到連缺點都喜歡的話，是不可能滿懷激情地將產品介紹給客人的。 22.當客人對產品表現是滿意，對銷售人員也表現出非常滿意的時候，才可以靈活地使用價格優惠這一手段。如果客人要求我優惠5萬元，我卻無法做到，我就會說：優惠5萬元可能比較困難，不過我會努力提供一個很接近的成交條件，關鍵是你要喜歡我們的產品，對我的服務也滿意。 23.要成為客人最終所選擇的銷售人員，我們必須比別人更加努力，如果和客人的人際關系.信賴關系等方面都無法優于別人，客戶是不會在第一時間就想起我們來的。
24.銷售這一行肯定有贏得客人信任的機會，決不可錯過任何一次機會。我們要一步一個腳印地去對待每一位客人，做好每一件事情，讓客人覺得事情交到我們手上是沒有任何需要擔心的地方的。 25.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。
26.不管是聯系客人還是對客人的來電做出反饋，超出客人預計地迅速，往往會收到意想不到的效果。
27.做任何事情都要領先一步，機會就會相應的增加許多，要做第一個帶產品目錄拜訪客戶的銷售人員，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。
28.每次接待客戶的最初三分鐘里，首先要心懷感激的和客人寒暄：“非常感謝您在酷暑之中抽出時間來我們店”或者“感謝您從那么多家店里選中了我們”，甚至感謝客人百忙之中來到我們店，這些都是很好的寒暄方式，總能讓溝通氣氛一下子變得融洽起來。
29.銷售首先應該讓客人感到舒服，同一種商品，客人總是傾向于從感覺不錯的人手中購買。
30.對我來說，大多數來看寶馬車的客人都屬于有足夠財力用在購買高檔車的群體。他們或者是有社會地位，有高收入的成功人士，或者是真心愛車的人士，從各種不同的角度，我都能找到每一位客人值得尊敬的地方。 31.我發現開車來的客人多少都會因為搞不清楚停車的地方而感到不安，我就時刻注意展廳門外的動向，一旦發現情況就立刻飛奔出去引導。
32.單靠站著和客人聊一會兒是不可能把車子賣出去的，站著閑談不會有什么進展，要拉近與客人之間的距離，讓兩者關系更進一步，我們必須要請客人坐下來面對面地詳談。 33.為了做到真心實意地關心客人，我經常向客人詢問三個問題“您為什么會來看這輛車子呢?”“要怎樣才能像您這樣擁有購買這輛車的能力呢?”“您都經歷了什么才取得這樣的成功呢?”
34.我很少花大量時間去介紹我們的產品，我會盡量多地介紹我們的公司情況。我還會和客戶說寶馬到底是一個怎樣的品牌。我會和客人說我到寶馬汽車總部工廠看到的情況，講公司的整個工作氛圍，歷史傳統和社會地位，講每一輛車是如何生產出來的。這些內容都是在產品目錄中沒有的，也是客人喜歡聽到的。
35.我經常熱情而全面地向客人講述我自己心目中的寶馬，直到客人被我所感染，他們會對我說“看來你真的很喜歡寶馬汽車嘛。”我不僅向客人介紹公司.品牌故事以及產品，也要讓客人知道我們對自己所銷售的產品和自己的這份工作是充滿了熱愛的。但是我不會主動和他們聊宗教.政治.健康以及股票類的話題，我試著聊過，但是吃過不少虧，所以現在幾乎不聊了。
36.當客人拘泥于報價，拘泥于價格，拘泥于優惠金額的時候，我就會習慣性的想想為什么會這樣呢?我甚至會直接詢問客人“您為什么總是拘泥于價格呢?是不是我哪里做得不好?”“您為什么那么介意于成交優惠呢?是不是我們的產品有哪些方面讓您不滿意?”當我向客戶提出這樣的問題的時候，他就會把內心的真實想法告訴我了。所以，我發現，客戶的價格優惠或成交條件往往只是一個表面現象而已，我要做的是深入發掘客戶內心隱藏的本意。
37.在接待客人的時候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什么感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。 38.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態。我們做銷售的不能提高產品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。
