第一篇：toeic必會的短語合集
電商運營必會的技巧
雙十一購物節是由淘寶在2009年11月11日舉辦的促銷活動，那時中國的淘寶商家數量有限，宣傳力度也不足，但在雙十一當天卻取得了遠超預想的效果。于是在之后的每一個11月11日都成為了淘寶天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期，也就是人們廣泛流傳的砍手節。
每年的雙十一都是在創作歷史，今年的也不例外。
在2017年雙十一開場的11秒鐘時，淘寶的交易量就超過10億了，而在1小時49秒的時候，成交額便已經超過571億元，這個數字是2014年雙十一全天的成交額，根據阿里巴巴12日零點公布的數據，2017年“雙十一”天貓、淘寶總成交額1682億元，刷新紀錄。
除了雙十一，淘寶和京東還造了另外一個節，那就是馬上要到來的雙十二。也被稱為歲末年終慶。無論是雙十一還是雙十二，這都是屬于電商的狂歡節，而之前那1682億的成交量，幾乎都是線上電商的收益，同是玩電商，為什么有些人可以經營著如風得水，而有些人卻只能冒著被人屏蔽的風險在朋友圈里刷小廣告?
今天就給大家分享一下電商運營中的幾個小技巧，希望各位電商商家能在接下來的雙十
二、圣誕促銷中提供一點幫助。 1. 優化產品線
優化產品線的最終目標是提高利潤率。大概可以再分為兩種：
a. 細化產品線：引流、熱銷、利潤和形象四個角度，分別承載了“流量加持”、“更具信任感，更容易轉化下單”、“更高的利潤”和“品牌調性建立和實力展示” 等價值。根據店鋪運營的階段、自身產品特點和目標用戶的習慣，進行適當的調整。
一般來說，店鋪比較成熟、有相比豐富的產品線，則將產品線進行細致的劃分，例如珠寶飾品店，將價值連城的收藏品也掛在店鋪出售，則是為了營造“品牌實力、品牌形象”，而利潤和熱銷可能都來自于12月冬季新品， 引流則來自某個較小的耳釘、耳環，做0利潤甚至是負利潤的推廣和傳播。
b. 優化利潤：
優化利潤通常采取一種叫“價格歧視”的做法，在營銷上，這是一個中性詞。我們先舉一個例子：
有四個顧客，第一個顧客對漢堡愿意支付的最高價格是25元，第二個顧客是20元，第三個顧客是15元，第四個顧客10元，漢堡成本5元，怎么定價才能獲得最大收益? 非常簡單，我們用遍歷法就能得出答案
你定價25元，只會有一個成交，那么賺20元利潤。 定價20元，有兩個成交，利潤為30元。 定價15元，有三個成交，但利潤還是30元。 定價10元，四個都會成交，利潤20元。
當然還可能有別的定價，不過你可以計算一下，利潤最高就只有30元。
然而在實際營銷中，比這個要復雜的多，拿我們常見的肯德基豪華午餐來看：平時的套餐價格與工作午餐階段的價格不但不一樣，而且豪華午餐要低很多。
讓我們來簡化一下豪華午餐的計算，依然假設只有4個顧客，而且假設我們是知道這四個顧客心中的最高購買價格的(如前所述)，這4個顧客分別是ABCD。應該怎么設計漢堡價格呢?
