年中總結及下半年計劃范文第1篇
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個業務可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1. 對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;
3. 發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5. 熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年銷售目標：
下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
相關建議：
建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。
年中總結及下半年計劃范文第2篇
我于20xx年x月xx日參加保安工作至今，在這六個月的工作中我深刻體會到了保安工作的神圣。作為一名保安員，我應充分認識工作的重要性：以高度的責任心，嚴格各項規章制度，腳踏實地確保為客戶和群眾提供優質的服務。
保安工作是一項工作時間長，勞動強度大，工作責任重的工作。事關用戶單位的財產安全，與一般工作不同的是，處理正常工作日之外的夜間和節假日安全事務往往是保安工作的重中之重!
在門衛室職守工作中和巡邏工作中，嚴格按照工作規范操作，從思想上提高工作的責任心。從規范上明確保安人員的工作職責，提高保安工作的規范化和標準化，嚴格要求自己，以身作則，工作上做到一絲不茍，做到讓公司與客戶單位滿意。要有敬業奉獻精神，高度責任感，愛崗敬業 ，對工作充滿激情。要有良好的觀察能力，應變能力，了解隊友的思想動態，與對隊友做好溝通，反省自己的工作。
現在我已經熟悉保安隊員勞動紀律規定，及保安班班組的上崗規定及要求細則。詳細了解并明確保安工作職責，上班做到著裝整潔，精神飽滿，對待來訪者的詢問仔細解釋并以答復。
對需要幫助的主動給予幫助，對生活區住戶所需幫助的盡職幫助。為了使小區的衛生環境更加優美，本班組已對小區樓梯口的環境加以了治理已見成效。對辦公樓及生活區進行巡邏檢查，對公共財物及設備加以防護與保養，對住戶反映的情況及時作出合理有效的處理。
我工作所屬xxxxxx公司，應面臨的是服務窗口，做到用禮貌用語，我會嚴格要求自己，將時刻銘記強化自己的能力，提升素質，改善工作方法，更好為做大做強保安事業做貢獻!
保安年中工作總結
xx年已過去，新的一年已到來。在這辭舊迎新之際，回顧過去的一年，在企業領導的支持下，在管理部門正確的領導下，以及全體工作人員的齊心協力下，共同努力為網吧的安全保衛工作做出了積極地貢獻。為企業的建設和經營做好了強有力的安全保障。
現將這一年的工作總結如下：
一、 加強學習，提高自我思想素養
工作中認真學習相關法律法規，提高自身素質培養，從培養中得到鍛煉和提高，因此我始終堅持做到以下三點：
崗前培訓，一切以公司規章制度為核心，加強自我思想教育。進行制度的學習和業務的培養。
根據上級各執能部門的指導，及時傳達上級領導的精神和要求，糾正工作中存在的不足。貫徹學習和執行，維護企業財產和利益。
利用空閑和同事溝通，了解同事思想動態，讓同事能積極、安心的工作。
二、 加強日常工作的管理 做好消防工作 預防火災的發生
消防工作是保安工作中的重點，從完善硬件設備和提高員工素質著手，組織對網吧滅火器的保養。培訓消防器材的使用方法等，不斷增強員工消防意思和在緊急情況下自救互救、緊急疏散的能力。
年中總結及下半年計劃范文第3篇
上半年，全縣工商系統在省、市工商局和縣委、縣政府的正確領導下，認真落實縣委九屆五次全會以及全市工商行政管理工作會議精神，緊緊圍繞年初縣局確定的主要工作目標，認真貫徹落實科學發展觀，傾盡全力服務地方經濟發展，恪盡職守加強市場監
管執法，努力建設政治上過硬、業務上過硬、作風上過硬的工商隊伍，各項工作均取得了重大進展。
一、學習踐行科學發展觀和扎實推進干部作風建設取得階段性成果
