現場考察報告范文第1篇
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F將此次實踐活動的有關情況報告
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好, 服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節從中的到經驗。還有……
現場考察報告范文第2篇
考察團一行參觀了東營、濱州、聊城、淮安、江寧區、鎮江、無錫、常熟、張家港、蘇州、昆山、周莊鎮、江陰、華西村等14個城市和村鎮，行程達3500公里，先后與濱州市建委、聊城市東昌府區委及區建設局、常熟市委及市建設局、昆山市委及市建設局的有關領導進行座談，聽取了經濟社會發展概況和城市規劃建設管理經營情況的介紹，實地察看了城市舊城改造和新區建設、道路等基礎設施建設、生態環境工程、房地產開發、住宅小區和公共設施建設等方面的內容，并于7月24日在江陰市召開了考察學習討論會。
考察所到城市近年來發生了巨大變化。這些城市在新世紀初所展示的現代化的都市氣派、強大的工業基礎、便利的交通網絡、亮麗的住宅小區、發達的服務設施等，給人耳目一新的感受?？疾熘?，對他們嶄新的建設成就、超前的發展眼光、清晰的發展思路和強勁的發展勢頭，深受啟發和教益，進一步看到了我們在觀念、機制、工作上的差距，增強了緊迫感和責任感，更加堅定了高水平、大手筆建設現代城市的信心和決心。
這些城市在城市建設上的成功經驗和做法有：
一是思想解放，觀念超前，對城市地位、作用的認識深刻。所到城市把城市建設看作生產力，認為加大以城市建設為重點的固定資產投資，不僅可以改善投資環境，不斷得到投資回報，而且能夠擴大內需，拉動消費增長，增加就業，培育新的經濟增長點。如常熟市把城市作為現代經濟社會發展的主要載體和參與國內外競爭的橋頭堡，下大力氣把城市做強、做大、做優、做美，有力地拉動了經濟社會的大發展，2002年完成國內生產總值365億元、財政收入41億元、合同利用外資32.4億美元。
二是領導重視，思路明確，城市發展勢頭強勁。一是強化對城市建設的組織領導。如濱州市、聊城市東昌府區專門成立了高規格的城市建設領導小組，全面負責整個城建工作的組織、協調和監督落實，做到組織到位、政策到位、制度到位、工作到位。二是高視野明確城市發展思路。如江寧區按照“立足江寧看江寧，站在南京看江寧，展望全國看江寧”的方針，提出了把江寧建成高科技花園城市、江蘇最大的知識創新基地的宏偉目標，使城市建設進入了超常規、高速度、跨越式發展的新時期。三是善于抓住機遇、乘勢而上。如昆山市抓住機遇，實現了城市建設的“三步走”，已成為既具濃郁的江南水鄉特色又洋溢現代化氣息的新型工商城市。
三是規劃先行，認真實施，充分發揮城市規劃的龍頭作用。一是明確城市定位。如常熟市明確了創建國家歷史文化名城、山水城市、繁榮的工業城市、開放型的港口城市和現代化的中等城市“五城”同創的城市定位。二是開放規劃設計市場，在規劃上舍得投入。如濱州市在新文化行政中心起步區詳細規劃編制中，先后委托清華大學、同濟大學等單位編制，并邀請國內知名專家多次論證評審。三是堅持規劃一張圖、審批一支筆，實行“陽光規劃”、“民主規劃”。如江寧區在規劃編制工作中，邀請人大代表、政協委員參加規劃方案評審，在建設現場公布規劃方案，接受市民監督。
