營銷與策劃畢業論文范文第1篇
2、當前廣告策劃的變革及應對建議解讀
3、基于工作過程的《廣告策劃》課程設計
4、廣告融合背景下的經管專業廣告課程改革初探
5、基于學習領域課程模式的高職廣告策劃課程開發與設計
6、廣告策劃實訓模塊化教學改革的探索
7、廣告策劃與藝術創意設計研究
8、視覺傳達專業技校生的實踐能力分析
9、翻轉課堂在高職“廣告策劃實務”教學中的實證研究
10、高等院校藝術設計專業廣告類課程教學現狀與對策
11、農林職業院校學生廣告策劃與文案寫作指導
12、淺談新媒體時代廣告策劃創新的內容與模式
13、項目教學法在文化產業管理專業課程設計中的應用
14、文化對市場營銷和廣告策劃的影響
15、“互聯網+”視野下廣告學專業廣告策劃課程教學改革探析
16、新媒體時代廣告策劃創新的內容與模式
17、高職生廣告策劃職業能力體系的構建
18、成立一個服務策劃部如何？
19、視聽新媒體環境下廣播電視學的教學改革目標與路徑
20、論社會心理學在廣告策劃中的意義
21、高職高專院校課程思政融入電子商務專業教學設計與實施
22、基于媒介融合背景下廣告策劃的創新研究
23、新冠肺炎疫情期的廣告策劃教學實踐探索
24、互類性在公益營銷廣告中的社會語用功能
25、淺析《廣告設計》課程教學改革與實踐
26、廣告學專業實務類課程教學創新
27、高職廣告專業課程設置偏差與對策研究
28、基于職業能力導向的高職市場營銷專業廣告類課程教學改革的研究與實踐
29、企業廣告策劃的應對策略
30、廣告策劃實訓改革方案初探
31、報業集團如何進行多元化經營
32、廣告創意和廣告策劃的關系探究
33、基于職業活動導向的高職營銷與策劃專業模塊化課程體系構建
34、廣告策劃專業產學研平臺研究
35、探析廣告策劃課程教學方法的改革與實踐教學
36、關于“廣告策劃”課程教學改革的幾點思考
37、新文科建設背景下《廣告策劃》課程教學改革與創新
38、基于營銷策劃的房地產廣告策略分析
39、高等職業院校廣告策劃課程教學設計研究
40、高職《網絡營銷》教學模式改革探索
41、基于應用型人才培養的《廣告策劃實務》教學改革
42、《廣告策劃書》信息化教學設計說課稿
43、高等職業院校營銷與策劃專業創新創業教育課程體系探討
44、聯合教學在廣告策劃與設計課程中的應用
45、整合營銷傳播中的廣告策劃
46、淺析廣告策劃中的策略規劃
47、從“箭牌事件”看企業廣告
48、高職應用文寫作信息化教學實踐
49、中小企業網絡營銷策略中的網絡廣告探究
營銷與策劃畢業論文范文第2篇
創業者協會第二屆營銷方案大賽活動策劃書
——創協策劃部
活動時間：2011年11月15日到27日。
參賽對象：全體在校大學生
活動主題：為有理想有抱負的當代大學生提供一個施展才華和展示能力的平臺。 具體安排事項：
1.11月15號之前，宣傳部將海報和宣傳材料做好，11月15號張貼海報，分發宣傳材料，在新食堂、老食堂和北區食堂設報名處，現場報名，同時，也可電話報名。
2.組隊報名，每組定量3人，不多于5人。報名截止到11月19號
3.11月19號到10號26號，參賽人員準備營銷方案，方案以PPT形式展示(如需幫助可聯系大賽主辦方提供援助)，同時還需上交一份方案大概的打印稿。
4.25號下午5點前將參賽的營銷方案發到郵箱(……)，由評委根據營銷方案的質量和水平，淘汰一部分，選出10個小組晉級決賽。
5.26號晚上6點開始，舉行營銷方案大賽決賽
6.大賽設專業評委，由評委對選手打分。.另外，大賽將從現場觀眾中隨機選取10名幸運觀眾，發放禮品。
7.大賽設10位顧客，各組需將自己的商品推銷給顧客
大賽流程及內容：
1. 比賽前，各組以抽簽的方式決定比賽順序
2. 大賽第一項，協會理事長發表講話。表達對各位來賓及領導的衷心感謝!
