訓練總結與心得體會范文第1篇
工程造價企業是指在接受客戶委托的基礎上, 集中工程專家的智慧與經驗, 利用科學技術、工程技術和合同管理等方面的知識, 為客戶提供關于建設項目的投資、工程造價的確定以及控制等專業智力服務的企業。工程造價咨詢企業正是以獨立的身份, 參與項目的管理, 客觀、公正、科學的確定與控制工程造價, 維護市場的各方利益, 確保了國家和業主投資的高效利用。在我國工程造價管理乃至整個基建投資市場當中, 該領域也發揮著越來越重要的作用。
二、大慶市實際市場情況
我校位于共和國的長子——油城大慶。由于國家初期發展需要, 大慶市政工作由大慶市石油管理局兼管。而如今, 也以至于在大慶市存在兩種工程造價定額, 分別是油田定額或稱為石油管理局定額、和黑龍江省定額即市政定額。市政定額在大慶市相較下是新設立的一套工程造價定額, 兩種定額在部分取費、人工費的定額標準上略有差異。目前大慶市所開展的工程建設采取的定額由其企業單位所屬決定, 大慶油田有限責任公司所下屬分系單位普遍采用油田定額, 其他單位如市政單位下屬企業采用市政定額。但隨著社會和國家的發展, 在未來數年內, 預計市政定額將逐步取代油田定額。
三、工程建設中所需流程
基本建設程序包括項目建議書階段, 可行性研究報告階段, 設計文件 (初步設計、施工圖設計) 階段, 建設準備階段, 建設實施階段, 投產試運階段, 竣工驗收階段, 后評價階段。首先由建設單位建設項目前期準備階段, 項目建議書編制審批、可行性研究委托, 可行性研究編制和審查、初選門站地址, 提出建設委托。最后建設項目初步設計, 提交給設計院, 由設計院設計出可滿足實用的圖紙進行會審, 同時對所設計圖紙進行工程造價概算, 由省監察部門批審后將圖紙交于甲方。后進行項目招標, 甲方通過工程造價計算參考, 提出設計、監理、材料招標申請、招標申請的審查批復確定、招標結果審批, 簽訂合同后工程交付于承建方。承建方也需通過工程造價預算合理競標, 后由承建方開始承建項目施工建設。最后完成建設項目竣工驗收并決算。
四、工程造價單位的建立資質
工程造價咨詢的創辦建立, 其資質要求是, 需要有在籍注冊造價師和造價員, 在此基礎上向有關部門提出申請, 經過批準注冊登記, 獲得省住房和城鄉建設廳批文后方可獲取執照, 成立具有相應工程造價咨詢甲級或是乙級資質的工程造價咨詢公司。新申請工程造價咨詢企業資質的, 其資質等級核定為乙級, 設暫定期一年。
五、工程造價單位主要業務
編制審核工程預算、工程結算、竣工預算;編制審核工程招標標底、投標報價;對工程造價進行監控;承擔建設項目的可行性研究投資估算、工程概算;承擔建設項目的經濟評價;提供有關工程造價方面的咨詢業務;受理司法、工商部門委托為工程經濟案件及經濟糾紛提供技術鑒定。工程造價單位所提供的造價文件作為各項工程的結算依據, 需要以此為憑據并存檔。如小區改造, 有合同的工程建設等等, 都需要有工程造價單位在其中參與。工程造價需要其符合實際, 同時符合國家規定, 隨工程項目其他文件共同存入檔案。
六、工程造價咨詢單位的作用
在現今建筑行業涉及到的工程造價管理工作受到了行業普遍關注, 工程造價咨詢不僅可以為項目的實施提供可靠的數據, 從而讓決策失誤減少, 而且更體現在造價咨詢之中, 使工作人員更好的把握材料和價格。咨詢企業首先應當合理的進行預估, 應當盡量準確全面的估算造價, 且不應過于高估或者低估, 而后提出對應的防范措施, 建立相應意識形態。而在進行過程中也可能出現許多實際問題, 因而在整個工程造價過程中必須要控制好咨詢階段和設計階段。在最初設計時進行工程可行性研究時進行估算, 由工程造價估算保證擬建項目決策過后能夠得到充分運用和建設。然后甲方從設計院獲得方案設計的概算, 在招投標時, 協助業主編制招標文件的文本和材料, 把握好采購招標和施工招標的兩方面。在甲方和乙方在有具體的施工圖紙計算并落實后得到預算。招標文件的編制需要非常嚴謹且準確, 文件會詳盡的寫明各個方面。因此必須認真謹慎的處理文件數據, 這樣有利于工程造價的后續發展, 促進工程項目發展與實施。