香水產品廣告策劃書范文第1篇
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
網友問：
導師讓做一份銷售策劃書，可是我是在沒有思路，全靠大家了~!你們是我的希望阿~!
專家答：
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：
(一)市場調查
項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。 三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會
遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
香水產品廣告策劃書范文第2篇
香奈兒5號廣告研究
香奈兒5號是世界上最著名的香水之一，1921年，香奈兒女士與著名的格拉斯香水大師恩尼斯•鮑(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受歡迎的設計師香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界銷售第一的香水?，旣惿?bull;夢露“我只穿N°5入睡”的名句，也成為CHANEL N°5不朽的傳奇故事。在眾多香水制造商中，仍然保留自己調香師的公司屈指可數，而香奈兒就是其中之一。
用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的女人。”香奈兒5號的成功離不開它的品牌定位、廣告傳播和市場定位。
關于品牌
香奈兒 N°5為何名字是5號?
原因1：宮廷調香師Ernest Beaux，當初與香奈兒女士合作時，調制了很多樣本。據說，香奈兒女士選擇了第5號樣本。原因2：香奈兒女士的星座是獅子座，是黃道帶上的第5個星座。原因3：香奈兒女士第一次舉行服裝發表會，時間在5月5日。原因4：香奈兒女士的幸運號碼正是5號。由此可見香奈兒 5號名字由來的帶有一定的浪漫性和巧合性。
香奈兒N°5的9個第一次：
1. 1987年香奈兒 (Chanel) N°5淡香水贏得素有香水界奧斯卡稱號的FIFI AWARDS最佳口碑女淡香水。
2. 香奈兒 (Chanel) N°5是第一款使用乙醛的香水。 3. 香奈兒 (Chanel) N°5是第一罐用數字命名的香水。 4. 第一瓶以方正、幾何線條當作瓶身的香水。
5. 第一瓶擁有專屬花田當原料，且使用格拉斯玫瑰制作的香水。
6. 第一瓶擁有眾多明星輩出，例如瑪麗蓮•夢露 (Marilyn Monroe)、妮可•基德曼 (Nicole Kidman)。
7. 第一瓶有代言人的香水，第一位代言人就是香奈兒 (Chanel) 女士自己。 8. 第一瓶使用了八十多種花材制作的香水。
9. 第一瓶與時尚結合的香水，1921年放在店內給客人聞香，創造時尚價值。 香奈兒5號的一系列“第一”在品牌傳播上起到很好的效果，也正好符合它奢侈品的定位。
神秘的香奈兒 (Chanel) N°5背后有五個秘密，且值得一再傳頌、令人回味無窮。
秘密1:第一罐不對外販售的香水
1921年香奈兒女士在戀人Dmitri大公爵 (俄羅斯沙皇的堂弟) 引薦下，認識了宮廷調香師Ernest Beaux，N°5香水因此萌芽。盛裝金黃色液體的瓶身、內容盡是奢華的格拉斯茉莉與五月玫瑰濃縮香精，符合香奈兒女士對經典品味的要求。N°5當時并不對外販售，僅陳列店內，供熟客聞香，創造口碑效應。
宮廷調香師ErnestBeaux 1921年為N°5創造第一瓶以乙醛調味的香 越來越多客人對N°5好奇，1924年香奈兒女士決定量產、上市，推出N°5淡香水，氣味強調檀香木的輕柔香氣。N°5的氣味與名聲，逐漸慢慢打響，一路從法國傳到美國、日本，全世界的女性為之著迷。二次大戰獲得自由解放之際，美軍在香奈兒巴黎康朋街總店排隊購買N°5給她們的妻子
1954年曾有記者問瑪麗蓮•夢露 (Marilyn Monroe) 穿什么睡覺時， 她回答“只有幾滴N°5”，使香水一夕爆紅
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廣告作品賞析課程論文
秘密2：夢幻成分 抽象概念
香奈兒 (Chanel) N°5創立初期，香奈兒女士就已清楚，自己想要一瓶與眾不同的香氣!香奈兒 (Chanel) 女士的想像力奔馳，當時，市面上流行著單一花香的香水，但她卻要一瓶“聞起來像女人的香水”，而不是某種單一花香，創造第一瓶抽象概念香水。她向ErnestBeaux說：“我想為女人創造一瓶獨一無二的香水，含有前所未見的成份。” Ernest Beaux打破香水創意的藩籬，第一次使用了乙醛，帶出花朵多層次繚繞、賦予變化的香精。 N°5陸續推出四種經典版本，無論后續氣味出現何種微妙的變化，始終維持花香乙醛調的基礎，且耐人尋味。
