證券公司實習日記范文第1篇
因為自己對文化傳播、體育賽事營銷比較感興趣，所以這次學校安排的實習期選擇了自己較為了解的有關廣告、公關、傳播、媒介、賽事營銷等行業的實習工作。希望自己可以把所學到的、聽到的、看到很的較好的利用起來。
我所實習的單位是湖南德行雙利文化傳播有限公司。這家公司是一支具有專業水準、營運規范化的綜合性演藝團隊機構，公司主要從事營業性演出的經營與經紀活動;大型賽事承接承辦，展覽展示服務;市場信息調研;設計、制作、代理、發布各類廣告;企業文化發展、營銷策劃;企業管理及形象策劃等。我相信，這段實習生涯一定可以為我的生活增添一些知識和色彩。
第一天正式去單位，有點興奮也有點緊張。一到公司就迎面遇上了當時面試我的陳經理，他是個很熱情也很精明干練的人，他先帶我到了我的辦公地點，然后為我詳細介紹了公司的流程和業務，還有我的工作任務。當然，更多的細節還需要我去花時間花精力去認真的了解。這家傳媒公司和所有的傳媒公司都有一樣的通性，不是大公司，但是每個人的價值都很高，能感覺到都很忙，但正是這樣，學到的東西一應也會很多，我會加油的。
財務崗位是我在大學的專業，希望能將自己所學運用到工作上。在這幾天學習的過程中深深意識到原來我大學里學到的很多專業知識在其中都可以的好很好地運用。但是我也明白，理論歸理論，應用歸應用，雖然應用肯定是建立在理論之上，但真正實踐時往往需要結合客戶的實際需要和大眾的審美以及接受程度?？磥?，我要面臨的挑戰真的很大。
了解公司業務并寫好了學習心得交給了陳經理之后，從明天開始我就要接受公司的基本訓練，也就是一些基本的禮儀和職員注意事項。和我一起學習的都是一些新加入公司的，大家都很積極也很優秀。
說實話，這幾天感覺自己挺茫然的，可能是跨入一個新環境的原因，還不是太習慣，覺得自己沒什么事干，只是在不停的看一些相關資料，不過我想一切會好的。
第二周
從培訓開始我們一直都在學習和實踐，培訓的老師還蠻嚴格的。上午的時間李老師在公司的會議室給我們進行教學，他為我們細致的介紹了公司的文化和發展，以及作為一名文化傳媒公司的職員應該具備的基本情操和素質，也是一些比較理論的東西，感覺就像又回到了學校上課，但是大家都在很積極地進行筆跡和討論，比起我前幾天一個人苦悶的學習有趣了不少而且接受的更快了。
下午則換了一位張老師，他負責我們的實踐，比上午那位老師幽默風趣了很多，他帶我們很詳細的參觀了公司各部門并對其進行了解說，讓我們對公司有了深入的了解，對以后的工作開展有了一定的幫助。
第二天我們全體實習員工要進行了基本的禮儀教學，教我們禮儀的是一位既漂亮又有氣質的女老師，據說這位禮儀老師在這個圈子里很有名呢。老師為我們每個人都印了有關員工禮儀的資料，上面介紹的很清楚，老師又為我們進行了真實的示范表演，比如看到客戶會怎么樣表現等等。介紹了一會老師就要求我們每個人都要上臺來為大家實踐表演，有的同事很大方，當然也有部分有點扭捏，萬事開頭難，我的表現還算適中，我相信，慢慢都會好的。
以前總是覺得禮儀對于我做的會計工作沒什么太大的作用，聽了老師的授教才明白職場禮儀是公司員工的必備武器，可以給今后的工作帶來不可估量的作用和意義。禮儀是個人素質的一種外在表現形式，是人際關系和諧發展的調節器，人們在交往時按禮節規范去做，有助于加強人們之間互相尊重，建立友好合作的關系，緩和和避免不必要的矛盾和沖突。我從中明白，假如我都能夠自覺主動地遵守禮節規范，按照禮節規范約束自己，就輕易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關系，進而有利于個人事業的發展。
第三周
這周的天氣還算晴朗，沒有前幾天讓人感覺到那么凄冷了，但我的心情有點郁悶，因為要進行培訓考核了。雖然這段時間我也基本掌握了應該掌握的東西，但是不知道會以什么樣的形式對我們的培訓學習進行考核，擔心自己發揮不好，這比學校的考試難多了，隨機性太強了。到了單位，主管培訓的主任給我們介紹了考核的步驟。 考核正式開始，形式就是每個人上臺陳述自己這段時間的所學所聞所感，主要考察每個人的表達能力、反應能力、觀察能力和儀態等。一共6個人，我抽到的是3 號，還好，不前不后。剛開始看同事還有點想笑，總覺得在這么多人面前真是不好意思說話，等到自己上臺才發現竟然是這種既緊張但又很有表現欲得感覺，自己的陳述還算圓滿，領導很滿意，真是不枉這幾天自己辛苦的認真學習呀。
這一周才算是我正式上班，到了單位之后，陳經理派發了我的員工身份標識卡，戴上印有公司標識和自己照片的標示卡，我很興奮，總算是有點上班的樣子了，坐在自己的辦公桌前，不由得想起來自己剛進公司的樣子。這些天已經適應了不少，也和很多同事相處融洽，大家見面的時候都會微笑的彼此問候。這樣自己至少不會覺得在單位孤獨，也算是一個好的開始吧。
周三陳經理交代了我一些事情，說實話，我根本沒有搞清楚他是具體讓我做什么。幸好在一個辦公室的顧姐人很好，又是個老員工了，她看出了我的困惑，主動上來教我該怎么完成這項工作。末了還交待我以后有什么不熟悉的盡管請教她，這讓我很欣慰。其實也沒做了什么，就是整理了一些文件，但就是感覺時間很快，在辦公室工作的感覺還不錯。
第四周
