第一篇：創業者失敗的18個錯誤
銷售人員自我檢討：銷售失敗的18個原因
每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發現自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進
取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途。
如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。
1、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?
2、你對自己銷售的產品不自信。
如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
3、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃。
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。
4、你比較懶惰且對銷售工作準備不足。
作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做
任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。
5、不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了
，客戶憑什么要接受你?
6、沒有掌握關于自己產品的充足知識。
任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。
7、沒有學會遵守銷售中的基本法則。
簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。
9、不能隨機應變。
應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可
以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
10、沒有遵守原則。
好好想想銷售該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。
11、沒有團隊精神。
銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。
12、過于拜金。
有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
13、沒有遵守諾言。
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
14、沒有建立長期關系。
如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。
15、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。
16、為自己的錯誤經常責備他人。
承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。
17、缺乏耐心。
記住，多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
18、沒有建立并保持積極的態度。
友情提示：當你的的心態出現問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓，比如：教練技術，這是一個很
好的訓練，銷售行業必須要有積極的心態和恒久的堅持，只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠。
第二篇：創業易失敗的五個原因
世界創業實驗室消息：相信大家對錢的價值體會因該不用重復吧。想有錢的人很多，但是真正能有錢的人還不到3
%。但是大群的人都為了自己夢想中錢的數字而去創業。我很贊揚你們的行為，但是我要提醒你們，如果失敗，你們自己也知道自己是什么后果。廢話不多說了，我談談現在創業容易把自己導致失敗的幾個原因，當然在中國因為創業失敗把自己逼到絕路的人太多了，我想我只是在盡自己的力量挽救個別的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一個也別死。 1 .就是因為沒錢，才做生意