最后工程完工后的工程實際發生費用的統計為工程決算。在竣工結算時, 造價單位將所用的匯總材料和竣工圖紙, 與預算進行比較。并檢查有變更的草簽記錄, 詳細的詢問施工中變更出現的緣由, 以便作為在結算時的依據。如出現由勘察設計失誤以至于在施工中發現圖紙中沒考慮到的工程量等, 最終導致工程款結算變更。應請雙方協商, 按合同解決。工程建設中, 工程造價咨詢企業是從頭到尾都在服務, 參與項目各個階段的造價成本的評估與控制。造價咨詢人員需了解工程建設的各階段的情況, 將工程造價的基礎數據進行專業、詳細的分析。同時為業主提供完整的跟蹤服務, 進而獲得可靠詳盡的造價相關信息, 然后對工程造價的各個階段進行靈活、合理的控制。
七、我國工程造價咨詢行業發展出現的四種現狀
(1) 企業既能為短期做活, 又能為長期謀勢。這種造價咨詢單位的優勢在于積累了大量的有關經驗, 并且培養和鍛煉了一大批合格的技術專業人才, 更有利于保證工程造價咨詢的效果, 防范專業風險, 從而獲得建設單位的認可。因此, 其企業品牌和形象是基于在企業公信和信譽, 起了至關重要的作用。 (2) 企業既不會為目前形勢改革, 又不會為長期謀勢。有小部分造價咨詢企業專業人員素質不高, 隊伍不穩定, 注冊證書掛名多, 專業技術不強, 風險意識淡薄, 責任意識差。其在知識網絡和綜合能力方面不能適應新的全過程一體化的要求。 (3) 企業會為長期謀勢, 但是不會為自己在短期內做活。這類情況會出現短期發展不好的情況。然而, 我國工程造價咨詢業發展中的區域壟斷與地方保護使得跨區域品牌企業與服務難以形成。這種情形對經營范圍較窄、業務量較小的企業影響更大。 (4) 企業只會短期做活。這類企業是可以解決短期生存問題, 但是不會如何長期發展。有些正規院校的大學生, 他們只會理論, 不能把理論和實際進行有效的組織與結合, 使得造價咨詢服務過于武斷, 業主也會鑒于前期專業服務不滿意, 導致后期項目合作出現“斷崖”現象。
八、對工程造價咨詢業的發展前景的建議
首先應建成一套法律規范、政府監督、行業自律的造價行業運作機制。完善準入制度, 加強市場監管, 維護開放競爭有序的市場環境。促進業內人員互相業務交流、交流工作經驗。并加強行業培訓, 豐富知識, 增強能力, 提高素質。提升執業人員整體素質水平, 為行業的發展打下堅實的基礎, 改善行業現狀。其次企業應大力拓展自己的業務范圍?？梢赃M行結構調整、資源整合、資產重組;也可以轉型升級, 開拓市場、轉移過剩產能, 為過剩產能找出路, 不局限于單一業務。企業在市場競爭當中自我發展或自發地兼井、合并發展, 在提高了企業整體實力后, 才能在行業市場拓展方面有更大的競爭力。最后企業也應不斷創新, 與時代接軌。隨著新的“管理規范”出臺, 互聯網及電子招投標的采用變得更加透明, 打破了原有的地方保護主義, 減少了層層壁壘, 促進行業的有序健康的競爭。企業應開展多種業務形式, 不斷創新, 適應當下。
九、結束語
培養創新創業能力是高等教育人才培養的重要一環, 大學生創新創業訓練也是培養創新創業能力的有效載體, 是傳統理論教學和實驗教學的重要補充和延伸, 能有效地培養學生的創新能力、綜合能力以及獨立自主的能力。該創業訓練項目通過工作中學習, 實際參與, 掌握工程造價咨詢單位運營管理及業務操作的基本技能、培養學生的職業素質和就業執業創業的能力。
摘要：隨著我國的市場經濟不斷完善和發展, 建筑行業也一并高速發展。作為建設市場的主體之一的工程造價咨詢行業, 是建筑市場中介服務體系重要的組成部分。并隨著經濟發展, 人才需求轉變, 我們國十分注重應用型和創新型人才的培養。而我們團隊所進行的訓練項目, 申請進入有關單位進行相關實習實訓, 讓學生將理論基礎知識和實踐應用結合在一起, 提高自身職業素質和工作能力, 鍛煉與培養具有創新能力的高等人才。
關鍵詞：工程造價,大慶市場,市場前景,創新創業訓練
參考文獻
[1] 王濤.我國工程造價咨詢業管理與創新策略研究[D].濟南:山東建筑大學, 2015.
