人事管理個人工作總結范文第1篇
在房地產行業也有接近半年的時間了，需要寫個總結回顧一下這段時間的經歷。
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自XX年2月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調
第 1 頁 共 37 頁 查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。5月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、 策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、 進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、 通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、 銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;
2、 來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體 報紙 電視 2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員) 網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。3)、印刷媒體
四、工作中的不足第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產個人述職報告
目錄
第一篇：XX房地產個人述職報告 第二篇：房地產銷售個人述職報告 第三篇：房地產銷售個人述職報告 第四篇：房地產銷售人員個人述職報告 第五篇：房地產銷售經理個人述職報告 正文
第一篇：XX房地產個人述職報告 XX個人述職報告 各位領導、各位同事：
西安公司在 XX 年一些關鍵節點注定是要載入中建地產的發展史冊的，作為見證并參與其中的一員，本人也貢獻了自己的綿薄之力，全面參與業務工作，提供后勤服務保障。在激情戰斗的一年中，在領導和同時的關心支持下，專業能力取得進步，管理素質得到鍛煉，心智模式更加成熟，協調能力迅速提高。下面我從行政辦公、前期報建、計劃管理三個維度對 XX 年工作向各位領導同事作一匯報。
一、內煉素質，把握大局，規范流程，推動行政工作上臺階 一是加強學習，培養工作本領。常言說，腹有詩書氣自華，由于辦公室工作的特殊性，首先是注重培養自己過硬的政治素質，沒有堅定的政治信仰和政治立場肯定不行。其次努力學習政治、經濟、行政、地產、報建等多方面知識，不斷拓寬知識面，一年來，我始終堅持并要求部門員工在工作中學習，在學習中總結，在總結中思考，在思考
第 7 頁 共 37 頁 中提高，不斷充實和武裝自己。再次不斷學習新的服務標準和行為規范， 自覺了解和掌握處世辦事的基本常識，不斷提升自身素質和水平
二是加強制度建設和規范流程。一年來，組織編寫了《會議管理辦法》、 《公文處理辦法》 、 《檔案管理辦法》、 《關于加強考勤管理的若干規定》等八項規章制度。對公文流轉、辦公用品、內外接待、會議管理、印章使用等流程進行了詳細梳理和規范，在工作中得到很好地貫徹執行，夯實了公司基礎管理工作。
三是組織撰寫材料， 做好公司宣傳。 組織起草公司重要文件、領導講話、請示匯報、會議紀要、經驗交流材料、總公司平臺新聞稿、報刊采稿、總部工作簡報等綜合性文件和稿件共計 100余篇。其中，由張總介紹的****項目經驗交流材料，在總公司召開的投資業務座談會上反響強烈;在****報刊發的****的?？?，對項目起到了很好的宣傳作用。
四是嚴把文件、印信審核關。一年來完成 174份公文審核、流轉，完成公司督辦事項 173件，優化公文流轉流程，提高公文流轉效率，對以公司名義起草的文件，認真審核，嚴格把關，在總部執行文件不合格扣分標準后，**公司第三季度被扣 2分，是所有公司扣分最低的，第四季度未被扣分。嚴格審核公司用印審批程序，對印章的啟用、保管、使用進行詳細登記管理，確保了公司印章使用的規范和安全，防范法律風險。
五是加強協調，做好后勤保障。針對部門員工少、日常事務多、接待任務重的實際情況，每周召開部門周例會，明確分工，分解任務，
第 8 頁 共 37 頁 責任到人。接待無小事，從用餐安排、嘉賓行程以及車輛調度等方面細致部署，編制接待方案，在向總的帶領下，組織綜管部全體員工圓滿完成了公司一年來 95 次的接待工作。特別說明的是售樓部啟用后，很大部分的接待工作在售樓部進行，營銷部大力配合，精心準備，寒風凜冽，列隊歡迎，在此對營銷部全體同志表示真心的感謝。
為使員工有一個良好的辦公環境，擴大了辦公空間，在向總帶領下，組織綜管部全體員工周末連續加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氛圍。安排專人為員工餐，并為加班員工備置夜宵;組織租賃 20套住房，滿足了公司 30余位員工的生活需求，完善宿舍水電等配套設施，及時配置床具等生活用品，逐步改善員工的生活休息環境，解決了外派員工后顧之憂。
積極踐行張總倡導的“健康工作，快樂生活”的理念，先后組織公司員工湯裕溫泉一日游、樓觀臺春游踏青、上海世博四日游、新年歡聚會等活動，陶冶大家的情操，開闊了員工的視野，增強了團隊凝聚力。
二、精心策劃，全策全力，報建工作有亮點
管理大師德魯克說過， 管理是一種實踐， 其本質不在于‘知’而在于‘行’ ;其驗證不在于邏輯，而在于成果;其唯一權威就是成就。這在我們的報建工作上體現的淋漓盡致。在不“知”的情況下，依靠張總充分授權，**、**親臨前線，設計、合約、營銷等部門親密配合，我們縱橫捭闔，馳騁疆場，硬是憑著一腔熱血，一種沖勁，一副無知者無畏的精神，勇敢地實踐著“行” ，按時拿回“五證” ，
第 9 頁 共 37 頁 為認籌和開盤提供了堅實保障。
回味“五證”的獲取過程，至今仍然心情澎湃，也是心有余悸。自 XX年 12月 4日《建設用地規劃許可證》取得后，XX年 1 月開始辦理《建設工程規劃證》 ，在設計部的配合下，***********經歷的頗多周折和反復， 就像桃花源記里說的， “不足為外人道也。 ”在**領導、設計部配合下，最終于 XX 年 8月6日完成總平圖終審， 8月10日取得一期 《建設工程規劃許可證》 。之后開始施工證的辦理，各項配合工作緊鑼密鼓地展開，合約部負責招標備案、相關費用交納等，設計部負責施工圖審查、技術支持等，公司領導對接高層關系，前期部負責具體報建，***資料遞交完并審查后， 還須報到市建委審批， 這就面臨著三個困難：一是資料不全，關鍵的市容衛生責任書沒到位;二是市建委我們從來沒有對接過;三是我們開發資質是暫定，按規定每年開發面積最多只能開發 3萬平米， 雖然爭取到一年一個施工證可以開發10萬平米，而我們一期面積 17萬平米，這就至少要拿兩個施工證。怎么辦呢，一方面請求***建設局協調市建委關系;另一方面，我和**緊急啟動各種關系，對接市建委，經過艱苦卓絕的努力，我們終于在 8 月 30 日(周一)下午取得