如果你生活過的很好，你對金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。既然是窮人肯定說到創業資金上就大大的有問題。好，我們就來談談這個話題。我先說：我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動資金的人，他們就是社會中最低沉的弱智?？磕愦蚬ぐ彦X賺夠做生意少說2
年，2
年以后社會變化“能做”的生意需要的資金又更高，也許你以前看好的生意又不能做了。別和我說在打工中學習經驗，請別小看商人，李嘉誠以前在印刷廠打工，可是他自己都說：“我今天的成功和我以前的打工一點關系也沒有，賺錢就是1
. 2
年的事情。”你真正開始轉折是在你做成功的第一筆生意上面，而不是你打工積累的經驗，打工積累的東西是叫你怎么做個合格的工人受人剝削，而并非能學到商人該具備的市場觀察力和項目對應技巧。如果說到這地步你也不能接受，你可以用自己的青春和時間去驗證。 2 .沒有錢，啟動資金怎么辦
自己沒有錢是正常的，大型企業里面100
%的企業都負債，也就是說他們沒個公司都拿著別人的錢在做生意，雖然別人不愿意。(辦法：因付款拖后，舍帳拖后或者拒付，貸款，貨物高價低壓給別人)這就是技巧，如果是個人資金的籌集一般是：1
.貸款(房屋，汽車„ 低壓貸款)一找銀行或者當鋪2 .找人借錢.3
.凡是過手的錢，不管是誰通吃下來.包括公款。(因為你吃了別人的錢拿去創業，別人只能找你還.當你自己的資本不夠低壓債務的時候，別人只是想要自己的錢，實在還不起逼死你錢也回不來，不如等你把錢賺回來還他還要好得多，如果通過法律途徑，把你創業開的公司賣掉也還不上他的錢，他不如支持你，放棄法律武器，這是商界里常用的手段。如果這基本手段都不會，你還是不要去創業了，在強調次，商人不是那么簡單的。)錢主要的來源還要看你自己的實際情況是適合借錢，還是吃錢，或者貸款.或者其他途徑。(強調點，現在農民有信用貸款，可以嘗試到信用社貸款，因為銀行現在基本不發放信用貸款，這是給有錢人準備的。
3 .中國人自己的道德和傳統觀念害死了自己
外資企業為什么在中國風風火火，把中國國有企業搞跨，中國國家不能做生意，把外國 人引進來做生意抽他的稅，但是如果又是自己做生意，收自己人的稅收，那不是更好么?現在很流行說到自己是外資企業，得意的很。如果我來看，人就2 中職業：1 .工人2.生意人。就算是外資企業的員工，也不過是條靠勞力吃飯的狗。如果你對我說：" **勞力吃飯有是沒丟臉的。”我只有說：“你過時了，你張開你眼睛仔細看看現在還是共產資本主義社會嗎?現在是資本主義社會你靠勞動吃飯還不丟臉，誰丟臉。”而且和中國人合作做生意他總是會想方設法擴大自己的利潤，不考慮長期合作，常常害人害己，現在世界上的人最不愿意和中國
人合作，因為目光短淺，隨時會為了眼前利益而出賣自己，地位比游太人都不如。如果創業
者最好不要和別人合作，也不能做靠某個人某個公司吃飯的生意，要大大擴大自己的客戶面積，要無止境的擴大，不能有絲毫停代。血盆里面挖飯吃，一時的懶惰害你一輩子。包括自 己的上家都要不斷挖掘不斷更新。和中國人沒有永遠的合作，只有永遠的利益。(我也是中 國人，但是我處于真實的為大家好，話雖然說的難聽，但是確實很有用)
4 .自身具備生意人的思想觀念和品德
這方面就太多了，大體說個重要點的。“萬物化為金錢，決非正常思考”也就是說萬物在資本社會都可以用錢來衡量，而自己如果在和別人做同樣件事的時候都是常人的思考方法，那你最好別創業，因為和別人擠生意，作為你是創業方死定了。一定與人不同，自己有自己獨特的辦法，這生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金錢上，說現實點，漂亮MM可能一時沖動和你戀愛了，但是你沒錢她肯定就不會和你結婚，就算和你結婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要離婚。呵呵，舉點活躍點的例子。你如果只是常人的思考問題，在生活中不是時常以金錢為基準去衡量東西，我說你就別在資本主義社會做生意，去找共產主義社會做生意吧。
5 .重點之重點：錢
募集資金是最關鍵的，你資金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意賺大錢，白手起家，讓說這些話的人見鬼去吧。募集資金比你的專業技巧，生意技巧，你的能