[2] 盛冰.工程造價咨詢單位在工程造價控制中的作用[J].住宅與房地產, 2017 (9) :52-54.
訓練總結與心得體會范文第2篇
1 運動訓練分期理論
20世紀80年代一些前蘇聯的運動訓練理論與實踐的專家, 相繼提出了自己的理論觀點。在所有這些新的理論中以博伊科和維爾霍山斯基等人的理論最系統和最具有代表性。博伊科認為:對于年度周期訓練安排, 短周期形式要好于年度長周期形式:在年度運動負荷的安排上認為對于高水平運動員來說, 增加負荷強度有利于其運動成績的提高, 但是, 低強度的負荷對于運動員有機體的調整與恢復也是必須的:主張在競賽期內用短時間的集中的、高強度較少負荷量的負荷安排方式以期對運動員有機體產生最大刺激, 從而達到充分動員運動員有機體潛能, 創造優異運動成績的目的。
由此可見運動訓練分期理論與實踐是訓練學亟待解決的問題, 目前尚存在許多亟待進一步認識與澄清的問題。針對質疑和問題, 研究者應用發展的觀點, 在原有理論基礎上不斷探索適合訓練、比賽特點的分期結構、內容與方法學理論, 不斷總結實踐, 揭示規律, 使該理論更加準確地指導各專項的訓練實踐。
2 運動訓練分期理論與力量訓練分期理論的關系
運動訓練分期是將訓練劃分為不同階段或許多單元, 在每個階段安排某一個或幾個具體競技能力的階段性訓練進行針對性訓練的方法。作為競技能力重要組成部分, 力量同樣表現出階段性特點。這一點力量分期與運動訓練分期是一致的, 它們遵循一樣的訓練規律。運動訓練分期與力量訓練分期都是以全年為范疇的, 依據競賽安排及項目特點, 由一般基礎性訓練開始逐漸向專項訓練過渡。分期的意義在于通過安排訓練階段, 在競賽期時能達到最佳狀態取得成績, 訓練分期就是逐步專項化訓練能力向比賽能力轉化的過程, 在這點上, 運動訓練分期與力量訓練分期也是一致的。另外一個相同之處是力量訓練分期與運動訓練分期基本類型或大周期安排數量是相同的, 可以分為單周期、雙周期、多周期等類型。不同點在于運動訓練更加宏觀而力量訓練分期更加細化和具體。
3 力量訓練分期理論在實踐中的應用
許多研究表明傳統分期力量訓練可以獲得更大的提高幅度。上下肢力量提高幅度可達到9~29%和27~48% (非分期分別為9~17%和20~32%) 的范圍。同時分期訓練后的縱跳功率和垂直縱跳高度都高于非分期力量訓練。實驗發現, 10周分期式力量訓練 (3周3組×10RM+3周3組×5RM+3周3組×3RM) 與傳統式力量訓練 (10周3組×6RM) 相比, 在絕對力量 (臥推、負重蹲起) 、爆發力 (縱跳) 成績提高上都有顯著性差異, 說明如果在力量訓練中先發展基礎力量以及最大力量, 然后再將這種力量轉化為爆發力, 這樣的爆發力訓練會更有效。
M ar x JO為期2 4周的研究顯示, 多組-大量訓練組波浪式力量訓練方法。在上下肢肌肉力量、肌肉耐力、無氧功率或最大速度測試結果均高于單組-低量循環式力量訓練。
Kraemer等人 (2003) 對高校女子網球運動員長達9個月的非線形分期力量與傳統非分期力量訓練的比較研究顯示, 雖然兩組在力量負荷總量上沒有差別, 但前者在以周為單位每周3次訓練課的安排中采用4~6RM、8~10RM、12~15RM模式, 較傳統組保持每次8~10RM的負荷模式在上、下肢最大力量 (臥推、腿屈伸、肩上推舉) 、原地縱跳、以及專項發球、正反手接發球速度提高上都有顯著的差異, 說明非線形力量分期訓練對神經和外周兩方面適應都產生更積極的作用。
陳山博士根據全年比賽安排和訓練周期劃分, 可將力量訓練基本大周期分為:解剖學適應期、肌肉增大期、最大力量提高期、爆發力或肌肉耐力轉化期、競賽發揮與維持期、過渡期6個階段。每個階段之間相互獨立又彼此聯系。已有研究結果表明分期式力量訓練和多組非分期力量訓練均可以提高局部肌肉耐力。然而, 分期訓練提高的幅度要高于多組非分期訓練。