秘密3：獨特的格拉斯茉莉與玫瑰
第一瓶N°5使用大量珍貴花材，每一瓶30ml香精中，蘊含高達1000朵格拉斯茉莉、24朵伊蘭伊蘭，以及12朵五月玫瑰，如此奢華用料，成就出N°5的核心價值，創造獨一無二的氣味。N°5的核心配方從世界各地運來，前味的伊蘭伊蘭，原生于菲律賓，在馬達加斯加島和梅約島采收，蒸氣萃取的精油，散發陶醉氣味。中味是五月玫瑰，來自于格拉斯，且非常嬌貴，其氣味濃郁的秘密，在于每年五月開花，必須在三周花期內、太陽尚未露出曙光之際采收，并立刻加工做成原精。一公噸五月玫瑰只能獲得1.5公斤的原精。N°5最令女人陶醉的秘密，是格拉斯茉莉。和諧的茉莉香氣，最能傳達女性獨特個性。為確保供貨的穩定性，香奈兒 (Chanel) 自1987年起，與花農合作且簽訂合約。香奈兒 (Chanel) 調香大師Jacques Polge嚴格檢視香奈兒N°5的花材。一公噸的五月玫瑰只能獲得1.5公斤的原精
秘密4：理性科學分析+精準感性的嗅覺
香奈兒 (Chanel) 在巴黎近郊也擁有香水制造廠，香水大師Jacques Polge不會忽略任一環節，他嚴格檢視玫瑰與茉莉花材，是否氣候影響，使氣味改變了，且運用層析儀、質譜儀、氣味測定法，精準把關。無論原料調和或添加酒精，都嚴密監控。除了科技理性的分析，最后的確認，則藉由他的敏銳嗅覺，拉回最熟悉的記憶，維持一貫可信度。每一罐裝瓶好的香精，必須由經驗老到的師傅，親手在瓶口處加上一層薄膜、手工捆上棉線，再以雙C標志的蜜蠟封印，象征最高的榮耀。普普創作藝術大師安迪沃荷，以N°5香水瓶當主角，創作了一幅作品
秘密5：與明星、藝術家合作
1921年至今，不少當代女性擔任N°5代言人，回溯N°5的廣告，是一頁結合藝術與大明星的輝煌歷史。
距今最近、且記憶深刻的廣告，是妮可•基德曼 (Nicole Kidman) 代言、《紅磨坊》導演巴茲•魯爾曼執導浪漫而唯美的愛情廣告片。2008年最新的N°5低調奢華版 (Eau Premiere)，仍由妮可•基德曼 (Nicole Kidman) 代言。在妮可•基德曼 (Nicole Kidman) 之前，卡洛•波桂 (Carole Bouquet)、凱薩琳•丹妮芙 (Catherine Deneuve) 都曾為N°5代言。1937年，香奈兒 (Chanel) 女士也曾經為《BAZAAR》雜志拍N°5平面廣告。
廣告傳播
驚人視覺始終高雅獨特，廣告是品牌形象樹立和促進產品銷售的重要載體，任何一家公司都會關注廣告傳播，以及或多或少的進行廣告投放。但廣告投放存在著一個效果好壞的問題，最終反應到廣告投放的優劣方面，如廣告設計的效果程度、廣告媒體的選擇恰當與否、廣告投放的數量與周期等。只有綜合的、平衡的做好了，廣告傳播效果才會很好的跑出來。
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廣告作品賞析課程論文
一、明星代言人的選擇：隨著5 號香水的顧客從200 人擴大至2000 人，甚至2 萬人，20 萬人，僅僅靠面對面溝通已經不夠了。她們開始選擇明星代言人的方式，在時尚類雜志和時尚類電視節目中進行宣傳。這一切都與5 號香水永恒典雅的定位相一致。例如公司曾經邀請瑪麗蓮•夢露為5 號香水的形象代言人，夢露的一句“我只穿香奈兒5 號入睡”，一直廣為流傳，體現了 5 號香水的高貴和典雅。2004 年，奧斯卡影后、澳洲美女妮可•基德曼成為香奈兒5 號新的代言人，她花了4 天的時間為香奈兒5 號香水拍了一則兩分鐘的廣告，報酬高達500 萬美元。廣告畫面是：妮可從尖叫的影迷和攝影記者的包圍中匆匆脫身，沖進汽車，發現由演員桑托洛扮演的年輕作家坐在后排座位上。兩個年輕人在公寓的曬臺上擁抱，公寓屋頂上懸掛著兩個大大的C(香奈兒的標志)。其后，女主角發現自己還是離不開光彩奪目的明星生活，因此，男主角就帶著“她的吻，她的笑和她的香味”離開了。這部廣告耗資 6000 萬美元，妮可在片中佩戴價值4100 萬美元的珠寶。知名設計師拉格費爾德(Lagerfeld)為她設計了拍攝廣告時身著的服裝，包括一條帶波浪線的粉色晚禮服，晚禮服上點綴著鴕鳥毛和一條長約1 米的鉆石項鏈。香奈兒公司的人士表示，妮可外形高貴典雅，與生俱來的氣質極佳，因此她的形象與香奈兒5 號香水的定位非常吻合。再加上妮可總是一幅迷人的微笑，而且她喜歡佩戴銀色的首飾，這些特性都將給香水本身賦予特殊的內涵，使得這款香水在知性女性圈里廣受好評。同時，妮可不喜歡男人送她香水：“因為女人應該自己選擇香水，選擇一個適合自己氣味的香水。就跟愛情故事一樣，香水這種東西是非常個人化的，別人無法干預我要選擇何種愛情故事。”其自由高雅的氣質與5 號香水好似天作之合。
