營銷與策劃論文范文第1篇
1 營銷與策劃專業實踐教學存在的問題
1.1 對實踐教學的重視不夠、投入不足
當前有些院校對實踐教學認識不到位, 繼續沿用傳統的教學方法和思路, 忽視實踐教學, 沒有認識到實踐教學在培養創新型和實用性人才過程中的重要性。其表現為:在主觀認識上, 將理論教學作為重點、教學工作的中心, 實踐性教學不過是理論教學的補充, 從屬于理論教學;在教學計劃方面, 對實踐教學不夠重視, 課時分配較少, 考核力度不強, 實踐教學一直充當教學環節的配角;在教學過程中, 在具體實踐教學流于形式, 與課程要求不匹配。
1.2 缺乏完備的專業實踐教學體系
目前, 營銷與策劃專業的實踐教學體系幾乎延續了多年不變的格局, 偶爾稍作小修小補, 體系上未做大的變動。如實習環節, 大多院校均安排諸如認識實習、課程設計、畢業實習、畢業設計 (論文) 以及各專業公共性的實踐項目, 如軍訓、社會實踐、公益勞動、計算機訓練等集中性的實踐環節[1]。這種實習實訓的課程設置與剛成立之初的設置相比, 幾乎大同小異。在實踐教學中, 不能針對課程需求和不同課程能力培養目標的差異設計不同的教學實踐課程, 而是千篇一律, 一成不變。這實際上是對自己培養目標的不清楚, 辦學特色和定位不準確的表現。其最大缺陷在于沒有從學生就業后的崗位能力的需求出發, 沒有形成自己的特色, 各環節之間相互割裂, 沒有形成一個完備的體系。
1.3 教師實踐經驗不足
在實踐教學中, 教師是組織者和引導者, 教師實踐能力和實踐經驗的高低直接影響著實踐教學的質量。目前, 高校中大多數教師是從學生到先生, 缺乏實際操作經驗。因而在其指導學生實訓時底氣不足, 學生實踐效果自然不好。一些有一定實踐經驗的教師從事教師職業后, 不注意知識更新, 隨著時間推移, 自己原來掌握的實踐知識逐漸老化、淘汰, 這也會導致實踐教學能力下降。
在實踐教學中, 怎樣提高師生的實踐經驗和實踐能力?如何使學生的實踐訓練貼近市場實際運作的現狀?針對這些問題我們開展了實踐教學新模式的一系列改革探索。
2 實踐教學新模式的探索
2.1 創設校內實戰的實習實訓機會
成功的營銷策劃都是建立在對客觀資料的分析之上的, 沒有客觀的資料信息, 營銷策劃就是無源之水、無本之木。我們對被策劃對象的產品、品牌、生產過程、產品特色等情況沒有深入的了解, 對企業的競爭環境、媒體環境缺少深刻的認識, 缺乏企業產品生產與銷售的第一手資料。而這些資料信息是企業的商業機密, 我們作為學習者是無法獲得的。在這種情況下, 我們側重校園活動策劃, 創設校內實戰的實習實訓機會, 取得了良好的實踐教學效果。一方面, 學生對的大學校園環境、大學生生活和活動對象十分了解, 這為我們的策劃活動奠定了良好的基礎;另一方面, 學生既是活動策劃方案的策劃者, 又是策劃案的具體執行者, 使學生在執行中發現策劃的要領, 在策劃中關注執行的可行性。在整個過程中, 教師只提供指導和咨詢, 學生負責策劃和執行的全過程?；顒右砸粋€班或年級為單位, 策劃和執行的每一個階段都要求所有的學生參與其中, 由學生自己挑選擅長的角色, 發揮最大的潛力做好自己的本質工作。通過這種形式的實訓, 經歷了策劃—執行—效果評估一系列的過程, 學生在真實的工作環境中積累了工作經驗, 掌握了營銷策劃的技能, 鍛煉了團隊意識和團隊精神。
2.2 與企業共同培養
在營銷與策劃學生的實踐能力培養過程中, 業界參與高校教育顯得十分重要。如果學校教育形成的人力資本不能為企業有效地利用, 那么人才培養的規模效益只會形成沉重的就業負擔, 造成教育資源和人才的浪費。但是, 從我國高校目前的實際情況來看, 高校與企業在合作培養人才方面還剛剛起步, 如何使高校與企業在培養人才方面建立有效的對接機制, 為企業培養合格和合適的人才, 是高校和企業面臨的共同使命[2]。
高校為培養人才應主動聯系企業, 在企業設立實習項目, 為學生實習實訓搭建一個好的平臺。建立企業實習基地, 設立實習項目, 是提高營銷策劃專業學生獲得實踐經驗的最佳途徑。做好專業實習項目要有一定的原則。在學生接受一年半到兩年的營銷策劃的基本知識后, 經學生自愿, 高校推薦, 企業接納的方式加入到實習項目中。通過企業實習, 一方面學生親自體驗到企業項目的運作流程, 行業發展現狀, 營銷策劃的發展前沿, 開闊了眼界, 提高了實踐能力和綜合素質;另一方面, 公司能審核參與該項目的學生, 學生也已經熟悉公司該企業的工作流程, 當學生畢業以后, 公司可以直接錄取這些學生來工作。通過與企業形成深度合作, 建立長期合作的實習實訓機制, 實現企業、學校、學生三方共贏的合作局面。
