一項工作不能盲目的開展，在開展前必須要進行詳細的準備，這就是方案存在的意義，那么要如何書寫方案，才能達到預期的效果呢？以下是小編整理的關于《碧桂園年會策劃方案》僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一篇：碧桂園年會策劃方案
碧桂園活動方案策劃
美文家裝公司攜手蘇寧電器走進碧桂園活動策劃
一、活動背景：
值此巢湖望城碧桂園交房之際，本著為客戶高度負責的精神，特此邀請巢湖家裝界領軍企業美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園，進行家裝知識宣傳和咨詢，同時舉辦系列的促銷活動，為客戶的新居裝修帶來更多更好的選擇。通過舉辦這類的活動，也讓客戶真實的感受到碧桂園真誠為客戶服務的理念的精心詮釋，從細微處體現碧桂園完美的品質和文化內涵。
二、活動思路：
借巢湖望城碧桂園交房之際，為答謝新老客戶，特邀請巢湖家裝界領軍企業美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園舉辦現場促銷活動。2009年11月1日，碧桂園一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，由美文家裝公司和蘇寧電器在交房前夕, 在售樓處現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝、家電材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“超級優惠酬賓”、 “裝修咨詢盛會”、“精品樣板看房直通車”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;
2、作為美文家裝公司、蘇寧電器慶賀巢湖望城碧桂園首期交房契機，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對美文家裝和蘇寧電器的厚愛，增強美文家裝及蘇寧電器的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“將裝修交給我們，您放心上班去”
活動時間：2009年11月10日
活動地點：碧桂園售樓部
參與對象：碧桂園業主
具體內容：
1、裝修咨詢盛會
(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量)。
③介紹美文家裝公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示美文家裝公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現場：
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
(2)目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
(3)活動現場：
①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。
③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。
(4)優惠內容：
①有來即送：活動當天，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈美文家裝公司精美小禮品一份(贈品數量有限)
②活動當天，美文家裝公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
?為答謝新老客戶朋友對美文家裝公司的支持與厚愛，凡活動期間到美文家裝家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;
⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。
(3)活動現場：
①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。
②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產
生審美疲勞!
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹;
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹;
3、美文家裝公司門戶網站前期宣傳報道;
4、巢湖房地產信息網及房地產交易網對活動前期和后期做跟蹤報道;
5、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);
六、參與單位：
(一) 主辦單位：巢湖望城碧桂園
(二) 協辦單位：巢湖美文家裝公司、蘇寧電器巢湖店
(二) 參展單位：富德利地板、大國地板、惠達衛浴 長頸鹿油漆 榮事達櫥柜新中源陶瓷 奧特朗燈飾 日豐管
通過免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;
2、作為美文家裝公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對美文家裝的厚愛，增強美文家裝的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
第二篇：碧桂園策劃報告
碧桂園解密
house.sohu.com 2003年05月23日10:59 陳雙全
作者: 陳雙全、談偉峰
碧桂園奇跡的創造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美的品質及準確的目標市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。
脫穎而出 并非“從天而降”
碧桂園是一個善于制造神話的企業。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發不可收拾：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費者大開眼界。碧桂園從一種現象提升為一種模式，1999年，廣州碧桂園的運作堪稱碧桂園模式的經典之作。
1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業界感受到了巨大的沖擊和震撼，創造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志綱對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。”
這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建筑工地24小時燈火通明，1萬多名建筑工人日夜奮戰。5月1日，當人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈現在他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發了2500畝，但大規模的現樓和看得見的環境與配套，足以沖擊消費者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費者的心。
王志綱談到碧桂圓的成功經驗時指出，碧桂圓的特點在于低價、快速。應該說，王指出了碧桂園模式的最顯著的特征或者說策略，但我們認為在背后，還有更深層次的本質或者說戰略。
在碧桂園自己看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質優價廉的產品，一個便是提供優質的服務。其價格打破了消費者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞。
碧桂園10年，攻城掠地無數，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?
