貨款風險論文范文第1篇
一、提高思想認識, 重視貨款回收
貨款回收工作關系企業的生死存亡。企業生產的產品通過銷售并及時回收資金, 才能組織再生產, 如果疏于管理導致貨款回收不及時, 應收賬款累積過大, 將會危及企業的再生產甚至生存, 因此, 貨款回收工作是企業各項管理工作的重中之重。
各商砼企業應將貨款回收當做頭等大事來抓, 牢固樹立“現金流轉化最大化、最快化、最優化”的根本指導思想, 把貨款回收當做營銷業績評價的重要內容, 盡快清理舊欠, 防止新欠。同時加強對銷售員回款信心及技巧的培養, 讓銷售員明白:回款是正當的商業行為, 不要怕催款而失去客戶, 要采取諸如用情催款、以利催款等多種方式, 確保資金的安全, 真正形成“產出來、銷出去、拿回來”的良性循環格局。
二、合理使用法律武器, 嚴格簽訂銷售合同
規范銷售合同是確保貨款安全的第一道屏障。銷售部門應會同財務部門、生產部門和法律部門共同評審銷售合同, 完善合同內容, 明確各方的責任和義務, 尤其是結算方式、付款方式及違約條款的相關規定, 以避免日后糾紛。例如:在實商砼合同簽訂中, 常見有“主體封頂三個月后結清所有貨款”的條款, “三個月后”究竟指多久, 含糊其辭, 對付款期限表達不明確, 以此為由故意拖延付款時間;“主體封頂”作為付款節點不合理, 如果是非商砼原因造成主體不能封頂, 但也造成商砼的貨款催要困難。
三、根據賬齡劃分應收賬款風險等級
要加強貨款回收管理, 就必須建立貨款風險管理機制, 使得應收賬款管理工作制度化、規范化、系統化, 通過風險管理來減少和避免損失。商砼企業應定期對所有賒銷客戶應收賬款進行賬齡分析, 并按照賬齡、金額、客戶信息、客戶資產狀況將應收賬款風險劃分為A、B、C、D四個等級, A級風險最低, D級風險最高, 需馬上起訴或頂賬辦理。針對不同風險等級的客戶采取不同的收賬政策, 確定優先收賬對象, 盡量在發生欠款的初期就采取有效的收賬措施。同時分清債務人是故意拖欠, 還是愿意付款卻沒有付款能力。對惡意欠款的客戶應采取合理的討債政策, 或迅速通過法律途徑采取訴訟保全等措施加以追討, 努力提高應收賬款收現率;對于愿意付款卻沒有付款能力的客戶, 要看債務人暫時出現資金周轉困難, 還是其財務狀況發生嚴重危機, 如果債務人財務狀況惡化無力還款, 要從一開始就采取強有力的追收措施, 切勿坐失良機;對尚未到期的應收賬款也不能放松監督, 以防止發生新的拖欠。
四、引入激勵機制, 實施獎懲措施, 提高回款積極性
制定詳細的貨款回收考核制度, 以實際收到的貨款數作為銷售部門的一項重要考核指標。首先是對銷售人員的激勵, 每個銷售員必須對每一項銷售業務, 從簽訂合同到回收貨款過程全負責, 對自己的回款任務進行詳細科學分解, 明確回款重點, 獎勵措施也區別對待:比如全款提前到位獎勵, 權衡老貨款與預付款的比例, 對于舊欠款的獎勵額度大, 對于新欠款的獎勵額度適當小一些, 激勵銷售員對回款目標有所側重。其次是對主管部門的激勵, 回款工作的督促與落實, 主要依靠銷售主管部門, 因此在獎罰措施上給予體現。銷售主管負責人要確立銷售工作的戰略導向, 對本部門的回款工作做出通盤考慮, 善于根據每筆欠款的性質和特點, 指導督促銷售員做好回款工作。
五、甄別客戶信用, 增加現金散戶比例
商砼企業在開發新客戶時要注重搜集信息, 對其信用和資金狀況進行調查分析, 選擇性的簽訂訂單, 可有效降低貨款風險。首先是要了解客戶過去的信用狀況, 即通過當面采訪、詢問、觀看等方式獲取客戶的信用資料;其次, 是要評估客戶目前和將來的信用狀況, 通過一定的評估方法了解客戶的財務情況和償還能力, 根據這種信息再決定是否對其采用賒銷政策。相比之下, 現金散戶混凝土客戶雖然用量較少, 但款到發貨, 無欠款風險, 操作靈活, 商砼公司可采取靈活措施積極開發小建筑點、小工地、居民用混凝土等散戶, 積少成多, 提高現金散戶的比例, 補充資金鏈現金流。
六、加強行業自律, 協同一致。
由于商砼產品對運距要求嚴格, 銷售半徑在50千米以內, 因此各商砼企業應注重溝通協作, 加強行業自律。商砼企業貨款回收需要企業、行業及社會各方力量攜手一致, 共同加強對應收賬款的管理與重視, 企業方應當將它作為一項長期的、制度化的工作來抓, 力求將應收賬款控制在合理水平上。從源頭上加以控制, 減少賒銷比例, 對于逾期應收賬款加大催收力度, 最大限度降低企業資金風險, 有效增強企業競爭力, 促進整個行業的健康有序發展。