力，你的長相都大大重要。創業什么最重要?錢。創業什么最困難?錢。記住，你只要能募集到充足的資金，只要”腦袋“沒什么大問題，什么生意都不會虧。反之，你有聰明的頭腦和很強的能力，但是沒有募集資金的能力，你還是別創業了，你上班比較穩當，你比較適合打工，不適合當老板，老板和員工的區別就在于：老板有很強的募集資金能力，員工有很強的專業能力。
(來源：《 世界創業實驗室》 )
第三篇：培訓學校校長易犯的18個錯誤
1、朋友式合伙，仇人式散伙。學校創辦之初，你利用你的關系，我利用我的資金，憑著感情和義氣處理相互關系，制度和股權沒有確定或有些模糊，學校做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是“排座次、論榮辱”。工作重心偏離了教學 。等有所察覺了，已經落到市場的后面了。
2、盲目崇拜社會關系。辦學校有一定的社會關系固然重要，尤其認識教委人員、校長、任課班主任，讓你在招生方面如魚得水。但是別忘了“打鐵還得自身硬”只有提高自己師資水平自己的教學效率，才能立足于市場，否則即使招了很多學生，也不一定能留得住。
3、不自知。沒有看清自己的優點與劣勢，沒有清晰的戰略規劃，不知道堅持什么，改進什么，如何創新如何固守。遇到招生困難不知道是自己教材選用不科學，還是師資配備不精良，抑或是宣傳思路有問題，一有風吹草動，馬上縮成一團，胡子眉毛一把抓。
4、習慣性信用缺失。說話不算數合同不算數，今天心血來潮規定這樣那樣，明天一看不行，改。說中旬發工資，非得拖到下旬。自己制定的一大堆政策制度，要求員工絕對執行，到了自己面前卻視而不見，讓手下的老師們無所適從，怨聲載道。
5、工資制度隨便改。按帶班個數，按帶班人數，還是按帶班級別抑或是按帶班大小。讓人感覺無論如何工資也不會有所突破。本來這樣算自己這月工資能漲，誰曾想制度又改了。
6、過渡追求系統平衡。學校一般是由市場部、教學部、服務部、品控部等幾大部門構成，它們彼此之間需要一個動態的平衡。但一層管理者過分看重平衡，在獎勵政策、人員提升、部門權限、業績考核一味強調“一碗水端平”最后優者不獎，所有部門都吃大鍋飯。就像追求男女平等一樣，真正搞平等之后，男女就不平等了。
7、完美主義群眾化。完美主義不是壞事，但不能將其擴大化。如果有了太多的挑剔，太多的責備會給整個學校帶來無盡的煩惱。
8、沒有預見性，不儲備師資。暑假過后教師流動比較大，如果沒有儲備好足夠的師資，暑假開設的班級沒人去帶，所以有一個老師帶五六個班的情況，超重荷的教學壓力，很難保證教學的質量。有的老師不夠，就合班，由于教學進度的不統一，再加上老師們教學方法的不同，造成了大量學生對教學的不適應，以至于最后流失。
9、會議綜合癥。有事開會無事開會，大事開會小事也開會，仿佛只有通過會議校長和老師們才能溝通，學校的控制才能實現，校長的意志才能貫徹。然而過多無效的會議，引起老師們的反感。更有甚者一開會就批斗，氣氛相當壓抑。問題沒有解決多少，心里倒失落很多。
10、加班培訓。打著培訓的名號，進行大腦的洗禮，什么細節決定成敗啊，什么沒有任何借口啊，等等有的加班到凌晨，不知道這樣到底能不能培養起自己的學校文化。但我知道，第二天都哈氣連天，無精打采。充分利用好上班時間就足以了。上班時間進行高效率的培訓，可以畫龍點睛，而下班之后的培訓無疑就是畫蛇添足。
11、外行管死內行。有些學校校長對英語教學不太精通，但各種重要決策還是自
拿主意。決策一定，嘴巴一動，又有多少老師通過別的方式彌補決策帶來的負面影響。英語是一個不可分割的整體，像《新概念》和一些口語教材完全可以一個老師來教，這樣一個老師可以在兩種教材中穿插進行，安排兩個老師不但不會體現教學效果，甚至有時由于兩個授課老師教學思路的不同，讓孩子們“走火入魔”。
12、管而不理。管是控制，理是訓練;管是壓力，理是疏導;管是條條框框中規中矩，理是苦口婆心指引成長。管需要領導才能，理需要專業知識，行業洞察力。 畫餅充饑。學校領導今天說我們合并什么什么學校，明天又說我們要要全國加盟?？上щS著學校的發展，兜里的任人民幣依然沒有增多，老師們已知道，畫的餅再大，再好，即使最后變成了真的餡餅，也沒有自己的份。投入激昂的精神并不能換來物質的富足。
13、教師激勵加分化。補課加分、提個好的建議加分、和家長溝通加分、招到學生加分„„。鼓勵老師們積極工作無可厚非，但最后容易讓老師們養成一種習慣。做什么事情都要分，甚至有時明明是自己份內的事。
14、創業情結揮之不去。有一個學生五六百人的外語學校，一個在讀學生，請假請到校長那里。校長還要去告訴任課老師。這樣的小事都要親自參與，難怪一天到晚疲憊不堪。老是用創業者的心態來運營學校，學校發展十分緩慢，老師們還會覺得校長對自己是那么的不信任。