39.跳過試乘試駕環節的銷售人員似乎大有人在，可我一直都很重視這一環節，因為試乘試駕是讓客人愛上這輛車的最好方法，也是一下子拉近客人與銷售人員之間距離的做好機會。我覺得：一次試乘試駕=三次接待。40.賣房子的時候最佳的洽談環境是在房子里，賣車也是如此，畢竟銷售的是汽車，還是和客人坐在車里談論汽車能取得更好的效果。 41.我覺得報價或者給優惠這些工作沒有什么難處，就算是最新的銷售新人都能勝任。但是順利地說服客人試乘試駕，并在這一過程中通過車子來展示自己，卻沒有那么容易，所以每次試乘試駕我都給予12分的重視。
42.關注客人本身的事情是最基本的接待之道?？蛻襞c銷售人員之間最愉快的話題之一就是客人的成功歷史。我經常問客人為什么會考慮購買寶馬車，從而打開客人的話匣子。 43.不管是什么商品，不管是什么價格，客人都有自己的購買理由和動機，喜悅也由此而生。無視這些，只是一味的向客人介紹目前的優惠促銷活動，或者徑自希望客人允許自己報價的行為，又能怎么樣呢?我一直都覺得這是很不可取的做法。
44.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實.拼命.流著汗拼命努力的自己，我們只要靠這些就足以贏得客人的認可。
45.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態度是非常重要的。 46.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松.心情舒暢.他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地.學校.工作.興趣愛好或者所認識的某一位明星等。
47.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。
48.我們一定要以絕佳的狀態來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興.無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。
49.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到的。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應該考慮什么，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。
50.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!
第二篇：把單詞編成三字經,讓學生1天記住500個單詞
這位老師太“絕”了，把單詞編成三字經，讓學生1天記住500個單詞!
常常有同學在微信上問英語學習的問題，“老師，我英語成績很不好，平時單詞也是記了又忘，雖然很刻苦的在記單詞，但總是沒有任何效果。老師，您有什么好的辦法嗎?”
所以今天跟大家分享的是一位老師為了幫學生學習英語，把數百個單詞整理成了三字經，念起來朗朗上口，一定能夠幫助你記住這些單詞，一起學起來吧! 元音a,e,i,o,u及其字母組合
我家dad(爸爸)，脾氣bad(壞)，讓我sad(傷心難過) 有只cat(貓咪)，非常fat(肥胖)， 專吃rat(鼠) 放下plate(盤子)，趕到gate(門口)，已經late(晚了) 清晨wake(醒)，來到lake(湖邊)，釣上snake(蛇) 撇下net(網)，魚沒get(得到)，衣服wet(濕了) 為捉pest(害蟲)，從不rest(休息)，本領best(最棒) 一只pig(豬)，非常big(大)，把洞dig(挖) 沒給tip(小費)，把我lip(唇)，裝上zip(拉鏈) 一只kite(風箏)，顏色white(白色)，被狗bite(咬) 學會ride(騎車)，媽媽pride(自豪) 清晨jog(慢跑)，帶上dog(狗)，踩到frog(青蛙) 輕輕hop(跳)，跳上top(頂部)， 唱起pop(流行音樂) 把眼close(閉上)，用我nose(鼻子)，去聞rose(玫瑰) 喝著coke(可樂)，聽著joke(笑話)，把腰broke(扭傷) 舉著gun(槍)，瞄準sun(太陽)，不停run(跑) 小小bug(蟲)，把我hug(環抱) 找個excuse(借口)，借車use(用)，遭到refuse(拒絕) 假裝mute(啞巴的)，真是cute(聰明的) 元音a,e,i,o,u+r的組合發音