其實，無論是王的觀點還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們認為碧桂園的戰略可以概括為“準確定位，規模制造”八個字，這是碧桂園10年戰無不勝的真正原因。
主體市場還是主流市場?
曾長期負責碧桂園品牌規劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：“碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價格比較敏感的一批人，而一些發展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動著房地產未來的發展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調、品味不會考慮太多，而講究實在、性價比。因此，碧桂園的產品滿足了主體市場消費者的需求，其旺銷是必然的。”
碧桂園擅長的是大規模屋村式的生產，這種大規模的供應量正好適合了主體市場的定位策略。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區別。在鳳凰城的操作中，對于目標消費群的劃分與以前有很大不同。
鳳凰城銷售總監龍爾綱指出，在目標消費群的劃分上鳳凰城有重大轉變，就是由以階層來劃分目標消費群轉變為以階段為標準。鳳凰城的目標群是“大學畢業后五年、成長中、發展型”的人群，他們具有獨特的特征，他們向往一種更優雅的生活環境，一種更好的生活方式，但同時對價格又具有很高的敏感性。
對目標消費群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅實的基礎。
房地產定位思想成功運用的例子有史可鑒。在北京，有潘石屹的“SOHO現代城”;在深圳，有萬科的城市花園;在廣州，有以文化為定位的“麗江花園”，有以“運動”為主題的“奧林匹克花園”。
在對目標消費群的深入研究后，鳳凰城進行了創造性的定位，“為每個成功的廣州人建造滿意的房子”是抽象的說法，而通俗的表述是“給白領的別墅”。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優勢，可以為消費者提供心動價格的別墅。這正迎合了消費者心理，正如我國著名營銷學者盧泰宏教授所說，“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢。”
鳳凰城以別墅為主打產品，以“森林 湖泊 新城市”為宣傳主線，營造的是全程自然的生態環境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區中心那種“只顯身份卻無法得享優美環境”的住家別墅，而是“度假環境里的常駐別墅”，揉合了現代都市生活的時尚便利與郊區生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統一。
價格是永遠的主題，也是定位的主要要素。鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。
鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現代兩種風格，面積160～180平方米，戶型多達9種，價格僅從50萬元起。至于獨立式的豪華別墅，建筑風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價格僅由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區的樓盤50萬只能買一個80-90平米的房子，而且房子所處的環境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產品價格，你不心動嗎?
規模制造，價格為王
碧桂園老板對碧桂園的定義是：“大規模、快速生產、價廉物美的房屋工廠。”在這個信念支持下，針對不同消費對象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個碧桂園的選址不一樣，但其建設開發理念是不變的。
1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發，已經有200多萬平方米的供 應量。港資背景的祈福新村一向致力于營造鳥語花香的居家度假環境，已取得開發2000畝、售出16000多戶的好成績。麗江花園(占地1200畝、已開發600畝)經過八年的苦心經營，吸引了很多中國的白領階層，包括藝術家、離退休干部，確立了獨特的麗江生活方式，發展商自豪地稱之為“麗江文化”。廣州碧桂園以過江龍的姿態初進洛溪，以不到3000元/平方米的低價，重拳直擊麗江花園6000元/平方米房價的“軟肋”，很快把“雙雄并峙”的局面改寫成了“三足鼎立”。
鳳凰城把規模制造、成本領先的戰略闡述得非常清晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯排別墅，均價2800元的優雅洋房。低價是吸引購買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反應就是“50萬元一棟別墅”。