3. 講話結束后比賽開始。每組比賽所用時間不能超過8分鐘。在9分鐘內該組不能完成自己的比賽任務，則扣除相應的分數
4. 比賽分四個環節。首先是風采展示環節，每組上臺后先用1分鐘時間做簡短的自我介紹和展示小組的精神風貌。第二，方案講解環節，各組用5分鐘時
間以ppt的形式展示營銷方案(如有困難和不會的可申請大賽主辦方協助)，并作相應的講解。第三，產品推銷環節，各組用1分鐘時間將自己的商品推銷出去。第四，答疑環節，各組利用1分鐘時間對評委及觀眾的疑問進行解答。如果在比賽中有的環節沒能在規定時間內完成，則直接跳到下一環節。
5. 各評委對該組表現打分?？偡?0分。其中,風采展示環節占15分，方案講解
環節20分，產品推銷環節15分，答疑環節15分。評委根據參賽選手的表現及在規定時間內的完成情況當場進行打分。并評比得出
一、
二、三等獎。
6. 比賽結束后，由觀眾評委對10個小組進行投票，一票為0.5分。最后，大賽
根據評委給出的分數及觀眾評委的投票分數確定獲勝隊伍和最佳人氣組并發放獎品。
7. 大賽獎項設置：一等獎一組，頒發獲獎證書和神秘獎品;二等獎兩組，頒發
證書和火熱獎品;三等獎三組，頒發證書和精美獎品;優秀個人獎3名，頒發證書和獎品。最佳人氣獎一組頒發證書和獎品。
8.對幸運觀眾頒發精美禮品。
營銷方案選題：
1. 吉安市外語培訓學?，F狀及未來發展的策略。
2. 聯通公司在井大的市場拓展和發展。
3. 以301電腦為例的電子產品市場的開拓。
4. 自由選題：以學校周圍或校園內部的商家或廠家為對象而做出的優化改進方
案，
備注：
i選擇指定題目的參賽隊伍可以從大賽主辦方處獲取相應的參考資料。選擇其他主題的相關資料和數據需要參賽隊伍自行調查獲取。
ii各參賽小組應通過自己的調查寫出營銷策劃方案。有些必要的數據和資料可以在互聯網上查詢獲取，但不能出現大范圍抄襲網上的資料和案例的現象。一經發現證實有抄襲作弊者，大賽主辦方將直接取消其比賽資格，并追回獲獎證書及獎品，大賽主辦方保留追究其相應責任的權利。
宣傳工作
營銷與策劃畢業論文范文第3篇
一、企業參與“電腦下鄉”的SWOT分析
(一) 優勢。
“電腦下鄉”中標企業絕大部分都是在市場中具有一定聲譽和經營業績的企業, 例如海爾、聯想等。他們具有卓越的研發能力, 可以針對農村市場推出適銷對路的產品。并且在渠道建設、促銷開展等方面具有豐富的經驗, 可以應對“電腦下鄉”中遇到的問題。
(二) 劣勢。
1、農村市場面廣, 渠道建設、售后服務乏力。農村市場地域的跨度決定了企業需要投資成千上萬的新營銷點。但是, 農村可利用的銷售和服務網點有限, 難以為廣大的農村地區提供充足的銷售和售后服務支持。2、人員選聘困難。“電腦下鄉”是惠民措施。而大部分農民對于電腦能做什么、如何做還基本沒有概念, 需要銷售人員起到溝通傳播的作用。目前電腦銷售人員大多與農業脫節, 缺乏既懂電腦知識, 又懂農業科技的銷售人員。3、某些產品定價不合理。按照政府對“電腦下鄉”的要求, 農民購買電腦成本為3000元左右。我國農民較低的人均純收入是電腦下鄉推廣應用的一道不小障礙。再者, 部分中標企業在定價中存在“虛高”行為, 即廠家為了提高利潤, 直接或變相地對下鄉產品提價來“補貼”商家。因此, 能否讓農民消費者真正從經濟利益上得到好處是家電下鄉能否成功的關鍵之一。