2.3 實戰與案例教學相結合
教師根據教學內容制定出實戰項目, 模擬實戰中營銷策劃團隊的組建, 用營銷策劃業實際運作的方式來組織學生開展市場調查, 產品定位, 創意策劃等一系列實戰演習?，F在有許多專門針對大學生的營銷策劃大賽所設置的策略單可以成為我們實戰教學中的選題, 其選題有相當的實戰價值, 避免了選題上的閉門造車和模擬過程中的紙上談兵。同時, 通過分析和研究大賽的獲獎案例來讓學生親身體會到, 對于同一個項目, 自己的作品和獲獎案例的差別認識到獲獎案例的優勢和自己作品的不足。通過實戰與獲獎案例相結合, 學生在比較中對項目運作的各個方面獲得深刻的體驗。
總之, 實踐教學在營銷策劃專業人才培養過程中至關重要, 只有樹立人才培養的科學發展觀, 積極探尋和革新有效的實踐教學方式, 才能培養出社會和企業真正需要的人才。
摘要：實踐教學對營銷與策劃專業的人才培養至關重要, 本文分析了目前營銷與策劃專業實踐教學存在的問題, 從創設校內實戰的實習實訓機會、與企業共同培養、實戰與案例教學相結合等幾個方面對營銷與策劃專業實踐教學進行了一系列的探索和改新。
關鍵詞：實踐教學,營銷與策劃專業,創新
參考文獻
[1] 姜鈺, 姜崧.經管類專業實踐教學存在的問題及對策[J].教育探索, 2008 (6) :44～45.
營銷與策劃論文范文第2篇
創業者協會第二屆營銷方案大賽活動策劃書
——創協策劃部
活動時間：2011年11月15日到27日。
參賽對象：全體在校大學生
活動主題：為有理想有抱負的當代大學生提供一個施展才華和展示能力的平臺。 具體安排事項：
1.11月15號之前，宣傳部將海報和宣傳材料做好，11月15號張貼海報，分發宣傳材料，在新食堂、老食堂和北區食堂設報名處，現場報名，同時，也可電話報名。
2.組隊報名，每組定量3人，不多于5人。報名截止到11月19號
3.11月19號到10號26號，參賽人員準備營銷方案，方案以PPT形式展示(如需幫助可聯系大賽主辦方提供援助)，同時還需上交一份方案大概的打印稿。
4.25號下午5點前將參賽的營銷方案發到郵箱(……)，由評委根據營銷方案的質量和水平，淘汰一部分，選出10個小組晉級決賽。
5.26號晚上6點開始，舉行營銷方案大賽決賽
6.大賽設專業評委，由評委對選手打分。.另外，大賽將從現場觀眾中隨機選取10名幸運觀眾，發放禮品。
7.大賽設10位顧客，各組需將自己的商品推銷給顧客
大賽流程及內容：
1. 比賽前，各組以抽簽的方式決定比賽順序
2. 大賽第一項，協會理事長發表講話。表達對各位來賓及領導的衷心感謝!
3. 講話結束后比賽開始。每組比賽所用時間不能超過8分鐘。在9分鐘內該組不能完成自己的比賽任務，則扣除相應的分數
4. 比賽分四個環節。首先是風采展示環節，每組上臺后先用1分鐘時間做簡短的自我介紹和展示小組的精神風貌。第二，方案講解環節，各組用5分鐘時
間以ppt的形式展示營銷方案(如有困難和不會的可申請大賽主辦方協助)，并作相應的講解。第三，產品推銷環節，各組用1分鐘時間將自己的商品推銷出去。第四，答疑環節，各組利用1分鐘時間對評委及觀眾的疑問進行解答。如果在比賽中有的環節沒能在規定時間內完成，則直接跳到下一環節。
5. 各評委對該組表現打分?？偡?0分。其中,風采展示環節占15分，方案講解
環節20分，產品推銷環節15分，答疑環節15分。評委根據參賽選手的表現及在規定時間內的完成情況當場進行打分。并評比得出
一、
二、三等獎。
6. 比賽結束后，由觀眾評委對10個小組進行投票，一票為0.5分。最后，大賽
根據評委給出的分數及觀眾評委的投票分數確定獲勝隊伍和最佳人氣組并發放獎品。
7. 大賽獎項設置：一等獎一組，頒發獲獎證書和神秘獎品;二等獎兩組，頒發
證書和火熱獎品;三等獎三組，頒發證書和精美獎品;優秀個人獎3名，頒發證書和獎品。最佳人氣獎一組頒發證書和獎品。
8.對幸運觀眾頒發精美禮品。
營銷方案選題：
1. 吉安市外語培訓學?，F狀及未來發展的策略。
2. 聯通公司在井大的市場拓展和發展。
3. 以301電腦為例的電子產品市場的開拓。
4. 自由選題：以學校周圍或校園內部的商家或廠家為對象而做出的優化改進方
案，
備注：
i選擇指定題目的參賽隊伍可以從大賽主辦方處獲取相應的參考資料。選擇其他主題的相關資料和數據需要參賽隊伍自行調查獲取。
ii各參賽小組應通過自己的調查寫出營銷策劃方案。有些必要的數據和資料可以在互聯網上查詢獲取，但不能出現大范圍抄襲網上的資料和案例的現象。一經發現證實有抄襲作弊者，大賽主辦方將直接取消其比賽資格，并追回獲獎證書及獎品，大賽主辦方保留追究其相應責任的權利。
