街道2019年工作計劃范文第1篇
一、認真開展送溫暖活動
(二)職工有困難、生病工會必訪。全年看望生病、住院職工13人次，送慰問金、慰問品共計5900余元。特別是**部門一線業務骨干，青年職工***同志家中突發困難，他的父親遭遇車禍，造成腦骨骨折，肇事者逃逸，家里為父親看病花掉了十幾萬元，母親沒有工作。鑒于此種情況，經工會委員會召開會議研究，為了穩定職工情緒，不影響正常的業務工作，決定給他發放困難補助xx元。在工會的號召下，全所職工自發為***同志捐款達30000余元。
(五)今年，結合所里的業務工作，我們在職工休療活動上采取了把以往組織集中休療，改為以部門為單位開展的新形式，取得了良好的效果，不僅使每位職工休息得更好，同時達到了增強部門的凝聚力的目的。參加休療的職工85人，休療費支出：255000元。
(六)與中國移動通訊公司合作，參與組織了神州行卡充值回饋的活動。職工申請購買手機充值話費9600元，回饋職工公交一卡通和中石化加油卡共計4800元。這次活動職工反映熱烈，認為是工會服務職工，為職工辦實事、辦好事的具體體現。
二、堅持民主參與、民主監督、民主管理，切實維護職工權益。
根據《工會法》、《中國工會章程》、《勞動法》等國家法律法規，所工會能夠認真行使民主參與、民主監督、民主管理的權利，切實維護廣大職工的合法權益。主要體現在：對于職工反映的問題，能夠認真的對待，召開工會委員會集體討論問題的解決辦法，使每個問題都有落實、有結果;每半年向職工公布一次工會財務收支情況，讓職工充分享有工會財務收支的知情權、參與權和監督權。
三、開展職業道德、職業精神、職業責任教育，提高職工素質。
(一)今年與所人力資源部和綜合辦公室組織了高中層管理人員培訓班、新職工入所教育培訓班和干部培訓班，提高干部職工的職業道德素質和業務水平，收得了較好的效果。
(二)組織職工參觀了首都博物館以及“我們的軍隊像太陽”和“全國檢察機關懲治和預防職務犯罪”等大型展覽，全面提高職工的綜合素質。
四、開展“迎奧運、講文明、樹新風”及“全民健身”的活動
(一)積極參與總局工會組織的第二屆職工體育運動節。在活動開展期間，積極組織運動會的報名、訓練、彩排等工作，在所領導的大力支持下和職工的奮力拼搏下，我所運動員取得了優異的成績。
(二)在組織職工練習廣播操的過程中，很多職工反映希望廣播操能夠作為一項長期堅持的“全民健身”活動。為了實現職工的這一愿望，工會聯合精神文明辦和技術部門安裝了第八套廣播體操自動播放系統，使職工在每天上午十點能夠準時做廣播操。
(三)為了積極響應總局“迎奧運、講文明、樹新風”的號召，所工會組織職工開展了第二屆職工趣味運動會。此次活動以增強職工體質、提高團隊意識、促進和諧氛圍為目的，得到了全體干部職工的認可。
五、關心職工子女教育、關愛青少年成長
(一)組織職工子女到太陽村(服刑子女教育基地)參觀、學習、慰問。職工子女參觀了太陽村孩子們的愛心小屋，觀看了同齡孩子們的演出，品嘗了可口的農家飯，還在那里學習到了太陽村孩子們勤勞、簡樸、樂觀的精神風貌。通過活動對職工子女進行日常生活的自律教育。
(二)在“六一”節期間組織兒童及家長觀看電影，同時還組織開展了“照片競猜”活動。展出職工及子女的童年照片，請職工相互競猜，以投票的方式評選出競猜優勝者并給予獎勵。此外，還組織了以關心孩子教育問題為主要內容的座談會，取得了積極的反響。
(三)認真做好職工子女升學咨詢、共建辦學的工作。在總局工會的大力幫助和支持下，經過我所工會的積極努力，共有5位職工的子女分別順利完成了初中、高中和大學的升學工作。
(四)督促所人事部門給18歲以下的職工子女上了醫療保險。
六、關心女工工作，再創佳績
(一)在“三八”期間開展了豐富多彩的慰問活動，展現了女職工的良好精神風貌。“三八”節組織女職工到北京植物園萬生園熱帶溫室參觀游覽。女職工們不停的按動相機快門，將自己看到的美麗畫面留住。參觀后，我們還組織了“花樣年華”攝影展，將女職工拍下的美麗畫面展出，并邀請專業攝影師對大家的攝影作品進行講評。這次活動得到了總局工會和全體女職工的認可。
(二)組織女職工觀看健康知識講座，使職工注重自身健康，了解自己的身體狀況，了解保健知識，維護好身體健康，以更加飽滿的精力投入工作。
七、逐步完善工會經審、財務工作
**領導非常重視工會的經審、財務工作，經常提醒工會經審、財務人員要認真對待每一筆票據，為職工管好錢，用好錢、多辦事、辦實事，辦好事，做好為職工的服務工作。工會去年改選后，在財務制度建設和執行力度上取得了長足的進步。今年，所工會又先后制定、修訂了《電影科研所工會財務管理規定》、《電影科研所工會會計崗位責任制》和《電影科研所出納員崗位責任制》等制度，更加完善了工會經審、財務制度，更加細化了經審、財務人員的崗位職責，為制度的執行提供了有利的保障。
八、注重加強工會自身建設
今年，所工會還為5名臨時聘用人員辦理了會員入會手續，同時解決了臨時聘用人員在入會后，會費上繳難的問題。為1名內退在崗職工辦理了會費的補繳工作，同時向財務部門明確了內退在崗職工應視為正式會員待遇的問題。
一年來，***工會在上級工會和黨委的正確領導下，在工會主席和工會委員的全力配合和全體會員的積極參與下，做了很多工作，也取得了不少的成績，但我們清醒地認識到，我們的工作還存在許多不足之處。譬如：所工會干部均為兼職人員，雖然大家為了做好工作都非常努力，但有時感到力不從心，所以有些工作缺乏系統性;有些工作手段和工作方法還需進一步改進和提高。