二、精彩的故事。無論是看香奈兒5 號的電視廣告，還是刊登在時尚雜志顯著位置的平面廣告，你很難發現廣告詞，或許是不同的人看到廣告內容會有不同的感受吧，這與眾多 “喋喋不休”的大眾商品廣告形成強烈的反差，使香奈兒5 號更顯得典雅和與眾不同，看它的廣告你會有欣賞藝術品的感覺。但是，在目標顧客群中，卻有著諸多精彩的品牌故事流傳。例如，1963 年11 月美國總統約翰遜•肯尼迪在達拉斯城遇刺身亡，鮮血濺到妻子杰奎琳衣服上，這件衣服正是玫瑰色的香奈兒品牌。又如，香奈兒女士一次吹頭發時，不慎把頭發燒焦，她隨手剪短長發，變成超短型，在走進歌劇院時眾人對她的新發型贊嘆不絕，第二天一早，貴夫人們紛紛涌進發廊，一律剪成了“香奈兒發型”。香奈兒女士是一個有故事的女人，也是一個夢幻般的女人，這為5 號香水增添了不少神秘色彩。
三、媒體選擇。香奈兒 5 號的廣告主要在電視和時尚類雜志上發布。1956 年香奈兒成為第一個利用電視媒體做廣告的香水品牌，并在美國播出，到1968 年香奈兒5 號的廣告片就有50 多個，起用了諸多明星作為形象代言人，目前電視媒體仍然是香奈兒5 號傳播的主要媒體。同時，香奈兒5號一直堅持在時尚類雜志做廣告，這些雜志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它們是香奈兒5 號香水目標顧客經常閱讀的雜志。 香奈兒5 號的典雅體驗利益，主要是通過香水的獨特和稀缺性來實現的，而這兩點主要通過生產流程的控制來保證，其中最為重要的是配方的選擇和原料的控制。
廣告設計
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廣告作品賞析課程論文
香奈兒5號香水的廣告傳播在這方面的操作可謂是典范。如廣告設計效果方面，香奈兒5號香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個碩大的“5”字，一個極品美女站在正中央，香奈兒5號香水已從美女的手中飛了起來，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種強烈的視覺感，另一方面又與其品牌內涵緊密的結合在一起，傳達的是一種高尚、飄逸和典
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廣告作品賞析課程論文
雅，讓消費者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設計表達與廣告請訴求，無疑把香奈兒5號香水品牌所要告之、傳達給目標消費者的東西都融于其中了。
廣告投放
有了好的設計作品，如果投放不恰當，也就等于打了水漂。香奈兒5號香水品牌對廣告投放的媒體有著嚴格的控制，必須是與香奈兒5號香水目標消費群密切相關的媒體，如高檔專業雜志、高檔會所雜志等。在廣告投放數量和周期方面，香奈兒 5號香水是有計劃有目標的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強求廣告傳達得及時和到位。
經典廣告
瑪麗蓮•夢露并非N°5 的代言，但她的那句“我只穿香奈兒 N°5 入睡”讓N°5 成為那個時代的傳奇。為這款原本就蜚聲世界的著名香水抹上了一層性感而神秘的色彩。推出至今80多年，這款名香依然最受青睞，據說世界上平均每四秒鐘就賣出一支香奈兒5號!自古“寶劍送壯士，紅粉贈佳人。”長期以來，值錢的東西總是和值錢的人聯系在一起，比如說，明星。明星未必是超級富翁，未必有實力擁
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廣告作品賞析課程論文
有奢侈品，但他們至少可以成為一種象征，他們和奢侈品的結合，足以產生影響深遠的示范作用?，旣惿?middot;夢露說的，她只穿香奈爾5號睡覺，這句話的潛臺詞是，如果你也只穿香奈爾五號睡覺，那么你就在某種程度上，和好萊塢最性感的女明星一模一樣。我們可以想象這種暗示的轟動效應，普通人不能成為明星，但至少可以擁有明星的手機香水鑰匙包，有錢人不必成為明星，但至少也需要明星來提供時尚生活指南。這是香奈兒5號最經典也是做有效的一則廣告。
因為有這樣輝煌的歷史，香奈兒 5號選擇模特時非常小心，時尚界的寵兒妮可基德曼最終獲得了這個代言人的寶座，不論香奈兒5號多少錢知道要讓多少女星眼紅。好萊塢鐘愛她，是因為她為電影獻身的魄力、非凡的精力和才華;時尚圈熱愛她，則是因為她出眾的美貌、敏銳的時尚嗅覺。
市場分析
第一步，找位：確定目標市場 個性化的女性。 第二步，選位：利益定位 獨特的典雅體驗。
第三步，定位：產品、價格、終端、溝通給以典雅體驗。屬性定位：合成香水 。價值定位：自由 。
第四步，到位：保障：關鍵流程 生產流程 流程保障：在確定目標顧客群之后，還要具體細分目標顧客，了解不同目標顧客在營銷組合要素各方面的需求。在香奈爾5 號剛剛推出的歲月里，自然沒有清晰的定位點概念，我們根據它后來的營銷實踐嘗試著進行探索性分析。通過回顧學者們的已有研究成果發現，奢侈品的消費和購買動機與普通商品有著很大的不同，顧客關注的利益和價值常常不是營銷組合單一要素能夠體現的，常常是若干營銷組合要素的共同體現，奢侈品牌不屬于功能性品牌，而是屬于形象性品牌或體驗性品牌。同時也更需要通過廣告來提高它的品牌知名度。