開著car(車)，向著star(星星)，路途far(遙遠) 想變smart(睿智)，必須start(開始) ，學習art(藝術) 一個driver(司機)，掉進river(河里)，生命over(結束) 一個robber(強盜)，專搶rubber(橡膠) 穿上shirt(襯衫)，脫下skirt(裙子)，扔進dirt(污垢) 這只bird(鳥)，總跑third(第三) 個子short(短小)，喜歡sport(運動)，跑到airport(太空) 拿著fork(叉)，吃著pork(豬肉) 一個nurse(護士)，丟了purse(錢包) 買只turtle(龜)，顏色purple(紫色) o及其字母組合的發音
一只goat(山羊)，穿件coat(外套)，上了boat(小船) 一片oat(燕麥)，卡在throat(喉嚨) 燃燒oil(石油)，直到boil(沸騰)，倒進soil(土壤) 是否join(加入)，拋起coin(硬幣) 帶上hook(鉤)，來到brook(溪)，水面look(看) 手拿book(書)，一邊look(看)，開始cook(做飯) 炎熱noon(中午)，跳上spoon(勺子)，飛到moon(月球) 一個fool(傻瓜)，掉進pool(水池)，真是cool(涼爽) 西瓜round(圓的)，長在ground(地面)，被我found(發現) 一只mouse(耗子), 穿件blouse(襯衫),走進house(屋子) 天在snow(下雪)， 風在blow(吹)，樹在grow(生長) 秋風follow(追隨)，樹葉yellow(黃色)，落到pillow(枕頭) 不知cow(牛)，近況how(怎樣)，去問now(現在) 一座town(鎮)，不停down(下沉)，快要drown(埋沒) e,a字母組合的發音
一只bee(蜜蜂)，躲進tree(樹)，沒人see(看見) 懸崖deep(深)，開著jeep(吉普)，莫要sleep(睡覺) 抱著Barbie(芭比)，吃著cookie(餅干), 看著movie(電影) 被我niece(侄女)，摔成piece(碎片) 丟了glue(膠水)，沒有clue(線索)，臉氣blue(藍色) 手拿tissue(組織，薄紗)，排好queue(列隊) 一顆pea(豌豆)，掉進sea(大海)，泡壺tea(茶) 身體weak(虛弱)，爬上peak(高峰)，無力speak(說話) 吞進lead(鉛，領導)，摸摸head(頭)，已經dead(死了) 吃著bread(面包)，報紙spread(展開)，開始read(讀) 不停train(訓練)，沒有pain(付出)，哪有gain(收貨) 把手raise(舉起)，老師praise(贊揚) 小狗paw(爪子)，拿根straw(稻草，吸管)，把畫draw(畫，拉) 坐在lawn(草坪)，學習law(法律) y及其字母組合的發音
抱著puppy(小狗)，心里happy(快樂) 被窩cozy(舒適)，床上lazy(怠惰的)，真是crazy(瘋狂的，著迷的) 如果shy(靦腆)，不敢try(嘗試)，飛機會fly(飛行) 不停cry(哭泣)，眼淚dry(干涸)，下鍋fry(油炸) 很多day(天)，沒發pay(薪水，工資)，無話say(說) 天空gray(灰暗)，無心play (玩耍)，回家stay(呆著) 頑皮monkey(猴子)，撿起key(鑰匙)，扔向donkey (驢，傻瓜) 為了honey(親愛的，寶貝)，節省money(錢，支出) 有個boy(男孩)，玩著toy(玩具)，心中joy(喜悅) 跳進soy(黃豆，醬油)，盡情enjoy(享受) 三個字母組合的發音