在過去的10年中，碧桂園不斷擴展，而“物美價廉”卻是其始終堅持的法則。碧桂園老板說，一個企業最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即“價廉物美”，這是碧桂園保持長久生命力的原因。
碧桂園有員工近3萬人，從設計、規劃、建筑施工到裝飾、物業管理都是自己的，甚至還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是自己農場出產的，可謂將縱向一體化發揮到了極致。“一條龍”開發使其成本控制得非常好。因此，碧桂園能以極具競爭力的價格把房子賣給消費者。
按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種內部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時它還使得公司能很好地控制成本。當然，這種減少交易成本的前提是企業內部提供的產品要能內部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴展，而且樓盤規劃一個比一個大的原因，通過規模經營來吸收內部產品，達到降低成本的目的。
另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反應的企業。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。如果企業不能快速反應，實現項目的快速回收，銀行利息成本就會加大。眾所周知，房地產項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。目前廣州房地產前30強的平均資產負債率達到了70%，個別企業可能更高。一位銀行行長戲稱，“廣州哪有什么房地產30強，只有中行、建行、工商、農行四強。”碧桂園操作如此大規模的房地產項目，來自銀行的資金也不少，其中廣東農業銀行一年的授信額度就達到10億。一個民營企業能得到銀行如此的信任，主要歸功于其能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關系。
當然，規模經營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，因為規?；旧硎蔷芙^個性的。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，風格的穩定有助于工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病。此次鳳凰城的聯排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者認為這些聯排別墅與農民房無異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來看，正是這種聯排別墅賣得最為火爆。實際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現象的存在一點也不奇怪，主要是專業人士與消費者的眼光的差異造成的。
“準確定位”為碧桂園找到了一個對價格敏感的消費者市場，“規模制造”為滿足目標市場提供了可能。有的企業選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。
碧桂園模式值得我們探討，可能更值得我們反思。
企業層面反思：有多少輝煌可以重來
·市場份額≠利潤
1997年，維杰伊·韋斯瓦納斯和喬納森·馬克在《哈佛商業評論》發表的《品牌經營的最佳戰略》一文中，提出了以盈利能力為導向的品牌戰略構架。
傳統的觀點認為，市場份額決定盈利能力。但是，當他們研究了40個大類消費品中高檔品牌的盈利能力后發現，單單是市場份額一個因素并不能決定盈利能力。
他們認為，品牌的盈利能力是由兩個因素決定的，即市場份額和這類產品的性質(或者說是品牌參與競爭的產品市場的性質)。一個品牌的相對市場份額對其盈利能力的影響，要根據整個商品大類是以高檔品牌產品為主還是以低價品牌產品為主的情況而有所差異。他們運用這兩個因素畫出一個矩陣圖。
處于不同象限對一個品牌的潛在盈利能力有著不同的影響，一般來說，如果商品基本上由高檔品牌構成，這類商品中的大多數品牌是有利可圖的，而相反的話，所有產品的回報會低一些。如果你選擇了不同的象限，相應的你也要采用不同的戰略。
低路品牌，即產品在一個相對低價類商品中競爭，并且擁有一個較高的相對市場份額。大多數的低路品牌的利潤并不是通過它們的價格實現的，更多的是通過成本領先來實現的。因此，在這個象限內的品牌，其首要目標應當是削減成本，并把節約的資金再投入到進一步的降價中去。
碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報。 碧桂園鳳凰城市場總監龍爾綱早于2002年5月8日就跟《南方都市報》記者表示，他對“五一”有總結，首先就是“多賣沒多賺”。
正如模型所顯示的，低路品牌的核心關鍵在于成本，鳳凰城的成功無疑是成本領先的成功，但碧桂園的這種模式還有多大的空間?