15、強于演說弱于傾聽。由于自己掌握了更多的話語權，管理者們很習慣的發表自己的主張，不太注意傾聽一線老師的建議。所以有時演說者神采飛揚，聽者卻嗤之以鼻。
16、一味模仿競爭對手。永遠沒有創新，永遠跟隨。對手研發出資料，馬上費盡腦汁通過手段搞到手，不管資料如何，照本宣科。對手引入某種教材，自己也緊跟著馬上復制，不管師資是否到位。一味的模仿競爭對手，很容易讓對方攪亂陣腳，最后連根據地也失掉自己了。
17、優柔寡斷。對待下屬有爭議的事情左右搖擺，不知道該聽誰的，結果被員工認為“和藹可欺”威信蕩然無存。
18假面認同。決策之前，領導心里已經有了答案，但還是讓大家暢所欲言，結果凡是與自己相左的意見全部否定。久而久之，老師們都明白只不過走過場。決策的實施就必然存在著很多的隱患。
英語學校教師職責
☆按時到校，進教室。
☆對學生要有耐心，嚴愛相濟。 ☆嚴禁和學生、家長發生沖突，對學生存在的問題，要以委婉的方式給家長提出。 ☆不要有有損于學生自尊心的言行，嚴禁體罰學生。 ☆課前點名，對沒有到校的學生弄清原因。 ☆每天上課前都要向學生強調紀律與安全。 ☆上課期間，不得接打電話，不得離開教室。 ☆維持好課堂秩序，保障學生良好的學習環境。
☆發現有不認真學習的學生，要以不影響別人的方式加以制止。課后進行教育。
☆認真檢查學生的作業，對完成的作業進行蓋章，對不認真做作業的學生，要進行教育。
☆對表現好的學生，要經常進行表揚鼓勵。
☆對有問題的學生要進行耐心教育，不要有過激的言行。 ☆保證學生安全，學生發生矛盾要及時處理。
☆每天班里出現的問題，要及時匯報學校，商討解決辦法。 ☆放學后，等所有學生離開，方能離校。
☆對班級里學習不過關的學生，自己安排時間輔導進行補救
校長必須做的事 校長每天必須做的：
1、總結自己一天的任務完成情況;
2、考慮明天應該做的主要工作并寫成計劃表存檔;
3、考慮一個學校的不足之處，并與相關管理人員商量想出準備改善的方法與步驟;
4、考慮自己一天工作失誤的地方;
5、自己一天工作完成的質量與效率是否還能提高;
6、應該批復的文件;
7、看一張有用的報紙。 校長每周必須做的：
1、出席或主持學校例會
2、與一個主要職能部門進行一次座談;
3、與一個你認為現在或將來是學校業務骨干的人交流或溝通;
4、向你的上級匯報一次工作或與執行校長討論一次;
5、了解至少一個教學點情況或進行相應的指導;
6、每天必須看的報表(員工的書面匯報情況等)
7、糾正學校內部一個細節上的不正確做法;
8、檢查上周糾正措施的落實情況;
9、進行一次自我總結(非正式);
10、熟悉教學的一個環節;
11、整理自己的文件或書柜;
12、與一個非學校的朋友溝通;
13、每周必須看的報表;
14、表揚一個你的骨干。
15、記住學校一名新員工的名字和其特點; 校長每旬必須做的：
1、請一個不同的員工吃飯，喝茶或單獨溝通;
2、與教學服務部和教研部溝通一次;
3、對一個教學點問題進行重點幫助解決;
4、拜會二到四個幼兒園園長。
5、召開一次高層管理會議;
6、至少看一本管理經營類書籍; 校長每月必須做的：
1、給所有新分校校長打電話了解當地辦學情況并指導
2、拜會一個重要客戶或主管領導;
3、自我考核一次;
4、月財務報表;
5、月學?；顒优c宣傳情況;
6、下月計劃與政策;
7、與總部溝通一次;
8、召開一次中層管理會議;
10、月教學質量改進情況;
12、了解住校老師的生活情況;
13、安排一次培訓;
14、檢查投訴處理情況;
15、去一個在管理方面有特長，但與本學校沒有關系的企業; 或外出參加一次培訓
16、有針對性地就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見;
17、給新分?；蛴袉栴}的分校聯系并提出指導意見; 校長每季度必須做的：
1、季度項目的考核;
2、了解相應的財務指標的變化;
3、人事考核;
4、應收帳款的清理;
5、庫存的盤點;
6、搜集全校員工的建議;
7、對教學質量進行一次考核或比賽;
8、表揚一批人員。
9、對各個教學點考核一次;
10、了解生源情況
11、給所有分校聯系一次 校長每半年必須做的：
1、半年工作總結;
2、適當獎勵一批人員;
3、對政策的有效性和執行情況考評一次。
4、組織一次教師活動;
5、組織一次學生比賽或活動; 校長每年必須做的：
1、年終總結;
2、兌現給管理人員的承諾;
4、兌現給自己的承諾;
5、下年度的工作安排;