一只hare(野兔)，居然dare(敢)，對我stare(盯) 困難share(分擔)，互相care(關心)，趕走scare(恐懼) 天氣fair(轉晴，公平)，涼爽air(空氣)，吹拂hair(頭發) 嶄新chair(椅子)，滾下stair(樓梯)， 需要repair(維修) 昨天fire(火，開除)，今天hire(聘請)，后天retire(退休) 撲滅fire(大火)，真是tire(疲憊) 離我near(近)，含著tear(淚，撕扯)，叫我dear(親愛的) 一頭bear(熊，承受)，裙子wear(穿著)，采摘pear(梨) 一只deer(鹿)，舉起beer(啤酒)， 大喊cheers(干杯) 這個engineer(工程師)，事事pioneer(先鋒) c及其字母組合的發音
洗完face(臉)，系好lace(帶子，花邊)，參加race(競賽) 吃著rice(米)，加點ice(冰)，口喊nice(好) 聽聽music(音樂)，變變magic(魔術)，吃吃garlic(大蒜) 看完comic(滑稽，喜劇)，野外picnic(野餐) 動作quick(迅速)，把只cock(公雞)，藏進sock(襪子) 脫下jacket(夾克)，忘記ticket(車票), 還在pocket(口袋) 同學each(每)，手拿peach(桃子)，來到beach(海灘) 觀眾watch(觀看)，激烈match(比賽)，球來catch(接著) n及其字母組合的發音
天氣sunny(晴朗)，身無penny(一分錢)，感覺funny(滑稽，有趣) 最快runner(跑步者), 成了winner(勝利者), 享受dinner(晚餐) 拿起ink(墨)，不加think(考慮)，仰頭drink(飲用) 敵人tank(坦克，池塘)，裝上bank(銀行，儲庫)，老天thank(感謝) 山路along(順著，沿著)，跑步long(過長)，身體strong(強壯) 像個king(國王)，插上wing(翼，翅膀)，不停swing(擺動，揮舞) 美好spring(春天)，歌兒 sing(唱)，鮮花bring(帶來) 一首song(歌)，歌詞long(長)，總唱wrong(錯) q,x,l,r及其dr,tr的發音
一頭fox(狐貍)，躲避ox(牛)，藏進box(盒子) 忘背text(文本，課本)，絕無next(下次) 身體ill(生病)，買來 pill(藥)，堆成hill(山) 飯后hurry(匆忙)，書包carry(帶上)， 遲到sorry(對不起) 一根needle(針)，掉進noodle(面條) 我家parrot(鸚鵡)，愛吃carrot(胡蘿卜) 做個dream(夢)，掉進stream(溪流), 大聲scream(驚叫) 穿著dress(禮服)，下著chess(棋), 結果mess(糟糕) 一輛truck(大卡車)，滿載duck(鴨子)，一路luck(順利) 其他輔音字母組合的發音規律
小小age(年紀)，讀讀page(書，頁)，提高wage(工資) 碰到trouble(問題)，努力double(加倍) 打開fridge(冰箱), 端出porridge(稀飯), 扔下bridge(橋) 他很tough(艱難), 喝酒enough(很多)，從不laugh(笑) 心中wish(愿望)，釣到fish(魚)，做成dish(菜) 飛機crash(崩潰，墜毀)，燒成ash(灰燼)，損失cash(現金) 一個youth(青年人)，張開mouth(嘴)，吹到south(南邊) 洗完bath(澡)，學 習math(數學) 我的mother(媽媽), 生個brother(弟弟), 想要another(另一個) 寒冷weather(天氣), 身披leather(皮革), 頭戴feather(羽毛) 高高sky(天空) ，不知why(為什么)，掉下spy(間諜) 站在peak(高峰)，對天speak(說) 到了night(晚上)，打開light(燈)，保護sight(視力) 方法right(正確)，堅持fight(加油)，前途bright(光明) 一只chick(小雞)，動作quick(快)，把我kick(踢) 吃飯quiet(安靜，平和)，注意diet(飲食) 貓吃mice(老鼠mouse的復數)，味道nice(好)，想吃twice(第二次) 這對twin(雙胞胎)，總是win(贏)!