(三) 機會。
1、政策扶持力度較大。財政部、商務部、工業和信息化部決定:從2010年開始大幅提高家電下鄉產品最高限價, 其中電腦由3500元以下上調至5000元。新政策的出臺意味著高檔家電進農家的門檻進一步降低。2、農民收入提高, 購買力有較大增長。數據顯示, 我國農民人均純收入由1978年的133.6元增加到2009年的5153元, 增長近38倍。因此, 相當數量的農民具有了電腦購買能力。3、農村網民比例大幅提升, 對電腦需求突出。中國互聯網絡信息中心公布的數據顯示, 截至2009年底, 中國農村網民規模達到10681萬人, 但其無論是相對9億農村居戶的基數, 還是占整體網民的比例來說只是很小一部分。但在另外一方面也說明農村市場的潛力是十分巨大的。并且, 農村居民居家上網的數量和比例還很小, 這為“電腦下鄉”創造了直接的需求動力。
(四) 威脅。
1、政策、品牌宣傳不到位。相關報道反映, 部分農民根本不知道有“家電下鄉”政策, 而知道此政策的農民相當一部分對申領程序不了解, 影響到農民及時得到補貼。除此之外, 還存在銷售網點專用標志牌制作不快, 部分銷售網點仍未懸掛標志牌的現象。同時, 農村市場一直未能引起電腦廠商的重點關注, 因此宣傳力度較小。2、配套設施建設落后。在部分農村地區, 電力設施落后、寬帶接入率低, 費用也相對較高。對電腦下鄉還缺乏有效的梳理和推廣宣傳。信息平臺不同滿足不同地區的需要。3、農民受教育和培訓程度較低。農業部數據顯示, 目前我國農村勞動力的平均受教育年限只有7.3年, 絕大多數農村勞動力仍屬于體力型和傳統經驗型。“電腦下鄉”首先要解決如何讓農民學會用電腦的問題。4、假“電腦下鄉”, 產品惡性競爭。電腦雖說已不是新鮮事物, 但是農村消費能力較弱, 對電腦品牌、質量等難以辨別。一些不法商家打著“送貨下鄉”和“低價處理”的幌子, 銷售翻新的廢舊電腦, 或者聲稱能夠現場直接退還13%補貼的假下鄉產品。這些假的下鄉電腦對中標企業的經營構成了惡性競爭。
二、“電腦下鄉”的市場營銷策劃
(一) 產品策略。
“電腦下鄉”不等于消化庫存, 不等于幫助企業消化生產能力。中標企業要贏得市場, 需要了解市場需求, 開發適合農民需要的電腦產品。從產品整體概念出發, 主要涉及以下內容:1、核心產品。“電腦下鄉”產品旨在幫助農民獲取農業生產經營知識, 豐富業余文化生活。這是下鄉電腦研發的依據。2、形式產品與期望產品。形式產品是核心產品借以實現的形式。 (1) 配置合理。需要滿足隨機附帶軟件的要求。同時, 針對農村基礎設施的薄弱環節, 對產品的防雷、防電壓不穩、防塵等要做相應技術保障。對政策規定不低于160GB硬盤指標因不符農民實際, 應作適當調整。 (2) 外觀、包裝設計。農民對大件商品要求扎實好用, 喜歡寬、大、重的質感, 再加上房子大, 房間多, 需要有體積感的物件填充裝飾。所以在外觀設計中要迎合這種心理、視覺需求。同時, 包裝應“簡潔、醒目、好懂、易記”。 (3) 質量可靠。農民對產品質量的評價標準往往是“好不好用, 省不省電、會不會壞。”所以, 一方面要嚴把質量關, 不可因為農民消費能力差而存在僥幸心理;另一方面, 可通過多元化產品的對比影響顧客合理的質量期望值。3、延伸產品。首先, 按規定銷售網點須保證為農民提供不少于1小時的售后培訓。但是針對于基礎較弱的農民, 廠家需要加大培訓力度。其次, 經銷商要能提供送貨上門并免費安裝, 以及保質保量履行承諾的售后服務。最后, 產品說明書要盡量避免專業術語, 采用通俗易懂的描述, 從而有利農民自學自用。