在新的一年里，我們將更加努力，以黨的“十七大”精神、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，在學習貫徹十七大精神的過程中，研究新情況，解決新問題、總結新經驗，不斷進行探索和創新，把***工會工作開展得更加活躍、更有特色，最大限度地調動和發揮廣大會員的積極性和創造性，努力建設模范職工之家，使工會組織真正成為大家溫暖的家。
2012年工會工作要點
1、牢固樹立終身學習的思想，深入學習貫徹十七大精神，同時還要組織開展《工會法》、《中國工會章程》、《全國總工會關于進一步加強基層工會工作的決定》、《中華人民共和國勞動合同法》等內容的學習，進一步提高思想認識，增強使命感、責任感，扎實做好工會各項工作。
2、努力搞好自身建設，積極推進民主決策、民主管理機制的建立。
3、積極開展豐富多彩的文體活動，活躍職工業余文化生活，重點組織好職工休療;利用好國慶、元旦、春節等節日，開展教育職工、慰問職工、關心職工，幫助職工、服務職工的各項活動;認真組織職工參加全民健身活動，以飽滿的熱情和健康的體魄迎接奧運會的召開。
街道2019年工作計劃范文第2篇
2019年我校將在黨的“十九大”精神的指引下，積極貫徹落實2019年全國、全區教育工作會議精神，以“抓校園文化特色、強兩支隊伍建設、促教育教學質量提升”為目標追求，落實**縣教體局制定的“2019年重點工作”，細化學校管理，堅持立德樹人，努力辦好家門口的學校。
二、學期目標：
1、全力抓好黨建工作：2019年學校黨支部按照教體局黨組部署，緊緊圍繞教育教學中心工作，扎實推進我校黨建各項工作，“和潤”引領，點星亮旗，為辦好讓人民滿意的教育提供堅強的思想、政治和組織保障。
2、教學質量提升：做好新一輪課程改革推進工作，強化落實《**縣課堂教學常規》管理，運用思維導圖助力課堂教學變革，提高課堂信息化使用程度，充分利用互聯網+資源，全面提升教學質量。
3、德育工作：創新方式推進立德樹人工作，創立我校德育工作模式，即“和潤”德育。按照《德育綱要》分階段提出德育目標，結合活動滲透德育教育。
4、提升教育質量：我校被教體局確定為縣級首批創新素養教育示范點。創新素養教育的主陣地在課堂，教師要轉變理念，改革課堂教學模式，通過課堂培養學生的創新意識，挖掘學生的創新思維能力。
三、主要工作：
（一）全力抓好黨建工作，“和潤”引領，點星亮旗。
2019年我校黨支部要在教育局黨組的正確領導下，高舉習近平新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟,全面貫徹落實黨的十九大、十九屆三中全會和習近平總書記系列講話精神，以立德樹人為根本任務，以先進性和純潔性建設為主線，以改革創新為重點。以“爭做四有好教師”教育活動為主題為抓手，努力辦好家門口的學校為目標，在工作中進一步發揮黨支部的戰斗堡壘作用，為提高學校教育教學質量、為學校的發展和全面推進素質教育，提供有力的思想、政治和組織保證，努力開創**九年制學校黨支部黨建工作新局面。
1、扎實有效地開展“兩學一做”學習教育和“不忘初心、牢記使命”主題教育。組織黨員教師持續深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，不斷提升黨員教師思想站位、政治站位，堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，牢牢把握意識形態領域主動權，進一步增強黨員教師“四個意識”，筑牢“四個自信”，做到“兩個維護”。
2、充分發揮學校黨支部的戰斗堡壘與黨員的先鋒模范作用。以“和潤引領，點星亮旗”的黨建工作思路統領學校黨建工作，創新黨建工作的模式、活動方式，在“和潤”文化的引領下，在學校中形成一個團結、協作、開拓、創新的良好氛圍，讓每一位黨員都成為璀璨的明星，點亮**九年制學校支部委員會這面旗幟，確保學校2019年的各項教育、教學工作順利開展，爭創先進黨支部。
3、精神文明建設：營造良好的校園學習環境，引導黨員爭先創優，積極向上。進一步鞏固文明單位的成績，提高創建文明單位質量。努力做到各組室成員關系和睦融洽，學習型班組創建氛圍活躍，教學改革奮勇爭先，有一批班組能成為校級以上先進小組。
4、師德行風建設：進一步加強師德建設，促成學校教師整體在思想政治素質、職業道德和教育教學水平上有新的提高。努力做到教師專業化水平有新的發展，教育質量穩步提高;畢業班工作實現預期目標，社會評價好。
5、認真貫徹落實全國、區、市、縣教育大會精神，加強教師隊伍建設，教育引導全校教職工，樹立良好的師德風范和師德形象，形成正確的教育觀念，發揮無私奉獻和崇高的敬業精神。
6、根據“六五四”清風校園創建工作機制扎實有效開展清風校園創建工作，不斷加強學校黨的建設，黨風廉政建設、師德師風建設和學風校風建設，創建良好的教書育人環境。
（二）落實課堂教學常規，不斷提高教學質量。
1、轉變傳統的課堂教學模式，開展“學練講”課堂教學，構建我校課堂教學新特色。