摘要：受經濟下行壓力影響, 商砼貨款回收率低已成為眾多企業共同面臨的難題, 不僅影響了企業再生產對資金的需求, 而且對整個行業的良性發展造成了不利影響。為進一步提高商砼企業貨款回收率, 改善企業資金運轉狀況, 本文從提高思想認識, 嚴格簽訂銷售合同, 劃分應收賬款風險等級, 引入激勵機制提高回款積極性, 增加現金散戶的開發, 加強行業協同等幾個方面展開闡述, 有針對性地提出了具體可行措施。
關鍵詞：商砼企業,貨款回收,應收賬款管理
參考文獻
[1] 張云起.營銷風險預警與防范[M].商務印書館, 2006
貨款風險論文范文第2篇
不可否認，伴隨快遞業的快速發展，快遞公司開展的代收貨款業務也日漸紅火。據國家郵政局統計數字顯示，2009年全國快遞業有7000萬筆代收貨款業務，涉及資金400億元。然而，快遞公司開展的代收貨款業務在為客戶帶來極大便利的同時，也暴露出諸如拖欠、挪用，甚至攜款從人間蒸發等嚴重問題，甚至呈現愈演愈烈之勢：2008年底，晉物流失蹤，卷走400萬元貨款;2009年5月，六六通快遞公司老板卷款400多萬元消失，欠下工人工資和房租水電費;2010年1月DDS倒閉，其為客戶代收的千萬元資金無法償還;近期，深圳豐達快遞公司南山分部負責人攜款逃跑;長春市亞太標準物流有限公司經理在放款時神秘失蹤……這其中，最為突出的就是DDS倒閉事件。
據了解，隨著DDS宣布倒閉，無數的貨單遂成為一堆廢紙。不少商戶表示，如果這些錢收不回來，他們將“血本無歸”。據初步估算，DDS擅自挪用廣東地區19個城市代收貨款4515.6萬元，拖欠深圳地區商戶貨款2394萬元，拖欠員工工資和押金1800萬元。華東地區4500萬元貨款無法收回。受江浙、廣東等地DDS快遞公司倒閉風波的影響，DDS北京分公司也在幾天內人去樓空，約百萬元貨款無從追討。DDS在各地拖欠客戶的貨款、代收款以及員工工資累計達億元以上。而這個天文數字背后隱藏的是無數商家的資金困難，甚至破產以及數以千計的家庭失去生活保障。
那么，是什么導致快遞公司代收貨款業務問題層出不窮?北京市大成律師事務所的王鋒律師在接受記者采訪時分析了三個方面的原因。
首先是設立快遞公司注冊資本門檻低。據了解，《快遞業務經營許可管理辦法》規定，在省級范圍內經營的，注冊資本50萬元即可;跨省經營的，注冊資本100萬元即可;經營國際快遞業務的，注冊資本不低于200萬元即可，快遞公司一般無其他重大固定資產。但是，對于快遞公司經營代收貨款業務無限制性規定，快遞公司經營代收貨款業務屬于“零門檻”。而快遞公司代收貨款積累金額每月可以千萬元計，這些資金是快遞公司本身資產的幾倍乃至幾十倍。“一旦快遞公司資金出現問題，靠快遞公司的注冊資本及其他資產很難保護債權人的利益，這個窟窿很難填補。”王鋒表示。
其次，目前代收貨款業務在我國基本上是法律盲點，沒有相應的監管部門及監管規定，僅依靠委托方(發貨方)和快遞公司之間的信任及書面的約定進行約束，“實踐中，委托方和快遞公司的約定十分簡單，一旦出現問題則根本無法有效保護委托方的利益，無法保證所代收貨款的資金安全性。”王鋒強調。王鋒進一步指出，現在對于代收貨款的相關規定，僅有2009年實施的《快遞業務經營許可管理辦法》規定“應當以自營方式提供代收貨款服務”，但沒有明確規定違反后的法律責任。王鋒告訴記者：“這樣的規定對快遞公司經營代收貨款業務基本沒有任何的約束及指導性，無法保證代收貨款的資金安全。”最后，快遞企業缺乏代收貨款業務管理經驗和制度，企業內部管理比較松懈混亂，沒有專門的監管部門，沒有完善的代收貨款操作流程和風險控制措施，沒有嚴格資金流轉程序及信息監控系統，資金的安全難以得到保證。王鋒表示：“一旦快遞公司出現經營困難或現金流斷裂，一些素質低，又有投機心理的負責人很容易將貨款以及員工工資據為己有。”
應急《通知》只能應急
正是在快遞公司代收貨款業務問題重重亟須整治的背景下，國家郵政局于近期發布了《關于加強快遞企業代收貨款業務管理的通知》，明確要求“快遞企業總部承擔所屬品牌經營者代收貨款業務的管理責任，確保代收貨款資金支付與結算安全，嚴禁挪用、拆借代收貨款資金以及無故拖延還款等情況的發生。”該通知
一出，立即引起業界的廣泛熱議，這個《通知》究竟可以發揮多大作用?能在多大程度上解決現實中的緊迫問題?