(二) 定價策略。
農民消費時對價格較為關心, 尤其是針對電腦這一平素忽略品而言更為嚴重。所以, 電腦廠商的定價首先要符合國家政策。其次, 定價還要考慮中標企業間的競爭因素。從目前PC市場來看, 一臺能滿足基礎應用的電腦成本越來越低, 而低價并不代表低質。競爭價格的制定一方面是低價高質, 另一方面隨著電腦品牌在農村的植入, 細微的價格差別就不再成為影響消費者購買的重要因素。
(三) 分銷策略。
隨著“萬村千鄉”工程的有效推進, 農村市場的渠道扁平化、連鎖化已是必然的趨勢, 直銷模式也將會在農村市場起到一定的互補作用。新農村的消費流通體系已經逐步完善, 人口居住也愈發集中。所以, 在通路設置上, 未來誰的銷售網絡越扁平化, 輻射能力就越強, 經營成本就越低, 市場競爭力就越強。具體來講要做到:
1、取消大區域代理模式。
以一個省級或者地級行政區域范圍設置總代理 (經銷) 的分銷模式堅決取締?？梢钥h級總代理 (經銷) ———鄉鎮級分銷商———村級店與大賣場、大連鎖經營直供的方式進行通路互補。在區域劃分上, 以具體的區域分割代理 (經銷) , 三、四線城市經銷 (代理) 權剝離, 獨立經營。對經銷商 (分銷商) 的考核上, 將鋪貨率、銷售量、經銷商 (分銷商) 與終端的安全性庫存、終端價格體系維護這四個方面納入重點考核范疇。
2、嚴格渠道監督。
電腦產品科技含量高、更新速度快, 即使在相對普及的城市也存在商家欺客、軟標價格等問題。所以, 電腦下鄉需要在代理 (經銷) 商的合作門檻上進行有力設置, 建立嚴格的渠道分級銷售制度與渠道保護政策, 設立不同的獎勵與處罰規定, 保證網絡覆蓋率與銷售力, 堅決維護市場秩序。
(四) 促銷策略
1、傳統手段延續。
農民接觸媒體的形式與范圍有限, 所以傳統的促銷手段仍大有作為。為了培育農村電腦市場, 聯想、海爾等PC廠家幾年前就開始針對農村市場以培訓的導入方式進行推廣, 舉辦電腦知識普及培訓, 建立信息站進行電腦知識咨詢。奇強的刷墻廣告和大量的深入集市、鄉村的秧歌隊、鑼鼓隊等農民喜聞樂見的具有地方特色的推廣宣傳活動也非常值得借鑒。
2、創新方式組合。
目前新農村消費環境正在轉變, 需要企業從營銷組合中挑選適合自己的進行創新。例如, 意見領袖的培養、電腦配套的捆綁式銷售等。這需要家電下鄉企業結合自身產品特點、目標顧客需求以及目標市場環境靈活運用。
“電腦下鄉”利國利民, 但與此同時, 我們需要從其它角度來全面認識這一工作。一方面電腦要下鄉, 農產品更要進城;另一方面, 電腦銷售拉動產業發展的同時, 也應成為拉動農民工就業的重要力量。
摘要：“電腦下鄉”的開展對于推進農村信息化建設、改善農民生活方式具有重要的現實意義。本文運用SWOT方法分析了電腦企業面臨的市場環境, 進而從4P的角度就“電腦下鄉”的營銷策劃提出了一些建議。
關鍵詞：電腦下鄉,SWOT,4P
參考文獻
[1]田東.電腦下鄉路漫漫十大難題待解決[J].微型計算機, 2009, (4) 下.
[2]李寅光, 張祿祥.關于電腦下鄉推廣的思考[J].廣東農業科學, 2009, (7) .