3、
4、
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7、8 五棟樓的施工證，當時我給**打電話時，兩個人都激動不已，太艱辛，太不容易了。接下來留給辦理預售證的時間只有 3 天了，8月 31 日，我們將全套預售資料報送房管局報建大廳，9 月 1 日一天時間完成房管局 7道審批簽字程序，9月 2日領取 7 號樓預售證，那一周**市房管局整個就頒發了我們一個證，為 9 月 4日認籌登記提供了保障，化解了法律風險。在條件不是完全具備情況下，經
第 10 頁 共 37 頁 過努力，9 月 21日中秋節前一天，我們獲取
3、
4、
6、8#四棟樓的預售證，為 9 月 27 日開盤提供了炮彈，之后 10 月30日順利獲取
5、
9、10號樓預售證，為第三次開盤提供了炮彈。
三、規范計劃管理，協調開發進度，運營工作有起色
一是起草了《公司計劃管理辦法》;二是設計的公司季度計劃、 月計劃、 周計劃等一套完整模板一直沿用至今; 三是按照 “制度管人，計劃管事”的原則，10 月前在計劃管理職能移交到工程部之前，組織每月、每周的計劃協調會 36 次，分析問題，排查漏項，協調處理各業務線交叉問題;四是組織協調各部門編制月度簡報報往總部，上傳下達，搭建溝通的橋梁;五是根據項目實際進展情況，組織修訂公司里程碑節點計劃和開發計劃 3次，為西安公司的運營管理打下了良好基礎。
回顧一年來的歷程，干了一些事情，也取得了一些成果，但是應該看到，存在的問題和不足還很多，主要表現在：一是把握大局的能力不強，參謀助手作用不到位。忙于日常事務多，超前思考問題少;提供一般情況多，提供有重要參考價值的情況少;被動服務多，主動服務少，這些都影響了參謀助手作用的充分發揮。
二是專業能力尚需加強，綜合素質尚需提高。行政辦公、計劃管理、報規報建等專業學習深度不夠，房地產知識面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質、品味需要提高，離優秀的綜合辦主任還有較大差距。
三是計劃管理框架初步搭建， 但是其發展管理水平尚處于初 級階段，停留于簡單的組織編制計劃、召集會議，計劃運營管理
第 11 頁 共 37 頁 的監督、協調、指導職能未能得到充分發揮，這一方面緣于公司目前所處階段，另一方面也與自己經驗不足、對各業務線工作未能深入了解密切相關。
總結過去，是為了更好地謀劃回來，XX 年，我將從一下幾方面開展工作。
在綜合管理工作方面，要適應向新城城市轉型發展的需要，從“三性”入手，即預見性、規范性和綜合性。
(一)增強預見性，在發揮參謀助手作用上下功夫
為領導及時、準確、全面地提供信息，圍繞中心工作組織調查研究，根據領導意圖做好重要文稿起草工作，就重大事項處理提出對策和建議,要下大力氣狠抓工作落實。善于站在全局高度體察組織意圖和領導思路， 謀之有度， 參謀不摻和， 到位不越位，幫忙不添亂。要善于組織協調，做“加油站” 、 “潤滑油” 、 “老黃牛” 。
(二)增強規范性，在提高服務質量上下功夫
綜管部工作 千頭萬緒，瑣碎繁雜，容易出差錯，或者說疏忽遺漏的機會更多一些。我將帶領綜管部的同志形成“用制度管人， 按規章辦事”的工作格局，使公文辦理、會議安排、公章管理、檔案管理、車輛管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、 周密嚴謹，日常運轉更加優質、高效。
(三)增強綜合性，在服務全局上下功夫
要把貫徹決策作為第一職責， 充分發揮綜管部的牽頭作用和協調把關的重要職能，努力協調好領導之間、 部門之間、上下級之間的關系， 搞好領導班子和公司內部的團結， 形成工作合力，推動心
第 12 頁 共 37 頁 齊、氣順、風正、勁足局面的形成，在企業上下形成心往一處想、 勁往一處使的良好局面， 確保決策在執行過程中不變形、不走樣。做到腦勤、眼勤、耳勤，發揮好督辦檢查作用。
(四)加強部門建設，激發內部活力
綜管部是個整體，必須充分激發內部活力，作為綜管部的領頭人，要帶著責任、帶著感情關心大家的生活待遇，關心大家的成長進步，形成團結民主、奮發向上的良好風氣，保證各項任務的圓滿完成。在報建工作方面，XX 年我將全力配合鄭經理作好**一期市政報建、二期“五證”的辦理;根據工作需要，對接政府，開展**前期報建工作等。在發展管理工作方面，深入學習各業務線內容，提高綜合業務水平，積極參與公司發展計劃的編制，發揮計劃管理的組織、監督、協調的作用，推動公司運營管理水平上新臺階。
同志們， XX年，我將帶領綜管部的同志“為有犧牲多壯志，敢叫日月換新天” ，開拓創新，銳意進取，為公司的規模發展、快速發展作出新的更大的貢獻。
以上報告，請公司領導評議，歡迎在座的各位多提寶貴的批評意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的感謝!
第二篇：房地產銷售個人述職報告
一、 XX個人工作總結及個人工作得失
XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件
第 13 頁 共 37 頁 事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日
第 14 頁 共 37 頁 后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后
第 15 頁 共 37 頁 他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
第 16 頁 共 37 頁 這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;
以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。
二、 XX個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等
二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提
第 17 頁 共 37 頁 高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。
三、 對個人從事工作的本行業發展前景預判：
XX年即將遠去，面對XX年，房地產市場將會比XX年要理想，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。
個人對本行業發展前景的預判如下
第 18 頁 共 37 頁 開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 XX年的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!
XX年全年工作計劃
目標與計劃同行：
第 19 頁 共 37 頁 1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2. 平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象