一是強化工作落實。抽調專人成立了兩個辦公室和兩個活動小組，按照實施方案的總體要求，逐級落實工作責任，細化分解目標任務。同時，印發了我局“關于加強工作紀律，切實轉變工作作風的十項規定”和省紀委、組織部等四部門聯合下發的“關于狠剎不良風氣的規定”，積極有效地開展大規模的治懶、治庸、治亂活動，并將督察結果一月一通報、一事一處罰。據統計，今年共明查暗訪19次，查出遲到早退、不規范著裝等問題11條，警示10人次，其中有6人在全局做了公開檢查，2人被暫時調離原工作崗位到監察室待崗學習，使全系統干部職工思想上受到了強烈震動。二是強化服務意識。以“深入學習實踐科學發展觀”和“干部作風建設年”為契機，明確領導班子成員每年要有三分之一的時間下基層，訪民情，解民憂。一段時期以來，領導班子成員帶頭扎根基層，切實解決工作中存在的實際問題。如“河北寶陽實業有限公司”，是我縣起步較早、規模較大的一個私營企業，注冊資金860萬元，經營果品、洗煤、玻璃制品等多個行業，今年又投資4.5億元人民幣中標省重點水泥項目，但公司由于缺乏統一管理，削弱了市場競爭力。得知此消息后，局領導第一時間和企業取得聯系，并抽調專人進行重點扶持，全程幫助企業在市局注冊集團公司，為企業增強抗風險能力和做大做強奠定了基礎。另外還在全系統開展了“走千家訪萬戶”和“專家獻計、群眾獻言、黨員獻策”活動。共走訪私營企業10家，個體工商戶100家，發放調查問卷1000余份，收集意見或建議15條，并就如何促進我縣個體私營經濟持續、快速、健康發展寫出了調研報告。同時，實施“服務窗口亮起來”工程和開展“一幫一”活動。將縣局一站式服務大廳和各分局大廳的服務內容、標準進行了重新梳理更新，并公開公示。落實限時辦結、預約服務和延時服務等一系列服務措施，全面推行上門年檢、窗口全程一站式辦公。共為333家企業、1661戶個體工商戶進行了上門年檢;幫助個體工商戶聯系簽訂合同11份，解決場地100平方米，聯系貸款50多萬元，受到廣大商戶的普遍好評。
二、嚴格落實執法責任制，市場監管力度進一步加大，市場秩序和群眾消費安全進一步得到好轉
上半年，全系統共查處各類經濟違法違章案件182起，其中3萬元以上案件5起，5萬元以上案件3起，罰沒款入庫總計181萬元，占全年預算內收入比例55.8%。主要是開展了“一個創建和六個專項整治”。
年中總結及下半年計劃范文第4篇
二、主要工作及要求：
1、實加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。校園文化是學校精神的主要體現，是學校環境育人的重要載體。應進一步加強環境文化、課余文化、班級文化、宿舍文化、?；冉ㄔO，以充分發揮校園文化的功能和作用，促進學校特色的形成和發展。
2、加強養成教育，貫徹行為規范，提高德育工作的實效。繼續開展養成教育，培養學生良好的行為習慣。通過對學生日常行為規范的檢查評比，促進班集體建設，促進良好班風、學風的形成。針對德育目標、德育內容、德育方法的層次性、階段性特點，結合學生和社會發展的實際需要，進一步確立德育工作新目標，面向整體，分層教育，分層推進，繼續在初
一、高一學生中進行嘗試，積累經驗。用好德育工作臺帳，用好班主任工作手冊，組織開展“千名教師訪萬家”活動，進一步密切家校聯系。養成教育是學校德育工作的基礎，我校德育工作始終以文明禮儀和行為規范的養成教育為基點，生動活潑的開展活動，利用板報和校園廣播站加以宣傳動員，班主任利用班會具體布置。
3、重視班級管理，抓好班主任隊伍建設。不斷完善班主任工作考核獎勵機制，加大班主任工作的考核力度定期公布檢查、考核結果;辦好班主任培訓班系列活動，通過探討德育理念、交流工作經驗、觀摩教育活動、學習教育理論等多種形式，提升班主任的理論水平和工作水平;重視對青年班主任的培養，檢查、考核新老班主任結對情況;抓好班主任后備隊伍建設;每年評選、表彰若干名優秀班主任，完善考核激勵機制，對實績突出的班主任，在考核評優、職務晉升上予以優先考慮，以鼓勵先進。
4、加強法制教育，做好幫教轉化工作，杜絕違法犯罪。充分利用11月的法制宣傳教育主題月為契機，大力宣傳《未成年人保護法》，《預防未成年人犯罪法》等法律，加強對學生進行網絡文明教育，利用板報、廣播、講座等形式，增強學生的法制觀念，提高自我約束、自我保護能力，預防和減少違法犯罪。
加強校際聯系和幫教銜接工作，及時掌握我校生源的基本情況，防患于先。擬建立學校領導和黨員聯系幫教責任制度，學校中層以上領導和黨員都要聯系幫教一名不良行為學生，堅持做到“三定”：即定幫教對象、定每周幫教時間、定幫教責任。繼續建立、健全不良行為學生檔案，完善幫教責任制，落實幫教措施，積極主動爭取家庭和社會力量的支持進行幫教。要及時了解不良行為學生的思想動態，切實關心他們的學習、生活。同時要重視對異常行為學生的心理咨詢和心理輔導，幫助他們解除心理障礙，及時進行心理溝通。