·碧桂園剩余空間分析
碧桂園“低地價”的牌已經快打完了
除了花都買下的土地沒有開發外，碧桂園在廣州的東西南北都已經建起了一座座衛星城，在廣州發展這種大盤的余地已經不大了。
碧桂園異地擴張面臨挑戰
從碧桂園將自己的廣告語改為“南中國居住領域的旗幟”可以看出，碧桂園已經不甘于在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進行品牌擴張已是勢所必然。但是，異地的品牌擴張對于碧桂園的戰略與品牌都提出了新的挑戰。特別是一體化的經營模式，在異地根本就行不通，因為碧桂園的一體化是靠規模來支撐的。在異地不可能有這么大塊大塊的地給你經營。
消費者方面會慢慢成熟
消費者也會慢慢地成熟，當碧桂園所針對的主體市場一點點地縮小和逃離，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”模式就會有很大的問題。你的目標消費者群針對的是主體消費者，是那些可能“為了兩分錢就改變品牌忠誠”的消費者，但是，我們在這里忽略了更多的主流消費者。最先開發的順德碧桂園，針對的是珠三角先富的階層。這樣可能導致很多“先富起來的人”不會在鳳凰城買房，因為房子已不僅僅是房子，特別是這種別墅更是一種身份的顯示，他們不希望和“畢業5年，成長中、發展型”的消費者混合在一起。
讓消費者像買白菜一樣買房的后果
鳳凰城的營銷者認識到，房地產的銷售很大程度上是一種“人氣”之戰，目標消費群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。 所有到了鳳凰城的看房者，由不得你不購買。為什么呢?本來買房是一件很重大的事，可消費者在現場就像買白菜一樣，根本來不及考慮那么多?？磥砣苏媸怯醒蛉盒?，大家都買的東西肯定不會是差東西，將一件本來應該是理智性購買行為轉化為沖動性購買行為，這是鳳凰城的營銷成功之處。
但我們也應看到，這樣的做法會給以后的工作留下很多后遺癥。如將來稍有不符消費者期望的地方，消費者可能就會投訴等。其實，所謂的不符期望，可能只是購房時消費者沒有了解清楚地問題而已 。
碧桂園有多少輝煌可以重來，又有多少“物美價廉”的碧桂園樓盤值得消費者等待?
行業層面反思：四對矛盾
鳳凰城營銷沖擊波帶來的震蕩效果波及到整個廣州房地產市場，甚至整個中國房地產市場，鳳凰城給整個房地產行業提出了四對矛盾，這四對矛盾的探討、爭論、解決或許將決定房地產行業的走向!
·價格戰還是價值戰
盡管碧桂園不認為鳳凰城掀起了廣州房地產市場的價格戰，但是業內人士認為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價已經引領廣州的房地產市場進入價格競爭時代。鳳凰城的價格也可能成為一種新的標桿，它將影響到其他房地產企業的生存。在這個新的標桿下，除了少數幾家靠差異化的品牌策略生存的房地產企業之外，其他的企業不可避免地要重新審視自己的生存機會。
事實上，5.1鳳凰城獲得巨大成功后，廣州眾多房地產商的別墅價格有意無意的在調低。鳳凰城是否會讓剛開始進入價值創新的廣州房地產市場又回到價格的老路上?
·“竭澤而漁”還是“放水養魚”
鳳凰城為廣州房地產的競爭設置了更高的平臺，廣州房地產業要保持長久的生命力，保障穩健有序的發展，就必需不斷制造新的特點，取得新的突破。然而，鳳凰城的成功，業已拉開了與同行的距離，后來者要想在鳳凰城的基礎上取得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點說，鳳凰城是否提前“透支”了廣州房地產業未來一段時期的“創新與突破”呢?鳳凰城于2002年10.1再度開盤，但是我們沒有見到5.1那樣的火爆場面。
當青島有100多棟別墅由于價格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時候，碧桂園由于低價而創造了銷售神話。鳳凰城的巨大成功到底是對市場的“竭澤而漁”還是“放水養魚”?是否因為低價的沖擊，就能夠帶來廣州別墅市場的繁榮呢?