我校制定了《“學講練”課堂教學實施方案》，從本學期開始實施。實施方案要求教師摒棄以教師為中心的傳統教學模式和教學方法，從學生的發展出發，嘗試“學講練”課堂教學法，以學定教，“教學合一”，
讓學生親身體驗學習過程，引導學生敢于質疑、善于質疑，調動學生的主動參與，培養學生自主學習的意識和能力，使學生不僅掌握所學知識，而且掌握獲取知識的技能，激發學生學習興趣，最終達到教師少教不教、學生自主學習的目的。
同時，激勵教師進一步更新教育教學觀念，改善教學方法、教學行為和教學手段，增強教科研意識，提高課堂教學效率，構建我校課堂教學特色。
2、運用思維導圖助力課堂教學變革。教師了解思維導圖的有關知識，掌握思維導圖的制作技巧，逐步在課堂教學中熟練應用。學生能夠運用思維導圖開展學習活動，創新學生的學習方法與學習技巧，提高學生學習興趣、創新思維水平、自學能力。
3、依托**教育云平臺資源，做好互聯網+文章，推動課堂教學模式大變革。力爭通過三年建設，全面建成我校教育信息化公共服務體系，實現教學應用覆蓋全體教師、學習應用覆蓋全體適齡學生、數字校園建設覆蓋全學校，信息化應用水平和師生信息素養普遍提高。
4、加強教學常規檢查，認真做好教學質量的監控工作。
建立健全教學常規檢查評價制度，建立教學常規反饋制度。通過隨堂聽課的形式對教師的課堂效率、教學水平、教學手段等進行評價。通過向學生了解教師課堂教學情況，聽取家長對學校教學工作的意見。同時，將繼續完善教學常規工作檢查方式，采取個人自評，教師互評，教研組統一評定等級的方式，以“檢查是手段，交流是目的”為宗旨，做到層層評價，全員參與，以此提高教學管理的有效性，促進教師間相互學習，相互促進。
5、扎實有效地開展校本教研，促進教師專業成長。本學期繼續發揚我校教研的優點，教研活動以研究課堂教學的有效性為重點，做到每次活動有目的、有策劃人、有討論、有記錄、有反思。教導處、校領導將繼續以身作則、親臨現場參加教研、備課，并加強督察。以備課、聽課、評課為核心，真正圍繞大家都熟悉的本年段的教材來展開討論，研究教材、教法、學法。教導處定期開展全校性的比賽、觀摩等活動，目的在于檢查備課組活動的成效、總結推廣經驗、發現年輕的優秀教師。
6、立足課題研究，提高教學水平。發揮我校課題研究的優勢，以課題研究為抓手，落實教育科研活動，促進教師專業化水平發展。鼓勵教師自覺將課題研究落實在教育教學實踐中，落實在每一堂課、每一次教學活動中，用科研指導課堂教學，從課堂實踐中積淀研究資料，幫助教師在實踐中逐步實現由實踐型向研究型角色的轉變。
（三）創新方式推進立德樹人工作，創立我校德育工作模式，即“和潤”德育。
1、加強班主任隊伍管理。加強班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在細微處，落在實效中”，了解掌握學生的學習、生活動態，不斷學習、實踐、總結。學校學生發展中心要組織開好每月一次的班主任會，不斷充實學習內容，要求班主任多學習、多吸取好的經驗和做法，融入自己的工作中。建立健全班級日考核制度，考核情況及時公布，學期末評選優秀班主任，激勵廣大班主任的工作熱情和責任感。
2、抓實養成教育。建立德育分層目標，德育管理重落實，抓實效。班主任要根據學生的年段德育目標，深入開展主題“小”、與學生貼“近”、活動過程“實”的活動，著力培養學生的自我教育能力。利用班級板報、學校宣傳欄、國旗下講話、班隊會等多種形式，加強學生的養成教育。重視班級文化的建設，突出班級文化特色，不斷豐富與完善“圖書角、黑板報、學習園地”等班級陣地。深入開展優秀班集體、優秀學生和優秀班干部評比活動，不斷優化班風學風。
3、開展主題活動。本學期組織開展以社會主義核心價值觀教育、環保教育、革命傳統教育、誠信教育、感恩教育、安全教育、健康與衛生等為主題的教育活動。組織“學雷鋒紀念日”“植樹節”“清明節”“兒童節”“端午節”等重大節日的主題活動。
4、建立學校、家庭、社會“三位一體”的教育網絡。充分發揮班級微信群、家長會的作用，拓展家庭與學校溝通的形式與內容，組建學校和年級、班級家委會，辦好“家長學校”。聘請校外輔導員做法制安全講座，組織學生開展校內生活技能大賽、校外社會實踐活動和社會公益活動。不斷加強社會、家庭、學校三者之間的聯系和溝通，努力整合德育資源、教育力量，為中小學生健康成長創設和諧環境為學校發展構建良好的社會環境氛圍。
（四）全力做好創新素養教育，提升教育質量。
1、以學科教學為陣地，開發學生創造潛能。一要從教材入手，挖掘創新因素。利用教材中有關人類發明成果的內容，激發學生強烈的創造欲望;結合創造性解決問題的實例分析，引發學生的創新聯想;從教材的提示或結論加以拓展，激活學生的創新思維，培養學生思維的批判性、深刻性、創造性。二要從學科入手，開展創新教學。把基礎知識傳授、基本技能訓練與“三創”(創新因素、創新聯想、創新思維)的培養密切結合，使學生實現從苦學到樂學、從難學到易學、從學會到會學、從死學到活學的四個“轉變”，形成“教為主導、學為主體、書為主源、疑為主軸、練為主線、創為主旨”的創新教學模式，突出學科自身特點，探索學科創新目標的途徑與方法。
2、以德育活動為途徑，培養學生創新品德，把傳統教育活動與體現時代特征的教育活動(如國防教育、心理健康教育、環保教育、人文精神教育等)結合起來，倡導對話式、質疑式、辯駁式、開放式的德育方法，突出團隊合作精神，激勵學生自主創新，培養學生自尊、自信、自強、自律、自主、自創的創新型人才主體人格。