第三篇：最美的50個英文單詞
1.mother母親
2.passion激情
3.smile微笑
4.love愛
5.eternity永恒
6.fantastic奇異的
7.destiny命運
8.freedom自由
9.liberty自主
10.tranquillity安寧
11. peace 和平
12. blossom 花叢
13. sunshine 陽光
14. sweetheart 情人，愛人
15. gorgeous 絢麗的
16. cherish 珍愛
17. enthusiasm 狂熱
18. hope 希望
19. grace 優美
20. rainbow 彩虹
21. blue 藍色
sunflower 向日葵
twinkle 閃爍，閃耀
24. serendipity 意外新發現
25. bliss 福佑
26. lullaby 催眠曲
27. sophisticated 精細的
28. renaissance 復興
29. cute 可愛
30. cosy 舒適的
31. butterfly 蝴蝶
32. galaxy 銀河
33. hilarious 歡鬧的
34. moment 瞬間
35. extravaganza 娛樂表演
36. aqua 水
37. sentiment 柔懦情感
38. cosmopolitan 四海為家的人
39. bubble 氣泡
40. pumpkin 南瓜
41. banana 香蕉
42. lollipop 棒棒糖
43. if 如果
44. bumblebee 大黃蜂
45. giggle 咯咯笑
46. paradox 似非而是的論點
47. delicacy 精美
48. peek-a-boo 躲貓貓
49. umbrella 雨傘
50. kangaroo 袋鼠
第四篇：最容易發錯音的50個英文單詞
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第五篇：如何快速記住日語單詞
如何快速記住日語單詞? 學習日語的人常感記詞困難。日語詞確實難記，因為難尋規律。學習印歐語系諸語，可用詞素分析法將詞分解為詞干和詞綴，加以整理，即便利于記住。日語詞不是這 樣由詞干和詞綴構成的，詞素分析法用不上。日語詞的來源不一，構成方式復雜。有和語詞，有漢語詞，有混合詞，有派生詞;此就其來源而論。在讀音方面，有音 讀，有訓讀，有音訓混讀;同為音讀，尚可分為漢音，吳音、唐音等等。因而日語詞的狀況復雜，難讀難記。學習者以記詞為苦，是有基因的。
要徹底解決記日語這一難題，唯一有效的辦法就是掌握日語詞的音讀。音讀和訓讀有其規律，抓住綱目，分清條理，是記詞的關鍵。只要抓住音和訓，記詞即非難事。 但因音讀和訓讀狀況極其復雜，不加深究，則無法弄清其實際，所以學習者感到無從下手。同一漢字，在這個詞里音讀，在那個詞里訓讀;況且音讀和訓讀都有數種 讀法，更使人無從掌握。
為了順利地記住日語詞，首先必須弄清什么是音讀和訓讀。自從漢語和日語發生關系以來，就在日語中引起了這個問題; 這是個十分古老的問題。在漢字進入日本以前，日本沒有文字。漢字和漢語進入日本以后，日本人不但漢字注日語音，而且大量吸收漢語詞。由此而產生音讀、訓 讀、音訓混讀以及有關諸多問題，日語詞的復雜狀況即由此而生。因此，弄清音和訓是記住日語詞的關鍵。下面簡單談談什么是音讀和訓讀以及有關問題，由此而探 討解決記詞的難題。
訓讀：訓讀是用日語讀漢字(漢語詞)。漢字進入日本后，日本人按該漢字的原意而用日語讀出。例如漢字“川”的意思 就是“河”，日語詞稱“河”為“カワ”，于是就將漢字“川”讀為“カワ”。這就是訓讀?？傊?，依漢字愿意而以相應的日語詞讀出，就是訓讀。訓讀是寫漢字， 讀日語的音。例如“人”讀“ヒト”，“山”讀“ヤマ”，等等。這也可以說是類似翻譯，但有些是確切的翻譯，有些則不一定完全相符。