6、假期活動與放寒假安排;
7、年度報表;
8、推出一種新產品;
9、召開一次職工大會; 總經理必須做的事
總經理每天必須做的：
1、總結自己一天的任務完成情況;
2、考慮明天應該做的主要工作;
3、了解至少一個片區銷售拓展情況或進行相應的指導;
4、考慮一個學校的不足之處，并想出準備改善的方法與步驟;
5、記住學校一名員工的名字和其特點;
6、每天必須看的報表(產品進銷存、銀行存款等);
7、考慮自己一天工作失誤的地方;
8、自己一天工作完成的質量與效率是否還能提高;
9、應該批復的文件;
10、看一張有用的報紙。 總經理每周必須做的：
1、召開一次中層干部例會;
2、與一個主要職能部門進行一次座談;
3、與一個你認為現在或將來是學校業務骨干的人交流或溝通;
4、向你的老板匯報一次工作;
5、對各個片區的銷售進展總結一次;
6、召開一次與質量有關的辦公會議;
7、糾正學校內部一個細節上的不正確做法;
8、檢查上周糾正措施的落實情況;
9、進行一次自我總結(非正式);
10、熟悉生產的一個環節;
11、整理自己的文件或書柜;
12、與一個非學校的朋友溝通;
13、了解相應的財務指標的變化;
14、與一個重要的客戶聯絡;
15、每周必須看的報表;
16、與一個經銷商聯系;
17、看一本雜志;
18、表揚一個你的骨干。 總經理每旬必須做的：
1、請一個不同的員工吃飯或喝茶;
2、與財務部溝通一次;
3、對一個片區的銷售進行重點幫助;
4、拜會一個經銷商。 總經理每月必須做的：
1、對各個片區的銷售考核一次;
2、拜會一個重要客戶;
3、自我考核一次;
4、月財務報表;
5、月生產情況;
6、月總體銷售情況;
7、下月銷售計劃;
8、下月銷售政策;
9、下月銷售價格;
10、月質量改進情況;
11、讀一本書;
12、了解職工的生活情況;
13、安排一次培訓;
14、檢查投訴處理情況;
15、根據成本核算，制定下月計劃;
16、考核經銷商一次;
17、對你的主要競爭對手考核一次;
18、去一個在管理方面有特長，但與本學校沒有關系的企業;
19、有針對性地就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見; 20、與老板溝通一次。 總經理每季度必須做的：
1、季度項目的考核;
2、組織一次體育比賽或活動;
3、人事考核;
4、應收帳款的清理;
5、庫存的盤點;
6、搜集全廠員工的建議;
7、對勞動效率進行一次考核或比賽;
8、表揚一批人員。
總經理每半年必須做的：
1、半年工作總結;
2、適當獎勵一批人員;
3、對政策的有效性和執行情況考評一次。 總經理每年必須做的：
1、年終總結;
2、兌現給銷售人員的承諾;
3、兌現給經銷商的承諾;
4、兌現給自己的承諾;
5、下年度的工作安排;
6、廠慶活動;
7、年度報表;
8、推出一種新產品;
9、召開一次職工大會;
10、回家一次。
英語培訓學校學員紀律管理規定
課堂管理
尊敬老師，服從老師管理。
上課前2分鐘進入課堂，不準遲到。 課前準備好課本、練習本，筆等用品。 聽講認真，思考專注，回答積極。 課堂上不做和學習無關的事情。
課間紀律
下課文明休息，不追逐打鬧。 不買零食，不帶、吃零食。
不遠離學校，在規定范圍內活動，樓下上課學員不得上樓。 課間不要單獨，要有同伴陪同。
下樓不要奔跑、推搡、打鬧、喧嘩。 注意安全，穩走慢行。 聽鈴進教室。
在校期間，不得和非本校學員交往，不要和陌生人說話，更不能跟陌生人離開學校。
學生間友好交往，出現矛盾應報告班主任解決。不得打罵解決。 不要亂動教室的電燈、空調，以防觸電。 小心玻璃，輕開輕關教室門和校門。
作業管理
記好每天作業內容，認真完成。 家庭作業，需要家長檢查簽字。 注意書寫整潔，不認真，將重寫。
沒有按要求做作業，沒有完成作業，放學后重新做。 到校立即交上作業。
請假制度
遵守學校時間：早晨班到校時間：7：50，放學時間：12：00 下午班到校時間：1：45，放學時間：5：20
不得擅自離開學校，沒有很特殊原因，不要隨意請假。 有事情，需請假者，必須由家長親自到校辦理請假手續。 不準代請假，不準電話請假。
沒有請假而不到校者，通知家長。出任何問題與學校無關。
沒有請假，所耽誤的功課，如需補課，按每小時30元另行收費。 按要求請假者，如需補課，每節課15元收費。
優秀學員評選 學員量化內容
課堂表現10分 作業質量10分 學習效果10分 出勤情況5分 其他表現5分
每周根據學員各方面表現情況，評選出每日之星。根據每天的表現情況，評選出優秀學員。進行表彰。