營銷與策劃畢業論文范文第4篇
一、明確高職市場營銷專業學生的市場定位
當前社會與企業對營銷專業的人才需求包括三個層次：戰略型人才;管理型人才;技術性、技能型人才。就市場營銷專業而言，戰略型營銷人才包括營銷項目策劃與規劃人才、營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業營銷戰略、發展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環境與微觀環境，熟知企業、行業的營銷活動全局以及各個流程、環節;管理型營銷人才則是指掌握企業或行業的經營活動規律，能夠勝任企業的經營管理各個方面的工作，具備良好的協調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質;應用型營銷人才是在企業中從事具體營銷工作，主要包括：市場調查、促銷、推銷等工作。社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，技能型、應用型人才正是高職類市場營銷專業的培養定位的基本方向。
二、高職市場營銷專業學生應具備的技能
1.良好的職業習慣。在市場營銷實務中，要求專業人員具有良好的職業習慣，從禮儀的角度考慮主要表現在以下幾個方面：(1)服飾、儀容、儀表的習慣;(2)禮節、禮貌、禮儀的習慣;(3)電話禮儀的習慣;(4)交流、交談、傾聽的習慣;(5)遞接名片的習慣等。對于營銷人員來說，良好的職業習慣是影響事業成功的關鍵。
2.職業核心技能。職業核心能力是人們職業生涯中除崗位專業能力之外的基本能力，它適用于各種職業，是伴隨人終身的可持續發展能力。根據對其招聘條件分項統計得出的結論，下列能力是學生要重點培養的：(1)團隊合作精神、親和力。性格隨和、開朗、謙和、樂意與人交往;(2)責任心、事業心。敬業負責、積極主動、細心肯干、認真細致;(3)適應能力強、承受一定工作壓力、吃苦耐勞;(4)正直、誠信、為人踏實、忠誠;(5)不斷超越、勇于挑戰、追求卓越、進取心、自信心、樂觀向上;(6)工作謹慎、自律、組織紀律性強等。
3.專業實踐技能。一是開展市場調查與落實市場營銷計劃能力。首先，從市場營銷的流程來看，做好“市場調查”是營銷者的首要工作。其次，根據市場調查所得信息，提出一個完整的“市場營銷計劃”。要求營銷計劃要能從產品數量、產品銷售種類、銷售單價等方面編制好預算銷售表，從銷售人員分工、銷售費用預算、貨款回收、合同簽訂等方面具體落實銷售任務。二是產品銷售和業務拓展能力。首先，在給定市場需求、競爭態勢和企業資源優勢等條件下制定與企業相適應的產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷策略;其次，能根據消費者心理、產品所處的生命周期階段及產品的特點等做好產品銷售和推銷的工作，不斷擴大業務范圍;第三，能夠熟練進行計算機和網絡的操作，充分利用網絡資源，做好網絡營銷的工作。三是改善客戶關系能力。要求建立詳細的客戶檔案，并通過客戶數據分析識別重要客戶，根據各種購銷記錄，制定保持與客戶發展合作的關系，提高顧客的忠誠度。分析企業營銷計劃的完成情況，對照顧客投訴及服務流程管理方案，從改善客戶關系的角度入手確定服務營銷組合策略。
三、積極開發項目課程，推行項目教學新模式
高職專業的畢業生以技能見長，而學生的技能不是從來就有的，也不是上課聽講就能獲得的，必須由學生的親身實踐獲得。這就要求改變原來的以理論為主的培養模式，推行項目化教學。
所謂項目課程，是指以工作任務(項目)為中心，選擇、組織課程內容，并以完成工作任務為主要學習方式的課程模式。市場營銷專業的項目課程是把企業不同經營環境下的市場營銷實際工作過程作為課程的核心，把典型的工作任務或工作項目作為課程的內容，由學生獨立或以小組形式自主完成從信息收集、工作計劃制定、工作任務實施、對工作成果的評價等完整的工作過程，學生在這一過程中獲得綜合職業知識和職業能力。由于學習的內容是企業典型的工作任務，而工作任務一般都是綜合性的，學生在完成整個工作過程中，要處理出現的綜合問題，這必然涉及各種知識，而且各種知識再也不是孤立分散的，而是有機配合的，促進學生橫向關聯的知識結構的構建。這樣專業學習再也不是理論教學和實踐教學兩張皮，理論知識不再是抽象單純的技能訓練，而是理論支持下的職業實踐活動。