3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務
5、加強團隊協作力、共同進步
6、優秀的執行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。
第二，增強企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。
第 20 頁 共 37 頁 4.建立公司網站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃，如服務年，創新年，品牌年等作為企業的發展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!
總結語
每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
第三篇：房地產銷售個人述職報告 個人對本行業發展前景的預判如下
開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
第 21 頁 共 37 頁 作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 XX年的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!
XX年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2. 平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象
3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務
5、加強團隊協作力、共同進步
6、優秀的執行能力
第 22 頁 共 37 頁
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。
第二，增強企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。
4.建立公司網站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。
第 23 頁 共 37 頁 7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃，如服務年，創新年，品牌年等作為企業的發展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!
總結語
每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
第四篇：房地產銷售人員個人述職報告
述職報告是向上級機關和本單位群眾匯報單位、部門領導集體或領導者個人一個階段履行職責的情況并回答稱職與否的報告。下面述職報告的分享《房地產銷售人員個人述職報告范文》供大家參考!
一、 XX個人工作總結及個人工作得失。
XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。 這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過
第 24 頁 共 37 頁 程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它! 這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!! 去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很
第 25 頁 共 37 頁 多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航! 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持。
今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面
第 26 頁 共 37 頁 對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由! 九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;以這種學習，思考，總結，探討
第 27 頁 共 37 頁 的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。
二、 XX個人學習成長及不足總結： 成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等。
二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧。
三、 自我管理能力的提高。
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡
第 28 頁 共 37 頁 多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業發展前景預判：
XX年即將遠去，面對新的一年，房地產市場將會比即將過去的一年要理想，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。
個人對本行業發展前景的預判如下：
開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨
第 29 頁 共 37 頁 勢。
四、下一步的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。XX年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步! 下一年全年工作計劃 目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。 2. 平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象。 3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務
5、加強團隊協作力、共同進步
6、優秀的執行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制
第 30 頁 共 37 頁 度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓(請收藏本站：)展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。
第二，增強企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高