音 讀：漢字進入日本后，日本人按照漢字的原音讀漢字，就是音讀。因漢字傳入日本時間不同，而有古漢音、吳音、唐音等等之別?？傊?，日語漢字的讀音來源于古漢 語讀音，故雖與現代漢語音常不一致，但仍有關系。例如漢字“山”，日語音讀為“サン”，“愛”讀為“アイ”，等等?？梢娙照Z漢字的音讀皆源自古漢語音，由 于漢語音與現代漢語音雖不盡相同，但仍密切相關，所以日語漢字音讀與現代漢語音也有聯系。
除音讀和訓讀外，還有音訓混讀，就是在一個詞內，有的漢字音讀，有的漢字訓讀，形成音訓混合全體。產生這個現象的原因并不在于漢字的讀法，而主要是由于日語中的造詞所引起的。
僅據以上簡述即可明顯看出日語詞呈現復雜現象的根源，同時也說明要解決日語詞的難記，就必須抓住音和訓這個根源。否則，抓來抓去，總在枝節上轉圈子，終究不得出路。
我 們列出了五十音圖“あ”行至于“わ”行的全部音讀漢字和訓讀漢字。雖然各行的音讀和訓讀有多有少，甚至多少懸殊，有的音讀漢字多而訓讀漢字少;有的反之， 音讀漢字少而訓讀漢字多;有的兩者多少大體均等。情形雖是千差萬別的，但不論情形如何，有一點是確定不變的，那就是：日語漢字的讀音——包括音讀和訓讀 ——是穩定的，固定的，大體上是不變的。如前所述，漢字的讀音穩定，構成詞時，詞的讀音也是穩定的。例如漢字“生”字，它的音讀為“せい”，所以它所構成 的詞：“學生”、“先生”、“生活”、“生物學”等，它們的“生”字都讀做“せい”。音讀是如此，訓讀也是如此。例如“手”字訓讀為“て”，于是它構成大 量訓讀詞如：“手痛い”、“手利き”、“手提”、“手塩”„„等等，“手”字都訓讀為“て”。
由此我們找到記住日語的關鍵，尋得 記住日語詞的竅門。因為不論漢字是音讀或是訓讀，在構成詞時其音相當穩定，這正是我們發現的竅門，找到的關鍵。西文的語言，印歐語系諸語，它們的詞可依詞 不達意素分析法而劃分為詞根(詞干)和詞綴(后接部分);這樣劃分，即可形成條理，找出規律，得出構詞的要領，以便于記住單詞。日語與印歐語系諸語完全不 同，其構語法是另一個樣子，詞素分析法用不上。況且日語中有和語詞(日語固有的詞)、漢語詞(來源于漢語的詞)、外來語詞(主要指來自西文語言的詞)以及 其他等等。同是漢語詞，有音讀，有訓讀，有音訓混讀。同是音讀，有吳音、漢音、唐音、宋音、現代漢語音，還有在漢語音的基礎上加以日語音韻化而形成的慣用 音，等等。因此，日語單詞的讀法確實是千狀百樣，使人弄不清，摸不定。于是學習日語的人對于記住單詞甚感困難，因而迫切希望得到簡便的記詞法。
誠 然，日語詞的狀況極為復雜，況且完全用不上西文語言的詞素分析法;只有另外找尋一個辦法，取得另外一個行之有效、簡便可行的記詞法。根據日語的特點，日語 單詞的來源和構成，我們找到音訓記詞法，使這一難題迎刃而解。不論日語詞的來源多么復雜，構詞的狀況如何多種多樣，我們只要抓住音和訓二者以為綱，就可形 成規律，得到系統。
為了講清音訓記詞法，本書(《日語詞匯的奧秘》)列出了日語漢字的音讀和訓讀，自“あ”行至于“わ”行的漢字的音 讀和訓讀，而且每一個音讀和漢字和訓讀漢字列舉了例詞。從所列材料即可明顯地看出：(1)日語漢字的音讀和訓讀是相當穩定的。(2)總地說(就大體而論) 音讀或訓讀的一般規律是和語詞訓讀，漢語詞音讀。以上兩條是總的規律，可以概括日語單詞的一般狀況。首先說音讀和訓讀相當穩定這一特點。就是說，漢字的音 讀和訓讀是相當穩定的。前已舉出，例如音讀方面，漢字“生”讀做“せい”，在“生”字構成的音讀詞中，“生”字都讀“せい”。“生”字訓讀為“いき”，于 是“生”字構成的訓讀詞中，“生”字都讀“いき”;這是訓讀方面的狀況?？梢姴徽摑h字的音讀法或訓讀法，其音的讀法(音讀或訓讀)都相當穩定(固定)，而 不是時常變化的。舉例如下：