四是建造精品，突出特色，大力提升城市形象。所到城市特別是江蘇省江寧、常熟、昆山、江陰等市區給人印象較深的有：一是加快了全方位、立體化、高標準的交通體系建設，增強了城市的輻射帶動能力。二是道路建設標準高，每個城市都有一條甚至幾條高標準的景觀大道。三是以城市綠化為重點，加強了城市生態環境建設，綠化檔次高，城內有公園和綠地精品工程。四是新區開發起點高，每個城市都在建設現代化、高標準的新城區，努力提升城市規模和品位。五是房地產開發規模大，住宅小區規劃設計新穎、居住環境優雅、物業管理有序。六是城市有特色、有亮點，極具吸引力。如聊城市東昌府區做足做活“水”文章，全力創建“江北水城”。這些城市功能齊全、形象鮮明、特色突出、社會繁榮，已具備了現代化城市的雛形。
五是理順體制，完善機制，城市管理規范有序。一是理順管理體制。如聊城市東昌府區按照責、權、利一致的原則，建立和完善了“(市、區)兩級政府、(市、區、街)三級管理、(市、區、街、居)四級網絡”的城市管理新體制，形成了“統一領導，分級負責，以塊為主，條條保證，社會監督，依法治城”的新格局。二是明確各級責權，管理重心下移。如昆山市在城市管理中，由市委分管書記牽頭組織，實行執法部門和城區單位包干管理，詳細明確了各級在城市管理中的職責和事權。三是實行城市管理綜合執法?？疾熘辛私獾?，江蘇省多數城市實現了“建管分離”，成立了專門的綜合執法大隊或執法局，對市容市貌、環境衛生、工商行政、交通管理、市政管理實施一體化管理，做到建設、管理平起平坐，各司其職。
六是多元投入，多元經營，多渠道籌集城建資金。近幾年來，江蘇省有關城市不斷深化城建投融資體制改革，開創了城建投資主體多元化的新路子。一是加大政府投資力度。如常熟市政府去年投入城建資金50億元，今年將投入100億元。二是充分發揮政府在籌措城建資金中的主導作用。如常熟市把城市建設作為重要的資產來經營，通過市場引導、政策帶動、項目招商，激活民資、啟動內資、吸引外資，鼓勵和支持各種經濟成分投資城市建設，變過去的“
有多少錢辦多少項目”為現在的“有多少項目謀劃多少錢”，實現了城市建設的良性循環。三是搞好城市土地經營。所到江蘇省的幾個城市，政府對土地的供應已由單純的生地批租向熟地出讓轉讓發展，通過土地升值籌集城建資金。
現場考察報告范文第3篇
謝道明
恩施市政府根據“一二三四五”工作思路，結合全市移民工作的實際，按照“科學移民、小康移民、生態移民、和諧移民”的目標，有頭有序的開展移民工作，取得了較好的成效，但同時還存在一些不足和困難?，F將我兩周來對移民工作調查的情況報告如下：
一、基本情況
恩施市作為水庫移民大市(截止目前為止省核定我市移民人數近一萬人)，所涉及水庫主要有水布埡、大龍潭、老渡口、羅坡壩、云龍河、仙女湖、青龍等，這些水利水電工程形成的水庫淹沒補償涉及人數達三萬人之多(其中搬遷移民9500人)，搬遷移民工作量大，庫區后續建設及維持穩定工作十分艱巨。近年來，市人民政府組織市直有關部門、鄉鎮，科學規劃、精心組織、克難奮進，認真落實國家移民政策，移民安置工作有序開展，基本達到了“搬得出、穩得住、逐步能致富”及庫區和移民安置區社會基本和諧穩定，移民安居樂業的目的。
二、主要做法
(一)加強領導，優化方案，確保移民工作順利開展。市委、市政府為了抓好全市移民工作，成立了由分管副市長任組長，市政府辦公室、 市移民局等單位負責人為成員的市移民工作領導小組，負責全市移民工作的組織、協調、檢查、督辦等。相關鄉鎮、街道辦事處均成立了移民工作機構，配備了工作人員。按照《大中型水利水電工程建設征地補償和移民安置條例》的規定，根據各庫區征地補償和移民安置規劃報告要求，結合各庫區實際，分別制定了《移民安置管理辦法》、《移民資金管理暫行辦法》，使移民安置補償有據可依，有章可詢，促進了移民工作順利開展。