宣傳工作
營銷與策劃論文范文第3篇
摘 要：高校院校對學生實施創業能力的培養，有利于學生拓展就業渠道。尤其是經管類專業具有專業特殊性，對學生實施創業教育，使學生在進入社會前能具備商業資源整合能力，利于學生發現新的創業商機。本文從高校經管類專業創業能力內涵、特殊性以及實施創業教育的必要性出發，結合相關具體院校的創業教育，積極探索高校經管類專業學生創業能力培養實踐模式。
關鍵詞：高校;經管類專業;創業能力;培養模式
隨著社會的快速發展，創業型經濟已經成為當代經濟進一步發展的重要方式。21世紀的大學生不僅要具備學術能力，更重要的是具有較強的職業能力與創業能力，這也是我國高校目前培養學生的重要途徑，尤其是院校經管類專業，已經成為改革的重要對象。當前學生創業能力培養模式在一般試點院校主要形成3種模式，即以提高學生整體素質為主、以提高學生創業技能與知識為主以及綜合性創業教育模式。這3類模式的培養方式多見于大學本科院校的培養中，其模式應用中也較重視運用先進技術。高校院校經管類專業學生創業模式的研究與實踐相對比較薄弱，在技術的運用上也沒有本科院校熟練，但只要能夠針對本院校的實際情況，通過相關商業環境的有效融入，同樣能夠培養學生的創業能力。
1 經管類專業創業能力概述
經管類專業創業能力是指經管類專業學生在學習過程中能夠具有抓住市場機遇的能力，并在現實機會中創造出更為新穎的服務或產品，實現其自我價值的過程。創業能力若細分，則包括專業、社會以及方法這3方面的表現能力。專業能力是指專業技能與知識的獲得，是創業能力形成的核心部分;社會能力是在創業中產生的行為能力，如合作、交往、適應、約束等方面的能力，是創業能力中的基礎能力;方法能力則是創業中形成的工作方法，如需求分析、決策、經營管理等，是創業能力所具備的必要能力。不論哪種能力對于經管類學生實現創業能力都同等重要，是實現自我創業必須具備的能力。
2 經管類專業的特殊性
由于經管類專業與工科類等專業具有較大的差異性，在進行創業教育時，高校院校應該要看到差異，不能照搬工科專業的創業模式。工科類專業的學生，由于該專業更為注重專業技術的運用，在培養學生的過程中，其專業能力也更多地集中于專業技術的培訓與操作，專業能力的培養處于首要地位，對于方法與社會能力的培養則處于次要位置，較少涉及。經管類專業在學生的創業能力培養中專業、方法以及社會能力的培養同等重要，在學習中也可以同步進行，培養模式要體現如何使學生在現有的資源條件下，尋找新的商業機遇。因此，在學生創業能力培養中要看到經管類專業的特殊性，針對該專業提出有效、具體的培養模式。
3 高校經管類專業學生實施創業能力培養的必要性
高校院校具有辦學特色突出、就業定位于社會市場等特點，就學生的就業率來講，并不低于本科院校。但近年來，隨著國家相關部門的縮編以及各類企業裁員等原因使得高等院校，尤其是高校院校的就業方式與渠道都受到了較大沖擊。而高校院校本就處于弱勢地位，尤其是經管類畢業生的就業，將面臨更大的壓力，對學生自主創業能力的培養是高校院校經管類專業學生走出困境、找到工作的一條重要途徑。這類院校應該以專業知識為準，將創業教育意識與內容植入學生的教學學習中，使教育理論與教學實踐相結合，探索適合本院校經管類專業學生創業能力培養模式。同時，還要加強創業類理論與實踐的研究，將良好的研究成功運用于創業能力的推廣中，這樣才能真正地實現就業教育向創業教育的轉變，徹底改變高校院校經管類專業就業困難的局面。
4 高校經管類專業學生創業能力培養模式的研究與實踐
4.1 創業能力培養模式的設計
4.1.1 設計思路的探究
（1）通過對高校院校的目前的就業環境以及經管類專業畢業學生的就業形勢分析，為高校院校的教學定位以及創業人才培養模式的設計提供一定的理論基礎。（2）從創業能力培養的多個角度出發，如創業能力、創業意識、心理考驗等，為該類院校創業人才的培養探索合理的培養模式。
4.1.2 具體研究步驟
對高校院校的經管類專業學生創業能力的培養模式研究，主要通過一系列研究方法進行，具體研究步驟為：（1）查閱資料。對相關的創業類教育與研究文獻進行查閱，分析目前高校院校開展創業教育的意義。（2）現狀調查。對畢業生的就業、創業情況進行現狀調查，了解目前高校院校經管類專業創業教育模式的優勢與不足。（3）在前兩項工作的基礎上，依據創業教育所具備的內容、理念、能力等方面進行高校經管類專業學生創業能力培養模式的設計與探索。
4.2 創業能力培養具體案例