1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。
4.建立公司網站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃，如服務年，創新年，品牌年等作為企業的發展航向。
第 31 頁 共 37 頁 以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正! 更多述職報告范文盡在述職報告頻道! 第五篇：房地產銷售經理個人述職報告
售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統計及分析: (一) 事跡統計: **年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。
根據20xx年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,**園實現銷售額672萬元。
(二)事跡分析: 由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實
第 32 頁 共 37 頁 行。這包含: a.一期*****的10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤); b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動; c.四期***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果; d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動; e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動; f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。
③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因素: ①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。
②公司房價高過區域蒙受范疇。
③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,
第 33 頁 共 37 頁 業務程度有待進步。
④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。
⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。
b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“**園”、“***園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。
二、團隊的建設事跡及總結: (一)本部團隊建設事跡:
1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:***、***。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。
(二)團隊建設總結:
1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客
第 34 頁 共 37 頁 戶情況。
2、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性。
20xx年房地產銷售工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
三、存在的問題及建議: (一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。
然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。
我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資
第 35 頁 共 37 頁 源共享,有利于發掘老客戶資源。
(二)銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產品改良化
公司1-5期項目,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20xx年進行銷售就必須進行產品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有: (1)××街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。
(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。
(4)**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進行
第 36 頁 共 37 頁 改革。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。
以上是我對20xx工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業務程度,治理程度全面進步,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。
人事管理個人工作總結范文第2篇
從 1981 年入行從記賬員到復核員再至金庫管理人員，都墨墨無聞的認真工作，在多年的金庫管理工作中蔡靈芝始終如一，朝出晚歸，每天早上六點多來開啟金庫，晚上七點才收箱，當回到家中已是飯菜涼了，但她還是沒有一句怨言，每年的考評大家一致評她為優秀，但她還是婉言拒絕了，她說：“我老人家了要這做什么，這些榮譽應該讓給年輕人，他們對營業部門貢獻才是最大的”話語平常，行為也實在，行動是無聲的語言，多普通的一句話，但卻讓我們看到了老同志們的高風亮節。她很少休息過星期天和節假日，常年三分之二的雙休日加班加點，農行就是他的家，他把農行的事業永遠都放在第一位。
***同志，在工作中兢兢業業，每天都仔細檢查了解金庫出入、查庫對賬、臺賬管理和制度建設執行等情況，同大家一起排查薄弱環節，研究進一步加強和改進金庫管理的辦法措施。****說，金庫管理是加強銀行內控建設的重要舉措，防范銀行風險的重要環節?，F行的金庫管理模式，要求銀行特別要十分重視加強基層分支機構的金庫管理。前階段接連發生的金庫案件說明，基層分支機構是金庫管理的重中之重。
記得有一次在****支行尾箱一次突擊檢查中，事前領導故障沒有拿出示出入庫手續，金庫管理人員蔡靈芝謝絕了入庫要求。領導對她金庫管理嚴格照章辦事的做法非常贊賞。他說，制度的制定很重要，制度的執行更重要，這是實踐告訴我們的經驗和教訓。要切實加強執行力建設，這是確保各項制度落到基層、落到實處的關鍵。制度面前沒有特殊和例外。制度定得再好而不執行，或者是看情況執行，在執行中打折扣，往往比沒有制度更可怕。金庫管理人員必須要以強烈的責任感、警覺心，嚴格履行職責，做到守土有責，為國家和人民財產安全把好門、看好家。