四、提高教師的專業水平
強化學生能力培養的關鍵，在于建立一支既能熟練教授本專業課程知識，又具備較強實踐技能和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍。首先要轉變思想，認識項目化教學，并在教學中采用教目化教學，以提高學生的實踐技能作為教學目標;其次要建立專業教師實踐培訓制度，安排教師定期到基地、龍頭企業和相關用人單位進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業和實踐教學能力;三是要注重從企事業單位或科研單位引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例;聘請龍頭企業中高級經營管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍，這是一項改變學校教師結構，適應人才培養和專業變化需要，加強學校與企業聯系的一項必須長期堅持的重要任務。
五、創造良好的實驗實訓條件
1.建立市場營銷專業仿真實驗室。實驗室須采購一定數量的電腦，配置市場營銷專業教學軟件、廣告設計與制作相關軟件、電子商務軟件、國際貿易軟件、ERP、客戶關系管理軟件CRM軟件等，同時能夠保證上網暢通方便。其中教學軟件應有營銷管理、營銷談判、推銷技巧、營銷決策等的功能，這主要是便于學生用軟件進行仿真操作，教師進行教學活動。特別強調以市場營銷專業崗位為基本模塊，將營銷管理分為一般營銷人員、市場調研員、部門或地區業務經理、營銷副總(主管)，營銷策劃經理、中間商、網上代理商等崗位來進行行為實踐和教學。由于市場營銷活動具有復雜多變、靈活性綜合性強及社會聯系廣泛等特點，采用單純采用軟件仿真操作，不一定能取得好的效果?；舅悸肥窃趯W生掌握了營銷不同崗位的工作職責后，通過為學生提供有關模擬企業經營和市場供求競爭狀況的真實資料和案例，運用實驗室布置和播放錄像等方法，盡量營造一種真實環境的氣氛，在教師的引導下，使學生進入角色，運用所學知識針對企業存在的實際問題和面臨的現狀，提出相應的營銷對策和方案，撰寫相關的報告，最后由有經驗的老師和營銷專家共同組成考核小組，評定成績。
2.策劃建立校內實習公司。建立實習公司能把經營管理的課堂教學直接與企業的實際經營運作結合起來，實行“課堂+公司”的教學模式。根據培養目標和課程設置來設計實習公司專業實習的功能，并且派遣有經驗的老師進行實習指導。實習公司它模擬一個小型企業經營管理的整個過程，實習的內容包括：(1)公司或店鋪籌建策劃、企業CI策劃、公司注冊登記、賣場的設計、商品采購、商品陳列、促銷活動等，涉及市場營銷專業十多門課程的教學內容。(2)與校外企業聯系的功能。利用實習超市的商品采購業務建立與校外企業的聯系，并組織學生利用節假日到校外企業開展商品促銷、市場調查等實習活動。(3)營銷知識研討、交流和推廣的功能。實習公司附屬市場營銷協會，每月舉辦一期“營銷沙龍”，開展營銷知識的研討和交流活動，邀請專業老師和校外專家、專業人員進行營銷知識的講座。
3.組建虛擬公司，實踐網絡營銷。截至2007年12月，我國網民數已增至2.1億人，從總體上說，網絡市場潛力巨大。與企業共建虛擬公司，進行虛擬經營，一方面可以加強校企業合作，另一方面也可能從企業獲得教學項目，另外也可以引導學生開設網店進行經營。引導學生在國內的C2C平臺(如淘寶網，拍拍網、易趣網)上建立自己的個人網店，進行市場營銷的實踐活動。通過經營，學生可以實現在低成本或無成本的情況下實踐企業經營的全過程，包括店鋪CI策劃、產品決策、價格決策、網絡促銷、網絡廣告等活動，真正實現未畢業先就業的效果。通過這樣的實踐活動，學生的語言表達能力、談判能力、營銷策劃能力、市場信息收集和處理的能力都會有很大的提高。
在校內除建立實驗室、實習公司之外，還可開展其他多種形式的實訓實習。如：學生校內擺攤實訓、電話營銷、校園網營銷、校內展銷會、校內創業營銷一條街等多種方式都可根據需要和實際情況加以應用。