在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規范，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。 這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。師傅說下周會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由于我及時地聯系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有師傅在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。 最近的時間都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
第五周
又是新的一周，新的開始。因為這家公司還在發展階段，而且我又是新來的，所以做的工作就相對于比較繁瑣。但是我不怕，工作多一點，學習到的東西就會很多，工作生活也會很充實。而且，有顧姐當我的師傅，她教會了我很多東西，比如工作中應該注意的事項，各種活動在策劃時應該想到的步驟，出現問題時應該如何解決。當然，在學習過程中適當的表達一下自己的意見和看法，這樣師傅才不會認為你是一無所知的笨蛋，在學習到別人的經驗之后要自己細細的揣摩，然后提出自己的疑惑或者觀點，讓別人明白你的想法。在工作中適當的發表自己的感觸，才會讓別人覺得你有一定的能力，才會有勇氣把項目交給你做，就像陳經理說過，你做什么事情做錯了，沒關系，只要你馬上改正，或者這件事情已經沒有挽回的余地了，但至少也為你下一次的成功做出了鋪墊。最可怕的就是當你面對一件事情你完全沒有想法，這樣的人誰敢用呢?
今天陳經理在我們部門的例會上表揚我了，我很開心。他說我工作態度很好，極其的認真，并且把自己所學和所經歷過的很好地結合在了一起。原來被別人認可是一件很幸福的事情。通過幾天和同事的相處，大家的關系都融洽了不少，同事們都對我很好，老員工會很誠懇的教我工作如何開展，而和我一起進來的新員工會和我一起交流學習心得，一起討論如何能更好的勝任這份工作，或許是因為傳媒這個特殊的行業吧，總覺得我現在所在的這個公司不像是有些行業的辦公室那樣的勾心斗角，大家都很團結的為了把某個項目做成功而一起努力。在這樣的大集體里工作，覺得工作似乎沒那么枯燥。
不管怎樣，開始還是很美好的。
第六周
進來公司這么長時間一直都是在例行著所有新員工都會走的過程。我這段時間一直是在了解企業的發展，學習企業文化，熟悉文化傳媒行業的規則，領悟有關廣告、公關、傳播、媒介、會展等行業的發展之道，這段時間我也確實學習到了不少東西，看似簡單的活動背后需要多少環節的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行，這是學校所不能授予我們的實踐知識。
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一大半已經過去了?；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經過師傅的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
這一周我依舊跟著師傅學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現金日記賬時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，師傅也對我的進步感到比較滿意。
由于這一周是溫習第五周的工作，經過一周的鍛煉已經熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問師傅我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。
第七周
這周過去我的為期兩個月的實習就要結束了，非常地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業務上的知識，也教了我很多做人得道理。
這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我的記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至于高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到師傅的良苦用心。
這一周時間，我每天回家都用功補課，我把《基礎會計學》又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。 通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都很熟練了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習。
這么多周下來，我深切體會到了會計專業的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯?？梢姇嫷闹斏餍杂卸嗝吹刂匾?。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。對于數字的填寫，師傅再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業的業務。