總結
香奈兒5號的成功離不開它的廣告的成功和營銷手段的成功。
香水產品廣告策劃書范文第3篇
中國的啤酒市場規模巨大，近十年來產銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。2000年產量達到了2231萬噸，為世界上第二個突破2000萬噸大關的國家。預計兩三年后將為產量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區，市場主要集中在東中部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。
還有中國的啤酒市場雖然大，但90%為大眾消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特征十分強烈!除了少部分中高檔啤酒外!絕大部分處于地產地銷的狀態。
對于高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優勢，歐美進口啤酒于2000年相繼撤資和減少投入，啤酒產量開始下降，其中90%以上都出現巨額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業卻逆流而上。在高端啤酒市場優勢很為明顯。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。
根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產企業有566家，外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中，年產20萬噸以上的企業有20多家;年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家;年產量在5萬噸以下的企業占了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規模開始向大型化，集團化發展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二 企業內部分析
XX啤酒(中國)有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發展成為行業的知名企業，用了三十年的時間?？梢娖鋵嵙π酆?企業的健康、快速發展、最關鍵的是人,而XX啤酒(中國)有限公司擁有最為優秀的團隊。還擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業中享有崇高地位。
企業的亮點就是企業文化優秀!企業建設的XX啤酒博物館成為當地旅游的重要景點。集“啤酒美食、文化創意展覽、休閑娛樂觀光”為一體的啤酒文化創意藝術區現已試業，是接待國內外游客、傳播當地文化新旅游點及廣大市民休閑消費的開放性社區，成為傳播XX啤酒品牌的重要平臺，也為發展第三產業奠定了堅實的基礎，加快促進企業轉型升級。
還有企業在環保方面投入大量資金!迎合了當今世界主題，保護環境，節約資源，贏得了社會認可。
三 現有競爭者
現有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。
1哈?。貉嗑┢【频钠放茪v史悠久，起源早，產品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場占有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不 均。
2 百威啤酒：它是一種捍衛美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣
告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創新，相對于其他產品來說文化差異較大，沒有附加產品。
3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售范圍窄，消費率低下。
4 燕京啤酒：生產方面有很多道工序，精選優質大米生產。采用深層無污染礦泉水釀制，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏群眾基礎。
5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規模大，產品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場占有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售范圍存在局限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。