·規模經營與個性化矛盾
規模經營可以降低成本，但規模經營往往是以犧牲個性為代價的。因此規?；洜I也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，因為風格的穩定有助于工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬的白領別墅稱為新時代的“筒子樓”。
·長期與短期的矛盾
在地產“服務品牌”上，碧桂園可謂華南地產界的成功典范，10年來高擎“服務品牌”大旗不松手，并且不斷進行深化、細化、日?；?，把服務變成整個公司無處不在的企業文化。
但在5.1鳳凰城的廣告傳播中，碧桂園的核心價值被扔到一邊，“給你一個五星級的家”沒有在廣告中出現，用的最多的是“給每一個成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬可以買別墅”。當鳳凰城以價格作為主流定位時，也就是對于以往碧桂園品牌資產的釋稀。廣告沒有品牌價值的傳承，很大程度上從短期的銷售而言，容易誤導消費者對于價格的過度關注而忽略其品牌的內涵，對碧桂園長期積累下來的品牌資產是嚴重的損害。
點評：
鳳凰城一天狂銷7.5億的案例可以說是空前的，但也可能是絕后的!
我們認為，這種模式的運作也存在不少的問題。事實上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業又盲目跟進，整個產品大類，整個市場會進入一種負循環。我們的彩電業、DVD行業的慘劇就在眼前，雖然發展了這么多年，仍然可能要向別人交專利費。
有市場份額有用嗎?有銷售額又有用嗎?
通過創新，產生差異化，為不同的消費者提供個性化的產品，不要把關注點總放在價格上，更應該體現價值。為企業的長遠發展打算，不要為了一城一地的得失而追求暫時的銷售額、追求暫時的輝煌。通過低路品牌獲得的優勢是暫時的、脆弱的，因為沒有利潤支持的市場份額是一種負擔，而非優勢;相反，通過創新、差異化獲取的優勢才是持久的、堅實的。
為消費者提供價值而非價格，進行創新、價值之爭而非價格之戰，是房地產企業乃至其他所有企業獲取最后勝利的重要因素。
碧桂園的企業標志是一只抽象的鳳凰，而鳳凰城則完全用鳳凰作為樓盤名，鳳凰似乎已成為碧桂園的圖騰。碧桂園讓鳳凰從高貴的神壇走下來，讓普通人可以觸摸到高貴的百鳥之王。碧桂園展開的是鳳凰平民化運動，但也可能會讓鳳凰庸俗化，這是我們所不愿看到的。
第三篇：碧桂園奠基儀式策劃案范本
一、 活動概況：
活動時間：初定2012年2月28日星期二(初定)
活動地點：平果碧桂園地塊工地
活動對象：建設局、規劃局等市政府領導、平果政府領導，我司項目代表、媒體記者等 活動人數：約55人
活動內容：奠基剪彩儀式
二、 奠基儀式流程：
1、活動流程(11：00-11：50)
2. 活動邀請對象：
四、現場包裝示意圖
五、費用預算：
(1) 場地布置及設備費用預算
第四篇：《碧桂園物業管理方案》全文
工程維修服務手冊
一、崗位職責與管理制度 1. 工程部行為準則 1.1
目的
規范工程維修人員的服務行為，樹立公司良好形象，為客戶提供優質服務。 1.2
適用范圍
適用于物業管理公司工程維修人員。 1.3
內容
1.3.1
關心公司，熱愛本職工作，遵守公司各項規章制度和勞動紀律，維護公司利益和榮譽，愛護公司設備、設施。 1.3.2
認真貫徹公司“開源節流”的方針，在工作中力行節儉，不浪費公司資源。
13.3