在分期理論研究方面, 1981年美國學者Stone、O’Bryant和Garhammer以東歐舉重運動員傳統力量分期訓練為參照, 從理論上提出線性分期模式。將一個完整的訓練周期 (大周期) 劃分為4個不同階段, 每個階段都有各自不同的訓練目的、任務、內容與方法。它們分別是準備期或肌肉增大期, 這個階段相當于馬特維也夫分期理論的準備期 (高負荷量, 低負荷強度) 。隨后兩個訓練階段是最大力量提高和力量/爆發力訓練階段。在這兩個階段, 負荷強度逐漸增加, 負荷量隨之減小, 以發展、提高力量與爆發力為目的。最后一個階段是最佳競技階段。如果準備一個賽季比賽時, 還應該有一個維持期, 在這一階段負荷量度應保持在一定水平上, 與力量提高期的負荷相近。不同形式力量的分期如何用到全年訓練中去, 是力量訓練應該解決的狠心問題。因此對分期式與非分期式力量訓練、線形與非線形分期之間的訓練形式、訓練效果及適應特點與規律的差異性仍有待于進一步深入。
4 結語
訓練分期與力量訓練分期有許多相通之處, 然而運動訓練分期與力量訓練分期的理論基礎卻不盡相同。前者是以競技狀態發展的階段性為訓練分期的自然基礎。后者是以力量訓練過程中人體生物適應規律及各種力量素質間邏輯關系作為階段訓練安排的理論基礎。如果說運動訓練分期是對年度訓練過程的總體性安排, 力量訓練分期就是這一過程專項素質的具體性規劃。在一個完整的大周期中, 力量訓練將準備期劃分為解剖學適應期、肌肉體積增大期、最大力量發展期和專項力量 (爆發力或肌肉耐力) 轉化期, 將競賽期規定為專項力量保持與發揮期。全年力量訓練分期根據運動員訓練水平、比賽安排在不同階段都具有相對獨立而又彼此聯系的訓練內容和方法學, 表現出階段性、連貫性、重復性、多樣性等特點。隨著現代競技運動的不斷發展, 競技狀態及分期理論這一核心問題必將繼續受到人們關注, 成為焦點, 還會得到不斷充實和發展。
摘要：本文以競技運動全年大周期力量訓練分期的發展沿革、爭論焦點及訓練分期與力量訓練分期之間的關系作為理論研究對象, 采用文獻法、專家訪談法、邏輯分析法等研究方法對訓練分期理論進行系統研究, 對訓練分期理論和力量分期理論的發展與研究做出了系統的歸納與分析。
訓練總結與心得體會范文第3篇
齒輪零件加工工藝: 粗車--熱處理--精車--磨內孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工
在加工過程中我選擇了三抓卡盤作為夾具，它具有自定義中心的功能，其次刀具粗加工選用90°的外圓車刀，因為去余量吃刀量大，這樣可以提高工作效率，精車是選用35°外圓車刀加工精度高，材料選用45號鋼，它剛性好不易變形，
所以在加工的時候要適當的加一點切削液。其中，在實習期間我對軸套了的零件進行了加工，并在實習中發現了不少問題，例如：1.在加工倆個零件的時候一定要考慮到公差與配合，否則在零件加工出來以后零件無法按照規定要求進行安裝和緊密配合。2.加工工藝的制定和加工參數的設定等等。簡單的來說，軸類零件又分為幾種：短軸類零件、長軸類零件。其中在加工長軸類零件的時候，我們首先要解決的是長軸類零件在加工過程過程中會產生跳動，所以我們就會用上跟刀架、雞心架等等，這樣可以有效的減少長軸類零件在加工過程中的跳動，從而保證尺寸精度。套類零件，在加工的時候常常加工薄壁類的零件，所以在加工的時候我們首先要制定好它的加工工藝，設定好加工參數，否則的話會很容易產生變形。并且，在我加工的時候我發想，薄壁類的零件在加工空的時候不易排屑，這樣很容易使工件產生變形，也很容易使工件受熱，刀具磨損加快。所以在加工的時候適當的加上切削液，這樣可以有效的避免零件在加工的時候排屑問題，也有效的降低了工件的加工溫度，降低了刀具的磨損程度。最總要的是要選用合理的夾具和刀具。