對違紀學生的處理規定
有以下違紀者，家長領回，不再參加學習。 ☆不服從教師管理，辱罵老師，態度惡劣者。 ☆上課期間違反紀律，屢教不改者。 ☆擅自離開學校規定的范圍者 ☆沒有請假，不到校者。 ☆學習期間，打架者。
☆下課打鬧，不聽勸阻者。
☆因違紀而退費，根據已經上課節數，乘以20元/節收費。
安全保障措施
班主任每天、每節課前進行點名，發現未到的學生及時打電話了解原因。 每天強調課間、來回路上的安全問題。
班主任課間注意學生的活動，謹防追逐打鬧現象出現，發現問題及時制止。 放學送走學生方能離開學校。
提醒家長接送學生，以防交通安全問題。 注意用電安全，不要讓學生亂動學校電器。 禁止外面學生到校擾亂秩序。
放學后班主任要注意關燈和空調。
學校管理家長須知：
作業制度：作業認真，每天由家長簽字，望家長做好檢查和鼓勵。 請假制度
不遲到，不早退，不準學生隨便請假。若必須請假，一月內請兩次課以下可打電話請假，兩次課以上須家長親自來校請假，并說明請假事由及相關證明。到辦公室辦理請假手續。
缺課補課制度
1、學員在學習中有沒有掌握的，家長在家須監督學生學習，復習鞏固當天學習的知識，如有學習方面的問題，家長要與任課教師溝通，由任課教師免費補課。
1. 學員如在中途遇到事假或病假不能按時上課，按請假條，老師安排補課。否則，按曠課處理，處罰學生自覺完成上次任務，或給預其它處罰，超過三次不請假，責任自負。 2. 缺課補課制度只針對學員本人，不可以由其他人代聽。
3、若請假時間較長，由家長親自到校辦理請假手續，校方并根據請假時間，安排學生調課或補課方式。若不辦理請假手櫝，按自動退學處理。 ◆成就孩子成真的幸福 注意以下三點
家庭教育的頭等大事—--------
1、人品教育 培養孩子對生命的愛心—--------
2、心情教育
給予適當鼓勵，激發無限潛力——
3、鼓勵教育
對家長的要求
Δ引導孩子寫日記, 最好每天都能寫一段。寫日記的方式要在暑假期間特別強調;
Δ啟發孩子常去公共圖書館瀏覽課外書籍, 參加圖書館的各種活動;
Δ確保孩子得到充足的睡眠和均衡的飲食;
Δ在家里專門給孩子提供一個安靜、整潔、舒適的讀書寫字的房間。當然, 最好有固定的時間。必要時, 家長還要協助孩子做一些準備, 以示關懷、重視。
Δ 適當限制可分散孩子注意力的事物, 如看電視,玩游戲機, 打電話等;
Δ 為表達對孩子在校學習的關注,可以與孩子談論他們這一天在學校的生活和活動;
Δ 可檢查學生家庭作業完成情況或按學校要求在家庭作業上簽名并簽署意見和建議;
Δ 肯定孩子對家庭作業付出的努力, 經常鼓勵孩子.這比注意孩子的過失更有益;
Δ 所有對孩子的協助只限于家長付出熱心和關注,不可以代替學生完成家庭作業, 也不可以代替孩子解答疑問;
Δ 永遠不能用做家庭作業的辦法對孩子實施懲罰;
Δ 有問題或弄不明白意圖時, 可及時與老師聯系.家庭與學校合作, 家長與老師聯系, 對教育孩子非常重要。請預先通知老師以盡早做出安排。
◆免費服務
1.在培訓期間 ，學員有學習上的問題，在周六周日可早來晚走，老師免費為學生補課，學校最歡迎勤學好問的學生。
2、周一至周五期間，學員有不會的問題，學校也歡迎學生來校補課，須家長提前預約 (預約電話：6019000)
◆退費制度
1. 學員因個人原因不能參加培訓，請于開課前提前5個工作日書面通知學校，學員可選擇退費(扣除，書雜費、手續費30元，10%違約金，余款全部退還)或參加下期培訓。
2. 在開課4課時(一對一授課，僅限2個課時)內，只要不滿意，可以選擇全額退款;如沒有及時提出，在開課4(或2)小時后，原則上學校將不予退費。
(特殊情況除外，特殊情況如下)
1).在開課一個月內，如因培訓質量原因學員要求退費，經查實后可辦理退費手續或更換培訓老師(扣除手續費，書雜費，所上課時費)。其余，教師承擔30%。
2)在開課一個月內，如有特殊情況(病重、長期外出等)，持有關證明及手續，經查明原因，方可辦理退費(扣除課時費，書雜費，并扣除手續費50元，另扣除違約金20%)。開課一個月后，均不辦理退費手續。
3)對于違紀學員，通知開除者，按上級規定，一律不退學費。
為嚴抓學校紀律，為維護英才學生及本人的利益，學校采取快速執行的辦法，要求家長接到通知后，應在學校指定的時間內申請退學或轉學手續，過期，將不予辦理。申請如下：
學生__________因在校期間，學習態度不端正，上課違返紀律，于