漢字“生”的音讀為“せい”，在其所構成的許多音讀詞中，“生”字都讀做“せい”：
生活(せいかつ)、生產(せいさん)、 生物學(せいぶつがく)、學生(がくせい)、 先生(せんせい)„„，等等。
漢字“生”的訓讀為“いき”，在其所構成的許多訓讀詞中，“生”字都讀做“いき”：
生き馬(いきうま)、生き字引(いきじびき)、生き恥(いきはじ)、生き別れ(いきわかれ)„„，等等。
由 此明顯看出，由漢字構成的日語詞，其構成的基礎是漢字。漢字有音讀和訓讀兩種讀音法;音讀漢字構成音讀詞，訓讀漢字構成訓讀詞。二者明顯有別。音讀漢字是 以漢語漢字原來在漢語中的讀音為基礎，進入日本后由日本依漢字原音以反切法讀出，這時不免受到日語音韻的影響，也就是將該漢字的原來的音加以日語音韻化， 這樣讀出的漢字音，就是日語漢字的音讀。漢字訓讀與該漢字原來在漢語中的讀音毫不相關，而是漢字進入日本后，日本人根據該漢字的字義而以相應的日語詞與之 對應，可以說是用日語詞將該漢字譯而讀之。例如，漢語的“油”和“脂”字，日語漢字的訓讀都是“あぶら”。寫漢字“油”或“脂”，訓讀為“あぶら”，這豈 不是譯而讀之嗎。由此可見，日語漢字的音讀以漢字原音(在漢語中原來的音)為基礎，受日語音韻影響而成，所以它們或多或少總在一定程度上與漢語音有近之 處。當然，由于日本人在古代接受漢字時是以古漢語音為根據，而現代漢語與古漢語已有了相當大的差異，所以我們不可用現代漢語(特別是普通話)的語音與日語 漢字音讀相比?？v然為此，日語漢字讀音與現代漢語的漢字讀音仍有某些相近相似之處。至于訓讀漢字，它是由漢字字義來的，也可以說是該漢字的日語釋義，或說 是該漢字的日語翻譯，所以它與漢語音全然無關。
日語漢字讀音的穩定性，對于我國人學習日語大為有利，因為這與漢語漢字的讀音穩定性相同。在漢語中“生”字讀sheng，在“生”字構成的詞中，“生”字讀做sheng。
再 說第二個特點，就是說，一般而言，和語詞訓讀，漢語詞音讀。這可以說是一條普遍的規律。和語詞是日語原有的詞，亦即日語固有詞，也就是說，漢語尚未進入日 本時日語中原已有此詞了。例如，“山”字訓讀為“やま”，就是說，漢語的“山”字進入日語之前，日本人稱山為“やま”。和語詞作訓讀是日語的一個規律。例 如“言”字訓讀為“いい”，這是從“說”這個意思來的，和語詞有“言い合い”、“言い掛かり”、“言い値”、“言い伝え”、“言い渡し“等等。這些都非漢 語詞，而不是自漢語來的，而是和語詞，就是說，這些詞是日本語言中固有的，而不是自漢語來的，它們都是訓讀詞。
由此可以明顯看出，日語詞分為兩大類，一為漢語詞，是來自漢語的;另一為和語詞，是日語原有的，固有的，非源自漢語的。一個漢字，有音讀，有訓讀。音讀依漢語原音，訓讀則是以日語譯該漢字之義。這就是我們的音訓記詞法的基礎和根據。
我們由此而找到規律，尋出記住日語單詞的竅門。
請 注意，我們學習日語記單詞時，不要一個詞一個詞單記，而要以漢字為基礎，以漢字的音讀和訓讀為根據。這是個好辦法，完全可以以一帶十，以十帶百，以百帶 千。以漢字為綱，形成系統，構成胺絡。一個漢字足以帶起千百個詞。記住漢字的音讀和訓讀，一般說，絕大部分的詞都依此規律，例外是少數。音讀有時可能不僅 一種讀法，但總有一個讀法是主要的，即由該漢字所構成的絕大部分單詞都照此音而讀，而其他一個或數個讀法則是次要的，只有少數詞照這次要的讀法讀音。我們 學習日語記單詞時，首先要記住漢字音讀中的主要讀法，以便記住那些多數的詞。然后再記其他一個或數個次要的讀法，以便記住那些少數的詞。訓讀一般不像音讀 那樣，極少出現一個漢字數種訓讀法，大多是一個漢字一個訓讀法。