人事管理個人工作總結范文第3篇
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各位領導，同志們：
根據組織分工，我負責***國家森林公園的全面。幾年來，在上級領導和同志們的幫助下，我認真貫徹黨的十六大精神，深入實踐“三個代表”重要思想，中緊緊圍繞市委、市政府生態建設、旅游發展等重點任務，立足公園發展實際,與班子其它成員密切配合，分工協作，發揮作用，建全制度，狠抓管理，公園基礎設施建設、對外宣傳、內部管理等一步一個腳印，一年一個變化，管理日益規范,收入顯著增加,公園建設也逐步走向制度化、規范化、科學化的管理軌道，圓滿完成了各項任務?，F將幾年的情況向大家匯報如下：
一、積極加強學習，不斷完善自我，政治業務素質又有新提高
作為一名領導干部，我自覺加強自身的政治理論學習，不斷提高自身的政治理論素養，先后有重點地深入學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習中，我能著重在掌握理論的科學體系上下功夫，在掌握基本原則及精神實質上下功夫，特別是在先進性教育活動中，我注意圍繞主題，把握靈魂，掌握精髓，不斷加深自己對共產黨執政、社會主義建設、人類社會發展規律的認識，提高科學判斷形勢的能力，駕馭局面的能力，分析解決實際問題的能力。中，始終堅持以大局為重，不講名譽地位，不計個人得失，注意處理好自己與其他班子成員之間的關系，切實履行自己的職責，積極完成各項重點，并經常進行換位思考，自覺維護了班子的團結。在提高自身素質的同時，我更注重森林公園管理專業知識的積累，不斷更新充實自己的專業理論。幾年來,公園先后接待了全國人大副委員長、全國政協副主席、審計署審計長、文化部部長、省委書記、省長等重要領導人,作為講解人員,我把林業知識與自然風光介紹融入一體,繪聲繪色,形神兼備,得到了上級領導的好評。
二、多方籌措資金，提高接待能力，基礎設施建設又上新臺階
我主持***森林公園后，針對公園投入資金少,知名度低,基礎建設差,接待能力不足等特點,確定了“向上爭取資金、完善基礎建設、擴大知名度、增加公園收入”的思路.幾年來,在各部門的配合支持下,我多次往返于省、國家發改委之間,托朋友、找門路,經過多方努力,公園基礎設施建設項目終于在國家發改委獲得批準立項,并于2006年春把1100萬元的項目資金撥付到位。**地區和我市財政也分別給于了資金支持。今年累計投資1500萬元用于基礎設施建設。為了把這筆錢用在刀刃上，我又積極到有關部門匯報，爭取他們的理解和支持，僅省環保局環評費用就節約5萬多元。2006年是***國家森林公園收獲的一年，今年共修水泥路公里，新建峽谷棧道米，新建衛生廁所個，新修停車場個，新安裝道路指示牌塊，修建林蔭步道米，老路改造米。在工程建設中，為了保證工程質量，所有工程全部通過省有關部門對外招標。同時，***作為法人，又聘請有關專家全程監督工程質量。為了使***的人文景觀與原有自然景觀融入一體，按照市領導的要求，又聘請了國內知名藝術家、建筑家作為顧問，指導***公園制定建設規劃，使自然風光、人文景色與生態建設融入一體，提高了公園的藝術品味。公園基礎設施建設煥然一新，吸引了國內外的大量游客，公園收入顯著增加。今年公園總收入137萬元。僅在十一黃金周期間門票收入就達到30萬元，是全年收入的一半，前年收入的全部。
三、加強制度建設，提高服務水平，職工隊伍面貌又有新變化
公園是我市的休閑娛樂場所，同時也是我市的窗口行業。因此，如何提高公園管理水平，向國內外游客展示良好的窗口形象，是擺在我們面前的新課題。面對這一新課題，我提出了制度化管理的思路，逐步形成了靠制度管人理事的機制，保證了公園建設的順利進行。
長期以來，公園職工干多干少一個樣，干好干壞一個樣，沒有競爭意識、憂患意識、服務意識、缺乏緊迫感和危機感，針對這種現象，我全面推行目標責任制，將任務目標到人，責任到人。嚴抓勞動紀律和生產管理考核，明確生產任務和獎懲辦法，獎勵先進，鞭策后進，從而極大的增強了職工的責任心和事業心。為使公園管理真正步入規范化、科學化的管理軌道，提高公園效益，我根據季節的不同，調整重點，做到重點地段重點管理，把驗收考核作為管理的一項主要內容和一項重要職責。同時，為保證各項制度的落實，我又先后補充制定了《》等一系列標準、辦法和制度，針對管理可能出現的問題和漏洞都作了詳盡的處理規定。中，我們加大考核力度，逐項打分評定、驗收考核，做到嚴格、認真、合理、公正、公開，
真正起到了以考促管的作用。今年，我們還償還了以前欠職工的工資，凝聚了人心，鼓舞了士氣。
四、加大宣傳力度，營造良好環境，全面打造森林公園新形象
近幾年來，隨著人均收入的增加，自助游、自駕游逐漸升溫，為了進一步拓寬旅游市場，我把加大***公園宣傳力度，營造良好的旅游環境，全面打造公園新形象作為重中之重。一是開展***金秋楓葉節活動。從1998年起，先后開展了屆金秋楓葉節活動，通過邀請省、市領導和新聞媒體的朋友游園、開辦攝影展覽等形式，擴大***公園的知名度和社會影響力，尤其使在2004年楓葉節邀請了西藏喇嘛獻哈達，把活動推向了高潮。二是承辦了國際登山節活動。今年在市文化體育和新聞出版局的大力支持下，***公園承辦了國際登山節活動，國家體育局、中央電視臺等單位及國際友人出席了登山節活動，我市也又近千名市民參加了活動，進一步擴大了***在國內外的知名度。三是承辦了“N為我杯”自駕車游覽活動。2005年與省移動公司一起成功的舉辦了“N為我杯”自駕車游覽活動，共有名車手，家新聞媒體參加了這項活動，***以其優美的風光，熱情的服務贏得了人心，受到了贊揚。四是在天安門管委會印制的天安門宣傳手冊上宣傳***公園。今年經多方努力，在天安門管委會印制的天安門宣傳手冊上加印了***的宣傳內容，宣傳費用需要80萬元，但經多方協調，最后只用了2萬元的宣傳費用。五是和沈陽鐵路局溝通，在沈陽鐵路局運行的客車上宣傳***收到了良好的效果。六是利用電視、廣播、報紙、雜志等新聞媒介宣傳***。中央電視臺、省電視臺多次宣傳報道***，省委機關刊物《吉林通訊》也在封面、封底刊登了***的情況簡介和風光照片。通過以上卓有成效的宣傳活動，收到了積極的宣傳效果。今年游客數累計達到萬人，使去年的倍，前年的倍，是我接手時的倍。
五、存在的問題及下步打算
幾年來，雖然***的發展取得了一定的成績，但是也存在一些不足，具體表現在：
(一)、基礎設施需要進一步完善。公園現有基礎設施建設只限于讓游人看的美麗，在住、玩、行上還需要進一步完善。
(二)、宣傳需要進一步加強。據統計，到公園游覽的游客大部分使省內游客，外省市及國外游客不是很多，下一步我們將加大周邊省市的宣傳力度，進一步擴大客源，為可持續發展奠定基礎。
在以后的中，我們將進一步加強內部管理，增加企業收入，將做好一下及方面：
(一)、做好國家生態保護區的申報。
(二)、做好國家AAAA級風景區的申報。
以上是我幾年來的在***所做的，又一定的成績，也又很多的不足，請各位領導，各位同志予以批評指正，
謝謝!