這一周實習下來，從制單到記賬的整個過程基本上有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。
第八周
實習了這么長時間，工作上也算是小有收獲了，當然這只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也沒有即刻就閑下來，每天跟著其他的同事看能不能幫他們做點什么，順便學習一些東西，從他們那里，我還知道主委會還應該督促參與博覽會的商家印刷宣傳手冊，在宣傳手冊上灌輸該商家的企業理念及經營宗旨;還要適當的加大媒體宣傳力度，讓廣大人民知道本次博覽會舉辦的時間、地點、參與的廠商及各商家銷售的折扣力度;還有活躍現場的文藝演出也很重要。這也算是我的財務工作之外所學到的東西。我特別感謝我的指導老師，多虧他們的幫助，讓我在實習期間能夠順利學習與進步。
證券公司實習日記范文第2篇
2010年12月25日星期六
今天是我實習的第一天，我感到很興奮，又有點緊張，因為以前從來沒有兼職過，早早的就起床收拾好，以防遲到了，很早就到了門市，但是到了門市我又不知道該怎么說，看到門市上另一個阿姨談笑自如，我就跟著她學習經驗。由于品牌地板繁多、競爭激烈，地板的經營相對來說是最正規的，地板的品牌效應也是絕對不應該被忽視的。還好我賣的是圣象地板，在地板中算性價比高的了。而且圣象地板從測量、到安裝、到售后都是一體的，省了很多顧客的后顧之憂，也省了我們這些銷售員的后顧之憂。一天下來，覺得很累，蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個世界，這種累是19年來，我從來沒有經歷過的，但是想想該干的工作還是要干，該堅持的還是必須要堅持。
人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在實習中也是我踏上工作崗位的第一步，這雖然不是人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。因為好的開始等于成功的一半，所以我會好好對待這次實習，為以后的工作踏出完好的一步。
2010年12月26日星期天
實習第二天，已經沒有了昨天的興奮勁了，但是還是早早的就起床，怕遲到啊，因為我特別磨，今天看著來了一位年輕的女顧客，我就試著給她推銷地板的種類，實木地板、實木復合地板和強化復合地板以及這些地板的性能方面，問她想要哪種地板，家里的裝修裝到第幾步了(第一天跟著阿姨學的經驗，呵呵)，我覺得我今天已經跨出了賣地板的重要一步了，還是有所進步的，今天還是蠻高興地，因為在實習中，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂，俗話說痛并快樂著，這些都是在學校里無法感受到的。
走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是重新邁進了另外一復雜的社會。人生就是要在一個一個過程中長大，中間可能會有無數次的失敗，只要我們堅持學習，虛心請教，學習，我們的人生便是美麗的。面前的路還是很漫長，需要我們不斷的努力和奮斗才能真正地體會到生活的真諦!
2010年01月01日星期六
因為中途有考試所以請了幾天假，這是實習的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活動，使得今天的人特別多，人一群一群的來，我就給他們介紹因為現在搞活動，活動價最低89元，很多人聽到這個價就心動了，因為比平時少了很多，通過我孜孜不覺的不厭其煩的交談終于使一對夫妻定了下來，使我很有成就感，嘿嘿。因為以前
沒工作過，通過這幾天的工作學會了如何與顧客溝通，推銷地板的款式、花色、價格與顧客裝修風格相配，使顧客接受你的意見，還是不錯的。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了。
一份耕耘，一份收獲，我相信不經風雨怎能見彩虹，現在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。
2010年01月02日星期天
今天還是繼續搞活動，實習的第四天，相比其他幾天說話能力、應付能力還是好多了，不像才來的時候那么怯場了，而且今天跟著阿姨學了很多經驗，阿姨也教會了我很多說話的技巧，今天來了一對老年人和一對新婚夫婦，為新房選地板，他們為了兩種花色爭得不可開交，年輕人要灰色那種，老年人就要紅色覺得喜氣，最后我建議他們一個臥室裝一種花色，各裝個的，他們說考慮看看，最后我笑嘻嘻給他們說明天是活動最后一天了，要訂的話抓緊時間噢。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名還有兩年畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
If you can dream it，you can make it!