很多高校都嘗試多種模式的創業教育，取得了不錯的成績，如杭州職業技術學院就成功地培養了不少創業能力強的學生。該校分析了經管類專業的特殊性，針對該專業提出了全新的創業教育理念，如以學生的創業能力作為教學成果、為學生提供培育創業人才的良好平臺等，對學生進行創業差異化培養。培養的學生個體或團隊就業效果好、創業能力強，實現了學校組建創業教育模式的目標。當前該校通過校企共建的形式構建了“一體兩翼”的模式，即以創業文化大講堂為載體，通過創業興趣小組與創業挑戰杯等比賽項目的設立，完成對學生創業能力的培養。
4.3 創業培養模式的有效實踐
4.3.1 創業教育模式的創新
高校應該在經管類專業的教育中融入創業教育，進一步創新教育模式的同時，提高學生的創業興趣與能力。在具體實施過程中應該依據相關創業理念使經管類專業與創業教育實施有效對接，將一些本院校的專業課程實施創業化教學，對教學書籍進行有效改編，注入創業意識與元素。如有的高校院校開設“電子商務創業”“創業學與商業計劃”以及“模擬公司創業實訓”等相關課程，學生在學習過程中表現出了較高的學習熱情，面向全體學生的創業教學使學生從知識的學習階段，走向思維、意識的激發階段，最終走向模擬實踐或者實戰階段，實現了金字塔式的創業能力教育、培養模式。
4.3.2 基地建設實訓模式的開展
由于經管類專業的特殊性，不能像工科專業那樣進入企業進行有效的實習鍛煉，一般企業由于涉及商業機密等原因，不愿意接受實習生進入學習，即使有愿意接受學生實習的單位，也不會將核心的工作交給實習生。因此，在經管類專業學生的實習鍛煉中，不能照搬工科類模式，應該探索適合該專業的培養模式?；亟ㄔO模式有多種形式，如以產促學的企業加工模式、校企共建模式、自主創業模式等，學生專業不同，其選擇的實訓模式也相應有區別，不能一概而論。高校院校的經管類專業可以選擇自主創業與校企共建模式，這兩種實訓模式在實習過程中能夠為經管類學生提供良好的教學實習經驗，利于創業能力的培養。下面介紹相關高校實施比較成功的創業模式。
4.3.3 校企共建創業模式的實施
某職業院校就是利用校企共建模式對經管類專業學生進行實訓鍛煉，在校內引進相關經營實體店，實施校內創業培訓。為了調動學生的創業積極性，經營實體店主要以格子鋪的形式存在，主要經營品種是學生日常消費的果飲、生活用品類，如奶茶、便利店、休閑吧等，為學生提供一系列專業實踐活動，如產品的促銷、營銷策劃、采購管理、商業會計方面的進一步創新等專業實踐，使學生在實體店經歷作為職工、格子鋪鋪主、實體店店主以及連鎖店經理等角色的實踐，在培訓專業技能的同時，提高該專業學生的創業實踐能力。
在進行上述創業模式的鍛煉時，學校要對實訓場地進行有效的布置，需要依據公司管理形式進行，通過薪資考核、績效管理、成本控制等企業形式，真正做到將企業經營模式有效融入到學生的實習中。其教學方法也需要多樣化，如采取真實體驗、設置情境、自我參與、真實模擬等方法讓學生融入實訓環境，在可與真實環境相媲美的模擬場景中，學生在解決問題、實施決策、創新手段等方面會得到更有效的提升。只有通過這樣真實的環境模擬，才能讓學生在實習中感受到創業的不易，提升創業實踐能力。
4.3.4 自辦公司模式的開展
為了方便學生實習與創業能力的提升，某院校自辦了一家會計公司，在相關政府部門同意的前提下，學校實現了自主支配權，該公司主要經營會計培訓與代理記賬的業務，如代理記賬，代辦變更、驗資、發票、營業執照，會計考證、培訓業務等。目前，該院校成立的公司已經擁有了穩定的客戶，能夠在現實辦理中讓學生實現代理全程服務以及企業會計業務的工作流程訓練，學生在進行洽談與簽約的過程中，不僅鍛煉了自我表達能力，而且能夠在步入社會之前就接觸到社會的復雜與現實的殘酷面，為實現自我創業奠定較大的基礎。該企業還為學生安裝了多種財務軟件，如速達、降龍、用友、新中大等，為學生在不同行業的會計實習中提供了真實條件，以滿足學員的差異化需求。
該院校的這種自辦公司的形式有效打破了校企共建的模式，在沒有外界公司參與的基礎上實現了工學結合。學生在進行實習訓練的過程中，還可以得到一定的報酬，在學生將所學知識運用到實踐中提升自我的同時，薪資的設立更增加了學生的學習興趣與探索積極性，同時該公司的會計資格培訓班由于其服務的人性化，通過率也遠遠超過了社會培訓班，不僅模擬了現實環境，也使學生提升了未來創業的實踐能力。
5 結語
經濟發展已經進入了一個全球化時代，而創業經濟也已經成為經濟發展中的重要部分，處在該時代的大學生應該具備創業能力，才能在經濟價值的需求上不斷發展自己，這就需要高校院校有意識去培養大學生的創業能力，尤其是經管類院校的學生更需要商業創新頭腦。本研究對高校經管類專業學生創業能力培養的模式進行了探索，認為高校不僅要創新教育體制，在專業課的基礎上融入創業教育，而且要讓學生盡量多地參與實訓鍛煉，校企共建創業模式與高校自辦公司模式更容易實現企業發展，能夠較好地培養學生的創業能力。