(作者單位：常州工程職業技術學院經濟管理系)
營銷與策劃畢業論文范文第5篇
當今的圖書策劃過程大多從企業營銷與管理的角度出發來實施整個策劃流程,從而使得圖書的管理更加高效同時實現了圖書銷售業績的提升。在所有的暢銷書的策劃過程中,書籍的編輯和作者基本上都是從企業的營銷與管理的角度出發進行整個策劃活動進行后期一系列的活動。在圖書的戰略管理活動中影響最大的當屬于人力資源方面的管理,因為從圖書開始創作到進入市場有銷售業績的過程當中是通過作者、編輯、市場營銷人員以及涉及到圖書銷售的各級人員的資源整合,才能實現將營銷和管理活動完美地運用到整個銷售過程中。所以,下文將會從圖書策劃的角度出發探討企業的營銷與管理活動。
二、從圖書策劃看企業營銷與管理的問題
1、信息的不全面
當前的企業在發展的過程中需要根據多方面的信息整合來實現企業的發展戰略的布局。但是,在當前的企業的發展過程中由于各個部門之間溝通的問題以及信息整合意識的缺乏導致在企業制定發展戰略的同時很少能全面掌控當前的發展局勢以及需要的信息。在企業的營銷與管理過程中,信息量的缺乏造成的后果就是企業制定的戰略布局在未來的實際應用過程中可能會出現一系列的問題。所以,企業在自身的營銷與管理的過程中需要來自各方面的信息的整合。
2、人力資源方面的問題
在當前的企業發展中存在的另一個方面的問題就是人力資源管理方面的問題。第一個方面的問題來源于人力資源的素質低下而不能滿足當前的企業發展需要的問題。另外一個問題就是當前企業在實際的營銷與管理過程中對人力資源管理不善的問題。從圖書管理的角度來看,人力資源管理不善的問題會影響到整個企業在未來的發展,所以企業在將來的發展中需要重視自身的人力資源素質、管理培訓以及管理方面的問題。
3、管理制度不完善
當前的圖書營銷和管理活動從企業的角度出發實現了自身在當今社會的穩步發展。但是,反觀當前企業自身的營銷與管理活動卻發現由于管理制度的不完善導致營銷等一系列與企業發展息息相關的項目發展不平衡現象。企業在當前的管理活動中沒有將產品策劃的各個步驟有機地結合起來而是簡單地進行當前的原材采購、產品生產或者是產品營銷、銷售活動。然而在圖書的影響與管理中,圖書從創作之前到最后走向市場的每個步驟都得到了較為有機地統一管理。所以,在企業的營銷活動中如果前期的活動沒有得到良好的準備工作的話就會使得后期的營銷活動過程中遇到諸多的問題,并且這些問題大多是是由于前期的工作沒有做好而遺留下來的。同時,最根本的原因在于管理工作沒有做到將整個策劃過程串聯成一條統一的“生產線”。因此,企業管理制度的不完善的不完善將會導致企業在發展的過程中策劃過程中涉及到的具體步驟脫節從而影響后期的營銷和銷售活動。
4、企業營銷渠道的問題
要實現某個企業在某種產品上的高效營銷成績的話就需要打開本產品在市場中的銷售渠道,這是企業營銷策劃存在的最根本的原因。從圖書的營銷與管理活動來看,要打開圖書在市場中的銷售廣度就需要通過不同的手段來實現銷售渠道的拓展。這一系列手段既包括管理也包括產品規劃等所有涉及到該產品的內容。但是,最終需要實現的目標就是為當前的目標產品打開其應有的市場。根據當前企業發展的具體情況來看,很多產品就是因為在其營銷活動中無法獲得更加寬廣的營銷渠道而喪失掉自已應有的市場份額。
三、從圖書策劃看企業營銷與管理的新要求
1、企業需要提供更詳細的信息
在圖書的策劃過程中,無論是從作者創作之初開始還是都后期的市場營銷策劃,整個過程中都需要將各方面的信息實現完美地整合以及形成較為透明的信息流,才會使整個圖書策劃流程更加清晰和有利于后期的銷售過程順利地進行。所以,根據這一點我們可以將類似的原理運用到企業的營銷與管理活動中,即在各個部門以及渠道中需要向企業提供更加詳細的信息。在企業的營銷和管理活動中要實現信息的提供,首先體現在會計管理方面的人員身上。因為一個企業中的會計管理人員不僅掌握了企業產品從原材料采購到銷售方面的各項資料,還參加企業的監督和管理工作。所以,在一般情況下,會計管理部門掌握的企業的信息是最全面同時也是最具有利用價值的。企業在實施各項營銷和管理的活動之前就需要首先向會計管理部門索取最關鍵同時也是最全面的信息。同時,在企業信息的征集過程當中需要做到各個部門之間的溝通交流以及協同作用。原因在于企業的信息雖然大多集中在會計管理部門但是都是分散在各個職能部門之間的,所以各個部門通過協同作用就可以實現企業信息的完整集合,從而使得企業的影響與管理活動可以更加有效地制定和實施。