對此，中國快遞咨詢網首席顧問徐勇先生表示：“應該對該通知持肯定態度。這個通知如同一場及時雨，出臺得很及時，尤其是在DDS倒閉等問題頻發的時期，發揮了穩定人心的作用，并朝著解決問題的方向邁出了重要一步。”
關于“快遞企業總部承擔所屬品牌經營者代收貨款業務的管理責任”的規定，徐勇說：“這一規定既符合法律法規，也符合實事求是的原則。”自營公司總部應當承擔責任，這沒有異議。對于特許加盟公司來說，特許商有義務有責任承擔代收貨款管理責任，因為它向加盟方收取了費用，顯然，這一規定對于解決快遞公司業內的最新矛盾確定了依據。近期深圳豐達快遞公司南山分部負責人攜款逃跑，總公司拒絕承擔責任，并拒絕用加盟費償還分公司債務這一事件。有了這則通知，相關部門在處理“豐達快遞”事件上就有了依據。對于上述規定，王鋒則對記者表示：“這一規定一方面有利于杜絕快遞公司總部推諉責任，維護代收貨款委托方的合法利益;另一方面也能促使快遞公司總部加強對各分支機構及網點的管理，尤其是代收貨款業務的管理，對加強資金安全有一定的保障作用。”
綜合治理方能治本
業內人士指出，快遞公司代收貨款問題成因可以概括為宏觀和微觀兩個方面。從宏觀方面來講，是法律法規滯后，政府監管不力;從微觀方面來看，是快遞企業內部管理、運作混亂，操守不嚴。所以，要從根本上規范快遞公司代收貨款業務，就要在宏觀政策制度環境上下功夫，同時輔之以微觀行為主體快遞企業內部科學管理制度的建立。“國家郵政局的這個《通知》雖然是一場及時雨，但一紙《通知》尚無法從更深層次上治理快遞公司代收貨款業務。因為代收貨款業務屬于金融服務。對于此類業務，需要國家郵政局、金融監管部門、商務部、交通運輸部多方共同協商，出臺相應的管理條例，多方面全方位立體化監管。”徐勇向記者表示：“從全面監管的角度來講，可以由國家發改委牽頭，人民銀行、銀監會、交通運輸部、商務部、國家郵政局協同制定政策。”“對快遞公司代收貨款業務規范治理，還涉及一些法律的修改以及新政策的出臺，法律方面涉及郵政法與合同法的銜接等問題。要規范快遞公司代收貨款業務，相關政府部門應當協商制定規范政策，在實行中調整，時機成熟后再上升為法律”。王鋒強調。
貨款風險論文范文第3篇
為妥善解決代收代付問題,根據三方友好協商,達成如下協議,以供三方 共同遵守執行：
一、丙方用在甲方廠區的混凝土貨款,由乙方委托甲方代付給丙方;
二、丙方收到甲方的貨款后,甲方的支付貨款的行為乙方予以認可,該款從甲方 應付乙方的工程款中扣減;
三、丙方收到乙方委托甲方代付的混凝土貨款后,丙方認可乙方向丙方支付了混凝土貨款,并開具收條加蓋丙方財務章給乙方;
四、甲方付款數額以不超過丙方與乙方混凝土的總貨款為限;
五、未盡事宜,三方協商解決,協商簽訂的補充協議與本協議具有同等的法律效力
六、本協議屬于乙方和丙方于2018年6月5日簽署的商品混凝土買賣合同的附屬協議，具有同等法律效力;
七、本協議一式三份,本協議三方簽字(蓋章)生效。
甲方:(蓋章) 代表人:
乙方::(蓋章) 代表人：
丙方:(蓋章) 代表人：
貨款風險論文范文第4篇
截至_____年__月31日，我公司帳面尚有貴公司欠款_____元(大寫人民幣_____元整)。按照與貴公司的有關合同協議的約定，貴公司應當在_____年__月__日之前支付上述款項，但我公司至今仍未受到該筆款項。因此，特請貴公司能夠在近期內及時向我公司支付上述款項。
此致
_____公司(印章)
_____年___月___日
貨款風險論文范文第5篇
乙方：____________________________
鑒于乙方為甲方長期合作客戶，且雙方已有良好的業務合作關系。為方便乙方經營，甲方同意向乙方提供不多于______萬元，每月賬期不超過____天的賒款信用，即乙方成為甲方之月結客戶。為明確雙方的權利和義務，更好的保持合作關系，經雙方友好協商共成達如下條款：
第一條
甲方的權利與義務
1.1甲方按照銷售合同約定的方式發貨，并盡力配合乙方開展工作。