[參考文獻]
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營銷與策劃論文范文第4篇
摘要：市場營銷策劃是市場營銷專業的核心專業課，對促進學生就業和工作發展有重要作用。企業對策劃人才需求大、要求高，為了滿足新形勢下企業對人才的需求，結合專業和課程特點對教學進行改革，在“工學結合”模式下，本文提出市場營銷策劃人才“一二三四五”新型培養方式。
關鍵詞：市場營銷策劃；教學改革；工學結合
市場營銷策劃是工商管理、市場營銷等專業的核心專業課程，該課程通過對市場營銷策劃的基本原理和基本知識的闡述和深層次的剖析，使學生了解熟悉營銷環境，掌握市場營銷策劃的一般步驟與方法，熟練掌握各種營銷策略及其綜合運用，使學生懂得市場調研和營銷策劃的方法，樹立現代市場營銷策劃觀念，培養學生的創新意識和實踐能力。市場營銷策劃課程是其他專業課的綜合和提高，是實現人才培養目標的重要環節。
根據企業規模、行業的不同，與市場營銷策劃相關的職業崗位主要有市場營銷策劃專員、策劃主管、市場營銷策劃經理、高級市場營銷策劃經理、市場營銷策劃總監等，在市場競爭激烈的情況下，企業對策劃人才的需求非常巨大，要求也越來越高[1]。
由于各種原因，傳統的教學模式已經不適應市場對策劃人才的要求，市場營銷策劃課程教學改革勢在必行。通過“工學結合”，可以使市場營銷策劃課程與企業的實際聯系起來，體現出“以就業為導向、以能力培養為核心”的教育理念，開展“一二三四五”新型培養模式，滿足企業和學生的需要。
一、堅持一條主線
市場營銷策劃課程的教學，首先要立足于“一條主線”，即以培養學生的基本素質和技術應用能力為目標。市場營銷策劃是一門交叉性、創新性強的學科，市場營銷策劃不是單純寫一個企劃文案。在市場競爭的大潮中，優秀的策劃文案不僅要目標明確、有創意，而且必須具有可操作性，要求學生文武兼備。
通過基礎理論課培養學生的人文素養，通過專業基礎課為學生打下良好的理論基礎，通過專業技術課培養學生的專業技術技能，利用實習實踐課培養學生的崗位技能。
基本素質和技術應用能力的培養“工夫在詩外”，教學中要注重與市場營銷基礎理論、市場調查和預測、消費心理學、廣告、計算機等課程的聯系和結合，要培養學生的觀察能力、思維創造能力、新技術應用能力、寫作能力和工作的執行能力。
學生只有具備扎實的理論基礎、良好的思想、專業素質和技術應用能力，才能被企業錄用，在以后的工作中才有可持續發展的基礎。
二、突出兩個重點
市場營銷策劃是操作性很強的學科，突出兩個重點就是理論教學體系和實踐教學體系并舉。由于教師大都是從學校畢業到學校教書，習慣于就事論事地講授市場營銷策劃的理論，參與企業實際問題的策劃少，與生產實際和相關課程的聯系少，學生感到市場營銷策劃課程空洞，實用價值低。另外，學校缺少課程的實習實驗設備，實習基地少，業務單一，授課計劃和實習實訓脫節，為了完成實習而實習，實踐教學效果大打折扣。
在實際教學過程中，要調整理論課和實踐課的比例，加大課內和課外的實習課時與力度。學校和教師要積極開拓實習基地，尤其是要和從事市場營銷策劃的公司建立校企合作，在其他市場營銷理論課的實習基地，增加市場營銷策劃的專項和綜合實習實訓。
三、構建三大結構
市場營銷策劃課程體系建設要圍繞“三大結構”，即知識結構、能力結構和素質結構的培養。
知識結構是通過課堂的理論教學，使學生掌握市場營銷策劃的基礎理論、程序和方法，了解市場營銷策劃對企業競爭的價值，掌握創意與創新對策劃的意義，掌握市場營銷調研策劃方法、市場營銷組合策劃方法、顧客滿意策劃方法。
能力結構即通過校內外的實習實踐，通過實際調研，培養學生發現企業營銷問題的能力、對企業營銷問題層次評估的能力、解決企業營銷問題的能力，提高學生市場營銷策劃書的撰寫能力和水平。
素質結構的培養是指通過“工學結合”把理論和實踐結合起來，培養學生的吃苦耐勞、愛崗敬業精神，培養學生的禮儀、溝通和團隊協作能力，以及持續的學習精神和創新意識。通過知識、能力和素質的培養，使學生成為一名優秀的企業員工和策劃工作者。
世界合作教育協會對“工學結合”人才培養模式的解釋是：“將課堂上的學習與工作中的學習結合起來，學生將理論知識應用于與之相關的、為真實的雇主效力且通常能獲取報酬的工作實際中，然后將工作中遇到的挑戰和增長的見識帶回課堂，幫助他們在學習中進一步分析與思考?！盵2]
四、設立四大模塊