3、扎實開展“和潤”社團活動，助力創新素養教育。
我校目前已組織起來的學生社團有：合唱、舞蹈、美術、武術、足球等。除了原有的社團要繼續開展活動外，我們還要進一步挖掘我校教師資源，組建起更多的學生社團，為學生的素質提升打下堅實基礎。
（五）后勤工作：
1、維護校園安全穩定。牢固樹立“安全第一”的思想，深入推進平安校園建設工作，提升人防物防技防水平，完善校園安全管理制度和突發事件應急處理機制。落實推進安全工作“一崗三責”制的要求、措施，層層簽訂好安全責任書。積極協調鎮政府、派出所等有關部門，維護好學校及周邊治安秩序，確保學校安全穩定，讓每一個教師舒心工作，讓每一個學生安心學習，讓每一個家長放心托付。
2、校產財務規范管理。認真監督好資產的管理、使用和維護，確保校產安全不流失。規范財務管理制度，厲行節約，規范支出行為，嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。嚴格執行上級的有關收費文件精神，進一步規范收費行為，收費標準向社會公示，接受社會監督。
3、食堂管理嚴格食品衛生制度。嚴格執行食品衛生、食品安全的有關法規、制度和縣教體局、衛生防疫部門的安全檢查意見，不斷改善食堂的基本設施條件，優化師生的就餐環境。繼續完善食堂的監督檢查機制，嚴格落實定點采購制度、餐前檢查制度，餐具消毒情況記錄，杜絕意外事故發生。
街道2019年工作計劃范文第3篇
今年春節期間，炭池村回家探親的外出務工人員，最大的感受是村子變化太大了：進村道路修通了，平展的水泥路直通新舊兩個村落，四季暢通、雨雪無阻;通戶道路硬化了、農家小院美化了，村容整潔、戶容干凈;農田灌溉水渠修葺一新，旱澇保收;特別是在村中心新建了文化廣場，安裝了健身器材，繪制了鮮艷的壁畫，這在地處偏遠的炭池村都是頭次看到，倍感新鮮，為寂靜的小山村增添了不少亮色，多了幾分生機和活力。鄉音依舊，鄉愁愈濃。許多好幾年沒有回來過年的村民，看到家鄉發生的巨大變化，看到既熟悉而又陌生的環境，由衷的感謝黨的扶貧政策好;感謝縣、鄉政府的大力支持和辛勤付出。同時，對扶貧工作隊的工作更是交口稱贊。
一、駐村以來簡要工作回顧
扶貧工作隊是2015年5月進駐炭池村的。炭池村是陽白鄉偏遠行政村之一，在冊戶數64戶，125人，常住人口40人左右。截至目前，建檔立卡貧困戶15戶，29人。
面對炭池村的實際情況，我們從學習政策、摸清底數做起，進村入戶調查研究，了解分析致貧原因。把老百姓最盼望解決的事情、最能惠澤大多數群眾受益的事情，作為扶貧工作的切入點和落腳點，制定了詳細的脫貧規劃，對貧困戶量身定做了脫貧方案。我們認為，村里最缺的還不是資金，也不是項目，而是人、是年輕的壯勞力和致富帶頭人。在村里干活的大多在70歲以上，60多歲就能稱為“年輕人”。而沒有人，特別是沒有本鄉本土的青壯年參與，再好的項目也無法開展。經過與村支兩委研究商量，在充分征求村民代表的意見后，大家一致認為扶貧工作應因地制宜、要適合本村的實際情況。這樣，決定先從加強基礎設施建設、改變村容村貌開始。通過改善村里的軟硬環境，再吸引本村的年輕人回村創業。
我們先從解決老百姓最關心的吃水問題做起。長期以來，炭池村一直沒有自來水進戶。村里居住的大多是老人，年邁體弱，吃水只能花錢雇用村中唯一的壯勞力——一位50幾歲的男性啞巴挑水吃。而1972年打下的機井，水泵、水管全都老舊，三天兩頭出現故障，人畜吃水非常困難，村民殷切盼望引水進戶，解決人畜吃水難問題。在集團的大力支持下，籌資11萬元，新打了136米深的機井，并將自來水引進到了各家各戶，徹底解決了炭池人祖祖輩輩
期盼已久的吃水問題，真正成為老百姓的“活命水、希望水、幸福水”，為炭池村脫貧致富奔小康起到了積極的推動作用。
經過幾年的不懈努力，當初制定的各項規劃全部實現。我們先后籌資60多萬元，為炭池村修建了村委會辦公室、村民紅白喜事專用場所、硬化了文化廣場、安裝了光伏電站、辦起了“愛心超市”，對60歲以上老人進行免費體檢。
截至2017年底，炭池村已整村退出，村容村貌、戶容戶貌、精神風貌都發生了巨大變化。
二、2018年主要幫扶工作情況
(一)做實技能脫貧，開展a3駕駛員培訓
我們充分利用本系統忻運駕校的優勢，瞄準產業扶貧，做實技能脫貧。2017年，我們出資35萬元，為陽白鄉免費培訓50名a3城市公交駕駛員，待正式考取駕照后，經過考核，優先安排工作，這樣，符合條件的貧困戶擁有一技之長后，可以解除后顧之憂，不會重新返貧。2018年，在縣幫扶辦的積極協調和大力支持下，我們在全縣范圍內繼續開展這項工作，我公司又補貼40萬元，再次免費培訓50名a3城市公交駕駛員。我們深信，經過幾年的疊加發展，五臺縣的城市公交駕駛員隊伍會發展成一支具有輻射效應的、擁有專業技能的人才隊伍。
(二)響應政府號召，開展“消費扶貧活動”
我們積極響應省委提出的“消費扶貧”號召，結合陽白鄉具體安排，我們在第一時間組織發動本單位職工和社會相關單位積極購買陽白鄉種植的小雜糧、土豆、白菜等各種農副產品，截至目前，共購買陽白鄉銀河商貿有限公司等單位(村)加工的小雜糧等農副產品4萬余元，受到了當地企業和農戶的好評。今后，我們將消費扶貧作為一項長期措施堅持下去，把產業扶貧落到實處，讓貧困戶得到真正的實惠。
(三)硬化農家小院，建設美麗鄉村