從全局出發，樹立良好的合作意識，團結、真誠協作，達到暢順、高效率的工作績效，切實服從領導的工作安排和調度，如有異議，必須做到“先服從后投訴”。 1.3.4
對工作中出現的問題不推諉，勇于承擔責任，并從中吸取教訓，不斷提升工作水平。
1.3.5
未經公司領導授權或批準，不得以公司名義對外展開業務或在外兼任獲取薪酬或間接利益之工作。 1.3.6
未獲批準，不準將本公司的辦公用品、公用工具、設備、設施等擅自贈與、轉租、出租、出借、抵押給其他公司、單位或個人。
1.3.7
工作時間須配戴工作證，著裝整潔，注意形象、儀表。
1.3.8
嚴禁向業主索取或收受任何禮品酬金。
1.3.9
必須將服務意識，服務態度和服務技巧貫徹落實到言行中，語言文明禮貌，對業主提出的質疑要耐心、細致地回答或解釋，不得推脫。
1.3.10 對設備、設施及業主報修項目應及時認真地處理，一般情況由當班員工處理完畢。
1.3.11 對上門服務應注意業主家內衛生，必須穿鞋套，不得損壞業主物品，如移動物品，需經業主同意，收費時應公平、公正、公開、合理，并經業主簽字生效，服務完畢，應將工作場所打掃干凈。 2.工程部主任崗位職責 2.1
任職資格
2.1.1
具有《中華人民共和國特種技術操作許可證》 2.1.2
熟練掌握電工基本原理。
2.1.3
具有較強的專業知識，全面了解住宅內各種設備的基本原理。能夠對下屬進行技術指導。
2.1.4
基本了解國家有關電工操作規程與技術標準。 2.2
工作內容
2.2.1
全面管理工程部事務。
2.2.2
負責小區(大廈)內設備設施的維修保養、督導和管理工作。
2.2.3
負責突發性的設備故障處理與人員調度，并組織調查設備事故原因，制訂預防措施。
2.2.4
負責對設備保修單位維護保養工作的聯系、協調、監管及質量評定。
2.2.5
根據設備的特點制訂或審核各類設備的年度、季度、月度、周預防性檢修保養計劃，并監督落實。
2.2.6
檢查交接班情況、巡查情況，回訪維修情況，并對工作中存在的問題盡快提出處理意見，負責具體的技術性檢查。
2.2.7
配合其他部門開展工作，落實上級安排之臨時性工作。
2.2.8
定期對本部門員工進行有關設備設施的技術性培訓及安全知識培訓。
負責有關工程技術標準，規格的審核，對工程的預算等。 2.2.10 建立設備資料檔案。 3. 工程部副主任崗位職責 3.1
任職資格
3.1.1
具有《中華人民共和國特種操作許可證》 3.1.2
具有初級電工技術等級資格或相關技術等級資格。 3.1.3
掌握電工基本原理。
3.1.4
熟悉小區(大廈)內設備備用配件的規格、性能、型號、名稱。 3.2
工作內容
3.2.1
協助主任落實小區(大廈)內設備、設施管理工作。 3.2.2
具體負責小區(大廈)內各類設備、設施的操作、維修保養、業主的報修項 目及對員工的培訓。
3.2.3
負責設備、設施的緊急搶修工作。
3.2.4
對維保所需配件進行管理，各類設備運行資料的記錄與管理，維修資料的管理。
3.2.5
督導、檢查維修人員的工作情況，并填寫日常工作表。
4. 工程部維修工崗位職責 4.1
任職資格
4.1.1
具有《中華人民共和國特種技術操作許可證》 4.1.2
熟練掌握電工基本原理。
4.1.3
熟練掌握轄區內的設備操作技術規程及家庭水電維修工作。 4.2
工作內容
4.2.1
服從主任和組長的調度與工作安排。 4.2.2
負責小區(大廈)內各相關設備設施的維保工作，負責水電及其它。
4.2.3