市場營銷策劃課程應該將教學目標、內容、方法、手段、學科知識、課程資源等諸多相關教學因素進行巧妙、有機的融合，分解為調查、創新、文案和實施四大模塊。模塊不僅是教學內容和教學時間的集合，而且還是學習目標的集合、教學資源的集合和教與學方式方法的集合。通過理論和實踐課的模塊化教學培養學生的綜合能力和素養，是一種先進的教學策略。
例如，把企業面臨的問題交給學生，讓學生通過調研，找出存在問題的原因，并要求學生對其他潛在問題進行調查，整理分析調研資料，利用實習和課余時間完成調研模塊。在此基礎之上，師生合作，通過“頭腦風暴”、專家訪談等方法，篩選出優秀的策劃創意，各小組合作完成策劃文案，提交給企業參考。對于企業采納的文案或者企業自己的策劃方案，要密切配合，認真實施，通過工作獲得成就感，提高學生對學習的興趣和積極性。
五、加強五項建設
市場營銷策劃教學改革要遵循“崗位適用、行業發展、課證一致、統籌兼顧”的原則，教學改革和建設要圍繞師資隊伍建設、教材建設、校內（外）實習基地建設、信息資料庫建設、教學質量監控與評價體系建設這五項基本建設進行。
（一）師資隊伍建設
教師作為教學的主導，要給學生一杯水，自己必須要有一桶水。市場營銷策劃的教師要用高尚的品格感染學生，用淵博的知識激勵學生，用過硬的策劃能力征服學生。教師不但要在提高學歷、運用先進的教學方法和手段上下工夫，而且還要提高解決實際問題的能力，做到既是教師又是營銷策劃師，否則，在教學過程中只能是紙上談兵。
市場營銷策劃課程要建立一支具有較高理論水平和實踐能力、結構合理的高素質教師隊伍，要從企業和實習基地引進策劃人員擔任兼職教師或者實踐課教師，學校教師要積極參加各種與營銷策劃相關的進修和培訓，主持和參與市場營銷策劃方面的教研科研課題，參與企業的策劃和實施，提高自身的策劃能力。
（二）教材建設
目前市場營銷策劃的教材多而雜，優秀的并不多，本?？频臓I銷策劃（企業策劃）教材只有8本是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，而且基本上都是按照章節編寫，過分強調學科體系，不適合“工學結合”與“模塊教學”的要求。在選用優秀教材的基礎上，教師要和企業合作，補充相應的講義。在可能的情況下，教師要積極編寫適合“工學結合”的立體化教材，教材和教學內容應該和職業技能證書考試相結合，為學生考取市場營銷策劃師證書打下良好的理論基礎。
（三）校內（外）實習基地建設
校內要建立設施完善的市場營銷策劃實驗實習室，要配備相關的沙盤、SimMarketing等應用軟件，通過校內的模擬實習，提高學生的實踐技能。校外要廣泛建立校企合作實習基地建設，通過“工學結合”提高學生的實戰能力。
在可能的情況下，教師要到企業掛職鍛煉，參與企業的策劃工作，通過“工學結合”，教師帶領學生為企業解決實際策劃問題，企業為師生提供實踐的機會，而且還可以增加學生的收入，一舉多得。
學校除了在實驗室建設、設備軟件等方面加大投入力度外，還要對教師外出學習、掛職鍛煉給予時間和經費的支持，鼓勵教師針對企業的實際問題進行教學和科學研究，保證實踐教學的質量。
（四）信息資料庫建設
通過“工學結合”積累企業實際營銷策劃案例，建立案例庫，對于教師和學生的優秀策劃文案進行存檔，為以后的教學提供參考資料。要充分利用網絡資源和信息技術提升課堂教學水平，實現多媒體網絡輔助教學。
（五）教學質量監控與評價體系建設
和市場營銷策劃一樣，課程教學改革只有想法或者方案是遠遠不夠的，關鍵是要落到實處并產生好的效果。在改革實施過程中，要建立科學合理的教學質量監控與評價體系，及時反饋和調整，保證改革目標的實現。
學校要加強教師教學改革的常態化管理，教師要有教學改革的方案，有行之有效的措施。教師要克服困難，認真落實，持之以恒，每一節課、每一次實習都嚴格執行改革方案。
對于學生的考核和評價，要改變傳統的一張試卷定成績的考核辦法，建立“教、做、學”三位一體的評價體系。弱化考試分數的權重，增加文案策劃、實踐教學的考核分數比例，由平時成績、理論考試、工學業績三大塊按2:4:4核定課程成績。在有條件的情況下，邀請企業的兼職教師根據學生的工作表現、實習效果、策劃文案的水平和執行能力等為學生評定實踐成績，改變學生死記硬背應付考試的學習習慣，真正提高理論和實踐能力。
參考文獻：
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營銷與策劃論文范文第5篇
摘 要：鄉村振興戰略背景下，旅游是提升農民收入的有效途徑。通過分析廣西東蘭紅色旅游的優勢，提出體驗式紅色旅游產品項目。針對廣西東蘭旅游基礎薄弱，旅游專業人才缺乏的問題，提出構建“吃、住、行、游、購、娛”全程消費旅游體系和“互聯網+”營銷的新模式，為其他紅色旅游發展提供參考和借鑒。