(二)精心謀劃，科學部署，確保移民工作穩步推進。為抓好全市移民工作，每年年初由市分管領導帶工作專班深入各庫區調研，科學制定出全年工作總思路，明確工作任務。一是結合全年工作目標，合理分解下達任務，明確牽頭負責人，實行責任包干、分工負責、分工協作的管理機制;二是根據工作量大小，對全局干部職工進行科學分配，定人、定崗、定責，實行量化考核，獎優罰劣;三是各工作組圍繞全市工作思路和工作任務，制定出各塊切實可行的工作方案，付諸實施，市政府根據各專班工作方案，每月進行一次檢查督辦，以保證全市各項工作有計劃、有步驟的進行。
(三)加強移民資金管理，確保資金發揮最大效益。我市始終把加強移民資金管理當作移民工作的重中之重，為管好、用好、監督好我市的移民資金，真正使移民資金發揮最大效益。主要從以下三個環節入手：一是建章立制，建立“一把手”負總責，分管領導具體負責的目標管理責任制和責任追究制，并按照《湖北省清江流域水電工程移民資金管理暫行辦法》和《州人民政府關于將清江水布埡工程庫區移民任務資金包干到庫區縣市的通知》以及《移民管理機構會計規定》的要求，制定了《水布埡庫區恩施市移民資金管理暫行辦法》，規范移民資金管理行為;二是做到“三個堅持”，即堅持?？顚Ｓ?，堅持按計劃撥款，堅持按工程進度撥款，嚴禁將移民資金挪作他用;三是抓好“兩個強化”，把好“兩個關卡”，做到“五到”。兩個強化：即強化包干意識，堅持量力而行，強化會計監督，不定期開展內部和外部審計，對發現的問題進行限期整改，有效地堵住移民資金使用中容易出現的漏洞。把好“兩個關卡”，即把住計劃管理關，搞好計劃申報、審批和分解下達，根據不同時期的工作重點，控制資金額度，把住資金撥付關，堅持“五不撥款”，即無計劃不撥款、無合同不撥款、不達到進度要求不撥款、不符合程序不撥款、無領導簽字不撥款。資金管理上做到“五到”， 3
即嚴格遵循集體決策到項，分工負責到塊，一支筆審批到位，按進度撥付到帳，跟蹤審計到據的資金管理原則。
(四)注重搬遷安置質量，確保搬遷進度和安置質量同步。始終要求全市移民干部正確處理搬遷與安置的關系，既要講數量，更要講質量，不僅能完成搬遷安置任務和投資計劃，更重要的是讓移民在安置區能安居樂業，實現“穩得住、逐步能致富”。工作中，把移民安置質量作為衡量移民工作好壞的標準，千方百計提高移民安置質量，積極為移民創造良好的生產、生活環境，堅持使移民搬遷安置一次到位。一是堅持以土為本，以農為主，其他安置方式為輔的安置總方針，嚴格控制非農安置;二是保證農業安置的移民戶的土地數量和質量，全市農業安置人均土地在1.2畝以上;三是大力引導移民調整農業產業結構，幫助移民掌握先進的農業適用技術，切實解決好農業增效，農民增收的問題;四是完善安置區和庫區生產、生活基礎設施建設，讓移民的生存環境從多方面得到改善。
(五)抓好信訪接待，確保庫區社會穩定。堅持搬遷安置與安穩并重的原則，把做好信訪工作當作能否順利推進移民工作的有效手段來抓緊抓實。一是加強信訪機構建設，在辦公場所和工作人員十分緊張的情況下，增設信訪接待室，同時建立市、鄉、村三級信訪網絡，充實信訪隊伍力量;二