當然還應看到，日語詞的構成雜亂，符合規律的終屬多數，例外則屬少數。采 用我們的音訓記詞法，完全可以解決記住絕大部分日語單詞的問題，至于屬于例外的那些詞，只要在記住絕大多數詞的同時加以注意，即不難記住了。任何規律都是 概括絕大多數，而允許有例外存在。這不但在語言方面是這樣的，在其他方面莫不如此。
音訓記詞法以日語漢字的音讀和訓讀為基礎，是循著日語 詞的構成和發展而來的，因而是科學的，符合實際的。它不僅行之有效，而且簡便有序，有條理，成系統。以音訓為綱，自然能夠以一個漢字帶起(貫穿)其所構成 的所有的詞。這個道理十分明顯，合情合理，切合實際。況且這更適合于我們中國人學習日語記單詞。因為我們中國人學習一個一個的漢字，記住漢字的音，在任何 場合，在任何詞里，一見著這個漢字，就讀這個音。學會一個“飛”字，遇見“飛機”、“飛行員”、“宇宙飛船”等只要有“飛”字的詞，都有會認識這個“飛” 字。因此中國人學日語記單詞更適合于采用音訓記詞法?？傊?，記日語詞以漢字的音和訓為綱，是最簡便有效的方法。
日語中引入漢語詞，稱 為“字音語”，另外又創造出打新的詞，稱為“和制漢語”;二者皆用漢字和假名書寫。不僅這些，還有日本人依照漢字而創造的新字(漢字中原來沒有的字)，稱 為“和字”或“國字”。這樣一來，日語詞就在復雜之上更加復雜起來;難分條理，難辯體系，實在難記。在如此而已復雜混亂的狀況下，只有抓住音和訓這個總 綱，才能化繁為簡，以綱帶目，記詞的難題也就可以解決了。
為便于記詞，掌握音讀和訓讀是十分必要的，已如上所述。從日本人創造漢字看，也可看出讀音與日語詞的關系。漢字進入日本后，日本人學習漢字造字法而創出新字，稱為國字或和字;這種字是訓讀的，舉例說明如下：
俤(オモカゲ)：由“人”和“弟”二字組成。意為“面貌”、“影像”。 働く(ハタラク)：由“人”和“動”二字組成。意為“寒風”。
凪(ナギ)：由“風”和“止”二字組成。意為“風住，風停”。
峠(トウげ)：由“山”和“上、下”三字組成。意為“山頂”、“山嶺”。
噺(ハナシ)：由“口”和“新“二字組成。意為“故事”。
榊(サカキ)：由“木”和“神”二字組成。意為“寺廟的樹”。
颪(オロシ)：由“下”和“風”二字組成。意為“山風”。
毟る(ムシル)：由“少”和“毛”二字組成。意為“揪毛發”。
畑(ハタ)：由“火”和“田”二字組成。意為“旱田”。
畠(ハタ)：由“白”和“田”二字組成。意為“旱田”。
辻(ツジ)：由“十”和“和“辶”二字組成。意為“十字路”。
躾(シツケ)：由“身”和“美”二字組組成。意為“教育”。
鱈(タラ)：由“魚”和“雪“二字組成。意為“鳘魚。
除 了上列諸例外，還有一些，如椙(スギ)，樫(カシ)，糀(コウジ)，柾(マサ)，襷(タスキ)，なまず(ナマズ)，ぶり(ブリ)，麻呂(マロ)，等等。這 些都是在漢字進入日本后，日本人依照漢字造字法而創造的字，即國字(和字)。這些國字多依漢字六書中的“會意”方法創造而成。例如，用“人”和“動”二字 相合而成為“働”，以表示“勞動”。以“口”和“新”二字而為“噺”，以表示“新鮮的話兒”，轉而為“故事”之意。(這里對原文有一小部分省略——因為我 的日語輸入法寫不出部分日本漢字。)
如前可述，音和訓是日語詞的重要因素，因而是記詞的關鍵。只有從音和訓入手，才能找到日語詞的構 成。找到詞的構成才能由此分析歸納而求得規律，進而據此規律而形成體系。這樣，日語詞的狀況再復雜再繁亂，也可理之井然，納入軌道，化千為百，理百為十， 終于在雜亂無章中找到明晰的頭緒，自可分別歸類，記住單詞就不難了。