一個比較好的方案是這樣的：平時或者節假日漢堡單價25元，工作日午餐時間漢堡售價15元。那么，A在普通時間成交，出價25元，獲利20元;B和C會在工作午餐時間段成交每個獲利10元，售出兩個，利潤20元，那么，我就可以總共獲得40元利潤。
那么，A是不是冤大頭呢?不是。A獲得了選擇時間的自由，以及不必忍受工作午餐時間段的擁擠和排隊。
實際上，根據時間段和人流來做價格歧視，僅僅是餐飲業、線下店鋪最常見的手段。更加通用的價格歧視方法是我們最常見的“優惠券”。
各類優惠券、代金券、減免券，各類需要多次跳轉的活動.... 其本質上，就是在做價格歧視：將產品價格定的更高，讓對價格不那么敏感的消費者直接買單，獲取更高的溢價。但是又不想失去對價格敏感的消費者，于是通過復雜的領券、抽獎、預售…等多種方式，讓對價格敏感的消費者買單。從而獲取到如上述漢堡的例子的最高收益。
在現代成熟的商業環境中，其實是雙贏。 部分消費者簡單，快速買到想要的東西，部分消費者通過消耗大量的時間，買到了更便宜的東西。
所以優惠券的設計，是一門學問。針對不同的產品和目標，設計不同類型的優惠券和活動，可以將受益最大化。例如引流的產品，本來就是打算0利潤甚至負利潤的推廣，我們通過優惠券的形式，就可以降低負利潤、0利潤推廣的成本。并且優惠券有時候的視覺沖擊感更強，比如每日優鮮經常以99-80的超低優惠吸引顧客注冊，看起來商家非常虧本，但實際上商品原價大都是翻倍或標了更高的價格，盡管部分消費者能明顯感覺到，但對于就是貴了多少這個準確的數字，不去深究，感知到的沖擊力遠不如滿99-80來的強。 2. 對頁面進行美觀設計
要吸引住用戶的眼球，光靠產品線的設計是遠遠不夠，你還需要通過進行相關頁面美化設計才可以。
店鋪的美化設計你可以通過Photoshop軟件來進行相關的設計，簡單的美化即可為你的店鋪大大加分。 3. 產品的營銷推廣
在對產品進行推廣的時候，很多商家選擇會在朋友圈中進行文字+圖片的宣傳，這樣的宣傳方式是最簡單的，同時也是最笨的。如果通過這樣的方式來進行宣傳的話，極其容易導致好友的厭煩，尤其是一旦形成了刷屏級別的，不僅會使他人屏蔽你的朋友圈，甚至還會影響到你產品在他們心目中的形象，所以這時候，我們就需要通過一些特別的方式來對我們的產品進行推廣了。
在推廣產品的時候，我們可以利用網上的一些落地頁制作工具來進行對廣告頁的設計，例如最近比較火爆的秀贊就可以很好的完成相關的制作。 4. 對售后數據進行分析
售后數據分析是很多商家容易漏掉的一項，看似沒什么必要，其實卻是對我們在往后的營銷過程中起著關鍵性的作用。
我們可以繼續用A商店來說一個例子：
A商店在得到很好的銷售額之后，覺得非常滿意，于是乎繼續按照之前的商品來進行等額進貨，A店鋪的店長覺得，這次肯定可以繼續上一次的輝煌成績。
可是過了一段時間之后，A店長發現，店鋪中的銷售額一直不能提升，反正有時候還會下降，這到底是什么原因導致的呢? 后來他發現，原來是因為在商品的進貨過程中出現了問題，經過處理后，A店鋪的生意便做得越來越好了。
這就是數據分析的重要性，在每個階段之后，我們都要對已賣出的產品和冷清無人購買的產品進行分析，分析它們的熱售原因與無人問卻的原因，最后再總結出解決辦法，這樣才能使店鋪的生意越來越好。
第二篇：商務交際必會的英語口語
聚會邀請 A: Were going to have a few friends over at my house. Would you like to come?
我們幾個朋友準備在我家聚一聚，你能來嗎?
B: Absolutely yes. 當然要去。
我們晚上有個派對
A: We have a party tonight. Would you like to come?
我們晚上有個派對，你來嗎?
B: Id love to. 我很愿意來。
我想請你喝杯酒
A: I want to buy you a drink. 我想請你喝杯酒。
B: Thats great. 那太好了。
一起喝幾杯怎么樣?
A: Could you come to my house for beer?
到我家來一起喝幾杯怎么樣?
B: Id love to very much. 很高興有這么一個機會。
等有時間我再打電話
A: Now I have something urgent to deal with.
我現在有急事需要處理。
B: Then Ill call you when you have time.
那等你有時間我再打電話給你。
星期二晚上準備做什么
A: Whatre you going to do on Tuesday night?
你星期二晚上準備做什么?
第三篇：成功保險營銷員必會的13件事
據一位從事行業十多年的人士透露，想要將保險銷售事業做的成功，就必須學會以下13件事。
具體作法：把每一件事制作成一張小卡片，每周一件事(即一張卡片)，隨身攜帶，一有時間就拿出來看看，每周一件，如此循環，就像讀羊皮卷一樣。相信一年后肯定有所成效。(先定目標，可用紙記錄下來，一年后再查看該目標，相信該目標可達成80%以上)
筆者及其團隊試過后效果甚佳!
具體如下：
第一周、對人、對事高度熱誠
把自己變成一個充滿熱誠的人，對工作種下最大的熱忱，堅信對工作熱誠與積極是成功的唯一條件。
熱誠幫助你克服恐懼，使你事業更為成功!充實!幸福!
第二周、生活的秩序——自我振奮
每天出門，拜訪四至五個客戶，簡單的事情重復做，每天堅持拜訪，訪量定江山!