是加強組織領導，每月召開一次信訪移民專題工作會議，專門研究信訪移民工作和形勢，分析落實解決措施，針對存在的主要問題，變上訪為下訪，把矛盾消化在萌芽階段;三是暢通信訪渠道，按照市政府辦公室《關于規范信訪復查(復核)有關問題的通知》精神，結合移民信訪工作的特殊性，進一步明確工作職責，規范信訪秩序，為移民信訪工作創造一個良好的工作環境;四是通過“四查四看”的方式，深入開展了水布埡庫區回訪復查工作，對庫區1111戶移民的生產、生活狀況進行了全面的摸底調查，進一步查清了移民住房建設情況、生產資料落實情況、房屋土地證件辦理情況、基礎設施建設情況、移民后扶及各項補償資金到位情況等。
三、存在的問題和不足
(一)移民上訪現象突出，維穩壓力大。近幾年來，我市移民上訪頻繁，尤其是水布埡庫區移民上訪現象突出。據統計僅市移民局一年中就要接待移民來信來訪25批次、207人次，其中10--30人群體上訪達4次，另外市信訪局、配合阿州移民局接待上訪人員近10次。同時，還處理移民來信14件。移民所反映的問題主要是耕地補償、林木補償、安置補償標準偏低，相關復建項目建設滯后，規劃編制不完善等。因此，移民對政策不理解、不滿意，意見大。
(二)農村移民后扶政策落實難度大。移民后期扶持工作是一項長久、復雜、非常具體的工作，我市所涉及到的水庫既有60年代初建設的又有正在建設的和即將新建的，加之后扶政策規定對淹沒了耕地不搬遷的移民只進行項目扶持，不享受移民后期扶持現金直補政策。因此，在工作中，落實移民后期扶持政策難度大。
(三)移民工作機制尚需完善。由于移民工作時間間隔長、涉及面廣、內容多、工作量大，導致在具體落實中存在程序不十分規范、補償兌現滯后等現象。因國家政策調整或前期規劃等原因造成的安置補償資金缺口大、矛盾多、化解難。
(四)庫區基礎設施建設滯后，庫周群眾意見大，復建工作任務艱巨。，安置資金缺口很大，致使淹地不淹房搬遷安置工作難度大，進展緩慢。
四、工作建議
(一)要堅持正確輿論導向，加強宣傳工作。一是要嚴格按照國務院和省政府的要求，堅持正確輿論導向，堅持正面宣傳，統一宣傳口徑，采取通俗易懂的形式，通過廣播、電視、報刊等媒體，宣傳國家移民政策法規，宣傳移民工作的成功經驗和有效做法，宣傳移民群眾勤勞致富的先進典 6
型。二是要加強移民工作的宣傳報道，提高廣大干部和移民群眾的思想認識，切實維護移民的合法權益，教育移民改變“等、靠、要”依賴思想，發揚自力更生、艱苦奮斗精神，努力發展經濟和增加收入。弘揚中華民族扶貧濟困的優良傳統，動員社會各界幫助和扶持移民，營造全社會都來支持移民工作的良好環境。三是要及時宣傳完善移民政策的內容，有針對性地答疑解難，使廣大移民群眾全面準確地了解政策，讓他們實實在在感受到黨和政府的關懷，主動配合做好各項政策的落實。要堅持以基層、庫區和移民安置區的村、點為重點，加大政策宣傳力度，做到政策涉及到哪里，宣傳解釋就跟到哪里，不留死角，真正讓移民政策家喻戶曉、人人皆知。
(二)要進一步提高認識，強化移民工作。水庫移民工作是一項涉及國家經濟社會發展、構建和諧社會、建設社會主義新農村的長期而又艱巨的歷史任務，涉及面廣，政策性強，工作量大，情況復雜，必須引起各級各部門的高度重視，提高認識，創新工作思路，強化移民工作，要充分認識工作的復雜性和艱巨性，精心組織，周密考慮，采取綜合有效措施，狠抓落實。一是要加強移民工作隊伍建設，建立起一支高素質的移民工作干部隊伍,以利于移民工作深入開展。 7
同時，要提高移民局人員素質，幫助其解決工作和生活中的實際問題，保持相對穩定，保證工作的連續性。二是要加大對增加移民機構工作經費的投入。各鄉(鎮)黨委政府要為移民機構開展工作創造必要的條件，切實增加移民機構工作經費的投入，保障移民機構工作開展活動所必需的工作經費。各級財政每年要適當安排移民機構工作經費，列入財政預算，并隨著財力的增加逐年增加工作經費，確保移民機構工作順利開展。三是要千方百計關心支持移民局做好移民工作。在調研中了解，為用好用活扶持移民資金，不斷創新工作思路。