四 替代品分析
1 在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大!現在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多!其中主要有可口可樂 百事 健力寶等知名品牌!碳酸飲料深受年輕人喜愛，對于啤酒來說是最大的替補品挑戰對象。
2 如今養生是永恒的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產品，很多家庭與之替代啤酒。
3 現在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳 葡萄酒替代了傳統的啤酒，也對啤酒造成了一定的沖擊
五 消費者分析
經過調查可以發現，啤酒的消費人群主要集中在18-35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這群人。
六 產品策略
1 產品描述
A啤酒由某大型水庫儲水釀造，產地是中國著名的旅游勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發甜?？谖抖啵河锌喙?、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區最好的啤酒，價格稍稍偏高。
B啤酒是生產A啤酒的啤酒廠出的一個新品牌; 品質跟A差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比A好，價格較A高。
2 產品組合設計
產品組合指的是企業制造或經營的全部的有機構成方式，是企業生產和經銷的全部商品的結構。當代社會的發展，一方面企業要以大批量生產獲
得較大的經濟效益，另一方面又由于市場、消費需求的變化，要發展多品種的產品以適應消費需求的多樣化。
因此我們可以在現有的銷售渠道上增加生產線，生產甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養飲料等產品進行組合，來滿足不同消費者的要求。3 品牌建設與維護措施
品牌是產品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產品文化：就如前面說的該品牌產地的旅游勝地，我們可以把環保的精神注入企業文化。
廣告：通過網絡 電視 報紙 等途徑進行品牌的宣傳。
公益事業：比如資助希望小學，資助災區等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。
品牌的維護是企業和產品生命力的保證!我們可以通過嚴格控制偽劣產品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。
七 總結
香水產品廣告策劃書范文第4篇
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次入行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策
(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義
(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低
(四)、創意新穎原則要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容
二、農產品營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣
策劃書的正文部分主要包括：
(一)、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案
如：首先強調"農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出
(二)、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景
2、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響
(三)、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半
1、針對產品目前農產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售
農產品質量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落