2010年01月03日星期一
隔幾天又要考試了，要拿時間來準備復習，所以今天是實習的最后一天，也是元旦活動的最后一天，今天的人沒得前兩天多，因為前兩天周末嘛，今天訂了兩單，但是都是阿姨以前與人談好的，等到搞活動的時候來訂的，昨天那對老年人和年輕人沒來，嘿嘿，我想肯定是還沒商量好吧，因為每個人的欣賞水平不同。生活的滋味，猶如調味，你若沒有嘗過，就不會知道它的味道，只有經歷，只有經歷過才會懂，懂得更多，更深。所以這次實習讓我懂得了掙錢的辛苦，你需要苦口婆心的跟顧客說很久他才會買，也許你說了很久他也不買，這個時候往往會有一種挫敗感，但是俗話不是說越挫越勇吧，只要加油總是可以完成的。
在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信
息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。
證券公司實習日記范文第3篇
外貿公司實習日記篇一
今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關于外貿方面的書，又上網查看了關于次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。
說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習。
外貿公司實習日記篇二
今天是我開始實習的第一天，心里又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心里想著第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鐘車程。
作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這里的環境。
我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
外貿公司實習日記篇三
經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現的不錯，并解釋并不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心里也十分明白，但總也想不開，經劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。
外貿公司實習日記篇四
今天竟然又屬于自己的辦公桌了!!嘿嘿
其實是因為公司本來還有個經理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當外人了，一會幫這個復印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關于外貿的東西，看這些資料加上自己平時學的只是，也有親手做外貿的沖動，但在沒學好之前，還是忍住吧。
今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用復印機，打印機。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。
外貿公司實習日記篇五
今天都是實習的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛生，繼續看關于外貿知識的資料，早上剛到公司，也沒什么業務，大家來了以后都在看報紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會娛樂新聞，后來才知道并不是大家太無聊，還是都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化，這這對外貿工作者真的很重要。
唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥說，我心想匯率可是牽動著一個外貿工作者心弦的問題啊，我仍繼續聽趙哥說，今天2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，并且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。
趙哥他們還繼續聊著，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用E__CEL表格打出來的，我想這也是一次學習制作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的!
外貿公司實習日記篇六
今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。
書本上寫的那么神秘，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。
外貿公司實習日記篇七
今天是周五，今天我還是早早的到了公司。
到了公司我仍像前幾天那樣學習著國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個，我今天要出去陪一個美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。。。什么時候能和你一起做業務啊?趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。
我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客戶談的時候才能游刃有余啊。我仔細的一頁一頁看著，并按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恒的真理啊。
這些物品都是和公司有穩定合作關系的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。
證券公司實習日記范文第4篇
這個暑假，學校給了我們一個很好的鍛煉機會，那就是去外貿公司實習。到目前為止，我還沒去公司實習過，只是上個學期末在學校進行過一次上機模擬實習，還沒有真正實地演習過。我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習生活的，對我來說，我的第一天實習生活是在忐忑與新奇中度過的。據說，實習生一般都沒什么事情可做，因為我們都還是在校生，對于工作，我們沒什么經驗，因此，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作。
說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。我們都知道，做外貿這一行，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說，絕對要仔細，否則很容易出錯。到外貿公司實習，我們要學得東西很多，要想真的學點東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習。
作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這里的環境。
我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。2008年8月8日 星期 天氣晴
到今天為止，我在公司實習已經快一個星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實習期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要好好地學習，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關于外貿知識的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通
過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。
因為今天沒什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收獲，每天都會有進步?？次?，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。
2008年8月11日 星期 天氣晴
每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什么，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。
今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這么多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿實習了
下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實一見到了之后，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。
通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，
而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
一天很快又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!
2008年8月15日 星期五 天氣雨轉晴
很快地又到了周末，一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來實習還是昨天的事情，可是事實上卻已經快半個月了呢!今天是周五，大家依舊是比較忙的，沒因為快到周末而放松，后來自己想想都可笑，自己現在在實習并不是在學校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。
不過今天天氣一點都不好，早上七點躺在床上的時候就聽見外面的很大的雨聲，差點不想起來去上班了。還好出門的時候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會被雨淋到。其實在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。此時我才體會到工作一族的辛苦，無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要及時起來趕著去上班。
今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了，實習生活終于在今天之后開始重復了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。對于做貿易來說，價格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認為，我們在生產產品中，一方面對于生產商、出口商來說，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的了解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響);另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非?，嵥?，沒什么大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。
就這樣，在各自忙碌中一天又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!
人的一生，學校不是真正的永遠的學校，而真正的永遠的學校只有一個，那就是——“社會”!