(三)要加強協調配合，形成工作合力。水庫移民工作涉及面廣、政策性強，每一個環節都涉及到移民群眾的切身利益，關系到社會大局的穩定。因此，在工作過程中，既要注意把握政策，又要注意工作方法。各級各有關部門要強化大局意識、責任意識和服務意識，打破以往“移民部門孤軍作戰、唱獨角戲、包打天下”的做法，各司其職，各負其責，加強溝通聯系，密切配合，形成齊抓共管合力，確保政策的順利實施。一是移民管理部門要認真履行各級政府賦予的職責，切實加強對移民工作的管理與業務指導。二是宣傳部門要嚴格把好輿論導向，配合做好政策宣傳工作。三是發展和 8
改革、交通、水利等部門要把庫區和移民安置區的基礎設施建設納入相關的規劃，在建設項目、投資安排等方面加大支持力度。四是財政部門要嚴格資金使用管理監督，規范財務行為，確保移民資金?？顚Ｓ?，保證資金安全、規范、合理、有效使用。五是紀檢、監察、審計部門要加強對移民資金的監督檢查，嚴格財政紀律，實行責任追究制度，加強資金監管，確保各項移民資金安全規范高效運作。六是其它有關部門尤其是涉及農村經濟社會建設的部門也應作出具體安排，履行各自職責，共同做好水庫移民工作。
(四)要因地制宜制定工作方案，促發展增收入。要緊緊圍繞移民經濟發展這條主線，突出移民增收目標，依托移民地區的資源優勢，因地制宜制定結構調整規劃和制定實施方案，動員和引導移民發展種養業，優化農業產業結構，拓寬移民經濟發展和增收門路，提高農業綜合開發水平，促進移民收入持續增收。
(五)市政府及其各有關部門要加大向上爭取政策傾斜和項目支持的力度，加快庫周交通復建。我市移民工作量大面寬，歷史遺留問題較多，要加大向上爭取力度，力爭進一步修改完善規劃，爭取上級對我市的政策傾斜。在庫區后續產業發展、基礎設施建設、后扶項目安排上，積極爭取項目
支持，使庫區移民的生產生活條件逐步得到改善，移民反映的突出問題逐步得到解決，促進庫區的和諧、穩定和可持續發展。
現場考察報告范文第4篇
20世紀50年代韓國經濟從崩潰的邊緣走向復蘇，60年代韓國成功地推行了外向型經濟發展戰略，開始實施第一個五年經濟發展計劃，70年代躋身于新興工業國(地區)行列，80年代發展成為國際市場上一個具有競爭力的國家，90年代開始把進入發達國家行列作為努力目標。如今，韓國經濟已經完成了由勞動密集型向技術密集型，由加工業向服務業升級的轉化，成為國際市場上一個具有競爭力的國家。2007年，韓國國內生產總值達9699億美元，人均國民收入為20045美元。韓國產業以制造業和服務業為主，造船、汽車、電子、鋼鐵、紡織等產業的產量均進入世界前10名。
我這次到達韓國的首爾和泉州兩個地區。首爾作為韓國首都，是韓國政治、經濟、文化和教育中心。以首爾為中心的“首都圈”面積僅占韓國總面積的12%，但韓國近5000萬人口中的一半生活在“首都圈”內，韓國7成的國民生產總值也來自“首都圈”。 據韓國紡織產業聯合會的預測，今年韓國的紡織品出口額將達到190億美元，比去年略增3%左右;進口額將達到52億美元，比去年增加9.4%。 中國是韓國第一大貿易伙伴國、第一大出口市場、第一大進口來源地和最大的海外投資對象國，韓國是中國的第六大貿易伙伴國和第四大外資來源地。2007年，中韓兩國貿易額達1598.9億美元，同比增長19.1%。首爾的氣候在冬季一般也在零下10度左右，空氣較潮濕，消費者在購買商品時更青睞于天然環保的產品。 