《國家森林公園管理處主任個人述職報告》來源于網，歡迎閱讀國家森林公園管理處主任個人述職報告。n8Z
真正起到了以考促管的作用。今年，我們還償還了以前欠職工的工資，凝聚了人心，鼓舞了士氣。
四、加大宣傳力度，營造良好環境，全面打造森林公園新形象
近幾年來，隨著人均收入的增加，自助游、自駕游逐漸升溫，為了進一步拓寬旅游市場，我把加大***公園宣傳力度，營造良好的旅游環境，全面打造公園新形象作為重中之重。一是開展***金秋楓葉節活動。從1998年起，先后開展了屆金秋楓葉節活動，通過邀請省、市領導和新聞媒體的朋友游園、開辦攝影展覽等形式，擴大***公園的知名度和社會影響力，尤其使在2004年楓葉節邀請了西藏喇嘛獻哈達，把活動推向了高潮。二是承辦了國際登山節活動。今年在市文化體育和新聞出版局的大力支持下，***公園承辦了國際登山節活動，國家體育局、中央電視臺等單位及國際友人出席了登山節活動，我市也又近千名市民參加了活動，進一步擴大了***在國內外的知名度。三是承辦了“N為我杯”自駕車游覽活動。2005年與省移動公司一起成功的舉辦了“N為我杯”自駕車游覽活動，共有名車手，家新聞媒體參加了這項活動，***以其優美的風光，熱情的服務贏得了人心，受到了贊揚。四是在天安門管委會印制的天安門宣傳手冊上宣傳***公園。今年經多方努力，在天安門管委會印制的天安門宣傳手冊上加印了***的宣傳內容，宣傳費用需要80萬元，但經多方協調，最后只用了2萬元的宣傳費用。五是和沈陽鐵路局溝通，在沈陽鐵路局運行的客車上宣傳***收到了良好的效果。六是利用電視、廣播、報紙、雜志等新聞媒介宣傳***。中央電視臺、省電視臺多次宣傳報道***，省委機關刊物《吉林通訊》也在封面、封底刊登了***的情況簡介和風光照片。通過以上卓有成效的宣傳活動，收到了積極的宣傳效果。今年游客數累計達到萬人，使去年的倍，前年的倍，是我接手時的倍。
五、存在的問題及下步打算
幾年來，雖然***的發展取得了一定的成績，但是也存在一些不足，具體表現在：
(一)、基礎設施需要進一步完善。公園現有基礎設施建設只限于讓游人看的美麗，在住、玩、行上還需要進一步完善。
(二)、宣傳需要進一步加強。據統計，到公園游覽的游客大部分使省內游客，外省市及國外游客不是很多，下一步我們將加大周邊省市的宣傳力度，進一步擴大客源，為可持續發展奠定基礎。
在以后的中，我們將進一步加強內部管理，增加企業收入，將做好一下及方面：
(一)、做好國家生態保護區的申報。
(二)、做好國家AAAA級風景區的申報。
以上是我幾年來的在***所做的，又一定的成績，也又很多的不足，請各位領導，各位同志予以批評指正，
謝謝!