5、確立科研先導意識，積極開展德育課題研究。認真做好蘇州市德育學會“十五”立項課題《加強校園文化建設，增強思想道德教育實效》的研究工作，注重課題研究的科學性和可操作性，扎扎實實開展德育科研，并注意課題研究與工作實踐相結合，使課題研究成為提高德育研究理論水平和實踐操作能力的有效途徑。要求每位班主任每學期至少撰寫一篇德育論文。積極在《德育工作簡訊》上投稿，參與我市德育工作的信息交流和理論研究。
6、完善宿舍管理制度，加強寄宿生管理工作。進一步完善宿舍管理制度，強化寄宿生遵章守紀意識。要繼續加強對寄宿生的學習、紀律、行為、衛生、安全等方面的教育管理，班主任要經常到學生宿舍，了解寄宿生各方面情況，要全面關心和愛護寄宿生。堅持晚點名制度，發現問題，及時處理。
7、繼續做好扶貧幫困工作，辦好“鴻志班”，凸現辦學亮點。“鴻志班”是我校的辦學的亮點，開學初，要組織好學生參加扶貧幫困“愛心”捐款活動，以充實校扶貧幫困基金。同時各班要做好貧困學生的統計、審核、上報工作，以便及時減免學費，幫助他們度過暫時的經濟困難，安心學習。
8、加強學生干部隊伍建設，引導學生積極參與校園管理。繼續加大對學生干部工作指導的力度，引導學生積極參與校園管理，本學期加大對學生干部的培訓力度，使其明確班干部的職責，提高班干部的管理水平，真正成為老師的得力助手。
9、強化“四不”規范，以環境衛生為突破口，培養學生的良好習慣。
范文網【】本學期仍把培養學生的良好習慣是德育工作重點，根據學校的具體情況，以衛生習慣為突破口，強化“四不”規范(不破壞公物、不亂丟垃圾、不亂涂亂畫、不浪費水電)的落實，全面帶動學生良好習慣的養成。進一步貫徹一日三掃及兩周一次大掃除制度，加強檢查和抽查力度，力爭我校學生生活、衛生、行為習慣上一個臺階。
10、開展有益身心的課余活動，培養學生的集體觀念。為提高學習效率，培養學生的集體觀念，根據學生的年齡和心理特點，開展一些周期短，學生喜愛的文體活動。
1
1、強化年級組的群體意識，發揮年級組的群體功能。要充分利用年級組集體協作的力量，進一步提高年級管理水平。定期召開年級組長會議，通報情況，總結工作。本學期，高中實行年級組辦公并增設年級副組長，領導小組成員合理分工，為各年級學生良好習慣的養成，打下堅實的基礎。
1
2、利用蘇州市家長學校資源，加強家校交流。充分利用蘇州市家長學校資源，通過現代化教育平臺，保持家長與學校老師、教育專家的及時溝通，以此推進家庭教育工作，不斷提高家長素質。班主任利用家校路路通把學生在校的學習生活情況及時與家長交流。
三、主要活動安排：八月份：暑期社區教育活動
⑴開展“民族精神代代傳”讀書活動，舉行“三個一”活動
⑵新班主任培訓
⑶初一年級新生入學教育
⑷高一年級新生軍訓及入學教育
⑸新學期常規準備工作
⑹全校班主任會議
九月份：民族精神教育月
⑴全校更換新胸卡
⑵扶貧幫困“愛心”捐款活動
⑶做好高
一、初一年級學生的養成教育的培養工作⑷衛生大掃除
⑸寄宿生會議
⑹班干部會議
⑺出好第一期黑板報
⑻民族精神讀書活動總結表彰
⑼教育局優秀教育論文評選(9月20日前)
⑽迎接第21個教師節，各班開展尊師愛生教育活動
⑾強化紀律教育，加強“三風”建設
⑿新老教師德育工作結對子活動
⒀評選常規管理先進班
十月份：愛國主義教育月
⑴“美麗昆山”攝影比賽
⑵未成年人教育論壇論文評選
⑶衛生大掃除
⑷出好第二期黑板報
⑸高
一、初一“健康心理”講座⑹組織部分年級班長、勞動委員進行培訓
⑺組織部分年級宿舍室長進行培訓
⑻評選常規管理先進班
十一月份：法制教育月
⑴開展普法系列教育活動
⑵出好第三期黑板報
⑶衛生大掃除
⑷召開行為不良學生座談會
⑸開設第十八期家長學校
⑹中小學校本教材評選
⑺參加昆山市校園文化建設先進學校評選
⑻“法在我心中”主題班會
⑼評選常規管理先進班
十二月份：感恩教育月
⑴給爸爸媽媽一封信
⑵廉潔文化教育板報展
⑶衛生大掃除
⑷出好第四期黑板報
⑸總結家校路路通使用情況
⑹學期結束工作，撰寫學生評語，優秀學
生干部、活動積極分子
⑺開展校第九屆“十佳學生”評選活動
⑻期末考試動員，加強考風考紀教育
⑼評選常規管理先進班
二○○六年一月份：
⑴學期結束工作工作總結、考核
⑵對班主任一學期工作進行考核
⑶優秀班主任評選工作
⑷一學期德育工作總結
⑸期末總結評比，表彰優秀學生干部、活動積極分子等
⑹衛生大掃除
⑺評選常規管理先進班