綜上所述，駝絨產品在韓國有著很大的潛在市場，它獨特的環保性、舒適性、保暖性均能滿足韓國消費者的需求。我們需要做的是不斷推出新的品種，專門設計適合韓國市場的產品，提高產品的檔次化。特別是駝絨被的推出，冬季韓國市場上暢銷的家用被服大多數是羊毛及羽絨產品，羊毛被久用后會產生粘并蓬松感差保暖性能低，而羽絨被價格過高，駝絨被價格低廉保暖性能強，適合大多數家庭使用. 本次考察拜訪的光星流通公司，在韓國首爾地區經商多年，主要從事多種產品的電視銷售，他們對我公司的駝絨產品有極大的興趣，也有信心能夠在韓國為駝絨產品打開市場。
所以說此次考察給我很大的信心，在今后一年內，我們要抓緊時間開發生產出適合韓國市場銷售的產品，積極聯絡銷售商，打通銷售渠道，力爭將我們的駝絨產品打入韓國消費市場，為我們的出口業務增添新的亮點。
阿左旗駝中王絨毛制品有限公司 李智善
2008年9月15日
出訪日本考察報告
本人于2010年10月23日到日本國考察當地紡織品消費情況，做以下總結：
根據行業底統計數據顯示，紡織行業出口市場首位是美國、其次為日本。在2007年逾千億美元的出口創匯中，對日本出口金額為166.32億美元，同比增長6.05%。在來自美歐及部分發展中國家針對中國紡織品出口貿易不斷產生摩擦的形勢下，日本仍然始終保持對中國紡織品的較高需求。在東京街頭隨處可見產于中國的紡織品。從高檔西服、婦女時裝到床上用品、襯衣、內衣以及襪帽等，幾乎任何紡織品品種中都有中國產品。
日本紡織品市場規模僅次于美國和中國，名列世界第三。由于日本紡織服裝業已經將大部分生產基地轉移到中國和東南亞地區，國內的生產能力較小，而且生產成本很高，所以日本消費市場嚴重依賴進口。據了解，日本紡織品所需天然原材料的80%、服裝等成品的50%依賴從國外進口。
日本紡織品服裝市場潛力很大，且沒有配額限制。在日本紡織品服裝進口市場上，中國產品占70%左右，并具有較強的價格和質量競爭力。中國已成為日本成衣和各類紡織品進口的主要來源地。
另據調查，日本消費者購買進口服裝主要渠道是百貨店(36.5%)和專賣店(33.9%)。日本市場流行周期大大縮短，變化迅速，只有多品種、小批量、短周期產品才能適應其要求。時尚性較強的產品大都只有很短的銷售期，超過期限，商品價值就會大打折扣。因此，日本進口商對質量、交貨期要求十分嚴格。企業加強生產管理，確保如期、足量交貨，保證產品質量，是與東南亞其它紡織服裝出口國的競爭中保持優勢的關鍵。
日本春季一般從2月10日前后開始至5月中旬止，春季天氣多變，雨水較少。夏季為
6、
7、8三個月。由于受太平洋亞熱帶高壓控制，高溫、多濕的東南季風影響日本，本州以南地區有較長的悶熱天氣，太平洋降水量較大。日本夏季重要的特點是：入夏不久就出現梅雨期，而且持續時間較長。
9、
10、11月為日本的秋季。秋季天氣晴朗，有“秋高馬肥”之說。9月初至10月上旬，日本還有秋霜季節，此期間臺風較頻繁，并常常伴隨有暴雨，造成危害。日本的冬季大體從11月20日至翌年的2月20日，受來自亞洲大陸的寒冷的西北季風和日本海沿岸對馬暖流的影響，日本的降雪多、陰天多、日照短、空氣濕潤。
綜上所述，駝絨產品在日本有著很大的潛在市場，它獨特的環保性、舒適性、保暖性均能滿足日本消費者的需求。我們需要做的是不斷推出新的品種，專門設計適合日本市場的產品，提高產品的檔次化。特別是根據日本空氣潮濕專門設計的駝絨毯，冬季日本市場上暢銷的家用被服大多數是羊毛及羽絨產品，羊毛被久用后會產生粘并蓬松感差保暖性能低，而羽絨被價格過高，駝絨毯價格低廉保暖性能強，隔潮效果極好，適合大多數家庭使用. 此次考察給我很大的信心，在今后，我們在抓緊時間恢復日本市場銷售渠道的同時，還要開發生產出更加適合日本市場銷售的產品，積極聯絡銷售商，打通銷售渠道，將駝絨產品的出口銷售做得更好。