年 月 日違返課堂紀，于_____年 月 日______________________________,于______年 月 日________________.在校期間，表現為：____________________________________________________________,學校本著對學生本人負責，對學校負責的原則，采取以下辦法進行調整：辦法
一、勸其該學生從集體上課形式轉成家教方式(三個月學時按一個月課時轉換)。辦法二：停課一個月，由家長在家認真教育，再返校(不延期)。
三、按下列要求辦理退費：先扣除費用的50%(違約、違紀、手續費等);再扣除所上月份的學費;書雜費全扣。其余部分退還。若計算為負：不退不補。在通知時間內，過期不申請報告，學校將不予退費，并點名開除學員。(任課教師提前與家長交流過，并出示違紀記錄。)
注意：第三種形式，學校出于
原則。家長不得以任何形式違返約定，否則，直接開除學生。
4、不請假超過一個月不來者，校方將作為自動退學。不予退費。
1. 退費手續如下：
1)
1、退費須提前寫出書面申請，由辦公室主任簽字。
2) 退費時憑報名時的收據，身份證復印件及相關手續及證明。否則不予辦理退費。
教師須知
1、 作業不交者，必須補齊再走。一月內三次以上不交者，請家長來領。
2、 對缺課學生，教師須問明原因，并根據情況安排補課或罰課(強制學生完成任務再走或交罰金)
第四篇：創業失敗經驗談：18萬開服裝店全虧損
來源：
2006年初，剛剛大學畢業的小A，懷揣父母給的18萬元創業金，同時也懷揣著希望來到廣州創業，他打算開一家“韓式風格”的服裝店。在讀大學的時候，小A就堅信“韓流”必將成為日后的一種時尚潮流。在此同時，他也 看到其中的商機。為了開一家專營“韓式風格”的服裝店，他在網上搜集了大量韓式服裝的代理商和生產廠家 資料，并默默地在心中勾畫著日后創業的藍圖。
當年3月，小A的店終于開張了。該地段位于城南一所高中旁，人氣旺、時尚氣息濃厚，加之小A選購衣服的眼光獨特，小店開張不久就吸引了不少的年輕人士光 臨。他謹慎的經營風格和萬事親歷親為的創業態度，使他在第2個月就純收入上萬元。首戰告捷的他，自信心也開始膨脹起來，開始加大進貨量。
連續幾個月，小A的生意接連告捷，有人看著眼紅。7月的一天，有人在他店的附近也開了一家專營“韓式風格”的服裝店。對方為吸引客人將很多與小A小店里近 似款式的衣服都便宜銷售。這招果然見效，當月小A的生意下滑了不少。
小A也像其他創業者一樣碰上了一種最容易遇見的競爭方式同質化競爭。小A為站住腳跟，選擇了降價來拉回客人。但小A始終相信自己的眼光，8月中旬，他又進 了一批新貨作為與對方應對的策略。但可能是之前市場的飽和，新貨銷售情況并不理想。這時，對方觀察到小A進購的新貨，很快也購進了一批，但對方知道9月一 過就要轉涼，所以只進了少量夏裝，更多地購進了大量秋裝。對方聰明之處是，他并沒有在店里把秋裝掛出來賣，只把夏裝掛了出來。10月，小A忙著購進秋裝的 時候，對方的秋裝又早早賣完了。當月，小A一件衣服也沒有賣出去，損失慘重。
無論是營銷手段還是面子都輸給了對手，小A心里著急了。為了在競爭中甩開對手，為了盡快成功，他頭腦發熱，想到了一種違法的方法。小吳悄悄托人進購了少量 仿冒服裝，但仿冒的服飾裝質量上與以前的有明顯差別。小吳希望通過這種手段使他在同質化競爭中占有優勢。小吳將買回來的仿冒品掛在了店中，以較便宜的價格 銷售。果然，便宜的價格吸引了不少客人購買，而且這種貨對他來講利潤也很可觀。
重拾希望的他，馬上向朋友借錢購進了大量仿冒服裝。令小吳萬萬沒有想到的是，正是因為他走了這一步，為今后的失敗埋下了“定時炸彈”。新貨賣了沒有多久， 小A的麻煩就接接踵而至，很多客人在買回衣服、褲子后都出現了質量問題，紛紛來找到他要求退貨。小A每天都處于同消費者周旋之中，根本沒有心思打理小店的 生意。而且，當地工商部門也發現了他的違法行為，開始進行調查。從那之后，小A的生意一落千丈。2007年1月，他終于堅持不住，關了服裝店。
中華商機網討論：
1.小A的失敗是必然的，因為他在同質化競爭中偏離了合法的正確的方向。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競 爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策 略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。像小A這樣的銷售行業經營者們銷售的物品就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人 比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出 打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。