人事管理個人工作總結范文第4篇
本人2005年6月畢業于北京化工大學計算機網絡專業。參加工作以來我一直從事機電相關工作，下面就我任職以來的工作做一次全面總結。
一、思想政治方面 在思想政治上，嚴格要求自己，積極參加各項政治活動，認真學習貫徹馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀，時刻保持大局意識和組織觀念，工作上以事業為重，不計較個人得失。在工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，勤于思考，講求效率，始終保持較強的敬業精神和奉獻精神，積極為高速事業的發展獻計獻策，奉獻自己的微薄力量。
二、專業技術業務方面
1、大學畢業后我被北京華訊集團錄用，從事系統集成工作，從一名剛畢業的大學生成長為一名可以獨擋一面的項目技術負責人。先后參與了北京理工大學多媒體教學系統、北方交通大學多媒體教學系統、海淀區視頻會議系統等重大工程的設計與實施。在工作的過程中不斷總結，不斷學習，把自己所學的充分應用到實際工作中去，并獨創了自己的一套故障排查解決技巧，被領導和同事認可，在全公司推廣，大大提高了工作的效率。
2、2008年我有幸被忻州高速錄取，在信息監控中心擔任維修員至今，主要負責全線機電系統的維護保養工作。在領導和同事的幫助下結合自己的工作經驗很快的投入到新的工作中。除了做好日常機電系統的維護保養外，還參與實施了許多項目工程，不斷總結，不斷積累，使自己的工作能力得到了大幅提升。在日常工作中，我把每一次的故障分析、原因、解決辦法都記錄在筆記本上，日積月累，成了一套公司所有維修員解決問題的參考資料，可以快速準確的找出問題所在并解決，保障了公司收費業務的正常進行。
3、2008年參加了公司8個收費站崗亭更換工作。崗亭更換涉及許多高速收費設備和線路的改裝調試，通過全程參與，使我對高速機電系統有了更充分的了解，為我以后的工作打下了堅實的基礎。
4、2008年十月我還參加了新增主線監控系統工程，和同事一起不斷研究、探索，采用最近的太陽能供電技術，充分利用公司現有的設備，把主線圖像清晰的傳回到片區中心，大大節約了成本，得到了領導的高度贊揚。
5、2009年組織實施了收費站照明系統改造工程?，F有照明投入使用時間長，故障頻發，耗電量大，為此中心專門成立攻關小組，通過近一個月的研究實驗，最終確定了一套科學的實施方案。改造后亮度較以前提高了20%，而能源消耗卻減少了30%。
6、2010年5月年組織實施了收費站線纜整理工作。隨著科技的進步，收費設備也不斷更新換代，日積月累，各個收費崗亭地溝線纜錯綜復雜，為日后維護保養增加了難度也存在一定的安全隱患。通過幾年的工作，我已經對高速機電工作有一定了解，對各條線纜的作用比較明確，和同事一起努力很快的完成了線纜的整理工作，并創下了從整理一條車道的線纜到所有設備投入正常使用耗時1小時10分的記錄。
7、2010年9月參加了收費車道自動欄桿機更換工作。我公司采用的自動欄桿機均為進口設備，所有說明書都是英文，大家都沒有安裝的經驗，不知道從何下手。我利用業余時間，一個單詞一個單詞的查閱，翻譯，終于掌握了自動欄桿機的安裝調試方法，并總結了一套簡單易懂的自動欄桿機安裝、維護保養方法，推廣至公司各個收費站維修員學習應用。
8、2011年組織實施了主線監控無線傳輸系統工程。我公司雁門路段為事故多發路段，現有監控采用光纜傳輸，在出現光纜故障后圖像無法傳回片區中心。新的設計方案采用最新的無線傳輸方案，在光纜出現故障后可以將路面圖像通過無線傳輸傳回片區中心，并在路政尋路車和事故勘查車上安裝監控點，可以實時監控路面情況，加強了公司的應急響應能力。
我在工作中學到了很多東西，也鍛煉了自己。經過不懈的努力，使工作水平又進了一步，并在2010年被公司評為先進工作者。
三、適應時代發展的需要，不斷學習、不斷更新知識
現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。在任職期間，先后參加有關部門組織的各種專題培訓十余次，通過各種繼續再教育培訓班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時也讓我本人的專業技術水平不斷地得到提高。
以上是我近六年來從事的機電工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，成為一名技術過硬的專業機電技術人員。
忻州公司信息監控中心：齊東昀
人事管理個人工作總結范文第5篇
一、掛職鍛煉期間的主要工作
1、認真學習，進入角色。到人事局掛職鍛煉，是一個難得的自我學習、提高、發展的機會。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機遇，認真學習，不辜負了組織的期望。要想做好人事工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學習，熟悉和掌握相關的政策法規和業務實務。為使我們盡快熟悉工作、進入角色，來局里報到的第一天，陳局長就特地為我們安排了兩個業務熟悉、責任心強的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導教師，通過一對一地幫助，例我們很快熟悉情況、開展工作。俗語說：“師傅領進門，修行看個人。”在掛職鍛煉期間，我認真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領導講話、人事局工作報告等文獻資料以及《浙江人事》、《溫州人事》、《人事信息》等雜志，并做好摘記，在學習中遇到不懂或不理解的地方，甘當小學生，虛心向局里相關業務科室同志請教。通過學習，逐漸了解人事方面的有關工作，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力，在較短時間內便進入了工作角色。