2018年，我單位出資3萬元，對陽白鄉炭池村所有貧困戶的農家小院進行了硬化、美化，既解決了老百姓陰天雨下出行不便的實際困難，又方便了大家打曬糧食，大大改善了貧困戶的居住環境和生產生活條件。從小事做起，從點點滴滴體現了黨和政府對貧困群眾的關懷和厚愛，提高了大家的滿意度和獲得感。
(四)新建文化廣場，繪制大型壁畫
長期以來，炭池村一直沒有文化廣場，村民也沒有什么娛樂活動。2018年，在陽白鄉政府的大力支持下，籌資10多萬元，硬化了村委會前面約1500平米場地，安裝了健身器材，豐富村民文化生活。同時，為了改善村容村貌，繼承傳統文化，借助扶貧隊員多位同志擅長繪畫的優勢，對廣場周圍墻壁進行粉刷，2018年5月，組織全體隊員自己動手，分工合作，繪制壁畫。盡管驕陽曬的大家都掉了皮、白色墻壁的反射光照得人連眼都睜不開，但隊員們個個無怨無悔、以苦為樂，經過兩個多星期的緊張工作，分別完成了“偉人像”、和“二十四孝”宣傳畫，既美化和改善了村容村貌，又使村民們受到了傳統文化教育，更成為村里的醒目標志和靚麗風景。
(五)協助各方力量，修通進村公路
炭池村進村道路年久失修，晴天一身土，雨天一身泥，村民進出十分不便，嚴重影響村民的生產生活。經與縣交通部門協調，2017年對進村道路做了規劃，2018年6月初，工程隊全部進駐，正式開工建設，9月中旬，進村主干線完工。由于資金不到位，還剩余約400米沒有完全修通到新村，成為半拉工程。我們多方籌集資金，將剩余的400米銜接起來，徹底修通了進村硬化道路，真正成為老百姓的致富路、小康路。
(六)動員全體職工，建設愛心超市
2018年4月份，陽白鄉成立了愛心超市總店，各村成立了分店。炭池村愛心超市成立以來，得到村民們的認可和廣泛好評。能交投汽運集團動員所屬各單位和廣大職工為陽白鄉愛心超市積極捐贈物資，先后捐贈了衣服、鞋、農用工具等日常生活生產用品，大米、白面、油等食用品，電腦、打印機、辦公桌椅等辦公用品，共計各類物品一萬多件，折價3萬多元。物品有價，愛心無價。我們努力豐富愛心超市庫存，讓愛心超市這一愛心匯集的平臺更好的為貧困群眾服務。
(七)認真做好幫扶工作和重要節假日的慰問工作
1、元旦、春節、七一、國家扶貧日期間，公司包村領導、扶貧隊、一對一幫扶黨員干部對全村貧困戶、五保戶、殘疾人進行了慰問、救濟，發放了救濟金、春聯、水果、大米、白面、食用油。
2、六一期間，公司對陽白鄉中心學校給予慰問，2018年出資5萬元，捐贈了籃球、排球、足球、呼啦圈等各種體育用品。
3、七一期間，專職副書記專程來到炭池村，對參加過抗美援朝的志愿軍老戰士、老黨員楊秀平進行慰問。
(八)積極協助村支兩委做好日常各項工作
積極開展黨建工作，宣傳黨的扶貧政策。整理完善村級資料，認真填寫扶貧手冊。積極開展“道德積分商城建設”活動，弘揚正能量，樹立新風尚。認真開展“非洲豬瘟”防治工作，不斷深化掃黑除惡專項工作，努力營造良好的生活生產環境。經過連續幾年的不懈努力，使偏遠落后的小山村各項工作邁上新臺階，煥發出勃勃生機，為全面脫貧奠定了扎實基礎。
街道2019年工作計劃范文第4篇
2019年銷售個人工作計劃范文篇一
根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在XXX旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數2019人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業務組。
2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅游產品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
2019年銷售個人工作計劃范文篇二
一、數據總結分析
作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓，獲得的進步;
3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析
優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
執行銷售汽車是的喜悅銷售流程
2/向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕。
3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。
4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。
5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。
6/填寫銷售報告、表卡。
7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。
1/熱愛汽車銷售工作。
2/會駕駛，具有駕駛執照
3/能夠精確了解產品的各項參數。
4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。