2008年8月22日天氣晴
今天是我這次實習的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現的更好。實習的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結束了。
本來以為會興高采烈,可下班和大家一一告別的時候卻發現舍不得起來，原來我已經在不自覺間融入了這個團體。天天準時的作息，還有部門里給予我很多幫助的師傅們，坐我旁邊的每天給我很多歡笑的其他一些朋友。
要離開了，突然發現能過充實的日子真的很好。通過這段時期的實習生活，讓我學到了不少的東西,也交到了一些好朋友。我沒有經歷其他人所說的實習就是給人端茶送水，無所事事，而是每個人無論多忙都會認真詳細的教我，甚至有時給了我實際操作的機會，雖然操作的時候自己會發現自己不懂的東西實在是太多了，每次做完事，他們檢查的時候，他們都會認真的檢查，做錯的地方，他們會予以糾正，還會大大的鼓勵我一下，讓我真實體會到上班究竟是怎么一回事，外貿業務究竟是做些什么。以前上國際貿易實務的時候總是覺得知識很瑣碎，但實際操作之后感覺就完全不一樣了，印象深刻多了。
總體來說，這次實習是十分值得的。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
證券公司實習日記范文第5篇
暑假的日子大概就是過的快，大概因為是大家享福的日子吧，所以對于大家來說都是過的很快的。這個暑假本來準備學車什么的，還打算好了一次紅色之旅，但是現在被實習所代替。本來也沒想到什么實習，但是既然有這么個機會，于是便開始了我人生中第一次真正意義上的專業實習。說是專業實習，那其實并不怎么準確，因為從來就沒想到過會在保公司實習，也從來沒想過以后會從事保險業。保險作為一項被普通人所瞧不起的行業，也從沒改變過我對它的看法，雖然經過了幾天的實習，但還是改變不了對它的一些偏見。
7月26日，是第一次到公司報到上班的日子，說是十點半，但第一天上班，還是不敢有什么怠慢，到公司大概要一個小時的路程，可我還是早早的出發，以防途中有什么事情發生，結果當然是很早就到了公司。然而在場除了我們幾個來實習的以外，都是里面的正式員工，都是團隊的成員，都是這么年輕組成的團隊倒還真第一次見識到。接下來的會議當然也是在很隨便和和諧的氣氛下井然有序的進行著。在吃中飯時大家一起討論開來，說在這樣的大公司里上班就這樣，除了這些雜七雜八的事沒什么正而八經的事那倒也挺好，呵呵。下午我們在辦公區和各個主管在談話，說是談話，倒還不如說是拉家常，因為他們的年齡和我們相比也就相差幾歲而已，其中最年輕的一個竟然是82年生的，比我們也就大那么3歲，嗚呼~~~ 就這樣糊里糊涂的一天就這樣過了，在回去的車上我還在想，難道這就是我真正想要實習，我對今天發生的一切表示質疑。
7月27日，下午報到參加新人步步高。到了會議室，聽了一個講座，也許這就是所謂的培訓的講座，。在平安的兩三天里，給我最大的感覺就是，公司里辦公區的人好象都很輕松的樣子，他們有的在聊天，有的在打電話，當然一部分在聯系業務，有的快到中午了才來上班，整個上午陸陸續續的總有人來上班，覺得有點問題，但我沒說出來。這么幾天來，讓我對保險行業有了另一些看法，底層的人做的最苦最累，天天要跑業務，聯系客戶，還要遭人白眼等，工資又是最低的。但上層的人卻坐在辦公室里聊聊天，就等著高收入了，確實很是不公平，但這也就是保險業，也許說的有些偏激，但這就是我所觀察到的現象。
7月28日，下午繼續培訓。短短的三個小時給我們介紹了花期和大都會的情況和一些關于保險的基礎知識，以及公司的團隊合作理念。給我們做培訓的是一個年紀
輕輕的小伙子，還有一點就是在短短的幾天里，讓我不得不佩服的是保險行業的人說話都是有如江水一般，滔滔不絕，連綿不斷…… 當然這個小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保險行業以后，也會向他們一樣。其實說實話，你說的越多，他人會覺得你很有本事，很有見地，但要根據你所說的內容，不讓他人感到無聊，確實很難，因為他們可以連續的講兩三小時而基本不重復一句話。說到底，做保險就是在與人打交道。不管是與誰，我們絕不會放棄每一個客戶，對于高端客戶更要如此。我們也在其中慢慢體會…… 慢慢完成給我們布置的每一項作業，因為我們還仍然在求學階段。
7月29日，上午開了晨會，作了一個關于保險產品的推廣會和介紹會，夏總在上面講了一大通，我和同事在下面講的也起勁，哈哈，還真對不起那張總的一翻口舌啊，不過坐我們旁邊的一人也和我們拉起了家常，也讓我們有了一點心理上的安慰。下午我們在人事部做了一件說來很偉大的事，雖然說是做苦力，但我們從中也知道了不少內情。就拿我們幫他們整理簡歷來說吧，說實話整理簡歷，有些求職人員的命運還真掌握在我們的手中，我們只要一不小心把簡歷放錯了地方，那些人還真是啞巴吃黃連，有苦說不出啊。一個下午我們看了幾百份的簡歷，看的我們頭昏眼花，說實在的，在最后我們也是憑感覺把他們的簡歷來分類，其中有些人的命運就次改變了，有的變壞，有的當然也會從中獲利，這就在我們的小手放簡歷的一瞬間。 7月30日，下午參加了夕會，我們早早的去了，坐在最后，能觀賞到前面幾乎所有人的一舉一動，當然也能看到美麗漂亮的員工大姐姐，怎一個爽字了得啊，哈哈。我不禁為我坐在最后的偉大舉動而歡呼，而且要熱烈的歡呼。光一個公司估計會有N多經理，所以我們總結一句話，現在除了最上面的老總之外，其他的什么“總”不值錢啦?，F在就業壓力大，看來以后不當上個什么總的，以后混日子還真叫難啊。之后有小趙同志給我們又上了一次深動的金融課，當然他也檢查了在周一給我們布置的作業。我們做了關于百領人士理財規劃的市場調研，然后叫我們對于調查的內容寫一分調查報告，當然我們也是很認真的完成了他給我們的任務，不過話得說回來，如果那作業是學校給布置的，我估計睬都不睬它，也許這就是與學校本質的不同之處吧。
7月31日，周六，本來是屬于我們的休息日，但我們還是被叫去了。早上9點，不早不遲，正正好好來到辦公區，只見只到了依稀幾個人，讓我感到透不過氣的是許大小姐竟然8點一刻就乖乖的來到我們神圣的職場，來接受我們王大哥的先進性