在自己親手加工的時候,很多問題都出現在我們的面前,使我們更加加深了各種知識的了解,在自己加工時,使我對對刀,參數的設置,編程的要求,工藝,還有在加工中的各種操做,以及刀補的建立,還有各種參數的修改,以及各種量具的使用有了更加深刻的了解。在這短短的幾個月內，大家每天都要學習一項新的技術，并在有限的實習時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在師父們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實習內容，并且基本上都達到了預期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個月的實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的加工中心、車床，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要加工出產品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。數控加工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道，
“數控加工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。實習結束后，獲得了寶貴的實際加工經驗。社會實踐，一方面是為自己今后工作獲得經驗，另一方面是為了自己今后走向社會打下基礎。社會上魚龍混雜，不像學校里老師和同學那么友善。這就要自己能夠分清是非，該做什么，不該做什么?？傊?，這幾個月的社會實踐教會了我很多書本上沒有的東西，但學習卻是永無止境，通過這次實習，我學到許多知識與技術，在這次實習中我也學會了怎樣去面對失敗，實習的生活使我難以忘懷，同時也對我今后走上工作崗位留下了寶貴的經驗。
訓練總結與心得體會范文第4篇
隨著城鎮化進程的加速，某某縣域經濟快速發展，城鄉居民收入大幅提升，儲蓄從早年的幾元、幾十元，增長為幾萬、幾十萬，具備了投資理財產品、基金、股票等金融產品的經濟基礎。某某聯社的存貸款規模雖居全縣第一，但是業務品種單一，既 不能滿足當前客戶多元化的投資理財需求，也不利于自身的長遠發展。當前全省農村信用行社正在深入推進戰略轉型，“小銀行、大平臺”呼而將出，某某聯社推廣理財業務勢在必行。筆者分析了某某聯社開展理財業務面臨的問題，并提出膚淺建議，以期為其實施提供參考依據。
一、推廣理財業務的現實環境
(一)、存款規模及結構
某某縣位于四川盆地南緣，屬國定貧困縣，某某聯社是典型的川南山區聯社，2012年，各項存款余額億元，在全縣金融機構中排名第一。2013年3月末，某某聯社各項存款億，其中定期存款億元，活期存款億元，存貸比為%。賬戶余額10萬元以上的客戶戶，其中，貴賓客戶發放金卡張。
(二)、競爭形勢
某某縣境內總共有7家金融機構，即工行、農行、建行、農發行、郵儲銀行、瀘州市商業銀行、某某聯社，工行、農行、建行、郵儲銀行已開通理財業務。
(三)、小結
理財業務已經在某某縣興起，競爭日趨激烈，某某聯社推廣理財業務已迫在眉睫。作為吸納儲蓄的一項重要工具和新的利潤增長點，如果某某聯社不推廣，不僅不能拓寬攬儲渠道、增加收入，甚至連自己的客戶都可能流失?？傮w看來，某某聯社已經具備了一定的資源基礎，即儲蓄規模和目標客戶。
二、發展理財業務面臨的問題
(一)、營銷隊伍
1、專業人才匱乏
理財業務對專業營銷人員的素質要求高，不僅要了解宏觀金融經濟，還要精通保險、債券、基金、股票、信托產品等金融產品相關知識。對某某聯社而言，理財業務是一項新興事物，絕大部分員工對該項業務知識均不了解，不具備從事理財業務應有的資質，專業人才匱乏是某某聯社面臨的一大問題。
2、人力資源不足