阿左旗駝中王絨毛制品有限公司
銷售部：李彬善 2010年12月25日
出訪澳大利亞市場考察報告
為開拓新的銷售渠道，增加新的銷售市場，本人于2009年11月30日，前往澳大利亞進行市場考察：
2005年歐美對中國紡織品采取了新的限制措施。與此相比，澳大利亞對中國紡織品服裝出口是完全放開的。澳大利亞不僅沒有配額限制，而且自20世紀80年代開始實施經濟改革以來，其紡織品和服裝進口關稅不斷下調。自2005年1月1日起，澳紡織品進口關稅下降5%至7.5%。其中服裝及制成品進口關稅從25%下降至17.5%，鞋、棉制床單、地毯和編織品從15%下降至10%，現行稅率將一直保持至2009年。
澳大利亞是大洋洲及南太平洋地區的經濟龍頭，年人均GDP約2萬美元，經濟增長勢頭良好，這使得澳元對美元的匯率一直在上升，也大大刺激了澳大利亞的進口;做為龍頭，澳大利亞對該地區市場輻射作用明顯;澳缺少勞動力，本身并不適合發展紡織服裝行業，且其現有紡織服裝行業也在不斷調整，規模日減;其次，澳大利亞資源豐富，中國每年棉花進口量的5%、羊毛進口量的60%來自澳大利亞。兩國紡織服裝行業互補關系明顯。
澳大利亞紡織品服裝的年消費總量在140億澳元以上。澳生產的紡織品服裝主要集中于高附加值、高技術含量的特種紡織品和服裝。悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市是澳大利亞紡織服裝市場的主要集中地。除各類服裝外，澳大利亞市場上的床單、桌布、毛巾、窗簾、地毯、家具用紡織品、帳蓬、遮陽蓬、汽車坐套、戶外運動用繩索以及工業用紡織品等大多來自斐濟和一些東南亞國家。
澳大利亞紡織品和服裝銷售主要通過6大主渠道。即大型百貨商場、低價超市、全國性專賣連鎖店、地方專賣連鎖店、高檔時裝店和本地零售商。此外還有一些品牌專賣店和網上銷售等。人們一般喜歡到百貨商場、超級市場、專賣店或連鎖店直接選購紡織品和服裝，只有那些工作繁忙的白領階層采用網上購買的方式。
澳大利亞地處南半球，氣候比北半球差兩個季節，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，中國服裝出口澳洲在流行趨勢方面占有一定的時間優勢。澳大利亞是一個移民國家，風俗習慣多元化、民族政策多元化、市場消費多元化。作為世界第一大紡織品生產國的中國可以在紡織品的樣式、質地、類別、款式、風格的豐富 程度上最大限度地滿足澳洲人民的多種需求，這是澳周邊國家如新西蘭以及其它紡織品供應國所無法替代的優勢。不僅如此，澳還自八十年代開始實施經濟改革，紡織品服裝進口關稅不斷下調。目前，服裝、床上用品、毛巾、窗簾及少部分面料的進口關稅為17.5%(到2010年將下調至10%，到2015年會進一步降到5%)，而其他紡織品的平均關稅則在5%左右。
跟歐美國家相比較，澳大利亞對中國紡織品服裝則沒有任何數量和非數量的限制，成為我國非常理想的出口市場。通過本次考察，我與在澳大利亞常年經營中國紡織品的商家進行溝通，把我們的駝絨產品推薦給他們，希望通過他們在澳大利亞的銷售經驗，銷售渠道能夠為駝絨產品開辟一塊新的銷售天地。
阿左旗駝中王絨毛制品有限公司
現場考察報告范文第5篇