關鍵詞：鄉村振興 紅色旅游 廣西東蘭
為了促進農業、農村和農民發展，黨的十九大提出鄉村振興戰略。在鄉村振興戰略下，全國革命老區的紅色旅游蓬勃發展。旅游帶動地域經濟發展，可以服務革命老區，推動革命老區農民脫貧致富。同時，旅游者又受到了思想洗禮，從不同方面對先烈的事跡有全面地了解和認識。據2018年旅游數據統計，近三年來，全國紅色旅游各地累計接待游客達34.78億人次，旅游收入達9295億元，預計2019年中國紅色旅游收入規模超5800億。相比紅色文化旅游在各地快速發展，廣西還屬于半開發市場，百色是廣西區內最大的紅色文化發展地，東蘭預計將成為廣西第二大紅色文化發展基地，預計開發市場達到每年5.63億元。本文以廣西東蘭縣東蘭鎮為例，進行紅色旅游產品開發，帶動廣西東蘭紅色旅游發展。通過開發體驗式紅色革命旅游項目，增加當地農民的收入，助力鄉村振興。
1 廣西東蘭紅色旅游現狀分析
1.1 廣西東蘭紅色旅游的優勢
1.1.1 國家政策支持
一直以來，老區人民為中國革命、國家發展作出了重要貢獻。為加快革命老區發展，2015年，國務院同意實施《左右江革命老區振興規劃》，明確了左右江革命老區戰略定位和戰略目標，加快基礎設施建設、發展特色優勢產業、促進經濟高質量發展?！蹲笥医锩蠀^振興規劃》的出臺，也給廣西東蘭人民帶來了巨大福音，把握歷史的重大時機，結合自身實際，堅定不移地發展經濟，建設獨具東蘭特色的紅色旅游勝地。
1.1.2 紅色旅游資源豐富
作為中國早期農民運動的發祥地，廣西東蘭縣紅色革命資源豐富，韋拔群的革命精神是最典型的代表。東蘭有許多紅色景點被列入全國紅色旅游經典景區第一批名錄。如廣西農民運動講習所舊址列寧巖、東蘭革命烈士陵園、韋拔群紀念館等。在東蘭，豐富的紅色革命資源，為開發體驗式紅色旅游產品奠定了夯實的基礎。
1.2 廣西東蘭紅色旅游存在的不足
1.2.1 經濟基礎薄弱，旅游開發不足
目前，東蘭縣還屬貧困縣，經濟基礎相對薄弱，與發達地區相比，旅游基礎配套設施建設遠遠落后，旅游開發程度相對不足。許多紅色旅游景點，處在初步開發與利用階段，缺乏深層次的發展，僅是圖片展示和櫥窗式的文物陳列，沒有形成現代化的旅游項目。
1.2.2 缺乏旅游專業人才
旅游專業人才不足，高素質導游人員更少。在旅游內容、旅游營銷策劃、服務質量等方面，相關從業人員沒有經過系統和專業的培訓，出現專業旅游人才短缺現象。
1.2.3 管理體制不完善，沒有形成旅游體系
東蘭紅色旅游出現多頭管理的現象，制約紅色旅游產業的發展。紅色旅游發展單一，對東蘭經濟的輻射影響有限。東蘭旅游沒有形成“吃、住、行、游、購、娛”一體化消費旅游體系，無法發揮帶動經濟的作用。
2 體驗式紅色旅游產品項目構想
2.1 創建體驗式紅色旅游基地
廣西東蘭紅色旅游基地秉承“體驗革命之旅，享革命教育，領悟革命精神，培養良好習慣”理念，建設學習紅色文化的基地。以東蘭縣的東蘭鎮為試點，租用當地空閑房屋，按部隊宿舍進行裝修改造，并提供當地的特色農產品食材，讓游客品嘗體驗，開展紅色文化體驗活動，以旅游項目形式開展體驗式活動。將人文自然項目與紅色文化項目相結合，主要依托東蘭縣優美的自然環境，并結合東蘭紅色革命歷史，打造一處度假觀光和體驗紅色革命生活為一體的符合型紅色旅游區?；匾浴笆?、住、行、游、購、娛”這六個字為主導，將紅色文化培訓滲透其中。
2.1.1 吃紅軍飯
旅客體驗在艱苦條件下常吃的各種主食，主要以南瓜、野菜為主要食物。以“食在農家，其樂無窮”為主題，將東蘭縣的特色農產品、本地南瓜湯、紅薯以DIY+農家樂的組合方式推廣給游客。
在這里當地的居民提供菜園果園還有家禽，可以現場采摘捕捉，游客可直接在這里自己做飯。自己動手炒菜做飯，可開展廚藝大比拼比賽，增加樂趣，同時還能感受柴米油鹽的農家生活樂趣，在交流中互相學習，體驗與平時不一樣的生活。
2.1.2 住在革命之家
住在革命之家，體驗艱苦生活。體驗式紅色旅游基地預計與當地100多戶居民進行合作，把房間改造成部隊宿舍的結構，每個房間大約30平米，預計每天可接納游客200～300人，住宿的地方有獨立的衛生間，每個房間可配置4～6張床和一張桌子，一個衣柜。另有舊時代的紅軍裝飾、毛主席相關的海報掛飾以及獨具紅軍特色的生活用品。生活用品的配置和賓館的差不多。
與當地居民合作創建民宿樓，不僅成本低，還可以增加當地居民的經濟收入，同時，還讓游客深切地感受到當地居民的熱情和民族風情。
2.1.3 走紅軍路