教育。在經過他耐心又精心的教導下，我們上午10點準時開始各就各位，眼看名單，手拿話筒，開始我們的偉大的工作了。每個人在打第一個電話的時候，大家都說感到緊張，我雖然沒說，但那在胸腔里的拳頭大的東西比平時跳的頻率多了足足有3倍，還好那東西以前醫院沒檢查出什么毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世紀的優秀人才啊，還要為我們親愛的祖國的偉大事業做貢獻呢，要為我們共同的目標——共產主義而奮斗。當我撥第一個電話號碼時，NND還要加撥9才能撥外線，在公司里打電話就這點煩，不過想想，工作人員能免費打電話，已經不錯了。我輕輕的按了一下9，就如我輕輕的撫摸那可愛的電話機，感覺好親切啊，只聽到“您撥打的是外地手機，請在您撥打的手機號碼前加撥0，…………”，在接下來的上百個電話里，當然也遇到了各種各樣的人，有很禮貌的聽你講的，有很沒禮貌的掛你電話的，有剛睡醒的，有在國外請留言的，有叫我待會再打的，有在馬路上大聲喊的，但對方聽不見，所以也要求我大聲喊的………… 反正特別搞笑，一旦打了一個有意思的電話，大家便都分享起來了，于是大家就都笑成一片。經過兩個小時的努力，終于完成了艱巨的任務，但那時我對打電話的興趣同時也降了估計大約大概可能有10%，耳邊盡是嘟嘟的聲音。最后發覺其他人約對方成功數特多，至少也得有2個/人以上吧，但我成功的只有一個，和我們既高貴又大方(其實話特多，煩)的龔穎同志默默的達成了“共識”，于是深深的一次握手，把我們的這次任務圓滿完成?？偟膩碚f，在打電話的同時，知道了不少，也懂了不少，也學到了不少。
8月1日，上午我們等來了姜主管，他給我們講了怎樣讓客戶買你的保險，怎樣談客戶，怎樣“騙”取客戶對你的信任，一些賣保險的秘訣等等，也真的很感謝他，因為這都是他長期的經驗積累所得，我們聽了還是很受用的，雖然還不知道等畢業以后會不會從事保險行業，但多一份對保險的知識總是好的?，F在就業壓力大，小姜還說要不現在開始就在花旗一直做下去，等大四畢業后就不用找工作了，找工作多麻煩啊，人家還在焦頭爛額找工作時，你的事業已經都已經開始好多年了，當然還是有些半開玩笑性質的。不過現在有些人一聽到保險行業就會搖頭的，因為他們對保險還是有很大程度的誤解和偏見吧。
8月3日，知道了不用坐地鐵也一樣可以很快到公司，只要在我下車的地方走十分鐘路就可到達，這也為我省下了每天寶貴的四元人民幣啊，錢啊，幾乎是我的最愛，當然我也知道賺錢不容易，所以我們更要懂得節約，能省則省，養成良好的習慣，這可是我們中華民族的傳統美德啊，也要為我們的父母著想。雖然要冒著幾乎
三十
七、八度的高溫，但我的步伐依然走的輕快，一來是因為就想早點到公司，這樣就可以早點吹空調了;二來則是不想再被更多的路人看到我穿著長袖襯衫而被再說三道四了。在談到實際問題的時，也就是在實踐方面，我們缺乏的真的很多，比如真的和客戶去談，當中肯定會有很多的問題會一點點暴露出來，所以需要的就是實戰演習或真的“刀槍相見”。談話是一種藝術，關鍵是你怎樣去理解這種藝術，掌握這種藝術。用藝術的方式來應對你的客戶，我想定會有不小的收獲。聽說下午有一場區部的談客戶的模擬演練，可惜我們去的時候太晚了，所以沒有欣賞到那些優秀業務員的表演。但我們去的時候聽了李主管的一系列的談客戶的方法，他在講的同時，也針對剛剛他手下出現的問題來分析，使大家都受益非淺。從他的語氣當中，感受到了他與平常的不同之處，這也許就是一個好的領導人物的魅力所在。
8月15日，承受著前所未有的壓力，在公司挺了一天。上午打電話被拒絕率竟達到百分之百，這是從來也未曾發生過的，但今天卻發生了，而且在電話那頭也傳來了尖酸刻薄的叫罵聲，這就是所謂的質量高的名單，我實在是不敢恭維。昨天晚上沒睡好，加上我對電話約訪的徹底失去信心，我已基本達到了崩潰邊緣。我狠不得摔下手中的電話，徑直回家。下午為了安慰自己，也能讓我重新樹立起信心，我重新拿起了電話，開始打增員電話，因為這樣我就能在站在強勢的一面，好一個阿Q精神。下午姜臣主管給我們開小會時，顯然能從他的言語和表情中感到他的壓力。業績的考核讓我們團隊的每一個人都喘不氣來。我從中也體會到了做保險的難處，就在此刻，我腦中又閃過了準備放棄保險，希望盡快結束我的實習生活。我被保險真的似乎已經嚇壞了。雖然這是一種很富有挑戰性的工作，但每個人能承受的壓力真的很大。我不知道丹丹作為一個留洋的碩士研究生為什么會在回國后選擇從事保險行業，顯然她已經被生活的重擔壓的有點喘不過有點喘不過氣來了，面對昂貴的房租，水電煤費和日常的雜七雜八的開銷，她已經是日顯憔悴了。她說她現在的開銷都是靠以前在英國留學時打工賺來的，現在已經用的差不多了。………… 寫不下去了，睡覺!!!呵呵
8月16日，和姜臣約好時間下午2點在職場等，但他到3點才回來，讓我們有點失望。下午我們第一次參加銜接教育，講的是產品的組合，好在前幾天我們都把公司出的產品都熟悉了一遍，所以聽下來覺得不是很難，但畢竟我們沒有經過正規的專業的指導，于是有些還是聽的半懂不懂，不過不要緊，應該隨著時間的推移，這點東西對我們來說應該不是什么大問題。講課的是張總的老婆，我還以為那兇女人
證券公司實習日記范文第6篇
3月5號 星期一 晴
今天是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大但是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產品海報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序?？吹窖矍暗那榫白约盒睦锇蛋到o自己鼓勁，今后一定要把工作做好。
指導我工作的王經理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產品，經過他仔細的給我介紹，我大致對公司所經營的產品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。
3月6號 星期二 晴
從今天開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優勢，每種產品沒種材料的不同特點等，比如密胺海綿的清潔功能特別好，木漿棉擦布材料是天然木漿，特別環保。不知不覺一天的培訓就過去了?；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今天記得要點，感覺講師今天講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的責任也有點重，所以必須學好。
3月7號 星期三 晴
培訓的第二天，指導我們的王經理以兩種產品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計算報價中的產品價格，即報盤時所報的價格。首先在FOB的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關報檢等費用，再去除以代理費0.99除以美元匯率6.28再除以0.9(相當于乘以1.1，即利潤)。這當中涉及到20GP尺寸問題，普柜的標準尺寸是：