2、對人力資源管理提出了新要求
通過圖書策劃過程我們可以發現的一點就是其中涉及到的人資資源方面的管理是比較廣泛和全面的。要實現一部圖書在銷售業績上有所突破,整個營銷與管理活動要在圖書開始創作之前就要做好全面的規劃以及未來事項的安排。根據整個營銷與管理活動過程中的具體要求,作者可以針對具體的要求以及未來對本圖書的期待等各個方面開始全新的創作。在圖書的編輯過程中,相關的營銷管理人員還要通過搜集大量的信息來確定圖書的封面等一系列可以吸引讀者興趣的因素。同時,在后期的圖書銷售過程中,各個經營點也要同時調動人員進行促進圖書銷售方面的工作。在企業的影響與管理的活動當中,企業需要做到的也是將自身內部的人力資源有機地整合到一起,從而才有可能實現某個目標可以在將來有序地進行并同時可以取得一定的效果。企業除了需要將現有的人力資源有機地整合在一起,還需要同時提升人力資源的素質以及人力資源與人力資源之間的高效的信息互通。提高自身人力資源的素質除了在招聘人才的時候根據自身的需求來招聘合格的工作人員之外,還可以讓在職的員工進行定期地培訓,以達到促使自身的人力資源可以跟隨社會發展的潮流,從而使得人力資源在任何一個階段都可以實現高效率的運作模式。要實現人力資源之間更高效的信息互通,就需要針對內部的管理機制做到高效的管理以及精簡的內部管理結構。如果企業內部的運轉效率不是很高,企業就需要根據自身的實際情況來查看自身的管理結構是否合理,以及各個管理部門之間影響信息互通的效率的具體問題所在。根據當前的圖書策劃的具體過程來看,影響當前的產品銷售的主要問題就是人力資源管理方面。所以,在當今的企業發展中也是同樣的問題:如果將企業內部的人力資源有機地結合在一起并高效運轉,就可以在很大程度上提高企業的運轉效率,從而使得整個營銷與管理活動流程可以有效地進行并為企業的發展帶來真正的好處。
3、戰略管理的新要求
在企業的營銷與管理的過程中,如果需要實現一定的目標,就需要有長遠的目光以及具有能把控全局的戰略部署。不僅是在圖書的策劃過程中需要將整個戰略部署運用到每一步的實施過程中,在企業的營銷與管理的過程中也需要實現戰略部署的精確掌控和精心布置。第一個部分就是企業的會計管理戰略部署。首先,企業的會計管理部門不僅需要向企業的管理層在制定發展戰略的時候提供實際的可供參考的信息之外,還需要對執行整個戰略部署的過程起到一定的監督和管理的作用。在監督和管理的過程中同時做到對信息的搜集與記錄,在企業決定自身的戰略目標以及戰略布局以后,需要會計管理部門以及負責的具體管理部門做好相關的記錄工作。在戰略布局實施的中間環節還需要加入相關的評估和審查機制,以便在整個過程中的某個環節發生異常時能夠得到及時的補救或者是中止措施。綜合來講,企業的戰略管理不能像以前那樣簡單而無監督、審查程序來進行,目前的企業戰略管理需要的是在企業的戰略布局實施的具體過程中,做到真正引入具體的管理流程對整個活動做到時時的監督和管理。
4、努力擴寬產品營銷渠道
要提升企業產品的營銷渠道的話就必須要讓自身的產品具有一定的競爭力。這種競爭力不僅體現在跟同類產品相比中還可以體現在本產品可以替代市場中其他類產品來達到其效果的擴展。因此,在對產品生產的初期管理中就需要通過充分地市場調研來確定本產品在今后的開發和生產方向以及對其預期在未來應該具有哪些具體的效果。同時,還要對市場上已經存在的同類產品或者是可能會對本產品造成競爭壓力的產品做到詳細地了解以期望在他們的基礎上實現功能的提升或者是某些核心部位的實質性提升。另外重要的一點就是需要重點關注自身產品的產品質量,產品質量是關系到本產品在市場中核心競爭力的一個關鍵因素。因此,要做好對產品生產環節的嚴格監督和管理。最后就是在產品的營銷過程中要盡量采取不同方式的營銷手段并同時面向不同的人群進行產品的影響渠道的擴寬。只有將這一系列的工作做好才有可能實現企業產品的營銷渠道的拓展。
四、結束語