星期日上午是“自我經營日”寫好下星期的工作日志。
只要有充分的時間事前準備，生產力會大大提高!使事情做起來有條不紊，每日必須寫好《工作日志》
充分的做好事前準備，這樣做起事業才不會徒勞無功
第三周、寬以待人
很有風度地夸獎競爭對手，要以一顆寬容的心去對待每一個人，每一件事。
找出對方真正需要的東西，然后幫他達成心愿在。當你清楚地告訴一個人，他想要的東西時，他就會按你指定的方法，努力來得到他想要的東西。
第四周、常常發問
使生意成交或要讓別人接受你的想法，最好是用問問題作手段，而不是開口閉口就擺出長篇大道理來教訓人，不要攻擊別人，記得時時以問話來得到別人的贊賞，巧用問“為什么”這樣客戶說得越多，就會發現哪些拒絕理由似是而非，自己把自己說服了。
多問問別人“為什么 ”或者可以說“除了上面的理由以外......”試試看，連續不停 地使用這個問問，你一定發覺，
許多問題竟然順利地就解決了。多問為什么!
第五周、說話做事抓住重點
找出對方主要的需要，或者找出對方最感興趣的所在，牢牢記著攻破上面兩個關鍵，絕對不要強迫推銷。
推銷失敗最大的理由就是廢話太多，大家最歡迎是那種說話精簡，而且句句都是重點的人。
喋喋不休可能是我們在社會場合里所犯的嚴重錯誤之一。
努力去了解所謂說話只說重點的重要性。
第六周、沉默的藝術——多聽少講
記得做一個好聽眾，這對推銷有意想不到的幫助，讓對方看出你對他所說的話有很大的興趣，然后專心聆聽，同時贊賞他的一些觀點為，這就已經做到一大半的推銷工作。
推銷最重要的原則之一，就是要學會——聆聽的功夫!
第七周、誠懇待人——贏得對方的信任!
做一個值得被人欣賞、信賴的人。要誠懇，有些事情我們可以瞞住對方，但是我們的良心曉得這樣做是不對的，違背良心是最嚴厲的懲罰。百發百中的辦法就是，“帶上你的證人。”做個儀表出眾的人，把你交給一位精通穿著的專家打理門面。
隨時記住應有的禮儀!
第八周、精通自己的生意
在這一行里做個專家，不停地充實自己，不停地求取進步熟悉業務學會保密客戶資料。
不要去丟那個沉重的錨鏈，把那根錨繩甩出去就行了。讓對方給你機會來訪問他，別忙推銷產品，找出對方嗜好，跟他談他的嗜好。
你能不能訪問他更重要。這就是推銷前的推銷。
第九周、體諒及常識別人的幫助
時時不忘 鼓勵他人，幫助這些人給他們打氣。讓他們有勇氣創造成功的未來。努力誘導對方告訴你，他的野心是什么，然后幫助他有更遠大的眼光。任何人只要能給你一點啟示，或是在某一方面幫助了你，不要把這事藏在心里，告訴對方你如何受到他的幫助。
記住常常問別人：“你可不可以告訴我你當初是怎么進入這一行的”?然后作一個洗耳恭聽的好聽眾。
第十周、微笑——幸福的標識
在門前稍停一分鐘，想想愉快的事。臉上自然而然浮起笑容。在笑容消失前走進去。
保持微笑，這樣會處處贏得大家的愛戴!
第十一周、記住別人的名字和面孔
1、制造深刻的印象
2、重復腦海中的印象
3、多加聯想。
第十二周、完美的服務及勤于發掘新客戶
決不要忘了先前的客戶，也不要讓先前的客戶記了你，你能照顧好客戶，總有一天他會回報你的。 要以對待自己的財產那樣地愛你客戶的東西。新開發的客戶也是未來生意的最佳來源......客戶會帶來新客戶。
有了線索，6分鐘之內能行動，最好了!
對別人的介紹，要表示感激，不論結果好壞都要告訴介紹人一聲!
第十三周、適時拿到訂單(讓對方行動)
1、把所有用來結束推銷爭取訂單的話，適當的時機再說。
2、作一個簡結的總結，盡是讓他參與你設計好的計劃。
3、在作完說明后，問問他：“您喜歡這樣的安排嗎?”
4、歡迎對方的反對意見!記住——最好的客戶是那些有反對意見的客戶。
5、多問：“為什么呢?”“除了這個以外......?”