印象最深最令人震撼的是民居。在大山綠色背景下，一片片錯落有致、鋪天蓋地的房子仿佛天空落下的一朵朵游弋的白云，象一幅幅清朗明亮的水墨作品，充滿了詩情畫意，呈現出和諧安寧氛圍，體現了建筑與山、水、自然環境整體美、協調統一美。
作為極具個性特征的文化現象徽州的老房子是在特定的自然和文化環境中形成的。“胸中小五岳足底大九州”的徽州人他們服賈四方或成巨富榮歸故里將域外更高層次的文化引入境內窮極土木廣侈華麗以明得志構筑起一幢幢精巧別致的民居建筑。故此早在晚明時期“入歙、休之境而遙望高墻白屋”就成為徽州村落的獨特景觀。 而我有幸有機會來到黃山縣這個神奇迷人的地方欣賞皖南民居的優雅與精美感受徽州文化的儒雅與深邃帶給了我視聽上與心靈上的觸動對建筑與文化的崇敬陡然增加。建筑的魅力在于它不單是三維空間的實體還有精神、歷史、文化等一系列第四維元素在里面這就使得我們在欣賞建筑時會有一種遐想的沖動想它的過去、未來、外表、內心?，F僅借黃山縣之行所見所聞來談談我對徽州建筑的初步認知。
徽派建筑的形成
徽派建筑的形成過程受到了徽州獨特的歷史地理環境和人文觀念的影響?；罩莸貐^是指皖南山區這里原來是古越人的聚居地其住宅形式為適應山區生活的“干欄式”建筑。中原士族的大規模遷入不僅改變了徽州的人口數量和結構也帶來了先進的中原文化。中原文明與古越文化的交流融合直接體現在建筑形式上。早期徽派建筑中典型的“樓上廳”形式樓上廳室特別軒敞是人們日?；顒有蓓?。這是因為山區潮濕為了防止瘴癘之氣而保留了越人“干欄式”建筑的格局。同時由于大量移民的涌人人稠地狹構建樓房也成為最佳選擇但多依山就勢局促一方為解決通風光照問題中原的“四合院”形式又演變成為適應險惡的山區環境既封閉又通暢的徽州“天井”。而山區木結構的房屋又易于遭受火災為了避免火勢的蔓延便又產生了馬頭墻。早期的徽派建筑形式正是外來移民與原住民文化交融的產物。
明朝中葉以后徽商崛起雄據中國商界。致富后的徽州商人將大量資本返回家鄉其中重要的一項就是對建筑的投入。他們修祠堂建宅第造園林豎牌坊架橋梁蓋路亭給徽州鄉村面貌帶來了巨大變化。由于“賈而好儒”的特點具有很高文化素質的徽商
們在建筑中注入了自己對住宅布局、結構、內部裝飾、廳堂布置的看法促使徽派建筑逐漸
形成風格獨特的建筑體系使徽派建筑不僅具有實用性還蘊含有豐富的文化內涵。
徽派建筑工藝特征。
徽派古建筑以磚、木、石為原料以木構架為主。梁架多用料碩大且注重裝飾。其橫
梁中部略微拱起故民間俗稱為“冬瓜梁”兩端雕出扁圓形明代或圓形清代花紋中段常雕有多種圖案通體顯得恢宏、華麗、壯美。立柱用料也頗粗大上部稍細。明代立 柱通常為梭形。梁托、爪柱、叉手、霸拳、雀替明代為丁頭拱、斜撐等大多雕刻花紋、線腳。梁架構件的巧妙組合和裝修使工藝技術與藝術手法相交融達到了珠聯璧合的妙境。梁架一般不施彩漆而髹以桐油顯得格外古樸典雅。墻角、天井、欄桿、照壁、漏窗等用青石、紅砂石或花崗巖裁割成石條、石板筑就且往往利用石料本身的自然紋理組合成圖紋。墻體基本使用小青磚砌至馬頭墻。
徽派建筑還廣泛采用磚、木、石雕表現出高超的裝飾藝術水平。
徽州古建“三絕”
徽派建筑以祠堂、牌坊、民宅最具特色號稱“古建三絕”。
祠堂有宗祠、支祠、家祠等不同類型建筑方面有嚴格的區分不能隨心所欲。一般都
富麗堂皇氣勢恢宏。牌坊以石制為主仿木結構有四柱沖天式、八柱式、口字式等多種式樣造型雅致。根據功用可分為旌表坊和題名坊兩類。旌表坊必須經朝廷頒旨才能興建只有官績顯赫、孝行義舉突出的人以及貞女烈婦才有資格享受。題名坊一般建在府邸、書作為莊重、權威的標志。
宅的形式一般俗稱為“三間屋”有明三間、暗三間、回廊三間之別。