5.899*2.352*2.386m，還有紙箱的尺寸44*38*38cm，長除以長，寬除以寬，高除以高，全都取整數再相乘即是所能容納的箱數。(考慮到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙)
3月8號 星期四 晴
今天是培訓的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業!雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認真對待工作，實現每一階段的目標。
3月9號 星期五 晴
算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺made in China,tootoo, EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時間精力浪費在這種詢盤上面。
3月12號 星期一 陰
休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。
打開tootoo,居然發現有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic sponge的，我回憶著在學校里學到的報盤格式，查找公司網站，把產品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size,material,package,unit price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內，寫好之后，發給王經理看了一下，確認之后才給客戶發了過去。
3月13號 星期二 晴
轉眼在公司實習已經一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實習期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要給公司帶來效益證明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，Form A,海運提單等等。后來累了的時候發現大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊， 而是他們都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢， 還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。
3月14日 星期三 晴
之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿不能太心急，我們每天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復也是有可能的，但是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。
3月15日 星期四 晴
終于等來了客戶回復，讓我給他20GP best quote.請示過我們經理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情況，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎么處理?只說質量與服務有用嗎?這些都是技巧，都是要學習的東西，多多向老員工請教。
3月16日 星期五 陰
最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也可以通過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產品關鍵詞，如microfiber towel,在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的供應商網站，其他的經營同類產品的國外網站都可以去看看，看到合適的都可以和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不同的域名，點開HK谷歌，可以輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、在澳大利亞的網址，這樣搜索出來的網站會有所側重那個國家。
3月17日 星期六 陰
我們是雙休，今天休息?？墒且驗榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結。 作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗， 哪怕現在用不到， 我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
3月18日 星期天 陰
一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來實習還是昨天的事情，可是事實上卻已經快半個月了，今天是周日，本該放松心情出去逛逛，后來自己自己現在在實習并不是在學校，不能放縱自己，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在這里的每一天，踏踏實實學習，認認真真工作。
3月19日 星期一 晴
幾天的陰霾終于過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越長了。
我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。
3月20日 星期二 晴
今天從tootoo上面聯系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail郵箱，我們在MSN先就產品的一些細節進行了溝通，我們能提供給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒有用過，而且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他提供配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，可以從這邊采購拖把，水桶可以直接在泰國生產。