5/能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業。
6/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。
7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的時間與工作。
正確的電話技巧和禮節。
9/了解最新的車型以及最新的改進技術。
10/了解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品。
11/了解競爭產品和價格。
12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。
15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守。
17/會使用計算機。
18/會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機，傳真機等)。
19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例。
20了解特約店的公司結構和各崗位的職責。
2019年銷售個人工作計劃范文篇三
“xxx” 期間，我區酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令XX年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮穩定?，F將我區“xxx”工作總結如下：
一、基本情況
XX年辦理酒類流通企業備案211家。其中：批發兼零售企業13家、零售企業164家、餐飲服務企業34家。
二、主要工作
1、領導重視，成立組織
自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發〔XX〕21號)下達后，區商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。
2、制定方案，明確任務
根據《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區的實情出發，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規范化，凈化我區酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。
3、深入基層，開展調研
根據我區實際情況，埇橋區商務局按“先城區、后鄉鎮，先抓批發、后抓零售”的工作方針，首先從市區批發企業著手，開展了對酒類生產、批發企業的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區商務局組織精干人員在城區范圍內，挨家挨戶調研我區酒類流通企業資料。
4、廣泛宣傳，營造氛圍
為確保我區酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規定氛圍，為有效地開展埇橋區酒類管理工作奠定了良好的基礎。
5、依法行政，辦理登記
酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區商務局對經營資質、申請資料、辦理手續、辦理時限進行明文規定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發放、領取、登記、保管等各環節的工作。做到了沒有酒類批發許可證的企業堅決不能發給隨附單，防止將隨附單發亂，失去其控制作用。
三、存在的問題及建議
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：
一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理，這是一項長期的工作。
二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。
四、“xx”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監管的部門規章，實施酒類經營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩妥地推進酒類流通管理工作。具體做法：
一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。
二是進一步規范酒類經營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續不全的企業要及時整改，指導企業不斷完善和規范經營管理。在酒類商品交易過程中保證質量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。“xx”期間埇橋區將組織相關執法部門，對市區集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經銷企業的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄，構建信用監督和失信警戒機制，建立優秀企業的光榮榜、失信企業的黑名單。