某某聯社的柜面客戶群體主要是農戶，糧食補貼、新農保、低保、退耕還林、等各項補貼業務導致柜面壓力長期難以得到有效緩解，人力資源相對不足。其他商業銀行以中高端客戶為主，柜面壓力相對較小，且人員素質高，崗位職責分明。而某某聯社的柜員制普及率僅有%，人員、崗位、柜面操作等多方面原因決定了當前理財業務的推行只適合在營業部和城區網點，鄉鎮網點的優質客戶，只能通過宣傳后轉介到營業部或城區網點。
3、理財業務需要專職人員
理財業務需要保持連續性才能體現收益優勢，因為在募集和兌付期間，約有10天左右的時間客戶資金只能作為活期存款，以客戶出資10萬元購買“金信富·豐登”56天為例，預期年化收益率為4.1%，但如果把10天的活期存款計算在內，客戶68天的實際收益為100000×(56÷365)×4.1%+100000×(10÷365)×0.35%=638.63元，實際年化收益率為3.4%，僅僅比3個月定期利率2.6%高出0.8%個百分點。如果沒有專職人員及時跟蹤客戶，產品到期后被作為活期存款閑置起來，很有可能導致實際年化收益率下降，理財業務的連續性要求配備專職人員。
4、外聘和內選的選擇
要迅速推廣理財業務，最直接簡單的辦法是從其他商業銀行高薪外聘專業理財客戶經理，但外聘人員在商業銀行間跳槽頻繁，帶著資源來、帶著資源走，某某聯社如何用好這些人、留住這些人?如何保護自己的客戶資源不被他們離開的時候帶走?內選員工的有穩定性和可控性，但是培訓、成長的時間長，培訓成本高，新業務推進的速度慢。
(二)、面臨風險
1、法律風險
理財產品到期之前不能取現，如果營銷的時候沒有把產品的特點、風險等事項向客戶講解透徹，客戶提前取現或者盈利略低于預期收益時，可能發生群體性事件。2012年某某農行因儲蓄分紅險提前支取引發了一次大規模的群體性事件，其原因是營銷
人員在業務指標驅使下，沒有把產品特點向客戶介紹清楚，而是以高回報、個人承諾等方式誘導客戶，最終鑄成大錯。
2、流動性風險
盡管理財業務能夠增強金融機構的吸儲能力，但在業務推廣初期可能導致存貸比例失衡，出現流動性風險。四川省農信社的理財業務尚處于起步階段，目標客戶以本機構開戶的客戶為主，購買理財產品的資金絕大部分為本機構存量存款;某某聯社的信貸投放主要是涉農貸款，中長期貸款偏多，流動性低;為實現規模效益，存貸比有時幾乎緊貼銀監部門的監管紅線。
四、某某聯社開展理財業務的建議
(一)、建立專業人才培育機制
1、加強專業隊伍建設
制定未來三年個人理財業務人才培育計劃，并將其實施情況納入年終考核。鼓勵35歲以下員工參加各項從業資格認證考試，如銀行從業資格證、保險從業資格證、證券從業資格證等;推薦業務骨干到其他銀行學習實用性業務操作和脫產學習，提高專業技能;實施獎勵機制，考取一項，獎勵一項，并在薪酬結構中給予一定體現。
2、廣泛組織專業培訓
普及個人理財業務知識。通過聘請同行專家講解、交流業務骨干學習、組織理財業務知識學習考試、開展理財主題演講等方式，分層次對高管、中層干部、網點負責人普及理財業務知識，
對客戶經理、柜員、大堂經理等一線工作人員進行營銷話術、技巧培訓。
3、培養專職貴賓理財客戶經理
在專業營銷隊伍培訓的基礎上，從中精心挑選具有一定金融專業知識、嫻熟營銷技巧、通曉客戶心理的優秀員工作為培養對象，力爭用3至5年時間打造一支具有某某聯社特色的專職貴賓理財客戶經理隊伍。
(二)、樹立以客戶為中心的經營理念
1、從微笑服務轉向增值服務
從態度層面的微笑服務向為實現客戶資產增值的實惠、貼心服務轉型。根據客戶的風險偏好，客觀、真實把理財產品的預期收益和風險講解透徹，營銷而不糊弄，用真誠打動客戶，與客戶建立良好合作關系，同時也可以規避法律風險。
2、保持客戶資產增值的連續性
理財客戶經理要為客戶當好“管家”，像管理自己的賬戶資金一樣，時刻心系客戶，及時回訪客戶，保持理財業務開展的連續性，也保持客戶資產增值的連續性，從而培養客戶良好的個人理財習慣。