參加設備故障的搶修工作，及時排除設備故障，確保小區(大廈)內的設備保持良好運行狀態。
4.2.4 根據預防性維修及保養計劃，認真完成各類設備的維修、保養工作。
5. 工程部機電設備運行管理人員崗位職責 5.1
任職資格
5.1.1
具有《中華人民共和國特種技術操作許可證》。 5.1.2
中級以上技術等級。
5.1.3
有一定的機電設備維修管理經驗。 5.2
工作內容
5.2.1
機電設備運行管理人員必須不斷學習，提高技術技能，必須有高度的責任心，必須持有相關的技術證件。 5.2.2
機電設備運行期間，須確保其安全運行，隨時巡查，并作好相關記錄，嚴格執行交接班制度。
5.2.3
所有設備運行期間須24小時有人值班并巡查，及進發現問題并作出有效處理。重大故障或緊急事件時須沉著冷靜，及進通知相關人員并作應急處理。
5.2.4
設備停止運行期間，須按時檢查并試運行。所有設備須制定詳細維修保養計
劃，定期維修保養，并作好記錄。 5.2.5
所有設備的操作和檢修須按說明書規定程序進行，不得隨意更改或省略操作步驟。嚴禁在設備啟動前不作檢查。
5.2.6
按說明書規定更換設備零部件、冷卻液、潤滑液等，嚴禁設備疲勞運行或帶病運行。
5.2.7
保持設備房內干凈整潔，嚴禁無關人員進入設備房,設備設施專用工具或備件等須造冊登記，擺放整齊并保管好。
5.2.8
所有設備設施須設立崗位責任人，所有標牌警示須準確齊備到位。
6.工程部弱電維修工崗位職責 6.1
任職資格
6.1.1
具有《中華人民共和國特種技術操作許可證》。 6.1.2
有弱電維保經驗。 6.1.3
有中級以上技工職稱。 6.2
工作內容
6.2.1
弱電維修工須定期制定弱電維修養護計劃，并按計劃實施。
6.2.2
對工作范圍內的故障和事故進行處理，并作好記錄。 6.2.3
對弱電系統進行巡查監控，抄表記錄。 6.2.4
參加應急搶修，配合其他工程人員工作。 6.2.5
對外單位弱電施工布線等進行監控。
8、工程部值班、交接班管理規定 8.1
目的：
規范值班與交接班管理確保值班質量。 8.2
適用范圍
適用各管理處工程部值班人員. 8.3
值班制度
8.3.1
值班人員在值班期內必須堅守崗位，不得擅自離崗、干私事、酗酒聊天等。
8.3.2
值班(夜班)人員應處理好本班報修工作，不能處理的應注明原因。發現設備故障應馬上排除，如無法處理應及時向主任或值班總負責人反映。
8.3.3
應按規定巡查設備運行情況，并巡查其它設備、設施狀況，發現設備故障應馬上排除，如無法處理應及時向主管或值班總負責人匯報。
8.3.4
認真填寫好各“機電設備運行日志”和《工程部值班交接班記錄表》及其它相關記錄。
8.3.5
值班人員不得私自調班，因特殊情況要調班，必須向主任申請。
8.3.6
嚴禁無關人員進入值班室和機電設備房，檢查各類工具和鑰匙等。 8.4
接班制度
8.4.1
認真聽取交班人員的值班和設備運行情況報告。 8.4.2
查看上一班的值班日志和運行日志及巡查記錄等。 8.4.3
檢查儀器、工具等物品是否齊全、完好，各機房是否干凈整潔。
8.4.4
巡視各設備的運行情況，各參數是否正常。 8.5
交班制度
8.5.1
交接班人員必須當面交接并簽名。
8.5.2
交班人員必須整理好本班的各種運行巡查記錄和值班資料等。
8.5.3
交班人員必須詳細介紹其值班情況、機器運行情況及存在的未處理問題。
8.5.4
所有問題記錄須現場交代清楚,等接班人員確認。
8.6