2019年銷售個人工作計劃范文篇四
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)業績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于2019年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
2019年銷售個人工作計劃范文篇五
圍繞2019年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
街道2019年工作計劃范文第5篇
第一部分
主要成績
一、加強基建工作管理，大力推進物業管理改革。
隨著房產市場化程度越來越高，許多院區住戶轉賣了自有住房，各院區逐漸變得混雜，物業改革勢在必行。在委廳領導特別是分管領導萬助巡的領導和支持下，在20xx年物業管理工作的基礎上，20xx年中心共投入1841575.48元，對各廳屬院區進行大規模的修善、改造，為實現院區物業市場化管理作好充分的準備。主要完成了以下幾項工作：
1、繼系馬莊院區、南湖路院區全部住戶水電表一戶一表的改造后，20xx年，中心又對八一大道院區、洪都大道院區公用部分電表進行了安裝改造。
2、完成南湖路25號土地證的辦理、環境綠化和地面改鋪工作。
3、完成八一大道院區安防系統工程設計與安裝和廣告位維護與管理。
4、對洪都大道院區18間共400平方米的危房進行了拆除，硬化地面140平方米，并對該院區進行綠化改造。洪都大道院區首先實行電子巡更系統，電子紅外監控保安系統，車輛電子管理系統，全面推行現代物業管理辦法。
5、辦理完畢12位職工房改房的各項工作，房產證已發到各職工手中。
6、在經過摸底調查、個人談話、律師談判等工作環節后，面對部分住戶的強烈抵制態度甚至到中心大吵大鬧，中心仍耐心細致地解釋，堅持原則，清出房源7套，并按廳分房小組辦公室意見報委廳領導批準后，按程序進行分房，辦理完畢房產證。
二、加強車隊基礎管理工作，提高駕駛員安全、服務意識。
進一步完善、健全車隊的各種管理制度，細化、量化了車隊的各種制度和指標，實現了以制度管人，以指標管車的要求，使車隊的各種制度更趨于合理，運轉更加流暢。去年車隊共行駛741986公里，總費用1706567.8元;今年車隊共行駛約690674公里，總費用為1588550.2元。今年比去年，總費用下降118017.6元，無任何交通事故，無服務質量和態度方面的投訴。
三、會務接待更加規范、服務更加周到。
1、中心認真貫徹委廳機關會務接待精神，嚴格把關各種費用開支，想方設法降低成本。今年各種會議83次,涉及金額207萬元，無一差錯;并且相對于去年同類型的會議，今年在房價上調的情況下還與去年持平，長期以來，會務工作一直受到委廳領導、經辦處室、與會人員的肯定。
2、先后分36批完成機關老同志、在職干部職工及家屬共300人次的休假療養接待，比去年多接待100多人次，最高峰一次接待了28人(實際床位只有12個)，共支出606584.5元，人均支出近2022元，包括廬山門票、運輸費、接待處日常管理費、人員工資，水電、伙食等等，該費用全部由中心負擔。在所有被接待人員中，中心均發放無記名服務質量調查問卷，在收回的266份答卷中，無一人次表示不滿意，99.3%表示很滿意。在接待過程中，工作人員的熱情，細致周到的服務，多次受到機關處室干部職工、委廳領導的肯定和好評。
四、企業發展
在20xx年工作的基礎上，20xx年，中心順利完成了對企業進行全面的產業結構調整及資產重組。主要做了以下幾項工作：
1、退出“興華公司”的經營，完成與公司的清算工作。
在合作雙方的共同努力和配合下，公司股份如期轉讓，轉讓手續和帳目清算等工作順利完成，并通過了省工商、國稅等單位的檢查。
2、成立了江西新華物流有限公司并確保正常、穩定運營。
(1)大力規范公司內部管理，提高公司整體素質。
結合公司實際，建立、健全了包括《員工指紋打卡考勤制度》、《員工績效考核實施細則》、《員工獎懲制度》、《公司員工廉潔自律行為規范》、《庫房管理制度》、《差旅費、一般費用報銷管理制度》、《業務接待管理辦法》及各崗位工作職責，做到事無大小，均有章可循，堅持制度管人，流程管事。
(2)齊心協力，全面完成20xx綜合經濟指標。
公司正式運行一年來，共完成發行量230萬件包，實現銷售額3300萬元，利潤1960萬元，上繳稅款810萬元，全面實現年初預訂的目標。特別是在負責的春、秋兩季教材、教輔發運工作中，公司針對可能出現的各種不利因素進行了認真的分析研究，制訂相應的工作預案，在車輛、設備、人員、后勤保障和庫容等方面，充分組織協調，保證了“課前到書，人手一冊”。兩季教材和教輔共發貨1.946億冊，發運包件179萬件;一般圖書和音像46.4萬件，音像教材51549件。
(3)積極開拓第三方物流服務。
在抓好主業，全面提升核心競爭力的同時，公司充分調動和利用現有資產、資源，著力拓展第三方物流市場。依托公司核心競爭優勢，在江中制藥投標中，一舉中得周邊兩省的配送;通過公司的優質服務，現已擴展到五省的配送、全國西藥的倉儲和生產物流服務。公司還先后成功地與全球五百強的沃爾瑪公司江西分公司、麥德隆大型超市達成倉儲和省內配送服務業務，建立了長期合作關系。