廣西東蘭縣山清水秀，東蘭四季氣候宜人，風光優美，有百里紅水河，有眾多喀斯特地質奇觀，生態基礎相當好，被譽為“中國最佳綠色生態縣”和“中國十佳最美鄉村”。行在東蘭，感受別樣風景。在通往東蘭縣的路途中，導游通過講紅軍故事，唱革命歌曲，解答戰爭知識問題等形式將紅色主題貫穿其中。
2.1.4 游紅軍革命舊址
重走紅軍路，再感革命情。讓游客再走紅軍之路，聽戰斗的故事，膜拜英雄之墓，體會革命精神。東蘭革命老區的紅色旅游資源集中于紅水河中上游，主要有東蘭列寧巖、魁星樓、韋拔群烈士墓、東蘭革命烈士陵園、月亮山、江平田園等景點，在這里游客可感受走長征路的意義。
2.1.5 銷售東蘭特產
借助紅色旅游政策東風，使用“互聯網+”先進的營銷方式，將革命之地東蘭的特色產品，推廣到全區和全國。東蘭歷史悠久、特色濃郁，人們生產的民族工藝品品種繁多，代表性的民族工藝品有銅鼓、蠟染、刺繡、竹編、手工紙等。特產有墨米、墨米酒、三烏雞湯，我們提供一個線上線下一體的平臺，在每個住宿點都有產品展示，網上我們的APP里面也會有展示以及購買鏈接，而商家只需要支付一定金額，就可以買到自己心儀的產品。
2.1.6 體驗紅軍生活的娛樂
（1）唱革命歌曲。革命歌曲是革命實踐的真實寫照。唱響革命歌曲能夠喚起人們的紅色記憶，是加強革命傳統教育的最佳辦法。（2）看革命電影。通過觀看革命電影，可以讓游客深刻體會到革命的艱辛，今天我們的幸福生活都是用那些革命義士的鮮血換來的，是那么的來之不易。因此，更應該珍惜這一切，用實際行動發揚黨的精神，堅信革命理想和信念，與時俱進，開拓創新，一切從實際出發，腳踏實地，勤勤懇懇的工作并做好本職工作。（3）談新時代個人夢想。不同時代，有不一樣的精神信念;不同時代，有不一樣的使命擔當;不同時代，有不一樣的青春夢想。在新時代，我們每一個人都是新時代的見證者、開創者、建設者。作為一名青少年，正處于人們所說的“愛做夢的年紀”。（4）農家樂活動。利用當地居民的庭院、果園、花園、農場、牧場等田園景觀和自然生態、鄉村人文資源，為游客者提供以農牧業體驗為特色的觀光、娛樂、勞動、住宿、飲食等服務。讓游客體驗“干農家活，吃農家飯，做農家人”，回歸自然的感受，在寧靜、自然中徹底放松自己。（5）參加革命圣地。感受革命烈士的英魂，他們的精神注定不朽。新時代我們牢記革命精神，奮發向上，牢記黨的宗旨，在自己的工作崗位上盡職盡責、勇于創新，為了祖國的繁榮富強貢獻自己的聰明才智。（6）吃“憶苦思甜”飯，憶長征艱難路。用玉米面、山芋干、山芋粉蒸成窩頭;麩子和玉米面混合后蒸窩頭，通過吃“憶苦思甜”飯，可以讓游客回憶過去的苦難，回想今天的幸福生活，以后的日子里更加熱愛生活，努力學習，回報社會。
2.2 “紅色+互聯網”營銷
2.2.1 創新銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
（1）利用新傳媒運營推廣（即微信公眾號、微博等）;（2）利用第三方網絡平臺宣傳（如美團、去哪兒旅行等）。利用新傳媒運營推廣：在這個新媒體的網絡時代，以媒介融合為特征的全媒體平臺，為紅色文化提供了新的營銷模式。本公司在傳統營銷的基礎上，充分利用新媒體運營的作用，不斷優化營銷的新渠道。利用第三方網絡平臺彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有第三方平臺的現有資源，既能宣傳推廣又能吸引顧客。
2.2.2 推廣策略
（1）通過移動互聯網，加大旅游宣傳。公司與政府建立合作，以召開旅游推介會等方式，積極推廣東蘭體驗式紅色旅游。（2）以“紅色文化體驗基地”為主題，構建一個紅色旅游品牌，促進國內外了解廣西東蘭紅色旅游。（3）創新推廣內容。第一，強調東蘭苦命精神以及東蘭的民俗文化;第二，構建高品位的紅色旅游核心產品;第三，提供五星級旅游服務。
2.2.3 打造體驗式紅色旅游品牌
“紅蘭”是廣西東蘭體驗式紅色旅游基地的品牌。公司強調東蘭革命精神，在客戶中樹立明確的品牌形象。建立注冊品牌和商標保護制度，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎。增強紅色文化教育體驗基地品牌忠誠度，建立品牌忠誠度，不斷擴大市場份額。
3 結語
在鄉村振興背景下，正確認識廣西東蘭紅色旅游的不足，發揮廣西東蘭紅色旅游獨特優勢，創新開發體驗式紅色旅游產品是提升當地農戶收入的一條重要路徑。深度挖掘體驗式紅色旅游項目，依托現有東蘭紅色革命資源，結合“互聯網+”營銷方式，改善旅游基礎設施建設，加強旅游專業人才培養，促進廣西東蘭旅游業高質量發展。
參考文獻
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