經過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自己說他的漢語水平很好，因為對自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。
3月21日 星期三 晴
新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優點，也提到了他的一個伙伴4月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機號碼，也問了他有關于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自己的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發覺得英語是多么的重要了。
3月22日 星期四 晴
前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今天突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網站上面看不清楚產品到底是什么樣子的，我心想他肯定是想面談，再看看產品具體是什么材料的，于是我提出可以給他們寄送樣品，讓他們看看產品材料。
后來他告訴我4月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，可以節省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應了。
3月29日 星期四 晴
又是一周過去了，雖然聯系的客戶蠻多的，但是都沒有突破性進展。
今天一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，但是運到美國也是需要起碼150美金的，王經理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，但是運費必須是客戶自己承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就可以提供到付了。
于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫UPS面單，以及形式發票和報關委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關手續。
3月30號 星期五 晴
昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。
4月1號 星期天 晴
今天是什么日子?愚人節!
不是不清楚今天是什么日子，只是沒想到會有這么無聊的人，折服了。周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今天要聚餐的，而且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今天是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話了。
4月4日 星期三 晴
清明放假，在安亭老街閑逛。
看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 You are a good father，他樂得合不攏嘴。 其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿中，不光是通過郵件溝通的，有時候也要有電話或者面對面的交流，所以英語真的要說出來。但是
我還是欠缺了，說不好，但是用簡單的話讓別人聽懂即可。
4月10號 星期二 晴
澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。 他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計是個高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔運費，因為如果是運費到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過來?？偣彩?00美金的運費，他當下就答應了。因為我們公司只支持Western Union西聯匯款或者銀行轉賬，他選擇了銀行轉賬。
4月17號 星期二 晴
又是一個星期二。
接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經到賬，于是經理便叫我把客戶資料都填好，叫了EMS的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，希望有點盼頭吧。
4月18號 星期三 晴
昨天取走快遞，今天EMS的人就把快遞跟蹤單號發過來了，于是我趕緊單號給客戶發了過去，告知他樣品已經發出去了，問候了一聲，保持聯系。讓他有什么問題可以隨時聯系我?？蛻舻泥]件可以很短，但是我們的回復可以多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。
4月21號 星期六 晴
在寶山。
一覺醒來已經十點多，發現手機上有一個未接電話，沒在意，一會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，原來是上次那個泰國客戶的搭檔，說他現在在橡膠展覽會上，怎么才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關于樣品，得先打電話問下我們經理，問過經理之后，他說可以給他寄過去，于是我跟臺灣這個人說明了情況，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時間倉促，到時候給他寄過去。
4月23日 星期一 晴
新一周又開始了。
分別與美國和泰國的客戶聯系?？礃悠泛螘r寄。
因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復。而泰國的客戶說他自己目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。