1.2甲方保證所供產品符合國家標準，具有相關的生產銷售許可證，是生產廠家合格產品。如產品存在質量問題，甲方及時給予調換。
1.3乙方未付清貨款及其他費用時，甲方有權在不通知乙方的情況下停止供貨。
第二條
乙方的權利與義務
2.1乙方向甲方明確采購負責人
身份證號：
;收貨人
身份證號：、
收貨地址：
。
若人員或地址變動請及時于甲方聯系，若變動后未通知甲方，由此產生的后果由乙方負責。
2.2乙方向甲方提供：營業執照，稅務登記證，組織機構代碼證，法人身份證復印件。
第三條
費用與結算方式
4.1甲方每月
日向乙方提供本期訂購產品的對賬單供乙方審核，乙方如對該對賬單持有異議的，應自甲方送達對賬單之日起3個工作日內通知甲方，如逾期不提出異議，則視為認同。如乙方在約定期限內提出異議，甲方應在乙方提出異議日起3個工作日內，與乙方共同完成對月結貨款的核對和確認。乙方承諾每月貨款在
日前
結清。
4.2若乙方采購商品總價超過
萬元，超出部分金額不予賒款，必須立即結算，甲方方給予供貨。
4.3乙方應通過本合同簽署頁載明的銀行、帳號與甲方進行貨款結算，
否則，視同甲方未收到乙方款項。之前任何形式的結算方式的通知均
終止并以此協議為準。
若有一方員工以個人名義或假借一方名義向另一方提出借款、收款及其他的經濟要求，該方應全部予以拒絕，甲方、乙方對這種個人行為不負任何經濟及法律責任。
以上結算賬戶、賬號如有變化，發生變化的一方應立即書面通知對方，在未收到變更通知書(加蓋有效公章)前，乙方不應將貨款改匯(轉)往任何其它賬戶尤其是個人儲蓄賬戶，否則，甲方視為未收到貨款，恕不承擔由此而可能造成的經濟損失及法律責任。
乙方以銀行承兌匯票或其他方式結算貨款的，應經甲方財務部門同意并簽章確認。
4.4有下列情況之一的，甲方可單方面解除協議，同時甲方保留向乙方追索貨款及相關費用的權利。
1)當乙方無法定事由拖欠甲方全部或部分月結貨款超過十五日;
2)乙方在月結協議生效后采購額連續三個月未達到
元/月。
4.5對于乙方拖欠貨款及相關費用的，甲方有權要求乙方按日支付拖欠數額的5‰作為逾費違約金。
第四條
協議生效與終止
5.1本協議自雙方簽署之日起生效，有效期一年，期滿前三十日任一方均無異議終止協議的，協議自動續期，每次續展一年，依此類推。
5.2除按本協議第4.4條之規定甲方單方解除本協議外，在協議執行期間，任何一方如提出修改或終止本協議，應提前三十日以書面形式通知對方。協議的提前終止，不影響雙方于協議終止前已產生的權利和義務。
5.3雙方協議終止時乙方應在3日內結清余款，若乙方違約未付清貨款，甲方有權要求乙方按日支付拖欠數額的5‰作為逾費違約金。
第五條
其它
6.1如乙方經營場所、名稱及主體發生變更，乙方應提前十五日以書面形式通知甲方。
6.2乙方經營主體如發生分立、合并等變更，乙方需在兩個工作日內結清全部應付款項，同時本協議終止。變更后的主體如需繼續與甲方合作，應與甲方另行簽訂月結協議。
6.3本協議條款未規定的，或者本協議條款的規定與國家法律法規的強制性規定相沖突的，按照有關法律法規執行。
6.4本協議履行過程中如發生爭議，雙方應友好協商解決。如協商不成的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟。
甲方簽字(章)：
電話：______________傳真：________________
營業地址：_____________________________________
開戶銀行：
銀行賬號：
乙方簽字(章)：
電話：______________傳真：________________
營業地址：_____________________________________
開戶銀行：
銀行賬號：
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END