3、教育印刷廠克服多重困難，全面完成了年初制訂的各項經濟指標。
20xx年印刷行業面臨了前所未有的困難：工價平均下降了12%;材料價格平均上漲了10%;銀行貸款連續6次提息，從6.435%提到了8.217%，提高了27.69%，在利潤嚴重受到擠壓的情況下，印刷廠全部完成了年初制訂的目標：
(1)銷售總產值達2528萬元，超出了年初制定的2500萬元目標超，超出了20xx年2460萬元的銷售產值。
(2)凈利潤達210萬元，比年初制訂的目標增長了5%;利潤率達到8.17%，超出了年初制訂的8%的目標。
20xx年，教育印刷廠還被省工商局評為
“江西省aaa企業”并頒發獎章，被評為“新建縣工業十強企業”，公司總經理被評為“南昌市勞動模范”。
一、主要做法:
1、開展凝聚力工程，塑造勤奮、團結、充滿正氣的團隊精神。由于中心辦公地點分散，人數過半的駕駛員長期在外出車，中心內部交流受到制約。為了緩和緊張的工作壓力，融洽同事間的關系，加強交流與溝通，中心每月開展一次中心全體員工參加的集體活動。每次活動還邀請委廳領導、機關處室等同志一起參加，增進與機關同志的交流與溝通，以便更好地提供和改進各項服務工作。
2、堅持“改革-創新-發展”的理念，并將該理念灌輸給中心每位工作人員。中心通過不定期地開展由全體工作人員參加的讀書活動，并組織集中學習、考試、評比和獎勵，鼓勵中心員工多讀好書，開拓思維，創新工作，形成了良好的工作、學習氛圍。
3、強化執行力度，狠抓服務意識。由于后勤工作事務繁雜，人員多為工人編制，文化水平和綜合素質偏低，服務意識淡薄，各廳級單位的后勤工作普遍成為矛盾的焦點。針對這一情況，中心狠抓職工特別是正式工的服務意識和態度、強化執行力度，努力提高整體工作質量和效率。個別正式工不參加集體活動，在受到處理時甚至恐嚇中心領導，中心仍堅持原則，對不按要求和規定做事或參加活動的，一律進行嚴肅處理。通過制度的約束和個案處理，中心職工特別是正式工的服務觀念已有較大改觀，服務意識也得到了較大提高。
4、修訂和完善各項工作制度，實現以制度管人。在充分相信機關廣大干部職工素質的前提下，所有制度實行“無申訴”處理原則，即只要遭到投訴，被投訴人均沒有機會對被投訴事件進行申訴和解釋，中心將按制度規定直接進行處罰。在20xx年的一次會務承辦中，由于特殊原因，高教處要求特案處理，事先處領導也跟中心主要領導做了電話交流，但因為當時中心領導出差在外，沒有及時銜接落實到位，遭到了高教處的投訴，對此，中心會務接待員、中心主要領導分別按制度給予經濟處罰。
長期以來，中心企業化管理模式、整體服務意識、態度和質量受到了省內外高度關注，省內其他廳局單位的后勤中心以及部分省外相關單位紛紛來函來人了解情況，參觀學習，中心各項工作制度還被來訪單位帶回作為參考，產生了較大影響。
二、存在的困難和問題:
1、由于有關政策的變化，中心企業經營遇到了很大困難，非常需要相關處室的大力支持。
2、少數職工的服務意識仍有欠缺，服務不到位。
第三部分
20xx年工作計劃
1、加強中心內部建設和管理，努力改進和提高中心各項服務工作并長抓不懈。
2、堅持“改革-創新-發展”的理念，積極參與事業單位改革，開創中心新的工作和經營局面。
3、全面完成八一大道宿舍院區和南湖路宿舍院區的改造，推進和實施院區物業管理市場化。
4、在相關處室的支持下，利用高中課改契機，使教育印刷廠的業務和利潤有較大幅度的增長。進一步開辟物流市場，擴占全國物流市場份額。
5、對江西教育發展大廈提供后勤保障。
街道2019年工作計劃范文第6篇
會計工作總結結尾是整篇文章的收尾，能與總結開頭相呼應，詳略得當，篇幅不宜太長。結尾的方式可以是在總結經驗教訓的基礎上，提出今后努力方向，或認識自己的不足，提出改進意見，也可以表明決心 、展望前景：
20xx年會計工作總結結尾寫法---第一種寫法：結尾提出今后努力方向
在會計工作總結結尾的寫法當中，提出今后努力方向是最為常見的一種，就是在會計總結的結尾表明心跡，給閱讀者留下印象。 例如，常見的會計個人工作總結的結尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立會計人員的良好形象。
20xx年會計工作總結結尾寫法---第二種寫法：認識自己的不足，提出改進意見
例如，常見的會計工作總結結尾：
回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;
2、業務素質提高不夠快速，對新業務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹;
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。 在以后的會計工作中，請大家給予我監督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
20xx年會計工作總結結尾寫法---第三種寫法：表明決心、展望前景
以上是我個人2019年會計工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出的貢獻。