“為什么”讓對方不得不開口說說他為什么反對。
“除了這個以外”幫助你找到真正拒絕的理由。
6、盡早把訂單拿出來，先填好對方的名字，一有機會就要對方簽字。一定要簽了字生意才算做成。
7、拿到訂單立刻要求對方付保費，不要怕提錢。
“這次訪問一定要是我最成功的一次訪問”
第四篇：網站推廣人必會的9個常用搜索技巧
網站推廣人必會的9個常用搜索技巧 網站運營過程中，我們有必要隨時掌握自己網站被搜索引擎收錄的情況，同事還應該了解自己的競爭對手網站在搜索引擎中的表現，這樣有利于自己網站調整戰略方向，做到“知己知彼，百戰百勝”。下面介紹經常用到的搜索引擎指令比如;baidu,google,等一些常用的搜索引擎指令。
1、查詢網站總收錄頁面
site：(適合所有的搜索引擎，“site”和站點名之間不要帶空格)
2、查詢包含目標網址的頁面
百度使用：""
google使用：+""或""
3、查詢反向鏈接頁面
baidu使用：domain:
google使用：link:
4、尋找某網頁的類似頁面
Google使用：related：
5、利用高級查詢網站某一時期的收錄情況
百度使用：
在高級搜索里主要做一下設置
時間選項：可選最近一天，一周，一月等
站內搜索范圍：輸入目標網站：
google使用：http://.hk/advanced_search?hl=zh-CN
6、baidu關鍵詞使用指數查詢
網址:http:index.baidu.com 輸入目標關鍵詞或詞組，可查看該詞在當天，當周，當月，等周期的用戶查詢次數。
7、goolgePR值查詢
安裝google工具條：http://toobbar.google.com(注：安裝過程中選中顯示pageRank功能)
8、搜索特定站點的內容
有時候，如果知道某個站點中有自己喜歡需要找到的東西，就可以把搜索范圍限定在這個站點之內，從而提高查詢效率，使用的方式是在查詢內容的后面加上“site站點域名”
9、搜索專業文檔資料
很多有價值的資料，在互聯網上并非是普通的網頁，那要搜索相關的文檔，很簡單，在普通的查詢詞后面，加上一個“filetype：”文檔類型限定，“filetype：”后面可以跟一下的文件格式：doc，XLS,PPT,PDF,RTF,ALL.例如：查找網站運營策劃書;輸入：“網站運營策劃書filetype：doc”這樣就可以搜索到專業文獻了。
第五篇：書后必會短語中英文對照
2013-2014學年下學期8年級英語期中復習
書后短語
Module 1 Feelings and Expressions
1. 嘗一嘗;試試看have a try
2. 對甜食有愛好 have a sweet tooth
3. 為……而感到驕傲 be proud of
4. 迫不及待做某事 can’t wait to do sth.
5. 在校求學at school
Module 2 Experiences
1. 一等獎first prize
2. 編寫，寫作write about
3. 編寫，創作make up
4. 倒數，倒計時count down
Module 3 Journey to space
1. 沒問題 no problem
2. 航天旅行 space travel
3. 太陽系 solar system
Module 4 Seeing the doctor
1. 胃痛;腹痛 stomach ache
2. 感冒 catch a cold
3. 測體溫 take one’s temperature
4. 快餐食品 fast food
5. 參加(某事) take part in sth.=join in
6. 健康狀況很好 in excellent condition
7. 感到不舒服 feel awful
8. 渾身，到處 all over
Module 5 Cartoon stories
1.忍不住做某事 can’t help doing sth.
2.贏得某人的心 win the heart of sb.
2013-2014學年下學期8年級英語期中復習
Module 6 Hobbies
1. 使整齊 tidy up
2. 看一看 have a look (at sth.)
3. 出版，問世 come out
4. 結果,因此 as a result
Module 7 Summer in Los Angeles
1. 列清單 make a list
2. 在……的結尾 at the end of
3. 同時 at the same time
4. 取決于 depend on
5. 日常生活 daily life
6. (與某人)保持聯系 stay in touch (with sb.)
7. 填寫;填充 fill out
Module 8 Time off
1. 占去(時間或空間) take up
2. 指出;指明 point out
3. 在……的頂端 at the top of
4. 喚醒某人 wake sb. up
Module 9 Friendship
1. 參加(活動) join in sth.= take part in sth.
2. 沒什么(用于禮貌地回答某人的感謝或道歉)no problem
3. 安靜地;沉默地 in silence
4. 一天天地;漸漸地 day by day
Module 10 On the radio
1. 帶某人參觀 show sb. around
2. (廣播或電視)播出 on air
3. 親自 in person