農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣
農產品價格定位不當
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻
促銷方式不務，消費者不了解企業產品
服務質量太差，令消費者不滿
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題
2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會
(四)、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商
(五)、農產品營銷戰略(具體行銷方案)
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注意這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略
以農產品主要消費群體為產品的營銷重點
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果
1)農產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場
2)農產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命
3)農產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識
4)農產品包裝包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略
5)農產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高
3、價格策略這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性
給予適當數量折扣，鼓勵多購
以成本為基礎，以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂
4、銷售渠道農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳
1)原則：
①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告
②銷后適時推出誠征代理商廣告
③節假日、重大活動前推出促銷廣告
④把握時機進行公關活動，接觸消費者
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢
(六)、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優效果
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資往返報率等
(八)、農產品營銷方案調整
香水產品廣告策劃書范文第5篇
一：推廣目的
1讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能.效果.縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期創收效益
2使目標消費群產生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者
3提高品牌知名度和美譽度
4提高現場焦點的產品的銷量
5提升經銷商的信心和積極性
二：前期市場調查
市場調查主要是為火雞系列產品上市推廣提供科學依據，其調查內容調查方式調查地點如下所示
調查內容：
1：管理層深度談話
2：營銷人員小組座談或問卷調查
3：渠道調查：火雞系列產品銷售渠道及特點
4：終端調查：火雞系列產品銷售終端類型及特點終端形象、終端陳列、終端活動等。
5：經銷商調查 代理火雞系列產品的經銷商情況，代理品牌數量及銷售情況，對當地火雞系列產品市場的認識。6：消費者調查 對火雞系列產品的認識及影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談 問卷調查 小組座談 走訪調查 二手資料等。
三：產品策略
1：產品定位：品牌定位于中高檔系列
2：價格策略 ①利用專賣加盟 保持直接用戶價格統一 利用品牌形象的建設
②保證經銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經銷商加入 提高市場招展速度
③產品價格給予目標市場上的大品牌和小品牌之間
四：產品推廣