不能交接班之情況：
8.6.1
上一班運行情況未交待清楚，記錄不規范，操作間不整潔。
8.6.2
正在進行倒閘操作或事故處理過程中。
8.6.3
交接過程中發生故障，應停止交接，由交班人員負責處理事故，接班人協助事故處理。
8.6.4
交班人隱瞞問題不報，經查證確系其責任的。 8.7
附表: 8.7.1 《工程部值班交接班記錄》 9. 工程部鑰匙管理規定 9.1
目的 規范鑰匙管理工作，確保各設備設施房的鑰匙，使用規范和安全。
9.2
適用范圍 適用于各管理處工程部。 9.3
內容
9.3.1 所有鑰匙任何時候須有不少于一把備用，所有備用鑰匙須造冊登記。
9.3.2 各設備設施房的鑰匙應清楚標明，并整齊有序的放置在鑰匙專柜中;鑰匙專柜由工程主任掌管。
9.3.3 在正常情況下，各設備設施房的鑰匙不能借給外單位人員或其他各部門人員，如特殊情況下，必須經主任同意并填寫《領(借)用鑰匙登記表》;
9.3.4 工程人員用鑰匙，須填寫《領(借)用鑰匙登記表》并簽名確認，工程人員離開本部門，所有鑰匙須繳回。 9.3.5 鑰匙丟失或損壞時，當事人應填寫《鑰匙丟失/損壞申請表》，工程主任查實后填表補回。
9.3.6 工程人員必須妥善保管好領用鑰匙，熟悉各鑰匙的使用范圍，并承擔相應責任，每月月底統計一次，填寫《鑰匙月庫存統計表》。 9.4
附表：
9.4.1 《領(借)用鑰匙登記表》 9.4.2 《鑰匙丟失/損壞申報表》 9.4.3 《鑰匙月庫存統計表》
第五篇：碧桂園宗地成交簽約儀式方案
湘潭縣招商合作局·碧桂園控股有限公司
宗地成交儀式工作方案
(草 案)
一、時間
2010年12月16日 16：58
二、地點
湘潭天易示范區管委會4樓406
三、主辦方
湘潭天易示范區管委會、縣招商局、碧桂園控股有限公司
四、出席的領導、嘉賓和部門
1、碧桂園方：
黃士馮：碧桂園控股投資部總經理
郭俊良：碧桂園控股湘潭項目經理 王叔恒：碧桂園控股投資部高級經理 廖國榮：碧桂園控股投資部經理 鄒衛勝：長沙碧桂園營銷經理 劉林利：湘潭碧桂園項目營銷經理
2、湘潭縣方：
示范區部長及以上領導、聶建軍、韓天任、朱建陽、何文偉、胡云
五、會議內容及議程
1、簽約會場電子顯示屏：熱烈祝賀碧桂園控股有限公司正式入駐天易示范區!
2、主持人： 郭問利
3、議 程：
(1)主持人介紹來賓; (2)碧桂園方代表講話; (3)示范區領導講話;
(4)簽約：
①見證領導上主席臺見證簽約
見證領導： 胡海軍、唐向前、楊欣榮、趙國政、黃士馮、郭俊良、廖國榮
②簽約
簽約甲方：湘潭天易示范區管理委員會資源管理部 簽約代表： 韓天任
簽約乙方：碧桂園控股有限公司 簽約代表：王叔恒
(5)儀式結束，來賓退場，晚宴
六、具體分工安排
牽頭部門：經濟發展部，參與部門：綜合管理部 、資源管理部
(一)經濟發展部
1、負責前期聯絡工作：與碧桂園的前期聯系和銜接。
2、負責現場儀式工作：負責簽約代表的引導、安排工作。
(二)綜合管理部
1、負責會務工作：會場布置(橫幅、電子顯示屏、桌牌、座椅、茶水等)、設施(音響、話筒、燈光、空調、投影儀等)的調試;會議簽到、會場引導、禮儀等工作。
2、負責宣傳、資料工作：主持詞、領導致辭及有關材料的準備;新聞媒體的邀請及宣傳報道工作。
3、負責后勤工作：會議期間餐飲、住宿安排;負責車輛調度、接送工作及散會后就餐的引導;接待指南的制定工作;負責參會人員安全保衛工作。
(三)資源管理部
負責土地成交簽署工作：土地成交確認書的文本準備。