3、提高客戶的忠誠度
通過初次合作、當好“管家”，逐步發展為做客戶的朋友，牢牢抓住客戶，提高客戶的忠誠度。根據意大利經濟學家帕累80/20效率法則，企業80%的利潤來自于20%的黃金客戶，而其他商業
銀行曾戲稱農信社是他們的“黃金客戶孵化園”，因此，貴賓理財客戶經理更要加強對貴賓客戶的維系，提高他們的忠誠度，保住企業的利潤。
(三)、調整結構保障資金流動性
1、合理規劃理財產品營銷規模
根據存貸規模、月末存貸計劃數等數據，結合銀監部門的存貸比監管紅線，合理規劃理財產品的營銷規模，為發行人民幣理財產品留足資金運營空間，優化資產結構。
2、調整存貸結構保障資金流動性
一是調整貸款結構，由固定資產貸款轉向流動資金貸款，由項目貸款轉向個人生產消費貸款;二是調整貸款期限，壓縮中長期貸款，大力拓展短期限貸款;三是加大不良貸款的清收處置力度;四是加強穩定性存款的組織和穩定性儲蓄客戶的維護。
(四)、逐步建立理財業務管理機制
1、建立客戶提升制度
對理財客戶經理日均管理客戶數和理財額度進行考核，并以此作為選拔貴賓理財客戶經理的參考依據，激勵理財客戶經理維護和開拓貴賓客戶。
2、拓展非傳統業務
逐步發展壽險、保險、貨幣型基金、基金短期理財產品以及第三方存管業務，逐步拓展理財客戶經理的業務范圍，滿足客戶多元化的投資需求。
3、建立積分定價制度
訓練總結與心得體會范文第5篇
華夏
譚媛媛
曹璇
胡雅琴
徐欣
目前中國藝術院校的色彩教學在大一有兩個教學任務，一是首先竭力擺脫美術高考色彩模式，二是要按照一定的色彩訓練目標進行相關針對性訓練。美術高考幾乎全國一致的單一色彩范式不能說在色彩訓練中沒有一點效果，但是至少是不全面和極其狹隘的。而且最重要的是很大程度上泯滅了學生對色彩的個性追求，也抹殺了對所表現對象的多樣化的期待。這就需要教師給予足夠的教學思考和相應安排。
具體到設計學科的色彩教學，就是要在客觀對象的基礎上，逐漸過渡到純粹主觀的色彩運用。在僅僅四周的教學活動中，完全脫離客觀物象進行純主觀的訓練，既不可行也不現實。學生的基礎沒有達到那一步，也有些閉門造車的意味。拔苗助長既不符合目前教學的規定，更對學生是不負責任。我看了中央美術學院設計學院的基礎色彩教學，也沒有要求完全主觀想象訓練。而著重在研究色彩的基本規律。因為在色彩訓練中，其后應該有一個“圖示語言”課和“色彩構成”課的訓練，那可以更好地有針對性地訓練學生的主觀色彩建構。目前色彩教學中，可以在客觀物象的寫生中逐步加入對色彩本質性的認識和相應練習，以期達到熟悉色彩性能、特性及本質、要素的自主表現要求。
基于設計學科基礎課的色彩課教學特點，我對最近所帶這個設計班的色彩教學主要定位在客觀物象參照下，對色彩的要素如色相、純度、明度等進行有針對性地分解訓練，從而使學生們更好地了解色彩的基本要素并且能熟練地表現及掌握。第一階段，針對他們高考范式孤立地觀察和表現對象，要求他們畫色彩整體性訓練，即強調畫面的色調整體和相對統一，大小為16開，每天上午畫兩到四幅。難度在于，他們要在擺成一堆的壇壇罐罐水果中，自己學會構圖和選擇物象，形成色彩整體的大關系。第二階段，對色彩的色相、明度、純度進行有針對性的訓練。因為對色相轉變訓練覺得意義不大，所以沒有進行。明度訓練是重點，特別是高、中、低明度的變調練習。為了增加訓練的難度，我沒有擺一組相對高調或低調的靜物，而是擺了深淺不一的一大堆靜物，讓他們自行選擇構圖且事實上加大了變調訓練的難度。即也要把那些深色調的物體有意識地提高明度并協調好物象彼此之間的關系。這個在電腦中通過軟件很好達到，但是由他們自己主觀地進行色彩的構造，不僅僅在于加深變調的印象，更在于在自己手中展開對色彩的主觀描繪，強化重構意義。第三階段，加強對色彩的情感性訓練和表現性訓練，目的也是進行主觀化認識。最后限于靜物室已經沒有可供選擇的較能引起我興趣的靜物了，所以還是挑選了好幾個機器部件進行色彩灰調練習。