2.同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所 以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。這些都是很多人做無法做到。
3.誠信和質量是創業者的基石，失去了前面兩個前提，創業者永遠無法成功。市場經濟是一只看不見的手，你按照游戲規則前進它會拉你一把，你逾越游戲規則范 圍，它就會把你推出市場。
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第五篇：創業開始不能犯的七個錯誤
創業初期應避免的7大錯誤
一、 忽視商業計劃
商業指導公司ActionCOACH的商業教練喬安娜肖恩斯把可靠的商業計劃看成是奠基企業未來成功最重要的一步。她說，“商業計劃絕對是商業運作活靈活現的化身。”她還補充道，一份好的商業計劃不僅要求小心謹慎地專注于目標，而且還保留了一些可供變動調整的空間。“商業領域就好像是一塊牛場，在其中，你可以恣意徜徉，但一旦你觸碰到它的電圍籬，你就玩完了。”
二、看輕市場營銷
對全食品(Whole Foods)公司的早期投資為前搖滾樂隊經理斯圖爾特斯柯曼贏得了連續創業家的名號。他說，他認為任何營銷策略前的商業策劃都是愚蠢的。當斯柯曼推出他那名為EmpireVideo音像店連鎖之時，就已經在策略上明確了其市場定位，準備好大獲成功了。他說：“我為200人建立了整個公司。”這并不意味著只有200個客戶;而是他為公司帶來了那些可以幫助擴大知名度的人，包括一些國家級刊物的編輯。 “你的故事必須要能夠傳播開來”，他說。
三、不敢想
連續創業家、Powhattan咨詢公司的創始人克雷格詹寧斯說：“不要做小的計劃。”作為Y Combinator創業孵化器公司的創始人，投資者保羅格雷厄姆在他2006年發表的文章《扼殺創業的18個錯誤》中，也提供了類似的意
見。格雷厄姆寫道，企業家似乎有時會不自覺地規避風險、遠離挑戰，這些方式都不利于你認識自我。“如果你什么都能做好，肯定會有競爭對手，所以你最好還是直面這一點。想要避免競爭，除非別有好的想法。”
四、思想僵硬
有時，一個公司可能需要改變方向，而創始人必須要愿意去接受這一變化。斯柯曼說，“關鍵的設計工作通常是發生在商業啟動之后。敏捷和靈活意味著，無論我多么愛這個想法，我必須要靈活處理問題，面對可能會有的妥協和放棄。這也是一種隨機應變。”改變這并不總意味著適應失敗。有時，它可能是在抓住尚未成型的市場機會?！秳摌I》(The Startup Garden: How Growing a Business Grows You)的作者湯姆伊萊費爾德說：“時刻準備發問，你現在究竟在賣什么，你要向客戶提出什么樣的方案。”
五、錯誤假設熱情可以傳染
不管你是在游說投資者，還是激勵員工們，或是賣產品，你都需要敏銳察覺到這些觀眾的反應。斯柯曼說他是慢慢懂得了這一道理：熱情并不總會傳染。“如果你30年前和我聊，我會說開公司很容易，”他說。 “所有你要做的就是抵押你的房子，并準備一天工作20小時。” 斯柯曼說，企業家往往過于投入自己的想法而損害了公司的利益。
六、無視強烈批評
肖恩斯說，她有時需要告訴創業者的恰恰是他們不希望聽到的事，比如說，他們的市場定位是錯的。而她有責任“與他們一同坐下來，并且十分誠實地
面對他們”。 她說，“友善只是說明了我沒有足夠關心你們的情況，也無法告知你們現狀到底如何。”接受強烈批評的能力可能會妨礙創業者從失敗中接受經驗教訓，如伊萊費爾德所說，導致創業的失敗。“當事態發展超出計劃時，就把這些批判扔出窗外。”
七、投入全部身家
許多小創業者可能會受誘惑，把自己的身家全部拿來作為事業的啟動資金。當創始人已經犧牲了他的睡眠、其他就業機會、甚至一小部分理智時，似乎盡可能地多投資讓事業運行起來是天經地義的。但是這并不起作用，詹寧斯說。“生意的目的是服務于你自己的，一份適當的工資對你的生活是很關鍵的。”即使企業在不斷發展擴大，創始人也應該保證個人生活的正常供給。
注：
1、連續創業家(serial entrepreneur)：那些有創業精神的人，不斷地思考新的事業點子，起而行去實踐之。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)就是典型代表之一。