1：廣告方面 本公司針對火雞系列產品，推出的廣告主要強調產品的特性，實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告 以省級臺和市縣為主 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業
網站，對本公司生產的火雞系列產品進行宣傳以達到如下效果：
①：在市場中建立產品知名度和激發購買興趣②：提升企業及品牌形象
2：促銷 在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高火雞系列產品的知名度及銷售額的效果。3：事件營銷
①贊助有重大影響的活動
②為相關群體免費提供試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產品上市安排
1：上市時間___________
2: 上市區域：以本市區和生產基地為中心，向周邊十三個縣區發展及北京天津等地區
六：終端策略
1：將部分終端優勢建成專賣店 進一步提高火雞系列品牌形象影響力
2：強化終端形象建設 提高終端銷售力
3：提高終端導購人員執行力
七：服務策略
1：開通服務熱線
八：相關部門職責
1：招商部：主要負責整體招商方案的指定，提高活動
的執行。
2：市場部：主要負責市場調研，營銷策劃和廣告管理等工作。
3：銷售部：主要負責產品的銷售行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4：物流部：主要負責產品的配送。
5：客服部：主要客戶關于產品技術方面的咨詢產品售后服務工作。
新產品推廣策劃書
一：背景介紹
<某某牌火雞系列產品養殖及生產>
二：活動介紹
活動主題：認識火雞
活動目的：“前文”
三：活動方案
①平臺推廣：廣告冠名贊助②超市大型海報戶外巨型廣告
③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動④通路推廣：零售終端、網絡推廣與銷售 四：經費預算
第一期廣告費用
①DM費用 8000
②條幅1000
第二期廣告費用
①免費品嘗食品支出 2000②宣傳派發費用 1000
香水產品廣告策劃書范文第6篇
——傳承文化，弘揚國粹。
目的：書畫乃中國優秀傳統文化之一，流傳至今已有悠久輝煌的歷史，但就目前形勢來看，它以漸漸成為“被人們遺忘的角落”，即將消失在大多數人的視線里，為了弘揚民族文化之精髓，為了豐富我校學生的課余生活，提高我校學生的綜合素質，更為了拯救徘徊在“文化邊緣”的書畫藝術。書畫協會籌辦了此次書畫大賽，為廣大書畫愛好者提供了一個展現自我的舞臺，讓大家秀出自我，超越自我，書寫人生，畫出智慧。最終將祖國的傳統文化精髓傳承發揚光大。
主辦單位：院團委宣傳部思政處。
承辦單位：院書畫藝術協會
獲獎作品展出時間:2008年11月21號(星期五)。
典禮地點：頒獎典禮(暫定)鄂東職院學術報告廳。
活動參與對象：鄂職全體書畫藝術愛好者。
活動安排：
1.作品要求：主題鮮明，內容健康向上，能展現當代大學生綜合素質。用藝術的美感感悟人生!
2.作品類別：
書法類：毛筆、鋼筆、篆刻、卡通字體。
繪畫類：國畫、素描、水粉、漫畫、卡通、雕塑作品、手工藝彩繪(剪紙)。
3.作品規格：
毛筆、國畫、作品不超過4尺。
水粉、漫畫、篆刻、卡通、雕塑作品、手工藝彩繪、鋼筆、素描、作品大小不限。
作品內容靈活，可以充分發揮個人的創造能力!
4.初賽截稿日期：
2008年11月14號
5.評獎：邀請知名書畫人士評選。
6.證書、獎項：
(1)對獲獎人頒發證書。
(2)獎項設定：書法組，繪畫組(一等獎各一名
二等獎各兩名
三等獎各三名)
(3)對獲獎人頒發獎品：
書法組：一等獎1名。(筆記本一本，毛筆一支、或鋼筆(15元左右)。)
二等獎2名。(筆記本一本，中性筆)
三等獎3名。(筆記本一本)
繪畫組：一等獎1名。(筆記本一本，彩鉛筆(15元左右)。)
二等獎2名。(筆記本一本，中性筆)
三等獎3名。(筆記本一本)
優秀作品、最佳創意(根據交稿人數定人數。)
復賽：
對作品優秀的學生進行復賽2008年11月18(星期)號舉行，(在比賽中進行拍照留影，每組10張照片，賽后整理用宣傳板展出復賽竟況(沖洗費0.5元一張照片))
同時20號(星期四)進行頒獎晚會的排練。
在頒獎活動前兩天發邀請函：
以邀請函方式邀請領導參加頒獎典禮。
并發邀請函到院團委、院學生會、各院及協會、各系宣傳部、文娛部等。
頒獎晚會在25號(星期二)下午舉行。
頒獎地點：鄂東職院大學生學術報告廳。
頒獎活動所需設備：音響、燈光、條幅、多媒體播放器、桌子、椅子。
活動預期效果：
大家都從中被感染到藝術的氣息，和藝術的多元化，讓大家互相認識，公平的競爭，從中收獲喜悅，收獲成功。讓“被人們遺忘的角落”被我們新一代大學生的熱情從新放出五彩光芒!讓大家從多方面秀出自我，超越自我，書寫人生，畫出智慧。最終將祖國傳統文化精髓傳承發揚光大。
主辦：院團委宣傳部
承辦：院書畫藝術協會