2、嚴格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于在鄉鎮時間比較長，對鄉鎮工作方式方法比較熟悉。但由于工作性質的不同，機關部門考勤、學習、會議、公文處理等內部規章制度落實都比較到位，上班紀律也比較嚴格，相對于鄉鎮的工作方式比較有約束性，對于工作環境的變化，我積極進行調整，自己較快地適應工作角色的轉變和工作環境的轉變。在掛職三個月，我嚴格遵守所在單位的各項規章制度，按照機關作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學習會。尊重領導，團結同志，隨時和有關科室溝通交流。切實轉變工作作風，增強為人民服務的意識，熱情接待來局辦事的群眾，以一個準人事干部的要求，塑造“人誠事公”的人事干部形象。
3、愛崗敬業、勤奮工作。剛到人事局的時候，由于工作的需要，
我和同時參加掛職鍛煉的xxx參與人事局負責的全縣公務員數據庫建設工作，幫助對上報的單位公務員的數據進行核對、審核。雖說這是一份非?？菰餆o味的工作，但關系到公務員法的貫徹實施工作過程的公務員登記、職務確定、工資套改等工作，是一項相當基礎性工作，關系到每個公務員的切身利益，意義重大，因此我都能認真對待、做到一絲不茍。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統計局、大漁鎮等7個單位117人基本信息數據。后來，由于辦公室文書下派任農村工作指導員，我服從組織安排，接替她的文書工作。我的工作職責主要有以下幾方面(1)認真細致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯，不遺漏;(2)做好1000多位畢業生學生檔案接收、登記、轉交、查詢等各方面工作(3)做好文件發文編號、登記、送簽、歸檔等工作;(4)以及收文登記、傳閱、復印、分發、歸檔等工作(5)做好文印工作;(6)做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統的文件簽收;(7)做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作;(8)做好局公文、信件收取、投遞等辦公室日常事務。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發揮女性細致耐心的優勢，努力提高工作效率;對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務。
二、體會與收獲
總之，經過三個月的親自實踐，自己既感受到了鄉鎮與機關的差距，也看到了希望。進一步解放了思想、更新了觀念、啟迪了思維、深化了認識、拓寬了視野、豐富了知識。實際工作能力、政策理論水平等都得到了較大提高。并且豐富了我的人生閱歷，開闊了視野;提高了理論聯系實際、解決復雜問題的能力;加強了黨性鍛煉，強化了為基層服務的意識。
通過掛職鍛煉，我有一種豁然開朗的感覺，現已基本實現了“三個適應”的轉變，即：適應了從鄉鎮辦事員向機關工作人員角色的轉變;適應了從處理簡單直接的工作問題向更深層次的考慮和處理問題的方式的轉變;適應了對過去熟悉的工作環境和人際關系向新環境下人際關系和對自己認識的轉變。
三、存在不足
掛職鍛煉的三個月，在思想覺悟和工作能力上提高較大，但是和領導、同志們對我們掛職干部的要求與期望相比，我還存在許多問題與不足，總結起來，有三多三少：
一是學習得多，實踐得少。雖說，原來在鄉鎮組織辦也積累了一些組織人事方面的業務知識，但都不精通。因此在人事局掛職鍛煉的工作期間，我有意識的、積極主動地向周圍同志學習，向書本學習，在工作實踐中學習。端正、豐富了對人事工作的認識，各項能力提高較快，但是做的工作還不夠多，特別是能將自己的知識有效地運用到工作中去，打開工作新局面這方面做的還遠遠不夠。
二是思考得多，總結得少。記得去局里報到的那天，陳局長告訴我，在工作中，既要勤于思考，更要善于總結，要結合自己工作實際，寫一些調研理論文章，這樣可以使自己的進步成長更快。遺憾的是，雖然我在工作中基本做到了在實踐中勤于思考，但是對工作中的一些想法并沒做到及時總結，腿勤腦勤手不勤，僅僅只寫了一篇調研文章，而且也不夠深刻和全面。我想在今后工作中要進行好好地回顧和思考，補上這一課。
三是執行得多，創新得少。掛職鍛煉期間，我對局里交給的各項工作能夠做到認真完成，但是在工作中的獨立性、開拓性還不夠。在工作中能認真貫徹上級領導意圖，及時完成交付的工作任務，但是還必須在工作中有面對新問題，想出新辦法，打開新局面的能力和獨擋一面的魄力。許多工作放不開手腳，求穩有余，敢試敢闖的勁頭不足。這一點也是我在工作中的不足之處。
人事管理個人工作總結范文第6篇
性別：女
民族：漢
政治面目：團員
學歷：大專
專業：人力資源
畢業院校：衡水學院中文系
所學課程：秘書學、文秘寫作、公關實務、談判學、人際心理學、公共關系、公關語言、應用寫作、政治經濟學、哲學、外國文化史、檔案管理學、中國文化史等。
另：自修過許國璋英語一至四冊?，F正進修行政管理本科學歷和英語二學歷。且本人有駕駛執照。本人具有在國際水準的大型企業中工作四年的實踐經驗。
工作經歷：
*X年X月--X3年XX公司
前廳接待員以及前臺的管理工作，且很受上級主管及同事的好評
* X年---X公司
人事部員工關系負責人
為新員工做入廠培訓，制做每日簡報，全體員工福利事業的管理與協調,建立的全體員工基本信息庫的輸入、維護、更改以及查詢,按時向上級部門反饋人事部的工作情況管理監督員工的申請程序與各種手續的辦理情況組織、籌備、主持各種大型活動
* X年初XX公司
人事部領班
監督管理總體員工服務、員工福利委員會的各種活動，負責近五千員工的各種福利事業如：薪資福利、培訓等按時向上級匯報整體工作情況并制定工作計劃，監督管理人事部與全體員工的溝通情況
個人簡介：